創業者手冊：教你如何構建偉大的企業 成功必讀指南書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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【美】史蒂史 布蘭剋 鮑勃 多夫 著

圖書標籤:

• 創業
• 商業模式
• 企業管理
• 成功學
• 創業指南
• 商業策略
• 創新
• 領導力
• 個人成長
• 市場營銷

店鋪： 世紀慧泉旗艦店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111405306

商品編碼：1071282852

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2013-01-01

頁數：488

套裝數量：1

正文語種：中文

基本信息
商品名稱：	創業者手冊--教你如何構通偉大的企業	其他參考信息
作者：	【美】史蒂史 布蘭剋 鮑勃 多夫	開本：	16 開
定價：	89.00元	頁數：	483 頁
慧泉價：	55.00元	齣版時間：	2013-01
ISBN號：	9787111405306	印刷時間：	2013-01
齣版社：	機械工業齣版社	版次：	1
商品類型：	圖書	印次：	1

主編推薦

上市一周內銷售超過2萬冊 創業聖經 創業領域的扛鼎之作 商業模式畫布應用 作者史蒂夫.布蘭剋是暢銷書《精益創業》作者的導師，他被《哈佛商業評論》譽為當代的“創新大師”，而《聖何塞水星報》則將他評為矽榖有影響力的十大人物之一。 作者的上一本書《頓悟的四個步驟》引發瞭精益創業運動，《創業者手冊》總結過去10年的在創業領域的好實踐，一步一步的教大傢如何構架一個成功的，可衡量的企業。第1周、第1個月、第1年該怎麼做，什麼是産品好的銷售渠道，如何獲得産品頁麵的訪問量…如何實現客戶或用戶的互動…誰是第1個正確的用戶。這是一本對創始人、企業傢、投資者、布道者好的實用指南。

內容簡介

我們發現，企業的成功程度和創始人使用本書的頻繁程度成正比。書中摺角越多，書被翻得越破，企業取得的成功就越顯著。閱讀本書切忌囫圇吞棗。 所有創業者都堅信自己的道路與眾不同，他們在踏上創業之路時從不設計路綫圖，認為其他模式或模闆並不適閤自己。同樣是初創企業，有些能夠取得成功而有些隻能淪落到廉價清庫的下場，看起來這似乎是運氣使然，然而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的。初創企業實現成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。換句話說，世上必然存在一條通往成功的真實且可重復的道路。本書為讀者繪製的就是這條成功之路。 成功的創業者善於拋棄大公司應用的傳統産品管理和開發流程，善於結閤敏捷工程和客戶開發，以不斷迭代的方式建立、測試和尋找商業模式，從而實現從“未知”到“已知”、從“不確定”到“確定”的轉變。成功的創業者充分意識到，他們的企業“願景”隻是一係列未經測試的假設條件，需要通過“客戶驗證”來說明其可行性。為此，他們堅持不懈地測試自己的觀點，不惜經年纍月地調整方嚮以保存現金，避免在客戶不喜歡的産品和特性上浪費時間。 《創業者手冊》，顧名思義，它是一本指導你逐步實現初創企業運營的全麵、詳細的手冊。它能幫助企業創始人熟悉客戶開發流程，讓他們走齣辦公室接觸真實的客戶，終開發齣客戶樂於購買的産品。

作者簡介

史蒂夫.布蘭剋（Steve Blank），史蒂夫.布蘭剋為創新提供瞭強大的驅動力，他以嶄新的觀點重塑瞭初創企業的構建方式及創業學的教授方式。本書是他為創業者貢獻的新力作。 史蒂夫開創瞭客戶開發法，這一方法隨後引發瞭精益創業運動。他在斯坦福大學、加州大學伯剋利分校和哥倫比亞大學教授創業學，其博客是全球創業者的必讀內容。2011年，在客戶開發法的基礎上，史蒂夫開發瞭精益商業模式這一實踐課程，該課程隨即被美國國傢科學基金會用來培養其所遴選齣的學生和科學精英。

目錄

如何閱讀本書 序言 此書為誰而作 導論 第1部分 入門知識 第1章 通往災難之路：初創企業並非大企業縮微版 第2章 實現頓悟之路：客戶開發模型 附錄2A 客戶開發宣言 第二部分 第1步：客戶探索 第3章 客戶探索簡介 第4章 客戶探索第1階段：描述企業商業模式假設 第5章 客戶探索第二階段：走齣辦公室檢驗問題——客戶是否關注 第6章 客戶探索第三階段：走齣辦公室檢驗産品解決方案 第7章 客戶探索第四階段：驗證商業模式，調整或繼續 第三部分 第二步：客戶驗證 第8章 客戶驗證簡介 第9章 客戶驗證第1階段：做好銷售準備 第10章 客戶驗證第二階段：走齣辦公室銷售 第11章 客戶驗證第三階段：産品開發和企業定位 第12章 客戶驗證第四階段：調整或繼續？ 第四部分 核查清單 附錄A 術語錶 附錄B 如何建立網絡初創企業：簡單迴顧 緻謝

精彩內容

第1部分 入門知識     下麵這個案例雖然發生時間已經有些久遠，但其中蘊含的教訓卻是永恒的。在20世紀末互聯網經濟泡沫高峰時期，Webvan一舉成為令人興奮的新型初創企業，該公司曾雄心勃勃地宣稱要讓其産品深入每一個美國傢庭。在成功籌集到史上大一筆投資(超過8億美元)之後，這傢公司提齣瞭耗資4．5億美元的具有革命性意義的網上雜貨零售業務，號稱可實現“訂購當日上門交貨服務”。Webvan認為該創意是互聯網上第1批“殺手鐧程序”之一，客戶隻須選擇、點擊和下單即可，其他所有工作都由公司完成。公司首席執行官在接受《福布斯》雜誌采訪時說，Webvan將“為國民經濟中大的消費者領域設定規則”。     除瞭大量融資之外，Webvan創始人的每一個舉動似乎都是正確的。在經驗豐富的創業資本投資傢支持下，公司快速建立起麵積巨大的自動化倉儲中心，購買瞭大量貨運卡車，推齣瞭簡單易用的網站頁麵。此外，Webvan從谘詢行業聘請瞭管理經驗豐富的首席執行官。重要的是，大多數早期客戶確實很喜歡這種服務。可是，就在首次公開募股(IPO)僅僅兩年之後，Webvan便宣布破産瞭。這到底是什麼原因呢?……就在首次公開募股(IPO)兩年之後，Webvan公司便宣布破産。     顯然，這絕不是執行上的失敗。Webvan做到瞭董事會和投資者要求的每一項工作。特彆值得一提的是，公司非常熱衷於遵循大多數倉Ⅱ新企業廣泛應用的傳統的新産品導入模式，堅信當時非常流行的管理思路，如“先發製人優勢”和“跑馬圈地經營”。究其原因，Webvan未能清晰迴答“客戶群體是哪些”這個問題纔是導緻失敗的關鍵，正是這一點讓久經驗證的産品導入模式失靈，讓投資數億美元的企業墜人深淵。     ……

創業者手冊：點燃你的商業帝國藍圖 這是一本獻給所有懷揣夢想，渴望將一個微小種子培育成參天大樹的創業者們。它不是一個空洞的理論堆砌，也不是一套僵化的模闆，而是一次深入骨髓的思維淬煉，一份行走在商業戰場上的行動指南。如果你正站在創業的十字路口，對未來既充滿期待又忐忑不安，那麼，這本《創業者手冊》將是你最忠實、最智慧的嚮導。 打破迷思，直擊核心：創業的真實麵貌 許多人對創業的認知，停留在瞭光鮮亮麗的成功案例之中，忽略瞭其中隱藏的荊棘與汗水。《創業者手冊》將為你撥開迷霧，呈現創業最真實、最赤裸的模樣。我們將從最根本的問題入手：你為什麼創業？你的激情源自何處？是什麼驅動你願意承擔巨大的風險，去挑戰未知的領域？我們不僅僅關注“做什麼”，更深入探究“為什麼這麼做”，幫助你找到那份堅不可摧的內在驅動力，成為你應對一切挑戰的最強武器。 創業不是一蹴而就的奇跡，而是一場精心策劃的馬拉鬆。它需要你有洞察市場需求的敏銳嗅覺，能發現彆人未曾察覺的痛點；它需要你有顛覆傳統的勇氣，敢於挑戰現有格局，創造新的價值；它更需要你有腳踏實地的韌性，能夠將宏大的願景轉化為具體的行動，一步一個腳印地前進。這本手冊將引導你審視自己的創業初心，辨識那些看似誘人卻可能讓你偏離航道的“陷阱”，讓你在齣發前就站穩腳跟，認清方嚮。 從0到1的智慧：構建你的商業基石 “偉大的企業”並非憑空而來，它們都擁有穩固的基石。《創業者手冊》將帶領你進行一次係統性的構建，從最基礎的商業模式設計開始，為你勾勒齣企業的骨架。我們將深入探討以下關鍵要素： 市場調研與用戶洞察： 誰是你的目標客戶？他們的需求、痛點、購買習慣是什麼？我們不隻是告訴你“要做市場調研”，而是教你如何設計有效的調研方案，如何從海量數據中提煉齣有價值的洞察，如何將這些洞察轉化為你的競爭優勢。從客戶畫像的細緻描繪，到用戶旅程的深度剖析，你將學會如何真正理解你的客戶，並為他們創造極緻的價值。 價值主張的設計： 你的産品或服務如何解決客戶的問題？你與競爭對手的差異化優勢是什麼？我們將引導你清晰地界定你的核心價值，讓你能夠用最簡潔、最有力的語言嚮世界宣告你的存在，吸引那些真正需要你的人。 商業模式的創新與驗證： 如何盈利？你的收入來源是什麼？成本結構是怎樣的？我們將為你打開多種商業模式的視野，從訂閱製到平颱模式，從免費增值到交易抽成，你將學會如何根據你的行業特點和目標用戶，設計齣最具生命力的商業模式，並學會如何通過最小可行性産品（MVP）快速驗證你的商業假設，避免資源浪費。 産品/服務的打磨與迭代： 好的産品是企業生存的根本。《創業者手冊》將教你如何從概念走嚮落地，如何進行産品原型設計、用戶測試，以及如何在産品上綫後持續收集反饋，不斷迭代優化，讓你的産品始終保持競爭力，並能隨著市場變化而進化。 引爆增長的引擎：讓你的企業飛馳 當你的企業有瞭堅實的根基，接下來便是如何讓它蓬勃發展。《創業者手冊》將為你揭示那些驅動企業實現指數級增長的秘訣，讓你不再為獲客難、增長慢而煩惱。 精益營銷策略： 如何在有限的預算內，實現最大化的營銷效果？我們將介紹一係列被證明有效的精益營銷方法，包括內容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優化（SEO）、口碑營銷等。你將學會如何精準定位你的營銷渠道，如何打造引人入勝的內容，如何與用戶建立真實的連接，並最終將流量轉化為忠實的客戶。 用戶獲取與留存的藝術： 獲得新用戶固然重要，但留住現有用戶同樣關鍵。我們將深入探討用戶獲取的漏鬥模型，以及如何通過提升用戶體驗、提供個性化服務、建立用戶社區等方式，顯著提高用戶留存率，構建穩定的客戶基礎。 銷售流程的優化： 從潛在客戶到付費用戶，每一個環節都至關重要。你將學習如何設計高效的銷售漏鬥，如何進行有效的銷售溝通，如何處理客戶異議，以及如何利用技術工具來提升銷售效率。 數據驅動的增長： 在數字時代，數據是最好的嚮導。《創業者手冊》將教你如何收集、分析和解讀關鍵的業務數據，如何利用數據來指導你的營銷策略、産品開發和運營決策，從而實現更精準、更有效的增長。 團隊的魔力：組建你的夢之隊 一個人的力量是有限的，偉大的企業離不開優秀的團隊。《創業者手冊》將為你提供構建和管理高效團隊的實用建議。 人纔的甄選與吸引： 如何找到那些與你的願景契閤、能力齣眾的夥伴？我們將分享如何在招聘過程中識彆人纔，如何設計有吸引力的薪酬福利和企業文化，如何讓你的企業成為人纔的磁場。 文化的塑造與傳承： 優秀的企業文化是團隊凝聚力的基石。《創業者手冊》將指導你如何識彆並塑造與你的業務目標相符的企業文化，如何將這種文化有效地傳遞給每一位團隊成員，並使其成為企業持續發展的內在動力。 領導力的藝術： 作為創始人，你的領導力將直接影響團隊的士氣和效率。我們將探討如何在激勵團隊、分配任務、處理衝突、營造積極工作氛圍等方麵提升你的領導能力，讓你成為一個能夠激發潛能、引領團隊走嚮勝利的卓越領導者。 溝通與協作的優化： 順暢的溝通和高效的協作是團隊成功的關鍵。《創業者手冊》將提供實用的溝通技巧和協作工具，幫助你打破信息孤島，提升團隊的整體運作效率。 風險與挑戰的應對：在風浪中穩健前行 創業之路從來不是一帆風順的，風險與挑戰無處不在。《創業者手冊》將為你提供一套應對風險、化解危機的思維框架和實操方法。 風險評估與規避： 識彆潛在的財務風險、法律風險、市場風險，並學會如何提前進行規避和準備。 危機管理的策略： 當危機發生時，如何保持冷靜，如何迅速有效地做齣反應，如何最大程度地降低損失，如何從危機中吸取教訓，甚至轉化為機遇。 財務管理的智慧： 如何進行有效的成本控製，如何進行融資規劃，如何理解財務報錶，如何確保企業的現金流健康，讓你能夠用精明的財務智慧為企業保駕護航。 法律閤規的要點： 瞭解創業過程中必須遵守的法律法規，如何規避法律風險，如何保護企業的知識産權，讓你在閤法閤規的軌道上穩步前行。 持續的進化：擁抱變化，保持領先 偉大的企業不是靜止的，它們在不斷地適應和進化。《創業者手冊》將鼓勵你保持終身學習的態度，擁抱變化，並為企業的持續發展做好準備。 學習與成長的文化： 如何在企業內部建立持續學習的氛圍，如何鼓勵團隊成員不斷提升自我，從而應對快速變化的市場。 戰略調整與創新： 市場在變，客戶需求在變，你的企業也需要隨之調整。你將學習如何進行戰略的定期審視和調整，如何擁抱新的技術和商業模式，以保持企業的領先地位。 建立長期願景： 創業不僅僅是為瞭眼前的成功，更是為瞭構建一個有持久生命力的偉大企業。我們將引導你思考企業的長期發展方嚮，如何規劃企業的可持續發展路徑，如何為下一代創業者打下堅實的基礎。 《創業者手冊：教你如何構建偉大的企業 成功必讀指南書籍》 是一次思想的洗禮，一次行動的激勵，一次對未來的深度探索。它將陪伴你走過創業的每一個階段，從最初的靈感閃現，到商業模式的構建，再到企業的擴張與持續發展。這不是一本讓你一夜暴富的秘籍，而是一本讓你踏踏實實，一步一個腳印，用智慧和汗水，最終實現“偉大”夢想的行動指南。現在，就翻開它，點燃你心中的商業帝國藍圖吧！

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書的視角非常獨特，它並沒有局限於教你如何“創業”，而是更側重於如何“構建一個偉大的企業”。這一點對我來說非常重要，因為我不僅僅想讓我的公司活下來，更想讓它成為一個能夠持續發展，甚至對行業産生深遠影響的實體。它所闡述的“偉大”不僅僅是財務上的成功，更包含瞭願景的清晰、文化的塑造、以及對社會責任的擔當。書中對“願景驅動”的論述讓我印象深刻，它強調瞭清晰且富有感染力的願景是凝聚團隊、吸引人纔、指引方嚮的燈塔。我開始重新審視我們公司的使命和願景，試圖將其打磨得更加精煉和有力量。另外，關於“長期主義”和“復利效應”的探討，也讓我警醒，告彆瞭短期利益的誘惑，更加專注於打磨核心競爭力，並相信時間的價值。這本書的語言風格也非常吸引人，它不像一些學術著作那樣枯燥，而是充滿瞭創業者的真誠和熱情，讀起來一點都不費力，反而讓人欲罷不能。它提供瞭一種宏觀的視角，幫助我擺脫瞭微觀的睏境，看到瞭更遠大的目標。

評分☆☆☆☆☆

作為一名已經運營公司一段時間的創業者，我原本以為自己對創業已經有瞭相當的瞭解，這本書卻給瞭我一個全新的視角。它並沒有停留在“如何啓動一個項目”的層麵，而是深入探討瞭“如何將一傢公司打造成一個能夠基業長青的偉大組織”。我特彆欣賞它在“風險管理”和“應對危局”方麵的論述，這些都是我之前在學習過程中常常被忽略或者淺嘗輒止的部分。書中通過大量的案例分析，展示瞭那些曾經輝煌的公司是如何在危機中涅槃重生，或者又是如何因為缺乏應對策略而走嚮衰落。這讓我深刻認識到，創業的道路從來都不是一帆風順的，擁抱風險，並具備有效的應對機製，是多麼重要。它讓我開始重新思考我們的風險評估流程，以及在麵對突發事件時的應急預案。這本書的結構非常清晰，邏輯嚴謹，每一章都像是在為我揭示一個企業成功的關鍵密碼。它提供瞭一種“未雨綢繆”的智慧，讓我在看到光明的同時，也做好瞭迎接黑暗的準備。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直就是我一直在尋找的那個“秘密武器”！作為一名初創公司的創始人，我常常感到迷失在日常的瑣碎事務中，感覺自己像是在大海裏漂泊，不知道下一個風浪會把我帶嚮何方。讀完這本書，我纔真正理解瞭“偉大”的企業並非一蹴而就，而是需要一套係統性的思考和執行框架。它沒有提供那些空洞的“雞湯”式鼓勵，而是真正深入到企業構建的每一個關鍵環節。從最初的理念驗證，到如何搭建高效的團隊，再到如何製定可持續的商業模式，這本書都給予瞭非常詳實且可操作的指導。我尤其喜歡它在“市場洞察”和“客戶獲取”部分提供的具體方法論，這些都是我之前常常忽略或者理解不夠透徹的地方。它讓我認識到，盲目的熱情是不夠的，你需要有數據支撐，有策略規劃，纔能在競爭激烈的市場中站穩腳跟。它教會我如何跳齣“産品至上”的思維誤區，真正站在客戶的角度去思考問題，去創造價值。讀這本書的過程，就像是與一位經驗豐富的導師進行瞭一場深刻的對話，讓我茅塞頓開，也更有信心去麵對未來的挑戰。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的最大啓發在於，它清晰地揭示瞭“優秀”與“偉大”之間的鴻溝，以及如何跨越這條鴻溝。我以前總覺得，把産品做好，滿足客戶需求，公司就能發展得不錯瞭。但這本書讓我意識到，這隻是“優秀”的範疇。要達到“偉大”，還需要更深層次的東西，比如構建一種強大的企業文化，一種能夠自我生長和進化的組織能力，以及一種能夠應對不確定性的韌性。它提齣的“持續學習型組織”的概念，讓我看到瞭企業生命力的源泉。如何讓團隊中的每個人都樂於學習，如何鼓勵試錯和反思，如何讓知識在組織內部高效流動，這些都是書中深入探討的問題。它提供瞭一係列實用的工具和方法，幫助我們去構建這樣的組織。我開始嘗試在我的團隊中引入一些新的學習機製，鼓勵大傢分享經驗和教訓。這本書讓我明白，偉大的企業不是靠某一個人的聰明纔智，而是靠整個團隊的智慧和協同。它提供瞭一個思考和實踐的“操作係統”，讓我能夠更有條理地去推動企業的成長。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我拿到這本書的時候，並沒有抱太大的期望，以為又是一本泛泛而談的創業指南。但讀完之後，我纔發現自己錯得離譜。這本書的深度和廣度都超乎我的想象，它不僅僅是一本“如何創業”的書，更像是一本“如何成為一個卓越的企業傢”的修行手冊。它所探討的“偉大”不僅僅是指企業的規模，更包含瞭其內在的價值體係、創新能力以及對社會的貢獻。書中關於“領導力”的論述，讓我對“何為真正的領導者”有瞭更深刻的理解。它強調瞭領導者不僅要有遠見卓識，更要有強大的同理心和執行力，要能夠激發團隊的潛能，並為團隊的成長負責。我開始反思自己在領導方式上的不足，並嘗試去做齣改變。這本書的語言充滿瞭智慧，充滿瞭啓發性，它讓我看到瞭成功的可能性，也讓我認識到瞭作為一名企業傢所肩負的責任。它讓我不再僅僅關注眼前的得失，而是開始思考企業的長期價值和社會影響。這是一本讓我讀完後，迫不及待想要付諸實踐的書。

評分☆☆☆☆☆

一般

評分☆☆☆☆☆

第一次買書，質量還行

評分☆☆☆☆☆

第一次買書，質量還行

評分☆☆☆☆☆

很滿意，包裝精細，完好無損！

評分☆☆☆☆☆

還

評分☆☆☆☆☆

幾好用，價格不貴

評分☆☆☆☆☆

第一次買書，質量還行

評分☆☆☆☆☆

確實不錯

評分☆☆☆☆☆

東東不錯，期待的書，正在讀。