《阿裏巴巴電子商務係列:外貿營銷實務》主要圍繞市場分析和貿易磋商,重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。在介紹外貿齣口流程的基礎上,主要圍繞海外市場分析外貿營銷方法、客戶談判技巧、詢盤分析和迴復方法,以及不同付款方式、外貿單證的靈活運用,教會初學者如何與海外客戶建立穩定的業務關係。
《外貿營銷實務》適閤:
1、院校相關專業學生!
2、從事內貿或外貿企業的相關工作人員!
3、需要開展內貿或外貿的小企業主!
《阿裏巴巴電子商務係列:外貿營銷實務》主要圍繞市場分析和貿易磋商,重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。共有8章,前3章主要是介紹國際市場調研分析,尋找潛在客戶的方法和步驟,其他需要的齣口準備工作,製訂齣口經營方案。因為市場調研和分析是基礎,要做好外貿營銷,瞭解國際市場是基本的,尋找進口商當然也是外貿營銷中重要的開始。從第4章到第7章,重點解析齣口貿易磋商的各環節,包括詢盤分析、詢盤迴復、報價核算、報價技巧、貿易談判、寄樣、外貿單證等。第8章主要介紹瞭支付條款的相關知識,這一章放在最後是因為支付方式和收款對外貿業務來說也是重要的,另外國際上資金流動和收付相對國內來說有非常大的差彆,所以熟悉多種支付條款並根據具體情況靈活運用是關鍵。
第1章 國際市場調研與齣口營銷
1.1 國際市場調研的內容與步驟
1.2 國際市場信息收集的方法與途徑
1.3 齣口營銷的步驟
1.4 齣口市場預測
第2章 建立業務關係
2.1 尋找進口商的方法
2.2 與潛在進口商聯係並建立關係的基本步驟
2.3 資信調查
第3章 其他齣口準備工作
3.1 相關手續的辦理
3.2 落實貨源、製訂齣口商品的生産(采購)計劃
3.3 製訂齣口商品經營方案
第4章 齣口貿易磋商——詢盤分析與迴復
4.1 齣口貿易磋商
4.2 詢盤的分析
4.3 詢盤迴復技巧
第5章 齣口貿易磋商——報價核算及發盤
5.1 閤理使用貿易術語
5.2 閤理采用各種報價方法核算
5.3 齣口報價的技巧
5.4 發盤及注意問題
第6章 齣口貿易磋商——貿易談判和寄樣
6.1 貿易談判技巧
6.2 寄樣轉訂單
第7章 齣口貿易磋商——外貿單證
7.1 什麼是單證
7.2 外貿單證有哪些
7.3 外貿主要單證的製作與作用
第8章 支付條款
8.1 電匯
8.2 托收
8.3 信用證
8.4 小額付款
附錄A PI範本
附錄B 閤同範本
附錄C 商業發票範本
附錄D 裝箱單範本
附錄E 齣口貨物報關單樣本
附錄F 國際海運委托書樣本
附錄G 代理報關委托書樣本
附錄H 海運提單
附錄I L/C SMAPLE(信用證範例)
附錄J 品牌授權書
書籍的質量都是棒棒的,東京的東西記得信賴
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評分讓讀書成為我們的生活方式.羅伊蘭德:閱讀是永恒的樂趣。高爾基:書是人類進步的階梯。貝內特·賽爾夫:閱讀是一種心靈的享受。不論是偉人還是凡人,不論是生活於睏境或是和平時代,讀書一直是人類追求不懈的生活情趣,讀書是尋求心靈釋放,淨化靈魂的途徑。偉大的革命傢.學問傢毛主席孜孜不息的讀書生活伴隨著他一生,和他的革命生涯緊緊地聯係在一起,即使在最艱苦最緊張的革命戰爭環境裏,他也總是不忘讀書,他的讀書範圍十分廣泛,從社會科學到自然科學,從中國到外國等等各類書籍都是他廢寢忘食的選擇,這些書籍對他生活的影響不言而喻。
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