语文教育新论丛书：写作教学内容新论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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叶黎明 著

图书标签:

• 语文教育
• 写作教学
• 教学内容
• 教育研究
• 中学语文
• 小学语文
• 课程改革
• 新论
• 教学方法
• 教育理论

出版社： 上海教育出版社

ISBN：9787544444965

版次：1

商品编码：11166343

包装：平装

丛书名： 语文教育新论

开本：16开

出版时间：2012-12-01

用纸：胶版纸

页数：356

正文语种：中文

内容简介

　　《语文教育新论丛书：写作教学内容新论》作者10年专注于中小学写作教学领域的研究，在《语文教育新论丛书：写作教学内容新论》中她回到课堂教学现象本身，以“课堂”作为研判写作教学事实与问题的立足点，为纷繁芜杂的写作教学问题提供一种解释框架，并把写作教学内容作为检视、反思、考量写作教学实践的靶向。《语文教育新论丛书：写作教学内容新论》的创新之处是将写作教学内容置于课程论的研究视域中讨论，从课程、教材、教学三个层面落笔，对“写作教学内容”进行追本溯源的思考。《语文教育新论丛书：写作教学内容新论》对中学语文写作教学现状的分析梳理细密，理论研究功底扎实，并结合国内外最新的写作教学研究成果，提出了建设性的意见，对当前的中学写作教学有着重要的指导意义。

作者简介

　　叶黎明，女，浙江瑞安人，课程与教学论（语文方向）博士，杭州师范大学人文学院副教授，硕士生导师，浙江大学教育学院博士后。全国语文学习科学专业委员会理事、浙江省分会秘书长。
　　在《课程·教材·教法》、《教育学报》、《天津教科院学报》、《语文建设》、《语文学习》、《语文教学通讯》、《中学语文教学》等专业核心刊物上发表数十篇论文，多次被全国人大复印资料《中学语文教与学》全文转载；主持或参与过多项省部级、厅级课题研究，参与《语文教育学概论》、《中学语文教学研究》、《语文学科知识与教学能力》、《语文教坛新星获奖说课点评》等多部著作的编写。
　　主要研究方向为语文课程与教学论。在语文写作教学研究领域颇有建树。

目录

前言
第一章 透析写作课堂教学
第二章 实用写作教学困境的讨论及反思
第三章 文学写作教学缺位的讨论及反思
第四章 对教材“呈现的知识”的检讨及构想
第五章 对教材“知识的呈现”的检讨及建议
第六章 文学写作教学内容的反思与构想
第七章 普通文教学内容的考察
第八章 展望写作教学改革
参考文献
后记

前言/序言

语文教育新论丛书：写作教学内容新论 引言 在信息爆炸、技术飞速发展的时代，阅读与写作作为人类文明传承与创新的基石，其重要性愈发凸显。语文教育，作为个体认知发展、思维构建和社会参与的关键环节，肩负着培养健全人格、提升人文素养、激发创新潜能的时代使命。而写作教学，作为语文教育的核心环节，更是直接关乎学生能否将所学知识内化为思想，并将思想转化为具有感染力和影响力的表达。 《语文教育新论丛书：写作教学内容新论》正是立足于这一时代背景，对当代写作教学的理论与实践进行深入的探讨和革新。本书并非简单地罗列写作技巧，而是从更宏观、更深刻的视角，审视写作教学的本质、目标、内容以及方法，旨在为广大教育工作者提供一套系统、前沿的理论指导，引导他们在实践中不断探索与创新，以适应新时代对人才培养的新要求。 第一章：写作教学的时代语境与价值重塑 本章首先将对当前社会发展对写作教学提出的新挑战与新机遇进行梳理。随着信息技术的迭代，传统的阅读与写作模式正在发生深刻变革。社交媒体、短视频、人工智能等新兴媒介的涌现，对人们的注意力、信息获取方式以及表达习惯都产生了巨大影响。写作教学如何在这种变化中保持其核心价值，并与时俱进，是摆在我们面前的紧迫课题。 我们将深入剖析新时代对写作能力的新定义。它不再仅仅是规范的文字表达，更包含了信息筛选、批判性思考、逻辑建构、情感共鸣以及跨文化交流等多重维度。传统“模仿—写作—评价”的模式，已难以完全适应培养具备创新精神和解决问题能力的现代公民的需求。因此，本章将强调对写作教学价值的重塑，将其置于培养学生核心素养、塑造独立人格、服务社会发展的大框架下进行审视。写作的意义，不再局限于应试的工具，而是成为个体认识世界、改造世界、实现自我价值的重要途径。 第二章：写作教学内容的核心体系建构 本章将聚焦于写作教学内容的设计与构建，提出一套全新的核心体系。我们认为，写作教学的内容不应是零散的知识点堆砌，而应是一个有机联系、层层递进的知识体系。 思维维度： 写作本质上是思维的表达。因此，本章将着重强调写作教学中思维训练的重要性，包括观察力、联想力、想象力、分析力、判断力、逻辑推理能力以及创造性思维的培养。我们将探讨如何通过各种教学活动，引导学生进行深度思考，形成独特的见解。 认知维度： 写作需要深厚的认知基础。本章将探讨如何将阅读与写作有机结合，强调“以读促写，以写促读”。学生需要通过广泛的阅读，积累素材、学习范式、开阔视野，从而丰富写作的认知基础。同时，写作也是对阅读理解的深化与检验。 情感维度： 优秀的写作往往蕴含真挚的情感。本章将关注写作教学中情感体验与表达的引导，鼓励学生抒发真情实感，传递人文关怀。我们将探讨如何激发学生写作的内在动机，让写作成为情感释放与自我疗愈的窗口。 表达维度： 在具备了丰富的思想、深刻的认知和真挚的情感之后，如何有效地进行表达，便成为写作教学的关键。本章将系统地梳理不同文体的写作特点、结构安排、语言运用等技巧，但强调这些技巧的应用应服务于思想内容的表达，而非本末倒置。我们将关注叙事、议论、抒情、说明等多种表达方式的教学，并结合新媒体的特点，探讨短篇、微文、图文结合等新型写作形式的教学策略。 第三章：基于核心内容的写作教学模式创新 在明确了写作教学内容的核心体系之后，本章将进一步探讨与之相适应的教学模式创新。传统以教师为中心的灌输式教学模式，已难以激发学生的学习兴趣和主动性。 探究式学习： 我们将倡导以学生为中心的探究式学习模式。教师的角色将从知识的传授者转变为学习的引导者、促进者与合作者。通过创设真实、有意义的写作情境，激发学生的问题意识，鼓励他们自主探究、合作学习、解决问题。 项目式写作： 本章将重点介绍项目式写作的理念与实践。通过围绕一个主题或一个项目，引导学生进行深入的调查研究、资料搜集、论证分析、成果展示等一系列写作活动。这种模式能够让学生在完成具体任务的过程中，全面提升写作能力，并培养团队协作、时间管理等综合素质。 跨学科整合： 写作能力并非孤立存在，而是与学科知识紧密相连。本章将探讨如何将写作教学与其它学科进行有效整合，例如，通过科学实验报告的撰写，提升学生的科学思维与表达能力；通过历史事件的分析与评论，培养学生的史观与议论能力；通过文学作品的解读与创作，深化学生的人文素养。 技术赋能写作： 互联网和信息技术为写作教学提供了新的工具与平台。本章将探讨如何利用数字技术，如在线协作平台、写作辅助工具、多媒体创作软件等，丰富写作教学的形式，拓展写作的边界。同时，也要引导学生理性看待技术，避免过度依赖，保持批判性思维。 第四章：写作教学评价的科学化与人本化 评价是教学的重要组成部分，对于促进学生发展、引导教学方向具有至关重要的作用。本章将对写作教学的评价体系进行反思与重塑。 多元评价主体： 评价不应仅仅由教师单方面完成。本章将强调多元评价主体的作用，包括教师评价、学生自评、同伴互评、家长参与以及专家评价等。通过多元评价，能够更全面、客观地了解学生的写作状况。 过程性评价与终结性评价的结合： 传统的评价模式多侧重于最终作品的评分，而忽略了写作过程中的努力与进步。本章将提倡将过程性评价贯穿于写作教学的始终，关注学生的思维过程、素材积累、修改痕迹等，从而更有效地激励学生不断改进。 发展性评价理念： 评价的根本目的是促进学生发展。本章将倡导发展性评价理念，强调评价应关注学生的潜能开发、特长发挥以及个性化成长。评价标准应具有一定的弹性，鼓励学生在原有基础上不断超越。 技术在评价中的应用： 探讨如何利用技术手段，如在线写作平台中的写作分析功能、智能评分系统等，辅助教师进行更科学、高效的评价。但同时也要强调，技术只是辅助，最终的评价仍需结合教师的专业判断与人文关怀。 第五章：教师专业发展与写作教学的未来展望 要实现写作教学的有效革新，教师的专业发展是关键。本章将关注教师在写作教学领域的专业成长。 更新教学理念： 教师需要不断更新教育教学理念，深刻理解新时代对写作教学的新要求，摆脱陈旧的教学模式。 提升专业素养： 教师需要不断提升自身的文学素养、理论素养和实践能力，深入研究写作教学的理论与方法。 倡导研究性教学： 鼓励教师将教学与研究相结合，在实践中不断探索，形成自己的教学特色。 构建协作共同体： 鼓励教师之间建立学习共同体，分享经验、交流思想，共同推进写作教学的进步。 展望未来，写作教学将更加注重培养学生的创新能力、批判性思维和跨文化交流能力。写作将不再仅仅是语言文字的训练，而是成为学生认识世界、表达自我、参与社会、实现价值的重要载体。本书的研究成果，将为实现这一目标提供理论支撑和实践指引，为语文教育的发展注入新的活力。 结论 《语文教育新论丛书：写作教学内容新论》一书，旨在通过对写作教学的深入理论探讨与实践模式创新，重塑写作教学的价值内涵，构建科学合理的内容体系，优化教学评价机制，并促进教师专业发展，最终服务于培养适应新时代发展需求的高素质人才。我们相信，本书的出版，将为中国语文教育在写作教学领域的深化改革与创新发展，贡献一份力量。

评分☆☆☆☆☆

我是一个刚入职的年轻教师，对教学法知之甚少，完全是抱着学习的心态来阅读这套丛书的。坦白讲，这本书的学术深度对我来说是一个不小的挑战。我发现，它更侧重于描绘宏大的教育哲学图景和梳理学科史脉络，而不是提供“五分钟备课技巧”之类的实用工具。例如，关于“写作主体性”的构建那几章，涉及了现象学和后结构主义的一些概念，我需要借助其他辅助材料才能勉强跟上作者的思路。尽管如此，这本书让我明白了，优秀的写作教学绝非简单的“教技巧”，它背后承载着关于人的发展、社会交流和文化传承的深刻命题。它在我心中建立了一个更高的专业标杆，让我明白自己未来的学习方向不仅仅局限于教材教法，更要向教育理论的深水区迈进。虽然短期内难以完全吸收，但它无疑为我的专业成长绘制了一张长远的地图。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排很有意思，它没有采用传统的“提出问题—分析问题—解决问题”的线性叙事，反而更像是一系列围绕核心议题展开的、相互映照的学术对话集。其中有一部分内容，我感觉作者在极力倡导一种“去中心化”的写作评估体系，鼓励同伴互评和自我反思的权重超过教师的最终裁决。这种对权威评估模式的解构，在当前的评价体系下显得尤为大胆和前卫。它不是简单地指责现有评估的弊端，而是从本体论上探讨了“何为公正的评价”这一哲学难题。我在阅读时，脑海中不断浮现出课堂上那些小心翼翼、只求不出错的学生的脸庞，这本书似乎在告诉我，改变的动力必须来自于对现有评价逻辑的彻底动摇。虽然书中对这种新模式的推广可行性分析略显理想化，但它提供的理论可能性，足以激发每一个教育工作者对现有模式的深刻反思和审视。

评分☆☆☆☆☆

我关注这本书，主要源于我对当下中学语文课堂中“文体教学”僵化的不满。我期待看到一些打破既有文体框架，倡导跨文体思维的探索。这本书确实在这方面给我带来了一些惊喜，特别是它对“叙事能力”的泛化讨论，跳出了传统小说或散文的范畴，将其视为一种通用的人类认知工具。书中引用了大量的认知心理学研究，试图论证“讲故事”的能力如何内化为批判性思维的基石，这部分内容对我触动极大。我甚至因此调整了最近几次单元测试的设计，尝试融入更多情境化的写作任务，而不是单纯考察学生对特定文体要素的机械模仿。虽然书中对于如何在高压的升学压力下实施这种“颠覆性”教学，提供的具体策略略显保守，但它提供的理论支撑是扎实的，足以让有心人去尝试在现有的框架内进行微创新。这本书更像是一本“思想指南”，而非一本操作手册，它教会你“为什么”要改变，剩下的“怎么做”则需要我们自己去摸索和实践。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我购买这本书时，是抱着“寻找灵感”的心态。我是一名资深教师，市面上很多关于“写作教学改革”的书籍，读起来总感觉像是换汤不换药的陈词滥调。然而，这本书的语言风格和论证逻辑，带着一股知识分子的锐气和批判精神。它没有一味地歌颂技术进步对写作的积极影响，反而深入探讨了数字化时代信息过载对深度思考和复杂表达的侵蚀。其中有一段对“碎片化表达”与“完整性写作”之间张力的分析，观点非常犀利，让我不得不停下来沉思：我们是否在不知不觉中，培养出了一批只会“有效传播”而丧失了“深刻建构”能力的写作者？这本书的价值就在于，它敢于直面这些令人不适的现实，并拒绝提供廉价的安慰剂。它要求我们重新审视“好文章”的标准，这对于正在迷失方向的教育者来说，无疑是一剂清醒剂。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计很有品味，硬壳封面配上淡雅的色彩，拿在手里沉甸甸的，透着一股学术的严谨。我最初是冲着“新论”这两个字去的，希望能看到一些颠覆传统认知的观点。读完之后，我必须承认，它在理论层面的探讨是相当深入的，尤其是在对当前应试教育体系下写作教学困境的剖析上，作者展现出了惊人的洞察力。比如，书中对于“有效反馈”机制的重构这一章节，简直像是一份为一线教师量身定制的诊断报告，它没有停留在空泛的口号，而是细致地拆解了学生畏惧修改的心理根源，并提出了一套操作性极强的“渐进式反馈阶梯”。这种将高屋建瓴的理论与扎根土壤的实践紧密结合的叙事方式，让我对重新审视我自己的教学理念充满了信心。当然，书中某些篇章的术语密度略高，初次接触的读者可能需要反复咀嚼，但总体而言，它为我们打开了一扇通往更深层次教育哲学的大门，非常值得反复研读。

评分☆☆☆☆☆

"[SM]在书店看上了这本书一直想买可惜太贵又不打折，回家决定上京东看看，果然有折扣。毫不犹豫的买下了，京东速度果然非常快的，从配货到送货也很具体，快递非常好，很快收到书了。书的包装非常好，没有拆开过，非常新，可以说无论自己阅读家人阅读，收藏还是送人都特别有面子的说，特别精美；各种十分美好虽然看着书本看着相对简单，但也不遑多让，塑封都很完整封面和封底的设计、绘图都十分好画让我觉得十分细腻具有收藏价值。书的封套非常精致推荐大家购买。 打开书本，书装帧精美，纸张很干净，文字排版看起来非常舒服非常的惊喜，让人看得欲罢不能，每每捧起这本书的时候 似乎能够感觉到作者毫无保留的把作品呈现在我面前。 作业深入浅出的写作手法能让本人犹如身临其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其实值得回味 无论男女老少，第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 最后在好评一下京东客服服务态度好，送货相当快,包装仔细！这个也值得赞美下 希望京东这样保持下去，越做越好

评分☆☆☆☆☆

还没有看，但是内容很有价值噢，让你对写作这方面了解的更好

评分☆☆☆☆☆

需要认真读，但很有用

评分☆☆☆☆☆

作文教学一直是语文教学中的难点，看了很多研究的文章和经验介绍后，我觉的搞好作文教学的研究工作，首先要有一个规范的共识，否则只能是“各自为战，天下大乱”。所以我尝试从基本的内容开始去解答一些问题。

评分☆☆☆☆☆

非常不错正是我想要的 宝贝非常不错，和图片上描述的完全吻合，丝毫不差，无论色泽还是哪些方面，都十分让我觉得应该称赞较好，完美！ 书是正品，很不错！速度也快，绝对的好评，下次还来京东，因为看到一句话 女人可以不买漂亮衣服不买奢侈的化妆品但不能不看书，买了几本书都很好 值得看。在大家都说在京东买东西的时候，一直没在京东逛过。前一段时间帮老妈买电视盒，在京东买了一个，没什么问题，主要是快递很快。前几天又买了一个豆浆机，九阳的，买回来，用了几回，还不错。主要是不是我做，男朋友做，说挺不错。没有买亏。比超市便宜了200块。快递还是很快。但是感觉京东的快递服务要改进一下：选货到付款，明明说先验货，再给钱的。还好用的没什么问题，买了两次都还可以。像京东这么大的店，而且现在也有名气了，各种服务都应该做的完善一点，特别是快递，是和客户直接交互的。其实我也知道这是快递的问题不是京东的问题就是了，快递网上有的说的很可怕，将你的东西乱丢的，京东的还算不错了。好了，我现在来说说这本书的观感吧，坐得冷板凳，耐得清寂夜，是为学之根本；独处不寂寞，游走自在乐，是为人之良质。潜心学问，风姿初显。喜爱独处，以窥视内心，反观自我；砥砺思想，磨砺意志。学与诗，文与思；青春之神思飞扬与学问之静寂孤独本是一种应该的、美好的平衡。在中国传统文人那里，诗人性情，学者本分，一脉相承久矣。现在讲究“术业有专攻”，分界逐渐明确，诗与学渐离渐远。此脉悬若一线，惜乎。我青年游历治学，晚年回首成书，记忆清新如初，景物历历如昨。挥发诗人情怀，摹写学者本分，意足矣，足已矣。现在，京东域名正式更换为JDCOM。其中的“JD”是京东汉语拼音（JING DON|G）首字母组合。从此，您不用再特意记忆京东的域名，也无需先搜索再点击，只要在浏览器输入JD.COM，即可方便快捷地访问京东，实现轻松购物。名为“Joy”的京东吉祥物我很喜欢，TA承载着京东对我们的承诺和努力。狗以对主人忠诚而著称，同时也拥有正直的品行，和快捷的奔跑速度。太喜爱京东了。|给大家介绍本好书《我们如何走到这一步》自序：这些年，你过得怎么样我曾经想过，如果能时光穿梭，遇见从前的自己，是否可以和她做朋友。但我审慎地不敢发表意见。因为从前的自己是多么无知，这件事是很清楚的。就算怀着再复杂的爱去回望，没准儿也能气个半死，看着她在那条傻乎乎的路上跌跌撞撞前行，忍不住开口相劝，搞不好还会被她厌弃。你看天下的事情往往都是一厢情愿。当然我也忍住了各种吐槽，人总是要给自己留余地的，因为还有一种可能是，未来的自己回望现在，看见的还是一个人。好在现在不敢轻易放狠话了，所以总算显得比年轻的时候还有一分从容。但不管什么时候的你，都是你。这时间轴上反复上演的就是打怪兽的过程。过去困扰你的事情，现在已可轻易解决，但往往还有更大的boss在前面等你。“人怎么可能没有烦恼呢”——无论是你初中毕业的那个午后，或者多年后功成名就那一天，总有不同忧伤涌上心头：有些烦恼是钱可以解决的，而更伤悲的是有些烦恼是钱解决不了的。我们曾经在年少时想象的“等到什么什么的时候就一切都好起来了”根本就是个谬论。所以，只能咬着牙继续朝前走吧。

评分☆☆☆☆☆

还没有看，但是内容很有价值噢，让你对写作这方面了解的更好

评分☆☆☆☆☆

我理解作文教学研究的内容应该是找到尽可能地排除各种因素影响的一种规律，这种规律是人的认知规律。这种规律是每个人都能够通过学习而掌握的，而且这种规律不会因其他因素的影响而难以掌握。比如说，有两个人，其中一个略懂电脑，另一个是电脑高手，两个人对电脑知识的了解存在着很大的差异，但两个人打开电脑的过程却是相同的。再比如，一名赛车手和一名普通的司机，两个人开车的速度和技巧上有着很大的区别，但都需要使用点火装置使发动机运转。我想通过对作文教学过程的分析，把作文教学研究的内容固定在“相同”这一点上。这样可以保证每个学生都通过训练掌握了“相同”的技能。

评分☆☆☆☆☆

在实际教学中，作文是一个模糊的概念。小学生写的叫“作文”，中学生写的叫“作文”，大学生写的叫“作文”，甚至专业作家也可以写“作文”。虽然我认为从宏观的角度看，联系每个人的认知水平，每一篇作文都是一种创造性地劳动。（从这个层面上讲小学生的习作和大作家的作品在本质上是没有区别的。）但从内容和技巧的角度分析，“习作”和“作品”之间的区别是显而易见的。也就是说，以往“大而化之”的被称作作文的这个概念，根本没有体现出不同年龄、不同知识水平差异。这也就是为什么有很多家长一直弄不清楚“为什么我的孩子在小学时作文挺好的，一到了中学就不行了？”其实，是因为小学与中学在作文要求上不同的缘故，是一种“名同质异”的情况。基于这种情况，如果我们用对大学生的标准要求小学生是不切合实际的，同样我们用小学习作成果来说明“作家创作是轻而易举的”也是片面的。

评分☆☆☆☆☆

买的第二本了，送人，推荐一下本人曾在纽约的“金融业者信托公司”，担任过许多不同的业务处理工作，现在则是一家分行的经理。我对许多银行工作，诸如：与存款客户的关系、借贷问题或行政管理等，皆能胜任愉快。 　　今年5月，我将迁居至凤凰城，故极愿意能为你们的银行贡献一技之长。我将在4,月3日的那个礼拜到凤凰城去，如能有机会做进一步深谈，看能否对你们银行的目标有所帮助，则不胜感谢。 　　芭芭拉·安德森谨上 　　你认为安德森太太会得到任何回音吗？11家银行表示愿意面谈。所以，她还可以从中选择待遇较好的一家呢！为什么会这样呢？安德森太太并没有陈述自己需要什么，只是说明她可以对银行有什么帮助。她把焦点集中在银行的需要，而非自己。 　　但是仍然有许多销售人员，终其一生不知由顾客的角度去看事情。曾有过这样一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“森林山庄”的小社区内。一天，我匆匆忙忙跑到车站，碰巧遇见一位房地产经纪人。他经营附近一带的房地产生意已有多年，对“森林山庄”也很熟悉。我问他知不知道我那栋灰泥墙的房子是钢筋还是空心砖，他答说不知道，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中回答我的问题了吗？这问题只要一分钟便可以在电话里解决，可是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且说明他愿意帮我处理房屋保险事项。 　　他并不想帮我的忙，他心里想的是帮他自己的忙。 　　亚拉巴马州伯明翰市的霍华德·卢卡斯告诉我，有两位同在一家公司工作的推销员，如何处理同样一件事务： 　　“好几年前，我和几个朋友共同经营了一家小公司。就在我们公司附近，有家大保险公司的服务处。这家保险公司的经纪人都分配好辖区，负责我们这一区的有两个人，姑且称他们做卡尔和约翰吧！ 　　“有天早上，卡尔路经我的公司，提到他们一项专为公司主管人员新设立的人寿保险。他想我或许会感兴趣，所以先告诉我一声，等他收集更多资料后再过来详细说明。 　　“同一天，在休息时间用完咖啡后，约翰看见我们走在人行道上，便叫道：‘嗨，卢克，有件大消息要告诉你们。’他跑过来，很兴奋地谈到公司新创了一项专为主管人员设立的人寿保险(正是卡尔提到的那种)，他给了一些重要资料，并且说：‘这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细说明。请你们先在申请单上签名我送上去，好让他们赶紧办理。’他的热心引起我们的兴趣，虽然都对这个新办法的详细情形还不甚明了，却都不觉上了钩，而且因为木已成舟，更相信约翰必定对这项保险有最基本的了解。约翰不仅把保险卖给我们，卖的项目还多了两倍。 　　“这生意本是卡尔的，但他表现得还不足以引起我们的关注，以致被约翰捷足先登了。”