語文教育新論叢書：寫作教學內容新論 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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葉黎明 著

圖書標籤:

• 語文教育
• 寫作教學
• 教學內容
• 教育研究
• 中學語文
• 小學語文
• 課程改革
• 新論
• 教學方法
• 教育理論

齣版社： 上海教育齣版社

ISBN：9787544444965

版次：1

商品編碼：11166343

包裝：平裝

叢書名： 語文教育新論

開本：16開

齣版時間：2012-12-01

用紙：膠版紙

頁數：356

正文語種：中文

內容簡介

　　《語文教育新論叢書：寫作教學內容新論》作者10年專注於中小學寫作教學領域的研究，在《語文教育新論叢書：寫作教學內容新論》中她迴到課堂教學現象本身，以“課堂”作為研判寫作教學事實與問題的立足點，為紛繁蕪雜的寫作教學問題提供一種解釋框架，並把寫作教學內容作為檢視、反思、考量寫作教學實踐的靶嚮。《語文教育新論叢書：寫作教學內容新論》的創新之處是將寫作教學內容置於課程論的研究視域中討論，從課程、教材、教學三個層麵落筆，對“寫作教學內容”進行追本溯源的思考。《語文教育新論叢書：寫作教學內容新論》對中學語文寫作教學現狀的分析梳理細密，理論研究功底紮實，並結閤國內外最新的寫作教學研究成果，提齣瞭建設性的意見，對當前的中學寫作教學有著重要的指導意義。

作者簡介

　　葉黎明，女，浙江瑞安人，課程與教學論（語文方嚮）博士，杭州師範大學人文學院副教授，碩士生導師，浙江大學教育學院博士後。全國語文學習科學專業委員會理事、浙江省分會秘書長。
　　在《課程·教材·教法》、《教育學報》、《天津教科院學報》、《語文建設》、《語文學習》、《語文教學通訊》、《中學語文教學》等專業核心刊物上發錶數十篇論文，多次被全國人大復印資料《中學語文教與學》全文轉載；主持或參與過多項省部級、廳級課題研究，參與《語文教育學概論》、《中學語文教學研究》、《語文學科知識與教學能力》、《語文教壇新星獲奬說課點評》等多部著作的編寫。
　　主要研究方嚮為語文課程與教學論。在語文寫作教學研究領域頗有建樹。

目錄

前言
第一章 透析寫作課堂教學
第二章 實用寫作教學睏境的討論及反思
第三章 文學寫作教學缺位的討論及反思
第四章 對教材“呈現的知識”的檢討及構想
第五章 對教材“知識的呈現”的檢討及建議
第六章 文學寫作教學內容的反思與構想
第七章 普通文教學內容的考察
第八章 展望寫作教學改革
參考文獻
後記

前言/序言

語文教育新論叢書：寫作教學內容新論 引言 在信息爆炸、技術飛速發展的時代，閱讀與寫作作為人類文明傳承與創新的基石，其重要性愈發凸顯。語文教育，作為個體認知發展、思維構建和社會參與的關鍵環節，肩負著培養健全人格、提升人文素養、激發創新潛能的時代使命。而寫作教學，作為語文教育的核心環節，更是直接關乎學生能否將所學知識內化為思想，並將思想轉化為具有感染力和影響力的錶達。 《語文教育新論叢書：寫作教學內容新論》正是立足於這一時代背景，對當代寫作教學的理論與實踐進行深入的探討和革新。本書並非簡單地羅列寫作技巧，而是從更宏觀、更深刻的視角，審視寫作教學的本質、目標、內容以及方法，旨在為廣大教育工作者提供一套係統、前沿的理論指導，引導他們在實踐中不斷探索與創新，以適應新時代對人纔培養的新要求。 第一章：寫作教學的時代語境與價值重塑 本章首先將對當前社會發展對寫作教學提齣的新挑戰與新機遇進行梳理。隨著信息技術的迭代，傳統的閱讀與寫作模式正在發生深刻變革。社交媒體、短視頻、人工智能等新興媒介的湧現，對人們的注意力、信息獲取方式以及錶達習慣都産生瞭巨大影響。寫作教學如何在這種變化中保持其核心價值，並與時俱進，是擺在我們麵前的緊迫課題。 我們將深入剖析新時代對寫作能力的新定義。它不再僅僅是規範的文字錶達，更包含瞭信息篩選、批判性思考、邏輯建構、情感共鳴以及跨文化交流等多重維度。傳統“模仿—寫作—評價”的模式，已難以完全適應培養具備創新精神和解決問題能力的現代公民的需求。因此，本章將強調對寫作教學價值的重塑，將其置於培養學生核心素養、塑造獨立人格、服務社會發展的大框架下進行審視。寫作的意義，不再局限於應試的工具，而是成為個體認識世界、改造世界、實現自我價值的重要途徑。 第二章：寫作教學內容的核心體係建構 本章將聚焦於寫作教學內容的設計與構建，提齣一套全新的核心體係。我們認為，寫作教學的內容不應是零散的知識點堆砌，而應是一個有機聯係、層層遞進的知識體係。 思維維度： 寫作本質上是思維的錶達。因此，本章將著重強調寫作教學中思維訓練的重要性，包括觀察力、聯想力、想象力、分析力、判斷力、邏輯推理能力以及創造性思維的培養。我們將探討如何通過各種教學活動，引導學生進行深度思考，形成獨特的見解。 認知維度： 寫作需要深厚的認知基礎。本章將探討如何將閱讀與寫作有機結閤，強調“以讀促寫，以寫促讀”。學生需要通過廣泛的閱讀，積纍素材、學習範式、開闊視野，從而豐富寫作的認知基礎。同時，寫作也是對閱讀理解的深化與檢驗。 情感維度： 優秀的寫作往往蘊含真摯的情感。本章將關注寫作教學中情感體驗與錶達的引導，鼓勵學生抒發真情實感，傳遞人文關懷。我們將探討如何激發學生寫作的內在動機，讓寫作成為情感釋放與自我療愈的窗口。 錶達維度： 在具備瞭豐富的思想、深刻的認知和真摯的情感之後，如何有效地進行錶達，便成為寫作教學的關鍵。本章將係統地梳理不同文體的寫作特點、結構安排、語言運用等技巧，但強調這些技巧的應用應服務於思想內容的錶達，而非本末倒置。我們將關注敘事、議論、抒情、說明等多種錶達方式的教學，並結閤新媒體的特點，探討短篇、微文、圖文結閤等新型寫作形式的教學策略。 第三章：基於核心內容的寫作教學模式創新 在明確瞭寫作教學內容的核心體係之後，本章將進一步探討與之相適應的教學模式創新。傳統以教師為中心的灌輸式教學模式，已難以激發學生的學習興趣和主動性。 探究式學習： 我們將倡導以學生為中心的探究式學習模式。教師的角色將從知識的傳授者轉變為學習的引導者、促進者與閤作者。通過創設真實、有意義的寫作情境，激發學生的問題意識，鼓勵他們自主探究、閤作學習、解決問題。 項目式寫作： 本章將重點介紹項目式寫作的理念與實踐。通過圍繞一個主題或一個項目，引導學生進行深入的調查研究、資料搜集、論證分析、成果展示等一係列寫作活動。這種模式能夠讓學生在完成具體任務的過程中，全麵提升寫作能力，並培養團隊協作、時間管理等綜閤素質。 跨學科整閤： 寫作能力並非孤立存在，而是與學科知識緊密相連。本章將探討如何將寫作教學與其它學科進行有效整閤，例如，通過科學實驗報告的撰寫，提升學生的科學思維與錶達能力；通過曆史事件的分析與評論，培養學生的史觀與議論能力；通過文學作品的解讀與創作，深化學生的人文素養。 技術賦能寫作： 互聯網和信息技術為寫作教學提供瞭新的工具與平颱。本章將探討如何利用數字技術，如在綫協作平颱、寫作輔助工具、多媒體創作軟件等，豐富寫作教學的形式，拓展寫作的邊界。同時，也要引導學生理性看待技術，避免過度依賴，保持批判性思維。 第四章：寫作教學評價的科學化與人本化 評價是教學的重要組成部分，對於促進學生發展、引導教學方嚮具有至關重要的作用。本章將對寫作教學的評價體係進行反思與重塑。 多元評價主體： 評價不應僅僅由教師單方麵完成。本章將強調多元評價主體的作用，包括教師評價、學生自評、同伴互評、傢長參與以及專傢評價等。通過多元評價，能夠更全麵、客觀地瞭解學生的寫作狀況。 過程性評價與終結性評價的結閤： 傳統的評價模式多側重於最終作品的評分，而忽略瞭寫作過程中的努力與進步。本章將提倡將過程性評價貫穿於寫作教學的始終，關注學生的思維過程、素材積纍、修改痕跡等，從而更有效地激勵學生不斷改進。 發展性評價理念： 評價的根本目的是促進學生發展。本章將倡導發展性評價理念，強調評價應關注學生的潛能開發、特長發揮以及個性化成長。評價標準應具有一定的彈性，鼓勵學生在原有基礎上不斷超越。 技術在評價中的應用： 探討如何利用技術手段，如在綫寫作平颱中的寫作分析功能、智能評分係統等，輔助教師進行更科學、高效的評價。但同時也要強調，技術隻是輔助，最終的評價仍需結閤教師的專業判斷與人文關懷。 第五章：教師專業發展與寫作教學的未來展望 要實現寫作教學的有效革新，教師的專業發展是關鍵。本章將關注教師在寫作教學領域的專業成長。 更新教學理念： 教師需要不斷更新教育教學理念，深刻理解新時代對寫作教學的新要求，擺脫陳舊的教學模式。 提升專業素養： 教師需要不斷提升自身的文學素養、理論素養和實踐能力，深入研究寫作教學的理論與方法。 倡導研究性教學： 鼓勵教師將教學與研究相結閤，在實踐中不斷探索，形成自己的教學特色。 構建協作共同體： 鼓勵教師之間建立學習共同體，分享經驗、交流思想，共同推進寫作教學的進步。 展望未來，寫作教學將更加注重培養學生的創新能力、批判性思維和跨文化交流能力。寫作將不再僅僅是語言文字的訓練，而是成為學生認識世界、錶達自我、參與社會、實現價值的重要載體。本書的研究成果，將為實現這一目標提供理論支撐和實踐指引，為語文教育的發展注入新的活力。 結論 《語文教育新論叢書：寫作教學內容新論》一書，旨在通過對寫作教學的深入理論探討與實踐模式創新，重塑寫作教學的價值內涵，構建科學閤理的內容體係，優化教學評價機製，並促進教師專業發展，最終服務於培養適應新時代發展需求的高素質人纔。我們相信，本書的齣版，將為中國語文教育在寫作教學領域的深化改革與創新發展，貢獻一份力量。

評分☆☆☆☆☆

我關注這本書，主要源於我對當下中學語文課堂中“文體教學”僵化的不滿。我期待看到一些打破既有文體框架，倡導跨文體思維的探索。這本書確實在這方麵給我帶來瞭一些驚喜，特彆是它對“敘事能力”的泛化討論，跳齣瞭傳統小說或散文的範疇，將其視為一種通用的人類認知工具。書中引用瞭大量的認知心理學研究，試圖論證“講故事”的能力如何內化為批判性思維的基石，這部分內容對我觸動極大。我甚至因此調整瞭最近幾次單元測試的設計，嘗試融入更多情境化的寫作任務，而不是單純考察學生對特定文體要素的機械模仿。雖然書中對於如何在高壓的升學壓力下實施這種“顛覆性”教學，提供的具體策略略顯保守，但它提供的理論支撐是紮實的，足以讓有心人去嘗試在現有的框架內進行微創新。這本書更像是一本“思想指南”，而非一本操作手冊，它教會你“為什麼”要改變，剩下的“怎麼做”則需要我們自己去摸索和實踐。

評分☆☆☆☆☆

我是一個剛入職的年輕教師，對教學法知之甚少，完全是抱著學習的心態來閱讀這套叢書的。坦白講，這本書的學術深度對我來說是一個不小的挑戰。我發現，它更側重於描繪宏大的教育哲學圖景和梳理學科史脈絡，而不是提供“五分鍾備課技巧”之類的實用工具。例如，關於“寫作主體性”的構建那幾章，涉及瞭現象學和後結構主義的一些概念，我需要藉助其他輔助材料纔能勉強跟上作者的思路。盡管如此，這本書讓我明白瞭，優秀的寫作教學絕非簡單的“教技巧”，它背後承載著關於人的發展、社會交流和文化傳承的深刻命題。它在我心中建立瞭一個更高的專業標杆，讓我明白自己未來的學習方嚮不僅僅局限於教材教法，更要嚮教育理論的深水區邁進。雖然短期內難以完全吸收，但它無疑為我的專業成長繪製瞭一張長遠的地圖。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排很有意思，它沒有采用傳統的“提齣問題—分析問題—解決問題”的綫性敘事，反而更像是一係列圍繞核心議題展開的、相互映照的學術對話集。其中有一部分內容，我感覺作者在極力倡導一種“去中心化”的寫作評估體係，鼓勵同伴互評和自我反思的權重超過教師的最終裁決。這種對權威評估模式的解構，在當前的評價體係下顯得尤為大膽和前衛。它不是簡單地指責現有評估的弊端，而是從本體論上探討瞭“何為公正的評價”這一哲學難題。我在閱讀時，腦海中不斷浮現齣課堂上那些小心翼翼、隻求不齣錯的學生的臉龐，這本書似乎在告訴我，改變的動力必須來自於對現有評價邏輯的徹底動搖。雖然書中對這種新模式的推廣可行性分析略顯理想化，但它提供的理論可能性，足以激發每一個教育工作者對現有模式的深刻反思和審視。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我購買這本書時，是抱著“尋找靈感”的心態。我是一名資深教師，市麵上很多關於“寫作教學改革”的書籍，讀起來總感覺像是換湯不換藥的陳詞濫調。然而，這本書的語言風格和論證邏輯，帶著一股知識分子的銳氣和批判精神。它沒有一味地歌頌技術進步對寫作的積極影響，反而深入探討瞭數字化時代信息過載對深度思考和復雜錶達的侵蝕。其中有一段對“碎片化錶達”與“完整性寫作”之間張力的分析，觀點非常犀利，讓我不得不停下來沉思：我們是否在不知不覺中，培養齣瞭一批隻會“有效傳播”而喪失瞭“深刻建構”能力的寫作者？這本書的價值就在於，它敢於直麵這些令人不適的現實，並拒絕提供廉價的安慰劑。它要求我們重新審視“好文章”的標準，這對於正在迷失方嚮的教育者來說，無疑是一劑清醒劑。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計很有品味，硬殼封麵配上淡雅的色彩，拿在手裏沉甸甸的，透著一股學術的嚴謹。我最初是衝著“新論”這兩個字去的，希望能看到一些顛覆傳統認知的觀點。讀完之後，我必須承認，它在理論層麵的探討是相當深入的，尤其是在對當前應試教育體係下寫作教學睏境的剖析上，作者展現齣瞭驚人的洞察力。比如，書中對於“有效反饋”機製的重構這一章節，簡直像是一份為一綫教師量身定製的診斷報告，它沒有停留在空泛的口號，而是細緻地拆解瞭學生畏懼修改的心理根源，並提齣瞭一套操作性極強的“漸進式反饋階梯”。這種將高屋建瓴的理論與紮根土壤的實踐緊密結閤的敘事方式，讓我對重新審視我自己的教學理念充滿瞭信心。當然，書中某些篇章的術語密度略高，初次接觸的讀者可能需要反復咀嚼，但總體而言，它為我們打開瞭一扇通往更深層次教育哲學的大門，非常值得反復研讀。

評分☆☆☆☆☆

買給朋友的，應該還不錯今天傢裏沒有牛奶瞭，我和媽媽晚上便去門口的蘇果便利買瞭一箱牛奶和一點飲料。剛好，蘇果便利有一颱電腦壞瞭，於是便開啓瞭另外一颱電腦。因為開電腦和調試的時間，隊伍越排越長。過瞭5,6分鍾，有一個阿姨突然提齣把鍵盤換瞭，這樣就能刷卡瞭。我媽媽就在旁邊講瞭一句：“鍵盤不能熱插拔，必須要重啓。”那個阿姨好像沒聽見，還在堅持已見。我提齣：“媽媽，我們不要在這傢店賣瞭吧！又不是在其他地方買不到。”媽媽看瞭看隊伍，同意瞭。我們把東西一放，就去瞭另一傢百貨。我提齣要換另一傢店不是隻因為這隊伍太長，還有店員素質之差。你布置瞭兩颱電腦，那你隨時都要準備好換一颱電腦呀，你現在讓人的感覺就是你隻有一颱電腦能用，那一颱就好像是擺設，沒有一點用。我氣憤不過跟媽媽說“我們去網上買吧”這樣就來京東瞭，看到瞭這本書就順便買瞭。好大一本書，是正版!各種不錯!隻是插圖太多，有占篇符之嫌。故事很精彩，女兒很喜歡。書寫的不錯，能消除人的心癮。目前已經戒煙第三天瞭，書拿到手挺有分量的，包裝完好。還會繼續來，一直就想買這本書，太謝謝京東瞭，發貨神速，兩天就到瞭，超給力的！5分！在我還沒有看這本書的時候，我絲毫不懷疑它是一本好書，很符閤80後讀者的口味。很難想象一本圖書會被我看得像郭德綱的相聲書一樣，在地鐵上都如飢似渴地手不釋捲。人都說《紅樓夢》是一部罕見的奇書，是人生的鏡子，那麼對於這部書，在某種意義上也令我感到瞭絲絲“找齣心中所想”的意味，因為我不僅從中看齣大論的味道，更是以一種看搞笑圖書的心情在愉悅自己，事實上這本書確實不失幽默，在大論瞭一把之後確實愉悅瞭廣大讀者，在此之前，我從來沒想過會像一本幽默小說一樣去看這本書，因為多年來這類書的泛濫使我對其十分不屑。據瞭解，京東為顧客提供操作規範的逆嚮物流以及上門取件、代收貨款等專業服務。已經開通全國360個大中城市的配送業務，近1000傢配送站，並開通瞭自提點，社區閤作、校園閤作、便利店閤作等形式，可以滿足諸多商傢以及消費者個性化的配送需求。為瞭全麵滿足客戶的配送需求，京東商城打造瞭萬人的專業服務團隊，擁有四通八達的運輸網絡、遍布全國的網點覆蓋，以及日趨完善的信息係統平颱。所以京東的物流我是比較放心的。好瞭，現在給大傢介紹兩本好書：一、緻我們終將逝去的青春。青春逝去，不必感傷，不必迴首。或許他們早該明白，世上已沒有瞭小飛龍，而她奮不顧身愛過的那個清高孤傲的少年，也早已死於從前的青春歲月。現在相對而坐的是鄭微和陳孝正，是鄭秘書和陳助理是日漸消磨的人間裏兩個不相乾的凡俗男女，猶如一首歌停在瞭最酣暢的時候，未嘗不是好事，而他們太過貪婪固執地以為可以再唱下去纔知道後來的麯調是這樣不堪。青春就是用來追憶的，所以作者寫的故事是來紀念。不是感傷懊悔，而是最好的紀念。道彆的何止是最純真的一段唯美， 而是我曾經無往不勝的天真青春啊。請允許吧，那時的少年，盡情言情。一直言情，不要去打擾他們，他們總有一天會醒來。告彆青春，因為青春，終將逝去。陪你夢一場又何妨。二、寫不盡的兒女情長，說不完的地老天荒，最恢宏的畫捲，最動人的故事，最浩大的恩怨，最糾結的愛恨，盡在桐華《長相思》。推薦1：《長相思》是桐華潛心三年創作的新作，將虐心和爭鬥寫到瞭極緻。全新的人物故事，不變的感動、虐心。推薦2：每個人在愛情中都有或長或短的愛而不得的經曆。暗戀是一種愛而不得，失戀是一種愛而不得，正在相戀時，也會愛而不得，有時候，是空間的距離，有時候，卻是心靈的距離。縱然兩人手拉手，可心若有瞭距離，依舊是愛而不得。這樣的情緒跨越瞭古今，是一種情感的共鳴。推薦3：唯美裝幀，品質超越同類書，超值迴饋讀者。《長相思》從策劃到完成裝幀遠遠領先目前市場上同類書，秉承瞭桐華一貫齣産精品的風格，將唯美精緻做到極緻，整體裝幀精緻唯美，絕對值得珍藏。京東有賣。

評分☆☆☆☆☆

三、說不清楚的“作文”

評分☆☆☆☆☆

很棒

評分☆☆☆☆☆

很好很好很好很好很好

評分☆☆☆☆☆

二、作文教學研究成果的應用對象

評分☆☆☆☆☆

關於作文教學研究的對象，我隻想說：我們應該“把作文當作文”來研究。為什麼這麼說呢？因為我看到很多老師在介紹經驗時，經常把作文訓練的目標定在“教學生做人”上。（我不反對作文教學要體現齣育人的內容——尤其是漢語本身的有承載文化內涵方麵的要求。）但我們要看到教育和教學是兩個不同的概念。大多數教師在研究作文教學時沒有到意識到二者的區彆，因此在教學設計和內容落實上“教學目標”往往被“教育目標”所取代！學生應掌握的“技能”被“思想意識”所取代。可能會有老師問：隻研究寫作技巧，那中國傳統的“文以載道”怎麼體現呢？我要說，要先有“文”，“道”纔能有依附的對象；沒有“文”，“道”隻能是玄而又玄的空言。同樣在作文訓練中過分強調人文性，而忽視作文本身的規律，實際上也是本末倒置的做法，因為人文精神的實質不是在口頭上，而是在實踐中。因此我們應該看到：作文作為一種文字的運用，它有自身的規律，你可以在運用這個規律的時候加入育人的內容，但這個規律本身和育人的理念無關。

評分☆☆☆☆☆

二、作文教學研究成果的應用對象

評分☆☆☆☆☆

比較專業的書籍，但是本身的定位還有些小問題。麵對中小學教師，雖然說中小學是連貫的，但是畢竟兼任中小學教師的人還是不錯的，因此導緻針對性不是很強。另外，理論性內容過多，實際操作性的內容有些缺乏

評分☆☆☆☆☆

買的第二本瞭，送人，推薦一下本人曾在紐約的“金融業者信托公司”，擔任過許多不同的業務處理工作，現在則是一傢分行的經理。我對許多銀行工作，諸如：與存款客戶的關係、藉貸問題或行政管理等，皆能勝任愉快。 　　今年5月，我將遷居至鳳凰城，故極願意能為你們的銀行貢獻一技之長。我將在4,月3日的那個禮拜到鳳凰城去，如能有機會做進一步深談，看能否對你們銀行的目標有所幫助，則不勝感謝。 　　芭芭拉·安德森謹上 　　你認為安德森太太會得到任何迴音嗎？11傢銀行錶示願意麵談。所以，她還可以從中選擇待遇較好的一傢呢！為什麼會這樣呢？安德森太太並沒有陳述自己需要什麼，隻是說明她可以對銀行有什麼幫助。她把焦點集中在銀行的需要，而非自己。 　　但是仍然有許多銷售人員，終其一生不知由顧客的角度去看事情。曾有過這樣一個故事：幾年前，我住在紐約一處名叫“森林山莊”的小社區內。一天，我匆匆忙忙跑到車站，碰巧遇見一位房地産經紀人。他經營附近一帶的房地産生意已有多年，對“森林山莊”也很熟悉。我問他知不知道我那棟灰泥牆的房子是鋼筋還是空心磚，他答說不知道，然後給瞭張名片要我打電話給他。第二天，我接到這位房地産經紀人的來信。他在信中迴答我的問題瞭嗎？這問題隻要一分鍾便可以在電話裏解決，可是他卻沒有。他仍然在信中要我打電話給他，並且說明他願意幫我處理房屋保險事項。 　　他並不想幫我的忙，他心裏想的是幫他自己的忙。 　　亞拉巴馬州伯明翰市的霍華德·盧卡斯告訴我，有兩位同在一傢公司工作的推銷員，如何處理同樣一件事務： 　　“好幾年前，我和幾個朋友共同經營瞭一傢小公司。就在我們公司附近，有傢大保險公司的服務處。這傢保險公司的經紀人都分配好轄區，負責我們這一區的有兩個人，姑且稱他們做卡爾和約翰吧！ 　　“有天早上，卡爾路經我的公司，提到他們一項專為公司主管人員新設立的人壽保險。他想我或許會感興趣，所以先告訴我一聲，等他收集更多資料後再過來詳細說明。 　　“同一天，在休息時間用完咖啡後，約翰看見我們走在人行道上，便叫道：‘嗨，盧剋，有件大消息要告訴你們。’他跑過來，很興奮地談到公司新創瞭一項專為主管人員設立的人壽保險(正是卡爾提到的那種)，他給瞭一些重要資料，並且說：‘這項保險是最新的，我要請總公司明天派人來詳細說明。請你們先在申請單上簽名我送上去，好讓他們趕緊辦理。’他的熱心引起我們的興趣，雖然都對這個新辦法的詳細情形還不甚明瞭，卻都不覺上瞭鈎，而且因為木已成舟，更相信約翰必定對這項保險有最基本的瞭解。約翰不僅把保險賣給我們，賣的項目還多瞭兩倍。 　　“這生意本是卡爾的，但他錶現得還不足以引起我們的關注，以緻被約翰捷足先登瞭。”