图解营销策划 [MARKETING PLANS：A Complete Guide in Pictures] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[英] 马尔科姆·麦克唐纳（Malcolm McDonald），[英] 彼得·莫里斯（Peter Morris） 著，高杰 译

图书标签:

• 营销策划
• 市场营销
• 营销策略
• 商业
• 管理
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• 实战
• 案例
• 营销入门
• 品牌推广

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121221453

版次：1

商品编码：11402269

包装：平装

外文名称：MARKETING PLANS：A Complete Guide in Pictures

开本：16开

出版时间：2014-03-01

用纸：胶版纸

页数：184

字数：184000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

内容简介

《图解营销策划》（MARKETING PLANS：A Complete Guide in Pictures）这本书是市场营销学领域首屈一指的专业马尔科姆·麦克唐纳（Malcolm McDonald）的重要作品。
《图解营销策划》通过诙谐的插图、简单易懂的语言，对复杂的理念进行zui简单的诠释，精准地帮助你全面理解营销策划，从而指导你制定切实可行的营销计划。
无论你是初学者，还是专业人士，你都会从《图解营销策划》这本书中受到诸多启发，找到你的兴奋点。从此，营销策划不再是个难事儿！

作者简介

　　马尔科姆.麦克唐纳（Malcolm McDonald）教授，是营销学领域首屈一指的专业，在全球享有盛誉。他是克兰菲尔德大学的名誉教授，英国雷丁大学亨瑞商学院、华威大学、阿斯顿大学和布拉德福德商学院的访问学者。他还是全球知名独立品牌价值评估公司Brand Finance plc的主席，并拥有5家公司，同时他还与一些世界一流的跨国公司的经营管理委员会一起合作，如IBM、美国施乐公司、英国石油公司等。他撰写了40多部作品，其中包括畅销的《营销策划》，被翻译成多种语言文字在全球出版。他的著作在市场营销学领域具有重要的地位。

内页插图

精彩书评

　　★“我对这本书清晰的逻辑和结构表示非常的敬佩。”

　　——D. H. 伊顿博士，北卡罗来纳大学

　　★马尔科姆.麦克唐纳在这本书中解释了营销该做什么，以及怎样去做。不像其他很学术的著作，这本书告诉你营销的真谛在于执行。
　　——肯尼斯.西蒙兹，伦敦商学院市场营销及国际商务学教授

目录

1．全面了解营销过程
2．营销策划过程（一）
3．营销策划过程（二）
4．客户与营销审计
5．产品审计
6．制定营销目标和战略
7．沟通计划（一）――广告和促销方案
8．沟通计划（二）――销售方案
9．定价计划
10．渠道：分销和客户服务计划
11．营销信息、预测与组织
12．营销策划系统的设计与实施

前言/序言

　　虽然营销理论和实践经历了半个多世纪的发展，但营销策划仍是未被攻克的大挑战。
　　随着企业运营大环境不断恶化，且愈发起伏不定，这个挑战也更加严峻。事实上，有一种观点认为正是这种混乱使得营销策划成为了一个无意义的行为，因为世界的发展速度显然很快，我们已经无法制订五年、三年，甚至两年计划。
　　但是，与这个观点相反，越来越多的证据表明效率和效果之间的区别（或者用策划领域的术语来说，战术和战略的区别）变得更加重要。如今，成功的首席执行官都知道一定要明确企业的未来发展方向，并将其清楚地写在计划中。在实施这些计划的过程中，公司会受益良多，变得全然不同。要找到那些不以战略性策划为导向的公司并不难，它们只是定期例行公事般进行整顿，越来越多这样的公司将被富有进取精神的公司所取代，后者已经学会使用战略性策划方法来发展壮大。制订这种营销策划从来都不容易，事实上一天比一天难。我们真诚希望本书针对这个复杂课题提出的独特方法不仅可以帮助读者理解，同时鼓励读者深层次挖掘这个课题。本书初版名为《营销策划：管理者图解指南》，当时就获得了全球性的成功，现在已更新到第四版，包括了企业面临的最新挑战，比如电子商务。我们希望您会觉
　　得本书很有趣，很好玩，最重要的是——很实用。
　　马尔科姆.麦克唐纳（Malcolm McDonald）
　　彼得.莫里斯（Peter Morris）

超越理论的实践指南：一本点亮你营销智慧的视觉盛宴 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，任何一个想要在市场中脱颖而出的品牌或企业，都离不开清晰、精准且富有执行力的营销策划。然而，市面上充斥着大量理论深奥、枯燥乏味的书籍，往往让初涉营销领域的新手望而却步，即便是有经验的从业者，也常常在繁杂的条目和抽象的概念中迷失方向，难以将其转化为切实可行的行动。我们需要的，不再是那些只停留在纸面上的宏大叙事，而是能够真正指导我们迈出每一步、解决每一个实际问题的“行动地图”。 “图解营销策划” 正是为回应这一迫切需求而诞生的。它是一本集策略、方法与实操于一体的营销策划百科全书，但与众不同的是，它选择了一种更为直观、易于理解的呈现方式——图像化叙事。本书巧妙地将复杂的营销理论、流程和工具，通过丰富多样的图表、流程图、示意图、框架图以及生动形象的插画，转化为可视化的语言，让读者能够以最快的速度抓住核心要点，理解营销策划的精髓。 洞悉市场本质，打造策略基石 成功的营销策划，首先在于对市场环境的深刻洞察。本书将带领你深入剖析如何系统性地识别和分析市场机会与挑战。我们将从宏观角度出发，通过精心设计的图示，为你梳理PESTEL分析（政治、经济、社会、技术、环境、法律）的每一个关键维度，让你清晰地看到影响商业环境的外部力量。你会直观地理解，一个简单的政策变动，可能如何颠覆一个行业的格局；一场技术革新，如何催生全新的消费者需求。 接着，我们将目光聚焦于目标消费者。本书将用一系列生动的用户画像图、消费者旅程图，以及数据可视化图表，教你如何精准地描绘出你的理想客户。你将不再只是模糊地知道“年轻女性”或“企业客户”，而是能够细致地刻画出他们的生活方式、购买动机、痛点和偏好，仿佛亲眼看到他们的生活场景。通过这些图像化的描绘，你将能更深刻地理解消费者行为背后的驱动力，从而制定出更具针对性的营销策略。 在理解了外部环境和内部受众之后，竞争对手分析就显得尤为重要。本书将为你呈现一系列竞争格局分析图，例如波特五力模型的图解化展示，让你直观地评估行业的竞争强度和潜在威胁。你还会学到如何通过SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）的图形化应用，清晰地辨析自身在市场中的定位，并找到差异化的竞争优势。这些分析工具不再是冷冰冰的理论，而是跃然纸上的视觉化决策辅助，让你能够迅速作出明智的判断。 策略落地，营销组合的精妙设计 策略的制定离不开具体的战术。本书将重心放在构建有效的营销组合（Marketing Mix）上。我们将围绕经典的4Ps（Product, Price, Place, Promotion）以及更现代的7Ps（People, Process, Physical Evidence），通过大量的图解，为你展现如何将抽象的策略转化为可执行的动作。 在产品（Product）层面，本书会通过产品生命周期图、产品组合图，以及用户需求层次图，帮助你理解如何定位产品，如何进行产品差异化，以及如何管理产品组合。 在价格（Price）层面，我们将用图解展示不同的定价策略，如成本加成定价、竞争导价、价值定价等，并结合需求弹性曲线等图示，让你直观理解价格对销量的影响。 在渠道（Place）层面，本书将用渠道结构图、分销网络图，清晰地描绘出不同的分销模式，帮助你选择最适合你的产品和目标市场的销售渠道。 在推广（Promotion）层面，这无疑是营销策划的重头戏。本书将花费大量篇幅，用详尽的流程图和示意图，为你解析整合营销传播（IMC）的各个组成部分。你将看到如何构建一个品牌定位图，让你的品牌在消费者心中占据独特的位置；如何设计一套营销传播流程图，涵盖广告、公关、数字营销、内容营销、社交媒体营销、口碑营销等，并清楚地了解它们之间的协同作用。 例如，在数字营销部分，本书将用互动图和漏斗图，清晰地展示用户从认知到转化的每一个环节，并指导你如何利用SEO、SEM、社交媒体广告、内容营销、邮件营销等多种工具，在各个触点触达并转化你的目标客户。你将看到如何设计一个用户增长模型图，以及如何利用A/B测试来优化你的营销活动。 本书还将重点阐述内容营销的重要性，通过内容类型图、内容传播路径图，以及用户兴趣图，指导你如何创作出能够吸引、教育和转化受众的高质量内容。 执行为王，量化效果，持续优化 营销策划的价值最终体现在执行和效果上。本书不仅关注策略的制定，更强调执行的落地与效果的量化。 我们将为你提供一套营销活动执行计划模板，其中包含清晰的时间轴、责任人、关键里程碑，以及预算分配图，让你能够将宏伟的蓝图分解成可操作的任务。 更重要的是，本书将深入浅出地介绍营销效果的衡量与评估。通过图解化的关键绩效指标（KPIs）仪表盘，你将学会如何监控销售额、客户获取成本、客户生命周期价值、投资回报率（ROI）等核心指标。我们将用各类图表，如柱状图、折线图、饼图，帮助你可视化地解读营销数据的含义，及时发现问题并进行调整。 本书还将介绍营销分析模型，例如归因模型的图示化解释，帮助你理解不同营销渠道对最终转化的贡献度。你将学到如何利用这些数据驱动的洞察，进行持续的营销优化，让你的每一笔营销投入都物有所值，并不断提升营销活动的效率和效益。 超越纸面，赋能未来 “图解营销策划”不仅仅是一本书，它是一套赋能你营销思维的系统工具箱。它旨在让你摆脱空洞的理论束缚，掌握一套可视化、可操作、可衡量的营销策划方法论。无论你是初创企业的创始人，希望以最小的成本撬动最大的市场；还是资深营销人士，寻求突破现有瓶颈、提升战略高度，本书都将成为你案头必备的参考。 本书的每一页都凝聚着对营销实践的深刻理解和对读者需求的细致考量。它将帮助你： 更快地理解核心概念：直观的图示将复杂的理论瞬间化繁为简。 更精准地分析市场：可视化的工具让你一眼洞悉市场格局与消费者需求。 更有效地制定策略：清晰的框架帮助你构建逻辑严谨、靶向明确的营销计划。 更自信地执行落地：详尽的流程与模板让你按部就班，步步为营。 更明智地评估成效：量化的指标与图表让你用数据说话，持续优化。 踏上这场视觉化的营销策划之旅，让“图解营销策划”成为你指引方向的灯塔，助你在瞬息万变的市场浪潮中，乘风破浪，实现非凡的商业成就。这本书将是你迈向卓越营销之路的最佳伙伴和实用指南。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对商业和市场营销充满兴趣的业余爱好者，平时会阅读一些相关的书籍来拓展自己的视野。然而，很多时候，我会被厚重的理论和晦涩的术语所困扰，感觉自己很难真正理解和消化其中的内容。《图解营销策划》这个书名一下子就吸引了我，因为“图解”二字预示着它将以一种更直观、更易懂的方式来呈现营销策划的知识。我设想，这本书可能会用大量的图表、流程图、甚至漫画形式的插画，将原本抽象的市场概念变得生动形象。我期待它能够帮助我理解诸如市场调研如何进行、消费者洞察如何提炼、如何制定产品定位、如何选择有效的推广渠道等等。我希望这本书能够像一位耐心而又风趣的老师，通过生动的视觉语言，一步步引导我走进营销策划的世界，让我能够理解其中的逻辑和方法，而不是仅仅记住一些名词和概念。如果这本书真的能够做到这一点，那么它将是我学习营销策划的绝佳入门读物，能够帮助我在短时间内建立起对营销策划的基本认知，为我未来更深入的学习打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在市场一线摸爬滚打多年的从业者，我深知营销策划的复杂性与重要性。市面上不乏有关营销策划的书籍，但很多都偏重于理论的阐述，或是案例的堆砌，对于如何将这些理论落地，以及如何在实际操作中构建一个完整的营销计划，往往语焉不详。当我看到《图解营销策划》这本书名时，我首先想到的是它是否能够提供一套系统性的、可视化的方法论，帮助我们梳理营销策划的每一个环节。我非常期待它能够通过一系列精炼的图示，例如思维导图、流程图、矩阵图等，来展示营销策划的逻辑框架。我希望这本书能够清晰地指引读者如何进行市场分析、确定目标受众、设定营销目标、选择合适的营销策略、制定具体的执行计划，以及如何进行效果评估和优化。我尤其关注它是否能够提供一些实用的模板和工具，并且通过图解的方式来演示这些工具的使用方法。如果这本书能够做到这一点，那么它将不仅仅是一本理论书籍，更是一本能够指导实践的“操作手册”，对于我这样的营销人来说，无疑是一笔宝贵的财富，能够帮助我在繁杂的市场环境中，更加精准、高效地制定和执行营销计划。

评分☆☆☆☆☆

在信息爆炸的时代，想要高效地获取知识，视觉化的呈现方式无疑是最具吸引力的选择之一。当我看到《图解营销策划》这本书时，我立刻被它的独特之处所吸引。我猜想，这本书将打破传统营销书籍的沉闷模式，通过大量精心设计的插画、流程图、图表和信息图，将营销策划的复杂流程变得清晰明了。我希望它能够以一种“少即是多”的方式，提炼出营销策划的核心要点，并通过视觉化的语言来解释，例如，用一张精美的图来展示一个完整的营销策划的六大步骤，或者用一个直观的图表来解析不同目标受众的特点，又或者用一组生动的插画来演示如何进行差异化竞争。我非常期待这本书能够提供一套完整而又易于理解的营销策划框架，并且通过图解的方式，让读者能够快速掌握其中的精髓。对于那些希望快速理解和掌握营销策划的读者来说，这无疑是一本极具价值的书籍，它能够帮助我们跳出繁杂的文字，直接抓住问题的本质，从而更有效地进行市场规划和执行。

评分☆☆☆☆☆

这本《图解营销策划》的封面设计非常吸引人，色彩鲜艳，排版也很有条理，让人一眼就能感受到这是一本实用且易于理解的书籍。在翻开之前，我满怀期待地想，究竟是什么样的“图解”能够将营销策划这样相对抽象复杂的领域变得如此直观易懂？是大量的图表、流程图，还是精心绘制的示意图？我个人一直以来都觉得市场营销方面的内容，虽然重要，但往往充斥着大量的理论术语和复杂的分析框架，初学者很容易望而却步。希望这本书能够打破这种局面，用视觉化的语言，将营销策划的逻辑、步骤和关键要素清晰地呈现出来，让那些没有相关背景知识的读者也能快速入门，并掌握核心要点。我特别关注的是，书中是否能将不同营销理论和模型，如SWOT分析、STP理论、4P营销组合等，用生动形象的图示来解释，让它们不再是枯燥的文字，而是能够在大脑中形成清晰的画面。如果这本书真的能做到这一点，那么它将是营销领域的一本“神器”，对于创业者、市场新人，甚至是资深营销人士，都能带来新的启发和帮助。我迫不及待地想看到书中的内容，看看它究竟是如何实现“图解”的精髓，又是如何帮助读者轻松掌握营销策划的奥秘的。

评分☆☆☆☆☆

我对这本《图解营销策划》抱有极大的好奇心，因为“图解”这个词本身就充满了吸引力。我一直觉得，很多时候，复杂的问题并不是因为其本身有多么难，而是因为我们没有找到合适的表达方式。尤其是在商业策划领域，诸如市场细分、目标市场选择、产品定位、渠道策略、推广方式等等，这些概念如果仅仅用文字来描述，很容易显得枯燥乏味，甚至让人产生理解上的偏差。我非常期待这本书能够通过精美的插画、清晰的流程图、以及直观的数据图表，将营销策划的整个过程生动地展现出来。想象一下，如果能够通过一张流程图，清晰地展示从市场调研到策略制定，再到执行和评估的完整链条；或者通过一组对比图，形象地解析不同目标客户群体的画像；又或者用生动的插画来解释营销组合的各个要素如何相互作用，相互影响。这样的呈现方式，不仅能够大大降低学习的门槛，更能够加深读者对营销原理的理解和记忆。我希望这本书能够成为一本“看得懂”的营销策划指南，让那些对营销感到迷茫的读者，能够通过视觉化的方式，一步步建立起自己的营销思维体系，并最终能够独立地制定出有效的营销方案。

评分☆☆☆☆☆

图解的不错感觉对策划很有帮助

评分☆☆☆☆☆

这本书就一儿童漫画书啊。。像是正版的，因为纸张很厚，厚到一本书没有多少内容！想学微商技巧，如何引流，刷圈，招代理，可以加v，ld363998225，免费咨询。

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通俗易懂

评分☆☆☆☆☆

京东的快递员真是敬业呀，已经很晚了，都不知疲惫的给我送到家了，挺感动的。

评分☆☆☆☆☆

很好

评分☆☆☆☆☆

很实用的书，很有启发。

评分☆☆☆☆☆

很好的一本书，一看就懂。

评分☆☆☆☆☆

很不错的一本书，拜读中！