具体描述
编辑推荐
《PMBOK®指南》中文翻译版审校委员会主任汪小金博士精心挑选，并携合作译者精心翻译。1. 全球知名项目管理专家解读成功项目管理的根本因素2.有助于PMP每三年认证的继续教育学习3.针对初级、中级PMP使用真实案例分析阐述项目管理概念4.针对高级项目经理设计了领导力、采购和谈判等章节；
内容简介
《云大项目管理实用译丛：项目干系人管理》是关于如何有效开展项目干系人管理的实践指南。首先，介绍了项目干系人的基本概念、分类技术以及优先级排序方法。其次，详细分析了主要的五大干系人群体，以及项目经理应该如何与他们打交道。然后，讨论了一些与干系人沟通的实用方法，以及解决与干系人的冲突的实用方法。最后，提供了项目经理必须掌握的一整套通用管理技能，包括领导力、认同和谈判。适合项目经理以及需要通过与他人协作来取得项目成果的任何其他人阅读和使用。
作者简介
特雷斯·罗德尔，2012年项目管理卓越奖项“科兹纳奖”获得者，项目管理和组织变革方面的知名全球专家，其文章被《纽约时报》、《华尔街日报》、项目管理协会等组织引用。他与众多知名品牌如丰田、克莱斯勒、汇丰银行等合作过。
目录
译者序
推荐序
前言
致谢
第一部分 干系人管理概述
第1章 什么是干系人 3
1.1 项目经理必须机敏 4
1.2 综合平衡法 4
1.3 项目管理协会 8
1.4 干系人定义 11
1.5 干系人管理无处不在 16
本章小结 17
第2章 干系人分类 18
2.1 分类的好处 19
2.2 分类的维度 21
2.3 干系人参与评估矩阵 25
2.4 干系人管理计划 27
本章小结 28
第3章 干系人排序 30
3.1 权力与利益 31
3.2 权力与影响 34
3.3 权力与知识 36
3.4 自定义矩阵 37
3.5 干系人登记册 37
本章小结 48
第二部分 干系人群体
第4章 项目团队成员 51
4.1 他们是谁 52
4.2 如何管理项目团队干系人 53
4.3 项目外围管理团队 62
4.4 注意事项 64
本章小结 66
第5章 高管干系人 68
5.1 他们是谁 69
5.2 如何管理高管干系人 72
5.3 注意事项 82
本章小结 85
第6章 其他干系人 86
6.1 外部干系人 87
6.2 受变革影响的干系人 90
6.3 潜在的干系人 96
本章小结 100
第三部分 干系人沟通与冲突
第7章 干系人沟通 103
7.1 干系人沟通计划 104
7.2 干系人沟通渠道 104
7.3 沟通的综合方法 113
本章小结 113
第8章 虚拟环境中的干系人管理 115
8.1 沟通渠道的稳健性 116
8.2 虚拟团队导致的风险 120
8.3 虚拟环境中的机会 126
本章小结 128
第9章 管理棘手的干系人 129
9.1 项目催生棘手问题 130
9.2 棘手的干系人归类 130
9.3 在缺乏发起人协助的情况下推进项目 136
9.4 积极的态度 136
本章小结 139
第四部分 干系人管理的通用技能
第10章 领导力 143
10.1 项目管理第六感 144
10.2 项目经理是领导者 146
10.3 情境领导模式 151
本章小结 177
第11章 认同 179
11.1 支持圈概述 181
11.2 包罗干系人 182
11.3 观察干系人 187
11.4 回应干系人 188
本章小结 199
第12章 谈判 201
12.1 谈判是双向选择的过程 202
12.2 项目中的十大谈判技巧 203
本章小结 221
参考文献
精彩书摘
推荐序
项目为人（干系人）而做，由人（团队）完成。工具、技能和技术无疑是重要的，但人的参与和人们对项目及其可交付成果的感知，却是成就项目或毁掉项目的关键因素。因此，项目的成功标准最终是由干系人，尤其是项目成果受益人来定义的。即便项目未能真正满足传统三重制约“范围、时间、成本”的要求，但如果项目可交付成果确实能满足干系人的需求，他们也会视项目为成功。
随着该观念在项目管理界逐渐深入人心，干系人管理也逐渐超出了传统沟通管理知识领域的范畴，并成为项目管理的重要组成部分。这种趋势最近在项目管理协会（PMI）出版的《PMBOK?指南》（第5版）中得到了验证。作为项目管理界认可度最高的标准，《PMBOK?指南》（第5版）新增了一个专门阐述项目干系人管理的知识领域。
我本人是《PMBOK?指南》（第5版）编写的核心团队成员之一，负责协调该标准中关于“软技能”的相关内容，包括人力资源管理知识领域、沟通管理知识领域和新增的项目干系人管理知识领域。项目干系人管理正式成为《PMBOK?指南》（第5版）的一个独立知识领域，说明了这部分内容的确是“大多数时候适用于大多数项目和项目经理”的最佳实践。
在这个过程中，我有机会与编写团队中高水平的专家们进行交流，分享他们的干系人管理经验，以及该领域内的研究成果。积极管理干系人的重要性是毋庸置疑的，这不仅是为了项目的顺利执行，也是为了使项目可交付成果最终能够满足项目发起组织的需求。
本书的作者特雷斯·罗德是一位长期研究干系人管理的顶尖专家，一贯倡导项目经理必须关注干系人管理。作为全球公认的项目管理专家，他经常应邀在世界各地分享其专业知识。他不仅是许多世界顶级组织的顾问，而且是各类国际会议和其他公共事件中非常受欢迎的演说家。通过文章、讲座、研讨会、课程、专题讨论会和博客，罗德先生把自己打造高绩效干系人团队的切身实践和该领域的最新研究成果结合起来，推动正式、持续和高效的干系人管理，使之成为项目成功的一个主要驱动因素。
在其第一本书《项目管理第六感》中，罗德先生详细介绍了如何通过对人的关注，借助综合平衡法来实现项目成功。他对这个领域的兴趣，继续在这本《项目干系人管理》中得到体现。项目干系人管理仍是一个处于演变和完善过程中的知识领域。作为《PMBOK?指南》（第5版）项目干系人管理知识领域草稿版的审阅人，罗德先生在本书中展示了他对干系人管理的丰富知识，对《PMBOK?指南》（第5版）中的相关内容做了补充、细化和解释。
与本领域内的其他作品不同，本书将“项目管理技术技能”（准则、框架、工具等）融入“软技能”领域，给我们带来了全新的视角，并使干系人管理这个多变、独特和不稳定的领域变得相对稳定、可重复和可预测。本书向读者呈现了用于理解、分类和管理日常项目干系人所必需的知识和实践案例。
本书分为四部分，每部分包含三章，由浅入深、循序渐进地帮助读者建立对干系人管理的理解。
第一部分讨论干系人管理中的基本概念。第1章把项目干系人定义为受项目影响、参与项目工作或进行项目决策的人。随后两章分别介绍了项目干系人的分类技术和优先级排序策略。
第二部分谈到了五个干系人群体：项目团队干系人、高管干系人、外部干系人，受变革影响的干系人和潜在的干系人。本部分的各章分别讨论了项目团队干系人、高管干系人，以及其他干系人。
第三部分聚焦于干系人沟通管理，并对虚拟环境下的项目沟通进行了特别阐述。最后提供了关于如何与棘手的干系人打交道的实用建议。
第四部分讨论可在任何情境下使用的通用管理技能，构成了对具体项目管理技能的有效补充。这部分讨论的通用管理技能包括领导力、认同和谈判。
本书不仅正式讨论了干系人管理方面的核心主题，而且提供了许多实用技巧。项目经理应该知道并能够应用这些技巧，在项目执行过程中有效调动干系人的参与，获得他们的支持，从而确保项目成功。对每位不满足于“完成百分比”技术，并致力于取得所有干系人都认可的项目成功的项目经理，这是一本不可或缺的读物。
乔治·究肯，MSc PMP
……
前言/序言
《项目干系人管理》这本书适合任何需要通过与他人协作来实现项目成果的人阅读。过去，项目管理著作主要讨论用于记录、跟踪和量化项目的各种技术技能。技术技能固然重要，但对项目成功而言，本书所讨论的人际关系技能却更加重要。项目经理必须知道如何与不同类型的人打交道。
读者可以从头到尾通读本书，以便深入理解该如何与干系人打交道。事务繁忙的专业人士也可以根据自己所需选读相关章。每章都是独立的模块，涉及前后各章的地方都已专门注明。
第一部分为成功的项目干系人管理打下基础。该部分包含三章：什么是干系人，干系人分类和干系人排序。
第1章，什么是干系人，本书定义的项目干系人包括受项目影响、参与项目工作或进行项目决策的人。我们讨论了在管理项目和管理变更的过程中，如何将包括项目管理技术技能、商业意识和人际关系技能在内的综合平衡法运用于项目干系人管理，来实现最为成功的项目干系人管理。
第2章，干系人分类，介绍了项目干系人分类的技术。我们开发了一种用于描述干系人的通用语言。从专业角度看，通用语言有助于我们在不同组织与行业之间高效、无缝地工作。
第3章，干系人排序，基于第2章提到的分类技术，对项目干系人进行优先级排序。项目经理必须合理分配自己的时间。第3章指导人们在不忽视其他干系人的情况下，如何用简单的二阶矩阵识别出最重要的干系人。
第二部分讨论了五个干系人群体：项目团队干系人、高管干系人、外部干系人、受变革影响的干系人和潜在的干系人。同一群体内的干系人会有很多共同点。该部分包含三章：项目团队成员、高管干系人和其他干系人。
第4章，项目团队成员，讨论了用于管理项目团队的相关技术。项目经理往往要花很多时间与项目团队成员共事。本章还讨论了如何与项目团队建立良好的关系，并创建一个易于使项目成功的环境。
第5章，高管干系人，聚焦于如何在高管干系人指导项目的过程中与之合作。很多情况下，高管干系人是最强大的单一干系人群体。在这一章，项目经理要学会驾驭高管干系人力量的技术，并使项目团队从中受益。
第6章，其他干系人，解释了其他三类干系人：外部干系人、受变革影响的干系人和潜在的干系人。在这一章，项目经理要掌握与这三类干系人合作的技术，来提升项目成功的可能性。
第三部分专注于项目沟通与冲突。该部分包含三章：干系人沟通、虚拟环境中的干系人管理、管理棘手的干系人。
第7章，干系人沟通，专注于确保成功沟通的不同方法。成功的项目经理通过多种沟通渠道，反复传达清晰一致的信息。
第8章，虚拟环境中的干系人管理，讨论一个日益重要的领域：如何与远程的干系人合作。虚拟环境中的干系人管理与面对面环境中的干系人管理有相似性，但也有重大差异。
第9章，管理棘手的干系人，讨论该如何与挑战项目团队的干系人协同工作。不管项目经理如何努力，总会有某些干系人对项目有不同的看法。第9章就如何与这些人打交道，提供现实可行的解决方案。
第四部分提出了一整套项目经理应该掌握的通用管理技能。该部分包含三章：领导力、认同和谈判。
第10章，领导力，基于所有项目经理都是领导者的前提假设。项目干系人希望项目经理为其提供指导和方向。第10章基于“项目管理第六感”，提出了一个情境领导模式。
第11章，认同，提供了获得支持的三个步骤。项目干系人有各种各样的观点、态度和信念。本章包含一个用于获得每位项目干系人支持的强大框架。
第12章，谈判，提供了十个有效的谈判技巧。使用这些技巧，项目经理能够在项目谈判中获得成功。项目需要不断的谈判，无论是项目资源、进度计划，还是项目范围。在这一章，项目经理将学习如何获得所需，以实现项目成功。
用户评价
点石成金的智慧，让项目沟通从此顺畅无阻 《云大项目管理实用译丛：项目干系人管理》这本书，如同一个经验丰富的老者，用最朴实无华的语言，却蕴含着最深刻的智慧。在阅读过程中，我仿佛看到了自己过往项目管理中的种种困境，都在这本书中找到了答案。以往，我常常因为项目团队内部沟通不畅，或者与外部利益相关者意见不合，而陷入焦头烂额的境地。这本书的出现，让我恍然大悟，原来问题根源往往在于对干系人需求的忽视，以及沟通策略的缺失。 书中关于“建立信任”和“持续沟通”的章节，给我留下了深刻的印象。它不仅仅是强调沟通的重要性，更教会了我如何去建立高质量的沟通。例如，关于如何选择合适的沟通渠道、如何设计有针对性的沟通内容、以及如何倾听和回应干系人的反馈，这些细节的处理，都让我受益匪浅。特别是书中关于“冲突化解”的技巧，我尝试着在实际项目中运用了几次，效果显著。那些曾经棘手的矛盾，在运用了书中提供的“共同点寻找”、“利益重塑”等方法后，竟然迎刃而解。 这本书让我明白，项目干系人管理并非是一件“可有可无”的事情，而是项目成功的“必需品”。它不仅仅是技术层面的操作，更是一种情商和智慧的体现。通过阅读这本书，我不仅掌握了具体的管理工具和方法，更重要的是，我获得了处理复杂人际关系、化解潜在风险的信心和能力。对于任何想要在项目管理领域有所建树的专业人士来说，这本书绝对是一本不容错过的宝藏。
评分驾驭不确定性：项目干系人管理的核心价值 《云大项目管理实用译丛：项目干系人管理》这本书，为我打开了一扇通往更深层次项目管理理解的大门。它深刻地揭示了项目干系人管理并非是锦上添花，而是项目成功的基石，尤其是在充满不确定性的现代项目环境中，其核心价值更是不可或缺。书中对“风险与机遇”的双重视角在干系人管理中的应用，让我印象深刻。它不仅仅关注干系人可能带来的风险，更引导读者去发掘他们可能带来的机遇，并将两者有机地结合起来进行管理。 令我尤为赞赏的是，书中对“干系人反馈机制”的构建提供了详尽的指导。它不仅仅是简单的信息收集，而是强调如何建立一个可持续的、双向的反馈循环，确保项目团队能够及时了解干系人的动态，并根据反馈做出快速调整。这对于应对项目过程中不断变化的外部环境和内部需求，起到了至关重要的作用。读完这部分，我才真正理解到，有效的干系人管理，能够显著提升项目的适应性和韧性。 书中关于“长期关系维护”的论述，更是将干系人管理提升到了战略层面。它超越了项目周期的限制，强调建立和维护与关键干系人之间的长期、互信的关系。这不仅有助于当前项目的成功，更能为未来的项目积累宝贵的资源和支持。这本书的价值，在于它不仅仅提供了“术”，更传授了“道”。它教会了我如何从全局和长远的角度去思考问题，如何将项目干系人管理融入到整个项目生命周期中，从而有效地驾驭不确定性，最大化项目的成功概率。
评分拨开迷雾，洞见项目全局：干系人管理的实用指南 拿到《云大项目管理实用译丛：项目干系人管理》这本书时，我内心是抱有一丝期待的，毕竟“实用译丛”这几个字就足以吸引人。而当我真正沉浸其中时，我发现这本书远超出了我的预期。它以一种非常接地气的方式，将复杂的项目干系人管理概念，分解成一个个易于理解和操作的步骤。书中对于干系人分析的工具和技术，我之前也接触过一些，但本书的讲解更加系统和深入，特别是关于如何评估干系人的权力、利益和态度，并将其可视化呈现出来的部分，让我耳目一新。 我尤其欣赏书中关于“利益相关者图谱”的构建方法，它不仅仅是简单地列出人名和他们的需求，而是通过图形化的方式，清晰地展示出干系人之间的关系网，以及他们各自在项目中的权重。这对于我在项目早期进行风险识别和沟通规划时，起到了至关重要的作用。此外，书中关于“干系人期望管理”的策略，也给了我很大的启发。它强调了提前识别、理解和管理干系人期望的重要性，并提供了一系列切实可行的方法，来避免因期望不匹配而产生的项目延误和冲突。这本书让我明白，好的项目管理不仅仅是关注技术和流程，更重要的是关注“人”的因素，而干系人管理正是其中的重中之重。
评分从“单打独斗”到“众志成城”：项目干系人管理的神奇蜕变 在接触《云大项目管理实用译丛：项目干系人管理》之前，我一直认为项目管理主要就是盯紧进度、控制成本、保证质量。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。它像一道光，照亮了我之前忽视的“项目干系人”这个重要维度。书中对于干系人管理的重要性，进行了非常详尽的阐述，让我深刻理解到，一个项目的成功与否，很大程度上取决于我们能否有效地管理与项目相关的各种人群。 我特别喜欢书中对于“干系人需求识别”的深入剖析。它不仅仅是要求我们去收集显性的需求，更要挖掘那些潜在的、甚至是隐性的需求。书中提供了一系列非常有创意的方法，比如“情景模拟”、“用户故事地图”等等，让我能够更加全面地理解不同干系人的真实想法。读到这里，我才意识到，我过去的项目之所以会遇到各种阻碍，很大程度上是因为我没有真正理解他们的根本诉求。 此外，书中关于“干系人参与策略”的设计，也让我受益匪浅。它不仅仅是简单地将干系人拉到会议上来，而是根据他们不同的角色和需求，量身定制参与方式。例如，对于高影响力、高利益的干系人，需要主动管理；对于高影响力、低利益的干系人，需要保持满意；而对于低影响力、高利益的干系人，则需要及时告知。这种精细化的管理方式，让我能够更好地分配资源，提高沟通效率，最终将所有人的力量汇聚到项目目标上来，实现“众志成城”。
评分深度解析项目成功之匙：项目干系人管理的智慧之光 在我翻阅过无数的项目管理书籍之后，真正能让我眼前一亮、并且深以为然的，莫过于这本《云大项目管理实用译丛：项目干系人管理》。这本书并非泛泛而谈，而是以一种近乎艺术化的笔触，将原本可能枯燥无味的干系人管理理论，描绘得生动而富有实践指导意义。它不仅仅是告诉你“应该做什么”，更深入地探讨了“为什么这么做”以及“如何做得更好”。从项目启动之初，就要求读者思考谁是与项目息息相关的个体或群体，他们的期望、影响力以及潜在的风险。书中对于不同类型干系人的画像描绘，简直是教科书式的经典，让我能够清晰地识别出那些隐藏在幕后的关键人物，以及那些看似不重要却可能成为瓶颈的潜在阻力。 更让我印象深刻的是，作者并没有停留在简单的识别和分类上，而是花了大量的篇幅去阐述如何与这些干系人建立有效的沟通机制。书中提供的沟通策略，从一对一的私密会谈，到大规模的公开会议，再到精准的信息传递，每一种都考虑到了不同的场景和目的。特别是关于如何处理干系人之间的冲突，以及如何在项目进行中不断调整和优化干系人参与策略的部分，更是为我提供了宝贵的实战经验。读完这部分，我才真正明白，项目干系人管理绝非一劳永逸的工作，而是一个持续演进、动态调整的过程。这本书教会了我如何用一种更加宏观和长远的视角来看待项目中的“人”，如何将他们从潜在的威胁转化为项目成功的有力盟友。这种思维模式的转变，对我日后的项目管理工作，无疑是具有里程碑意义的。
评分汪小金老师的最新译作！（自幼双耳失聪的人，能成为项目管理界首屈一指的专家，这本身就很励志）
评分还没看，不知道怎么样，还是值得期待的
评分内容挺好，适合初学者学习
评分非常好非常好
评分内容不多，但此类书太少，也就只有它了。
评分理论和实践结合挺好，内容有利于管理，偏理论
评分商品很给力的啦，下次继续购物点赞！
评分读了几页
评分书不错！值得一读！！！！！！！！！！！
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