创业真经：从白手起家到明星企业 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 况秀猛，张佳茵，韩方 著

图书标签:

• 创业
• 商业模式
• 企业管理
• 成功学
• 白手起家
• 个人成长
• 励志
• 经营策略
• 创业案例
• 明星企业

出版社： 山西人民出版社

ISBN：9787203094265

版次：1

商品编码：11836657

包装：软精装

开本：32开

出版时间：2016-01-01

用纸：轻型纸

产品特色

内容简介

　　首位登上白宫创新奖领奖台的华人况秀猛和他的同事，详细讲述在美国创业11年的历程和心得，真诚分享创办企业年均复合增长率高达53%、连续5年入选美国500强发展快私营企业奖的奥秘：
　　在回答问题时，分清客户所想和所需至关重要；
　　要记住，当一个客户想要购买钻头时，他真正需要的其实是用这种钻头钻出的洞孔；
　　在解决问题的过程中，善于调动他人，与他人互动，就能无形中让他们成为自己队伍中的一员；
　　善用正面引导，就不会听到否定的答案；
　　在遇到难以解决的问题时，与其浪费时间和精力寻找简单的避绕方法，不如走艰苦途径，寻求真正的解决方案；
　　每一次灾难都包含一个可以改变未来的思想种子；
　　让团队成员喜欢他们所做的事情，是创建冠军团队的重要部分！

作者简介

　　况秀猛（Ken Kuang），美国企业家，美国圣地亚哥受尊重的CEO之一，首位荣获美国白宫科技创新奖的华人；国际著名微电子封装专家，美国ya马逊畅销书作者；2004年创办托利山科技有限公司，2007年和朱德军创办江苏鼎启科技有限公司，报效祖国。

　　张佳茵，2005年获美国南卡罗莱纳大学国际关系硕士学位及市场传媒硕士学位；托利山科技有限公司市场与销售高级经理；2012年获得圣地亚哥商业期刊年度职业营销人奖入围奖。

　　韩方，2007年获美国南卡罗莱纳大学零售管理硕士学位；托利山科技有限公司市场研究分析师；拥有多年市场管理，营销策划经验，并与通用汽车、飞利浦、美国空军、波音公司等知名客户有过深度合作。

目录

前言：从乡村土屋到白宫颁奖典礼
自序：在“互联网+”时代，更需要脚踏实地的创业者！
序1：一本创业者的宝典
序2：知识改变命运 创业成就辉煌
秘诀 1 信誉带动销售—如何建立自己的信誉
秘诀 2 客户、客户、客户—销售的终极秘诀
秘诀 3 有问必答，来者不拒
秘诀 4 分清客户所想和所需—弄清问题背后的故事
秘诀 5 预料客户的需求，与客户保持开放式的对话
秘诀 6 正面引导：提问是个技术活 问对问题事半功倍
秘诀 7 无效沟通：麦琪的礼物
秘诀 8 与客户的幕后者谈判
秘诀 9 购买决策—如何克服高情感障碍
秘诀 10 克服优越感情结
秘诀 11 价格与价值
秘诀 12 最低成本和最大利润可以共存
秘诀 13 坚持双赢
秘诀 14 危机管理—如何将挑战变为机遇
秘诀 15 灾难与创新
秘诀 16 错误与创新
秘诀 17 打造冠军团队
秘诀 18 麦克马斯特难题—人们总是下意识地回避困难
秘诀 19 撰写能拿到钱的项目申请书
秘诀 20 要求更少，获得更多
附录：创业教育，传授的不止是梦想
后记

前言/序言

《创业浪潮：点燃梦想，铸就辉煌》 一、 洞察时代脉搏，把握创业机遇 在当今这个日新月异的时代，创业已不再是少数人的专利，而是无数怀揣梦想者奔赴前程的黄金赛道。然而，在这条充满机遇的道路上，并非坦途，挑战与风险并存。本书《创业浪潮：点燃梦想，铸就辉煌》正是为响应时代召唤，为每一位渴望在商业世界中开辟新天地的创业者而精心打造。它并非一本简单的“秘籍”或“案例集”，而是深入剖析创业本质、提炼普适性原则、并结合前沿趋势，为创业者提供一套系统性的思维框架和行动指南。 我们身处一个变革的时代，技术革新日新月异，消费者需求不断演变，全球化浪潮席卷而来。这些宏观环境的变动，既带来了前所未有的机遇，也带来了严峻的挑战。传统商业模式面临颠覆，新兴产业层出不穷。在这种背景下，创业者若想脱颖而出，就必须具备敏锐的洞察力，能够准确捕捉时代发展的脉搏，预见未来的趋势，并将其转化为可行的商业机会。本书将带领读者深入分析当前经济形势，解读影响创业环境的关键因素，如科技进步（人工智能、大数据、物联网等）、消费升级、政策导向、社会文化变迁等，帮助读者建立起全局观，在纷繁复杂的市场信号中找到属于自己的方向。 我们将探讨如何识别“蓝海”市场，如何发现尚未被满足的需求，以及如何洞察潜在的竞争格局。这不仅仅是关于“做什么”，更是关于“为什么这么做”的深度思考。理解市场痛点、挖掘用户需求，是创业成功的基石。本书将提供一系列的工具和方法，例如市场调研的科学方法、用户画像的构建技巧、竞争对手分析的深度剖析，以及如何利用大数据分析来验证商业假设。我们鼓励读者跳出思维定势，用创新的视角去审视周遭的一切，从中发掘出蕴含巨大潜力的商业模式。 二、 锻造创业基石：理念、战略与执行 创业的起点，在于清晰的理念和坚定的信念。一本优秀的创业指南，需要帮助创业者理清其核心价值、愿景和使命。本书将深入探讨如何提炼创业的初心，如何确立企业的核心竞争力，并在此基础上构建可持续发展的商业模式。我们将详细阐述不同商业模式的优劣，例如平台模式、订阅模式、免费增值模式、共享经济模式等，并分析它们在不同行业和场景下的适用性。 战略的制定是创业成功的关键一环。一个没有清晰战略的创业项目，就像一艘没有航向的船，很容易迷失方向。本书将引导读者思考“从哪里来，到哪里去”的问题。我们将深入剖析市场定位、目标客户选择、产品或服务差异化策略、定价策略、渠道策略以及营销推广策略等关键战略要素。我们会强调战略的灵活性和适应性，在快速变化的市场环境中，能够及时调整战略以应对挑战。 然而，再好的理念和战略，如果缺乏有效的执行，都将是纸上谈兵。本书将着重强调执行力在创业过程中的重要性。我们将从项目管理、团队建设、风险控制、财务管理、法律合规等多个维度，提供实操性的指导。 项目管理：如何制定可行的项目计划，如何设定里程碑，如何有效地分配资源，如何监控项目进度，以及如何应对项目中的突发状况。我们将介绍敏捷开发、看板管理等先进的项目管理方法，帮助创业者提高执行效率。 团队建设：创业是一场团队的战役。本书将探讨如何吸引、留住和激励优秀人才，如何建立积极的企业文化，如何进行有效的团队沟通与协作，以及如何处理团队冲突。我们相信，一个充满激情、凝聚力强的团队，是创业成功最宝贵的财富。 风险控制：创业本身就伴随着风险，但并非不可控。本书将帮助创业者识别潜在的风险，如市场风险、技术风险、财务风险、法律风险、管理风险等，并提供相应的应对策略，例如风险评估、风险规避、风险转移和风险承担，以降低创业的失败率。 财务管理：资金是创业的血液。本书将深入浅出地讲解创业融资的多种渠道，包括天使投资、风险投资、银行贷款、众筹等，并指导创业者如何制定合理的财务预算，如何进行成本控制，如何进行现金流管理，以及如何理解财务报表。 法律合规：在创业过程中，遵守法律法规是基本要求。本书将为创业者提供必要的法律常识，包括公司注册、知识产权保护、合同签署、劳动法规定等，确保创业活动在合法合规的框架内进行。 三、 创新驱动增长，拥抱未来变革 在知识经济和信息时代，创新不再是可选项，而是创业企业持续增长的生命线。本书将着重探讨如何构建企业的创新体系，如何激发团队的创造力，以及如何将创新思维融入到企业的日常运营中。 产品与服务创新：如何设计用户喜欢的产品？如何提供超出预期的服务？本书将深入研究用户体验设计（UX/UI）、产品迭代方法、用户反馈收集与分析等，帮助创业者打造具有市场竞争力的产品。 商业模式创新：除了传统的商业模式，本书还将探讨如何通过技术赋能、跨界合作、生态构建等方式，创造新的商业价值。例如，如何利用数据分析来优化用户体验和运营效率，如何构建开放的生态系统来吸引合作伙伴，如何利用社交媒体和内容营销来建立品牌影响力。 组织与管理创新：传统的组织结构和管理模式可能不再适应快速变化的商业环境。本书将介绍扁平化管理、OKR绩效管理、敏捷组织等新型管理理念，帮助创业者构建更具弹性、更具活力的组织。 营销与品牌创新：在这个信息爆炸的时代，如何让你的产品或服务脱颖而出？本书将探讨数字营销、内容营销、社交媒体营销、社群营销等新兴的营销方式，以及如何通过打造独特的品牌故事和价值主张来赢得消费者的青睐。 四、 创业者的成长之路：心态、韧性与学习 创业之路充满了未知与挑战，创业者的个人成长至关重要。本书不仅关注商业策略和执行技巧，更关注创业者自身的修炼。 心态的调适：创业者需要具备强大的心理素质，能够承受压力，克服挫折，保持积极乐观的心态。本书将探讨如何管理情绪，如何建立自信，如何在逆境中寻找动力。 韧性的培养：创业是一个漫长的过程，失败是常态。本书将强调韧性的重要性，即从失败中学习，不断调整，坚持不懈的精神。我们将分享一些成功创业者面对失败的经验和心得。 持续学习的能力：市场在变，技术在变，消费者也在变。创业者必须保持终身学习的态度，不断更新知识，拓展视野，才能跟上时代的步伐。本书将鼓励读者积极阅读、参加行业交流、寻求导师指导，不断提升自我。 五、 结语 《创业浪潮：点燃梦想，铸就辉煌》是一本献给所有有创业梦想的实干家的指南。它并非宣扬一夜暴富的神话，而是脚踏实地地引导创业者思考、规划、执行和成长。我们希望通过本书，能够帮助读者建立起科学的创业认知，掌握实用的创业技能，培养坚韧不拔的创业精神，最终在创业的浪潮中，点燃梦想，铸就属于自己的辉煌。这本书的目标是成为创业者们在探索未知、披荆斩棘道路上的忠实伙伴，陪伴他们一起，将伟大的构想变为现实，为社会创造价值，为自己赢得成功。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书，就被封面设计吸引了，那种从零开始、一点点积累最终绽放的光芒，在设计上体现得淋漓尽致。我一直对创业故事很感兴趣，特别是那些白手起家的传奇。这本书的书名本身就透露着一种“秘籍”的感觉，仿佛里面藏着能点石成金的智慧。我特别期待能读到作者是如何一步步从无到有，克服重重困难，最终将自己的事业打造成行业翘楚的。书中是否会分享一些早期创业时，面对资金、人才、市场等瓶颈时，是如何巧妙化解的？那些从小作坊到跨国公司的心路历程，那些决策背后的逻辑，我想这才是最吸引人的地方。我希望能从中学习到一些实操性的经验，比如如何精准定位市场，如何组建高效团队，如何在这种激烈的竞争环境中找到自己的一席之地。书的装帧也很讲究，纸张的触感和印刷的质量都很好，让人有捧在手里细细品读的冲动。我迫不及待地想翻开它，跟随作者的脚步，去感受那段充满艰辛与辉煌的创业之路。

评分☆☆☆☆☆

我一直在寻找一本能够真正指导我创业的书籍，而《创业真经：从白手起家到明星企业》这个名字，恰恰触动了我内心深处的需求。我好奇书中是如何将“真经”这种概念落地，是如何将复杂的创业过程条理化、系统化地呈现出来的。我猜测书中或许会包含一些创业前期的准备工作，比如市场调研、商业模式设计、资金筹备等方面的详细指导。更重要的是，我非常关心在企业发展过程中，如何才能有效管理团队，如何激发员工的潜能，以及如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。这本书会不会提及一些关于品牌建设、营销策略，甚至是企业文化塑造的独到见解？我期待的是一本能够提供 actionable insights（可执行的见解）的书，它能够帮助我规避创业初期的常见误区，并且为我未来的创业之路提供清晰的指引。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就充满了力量和希望，尤其“明星企业”这个词，总是让人联想到那些光鲜亮丽、受人瞩目的成功典范。我一直认为，真正的商业智慧往往隐藏在那些扎根于现实、经历过磨砺的真实案例中。我希望这本书不仅仅是讲述一个成功者的故事，更能深入剖析其成功的底层逻辑和核心要素。比如，在市场变化莫测的今天，企业如何才能保持敏锐的洞察力，并迅速做出战略调整？成功的企业背后，一定有着与众不同的文化基因和管理哲学，我希望能从书中窥见一斑。作者是否会分享一些关于危机应对、风险控制的经验？在创业的道路上，失败似乎是不可避免的，那些从失败中汲取的教训，比单纯的成功经验可能更有价值。我期待的是一本能够引发思考，提供深刻见解，而不是流于表面的励志读物。这本书的标题确实给我留下了深刻的印象，我希望内容能同样精彩，不负这份期待。

评分☆☆☆☆☆

当我在书店看到这本书时，立刻被它的书名吸引住了。它传递出一种从无到有、最终成就辉煌的强烈意愿。“明星企业”这个词，更是让人联想到那些在行业中闪耀的成功案例。我非常好奇，这本书是如何将“白手起家”的艰辛与“明星企业”的光辉连接起来的。我希望书中不仅仅是提供一些笼统的励志口号，而是能够深入挖掘那些塑造了成功企业的关键要素。比如，在创业初期，面对资源匮乏和市场不确定性时，创业者是如何做出关键决策的？在企业发展壮大过程中，又有哪些重要的管理和战略调整？我期待的是一个能够让我看到创业全貌的视角，它能帮助我理解成功企业是如何在复杂环境中生存和发展的，并且从中学习到有价值的经验和方法。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名非常有吸引力，特别是“明星企业”这个词，立刻勾起了我对那些备受瞩目的成功企业的向往。我一直觉得，成功的背后一定有其独特的商业逻辑和运作模式。我希望这本书能够揭示一些普通人难以触及的创业核心秘密，不仅仅是讲述一个“励志”的故事，更能深入剖析企业从小到大，再到成为行业标杆的关键性因素。比如，在面对快速变化的市场和不断涌现的新技术时，企业是如何保持创新活力的？作者是否会分享一些关于领导力、战略规划、以及如何建立强大竞争壁垒的宝贵经验？我尤其关心书中对于企业在不同发展阶段所面临的挑战，以及相应的解决方案的探讨。我期待的是一本能够提供深度分析和实操性指导的书籍，它能帮助我理解成功企业是如何运作的，并从中获得启示。

评分☆☆☆☆☆

买了送人了，听说还不错

评分☆☆☆☆☆

刚收到，还没看，希望很有帮助才是

评分☆☆☆☆☆

趁休假期给自己充下电，物流很快，隔天就到了

评分☆☆☆☆☆

不错的书，没事看看挺好。

评分☆☆☆☆☆

很值得分享的一本书，许多经验值得借鉴。

评分☆☆☆☆☆

帮老公买的，他说很不错的一本书呢！点赞

评分☆☆☆☆☆

快递小哥对工作负责认真，速度快，值得信赖

评分☆☆☆☆☆

帮老公买的，他说很不错的一本书呢！点赞

评分☆☆☆☆☆

挺好的，通俗易懂