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[日] 三谷宏治著，马云雷，杜君林译

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发表于2024-11-22

图书介绍

出版社：江苏文艺出版社

ISBN：9787539989501

版次：1

商品编码：11871774

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：胶版纸

正文语种：中文

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图书描述

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日本商业图书大奖获奖图书

*球知名企业管理者必选读物

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◆Facebook的实名制“社交网络”为什么能得到大众认可？

以*球性眼光综合分析“大企业”盛衰兴废的力作

详尽解读*世界数百年的商业模式

创业者、企业管理者、MBA课程学习者必备的圣典

★ 70种模式——

美国银行的VISA卡、Square的“移动支付”、Kickstarter的“众筹平台”、谷歌的“检索广告”、施乐的“计量收费”、梅西百货的“*渠道销售”、、Zulily的“会员制闪购网站”……

★ 200家公司——

美国银行、Twitter、吉列、佳能、本田、沃尔玛、IBM、优衣库、谷歌、Facebook、百度、腾讯、阿里巴巴、梅西百货、雅虎、宝洁、苹果、高通、英特尔……

★ 140位改革先驱及商业领袖——

史蒂夫?乔布斯、马克?扎克伯格、海蒂?拉玛、马云、拉菲尔?阿米特、马化腾、大卫?凯利、马克?约翰逊、亚德里安?斯莱沃斯基、琼?玛格丽塔、克里斯托夫?佐特……

内容简介

从14世纪的美第奇家族、17世纪的三井越后屋，到21世纪的阿里巴巴……

让你一口气读完商业模式的变革史！

本书的书名蕴含了两层含义：一是关于商业术语及经营战略术语的历史；二是商业模式变革的历史。

商业术语发展至今可谓一路坎坷，甚至随着网络泡沫的崩溃，人们都认为“商业模式”这类术语也会像其他经营流行语一样*终因过时而惨遭淘汰。不过，“商业模式”竟奇迹般地存活了下来。而关于商业模式变革的历史又远比商业术语的历史范围更大、内容更深。

迄今为止，商业模式似乎很好地解释了创新的实现和商业的持续竞争优势这两大课题，在我们拍手称赞的同时，也不要忘记，我们面临的*终挑战：那就是如何运用商业模式来成功解决这些问题。

本书共涉及70个商业模式、200家公司、140位改革先驱和商业领袖，读者可以从中细细品读，去挖掘商业模式作为改革创新源泉的真正意义所在。

作者简介

三谷宏治

金泽工业大学虎之门研究生学院教授，早稻田大学商务学院客座教授。

1964年出生于大阪，毕业于东京大学物理系，后攻读英士国际商学院（INSEAD）MBA课程。先后就职于波士顿咨询公司和埃森哲公司。2003年至2006年期间任埃森哲战略团队的总负责人。目前，除成人教育外，还致力于面向在校学生以及老师家长的教育活动。

此外，他还担任了永平寺家乡大使、非营利组织“放学后儿童辅导协会”及3keys理事等多项社会职务。

著述有《传达力》《超能思考力》《图解思考方法》等。其中《经营战略*史》一书，2013年被《哈佛商业评论》评为经管类图书，2014年荣获日本商业图书大奖。

精彩书摘

　　《商业模式全史》：
　　具体来说，经营战略框架有以下五大特征。迄今为止，①顾客的锁定（精简）一直被看作是经营战略的开端。但从商业模式角度来讲，可以说就是明确了利益相关者的整体范围。通俗点说，即凡是参与该商业的各方都属于“顾客”范畴。
　　因此，②原来的价值（提供给顾客的价值）就成为了总价值（参与者全体创造的总价值，Total Value Creation，简称为TVC）。
　　通常，某一公司的收益来自提供给对方的价值（价值回报）。而在商业模式范畴中，包括直接客户在内的所有利益相关者创造出来的价值总和（TVC）就成为某一公司可能获得的最大收益。
　　上述的①和②应该就是传统战略论中所谓的“市场定位”（和价值定位）吧。
　　那么，如何让这些收益流入到自己公司呢？这便是③收益流问题。而把收益流和成本组合在一起就成了一道复杂的应用题（收益方程式）。这里面包含了大大小小各种问题。例如：如何把收费顾客和免费顾客组合在一起？选择广告模式时，应该针对大客户，还是聚集小客户？
　　④为了解好这道应用题，方法和资源（竞争力）的重要性不言而喻。然而我们不应该单纯地将其理解为“自己公司的资金链和经营资源”，而是应该看到“自己公司和其他企业以及竞争对手在不断协调的过程中所产生的整体价值”。
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