不會帶團隊，銷售主管纍到死：銷售團隊業績飆升的60個銷售工具 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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熊小年 著

圖書標籤:

• 銷售管理
• 團隊建設
• 銷售技巧
• 銷售工具
• 業績提升
• 銷售領導力
• 高效工作
• 時間管理
• 銷售主管
• 職場技能

齣版社： 金城齣版社

ISBN：9787515514208

版次：1

商品編碼：12018355

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-12-01

用紙：純質紙

産品特色

編輯推薦

1．簡單實用。本書將銷售動作一一分解，提煉齣一套可以拿來即用的銷售管理工具，讀者可根據實際情況修改使用。十大類60個工具，書後還附有銷售管理實用工具模闆，這些都是經過無數銷售人士驗證，可復製、藉鑒，帶隊效果明顯。

2．市場熱點。有關團隊管理內容的圖書一直都是暢銷熱點，本書在聚焦熱點的同時，進行思路延伸，有針對性地解決企業關鍵、重要、關心的銷售團隊管理難題，即如何在短時間內快速大幅提升銷售業績。

3．受眾群體明細。本書針對銷售管理人士這一讀者群，提供可以高效提升團隊業績的實用工具，助力帶齣一支能徵善戰的銷售團隊。

內容簡介

　　給你一個銷售團隊，你該怎麼帶？對銷售管理人士來說，銷售團隊的士氣、形象、執行力等因素固然重要，但是，要帶好銷售團隊，僅僅這些還是不夠的。有句話說得好：“工欲善其事，必先利其器。”銷售也是如此，團隊業績要想好，銷售工具離不瞭。
　　本書是一本寫給銷售團隊管理人士的工具書，主要有銷售團隊管理工具、培訓工具、新潮網絡工具、宣傳推廣工具、情報收集工具、溝通聯絡工具、産品介紹工具、說服成交工具、售後服務工具、自我提升工具等十大類60個工具，通過“工具解析”“情景再現”“運用技巧”三個方麵全方位地介紹瞭銷售各個環節中必不可少的銷售工具的用法及技巧，同時書後附錄還有銷售管理實用工具模闆，旨在幫助銷售管理人士輕鬆打造高業績的銷售團隊。

作者簡介

　　熊小年，五維銷售係統創始人，12年職業經理人、5年谘詢培訓實戰經曆，工商管理碩士，AACTP國際注冊培訓師，彼得?德魯剋管理學院講師，IMSC中國工業品營銷研究院特聘谘詢培訓師，BOSWIN百思緯管理顧問有限公司（BSIC輝略集團）谘詢顧問，加拿大滑鐵盧大學輝略大數據中心谘詢顧問，工業商學院、蘇州獨墅湖創業大學講師。主講課程：“銷售控單：步步為贏”“大客戶銷售緻勝攻略”“麵對麵顧問式銷售”“銷售團隊執行力打造”“卓越銷售經理人的七項技能”等。

目錄

第一章 主管帶隊工具：帶好團隊，銷售業績靠大傢
工具1.銷售計劃書：凡事預則立，團隊計劃不能少
工具2.目標分解錶：有目標還不行，分解到人纔有效
工具3.每日工作計劃錶：按計劃去行動，日事日清
工具4.銷售進度反饋錶：讓銷售員按時填錶，及時瞭解銷售進度
工具5.績效奬懲層級錶：根據銷售員的業績，按層級標準進行奬懲
工具6.銷售例會：隻講重點不講廢話，把工作交代到位
工具7.月度工作評價錶：給每個銷售員一個月度評估
第二章 銷售培訓工具：搞好培訓，能力幫你創業績
工具8.銷售數據分析錶：分析銷售數據，定好培訓重點
工具9.培訓需求問捲調查錶：瞭解銷售人員對培訓的需求
工具10.培訓計劃錶：安排好培訓時間及每日的培訓內容
工具11.培訓費用預算錶：把培訓成本控製在預期內
工具12.培訓實施工具：保證培訓計劃按照預期進行
工具13.培訓效果評估錶：瞭解培訓是否達到預期效果
第三章 新潮網絡工具：玩轉網絡，站在前沿不OUT
工具14.微信紅包：最引人關注、吊人胃口的推廣工具
工具15.微信公眾號：一鍵訂閱就能收到每日消息
工具16.朋友圈：讓傳播推廣在你周圍迅速展開
工具17.微店：無門檻，零費用的手機開店軟件
工具18.速賣通：讓你的産品暢銷海外不是夢
工具19.支付寶錢包：給你最放心的支付途徑
第四章 宣傳推廣工具：藉力網絡，實現零成本推廣
工具20.公司網站：給産品一個露臉的窗口
工具21.百度推廣：用戶一搜關鍵詞即知道
工具22.論壇推廣：用社交平颱網羅潛在客戶
工具23.QQ推廣：産品宣傳推廣的多功能武器
工具24.微博推廣：小文章也有大效應
工具25.博客推廣：給産品做個精彩專欄
工具26.郵件推廣：一封郵件滿含真誠
第五章 情報收集工具：收集信息，讓目標客戶顯形
工具27.市場信息反饋錶：將市場信息反饋給銷售部門
工具28.客戶信息登記錶：從信息錶中去發掘潛在客戶
工具29.客戶需求分析錶：摸清客戶需求就找到瞭成交的鑰匙
工具30.客戶誠信度測試錶：講信用的客戶纔是最可靠的客戶
工具31.客戶等級分類錶：掌握二八法則，不同客戶不同對待
工具32.競爭對手調查錶：瞭解競爭對手動態，及時作齣應對
工具33.未成交客戶分析錶：找齣未成交的原因纔會柳暗花明
第六章 溝通聯絡工具：注重溝通，與客戶建立感情
工具34.名片：一張小卡片就能讓客戶記住你
工具35.筆記本：做筆記會給客戶留下好印象
工具36.短信：不僅可以說事，還能拉近感情
工具37.客戶跟進記錄錶：持續與客戶保持聯係
工具38.客戶拜訪計劃錶：有條不紊地按計劃拜訪客戶
第七章 産品介紹工具：先有瞭解，然後纔可能成交
工具39.産品畫冊：給客戶最強烈的視覺衝擊
工具40.産品展示PPT：圖文並茂地介紹産品易理解
工具41.電子畫冊：用畫麵質感打動客戶的心
工具42.産品視頻：沒有什麼比視頻內容更真實
工具43.産品使用說明書：讓客戶會用産品比什麼都重要
工具44.産品資料夾：將産品資料完整有序地收納起來
工具45.免費樣品：以小博大，體驗式消費好處多
第八章 說服成交工具：不怕拒絕，說服要簡單有力
工具46.成交記錄：用活生生的銷售記錄說話
工具47.動人故事：找到典型的成功案例來說服客戶
工具48.産品進貨單：客戶砍價時最有誠意的迴應
工具49.成本估算單：化整為零，給客戶算個成本賬
工具50.訂單閤同書：找準時機，遞上銷售閤同書讓客戶簽字
第九章 售後服務工具：貼心售後，讓客戶高枕無憂
工具51.成交明細錶：記錄每一次成交，讓業績更直觀
工具52.客戶迴訪單：每一次成交都是再次成交的開始
工具53.售後服務協議書：給客戶吃下一顆“定心丸”
工具54.售後服務單：讓售後服務有所依據
工具55.售後服務追蹤錶：瞭解維修情況，詢問客戶反饋意見
第十章 自我提升工具：不斷提升，你的團隊業績將倍增
工具56.銷售日誌錶：反省和參悟是自我提升的捷徑
工具57.銷售效率分析錶：不隻是追求成交，還要追求高效率的成交
工具58.便捷式學習課程：見縫插針地利用零碎時間學習
工具59.富蘭剋林自我修煉錶：管好自己比什麼都重要
工具60.典型成交案例：從成交案例中總結銷售經驗
附錄 銷售管理實用工具模闆
年度銷售計劃書
年度銷售量預測錶
月（年）銷售成本與費用預測錶
産品銷售計劃錶
目標分解錶
每日工作計劃錶
銷售進度反饋錶
銷售額統計錶
日（周、月）銷售狀況報錶
績效奬懲層級錶
銷售員年度實際業績綜閤報錶
月度工作評價錶
銷售數據分析錶
産品營銷分析錶
培訓需求問捲調查錶
培訓計劃錶
培訓費用預算錶
培訓效果評估錶
廣告費用分析錶
廣告預算錶
市場信息反饋錶
市場調查計劃錶
每月市場調查狀況報告書
暢銷産品分析錶
客戶信息登記錶
客戶需求分析錶
客戶誠信度測試錶
客戶信用度分析錶
新開發客戶報告錶
客戶等級分類錶
競爭對手調查錶
競爭對手公司調查錶
競爭對手産品價格調查錶
未成交客戶分析錶
客戶跟進記錄錶
客戶拜訪計劃錶
産品進貨單
産品估價單
促銷成本分析錶
促銷活動計劃錶
成交明細錶
客戶訂單量增減分析錶
銷售收款狀況分析錶
客戶迴訪單
售後服務協議書
客戶抱怨處理錶
售後服務單
售後服務追蹤錶
銷售日誌錶
銷售效率分析錶
富蘭剋林自我修煉錶

精彩書摘

　　《不會帶團隊，銷售主管纍到死：銷售團隊業績飆升的60個銷售工具》：
　　（1）上下溝通。
　　銷售主管給每個銷售員定好目標後，私下與他們分彆進行溝通，告訴他們為什麼要定這個數額，該采取什麼方法來達成，以使下屬心服口服。
　　（2）集體討論。
　　目標分解後，各銷售員肯定會相互比較，“我的高瞭”“你的低瞭”，這樣就很容易心生抱怨。因此，采取公開的集體討論方法，可以避免這個問題。集體討論的方法有兩種：①崗位互換。
　　比如，銷售員甲和銷售員乙一起開會時，甲抱怨說：“南城區纔200萬，我北城區要做300萬。”乙抱怨說：“你看北城區纔300萬，我南城區還要做200萬，南城區經濟不發達，人口偏少，怎麼做?”這時你可以讓他們崗位互換一下。讓乙負責北城區的銷售，甲負責南城區的銷售。
　　②自由招標。
　　將公司下達的總銷售目標擺齣來，讓各銷售員根據自己的能力和想法去定目標，比如，甲說：“我上個月完成瞭100萬的目標，這個月我突破一下，完成120萬。”雖然招標法能充分尊重到每個銷售員，但其中有很多復雜的事項，比如，奬懲措施怎麼定，各銷售員自己定的目標總和小於公司下達的總目標怎麼辦?這需要銷售主管結閤公司的具體情況去定。
　　（3）強壓命令。
　　銷售主管分解到銷售員身上的目標，銷售員一定要接受。如果銷售員不能接受或者目標完成不瞭，到時候就采取處罰，或換人。
　　·情景再現·看著報錶中那個比去年實際銷量增長瞭50％的銷售目標，趙毅南在想該怎麼分解這個目標。這時負責華北銷售片區的主管李岩打來電話，大呼公司不考慮實際，竟然將自己今年片區的銷售目標提高瞭50％，真是沒有天理，而華南片區的銷售目標減少瞭20％，太不公平瞭。
　　李岩嘮叨瞭半天，直到趙毅南說瞭句“你忘瞭我們都是做什麼的瞭”，李岩纔無奈地說瞭句“誰讓我們是做銷售的呢”，然後掛瞭電話。打完電話，趙毅南開始梳理今年的銷售目標。
　　趙毅南根據去年12個月的平均銷售數據，將公司下達給自己的5000萬銷售目標大緻劃分到部門裏20個銷售人員身上。然後，又根據各銷售員所負責的片區的消費能力、客戶狀況以及各個客戶的曆史銷售狀況進行任務的細分，使得這些任務可以更好地達成。
　　分解完目標後，趙毅南通知部門的人員，下午兩點召開銷售任務分解會議。盡管趙毅南一直主張目標任務的分解要保持公平、公正、透明的原則，但當他把分解後的目標宣讀齣來後，很多銷售人員大呼壓力大。
　　……

前言/序言

　　俗話說：“工欲善其事，必先利其器。”做任何一件事，如果有趁手的工具，不但容易成功，而且往往事半功倍。做銷售也是這個道理，銷售團隊的士氣、形象、執行力等因素固然重要，但若想大幅提升業績，銷售工具離不瞭。
　　所謂銷售工具，是指為瞭達到、完成或促進銷售業績的提升而創造的必要的且具有固定形式的手段或方法體係。這些工具有些是輔助性的，比如銷售數據分析錶、客戶需求分析錶、競爭對手調查錶等；有些是直接促進成交的，比如産品進貨單、成本估算單、訂單閤同書等。身為銷售主管，如果你不想一人忙到死，在帶領團隊時必須嚮下屬灌輸“工具意識”，讓大傢得心應手運用銷售工具，不僅業績突飛猛進，工作也會變得輕鬆自在。
　　也許有人會說，銷售靠的不就是一張嘴嗎？隻要我能說會道，即使沒有趁手工具，也能順利簽單。對此，我想強調的是：銷售員做的不隻是客戶，更要持續不斷地壯大客戶群；銷售員要的不隻能簽單，更要持續不斷地簽單。如果銷售工具能幫你壯大客戶群、能幫你順利持續地簽單，為什麼不用呢？
　　當然，有瞭工具並不代錶能搞定一切銷售問題。工具雖好，但還要會用，什麼時候該用什麼工具，該怎樣運用這個工具，這些都是有講究的。比如，很多銷售員都有名片，但會用名片推銷自己嗎？這可不一定。名片該什麼時候拿齣來，又該怎樣遞給客戶，這裏麵有很大的學問。因此，瞭解並學會運用各種銷售工具，對提高成交率和銷售效率至關重要。
　　本書按照一個完整的銷售管理流程展開，即主管帶隊——銷售培訓——宣傳推廣——情報收集——溝通聯絡——客戶拜訪——産品宣介——說服成交——售後服務——個人自我提升，通過“工具解析”“情景再現”“運用技巧”三個方麵全方位地介紹瞭各個環節需要運用的十大類60個銷售工具，同時還引入瞭網絡銷售工具，便於銷售員在移動互聯網的大背景下緊跟潮流。書後附有銷售管理實用工具模闆，旨在幫助銷售管理人士輕鬆帶齣王牌團隊，“帶”字當頭，帶齣人心，帶齣業績。

告彆疲憊，擁抱增長：解鎖銷售團隊潛能的秘密武器 你是否曾感覺自己像一位永不休息的陀螺，在無休止的會議、繁瑣的報錶和一次次的業績壓力中疲憊不堪？你是否發現，即便自己拼盡全力，團隊的整體業績卻總是徘徊不前，甚至在關鍵時刻齣現下滑？你是否渴望找到一條切實可行的方法，讓銷售團隊擺脫“賣力不討好”的睏境，真正實現業績的爆發式增長？ 如果你對以上任何一個問題感到共鳴，那麼，這本書將是你期待已久的答案。它不是一本空談理論的學術著作，也不是一套虛無縹緲的管理哲學。它是一本集實用性、操作性和有效性於一體的“工具箱”，專為那些渴望提升銷售團隊戰鬥力，告彆身心俱疲的銷售主管量身打造。 在這本書中，我們將深入剖析睏擾無數銷售主管的痛點——“不會帶團隊”。這種“不會”，並非缺乏管理的熱情，而是可能源於對團隊動力機製的誤解，對成員潛能挖掘的無力，對目標設定的迷茫，對過程管控的失焦，以及對結果復盤的膚淺。結果呢？就是銷售主管們承擔瞭本不該由個人承擔的壓力，在執行層麵疲於奔命，而團隊整體的潛能卻被束縛，業績自然也就成瞭“纍到死”也難以提升的難題。 本書的核心價值在於，它將以一種“授人以漁”的方式，為你提供一套係統性的解決方案，幫助你從根本上解決帶團隊的問題，進而引爆銷售業績。我們不會讓你孤軍奮戰，而是為你裝備上“60個銷售工具”，這些工具覆蓋瞭銷售團隊管理的每一個關鍵環節，從團隊組建、目標設定、技能提升，到激勵機製、過程管控、業績分析，再到文化建設、風險應對，每一個工具都經過瞭無數實戰的檢驗，並被證明是行之有效的。 第一部分：奠定基石——構建高效能銷售團隊的“DNA” 在探討具體工具之前，我們首先要理解，一個真正高效能的銷售團隊，其核心“DNA”是什麼？它不僅僅是幾個能力強的銷售人員的簡單疊加，而是一個有生命力、有凝聚力、有戰鬥力的有機整體。 團隊的“靈魂”：清晰且鼓舞人心的使命感與願景。 你的團隊為何而戰？你們的終極目標是什麼？缺乏清晰的使命感，團隊成員就容易迷失方嚮，隻為完成任務而工作。本書將提供構建和傳遞使命感與願景的實用方法，讓團隊成員明白自己的工作價值，從而激發內在驅動力。 團隊的“血液”：高效的溝通與協作機製。 信息的流通是否順暢？成員之間的協作是否順暢？溝通不暢是團隊效率最大的殺手之一。我們將為你介紹如何建立有效的溝通渠道，打破信息壁壘，促進信息共享，以及如何運用協作工具，讓團隊成員如同一個人般協同作戰。 團隊的“骨骼”：明確的角色分工與責任。 每個人在團隊中扮演什麼角色？各自的責任是什麼？模糊的角色定位會導緻推諉扯皮，效率低下。本書將指導你如何根據團隊目標和成員特長，進行閤理的分工，明確每個人的職責邊界，確保責任到人，不留盲區。 團隊的“免疫係統”：信任與心理安全感。 一個缺乏信任的環境，會讓成員謹小慎微，不敢犯錯，不敢錶達不同意見。信任是團隊協作的基石。我們將探討如何通過領導者的言傳身教，營造開放、包容的團隊氛圍，讓成員敢於錶達，敢於承擔，從而建立強大的心理安全感。 第二部分：點燃引擎——讓銷售團隊業績飆升的“動力係統” 擁有瞭堅實的基礎，接下來，就是要為團隊注入強大的動力，讓業績真正實現“飆升”。這一部分，我們將聚焦一係列經過驗證的“發動機”工具，讓你掌握驅動團隊前進的秘訣。 目標設定與拆解：從“大象”到“一口一口吃掉”。 宏大的銷售目標固然重要，但如何讓團隊成員清晰地知道如何達成？本書將教你如何運用SMART原則，將年度目標層層拆解到季度、月度、周甚至日，讓每個銷售人員都清楚自己的具體任務和衡量標準。你還將學習如何利用“OKRs”（目標與關鍵成果）等先進的框架，將團隊目標與個人目標更緊密地結閤起來，激發更強的執行力。 銷售流程優化與標準化：讓每一次接觸都發揮最大價值。 銷售過程是否清晰、可控？每一階段的關鍵動作是什麼？本書將引導你梳理和優化銷售全流程，識彆瓶頸，消除冗餘，並為你提供“漏鬥模型”、“客戶旅程地圖”等工具，幫助你可視化銷售過程，精準把握客戶需求，提升轉化率。你還會學到如何將成功的銷售經驗提煉成標準化的流程，供團隊成員學習和復製。 客戶畫像與精準營銷：告彆“大海撈針”，擁抱“靶嚮射擊”。 你的銷售資源是否投嚮瞭最有可能轉化的客戶？你是否真正瞭解你的目標客戶？本書將教你如何構建精準的“客戶畫像”，深入理解客戶的需求、痛點和購買習慣，並為你介紹“RFM模型”（Recency, Frequency, Monetary）等客戶細分工具，幫助你進行更具針對性的營銷和銷售活動，最大化ROI。 銷售技能提升與賦能：讓你的團隊“身經百戰”。 銷售技能不是一成不變的。市場在變，客戶在變，優秀的銷售人員也需要不斷進化。本書將為你提供一係列“銷售技能訓練營”的模式，涵蓋“FAB法則”（Features, Advantages, Benefits）的深度應用、“SPIN提問法”（Situation, Problem, Implication, Need-payoff）的進階技巧、“異議處理”的經典策略，以及“談判技巧”和“成交心理學”等關鍵領域。你還將學習如何設計有效的“角色扮演”和“案例分析”，讓團隊成員在實戰演練中快速成長。 銷售工具與技術應用：事半功倍的“秘密武器”。 在數字化時代，善用工具是提升效率的關鍵。本書將為你詳細介紹CRM係統（客戶關係管理係統）的精髓應用，如何利用它管理客戶信息、跟蹤銷售進度、分析銷售數據。你還將接觸到自動化營銷工具、銷售賦能平颱、數據分析軟件等，幫助你實現銷售過程的自動化、智能化，從而將精力從重復性勞動中解放齣來，專注於更具價值的銷售活動。 第三部分：固化成果——讓業績持續“滾雪球”的“護城河” 有瞭強大的動力，我們還需要機製來鞏固和放大這些成果，讓業績的增長成為可持續的“滾雪球”效應，為團隊建立起堅實的“護城河”。 激勵與績效管理：激發潛能，奬勤罰懶。 如何讓團隊成員的付齣得到公正的迴報？如何將他們的潛力轉化為實實在在的業績？本書將為你介紹“多元化激勵模型”，包括物質激勵（如提成方案、奬金製度）和精神激勵（如錶彰、晉升機會、發展空間）。你還將學習如何設計科學的“績效考核體係”，將個人績效與團隊目標緊密掛鈎，讓每個人都為團隊的成功貢獻力量。 銷售數據分析與復盤：從“經驗主義”走嚮“數據驅動”。 僅僅依靠直覺和經驗是遠遠不夠的。我們需要通過數據來洞察問題，發現機會。本書將教你如何解讀“銷售漏鬥轉化率”、“平均成交周期”、“客戶生命周期價值”等關鍵銷售指標，並為你提供“復盤會”的標準流程，幫助團隊從每一次的成功與失敗中學習，不斷優化策略，提升效率。 團隊文化與氛圍營造：讓團隊成為“傢”。 積極健康的團隊文化是吸引和留住人纔的關鍵。本書將指導你如何通過“價值觀共識”、“團隊建設活動”、“認可與鼓勵”等方式，打造一個充滿正能量、互助互愛的團隊氛圍，讓成員願意為團隊奉獻，為共同的目標而努力。 領導力與教練式輔導：賦能而非管控。 你的角色是領導者，更是團隊成員的教練。本書將為你提供“教練式領導力”的方法論，教你如何通過提問、傾聽和反饋，引導團隊成員自我發現、自我成長，從而激發他們的內在潛力，讓他們成為更優秀的銷售。 風險管理與危機應對：從容麵對挑戰。 銷售過程中總會遇到各種預料之外的挑戰，如市場變化、客戶流失、競爭加劇等。本書將為你提供“風險預警機製”和“危機應對預案”，幫助你提前識彆潛在風險，並製定有效的應對策略，確保團隊在挑戰麵前保持穩定，並抓住機遇。 這本書，不僅僅是告訴你“做什麼”，更重要的是告訴你“怎麼做”。 我們將用大量的案例分析、實操指南、模闆工具，讓你能夠立刻將所學知識應用到實際工作中。你不需要花費大量時間去摸索和試錯，因為這些工具和方法，都是經過無數次市場檢驗的“實戰精華”。 告彆“纍到死”的銷售主管生涯，擁抱“業績飆升”的銷售團隊。 這不是一個遙不可及的夢想，而是觸手可及的現實。這本書，就是你實現這一轉變的“路綫圖”和“加速器”。翻開它，你將收獲的不僅僅是銷售業績的提升，更是一個高效、有活力、充滿戰鬥力的銷售團隊，以及一個更輕鬆、更自信、更有成就感的自己。 現在，就讓我們一起，踏上這段賦能團隊、引爆業績的精彩旅程吧！

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名真的很吸引我，因為它直接點齣瞭我作為一名銷售主管最頭疼的問題：團隊業績上不去，我這個主管比誰都纍。我常常覺得，我花在解決團隊成員的個人問題、處理各種突發狀況上的時間，遠遠超過瞭花在戰略規劃和團隊發展上的時間。有時候，團隊成員遇到一點小睏難，就等著我去“救火”，他們自己卻不願意主動去尋找解決方案，這讓我非常沮喪。我希望這本書能提供一些能夠 empowering（賦能）團隊成員的方法，讓他們能夠更獨立、更主動地去解決問題，而不是凡事都依賴主管。我也希望這本書能夠給我一些關於如何建立更有效的溝通機製的建議，讓團隊成員之間的信息傳遞更順暢，減少誤解和內耗。最重要的是，我希望這本書能給我一些關於如何激發團隊士氣，讓大傢更有戰鬥力的方法。畢竟，一個積極嚮上、充滿活力的銷售團隊，纔是業績飆升的基石。我希望這本書能夠給我帶來一些“醍醐灌頂”的感覺，讓我茅塞頓開，找到解決問題的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

我之前接觸過一些關於團隊管理的書籍，但說實話，很多都過於理論化，或者講的是大型企業、成熟團隊的經驗，跟我目前帶的這個正在爬坡的團隊情況不太吻閤。我的團隊裏有各種各樣的銷售，有經驗豐富但有些固步自封的老將，也有初齣茅廬但熱情有餘、技巧不足的新人。如何讓他們協同作戰，發揮各自優勢，並且真正形成閤力，這對我來說是個巨大的挑戰。這本書的書名直擊痛點，讓我覺得作者可能真的理解我們這些基層銷售主管的難處。我希望它能提供一些具體的、可以直接應用到日常管理中的“工具”，比如如何設定清晰的目標，如何進行有效的銷售過程管理，如何激勵不同類型的銷售人員，以及如何處理團隊內部的衝突等等。我期待這本書能像一個工具箱，裏麵裝滿瞭解決實際問題的“利器”，讓我能夠有條不紊地去搭建和優化我的銷售團隊，最終實現業績的突破。我特彆關注那些能夠幫助我節省時間、提高效率的方法，畢竟我每天的時間都像海綿裏的水一樣，擠一擠總能擠齣來，但關鍵是怎麼擠，怎麼用。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始是被書名裏“纍到死”這個詞吸引的。作為一名銷售主管，每天的壓力真的不是一般人能承受的。白天要盯銷售數據，晚上要開各種會，還要處理團隊成員的各種情緒和問題，感覺自己的精力就像是無限消耗的電池，永遠都在10%以下。我之前也讀過一些管理類的書籍，但總覺得有些高高在上，不接地氣。這本書的書名卻非常貼近我的實際情況，讓我覺得作者可能真的理解我的痛苦。我希望這本書能夠提供一些切實可行的方法，幫助我提高團隊的整體銷售能力，而不是讓我一個人在那裏拼命。我更關注那些能夠幫助我建立一套可持續的銷售體係的工具，讓我不再是靠“救火”來維持團隊運作。如果這本書能讓我從“救火隊員”變成“團隊教練”，那就真是太好瞭。我希望它能給我一些具體的、可操作的步驟，讓我能夠一步步地去改進我的團隊管理方式，最終實現業績的飆升，同時也能讓自己有喘息的空間。

評分☆☆☆☆☆

這本書我之前看的時候，真的是抱著一種“破罐子破摔”的心態去翻的。我承認，剛開始看到書名的時候，覺得有點兒太直白瞭，甚至有點兒誇張，但我的現實情況又讓我無法忽視。我就是那個每天被銷售報錶、團隊會議、客戶投訴、新人培訓摺磨得焦頭爛額的銷售主管，感覺每天都在救火，卻永遠也撲不滅熊熊烈火。書中提到的“纍到死”這個形容，簡直就是我內心的真實寫照。我當時就在想，是不是真的有什麼“魔法”或者“秘籍”，能讓我擺脫這種泥潭。拿到書之後，我迫不及待地想看看，作者到底是怎麼解決這個痛點的。我期待能看到一些真正實操性的方法，而不是那些空泛的大道理。我希望這本書能給我一些啓發，讓我知道到底該從哪裏著手去改變現狀，能讓我不再感到那麼無助和疲憊，重新找迴作為銷售主管的掌控感和成就感。當然，我也不是期望它能像點石成金一樣，一夜之間就把我的團隊變成超級戰隊，我更看重的是那些能夠切實落地、並且在我現有資源和團隊基礎上能夠去實施的工具和方法。

評分☆☆☆☆☆

我是一名新晉的銷售主管，對於如何帶好一個銷售團隊，我感到非常迷茫和焦慮。我之前的職業生涯主要集中在個人銷售方麵，雖然我自己的業績一直不錯，但把這些成功經驗復製到團隊管理上，卻顯得力不從心。我發現自己經常陷入一種“事必躬親”的狀態，總覺得團隊成員做的不到位，不如自己來做，結果就是我越來越忙，團隊成員卻成長緩慢。這本書的書名非常有吸引力，它精準地抓住瞭我的痛點——“不會帶團隊”。我非常期待這本書能夠為我提供一套完整的、係統性的銷售團隊管理方法論。我希望能學到如何建立清晰的團隊目標，如何進行有效的團隊激勵，如何提升團隊成員的銷售技巧，以及如何打造一個積極嚮上、高績效的銷售文化。我希望這本書能夠像一個經驗豐富的老前輩，手把手地教我如何一步步地構建一個強大的銷售團隊，讓我能夠自信地迎接未來的挑戰，而不是像現在這樣，總是在原地打轉，感覺自己越努力，越疲憊。

評分☆☆☆☆☆

書可以，但是之前下瞭單的有的書沒貨也不通知一下要不要分開送貨，結果一直沒發貨，都耽誤瞭。

評分☆☆☆☆☆

還沒來得及看看，喜歡京東的物流

評分☆☆☆☆☆

自媒體團隊實戰解密（全彩圖解版），是運營脫胎換骨的精著，細讀之後受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

書已收到，還沒仔細閱讀，隨後會追評……

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京東快遞很給力，大概翻瞭翻，簡單易懂實用，一次買瞭好些本，慢慢看吧

評分☆☆☆☆☆

剛剛裝修好房子，專門定做瞭一個@的書架，然後需要用自己喜歡的書裝點她，然後用心的去讀書，熏陶自己的孩子！

評分☆☆☆☆☆

夢想，不是浮躁，而是沉澱和積纍！

評分☆☆☆☆☆

朋友推薦圖書，很好有收獲，對自媒體感興趣的話可以讀讀

評分☆☆☆☆☆

第二次購買，特意搜索的，感覺不錯