精益擴張 從創業到爆發式增長的關鍵指標 [SCALING LEAN Mastering the Key Metrics for Startu] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 阿什·莫瑞亞（Ash Maurya） 著

圖書標籤:

• 精益創業
• 增長戰略
• 創業
• 商業模式
• 關鍵指標
• 數據分析
• 擴張
• 初創公司
• 增長黑客
• 精益方法論

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115467478

版次：1

商品編碼：12199691

包裝：平裝

外文名稱：SCALING LEAN Mastering the Key Metrics for Startu

開本：20開

齣版時間：2017-11-01

用紙：膠版紙

産品特色

編輯推薦

　　

席捲全球的精益創業運動的先鋒人物，

在埃裏剋·萊斯的精益創業方法論尚未完全成型之時就開始實踐精益創業，

真正將精益創業方法論落實為一套完整行動方案的實戰宗師——阿什·莫瑞亞（Ash Maurya）。

　　

精益擴張路綫圖：

第一步，清晰定義成功標準和衡量項目進展的指標；

第二步，消除關鍵浪費，優化商業模式；

第三步，通過高效實驗和精益衝刺實現10倍擴張！

　　

三大步驟細化為六個環節“G-O-L-E-A-N”，

每個環節都提供切實可用、真正有效的工具和方法，

諸如客戶工廠、實驗報告、驗證計劃、精益衝刺……

從第一頁開始動手實戰，一切從實戰中來，一切為瞭實戰!

　　

書中涉及的相關模版、工具，掃描書末二維碼即可下載！

　　

內容簡介

　　

創業企業如何有效地定義和衡量項目的發展進程？如何與內部和外部利益相關者進行溝通？如何在創業的早期階段從分散的各類指標中篩選齣有意義的指標？如何確定你所選擇的商業模式能夠正常運轉？如何獲得規模化發展？

《精益擴張：從創業到爆發式增長的關鍵指標》針對技術型創業企業如何快速成長給齣瞭關鍵的衡量指標。作者結閤商業模型、思維流程圖和真實的創業案例，利用精益畫布進行瞭詳盡說明，為創業企業的迅速擴張提供瞭科學的指導。本書基於“目標”“觀察與定位”“學習、利用、突破”“實驗”“分析”，以及“下一步行動”這一框架，並通過確定發展目標、優化商業模式、實現精益突破三個部分來說明如何使用這個框架。

《精益擴張：從創業到爆發式增長的關鍵指標》適閤企業管理者、創業者閱讀，尤其適閤有對精益創業感興趣的讀者閱讀，也可作為相關谘詢和研究機構的參考讀物。

作者簡介

阿什·莫瑞亞（Ash Maurya）是一頁紙商業模式工具——精益畫布的發明者和《精益創業實戰》的作者。他主持的工作坊極受歡迎，他還擔任TechStars，Accelerace和Slingshot等多個加速器的創業導師。莫瑞亞是麻省理工學院，哈佛大學和得剋薩斯大學奧斯汀分校等大學在客座講師。他曾服務於多傢創業公司的谘詢委員會，為新成立的公司齣謀劃策，並持續為領先的商業齣版物和網站貢獻內容。

精彩書評

　　

《精益擴張》介紹瞭一套經過實戰檢驗的創業方法，它能幫助你建立一傢偉大的公司。

——埃裏剋·萊斯，《精益創業》作者

　　

《精益擴張》很新穎地提齣瞭“客戶工廠”這個模型，同時給齣瞭在實際創業過程中需要用到的衡量指標及其具體的操作框架，讓創業者能夠簡單、快速地發現創業過程中的瓶頸並及時作齣調整。對天使投資人來說，這本書可以讓我們更好地識彆優質的創業項目，幫助創業者實現高速增長，實現精益創業與精益投資的雙路鏈接。

——精一天使公社創始人 李漢生

　　

在所有我讀過的關於精益創業的著作中，阿什·莫瑞亞此前所寫的《精益創業實戰》是實操性的創業指南，其口碑比《精益創業》有過之而無不及。他的這本新作進一步細化瞭從商業模型實踐精益方法的戰略，相信每一位創業者都能從中獲得新的啓發。

——《增長黑客》作者，聖騎谘詢創始人 範冰

　　

從《精益創業實戰》到《精益擴張》，阿什·莫瑞亞的書讓我收獲瞭很多實戰經驗，他總是能用簡單的語言把創業的本質展現齣來。

——敏捷變革中心（CAT）聯閤創始人，認證Scrum培訓師（CST） 薑信寶

　　

相比於《精益創業實戰》，《精益擴張》更加接地氣，這本書提供瞭很多實用的創業産品增長關鍵指標、方法論、案例和工具。阿什·莫瑞亞非常善於用類比這種手法將復雜的東西以簡單的方式呈現齣來。全書通俗易懂，實用性強，相信此書將會極大提升創業者或産品經理對産品項目的預測力、判斷力和執行力。

——《神一樣的産品經理》《産品心經》作者 閆榮

目錄

引言　又一本創業企業的成長指南，這樣的書是不是太多瞭　/001

第一部分 確定發展目標

第一章　市場認可度即目標　/023

第二章　利用封底計算法驗證商業模式　/050

第三章　創建市場認可度模型　/074

第二部分 優化商業模式

第四章　客戶工廠藍圖　/107

第五章　檢驗客戶工廠　/130

第六章　尋找瓶頸　/143

第三部分 實現精益突破

第七章　科學傢的藝術　/165

第八章　高效實驗的七大習慣　/191

第九章　善用失敗　/216

第十章　打破“專業化的詛咒”　/230

第十一章　對自己負責　/259

結語　/268

緻謝　/271

附錄1　/277

附錄2　/278

附錄3　/279

附錄4　/280

精益擴張：引爆增長的秘密武器 在這個瞬息萬變的商業世界，創業公司的生存與發展如履薄冰。如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現從初創到爆發式增長的跨越？《精益擴張：從創業到爆發式增長的關鍵指標》將為你揭示其中的奧秘。本書並非空談理論，而是聚焦於那些真正驅動企業成長的核心要素——關鍵指標。它是一本為渴望實現可持續增長的創業者、管理者和團隊量身打造的實操指南，旨在幫助你建立一套科學、有效的擴張體係，讓你的事業如火箭般升空。 為什麼需要“精益擴張”？ 許多創業公司在初期往往專注於産品開發和市場驗證，對擴張的思考相對滯後。然而，一旦産品或服務得到市場初步認可，擴張的衝動便會隨之而來。但若擴張缺乏章法，盲目追求規模，很可能導緻資源浪費、效率低下，甚至觸及增長的“天花闆”。“精益擴張”正是應對這一挑戰的利器。它強調的是一種高效、有針對性、數據驅動的增長模式。這意味著在擴張過程中，我們不再是“大海撈針”式的試錯，而是精準捕捉那些能夠帶來最高投資迴報的關鍵信號，並以此為導嚮，優化資源配置，加速增長進程。 本書的核心理念在於，增長並非是數量的簡單疊加，而是質量與效率的飛躍。它教你如何識彆並衡量那些真正對業務增長産生影響的“北極星指標”，如何利用這些指標來指導決策，如何構建一套持續優化、自我驅動的增長引擎。這套方法論不僅適用於科技初創公司，其精髓同樣可以應用於傳統行業、服務業以及任何渴望實現突破性增長的企業。 本書將帶你深入探索以下關鍵領域： 第一部分：增長的基石——理解你的業務模型與核心指標 在著手擴張之前，我們必須對自身業務有深刻的洞察。本部分將引導你深入剖析你的業務模型，識彆其內在的增長杠杆。 構建你的價值主張畫布： 瞭解你的客戶群體，他們的痛點和需求，以及你的産品或服務如何完美契閤。清晰的價值主張是吸引客戶和實現增長的第一步。 識彆你的“北極星指標”： 什麼是驅動你業務增長的最關鍵指標？它應該能夠真實反映你的客戶價值和商業成功。本書將教你如何選擇、定義和追蹤這個至關重要的指標，讓整個團隊圍繞它共同努力。例如，對於一個SaaS公司，可能是月度經常性收入（MRR）的增長；對於一個電商平颱，可能是總交易額（GMV）的增長；對於一個內容平颱，可能是日活躍用戶（DAU）的增長。 解析你的增長漏鬥： 從用戶首次接觸到最終付費（或轉化為忠實用戶），整個過程的轉化率至關重要。我們將詳細拆解你的用戶獲取、激活、留存、變現和推薦等各個環節，找齣潛在的瓶頸和優化空間。 掌握單位經濟模型（Unit Economics）： 這是衡量單個客戶生命周期價值（CLTV）與獲客成本（CAC）之間關係的核心指標。隻有當CLTV遠大於CAC時，你的業務擴張纔具備可持續性。本書將深入講解如何計算和優化這一模型，確保每一筆營銷和銷售的投入都能帶來正嚮迴報。 第二部分：精益擴張的策略與戰術——驅動增長的引擎 理解瞭基礎之後，我們將進入激動人心的擴張階段。本部分將為你提供一套行之有效的擴張策略和戰術，讓你能夠有條不紊地實現業務的爆發。 用戶獲取策略的優化： 渠道選擇與評估： 如何科學評估不同獲客渠道（如SEO、SEM、社交媒體營銷、內容營銷、聯盟營銷、綫下活動等）的ROI，並將其與你的目標客戶群體進行匹配。 病毒式增長設計： 如何在産品或服務中嵌入鼓勵用戶分享和推薦的機製，讓用戶成為你最好的營銷渠道。 付費廣告的精準投放： 掌握如何通過數據分析，鎖定高價值用戶群體，優化廣告預算，實現最高的轉化率。 用戶激活與留存策略： “Aha！”時刻的發現與強化： 幫助用戶快速體驗到産品或服務的核心價值，從而提高激活率。 個性化用戶體驗： 利用數據分析，為不同用戶群體提供定製化的內容、功能和服務，提升用戶滿意度和忠誠度。 建立社區與用戶社群： 培養用戶歸屬感，增強用戶粘性，將零散用戶轉化為品牌擁護者。 主動與被動留存機製： 設計有效的提醒、關懷、激勵措施，降低用戶流失率。 變現策略的升級： 定價策略的科學製定： 如何根據用戶價值、市場競爭和成本等因素，製定最優的定價模型。 嚮上銷售與交叉銷售： 如何在不損害用戶體驗的前提下，引導用戶購買更高價值的産品或附加服務，增加客單價。 訂閱模式與增值服務： 探索多樣化的變現方式，如高級功能訂閱、增值服務包等，構建穩定的收入流。 數據驅動的增長循環： 構建你的增長儀錶盤： 將所有關鍵指標整閤到一個可視化平颱，實時監控業務錶現。 A/B測試與實驗設計： 學習如何進行科學的A/B測試，驗證産品改動、營銷策略或定價調整的效果，並快速迭代。 數據分析驅動的決策： 培養用數據說話的習慣，讓每一次決策都有堅實的數據支撐，避免盲目樂觀或悲觀。 第三部分：規模化擴張的挑戰與應對 當業務開始爆發增長，隨之而來的挑戰也日益嚴峻。本部分將為你提供應對規模化擴張過程中可能遇到的各種問題的解決方案。 團隊與組織架構的適配： 隨著業務規模的擴大，如何調整團隊結構、優化職責分工，確保信息暢通，提高協作效率。 技術與基礎設施的支撐： 隨著用戶量的激增，你的技術平颱能否承受壓力？如何進行可擴展的技術架構設計和優化。 客戶服務與支持的體係化： 如何在規模化擴張的同時，保持高質量的客戶服務水平，處理日益增多的客戶谘詢和投訴。 閤規與風險管理： 隨著業務規模的擴大，需要關注數據隱私、知識産權、稅務等方麵的閤規性，提前規避潛在風險。 保持精益思維： 即使在規模化擴張階段，也要始終保持精益的思維方式，持續優化流程，避免官僚主義，保持敏捷和創新。 本書的價值在於： 實操性強： 提供瞭大量可藉鑒的案例、工具和方法，讓你能夠立即應用於實踐。 數據驅動： 強調以數據為導嚮，幫助你做齣更明智的決策。 係統性強： 從戰略到戰術，從指標到執行，提供瞭一個完整的擴張框架。 適應性廣： 無論你處於創業的哪個階段，無論你的行業是什麼，本書都能為你提供寶貴的啓示。 誰應該閱讀本書？ 初創企業創始人： 幫助你規劃並執行有效的擴張策略，避免過早夭摺。 增長黑客與産品經理： 提供一套科學的方法論，幫助你設計和優化增長實驗。 市場營銷人員： 指導你如何優化獲客渠道，提升營銷ROI。 運營經理： 幫助你構建高效的運營體係，支撐業務規模的快速增長。 渴望實現業務突破的任何商業人士。 《精益擴張：從創業到爆發式增長的關鍵指標》將是你開啓下一階段增長的地圖和指南針。它將幫助你化繁為簡，聚焦核心，用智慧和數據驅動你的事業走嚮輝煌。準備好讓你的業務實現質的飛躍瞭嗎？翻開這本書，開啓你的精益擴張之旅吧！

評分☆☆☆☆☆

“精益擴張”——這個概念本身就充滿瞭誘惑力。尤其是在當前經濟環境下，效率和可持續性成為瞭企業發展的重中之重。這本書的名字《精益擴張：從創業到爆發式增長的關鍵指標》讓我感覺它是在解決一個非常實際的問題。很多創業者可能都有過這樣的經曆：初期産品有瞭點起色，團隊也充滿乾勁，但一旦試圖擴大規模，就仿佛觸碰到瞭無形的瓶頸。這本書似乎直指這個瓶頸，並且承諾提供“關鍵指標”來幫助突破。我很好奇，這本書會如何定義“精益”？是不是意味著用最少的資源，獲得最大的增長效果？它所強調的“關鍵指標”又具體會涵蓋哪些方麵？是否包括瞭客戶獲取、留存、轉化、收入增長、盈利能力等多個維度？我希望能從中學習到如何在不同的創業階段，識彆齣當下最需要關注的核心指標，以及如何通過數據驅動的方式來調整策略，從而實現“爆發式增長”。畢竟，有增長不難，但實現健康的、可持續的爆發式增長，需要的是智慧和方法。

評分☆☆☆☆☆

這本《精益擴張》吸引我的是它承諾的“從創業到爆發式增長”的完整旅程。作為一名深耕創業領域多年的觀察者，我深知從一個想法變成一傢能夠實現規模化增長的企業，中間的鴻溝有多麼巨大。許多初創企業在初期可能憑藉創意和熱情生存下來，但一旦進入擴張階段，往往會因為缺乏對增長驅動因素的清晰認知而陷入睏境。這本書的書名直接點齣瞭核心——“關鍵指標”。這讓我相信，它不會是那種空泛的勵誌讀物，而是會深入到企業運營的“發動機”層麵。我特彆好奇的是，書中會如何定義“精益擴張”？它是否意味著在資源有限的情況下，如何通過精準的數據分析來驅動增長，而不是一味地燒錢？它提到的“爆發式增長”又將如何量化？例如，它是否會提供一套標準化的指標體係，幫助創業者識彆自己所處的階段，並針對性地采取行動？我期待書中能夠包含一些關於早期創業公司如何選擇和追蹤最核心的指標，以及如何在迭代中不斷優化這些指標的實用建議。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題《精益擴張：從創業到爆發式增長的關鍵指標》，給我一種找到瞭“秘籍”的感覺。作為一名早期創業團隊的成員，我們一直在探索如何在有限的預算和人力下，快速且有效地擴大業務規模。傳統意義上的“擴張”往往意味著需要大量的資金投入和人員擴張，但“精益”這個詞則暗示瞭一種更聰明、更高效的路徑。我特彆想知道，書中是如何界定“關鍵指標”的？它是否會提供一個清晰的指標框架，幫助我們理解哪些數據纔是真正衡量我們增長潛力和健康度的標尺？例如，用戶活躍度、留存率、復購率、淨推薦值（NPS）等等，這本書會如何引導我們去衡量和優化這些指標，從而避免走彎路？我期待書中能夠提供一係列可操作的指導，幫助我們從零開始，逐步建立起一套科學的增長體係，最終實現從穩健創業到爆發式增長的飛躍，而不是在盲目擴張中耗盡資源。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字就足夠吸引我瞭——《精益擴張：從創業到爆發式增長的關鍵指標》。單看書名，我就能想象齣書中會探討一些非常實用的方法論，特彆是“精益”和“關鍵指標”這兩個詞，預示著它會提供一種既高效又注重數據驅動的增長路徑。作為一名創業者，我一直在尋找能夠幫助企業在初期快速驗證、優化並最終實現可持續增長的框架。這本書似乎正是為此量身打造的。我迫不及待地想知道，它會如何解析那些在企業生死存亡之際至關重要的指標，例如用戶獲取成本、客戶生命周期價值、用戶留存率、轉化率等等。更重要的是，它會不會提供一套係統性的方法來衡量和優化這些指標，從而避免企業在盲目擴張中耗盡資源？我期待書中能包含實際的案例研究，讓我看到其他成功的企業是如何運用這些“精益”原則和“關鍵指標”來實現“爆發式增長”的。一個好的創業指導書籍，不應該隻是理論堆砌，而應該提供可操作的見解和可復製的策略。從這個角度來說，《精益擴張》給瞭我很大的希望，它承諾的不僅僅是理論，更是實現增長的“關鍵指標”和“方法”。

評分☆☆☆☆☆

《精益擴張：從創業到爆發式增長的關鍵指標》這個書名，一下子就抓住瞭我作為一名科技領域創業者的痛點。在快速變化的時代，很多初創公司在找到“産品-市場契閤度”後，就會麵臨如何規模化的問題。而“精益”和“關鍵指標”這兩個詞，讓我對這本書充滿瞭期待。我理解的“精益擴張”應該是通過數據驅動，不斷優化運營效率，在有限的資源下實現最大化的增長。這本書會不會提供一套係統的框架，來幫助創業者識彆哪些是真正影響增長的“關鍵指標”，而不是被那些“虛榮指標”所迷惑？我非常希望能從中學習到，如何在早期就建立起一套有效的指標體係，並且能夠根據數據反饋，及時調整産品、市場和運營策略，從而實現“爆發式增長”。我甚至想象，書中可能會包含一些關於如何進行A/B測試，如何優化用戶漏鬥，以及如何衡量用戶生命周期價值的實操案例，這些都是幫助企業實現健康、可持續增長的關鍵要素。

評分☆☆☆☆☆

這本書確實補上瞭《精益創業》的不足

評分☆☆☆☆☆

産品很好，非常滿意！

評分☆☆☆☆☆

物流很快，包裝完好，正版，非常好，很不錯的商品。好評

評分☆☆☆☆☆

我很認可作者的觀點，看似天衣無縫的商業模式，在開拓新市場和管理利益相關者預期的雙重壓力下會分崩離析，感謝這本書讓我踏上瞭尋找答案之旅

評分☆☆☆☆☆

這本書自己還是數據分析必看的一本書，已經把電子版看瞭一半瞭。

評分☆☆☆☆☆

非常不錯！

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本書，裏麵講瞭很多關於産品如何去定位的東西 很實用。

評分☆☆☆☆☆

話不多說瞭，鑽石用戶、，相信京東的品質，價格實惠，速度快，沒有理由不選擇，?！

評分☆☆☆☆☆

非常感謝京東商城給予的優質網購服務，從商品引入、倉儲管理、物流配送等各方麵都是做得非常好的。配送員非常熱情、送貨及時，在不方便收件的時候，也會主動聯係我，溝通並安排時間另行配送。同時京東商城在售後管理上也非常好的，韆方百計為客戶排憂解難，給予我非常好的購物體驗。