不会带团队，销售主管累到死：销售团队业绩飙升的60个销售工具 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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熊小年 著

图书标签:

• 销售管理
• 团队建设
• 销售技巧
• 销售工具
• 业绩提升
• 销售领导力
• 高效工作
• 时间管理
• 销售主管
• 职场技能

出版社： 金城出版社

ISBN：9787515514208

版次：1

商品编码：12018355

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-12-01

用纸：纯质纸

产品特色

编辑推荐

1．简单实用。本书将销售动作一一分解，提炼出一套可以拿来即用的销售管理工具，读者可根据实际情况修改使用。十大类60个工具，书后还附有销售管理实用工具模板，这些都是经过无数销售人士验证，可复制、借鉴，带队效果明显。

2．市场热点。有关团队管理内容的图书一直都是畅销热点，本书在聚焦热点的同时，进行思路延伸，有针对性地解决企业关键、重要、关心的销售团队管理难题，即如何在短时间内快速大幅提升销售业绩。

3．受众群体明细。本书针对销售管理人士这一读者群，提供可以高效提升团队业绩的实用工具，助力带出一支能征善战的销售团队。

内容简介

　　给你一个销售团队，你该怎么带？对销售管理人士来说，销售团队的士气、形象、执行力等因素固然重要，但是，要带好销售团队，仅仅这些还是不够的。有句话说得好：“工欲善其事，必先利其器。”销售也是如此，团队业绩要想好，销售工具离不了。
　　本书是一本写给销售团队管理人士的工具书，主要有销售团队管理工具、培训工具、新潮网络工具、宣传推广工具、情报收集工具、沟通联络工具、产品介绍工具、说服成交工具、售后服务工具、自我提升工具等十大类60个工具，通过“工具解析”“情景再现”“运用技巧”三个方面全方位地介绍了销售各个环节中必不可少的销售工具的用法及技巧，同时书后附录还有销售管理实用工具模板，旨在帮助销售管理人士轻松打造高业绩的销售团队。

作者简介

　　熊小年，五维销售系统创始人，12年职业经理人、5年咨询培训实战经历，工商管理硕士，AACTP国际注册培训师，彼得?德鲁克管理学院讲师，IMSC中国工业品营销研究院特聘咨询培训师，BOSWIN百思纬管理顾问有限公司（BSIC辉略集团）咨询顾问，加拿大滑铁卢大学辉略大数据中心咨询顾问，工业商学院、苏州独墅湖创业大学讲师。主讲课程：“销售控单：步步为赢”“大客户销售致胜攻略”“面对面顾问式销售”“销售团队执行力打造”“卓越销售经理人的七项技能”等。

目录

第一章 主管带队工具：带好团队，销售业绩靠大家
工具1.销售计划书：凡事预则立，团队计划不能少
工具2.目标分解表：有目标还不行，分解到人才有效
工具3.每日工作计划表：按计划去行动，日事日清
工具4.销售进度反馈表：让销售员按时填表，及时了解销售进度
工具5.绩效奖惩层级表：根据销售员的业绩，按层级标准进行奖惩
工具6.销售例会：只讲重点不讲废话，把工作交代到位
工具7.月度工作评价表：给每个销售员一个月度评估
第二章 销售培训工具：搞好培训，能力帮你创业绩
工具8.销售数据分析表：分析销售数据，定好培训重点
工具9.培训需求问卷调查表：了解销售人员对培训的需求
工具10.培训计划表：安排好培训时间及每日的培训内容
工具11.培训费用预算表：把培训成本控制在预期内
工具12.培训实施工具：保证培训计划按照预期进行
工具13.培训效果评估表：了解培训是否达到预期效果
第三章 新潮网络工具：玩转网络，站在前沿不OUT
工具14.微信红包：最引人关注、吊人胃口的推广工具
工具15.微信公众号：一键订阅就能收到每日消息
工具16.朋友圈：让传播推广在你周围迅速展开
工具17.微店：无门槛，零费用的手机开店软件
工具18.速卖通：让你的产品畅销海外不是梦
工具19.支付宝钱包：给你最放心的支付途径
第四章 宣传推广工具：借力网络，实现零成本推广
工具20.公司网站：给产品一个露脸的窗口
工具21.百度推广：用户一搜关键词即知道
工具22.论坛推广：用社交平台网罗潜在客户
工具23.QQ推广：产品宣传推广的多功能武器
工具24.微博推广：小文章也有大效应
工具25.博客推广：给产品做个精彩专栏
工具26.邮件推广：一封邮件满含真诚
第五章 情报收集工具：收集信息，让目标客户显形
工具27.市场信息反馈表：将市场信息反馈给销售部门
工具28.客户信息登记表：从信息表中去发掘潜在客户
工具29.客户需求分析表：摸清客户需求就找到了成交的钥匙
工具30.客户诚信度测试表：讲信用的客户才是最可靠的客户
工具31.客户等级分类表：掌握二八法则，不同客户不同对待
工具32.竞争对手调查表：了解竞争对手动态，及时作出应对
工具33.未成交客户分析表：找出未成交的原因才会柳暗花明
第六章 沟通联络工具：注重沟通，与客户建立感情
工具34.名片：一张小卡片就能让客户记住你
工具35.笔记本：做笔记会给客户留下好印象
工具36.短信：不仅可以说事，还能拉近感情
工具37.客户跟进记录表：持续与客户保持联系
工具38.客户拜访计划表：有条不紊地按计划拜访客户
第七章 产品介绍工具：先有了解，然后才可能成交
工具39.产品画册：给客户最强烈的视觉冲击
工具40.产品展示PPT：图文并茂地介绍产品易理解
工具41.电子画册：用画面质感打动客户的心
工具42.产品视频：没有什么比视频内容更真实
工具43.产品使用说明书：让客户会用产品比什么都重要
工具44.产品资料夹：将产品资料完整有序地收纳起来
工具45.免费样品：以小博大，体验式消费好处多
第八章 说服成交工具：不怕拒绝，说服要简单有力
工具46.成交记录：用活生生的销售记录说话
工具47.动人故事：找到典型的成功案例来说服客户
工具48.产品进货单：客户砍价时最有诚意的回应
工具49.成本估算单：化整为零，给客户算个成本账
工具50.订单合同书：找准时机，递上销售合同书让客户签字
第九章 售后服务工具：贴心售后，让客户高枕无忧
工具51.成交明细表：记录每一次成交，让业绩更直观
工具52.客户回访单：每一次成交都是再次成交的开始
工具53.售后服务协议书：给客户吃下一颗“定心丸”
工具54.售后服务单：让售后服务有所依据
工具55.售后服务追踪表：了解维修情况，询问客户反馈意见
第十章 自我提升工具：不断提升，你的团队业绩将倍增
工具56.销售日志表：反省和参悟是自我提升的捷径
工具57.销售效率分析表：不只是追求成交，还要追求高效率的成交
工具58.便捷式学习课程：见缝插针地利用零碎时间学习
工具59.富兰克林自我修炼表：管好自己比什么都重要
工具60.典型成交案例：从成交案例中总结销售经验
附录 销售管理实用工具模板
年度销售计划书
年度销售量预测表
月（年）销售成本与费用预测表
产品销售计划表
目标分解表
每日工作计划表
销售进度反馈表
销售额统计表
日（周、月）销售状况报表
绩效奖惩层级表
销售员年度实际业绩综合报表
月度工作评价表
销售数据分析表
产品营销分析表
培训需求问卷调查表
培训计划表
培训费用预算表
培训效果评估表
广告费用分析表
广告预算表
市场信息反馈表
市场调查计划表
每月市场调查状况报告书
畅销产品分析表
客户信息登记表
客户需求分析表
客户诚信度测试表
客户信用度分析表
新开发客户报告表
客户等级分类表
竞争对手调查表
竞争对手公司调查表
竞争对手产品价格调查表
未成交客户分析表
客户跟进记录表
客户拜访计划表
产品进货单
产品估价单
促销成本分析表
促销活动计划表
成交明细表
客户订单量增减分析表
销售收款状况分析表
客户回访单
售后服务协议书
客户抱怨处理表
售后服务单
售后服务追踪表
销售日志表
销售效率分析表
富兰克林自我修炼表

精彩书摘

　　《不会带团队，销售主管累到死：销售团队业绩飙升的60个销售工具》：
　　（1）上下沟通。
　　销售主管给每个销售员定好目标后，私下与他们分别进行沟通，告诉他们为什么要定这个数额，该采取什么方法来达成，以使下属心服口服。
　　（2）集体讨论。
　　目标分解后，各销售员肯定会相互比较，“我的高了”“你的低了”，这样就很容易心生抱怨。因此，采取公开的集体讨论方法，可以避免这个问题。集体讨论的方法有两种：①岗位互换。
　　比如，销售员甲和销售员乙一起开会时，甲抱怨说：“南城区才200万，我北城区要做300万。”乙抱怨说：“你看北城区才300万，我南城区还要做200万，南城区经济不发达，人口偏少，怎么做?”这时你可以让他们岗位互换一下。让乙负责北城区的销售，甲负责南城区的销售。
　　②自由招标。
　　将公司下达的总销售目标摆出来，让各销售员根据自己的能力和想法去定目标，比如，甲说：“我上个月完成了100万的目标，这个月我突破一下，完成120万。”虽然招标法能充分尊重到每个销售员，但其中有很多复杂的事项，比如，奖惩措施怎么定，各销售员自己定的目标总和小于公司下达的总目标怎么办?这需要销售主管结合公司的具体情况去定。
　　（3）强压命令。
　　销售主管分解到销售员身上的目标，销售员一定要接受。如果销售员不能接受或者目标完成不了，到时候就采取处罚，或换人。
　　·情景再现·看着报表中那个比去年实际销量增长了50％的销售目标，赵毅南在想该怎么分解这个目标。这时负责华北销售片区的主管李岩打来电话，大呼公司不考虑实际，竟然将自己今年片区的销售目标提高了50％，真是没有天理，而华南片区的销售目标减少了20％，太不公平了。
　　李岩唠叨了半天，直到赵毅南说了句“你忘了我们都是做什么的了”，李岩才无奈地说了句“谁让我们是做销售的呢”，然后挂了电话。打完电话，赵毅南开始梳理今年的销售目标。
　　赵毅南根据去年12个月的平均销售数据，将公司下达给自己的5000万销售目标大致划分到部门里20个销售人员身上。然后，又根据各销售员所负责的片区的消费能力、客户状况以及各个客户的历史销售状况进行任务的细分，使得这些任务可以更好地达成。
　　分解完目标后，赵毅南通知部门的人员，下午两点召开销售任务分解会议。尽管赵毅南一直主张目标任务的分解要保持公平、公正、透明的原则，但当他把分解后的目标宣读出来后，很多销售人员大呼压力大。
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前言/序言

　　俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”做任何一件事，如果有趁手的工具，不但容易成功，而且往往事半功倍。做销售也是这个道理，销售团队的士气、形象、执行力等因素固然重要，但若想大幅提升业绩，销售工具离不了。
　　所谓销售工具，是指为了达到、完成或促进销售业绩的提升而创造的必要的且具有固定形式的手段或方法体系。这些工具有些是辅助性的，比如销售数据分析表、客户需求分析表、竞争对手调查表等；有些是直接促进成交的，比如产品进货单、成本估算单、订单合同书等。身为销售主管，如果你不想一人忙到死，在带领团队时必须向下属灌输“工具意识”，让大家得心应手运用销售工具，不仅业绩突飞猛进，工作也会变得轻松自在。
　　也许有人会说，销售靠的不就是一张嘴吗？只要我能说会道，即使没有趁手工具，也能顺利签单。对此，我想强调的是：销售员做的不只是客户，更要持续不断地壮大客户群；销售员要的不只能签单，更要持续不断地签单。如果销售工具能帮你壮大客户群、能帮你顺利持续地签单，为什么不用呢？
　　当然，有了工具并不代表能搞定一切销售问题。工具虽好，但还要会用，什么时候该用什么工具，该怎样运用这个工具，这些都是有讲究的。比如，很多销售员都有名片，但会用名片推销自己吗？这可不一定。名片该什么时候拿出来，又该怎样递给客户，这里面有很大的学问。因此，了解并学会运用各种销售工具，对提高成交率和销售效率至关重要。
　　本书按照一个完整的销售管理流程展开，即主管带队——销售培训——宣传推广——情报收集——沟通联络——客户拜访——产品宣介——说服成交——售后服务——个人自我提升，通过“工具解析”“情景再现”“运用技巧”三个方面全方位地介绍了各个环节需要运用的十大类60个销售工具，同时还引入了网络销售工具，便于销售员在移动互联网的大背景下紧跟潮流。书后附有销售管理实用工具模板，旨在帮助销售管理人士轻松带出王牌团队，“带”字当头，带出人心，带出业绩。

告别疲惫，拥抱增长：解锁销售团队潜能的秘密武器 你是否曾感觉自己像一位永不休息的陀螺，在无休止的会议、繁琐的报表和一次次的业绩压力中疲惫不堪？你是否发现，即便自己拼尽全力，团队的整体业绩却总是徘徊不前，甚至在关键时刻出现下滑？你是否渴望找到一条切实可行的方法，让销售团队摆脱“卖力不讨好”的困境，真正实现业绩的爆发式增长？ 如果你对以上任何一个问题感到共鸣，那么，这本书将是你期待已久的答案。它不是一本空谈理论的学术著作，也不是一套虚无缥缈的管理哲学。它是一本集实用性、操作性和有效性于一体的“工具箱”，专为那些渴望提升销售团队战斗力，告别身心俱疲的销售主管量身打造。 在这本书中，我们将深入剖析困扰无数销售主管的痛点——“不会带团队”。这种“不会”，并非缺乏管理的热情，而是可能源于对团队动力机制的误解，对成员潜能挖掘的无力，对目标设定的迷茫，对过程管控的失焦，以及对结果复盘的肤浅。结果呢？就是销售主管们承担了本不该由个人承担的压力，在执行层面疲于奔命，而团队整体的潜能却被束缚，业绩自然也就成了“累到死”也难以提升的难题。 本书的核心价值在于，它将以一种“授人以渔”的方式，为你提供一套系统性的解决方案，帮助你从根本上解决带团队的问题，进而引爆销售业绩。我们不会让你孤军奋战，而是为你装备上“60个销售工具”，这些工具覆盖了销售团队管理的每一个关键环节，从团队组建、目标设定、技能提升，到激励机制、过程管控、业绩分析，再到文化建设、风险应对，每一个工具都经过了无数实战的检验，并被证明是行之有效的。 第一部分：奠定基石——构建高效能销售团队的“DNA” 在探讨具体工具之前，我们首先要理解，一个真正高效能的销售团队，其核心“DNA”是什么？它不仅仅是几个能力强的销售人员的简单叠加，而是一个有生命力、有凝聚力、有战斗力的有机整体。 团队的“灵魂”：清晰且鼓舞人心的使命感与愿景。 你的团队为何而战？你们的终极目标是什么？缺乏清晰的使命感，团队成员就容易迷失方向，只为完成任务而工作。本书将提供构建和传递使命感与愿景的实用方法，让团队成员明白自己的工作价值，从而激发内在驱动力。 团队的“血液”：高效的沟通与协作机制。 信息的流通是否顺畅？成员之间的协作是否顺畅？沟通不畅是团队效率最大的杀手之一。我们将为你介绍如何建立有效的沟通渠道，打破信息壁垒，促进信息共享，以及如何运用协作工具，让团队成员如同一个人般协同作战。 团队的“骨骼”：明确的角色分工与责任。 每个人在团队中扮演什么角色？各自的责任是什么？模糊的角色定位会导致推诿扯皮，效率低下。本书将指导你如何根据团队目标和成员特长，进行合理的分工，明确每个人的职责边界，确保责任到人，不留盲区。 团队的“免疫系统”：信任与心理安全感。 一个缺乏信任的环境，会让成员谨小慎微，不敢犯错，不敢表达不同意见。信任是团队协作的基石。我们将探讨如何通过领导者的言传身教，营造开放、包容的团队氛围，让成员敢于表达，敢于承担，从而建立强大的心理安全感。 第二部分：点燃引擎——让销售团队业绩飙升的“动力系统” 拥有了坚实的基础，接下来，就是要为团队注入强大的动力，让业绩真正实现“飙升”。这一部分，我们将聚焦一系列经过验证的“发动机”工具，让你掌握驱动团队前进的秘诀。 目标设定与拆解：从“大象”到“一口一口吃掉”。 宏大的销售目标固然重要，但如何让团队成员清晰地知道如何达成？本书将教你如何运用SMART原则，将年度目标层层拆解到季度、月度、周甚至日，让每个销售人员都清楚自己的具体任务和衡量标准。你还将学习如何利用“OKRs”（目标与关键成果）等先进的框架，将团队目标与个人目标更紧密地结合起来，激发更强的执行力。 销售流程优化与标准化：让每一次接触都发挥最大价值。 销售过程是否清晰、可控？每一阶段的关键动作是什么？本书将引导你梳理和优化销售全流程，识别瓶颈，消除冗余，并为你提供“漏斗模型”、“客户旅程地图”等工具，帮助你可视化销售过程，精准把握客户需求，提升转化率。你还会学到如何将成功的销售经验提炼成标准化的流程，供团队成员学习和复制。 客户画像与精准营销：告别“大海捞针”，拥抱“靶向射击”。 你的销售资源是否投向了最有可能转化的客户？你是否真正了解你的目标客户？本书将教你如何构建精准的“客户画像”，深入理解客户的需求、痛点和购买习惯，并为你介绍“RFM模型”（Recency, Frequency, Monetary）等客户细分工具，帮助你进行更具针对性的营销和销售活动，最大化ROI。 销售技能提升与赋能：让你的团队“身经百战”。 销售技能不是一成不变的。市场在变，客户在变，优秀的销售人员也需要不断进化。本书将为你提供一系列“销售技能训练营”的模式，涵盖“FAB法则”（Features, Advantages, Benefits）的深度应用、“SPIN提问法”（Situation, Problem, Implication, Need-payoff）的进阶技巧、“异议处理”的经典策略，以及“谈判技巧”和“成交心理学”等关键领域。你还将学习如何设计有效的“角色扮演”和“案例分析”，让团队成员在实战演练中快速成长。 销售工具与技术应用：事半功倍的“秘密武器”。 在数字化时代，善用工具是提升效率的关键。本书将为你详细介绍CRM系统（客户关系管理系统）的精髓应用，如何利用它管理客户信息、跟踪销售进度、分析销售数据。你还将接触到自动化营销工具、销售赋能平台、数据分析软件等，帮助你实现销售过程的自动化、智能化，从而将精力从重复性劳动中解放出来，专注于更具价值的销售活动。 第三部分：固化成果——让业绩持续“滚雪球”的“护城河” 有了强大的动力，我们还需要机制来巩固和放大这些成果，让业绩的增长成为可持续的“滚雪球”效应，为团队建立起坚实的“护城河”。 激励与绩效管理：激发潜能，奖勤罚懒。 如何让团队成员的付出得到公正的回报？如何将他们的潜力转化为实实在在的业绩？本书将为你介绍“多元化激励模型”，包括物质激励（如提成方案、奖金制度）和精神激励（如表彰、晋升机会、发展空间）。你还将学习如何设计科学的“绩效考核体系”，将个人绩效与团队目标紧密挂钩，让每个人都为团队的成功贡献力量。 销售数据分析与复盘：从“经验主义”走向“数据驱动”。 仅仅依靠直觉和经验是远远不够的。我们需要通过数据来洞察问题，发现机会。本书将教你如何解读“销售漏斗转化率”、“平均成交周期”、“客户生命周期价值”等关键销售指标，并为你提供“复盘会”的标准流程，帮助团队从每一次的成功与失败中学习，不断优化策略，提升效率。 团队文化与氛围营造：让团队成为“家”。 积极健康的团队文化是吸引和留住人才的关键。本书将指导你如何通过“价值观共识”、“团队建设活动”、“认可与鼓励”等方式，打造一个充满正能量、互助互爱的团队氛围，让成员愿意为团队奉献，为共同的目标而努力。 领导力与教练式辅导：赋能而非管控。 你的角色是领导者，更是团队成员的教练。本书将为你提供“教练式领导力”的方法论，教你如何通过提问、倾听和反馈，引导团队成员自我发现、自我成长，从而激发他们的内在潜力，让他们成为更优秀的销售。 风险管理与危机应对：从容面对挑战。 销售过程中总会遇到各种预料之外的挑战，如市场变化、客户流失、竞争加剧等。本书将为你提供“风险预警机制”和“危机应对预案”，帮助你提前识别潜在风险，并制定有效的应对策略，确保团队在挑战面前保持稳定，并抓住机遇。 这本书，不仅仅是告诉你“做什么”，更重要的是告诉你“怎么做”。 我们将用大量的案例分析、实操指南、模板工具，让你能够立刻将所学知识应用到实际工作中。你不需要花费大量时间去摸索和试错，因为这些工具和方法，都是经过无数次市场检验的“实战精华”。 告别“累到死”的销售主管生涯，拥抱“业绩飙升”的销售团队。 这不是一个遥不可及的梦想，而是触手可及的现实。这本书，就是你实现这一转变的“路线图”和“加速器”。翻开它，你将收获的不仅仅是销售业绩的提升，更是一个高效、有活力、充满战斗力的销售团队，以及一个更轻松、更自信、更有成就感的自己。 现在，就让我们一起，踏上这段赋能团队、引爆业绩的精彩旅程吧！

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始是被书名里“累到死”这个词吸引的。作为一名销售主管，每天的压力真的不是一般人能承受的。白天要盯销售数据，晚上要开各种会，还要处理团队成员的各种情绪和问题，感觉自己的精力就像是无限消耗的电池，永远都在10%以下。我之前也读过一些管理类的书籍，但总觉得有些高高在上，不接地气。这本书的书名却非常贴近我的实际情况，让我觉得作者可能真的理解我的痛苦。我希望这本书能够提供一些切实可行的方法，帮助我提高团队的整体销售能力，而不是让我一个人在那里拼命。我更关注那些能够帮助我建立一套可持续的销售体系的工具，让我不再是靠“救火”来维持团队运作。如果这本书能让我从“救火队员”变成“团队教练”，那就真是太好了。我希望它能给我一些具体的、可操作的步骤，让我能够一步步地去改进我的团队管理方式，最终实现业绩的飙升，同时也能让自己有喘息的空间。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名真的很吸引我，因为它直接点出了我作为一名销售主管最头疼的问题：团队业绩上不去，我这个主管比谁都累。我常常觉得，我花在解决团队成员的个人问题、处理各种突发状况上的时间，远远超过了花在战略规划和团队发展上的时间。有时候，团队成员遇到一点小困难，就等着我去“救火”，他们自己却不愿意主动去寻找解决方案，这让我非常沮丧。我希望这本书能提供一些能够 empowering（赋能）团队成员的方法，让他们能够更独立、更主动地去解决问题，而不是凡事都依赖主管。我也希望这本书能够给我一些关于如何建立更有效的沟通机制的建议，让团队成员之间的信息传递更顺畅，减少误解和内耗。最重要的是，我希望这本书能给我一些关于如何激发团队士气，让大家更有战斗力的方法。毕竟，一个积极向上、充满活力的销售团队，才是业绩飙升的基石。我希望这本书能够给我带来一些“醍醐灌顶”的感觉，让我茅塞顿开，找到解决问题的关键。

评分☆☆☆☆☆

我之前接触过一些关于团队管理的书籍，但说实话，很多都过于理论化，或者讲的是大型企业、成熟团队的经验，跟我目前带的这个正在爬坡的团队情况不太吻合。我的团队里有各种各样的销售，有经验丰富但有些固步自封的老将，也有初出茅庐但热情有余、技巧不足的新人。如何让他们协同作战，发挥各自优势，并且真正形成合力，这对我来说是个巨大的挑战。这本书的书名直击痛点，让我觉得作者可能真的理解我们这些基层销售主管的难处。我希望它能提供一些具体的、可以直接应用到日常管理中的“工具”，比如如何设定清晰的目标，如何进行有效的销售过程管理，如何激励不同类型的销售人员，以及如何处理团队内部的冲突等等。我期待这本书能像一个工具箱，里面装满了解决实际问题的“利器”，让我能够有条不紊地去搭建和优化我的销售团队，最终实现业绩的突破。我特别关注那些能够帮助我节省时间、提高效率的方法，毕竟我每天的时间都像海绵里的水一样，挤一挤总能挤出来，但关键是怎么挤，怎么用。

评分☆☆☆☆☆

这本书我之前看的时候，真的是抱着一种“破罐子破摔”的心态去翻的。我承认，刚开始看到书名的时候，觉得有点儿太直白了，甚至有点儿夸张，但我的现实情况又让我无法忽视。我就是那个每天被销售报表、团队会议、客户投诉、新人培训折磨得焦头烂额的销售主管，感觉每天都在救火，却永远也扑不灭熊熊烈火。书中提到的“累到死”这个形容，简直就是我内心的真实写照。我当时就在想，是不是真的有什么“魔法”或者“秘籍”，能让我摆脱这种泥潭。拿到书之后，我迫不及待地想看看，作者到底是怎么解决这个痛点的。我期待能看到一些真正实操性的方法，而不是那些空泛的大道理。我希望这本书能给我一些启发，让我知道到底该从哪里着手去改变现状，能让我不再感到那么无助和疲惫，重新找回作为销售主管的掌控感和成就感。当然，我也不是期望它能像点石成金一样，一夜之间就把我的团队变成超级战队，我更看重的是那些能够切实落地、并且在我现有资源和团队基础上能够去实施的工具和方法。

评分☆☆☆☆☆

我是一名新晋的销售主管，对于如何带好一个销售团队，我感到非常迷茫和焦虑。我之前的职业生涯主要集中在个人销售方面，虽然我自己的业绩一直不错，但把这些成功经验复制到团队管理上，却显得力不从心。我发现自己经常陷入一种“事必躬亲”的状态，总觉得团队成员做的不到位，不如自己来做，结果就是我越来越忙，团队成员却成长缓慢。这本书的书名非常有吸引力，它精准地抓住了我的痛点——“不会带团队”。我非常期待这本书能够为我提供一套完整的、系统性的销售团队管理方法论。我希望能学到如何建立清晰的团队目标，如何进行有效的团队激励，如何提升团队成员的销售技巧，以及如何打造一个积极向上、高绩效的销售文化。我希望这本书能够像一个经验丰富的老前辈，手把手地教我如何一步步地构建一个强大的销售团队，让我能够自信地迎接未来的挑战，而不是像现在这样，总是在原地打转，感觉自己越努力，越疲惫。

评分☆☆☆☆☆

先买来看看再说一遍地反复

评分☆☆☆☆☆

很好，速度很快，东西也挺好。

评分☆☆☆☆☆

当你的能力还驾驭不了你的目标时，那就应该沉下心来历练。

评分☆☆☆☆☆

管理就是走流程，好书！京东商城购物愉快!

评分☆☆☆☆☆

囤货中，学无止境。应该不错。

评分☆☆☆☆☆

非常方便快捷，物流方便

评分☆☆☆☆☆

这本书很不错，搞活动买的，实惠

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

部门买了让大家管理提升学习的，内容挺好