哈佛教我的思考武器：从商业计划到成功创业 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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岩濑大辅著

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商业
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出版社：民主与建设出版社

ISBN：9787513911795

版次：1

商品编码：12046234

包装：平装

开本：32开

出版时间：2016-10-01

用纸：轻型纸

具体描述

产品特色

编辑推荐

　　★ 1.哈佛教我的思考武器——从商业计划到成功创业。创业、开店、开公司入门必读书，从商业计划到成功创业，只有“一步之遥”！写给那些跃跃欲试想创业却不知道如何迈出第一步的人！

　　★ 2.为什么按部就班，就能快速成功？

　　★ 3.一毕业就创业，六年把公司做上市，达沃斯全球青年领袖、贝克学者奖得主岩濑大辅，到底在哈佛学到了什么？

　　★ 4.哈佛商学院，培养商业奇才的摇篮。岩濑大辅以优异的成绩毕业于哈佛商学院，回国后创办企业，并于2012年在东京成功上市。在本书中，作者手把手教你如何把一个概念做成一份商业计划又如何付诸实践并成功创业。

　　★ 5.岩濑大辅用创立保险公司的成功经历告诉你，会做商业计划的企业，可以领先10年；会做商业计划的人，可以少奋斗10年！

内容简介

　　本书主要介绍“商业计划”的制作方法和实践方法。强烈建议商业人士阅读！

　　以优异成绩从哈佛商学院毕业的岩濑大辅，回国后创办了Lifenet生命保险株式会社。2012年3月15日，该公司在东京证券交易MOTHERS板块成功上市，现在已成功签下16万份保险合同。事业蒸蒸日上的他，为大家传授他在创业中是如何思考，如何制作并实践商业计划的。

作者简介

　　岩濑大辅，Lifenet 生命保险株式会社董事长兼副社长。1976年出生于日本琦玉县，毕业于东京大学法学系，大学在读期间通过司法考试。大学毕业后，曾就职于波士顿经营战略研究所（BCG）和Ripplewood Holdings LLC公司。之后前往哈佛大学商学院留学，获得MBA学位。同时，毕业时荣获贝克学者奖（Baker Scholar），是第4位获得此奖的日本人。回国后，成立Lifenet生命保险株式会社。2009年起担任现职。2010年，当选2010年度世界经济论坛（达沃斯论坛年会）“全球青年领袖”。

精彩书摘

　　第二章　市场分析

　　彻底了解顾客，能够浮现出人物的画像彻底分析

　　在第一章中，发现了“以网络为主流销售渠道的新的生命保险公司”的新事业，并可见其满足——①市场巨大；②存在大的低效状况；③大的环境变化——这是“成长壮大的风险投资的三个条件”。另外，制定了为了验证此创意今后事业性的工作计划。

　　以此为基础，在第二章中开始进行对下述论点的调查、分析：

　　①真的能在网络上卖出生命保险吗？

　　②来购买的是什么样的顾客层？

　　③应该对他们提供什么样的商品以及服务？针对①②的问题，详细分析了数千回答者的大调查数据，导出了能够购买我公司商品的是什么样的顾客层。

　　大脑中呈现顾客面貌

　　关于市场营销的本质，德鲁克说“市场营销的目的是不要推销”，其主旨就是，发现顾客未被满足的需求，提供满足他们的解决方案，企业不去进行销售活动顾客也会自己来寻求商品，这就是市场营销活动。

　　在哈佛商学院的市场营销讲义中，每次必会登场的是“提供价值（Value Proposition）”这个词语。“为顾客提供什么样的价值”这个问题被数次提出。

　　为了回答这个问题，首先彻底了解顾客是很重要的。选择自己公司商品的典型客户是什么样的人？不止是年龄、性别、居住地、职业这样的属性信息，要连同生活方式和意向这样的主观信息来开始描绘人物画像。

　　可以说成功的热销商品一定是具体地捕捉到了目标顾客的面貌的。明确定义可以为这些顾客提供什么样的价值，开发完全符合顾客“未被满足的需求”的商品，去寻求这个价值。

　　比如，发行数超过 60 万份的高人气免费报纸《R25》。企划阶段对数百人进行了访问，不仅是得到假想读者为“25 岁至34 岁男性”这一属性信息，连“认真而好奇心强，真的想好好看日经新闻但没有时间且内容太难读不懂，但对别人显出一副正在读的样子”这样栩栩如生的人物心理状态都被精确捕捉到。在此基础上，弥补这个理想与现实的鸿沟，将《R25》定位于代替报纸，能让人们了解社会动向的存在，并以其丰富的内容，在市场上得到了巨大的支持。

　　另外，在 P ＆ G 公司的大热商品之一卫生巾“whisper”的市场营销中，主要目标被提炼为女性中“18 岁至 28 岁的职业女性和女大学生”，并以“干燥感”和“不移位的安心感”作为商品的优秀性能提供价值的核心，而使用场景被假定为“经期也能积极活动”。

　　……

《智慧的刀锋：驾驭商业浪潮的生存法则》在瞬息万变的现代商业丛林中，生存与发展绝非易事。无数创业者怀揣着改变世界的梦想投身其中，却又在现实的残酷竞争中步履维艰。是什么让一些企业如日中天，而另一些却迅速陨落？成功的奥秘究竟藏在哪？《智慧的刀锋：驾驭商业浪潮的生存法则》并非一本教你如何“复制”他人成功的指南，它更像是一把精工淬炼的利器，旨在为你打磨出独属于你的商业洞察力与战略思维。这本书的核心在于，它将引导你深入理解商业的底层逻辑，掌握那些颠扑不破的原则，并学会如何在复杂多变的商业环境中做出最明智的决策。第一章：认清现实的迷雾——商业世界的真实图景在踏上征途之前，我们必须先拨开笼罩在商业世界上的层层迷雾。许多人习惯于将成功描绘得光鲜亮丽，却忽略了其背后无数的艰辛、试错与失败。本章将为你揭示商业世界的真实面貌：它并非线性的进步，而是充满了曲折、不确定性和残酷的淘汰。我们将一起审视那些被掩盖的商业本质，例如：市场的双重性：市场既是机遇的温床，也是风险的深渊。理解市场的需求、供给、竞争格局，以及技术变革、政策导向等外部因素如何交织影响，是制定有效战略的基石。你将学会如何从宏观到微观，层层剥开市场的本质，找到那片属于你的蓝海，而非在红海中厮杀。竞争的本质：竞争并非简单的你死我活，而是价值创造与传递的比拼。我们将探讨不同层级的竞争，从产品本身的优劣，到商业模式的创新，再到品牌生态的构建。理解竞争对手的优势与劣势，并非为了模仿，而是为了找到差异化突破口，形成难以复制的竞争壁垒。周期的循环与机遇：商业世界并非一成不变，它遵循着宏观经济周期、行业生命周期以及技术迭代周期。理解这些周期，能够帮助你预判风险，把握时机，在别人恐慌时大胆入场，在别人狂热时理性离场。我们将深入分析不同周期下的商业特征，以及如何借势而行。第二章：思维的罗盘——构建你的决策框架拥有清晰的认知只是第一步，更重要的是如何将这些认知转化为有效的行动。本章将着眼于构建你的核心决策框架，让你在面对纷繁复杂的商业问题时，能够有章可循，做出理性而有力的判断。我们将深入探讨以下关键思维模式： “第一性原理”的解构：许多人习惯于通过类比来思考，例如“某某公司这样做成功了，我也照搬”。然而，真正的创新往往来自于对事物本质的深刻理解。本章将教你如何运用“第一性原理”的思维方式，将一个问题分解到最基本的元素，然后从零开始构建解决方案，从而发现别人看不到的突破点。概率思维与风险管理：商业活动本质上是一场概率游戏。每一项决策都伴随着不确定性，而能否准确评估风险，并做出最优的概率选择，是决定成败的关键。我们将学习如何量化风险，如何进行风险对冲，以及如何在风险与回报之间找到最佳平衡点。系统性思考的视角：任何一个商业体都不是孤立存在的，它与外部环境、内部各环节相互关联，形成一个复杂的系统。本章将引导你跳出局部看问题，以系统性思维审视商业流程，发现潜在的瓶颈和协同效应，从而优化整体效能。反直觉的智慧：许多时候，我们最直观的感受反而会误导我们。本章将挑战一些普遍的商业“常识”，揭示那些反直觉却至关重要的商业洞察，教会你如何识别并超越直觉的陷阱。第三章：战略的蓝图——绘制你的商业远景有了清晰的认知和强大的决策框架，接下来便是绘制属于你的商业战略蓝图。本章将聚焦于如何将你的愿景转化为可执行的战略，并围绕核心目标进行资源配置与聚焦。价值链的重塑与优化：商业的本质是创造并传递价值。本章将深入分析企业价值链的每一个环节，从研发、生产、营销到服务，探讨如何通过创新与优化，提升价值创造能力，同时降低成本，从而在竞争中占据优势。核心竞争力的锻造：任何一家成功的企业，都必须拥有其独特的、难以被模仿的核心竞争力。我们将探讨如何识别、构建并持续强化企业的核心竞争力，无论是技术壁垒、品牌影响力、渠道优势，还是组织能力。商业模式的演进与创新：商业模式是企业盈利的根本。本章将剖析不同类型的商业模式，并提供一套方法论，帮助你设计出具有可持续性的、能够适应市场变化的商业模式，以及如何在必要时进行模式的迭代与创新。执行力的保障：再好的战略，如果没有强大的执行力，都将是纸上谈兵。本章将探讨如何将战略落地，如何建立高效的执行机制，如何激励团队，以及如何通过数据反馈与持续调整，确保战略目标的实现。第四章：实践的考场——在变化中求生存，在挑战中求发展理论的终极目的是指导实践。本章将聚焦于在真实的商业战场中，如何运用前文所学，应对各种挑战，实现可持续发展。产品与市场的契合：无论多么优秀的产品，如果找不到合适的目标市场，都将是徒劳。我们将探讨如何进行精准的市场定位，如何理解用户需求，如何通过迭代产品来更好地满足市场。增长的驱动力：增长是商业生命力的体现。本章将深入分析企业实现可持续增长的各种途径，包括用户增长、渠道扩张、品类延伸等，并探讨如何在不同发展阶段采取相应的增长策略。风险的应对与危机管理：商业世界充满了不确定性，风险与危机随时可能出现。本章将为你提供一套应对风险与危机的系统性方法，包括预警机制的建立、危机公关的处理、以及如何从危机中汲取教训，实现浴火重生。长远发展的视野：成功并非一蹴而就，持续的成功需要长远的战略视野。本章将引导你思考企业的长期发展目标，如何构建可持续的竞争优势，如何在新兴领域寻找新的增长点，并最终实现基业长青。《智慧的刀锋：驾驭商业浪潮的生存法则》并非提供廉价的“速成秘籍”，它倡导的是一种深入骨髓的商业智慧。它要求你付出思考，敢于挑战固有认知，并勇于在实践中检验和修正。通过本书的学习，你将不再被动地接受商业世界的规则，而是能够主动地去理解、去塑造、去驾驭，最终成为那名在商业浪潮中乘风破浪的掌舵者。无论你是一位踌躇满志的创业新手，还是经验丰富的商业老兵，这本书都将是你探索商业奥秘、提升生存能力、实现卓越成就的得力助手。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我印象深刻的是它对“成功创业”的定义和实现路径的探讨。作者并没有简单地罗列成功的创业故事，而是深入挖掘了这些成功背后的共同基因，以及创业者们所需要具备的核心能力。我特别喜欢书中关于“用户中心思维”的章节，它强调了在产品设计和市场推广过程中，始终要把用户的需求放在首位，并且要持续不断地收集用户反馈，进行迭代优化。书中举了一个电商平台的案例，详细描述了他们如何通过大数据分析用户行为，精准推送个性化商品，从而提升用户满意度和复购率。这让我意识到，真正的创业成功并非偶然，而是建立在对市场深刻理解和对用户需求的精准把握之上。此外，书中还探讨了团队建设的重要性，以及如何吸引和留住顶尖人才，构建一个有战斗力的创业团队。这些都为我未来的创业之路提供了宝贵的启示。

评分☆☆☆☆☆

这本书所提供的思考框架，对于我在面对实际商业问题时，起到了至关重要的作用。我特别欣赏书中关于“问题解决能力”的培养方法。作者并不直接给出答案，而是引导读者通过一系列的提问，逐步深入地分析问题的本质，并找到最有效的解决方案。书中引用了许多经典的商学院案例，比如如何分析一个陷入困境的企业的根本原因，并提出可行的改革方案。这种“授人以渔”的教学方式，让我学会了如何独立思考，如何运用逻辑分析，以及如何从不同的角度审视问题。我感觉这本书不仅仅是关于商业知识的传递，更重要的是关于思维方式的重塑，它教会我如何更高效、更有条理地思考，从而在工作和生活中做出更明智的决策。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值在于，它将复杂抽象的商业理论，转化为易于理解和应用的方法论。我最喜欢书中关于“沟通与谈判”的部分。作者深入剖析了在商业环境中，有效的沟通和高明的谈判技巧是如何决定项目成败的。书中列举了多个真实商业谈判的案例，详细展示了如何在谈判中设定目标、了解对方意图、以及运用策略达成共赢。这对于我这样在工作中经常需要与人打交道的人来说，具有极大的实践意义。此外，书中还探讨了如何构建良好的商业人脉，以及如何利用这些资源来推动业务发展。总而言之，这本书为我提供了一套系统性的商业思维工具箱，让我能够更有信心地去应对商业挑战，并朝着成功的创业目标迈进。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一本商业思维的“百科全书”，涵盖了从商业模式设计到执行落地，再到风险管理的全过程。我被书中对于“战略思维”的解读深深吸引。作者通过对不同行业巨头的案例分析，阐述了如何在复杂多变的市场环境中，找到企业的核心竞争力，并制定出差异化的竞争策略。特别是书中对“蓝海战略”的讲解，让我看到了如何在未被竞争者发掘的市场中开辟新天地。书中用了一个在低成本旅游行业获得成功的案例，详细分析了他们是如何通过颠覆性的商业模式，创造出新的市场空间，并赢得大量客户。这种跳出传统思维定势，勇于创新和探索的精神，对我触动很大。同时，书中关于“执行力”的论述也十分到位，强调了再好的战略也需要强大的执行力来支撑，并提供了许多实用的执行方法和工具。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我受益匪浅的书，它深入浅出地阐述了哈佛商学院的经典案例和教学方法。我特别欣赏书中对于商业战略制定的详细分析，作者不仅仅停留在理论层面，而是通过一系列生动真实的商业案例，展示了如何将抽象的理论转化为可操作的商业计划。例如，书中对某个科技公司如何从零开始构建其市场定位、产品开发路线图以及用户获取策略的剖析，让我对“从0到1”的创业过程有了更清晰的认知。作者在解释“飞轮效应”时，举了一个咖啡连锁店的例子，详细拆解了其如何通过提升顾客体验、优化供应链、以及有效的营销策略，形成良性循环，最终实现爆炸式增长。这不仅仅是商业模式的探讨，更是思维方式的引导，教会读者如何系统性地思考问题，并找到驱动业务增长的核心要素。读完这部分，我感觉自己仿佛置身于哈佛的课堂，与顶尖的商业思想家们一起进行头脑风暴，受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

好棒的书，下次再买几本备着

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印刷好，内容不错，推荐。

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非常棒

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发货很快！内容也很丰富