啮合创业：在斯坦福学创业规划 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 汤姆·科斯尼克（Tom Kosnik），[瑞典] 莉娜·拉姆菲尔特（Lena Ramfelt） 著，张帏，齐继国，郑琦 译

图书标签:

• 创业
• 商业模式
• 斯坦福大学
• 创业规划
• 创新
• 精益创业
• 风险投资
• 产品设计
• 市场营销
• 创业实践

出版社： 中国人民大学出版社

ISBN：9787300229256

版次：1

商品编码：11949119

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-06-01

用纸：胶版纸

页数：172

产品特色

编辑推荐

　　斯坦福创业教育名师、Skype联合创始人倾力巨献
　　清华x-lab专家倾情组织翻译
　　北大创业训练营学习社群创业必读书
　　优客工场创始人毛大庆作序推荐
　　孕育于硅谷成功企业，成熟于哈佛、斯坦福的创业模型，助力创新创业，打造属于你的成功创业之路。
　　

啮合创业模型九大“齿轮”：
　　客户：找到客户的主要痛点是什么；
　　产品爆点：基本功能加效率才能创造出产品爆点；
　　客户获取：客户分得越细，潜在客户越有可能成为实际购买者；
　　商业模式：将成本降低至零，玩好“零的博弈”；
　　合作伙伴：完美的合作伙伴会让产品爆点更清晰，从而带来更多的客户；
　　竞争对手：别被他们吓倒，但要时刻保持警觉；
　　全球化：弄清你是游戏规则改变者还是**者，全球扩展你的业务；
　　团队：优秀的团队必须具有创新者、布道者、生产者、管理者和整合者五种关键角色；
　　现实检验：找出每一个齿轮的风险，采取预防措施。

内容简介

　　拥有聪明的商业想法，却不一定能够转换为真正的商机！创业的道路往往充斥着各种陷阱，一不小心，你也许就会陷入各种困境。
　　本书始于硅谷，成熟于哈佛商学院、斯坦福大学等**学府，脱胎于斯坦福大学备受欢迎的创新创业课。它犹如一个充满活力的创业训练营。作者提出了包含9个工具的框架结构，每一个工具都像一个齿轮。并且作者会一步步地指导你如何评估和测试你的商业理念。只有当你将9个齿轮协同前进的时候，你的商业想法才有可能真正转变为具有高潜力的企业。书中的建议都是经过世界各地无数创业者反复考验的，简单且易于执行。
　　本书旨在助力创新创业，帮助你拥有清晰的路线规划，让你摆脱创业之路的迷蒙，打造属于你创业成功之路。

作者简介

　　汤姆·科斯尼克，斯坦福大学商学院博士，斯坦福大学工学院咨询教授。教授课程包括“全球创业营销”“技术创业”“创办新企业”和“创业领导力”。因在教学上的出色表现，荣获1997年*杰出教授奖。多次被斯坦福在校学生选为*受欢迎教师之一。他于1985—1989年执教于哈佛大学，于1995—1997创办哈佛商学院“创业营销”课。曾用数年时间研究创业中的机会判断、决策、分析和现实考验，以帮助和支持学生创业者，识别创业新机会。
　　莉娜·拉姆菲尔特，斯德哥尔摩大学博士。1997年开始执教于斯坦福大学。她见证了硅谷新创企业的成长，采访了众多成功的创业者，并把所获得的关于创新创业的知识和见解教授给学生。
　　乔纳斯·谢尔贝里，连续创业家、风险资本家，世界*知名的语音沟通工具Skype的创始人之一。他希望通过对高速发展公司的研究，基于它们的经验创建一门课程，完善之后可以推广至全球的创业者们。

目录

导言 有些公司成功了，其他的倒下了 /1
第 1 章 客户 /6
第 2 章 产品爆点/24
第 3 章 客户获取/42
第 4 章 商业模式/62
第 5 章 合作伙伴/78
第 6 章 竞争对手/94
第 7 章 全球化/109
第 8 章 团队/120
第 9 章 现实检验? /134
第 10 章 同步你的“齿轮”/146

前言/序言

　　当清华x-lab将《啮合创业：在斯坦福学创业规划》的初稿交给我时，恰逢我创业届满一年。回首来处，渐行渐远的2015年，既有溯流而上的艰难求 索，又有静水流深的长远构建；既有稳若磐石的价值坚守，又有波谲云诡的拓进巨变。大到万邦之国，小到有识之士，无不在砥砺前行，逐梦大同。我们不能也不敢 辜负这个伟大的时代，无阻的时代无法兼容无为，我们更需奋勇当先。
　　我也与无数跟我一样富有想法、充满激情、投身创业创新大潮的同行者进行过交 流，许多人在毕业、离职创业前，在自己身处的领域已为翘楚，是无数人顶礼膜拜、争相学习的偶像。而在自己创业后，当各个方面的事物排山倒海地压向自己时， 才发现有许多事情都未曾考虑过，甚至闻所未闻。“你真的准备好创业了吗”是值得每一个踌躇满志准备打拼属于自己的一番事业的人首先应自问的问题。
　 　如果创业是一门宏大的学科，那么《啮合创业：在斯坦福学创业规划》无疑是“创业学序论”这门课程的优秀教材。无论是刚刚踏上创业路的新人，还是仅仅想了 解创业过程的旁观者，这本书都能为他们提供丰富的内容。作者在短短数万字十个章节的篇幅下，分别以客户、产品爆点、客户获取、商业模式、合作伙伴、竞争对 手、全球化、团队、现实检验和同步你的齿轮为题，展现了一套全景蓝图似的企业发展规划指南。读完全书之后，让人颇有回到现实跃跃欲试之感：刚刚创业者可以 将书中所学运用于所创之业，从各个角度雕琢之前不足之处，力助企业发展壮大，使其更上一层楼；已有小成者可以运筹帷幄，将未来发展尽数盘算清楚，实现自己 的最终理想；而经历失败者，也可以为自己加油蓄力，更好地总结前次失败的原因，为东山再起做好准备。
　　曾国藩有云：“人初做事，如鸡伏卵，不舍 而生气渐充。如燕营巢，不息而结构渐牢。如滋培之木，不见其长，有时而大。如有本之泉，不舍昼夜，盈科而后进，放乎四海。”就像书中所说，没有人能抵抗住 实现商业创意的欲望，但在实现商业创业的路上，需要我们少一点点浮躁，多一点点踏实。创业的道路是向上的，充满能量的，也是充满迷茫与困惑的。但有一点是 毋庸置疑的——无论你是社会精英抑或是平民草根，无论你是踌躇满志抑或是怅然若失，你都确定无疑地跻身或被跻身进这个伟大的变革时代。我们有幸在这样一个 时代里遇到《啮合创业：在斯坦福学创业规划》这样一本好书，它将会一步步引导我们从认识、解析每一个齿轮开始，直至它们啮合成一个整体图景。相信我们在阅 读之后，一定可以脱离齿轮的角度，升至企业机器的高度，以全局、全阶段的角度重新思考创业，激发我们的潜能，实现自我价值，最终拨开各种各样的路障，用我 们的智慧和勇气去探求天底下最美的景观。
　　毛大庆
　　优客工场创始人、董事长兼CEO
　　亿润投资高级合伙人
　　万科外部合伙人

《启航：创新的基因与实践》 一、 核心理念：在不确定性中孕育可能 《启航：创新的基因与实践》是一部深入探讨创新本质、孵化机制与落地方法的著作。它并非一本冰冷的学术论文集，而是充满了创业者们在真实世界中摸爬滚打的智慧结晶。本书的核心观点在于，创新并非遥不可及的灵感闪现，而是一种可以被系统性培养、有效管理，并最终转化为商业成功的实践。它强调，理解创新的基因，掌握孵化创新的土壤，并熟练运用创新的实践工具，是任何渴望在变革时代乘风破浪的个人或组织所必须具备的能力。 本书的基石是“不确定性”这一概念。作者认为，真正的创新往往发生在现有框架的边界之外，伴随着高度的不确定性。然而，正是这种不确定性，孕育着颠覆性的可能。本书并非试图消除不确定性，而是教导读者如何与不确定性共舞，如何在这种环境中识别机遇、规避风险，并最终构建出具有生命力的商业模式。它摒弃了“线性发展”的线性思维，而是倡导一种“迭代优化”的敏捷方法，鼓励创业者在探索中学习，在试错中成长。 二、 创新的基因：洞察需求，点燃热情 “创新的基因”是本书的第一个重要组成部分。它深入剖析了创新思维的源头，认为创新并非凭空产生，而是源自对世界深刻的洞察和对现实问题的敏锐感知。 需求挖掘的艺术： 本书详细阐述了如何从细微之处发现未被满足的需求。它区分了显性需求和隐性需求，并提供了多种方法来“看见”那些用户自己都未曾察觉的痛点。这包括但不限于： 用户访谈与情境观察： 教授如何设计富有洞察力的访谈问题，如何在观察用户行为时捕捉关键信息，并理解用户行为背后的深层动机。 数据分析的智慧： 强调如何利用现有数据（如市场数据、用户反馈、社交媒体讨论）来识别趋势和潜在机会。 跨界思维的碰撞： 鼓励读者跳出固有的行业思维，从不同领域汲取灵感，发现交叉点上的创新可能。 “反常”的信号解读： 指出那些看似微不足道，但却反复出现的“不便”或“抱怨”，往往是创新机会的宝贵线索。 激情与使命的驱动： 除了外部的洞察，本书也强调内在的驱动力。真正的创新者往往被某种使命感或解决问题的强烈愿望所驱使。作者深入探讨了： 寻找“为什么”： 引导读者思考自己为何要做这件事，这个“为什么”是否足够强大，能够支撑创业者度过艰难时刻。 与激情共舞： 分析激情如何转化为行动力，以及如何保持激情在创业过程中不被消磨。 建立个人使命： 鼓励创业者将个人价值与事业目标相结合，创造出具有长远意义的创新。 好奇心与学习能力： 创新的基因也离不开持续的好奇心和强大的学习能力。本书强调： 拥抱未知： 鼓励读者保持对新事物的好奇，勇于探索不熟悉的领域。 终身学习的实践： 提供学习新知识、新技能的有效途径，以及如何快速吸收和应用信息。 从失败中汲取养分： 强调失败并非终点，而是宝贵的学习机会，关键在于如何从中总结经验，并转化为下一次成功的垫脚石。 三、 孵化创新的土壤：构建支持系统，激发集体智慧 “孵化创新的土壤”则聚焦于如何创造一个能够滋养创新、促进其生长的环境。这既包括个人的内部环境，也包括团队、组织以及更广阔的生态系统。 个人心态与思维模式： 成长型思维的塑造： 详细阐述了成长型思维（Growth Mindset）的重要性，即相信能力可以通过努力和学习而发展，而不是固定不变。 容错与试错文化： 强调营造一个允许试错、从错误中学习的环境，而非对失败严加惩罚。 韧性与抗压能力： 教授应对挫折、保持乐观和毅力的策略，帮助创业者在挑战面前不屈不挠。 团队协作与文化建设： 多元化与包容性： 指出不同背景、不同观点的人才碰撞，是激发创新火花的催化剂。 信任与开放的沟通： 强调建立团队内部的高度信任，鼓励成员坦诚交流想法，即使是未经成熟的观点。 赋权与自主性： 探讨如何赋予团队成员一定的自主权，激发他们的主人翁意识和创造力。 建设性反馈机制： 提供如何给予和接受反馈的指南，确保反馈能够真正帮助团队进步，而非制造矛盾。 组织支持与资源整合： 资源倾斜与聚焦： 讨论如何在组织内部为创新项目提供必要的资金、时间和人力资源支持。 跨部门协作： 强调打破部门壁垒，促进不同部门之间的信息共享和合作，以集思广益。 导师与顾问网络： 指出建立与外部专家、经验丰富的创业者建立联系的重要性，他们能够提供宝贵的指导和建议。 开放式创新： 探索如何与外部伙伴（如初创公司、大学、研究机构）合作，引入外部的创新思路和技术。 生态系统的构建： 合作与共赢： 鼓励创业者积极参与行业社群，与其他参与者建立合作关系，共同成长。 连接与赋能： 探讨如何利用平台和工具，连接更多资源和人才，为创新提供更广阔的舞台。 政策与环境的审视： 简要提及了外部政策和营商环境对创新生态的影响，以及创业者如何适应和利用这些因素。 四、 创新的实践：从想法到价值的转化 “创新的实践”是将前两个部分所提及的基因与土壤转化为实际成果的路径。本书提供了切实可行的工具和方法论，指导创业者如何将一个模糊的想法落地，并最终创造出可持续的价值。 产品/服务的早期验证： 最小可行性产品（MVP）： 详细讲解如何构建一个包含核心功能、能够快速验证市场反应的MVP。 原型设计与用户测试： 提供易于上手的设计工具和用户测试方法，以获取早期用户反馈。 精益创业（Lean Startup）方法论： 深入介绍“构建-测量-学习”的循环，强调快速迭代、持续优化。 商业模式的探索与设计： 商业模式画布（Business Model Canvas）： 提供对商业模式画布的详细解读和应用指导，帮助创业者系统地思考商业模式的各个要素。 价值主张的提炼： 指导如何清晰地定义产品或服务为目标客户带来的独特价值。 客户细分与定位： 强调识别目标客户群体，并针对性地制定营销和销售策略。 盈利模式的设计： 探索不同的收入来源和成本结构，设计可持续的盈利模式。 市场进入与增长策略： 早期用户获取： 提供多种低成本、高效率的早期用户获取渠道和方法。 产品/市场契合度（Product-Market Fit）的追求： 强调如何衡量和调整，以达到用户认可、市场爆发的状态。 可扩展的增长引擎： 探讨如何建立可持续的增长机制，实现规模化发展。 品牌建设与营销传播： 指导创业者如何构建品牌形象，并有效地与目标客户沟通。 风险管理与应对： 风险识别与评估： 提供系统性的方法来识别创业过程中可能遇到的各种风险（市场风险、技术风险、财务风险、运营风险等）。 风险规避与对冲策略： 针对不同类型的风险，提供相应的规避和管理策略。 危机管理与应急预案： 探讨如何在危机发生时采取有效措施，将损失降到最低。 融资与资本运作： 不同融资阶段的特点： 介绍天使轮、A轮、B轮等不同融资阶段的目标和要求。 路演与融资谈判技巧： 提供准备融资演示（Pitch Deck）和进行融资谈判的实用建议。 股权结构与激励机制： 探讨合理的股权分配和员工激励，以吸引和留住人才。 五、 结论：迈向持续创新的未来 《启航：创新的基因与实践》并非一蹴而就的终点，而是一个持续探索和实践的起点。本书的核心在于赋能读者，让他们掌握创新的思维方式、构建创新的环境，并熟练运用创新的工具。它相信，通过对创新的深度理解和不懈实践，每个人都有可能成为那个点燃改变火花的人，在不确定性中开辟出属于自己的航道，最终实现个人与事业的价值。本书的价值在于，它为读者提供了一张详尽的“创新地图”，指引他们在未知的水域中勇敢前行，最终抵达成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

每次想到创业，我的脑海中都会浮现出无数的疑问：我的想法真的可行吗？市场会接受吗？我该如何组织团队？《啮合创业：在斯坦福学创业规划》这个书名，听起来就像是为我量身定做的。我猜测，这本书会从最基础的层面讲解创业的“为什么”和“是什么”，然后逐步深入到“如何做”。我特别期待书中能够提供一些关于如何发掘创业机会的实用技巧，以及如何对这些机会进行初步评估的方法。在产品和服务的开发阶段，我希望能够学到如何进行用户体验设计，以及如何快速构建一个最小可行性产品（MVP）来进行市场验证。创业过程中，营销和销售是至关重要的环节，我希望书中能够提供一些关于如何制定有效的市场营销策略，以及如何建立销售渠道的指导。此外，我还对书中关于创业过程中如何应对变化和调整策略的部分很感兴趣，因为创业环境瞬息万变，灵活应变是生存的关键。如果这本书能够分享一些关于创业公司如何建立品牌形象和提高市场知名度的经验，那将是锦上添花，让我对未来的创业之路充满信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简洁大气，给人一种专业而又充满活力的感觉。虽然我还未深入阅读，但光是书名《啮合创业：在斯坦福学创业规划》就勾勒出了一个清晰的蓝图：它不仅仅是关于创业的点子，更强调的是“规划”和“啮合”，这让我联想到创业过程中不同环节之间的紧密联系和相互作用。我猜想，书中很可能涵盖了从概念验证到产品开发，再到市场推广和客户获取的全过程。我特别希望能够学习到如何构建一个能够适应市场变化的敏捷型商业模式，以及如何在竞争激烈的环境中找到独特的竞争优势。或许书中还会涉及一些关于“精益创业”的理念，强调快速迭代和用户反馈的重要性。创业并非一蹴而就，而是需要持续的探索和优化。我期待书中能够提供一些关于如何进行有效的数据分析，以及如何利用数据驱动决策的案例和方法。此外，我还对书中关于创业风险管理的部分很感兴趣，如何在不确定性中做出明智的选择，并最大程度地降低潜在的风险，是每个创业者都需要面对的挑战。如果这本书能够提供一些关于如何建立和维护良好创业生态系统的思路，那就更好了，因为创业往往不是单打独斗，而是需要与各类资源和合作伙伴协同发展。

评分☆☆☆☆☆

终于下决心想要开启自己的创业之路，但又感觉茫然无措，不知道从何下手。在朋友的推荐下，我开始关注一些关于创业的书籍，希望能从中找到一些指引。这本书的标题《啮合创业：在斯坦福学创业规划》引起了我的注意，它似乎提供了一种系统化的方法，而且“斯坦福”这个名字本身就带着一种权威感和前瞻性，让我对它的内容充满了好奇。我设想，这本书可能会从创业的核心理念讲起，比如如何识别市场机会，如何进行初步的市场调研，以及如何构建一个初步的商业模式。我尤其期待书中能够提供一些关于如何评估创业项目的可行性，以及在早期阶段如何避免常见陷阱的建议。创业是一个充满未知和挑战的旅程，我希望这本书能给我打下一剂强心针，让我对创业过程有一个更清晰的认知，并能学习到一些实用的工具和方法，帮助我在创业的初期少走弯路，稳健前行。这本书会不会涉及创业团队的组建和管理？这对我来说也是一个非常重要的问题，毕竟一个优秀的团队是创业成功的关键因素之一。我还希望书中能有一些关于如何吸引早期投资者的建议，这对于资金相对紧张的初创企业来说至关重要。总而言之，我对于这本书的期望很高，希望它能够为我点亮创业路上的迷茫。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考如何将我的一个创意变成一项真正的商业事业，但总感觉自己缺乏系统性的创业知识。当我在书店偶然看到《啮合创业：在斯坦福学创业规划》这本书时，立刻就被它吸引住了。我期望这本书能够为我提供一套完整的创业指导手册，从最初的商业想法萌芽，到如何验证市场需求，再到如何制定详细的商业计划书，每一个步骤都能够有清晰的指引。我特别希望书中能够深入探讨如何进行市场细分和目标客户定位，以及如何设计具有吸引力的产品或服务，能够真正解决用户的痛点。我还想知道，这本书会不会提供一些关于如何构建一个可持续的盈利模式的宝贵经验，这对于确保创业公司的长期发展至关重要。创业过程中，法律法规和知识产权保护也是不容忽视的环节，我希望书中能够对此有所涉及，帮助我规避不必要的法律风险。此外，这本书的“斯坦福”背景让我对其内容的严谨性和前沿性充满信心，我期待能够学习到一些国际顶尖的创业理论和实践方法，为我的创业之路打下坚实的基础。

评分☆☆☆☆☆

作为一名初入职场的年轻人，我一直对创业充满向往，但又因为经验不足而感到畏惧。当朋友向我推荐《啮合创业：在斯坦福学创业规划》这本书时，我抱着学习的态度翻阅了一下，被书中透彻的分析和清晰的逻辑所吸引。我推测，这本书可能会从创业者的心态培养开始，帮助读者建立正确的创业观，以及如何应对创业过程中的压力和挫折。在商业模式的构建方面，我希望书中能够提供一些创新性的思路，例如如何利用互联网思维和技术来重塑传统行业，或者如何探索新的商业机会。创业是一个需要不断学习和适应的过程，我期待书中能够提供一些关于如何进行有效的市场调研和竞争对手分析的方法，帮助我更好地了解市场动态。我还对书中关于财务规划和融资策略的内容非常感兴趣，如何合理地规划创业资金，以及如何在早期吸引到关键的投资，是决定创业成败的重要因素。如果这本书能够分享一些关于创业公司文化建设和人才管理的经验，那将是对我极大的帮助，因为一个积极向上的团队能够激发无限的创造力。

评分☆☆☆☆☆

还没来的及看，应该错不了

评分☆☆☆☆☆

好书，大家都看看，值得学习

评分☆☆☆☆☆

很喜欢

评分☆☆☆☆☆

这个是比较抽象的书啊，自我评价类

评分☆☆☆☆☆

这本书值得一读，挺好的，觉得看起来挺不错的，有用。！！！～

评分☆☆☆☆☆

可以。。。。。。。。。。可以。。。。。。。。。。

评分☆☆☆☆☆

书的内容不错，有点价值。印刷质量也很好。

评分☆☆☆☆☆

好好学习一下，希望有所帮助。

评分☆☆☆☆☆

挺好的