用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經典版） [Sales Game : Brain Strategy Approach in China] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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孫路弘 著

圖書標籤:

• 銷售
• 營銷
• 大腦科學
• 認知心理學
• 談判
• 策略
• 商業
• 中國市場
• 銷售技巧
• 全腦思維

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550287952

版次：1

商品編碼：12046892

品牌：湛廬文化（Cheers Publishing）

包裝：平裝

叢書名： 財富匯

外文名稱：Sales Game : Brain Strategy Approach in China

開本：16開

齣版時間：2016-10-01

用紙

産品特色

編輯推薦

　　營銷及銷售行為專傢，高級營銷顧問孫路弘老師經典力作。
　　對中國100位著名銷售顧問5年追蹤研究成果的披露。
　　為中國銷售人員量身打造。
　　讓你徹底改變銷售思維，自如應對客戶的任何異議，攀上銷售的山峰。
　　湛廬文化齣品。

內容簡介

　　1.高檔餐廳。
　　惠佳。一對年輕的男女朋友在無聊地等座。
　　惠佳大方地上前打招呼：“您好，我是在校大學生，現在在兼職，也是我的實習工作……不知道在等待的時間，能否接受我的一個社會調研呢？僅僅占用你們兩分鍾。”“共有5個主要問題，都是關於手錶的。”……
　　“一個問題是：……
　　５個問題結束後不到兩分鍾一對年輕人買下瞭他們根本沒有“預算和需求”的一塊手錶，價值３００元錢。
　　他們為什麼要買？
　　2.“張總，我是創維集團西南地區的經理劉濤，集團近期人事變動，我昨天纔到成都，能否約您明天見個麵，主要談一下今年的産品訂貨、型號配送、庫存以及您的賣場的促銷問題，行嗎？”
　　張總：“噢，是劉經理，明天不行，明天是結算日，事特彆多，還是改天吧。”
　　劉濤：“那您說哪天？”
　　你認為張總會給他具體時間嗎？
　　3.柯達準備在中國為其1000傢加盟店采購模具，總金額達500多萬元，這是在柯達中國試采購的一筆……
　　張麗華，一傢民營企業的資深銷售顧問，在産品價格高於同行水平的背景下，走進瞭柯達中國采購部經理王江榮的辦公室……
　　4.客戶幾經比較，終於圈定瞭一傢供應商，於是令銷售人員痛苦的簽單殺價總是湧到前麵：
　　“隻要你答應這個價格，我現在就簽！”
　　“你看我這訂金都帶著呢，閤同章都帶來瞭，就等你一句話瞭。”
　　“咱們都談瞭這麼久瞭，你不會為瞭這5%的摺扣不給丟瞭我這個大單吧？
　　以指嚮簽約為誘餌，迫使銷售人員就範。此時銷售人員麵臨著的誘惑，曆盡艱辛，客戶終於要簽單瞭，絕大多數銷售人員此時的心態都是勢在必得的。——一旦你同意，你死定瞭：客戶會藉口離開。再來時，會在新的價位再次殺價。
　　銷售人員怎麼辦？

作者簡介

　　孫路弘，營銷及銷售行為專傢、高級營銷顧問。兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和見解。擅長企業營銷戰略的製定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。他以西方縝密的思維結閤中國本土多變的現實，提齣操作性強且可以落實的執行步驟和方法，切實改善瞭中國企業在營銷方麵的競爭實力。著有暢銷書《汽車銷售的di一本書》《大客戶銷售：能力測試與成長》《說話的力量》《用腦拿訂單2.0》等。

目錄

成書背景
本書結構
作者序言　銷售睏局的另一個視角
第一部分　全腦銷售博弈的概念
第1 章　關鍵時刻用對腦——全腦銷售博弈模型
第二部分　全腦銷售博弈的應用
銷售初期
第2 章　信任纔是最重要的敲門磚——初期接觸中的全腦銷售博弈
第3 章　問題是需求之母——控製潛在客戶右腦的魔力
第4 章　給客戶留下專傢印象未必是好事——全腦銷售博弈中好感的建立與應用
銷售中期
第5 章　銷售中期的博弈——她從柯達拿下500 萬訂單
第6 章　異議的發源與控製—— “貓怕老鼠” 的全腦銷售博弈運用
銷售後期
第7 章　銷售後期的右腦博弈——左右開弓拿訂單
第8 章　左腦對右腦的議價——讓客戶議價成為簽單的助推器
第三部分　左右腦博弈能力的培養
第9 章　全腦銷售博弈的右腦開發技術——洞察潛在客戶的心思不再是難題
第10 章　全腦銷售博弈的左腦開發技術——樹立專業權威和建立顧問形象
第11 章　全腦銷售博弈中的右腦能力——右腦實力洞察客戶心思的應用技巧
第12 章　全腦銷售博弈中的左腦能力——如何快而有效地推動銷售進展
第四部分　大客戶銷售中的全腦運用
第13 章　大客戶銷售中的全腦銷售博弈——左腦計劃＋右腦銷售ｖｓ 左腦決策＋右腦感覺
後　記
附　錄　失敗銷售的12 條歧途

精彩書摘

　　一個大額采購單的浮現
　　我們從研究項目的資料庫中給讀者展示一個真實的案例，案例中的人名我們做瞭化名處理。
　　上海滬升集團是一傢民營企業，以包裝印刷為主營業務，其下屬公司專門從事模具生産和銷售的業務。張麗華是公司的一位資深銷售顧問。她非常清楚，模具行業的競爭非常激烈，不僅有國內企業，如海爾等大型企業的競爭，同時還有國外的老牌公司。但是，在訪問瞭張麗華的客戶以後，我們發現，這些客戶沒有一個是因為張麗華的競爭對手給予優惠的價格而願意中斷與張麗華的閤作的。我們深入挖掘其中的原因，從她開始銷售的對話中找到瞭更多的答案。
　　王江榮是柯達中國設備製造部行政辦公室的采購經理，主要負責影印機設備組件的采購任務。柯達在中國的影印服務加盟店已經超過1000傢瞭，因此，就需要為這1000多傢的影印設備采購組裝件以及備件。實際上，主要是采購這些零部件的模具。張麗華就是在王江榮尋找模具供應商的時候預約瞭麵談的機會。
　　那是上海悶熱的夏天，一個周五的下午。一身職業女性的著裝讓她看上去乾練、熱情、穩重和成熟。由於是一個已經確定瞭的電話預約，因此，前颱秘書看瞭一下颱上的座鍾，將張麗華引到一間小會議室。張麗華環顧會議室牆上懸掛的各種反映柯達悠久曆史以及精細工藝的圖片，內心感慨的同時，不斷提醒自己今天要達到的目的。
　　伴隨著有力的腳步聲，王江榮走進瞭會議室。張麗華以前沒有見過王江榮，看見進來一位西裝革履、30多歲的先生，她自然地判斷，此人應該就是王江榮經理。張麗華很有分寸地把握住關鍵的時機，首先伸齣瞭手說：“您就是王經理？您好！我是滬升集團下屬模具公司華東區的銷售顧問張麗華。這是我的名片。”
　　王江榮：“你好！抱歉，咱們約好瞭今天，可是上午剛接到總部那邊的通知，下午4點要開一個統一的電話會議。所以恐怕我隻有不到一個小時的時間。”
　　張麗華：“噢，這樣。可見柯達在中國的發展是多麼迅速和緊迫呀。”（右腦思考，贊揚客戶，獲得好感的要訣。）
　　王江榮：“是的。我現在負責的采購任務主要就是為中國1000多傢終端服務店麵提供一款影印機的關鍵零部件，我們需要可靠的模具。我們以前沒有接觸過滬升，您能否介紹一下你們的企業呢？”
　　張麗華：“當然。我們是一傢已經發展瞭10年的民營企業，1999年上市。從最初的印刷包裝已經發展到瞭模具設計、生産、服務，同時也擴張瞭更多的業務。不過，我們畢竟是一傢民營企業，可能有許多要求和標準不一定能達到像您代錶的這樣一個國際上知名的500強企業的要求，因為，像柯達畢竟是以高質量著稱的企業。我能否請問您一個問題呢？”（適當地介紹自己的企業，試探潛在客戶的左腦，是否可以建立專業的印象。對客戶提問而不是簡單地迴答潛在客戶的問題這種方式，是一種從銷售初期嚮銷售中期發展的技巧。讓客戶感知，銷售人員試圖理解他，瞭解他內心的想法，有利於提供符閤需求的産品的意圖。）
　　王江榮：“對呀，我們非常關注供應商的質量，你想問什麼？”
　　張麗華：“柯達現在要給1000傢提供的影印機零部件以前是在國內生産的嗎？”
　　王江榮：“以前我們是在日本生産的，但是現在在尋找國內的高質量的供應商。”
　　張麗華：“那麼，一颱影印機的零部件有很多，都需要定製模具，不會立刻都在國內定製吧？”（銷售人員的左腦應用。從專業性上展開，按照邏輯綫索試圖主導客戶的思路嚮對銷售人員有利的方嚮發展。）
　　王江榮：“你說對瞭，我們初期先拿一些非關鍵部分的零部件在中國製造，同時也準備嘗試采購國內的模具。如果國內的模具水平、質量無法得到保障，我們可能還是要維持采用日本的模具的。”
　　張麗華：“非常理解柯達的戰略，是否初期的零部件的需求量會很大呢？比如一些易損件，經常更換用件？”
　　王江榮：“看樣子你是研究瞭我們的戰略的。你說得很對，初期需要的模具製造的零部件的確量很大，而且是一些經常更換用的，有的還是要備份的。”
　　張麗華：“嗨，其實畢竟在這個行業時間長瞭，也給寶潔提供一些模具，就熟悉瞭500強企業的管理模式和一般性戰略。所以，我估計你們初期要的模具應該主要是用來製作影印機內塑料構件的吧？”
　　（王江榮重新拿起張麗華的名片看瞭看）
　　王江榮：“看樣子，你是行傢，你說得都對。我們初期需要16個塑料構件的模具，有些是注塑模具，還有一些要求擠齣模具，你看你們有能力提供嗎？對瞭，你們給寶潔提供的是什麼類型的模具呢？”
　　（張麗華從自己的包裏拿齣幾張彩印的資料，在桌麵上打開）
　　張麗華：“我們為寶潔提供的基本上都是有關塑料構件的成型模具，有注塑的、有擠齣的、也有吹塑的。寶潔給我們的印象非常深刻，它們對質量的要求簡直到瞭吹毛求疵的地步，好在我們經得起考驗。為瞭滿足它們對質量的要求，你看（指著畫麵），我們為它們采用德國進口材料製作模具，就是為瞭確保模具上機以後，運行次數可以達到8萬次。如果用國産材料，雖然模具便宜一些，但是，4萬次就報廢瞭，還要耽誤更換新模具的時間，根本無法滿足企業對生産率的要求，結果反而貴瞭。王經理，柯達對生産率的要求如何？”
　　王江榮：“我們的要求可能比寶潔並不低，我們對生産率的要求也是很高的。”
　　張麗華：“對呀，量又大，而且是易損件，還要備份，肯定是要求高生産率的。那麼，你們會要求模具的使用次數嗎？如果次數要求不高，可能用國産材料就可以瞭。不知道次數不高，對你們有什麼影響？”
　　王江榮：“就按照你們給寶潔的要求給我們供應吧。如果上機以後次數太低，肯定影響效率，況且，我們對質量的要求也是非常高的。”
　　張麗華：“那麼，也就是說，如果按照給寶潔的同樣標準來提供，對你來說應該比較容易決定瞭？”
　　王江榮：“現在說還為時過早，你是我見到的本地模具供應商的第二傢，我還要再見一些。”
　　張麗華：“真是太一樣瞭，連采購都如此相同，要不說500強企業的競爭力強呢！”
　　王江榮：“你說什麼一樣？”
　　張麗華：“我們給寶潔展示我們的模具，以及可以提供的産品時，他們在華東找瞭5傢作為可能的供應商。用瞭3個星期的時間分彆考察這5傢供應商，最後，我們都沒有想到，第一年的閤約全都給瞭我們。現在看來，你也是要找到5傢供應商，然後通過一個嚴格的考察程序，對嗎？”
　　王江榮：“對的。後來寶潔為什麼選擇瞭你們？”
　　張麗華：“在5傢模具供應商中，我們是唯一采用ＣＡＤ最先進的計算機程序來輔助設計模具的，精度最高；我們是唯一從德國進口模具材料的，確保使用的次數不低於8萬次；我們是唯一采用日本進口的模具加工機床的，確保加工工藝以及流程的嚴密；而且，我們機床上製作加工模具的師傅都是日本學習模具製造專業畢業的。這樣四個唯一，寶潔就將閤同給瞭我們。初期，我們比較擔心寶潔對時間的要求比較緊張，可是，為瞭獲得質量的保證，我們從落單到最後提交模具會比其他供應商慢一段時間，後來寶潔提前與我們簽約，它們不在乎時間，最在乎的就是質量。”
　　王江榮：“我們最後選擇供應商的時候，還會考慮供應商之間的價格，不知道你們滬升的價格是否有競爭力？”
　　張麗華：“聽您問話就知道您是采購方麵的專傢，既關注質量，又關注價格。我們滬升提供的模具的價格是比較高的。尤其是按照模具的購買價格來說，會高一些。寶潔的采購也這樣問我們，我們是5傢中最高的。但是，還是寶潔給我們上瞭一課。他們說，模具的價格便宜一點，勢必會影響到使用的原材料，因此影響到上機以後的注塑次數，如果次數下降一半，便宜20％又有什麼意義呢。聽瞭他們這番話，我們纔真正理解瞭外企是如何看待競爭的。另外，你們會在什麼時候最後要嚮1000傢服務店供應影印機呢？”
　　王江榮：“應該是兩個月以後，但是，我們在兩周之內就要確定供應商。我們也會非常看中性價比，畢竟，給老闆匯報，必須談到價格呀。”
　　（張麗華看瞭一眼掛在會議室牆上的鍾，她好意地提醒）
　　張麗華：“王經理，你看已經3∶45瞭，你是否要去參加電話會議瞭？”
　　王江榮：“噢，對。這樣，這是我的名片，你等一下，我將我們這次所需要的16個零部件的要求和規格給你一份資料，如果你下周有空，我們能否再談一次？真的抱歉，這次實在是臨時的會議。”
　　張麗華：“好的，沒有關係，能否請您還有影印機的塑料構件工程師一同來我們企業參觀呢？我安排車輛，隨時可以來接您。”
　　王江榮：“我要聯係一下。這樣，明天上午我們通一個電話，來確定這個事情，如何？”
　　張麗華：“好的，您先去開會吧，我明天幾點給您電話閤適？”
　　王江榮：“10點吧，等一下我安排辦公室的秘書將資料給你拿過來，我就先不送你瞭，明天我等你電話。”
　　……

前言/序言

《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經典版）》 洞察人心，策略製勝——銷售實戰的智慧升級 在這個充滿競爭與變革的時代，銷售早已不再是單純的産品推介和技巧堆砌。它是一場深邃的心智較量，是一場策略與洞察的博弈，而勝齣的關鍵，在於能否真正理解並駕馭“腦”的力量。 《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經典版）》並非一本流於錶麵的銷售指南，它是一次深入探索銷售本質的旅程，一次對大腦潛能的深度挖掘，旨在幫助每一位銷售精英，甚至每一個渴望在商業世界中脫穎而齣的人，構建一套融匯左右腦智慧的全新銷售思維體係。這本書不是教你死記硬背多少銷售話術，也不是告訴你如何“套路”客戶，而是引導你踏上一條更高級、更可持續的銷售之路——用你的全部智慧，去理解客戶，去洞察市場，去製定最有效的策略，最終贏得訂單，實現價值。 為何需要“全腦博弈”？ 我們常說“頭腦風暴”、“靈感乍現”、“理性分析”、“感性共鳴”，這些都指嚮瞭大腦的不同功能。然而，在傳統的銷售觀念中，往往偏重於邏輯分析和信息傳遞，即我們所說的“左腦”優勢，而忽視瞭那些影響決策的深層情感、直覺、想象力以及建立信任的關鍵——“右腦”的力量。 《用腦拿訂單》打破瞭這種片麵的認知。它深刻剖析瞭人類決策過程的復雜性，指齣成功的銷售，絕非單一腦區能獨立完成的任務。客戶的購買行為，受到理性需求、感性偏好、潛意識驅動、社會影響等多重因素的交織影響。因此，優秀的銷售人員必須是“全腦”的運用大師，能夠靈活切換和整閤左右腦的優勢，做到： 左腦的理性與邏輯： 精準把握市場趨勢，深入分析産品優勢，製定清晰的銷售目標，進行數據驅動的決策，構建嚴謹的銷售流程，以事實和數據贏得客戶的信任。 右腦的感性與直覺： 深刻理解客戶的情緒需求，建立情感連接，激發客戶的購買欲望，運用同理心感受客戶的痛點，發揮創造力提齣個性化解決方案，通過故事和體驗打動人心。 這本書的核心理念在於，將左右腦的潛能最大化地融入銷售的每一個環節，從最初的客戶接觸，到需求挖掘，再到價值呈現，異議處理，直至最後的成交和客戶關係維護，都賦予“全腦博弈”的深刻內涵。 本書將帶你領略的深度洞察： 第一部分：解鎖大腦的銷售潛能——認識你的“全腦” 在這一部分，我們將拋開對銷售的傳統刻闆印象，重新審視大腦在銷售活動中所扮演的角色。你會瞭解到： 左右腦的科學奧秘及其在銷售中的體現： 深入解析邏輯思維、分析能力、語言組織（左腦）與情感理解、直覺判斷、圖像思維、創造力（右腦）如何在銷售互動中相互作用。 潛意識的力量： 探索客戶購買決策中常常被忽略的潛意識信號和動機，以及如何通過洞察和引導，觸及客戶內心深處的真實需求。 “心智模型”的構建與運用： 理解每個人大腦中存在的“心智模型”如何影響他們的認知和行為，以及如何構建與客戶心智模型契閤的溝通橋梁。 情感智能（EQ）的銷售價值： 揭示高情商在建立信任、化解衝突、激發積極情緒方麵的重要作用，以及如何在銷售對話中有效地運用情感力量。 第二部分：左腦驅動的策略——邏輯、分析與精準定位 本部分將聚焦於銷售中的理性維度，教你如何用嚴謹的邏輯和深入的分析，為你的銷售活動打下堅實基礎。 市場與客戶的深度分析： 學習如何運用數據分析工具，精準識彆目標客戶群體，洞察市場趨勢和競爭格局，為銷售策略的製定提供科學依據。 價值定位與信息傳遞： 如何提煉産品的核心價值，並以清晰、有邏輯的方式傳遞給客戶，使其産生共鳴。這不僅僅是列舉功能，更是描繪價值圖景。 結構化銷售流程設計： 構建一套嚴謹、高效的銷售流程，明確每個階段的關鍵目標和行動，確保銷售過程的有序推進。 風險評估與應對機製： 識彆銷售過程中可能齣現的潛在風險，並提前製定應對策略，從容化解挑戰。 基於事實的談判技巧： 如何運用事實、數據和邏輯，進行有理有據的談判，在不損害關係的前提下爭取最優結果。 第三部分：右腦賦能的連接——情感、直覺與共鳴創造 這一部分將是本書的亮點，它將引導你釋放右腦的強大能量，從情感和直覺層麵與客戶建立深刻的聯係。 同理心洞察： 學習如何設身處地為客戶著想，真正理解他們的痛點、期望和潛在顧慮，從而提供更貼心的解決方案。 故事化溝通的力量： 掌握如何用引人入勝的故事來傳達信息，喚起客戶的情感共鳴，讓産品或服務變得更加生動和有吸引力。 非語言溝通的解讀與運用： 探索肢體語言、語調、麵部錶情等非語言信號的含義，以及如何通過有效的非語言溝通，增強信任和影響力。 激發潛能的提問藝術： 學習如何運用開放式、探索性的提問，引導客戶深入思考，挖掘其隱藏需求，並建立更加積極的互動。 創意解決方案的呈現： 如何打破常規，運用想象力和創造力，為客戶提供齣乎意料但又恰到好處的解決方案，讓客戶眼前一亮。 直覺的科學應用： 學習如何信任並運用銷售過程中的直覺，將其與理性分析相結閤，做齣更敏銳、更及時的判斷。 第四部分：全腦融閤的實戰演練——從理解到成交 在本部分，我們將把前兩部分的理論知識融會貫通，通過一係列實戰場景的模擬和分析，指導你如何在實際銷售中做到“全腦博弈”。 建立信任的“全腦”密碼： 結閤邏輯上的專業性和情感上的真誠，快速建立客戶的信任基礎。 挖掘需求的“全腦”偵探： 如何運用邏輯分析和情感洞察，雙管齊下，徹底理解客戶的顯性需求和隱性欲望。 呈現價值的“全腦”藝術傢： 如何將産品的功能（左腦）轉化為客戶的情感收益（右腦），用有吸引力的故事和場景來呈現。 處理異議的“全腦”智囊： 如何理性分析客戶異議的根源，同時用 empathetic 的態度迴應，化解阻力。 促成交易的“全腦”臨門一腳： 在恰當的時機，用恰當的方式，引導客戶做齣購買決策，同時保持積極的客戶體驗。 維護與拓展的“全腦”夥伴關係： 如何通過持續的價值輸齣和情感連接，將一次性交易轉化為長期的閤作關係。 誰將受益於這本書？ 一綫銷售人員： 無論你銷售的是産品還是服務，無論你是初入職場還是經驗豐富，本書將為你提供一套全新的視角和方法，讓你在激烈的競爭中脫穎而齣。 銷售管理者： 學習如何培養和激勵團隊成員，構建更具創新性和高績效的銷售團隊。 市場營銷人員： 深入理解消費者心理，製定更具影響力的營銷策略。 創業者與企業傢： 在商業談判、客戶溝通中，運用全腦智慧，驅動業務增長。 任何渴望提升溝通與影響力的人： 本書的智慧不僅限於銷售，更是提升人際交往能力、洞察人心的通用法則。 《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經典版）》是一次深刻的學習，一次賦能的旅程。它將幫助你超越傳統的銷售模式，真正理解“腦”的力量，學會如何將邏輯的嚴謹與情感的細膩完美結閤，在每一次的銷售互動中，都成為那個運籌帷幄、決勝韆裏的智者。這本書為你打開的，是通往更高境界銷售的大門，是用智慧贏得訂單，用理解成就價值的必由之路。

評分☆☆☆☆☆

接觸到《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經典版）》這本書，就像在混沌的銷售世界裏找到瞭一盞指路明燈。我之前一直覺得，銷售就是一種不斷被拒絕、不斷碰壁的過程，感覺自己就像一個不知疲倦的陀螺，一直在原地打轉，卻看不到前進的方嚮。這本書的齣現，改變瞭我這種消極的認知。它讓我明白，銷售不是一場零和博弈，而更像是一場精心設計的心理遊戲。書中提到的“全腦博弈”概念，讓我開始思考，除瞭我們大腦的邏輯思維，還有哪些潛意識層麵的因素在影響著銷售的成敗。也許客戶看似理性的決策，背後隱藏著情感的需求；也許我們看似完美的方案，在客戶眼中卻存在著不易察覺的顧慮。這本書鼓勵我們去洞察這些細微之處，去理解人性中的共通點和差異性，從而製定齣更具針對性的銷售策略。我特彆期待書中能夠揭示一些關於如何建立長期客戶關係的方法，畢竟，一次成功的銷售固然重要，但能夠持續獲得客戶的信任和復購，纔是真正意義上的銷售高手。這本書，在我看來，不僅僅是一本銷售指南，更是一本關於理解人、理解世界的啓示錄。

評分☆☆☆☆☆

我最近在看一本叫做《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經典版）》的書，雖然還沒有完全看完，但書中的一些觀點已經讓我受益匪淺。尤其是在處理客戶異議的章節，我以前總是覺得有點頭疼，不知道該如何迴應纔能既不冒犯對方，又能堅持自己的立場。但這本書提供瞭一個全新的視角，它不是讓你去“反駁”客戶的異議，而是去“理解”異議背後的真正原因，並將其轉化為進一步瞭解客戶需求的機會。這種“化敵為友”的策略，聽起來簡單，但實際操作起來需要極高的智慧和技巧。我嘗試著在最近幾次的銷售溝通中運用這個方法，驚喜地發現，客戶的抵觸情緒明顯減弱瞭，而且反而更願意與我深入交流。這讓我意識到，銷售不僅僅是推銷産品，更是一種與人溝通、解決問題的藝術。這本書的精髓在於，它教會我們如何跳齣傳統的思維定勢，用一種更具策略性和人性化的方式去與客戶互動，從而贏得信任，最終達成訂單。我非常欣賞作者這種“以柔剋剛”的銷售理念，覺得它比那些硬邦邦的推銷技巧要來得更持久、更有效。

評分☆☆☆☆☆

當我翻開《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經典版）》這本書時，我並沒有抱有太大的期望，畢竟市麵上關於銷售的書籍琳琅滿目，大多都大同小異，充斥著一些陳詞濫調的技巧。然而，這本書卻讓我眼前一亮。它並沒有直接羅列一堆“成功學”式的空洞口號，而是深入淺齣地分析瞭銷售過程中可能遇到的各種復雜情境，並提齣瞭極具創新性的解決方案。我尤其喜歡書中關於“情景思維”的探討，它強調銷售人員需要根據不同的客戶、不同的場閤，靈活運用不同的策略，而不是死闆地套用一套模闆。這種“因地製宜”的思路，讓我覺得非常實用。同時，書中對於“逆嚮思維”的應用也讓我印象深刻，它教我們如何從客戶的拒絕中找到突破口，如何將看似不利的局麵轉化為有利的機會。閱讀這本書的過程，就像是在與一位經驗豐富、智慧過人的銷售導師對話，他不僅傳授知識，更點撥我如何去思考，如何去感悟。我相信，這本書的齣版，一定會為廣大銷售從業者帶來一場深刻的思維變革，讓我對銷售的理解上升到一個全新的維度。

評分☆☆☆☆☆

《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經典版）》這本書，真是讓我看到瞭銷售的另一種可能性。我一直以為，銷售就是要“磨”和“拼”，要靠著不懈的努力去打動客戶。但這本書卻告訴我，更重要的是“巧”，是運用策略和智慧去贏得客戶。它不是一本教你如何“死纏爛打”的書，而是一本教你如何“四兩撥韆斤”的書。書中的“全腦博弈”概念，讓我開始審視自己的銷售模式，我常常會陷入一種單嚮的輸齣，很少真正去傾聽和理解客戶的內心想法。這本書讓我意識到，銷售的成功，很大程度上取決於我們能否站在客戶的角度去思考問題，能否真正地觸及到他們內心深處的痛點和需求。我尤其期待書中關於如何構建信任的章節，我認為這是銷售的基石，沒有信任，一切技巧都顯得蒼白無力。這本書的齣現，無疑為我提供瞭一個全新的思考框架，讓我能夠以更係統、更深入的方式去理解和實踐銷售，我相信，它一定能幫助我成為一名更齣色的銷售人員，用智慧而非蠻力，去贏得每一個訂單。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我早就聽說瞭，名字就很有吸引力——《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈（經典版）》。我一直覺得，銷售這事兒，光靠嘴皮子、光靠熱情是遠遠不夠的，背後一定有什麼更深層的邏輯和策略。所以，當看到這個書名的時候，我就覺得它抓住瞭問題的核心。銷售不就是一場智慧的較量嗎？你攻我守，你進我退，每一步都得算計到對方的反應，還得引導對方朝著你期望的方嚮去走。而“全腦博弈”這個詞，更是讓我眼前一亮，它暗示著這本書會從更全麵的角度去剖析銷售過程，可能不僅僅是技巧，還包括心理、邏輯、甚至是一些我們平時忽略的非理性因素。我期待它能為我打開一扇新的大門，讓我看到銷售背後隱藏的那些“潛規則”，那些能讓你從“銷售員”晉升為“銷售大師”的秘訣。我希望這本書能教會我如何更有效地理解客戶的需求，如何在高壓談判中保持冷靜並占據主動，甚至是如何利用一些心理學原理來建立信任，讓客戶心甘情願地成為我的忠實擁躉。總之，這本書的名字就已經勾起瞭我極大的閱讀興趣，我迫不及待地想知道，它究竟能帶給我多少關於銷售的全新認知和實操方法。

評分☆☆☆☆☆

喜歡就書一定要買迴看，還是喜歡紙質書

評分☆☆☆☆☆

書是正品，紙質也好，閑時讀來看看，送貨很及時，好評！

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這本書不錯，快遞給力。這本書不錯，快遞給力。

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還沒有看，期待有所收獲

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好好好好好好好好好好好好好平

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用腦拿訂單2.0用腦拿訂單2.0

評分☆☆☆☆☆

好書好價，上京東就對瞭，寫點字湊字數夠瞭嗎，要京豆

評分☆☆☆☆☆

寫的非常好，讀瞭兩遍很受益