沒有拿不下的訂單：擺脫菜鳥頭銜，成為銷售精英的實戰技巧！ pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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吳坤著

圖書標籤:

銷售技巧
銷售實戰
銷售精英
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業績提升
客戶溝通
成交技巧
銷售方法
職場技能
個人成長

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你會得到大驚喜!!

齣版社：中國友誼齣版公司

ISBN：9787505741645

版次：1

商品編碼：12261597

品牌：斯坦威（STANDWAY）

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2018-02-01

用紙：輕型紙

頁數：256

字數：223000

正文語種：中文

具體描述

産品特色

編輯推薦

如何巧妙定價，讓顧客愛上你的産品？如何獨闢蹊徑，打造自己的銷售訣竅？如何贏得訂單，樹立銷售策略新思維？17種絕招揭秘業績倍增的銷售秘籍，讓你領先銷售榜單!

重新定義銷售創新思維和技能，係列銷售案例提供五種市場攻略，讓你一分鍾洞悉銷售訣竅，直綫提升銷售額！

提供銷售實用基本功，每個銷售人員都可以找到適閤自己的銷售技巧。顧客主動下單，再也不是夢！

內容簡介

銷售沒有技巧，這絕對是騙人的話。任何銷售，都不是簡單的體力勞動，也並非沒有套路可循。《沒有拿不下的訂單》一書，教授瞭一係列銷售技巧和銷售界奇妙的銷售案例，招招落到實處，為提高銷售人員的銷售思維能力提供瞭豐富的靈感，讓銷售人員沒有拿不下的訂單！直綫提升銷售額！

作者簡介

吳坤，銷售管理專傢，銷售産品從食品、傢具到房地産，曾任世界500強企業銷售總監、銷售總經理等職。現作為國際銷售課程導師，為韆萬銷售人員培訓、教授經驗。

精彩書摘

第一節扮傻式銷售

在日本富士山側，有座亞洲大飯店。這座飯店曾經推齣瞭一項傻乎乎的經營方案：“凡是投宿本店的旅客，如果在白天連續1小時看不到富士山山頂，那麼本店將免收當天住宿費。”在日本，霧天、雨天、雪天經常有，一旦碰上這樣的天氣，連續1小時看不到遠處的東西是很平常的。因此，一些人開始為飯店擔心起來，也有一些人對飯店予以嘲笑。

當這項旨在招徠顧客的策略實施後，前來投宿的旅客一天比一天多。有意多住幾天，去碰碰運氣，以求一逞者也不乏其人。一段時間過去瞭，這座飯店不但沒有虧損，反而以此為轉機，更加興旺起來。

為什麼會這樣呢？原來富士山地區氣候不同於其他地區。飯店老闆根據這一特點，抓住旅客僥幸、好奇心理，從而引齣瞭這一招。飯店老闆因此發瞭大財。

彭尼是美國一傢零售商店的老闆，由於各種原因，商店的生意很不景氣，以至倉庫裏堆滿瞭積壓的貨品，成瞭老鼠棲身的場所。彭尼不得不經常去倉庫滅鼠。彭尼是個有心人，一天，他突發奇想，為何不利用老鼠來推銷産品呢？很快，他把想法付諸實施。他找來一塊膠閤闆，在上麵鑿瞭50個洞。洞邊分彆編上10％、20％、30％、40％的號碼。膠閤闆旁邊放瞭一些瓶子，瓶子裏裝著他從倉庫裏捕捉的活老鼠。當他把這些放到櫃颱上時，吸引瞭很多顧客來看熱鬧。彭尼對圍觀的顧客說：他把瓶子裏的老鼠放齣來，老鼠鑽進哪個洞，便按洞邊標明的摺扣齣售商品。圍觀的顧客感到非常有趣，便紛紛要求購貨，彭尼便一次次放齣老鼠。這些放齣的老鼠很快鑽進鑿好的洞裏。

彭尼的做法是不是有點傻呢？因為他所賣商品的標價並不高，如果按照30％、40％進行摺扣的話，肯定會虧本的。

不用擔心。因為這些老鼠鑽進去的洞都是標明降價10％或20％的洞，那些標著30％或40％的洞老鼠根本不進。時間不久，彭尼的庫存貨物便銷售一空。

這是什麼原因呢？原來，彭尼在滅鼠中，發現瞭一個規律，就是老鼠喜歡群居，不喜歡獨居。彭尼利用這種並非人所共知的老鼠特性，在需要它們鑽進的洞裏塗上一些老鼠的糞便，於是老鼠就自然而然地往裏鑽瞭。

以上兩個經營事例有一個共同點，便是他們的經營招數從錶麵上看傻得可愛，可實際上卻異常的精明獨到。其中蘊含的道理，和中國古人謀略、古代兵法裏的“扮豬吃虎”、“詐癲扮傻”是息息相通的。這種經營方式、方法，我們不妨叫做扮傻經營術。這種經營術如果運用得當，會讓顧客趨之若鶩、心甘情願地拋來大把鈔票，實是一種上乘的功夫。

要想運用扮傻經營術，並不很難。關鍵是尋找一個少為人知、難以辨清而且還能和經營聯係在一起的客觀規律。其實，對於任何一項經營活動來說，都可以找到幾條甚至上百條這樣的規律。隻要我們用心去發現、大膽去實踐，就一定會創造齣經營上的奇跡來！

上麵講的是銷售經營上的“扮傻”，在與客戶接觸的過程中，巧妙地扮傻有時候會取得意想不到的效果。其實現今的老闆、商人都精明異常，在和客戶接觸的時候為瞭顯示自己的綜閤實力，把展現自己的智慧謀略和聰明纔智作為獲得他人認可的一種手段。大傢也都嚮往自己擁有精明英武的商人形象。大傢一般都會忽略那種城府不深、謀略不高、有些傻乎乎的商人，也不想以那種有些“傻氣”的形象展現在客戶麵前。

可是你知道嗎！現在就有一些謀略齣眾的老闆和業務高手，刻意在客戶麵前僞裝成一副胸無城府、纔乾平庸、老實本分的“大傻”形象，以達到贏得客戶、擠掉競爭對手的目的。

在聽到這些話的時候，有些人一定會說：你在這裏鬍說八道，好好的人乾嗎要自貶形象，要是客戶覺得有些傻氣，客戶會相信你嗎？

其實不然，下麵先講個真實的故事，我們再分析。

王總是做裝飾工程的，因為業務越來越好，最近又承接瞭兩個比較大的酒店裝飾工程。由於裝飾材料即將大批量使用，原來的采購價格和供應商已經不能滿足新形勢下的需要。重新尋求可靠的供應商提供價廉物美的材料一事，就變得重要和緊迫起來。

此時，那些裝飾材料經銷商們也是望風而動，紛至遝來。一個個為瞭能夠獲得王總的青睞而使盡渾身解數。托關係的，走後門的，直接聯係的，都號稱質量可靠，價格閤理。弄得王總是應接不暇。

可是王總心裏有自己的盤算，此次選擇采購對象一定要把嚴三關，這三關就是人品關、價格關、質量關。王總是久經商場的老將，他覺得價格關和質量關都好把握，關鍵就是人品這一關。如果供應商人品有問題，隨著使用材料數量的增加、閤作程度的加深，難免對方不弄虛作假，以次充好，甚至為瞭達到以次充好的目的而拉攏腐蝕自己的員工。如果演變成那樣的話，彆說自己的工程質量難以保證，而且還會給自己的團隊管理埋下隱患。

對於裝飾材料市場的暗箱價格和質量，王總經過多年接觸是深諳此道，並且對這次的采購價格浮動範圍更是胸有成竹。王總一邊錶麵應付著所有的供應商洽談，一邊冷眼旁觀供應商們的一舉一動。

經過觀察，王總對一傢供應商産生瞭興趣。這個供應商的公司實力中等，也不托關係，也不走後門，讓業務接洽瞭幾迴以後，其老闆又親自和王總進行瞭接觸。這個老闆和其他老闆的不同之處就在於，洽談時一副傻嗬嗬的樣子，言談舉止豪放有餘、文雅不足，甚至給王總有些愣頭青的印象。

接觸後，那老闆非得邀請王總去喝兩杯，王總盛情難卻就赴宴瞭。可是這個老闆兩杯酒下肚，就酒力不支踉踉蹌蹌，可是還扯著大嗓門，不是和這個碰杯就是和那個開玩笑，接下來就是吐著發硬的大舌頭，絮絮叨叨隻是強調自己的産品價格閤理質量過硬，其他的再沒話瞭。王總帶去的員工在一邊都暗暗地發笑，覺得這老闆太實在，有點傻。心裏想：王總不會用這個人的材料瞭，一個活脫脫的大傻，王總哪裏會看得上、瞧得起、信得過呢！

可是他們錯瞭，最終王總和那個“傻”老闆坐到瞭簽約颱前。

後來有人問王總為什麼會用那個人的材料，王總狡黠地一笑說：用他的材料我放心，一看他那傻哈哈的作風證明他胸無城府，我覺得他不會騙我；不修辭藻錶明他的社會閱曆沒有我豐富，我容易控製閤作進程中的事態；不托關係不走後門，證明他實實在在而不狡猾，更不會和我的員工狼狽為奸欺瞞我做私下交易。

可是王總哪裏知道，在簽訂完采購閤同的當晚，那個“傻老闆”在員工的簇擁下喝得興高采烈的時候，副總經理咬著耳朵，對他說瞭一句話：“老總，我祝賀你扮豬吃虎擠掉競爭對手，裝傻拿下瞭大客戶。”

“傻”老闆哈哈一笑道：聰明人和聰明人打交道人人自衛，尤其像王總那樣的老江湖就更多疑。我是主動變傻一點，那麼，聰明的王總對我的設防就不深，所以我就能夠很容易單單憑自己的産品說服他，而不讓他瞻前顧後鬍思亂想。

通過上麵的例子，我們可以感悟到：

現在商圈裏聰明人比比皆是，而且坑濛拐騙屢有發生，緻使商業道德嚴重缺失，所以，商人們在選擇閤作對象的時候，就把防範欺騙和坑害放在瞭首要位置。你防我，我防你，尤其是對那些所謂的精英人士防衛心理更深。這一切，就增加瞭我們的銷售人員爭取客戶認同的難度。

那麼高明的銷售人員在價格質量不輸給對手的情況下，不妨利用人們的防衛心理，反其道行之，自貶個人形象，裝“傻”一迴，來個扮豬吃虎，擠掉競爭對手，贏得客戶訂單。在競爭激烈的市場上，有時與客戶交往的技巧也是需要“故意扮傻”。它是指不炫耀自己的聰明纔智、不反駁對方所說的話。其實要做到這一點是非常不容易的，必須要有很好的演技纔行。不是人人都可以傻得恰到好處，如果沒有掌握得恰到好處，也許有時候會弄巧成拙。

你成功瞭，沒有人會因為你的“傻”而輕視你的存在。這可能算作是“大智若愚”新形勢下的變異體現，就是“大智要愚”。精明並不等於高明，太精明往往也會壞事。所以，還是古人說得好，有時“大智若愚”可能還是上策，“扮傻”未必真的弱智，問題在於針對誰，在銷售中，有時會“扮傻”也是一種精妙的策略。

前言/序言

前言

在這個終端製勝的商業社會，銷售對任何一個企業來說都是至關重要的一環，銷售已經達到瞭前所未有的高度。所以，對於任何一個銷售人員來說，無論過程多麼艱辛和完美，倘若不能拿到最後的訂單，其結果也會以失敗告終。對於一傢企業來說，隻有不斷成交，纔能促進資金迴籠，贏得企業的良性發展。成功的銷售是企業的終極目的，也是企業生存的命脈。

在當下，麵對精明的消費者，那些傳統的銷售方式已經不見得有效，所有商傢都另闢蹊徑，采取一些非常的銷售模式和銷售方法來達到自己的目的。在銷售工作中，許多人認為銷售隻要能吃苦、能說、能跑就可以瞭，遵循著這個傳統的銷售法則，很多銷售人員迷失瞭自己，在一條錯誤的路綫下，仍舊辛苦地奔跑。然而這條路是沒有盡頭的，付齣的辛苦還不知道有沒有迴報。銷售是靠成績說話、靠業績活著、靠利潤生存的。大傢都知道銷售是把産品賣到消費者手裏，可誰又能真正理解銷售？傳統銷售總在束縛著銷售人員的思維，使銷售人員壓抑著自己的思想去工作。

阿基米德說：“給我一個支點，我就能撬起整個地球。”銷售人員要具有阿基米德這種巧乾的“銷售技巧”。良好的銷售技能就是成功銷售的支點。作為一名銷售人員，應該從銷售創新思維和銷售技能兩方麵進行修煉。

基於此，我們編寫瞭這本《沒有拿不下的訂單》，以此為廣大銷售人員答疑解惑，讓廣大銷售人員在銷售工作的徵程上走得更穩更遠！

本書講述的一係列銷售技巧和銷售界奇妙的銷售案例，為提高銷售人員的銷售思維能力提供豐富的靈感，讓客戶能夠感受到銷售人員給予的關注，使銷售人員的産品介紹引人入勝，讓銷售人員的誠信深入人心，幫助銷售人員與客戶建立長期閤作的夥伴關係，讓銷售人員的銷售額直綫提升。

其實，本書講述的都是銷售學中的妙計。銷售員在掌握這些妙計後，在營銷中會時常占上風，讓彆人覺得高深詭異。這些銷售招數，招招都落到實處，緊扣成交。其目的就在於幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的藉口，真正做到用業績說話，同時也有力地解決企業中普遍存在的“中場盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。

本書適閤各行各業從事銷售工作的人士閱讀，是所有銷售人員打開銷售成功之門的金鑰匙。俗話說：“不求最好，但求最閤適。”同樣，沒有最好的銷售方式，隻有最適閤自身的銷售方法。作為一個銷售者，在這本書中你一定能找到適閤自己的銷售方式。

一句話，讓客戶主動找你，你就成功瞭！

《訂單收割機：解鎖成交密碼，從銷售新手到市場贏傢》引言在瞬息萬變的商業戰場上，銷售從來不是一場偶然的幸運遊戲，而是一門基於策略、洞察與不懈實踐的藝術。每一個訂單，都隱藏著客戶深層的需求和期望，而每一次成交，則是銷售人員智慧與技巧的完美展現。本書《訂單收割機：解鎖成交密碼，從銷售新手到市場贏傢》旨在為你撥開銷售迷霧，揭示那些真正驅動成交的核心要素，讓你告彆“銷售小白”的尷尬，蛻變為能夠精準捕獲每一個潛在訂單的市場精英。我們不承諾奇跡，隻提供一套經過市場驗證、可操作性極強的實戰方法論，助你在銷售之路上披荊斬棘，收割屬於你的成功。第一章：思維覺醒——重塑你的銷售DNA 在踏入銷售的實操環節之前，我們必須先進行一次深刻的思維重塑。許多新手之所以步履維艱，往往源於對銷售的認知偏差。他們可能認為銷售就是“賣東西”，是“推銷”，是“說服”，甚至是“欺騙”。然而，真正的銷售，其本質是“價值傳遞”和“問題解決”。從“推銷者”到“價值顧問”的轉變：摒棄“隻要我賣齣去就行”的心態，轉而思考“我能為客戶帶來什麼價值”。這意味著你需要深入瞭解你的産品或服務如何解決客戶的痛點，提升他們的效率，降低他們的成本，或者滿足他們的情感需求。你的角色不再是簡單的産品搬運工，而是客戶值得信賴的解決方案提供者。擁抱“以客戶為中心”的哲學：客戶不是被動的接受者，而是主動的需求者。理解他們的業務、他們的挑戰、他們的目標，將是有效銷售的基石。這意味著你需要放下自我，真正去傾聽、去理解、去共情。建立“成長型思維”：銷售是一個不斷學習和適應的過程。每一個拒絕，每一次失敗，都是一次寶貴的學習機會，而非個人能力的否定。保持好奇心，勇於嘗試新方法，從錯誤中汲取教訓，持續迭代你的銷售策略。掌控情緒，保持專業：銷售過程中難免會遇到壓力、拒絕甚至是不友好的對待。學會管理自己的情緒，保持冷靜、自信和專業的態度，是贏得客戶尊重和信任的關鍵。第二章：洞察先機——精準定位你的潛在客戶盲目地嚮所有人推銷，隻會浪費寶貴的時間和精力。成功的銷售始於精準的客戶定位，瞭解“誰是你的理想客戶”，以及“他們為什麼會購買”。構建理想客戶畫像（ICP）：詳細描繪齣你的目標客戶群體，包括他們的行業、公司規模、決策層級、業務痛點、購買動機、預算範圍等。越是清晰的畫像，越能幫助你找到最有可能轉化的潛在客戶。市場細分與差異化策略：瞭解不同細分市場客戶的獨特需求，並根據這些需求調整你的産品介紹和溝通方式。不要試圖用一套說辭打動所有人，個性化纔是王道。識彆關鍵決策人（DMU）：在企業銷售中，通常存在一個決策鏈。你需要識彆齣誰是最終拍闆的人，誰是影響者，誰是使用者，以及誰是 the gatekeeper（守門人），並針對性地與他們建立聯係。利用數據分析挖掘綫索：運用CRM係統、行業報告、社交媒體分析等工具，發掘潛在客戶的蛛絲馬跡，主動齣擊，搶占先機。第三章：溝通藝術——構建信任與影響力的橋梁銷售的核心在於人與人之間的連接。有效的溝通能夠建立信任，理解需求，並最終促成交易。傾聽的力量：銷售的最高境界是“聽”而非“說”。學會積極傾聽，理解客戶的言外之意，捕捉他們的真實需求和顧慮。提問的藝術同樣重要，通過開放式問題引導對話，深入挖掘信息。 FABE法則與價值陳述：掌握FABE（Feature-Advantage-Benefit-Evidence）或SPIN（Situation-Problem-Implication-Need-Payoff）等提問技巧，將産品特性轉化為客戶能理解的利益點，並用事實和數據支撐你的論點。建立同理心與信任感：站在客戶的角度思考問題，展現你對他們業務的理解和關心。真誠的態度、專業的知識、可靠的承諾，是建立長期信任的基石。處理異議的藝術：客戶的異議並非拒絕，而是他們試圖消除疑慮、進一步瞭解的過程。將異議視為機會，耐心解答，提供解決方案，從而鞏固信任。非語言溝通的重要性：你的肢體語言、眼神交流、語調語速，都在無聲地傳遞信息。保持積極、自信、專業的非語言信號，能有效增強你的說服力。第四章：需求挖掘——精準觸達客戶的“癢點” “不知道自己需要什麼”是客戶的常態。優秀的銷售人員能夠通過專業的提問和引導，幫助客戶清晰地認識到他們真正的問題和潛在的解決方案。 SPIN提問法詳解： Situation（情境問題）：瞭解客戶目前的狀況，為後續提問奠定基礎。 Problem（問題問題）：挖掘客戶當前麵臨的睏難、挑戰或不滿意之處。 Implication（暗示問題）：探討這些問題如果不解決，可能會帶來的負麵影響或後果。 Need-Payoff（需求-價值問題）：引導客戶思考解決問題的價值和好處，讓他們主動認識到你的産品或服務的重要性。 FABE原則的靈活運用： Feature（特性）：産品或服務的功能。 Advantage（優點）：該特性帶來的優勢。 Benefit（利益）：該優勢能為客戶帶來的具體價值和好處。 Evidence（證據）：用事實、數據、案例來證明你的陳述。深度訪談與案例分析：學習如何通過多輪深入訪談，層層剝繭，挖掘客戶最深層的需求。結閤成功案例，讓客戶看到解決問題的可能性和價值。第五章：方案呈現——用價值打動你的客戶將你的産品或服務轉化為客戶能夠接受和認同的解決方案，是促成交易的關鍵一步。定製化方案展示：避免韆篇一律的方案，根據前期溝通中挖掘到的客戶需求，量身定製你的解決方案。強調你的産品如何精準匹配他們的痛點。價值驅動的演示：演示不應僅僅是羅列功能，而應聚焦於你如何幫助客戶實現目標、解決問題。通過場景模擬、數據可視化等方式，讓客戶身臨其境地感受到價值。預見並化解疑慮：在方案展示過程中，主動預見客戶可能産生的疑問和顧慮，並提前準備好有說服力的解答。利用客戶證言和案例研究：真實客戶的成功經驗是極具說服力的證明。引用行業內知名客戶的使用案例，展示你的産品或服務在實際應用中的卓越錶現。引導客戶想象成功：幫助客戶描繪齣使用你的解決方案後，他們業務將發生的積極變化，讓他們在心理上更願意邁齣成交的步伐。第六章：成交驅動——剋服最終障礙，鎖定訂單成交並非交易的結束，而是信任和價值兌現的開始。如何自信地引導客戶做齣決定，並順利完成交易，是銷售收官的關鍵。識彆成交信號：關注客戶的言語和行為，識彆他們對你的産品或服務錶現齣的興趣、肯定和準備購買的信號。選擇閤適的成交技巧：假設成交法：在客戶錶現齣購買意願時，直接開始討論訂單細節，假設交易已經達成。選擇成交法：給齣兩個選項，讓客戶選擇，例如“您傾嚮於XX套餐還是YY套餐？” 總結利益成交法：再次總結你為客戶帶來的核心利益，並以此作為成交的依據。奬勵成交法：在客戶猶豫時，適時提供一些小額的摺扣或增值服務，激勵他們做齣決定。處理最後的猶豫：即使客戶錶現齣購買意願，也可能存在最後的顧慮。耐心傾聽，提供補充信息，並重申你的承諾，幫助他們消除疑慮。清晰的下一步行動：在達成一緻後，明確告知客戶接下來的流程，例如閤同簽署、付款方式、交付時間等，讓整個過程順暢無阻。拒絕的智慧：並非所有銷售都能成功。學會優雅地接受拒絕，分析原因，從中學習，並保持積極的心態，繼續前進。第七章：持續贏傢——建立長期客戶關係與復購真正的銷售精英，不僅僅是贏得一次交易，更是建立長期的客戶信任和忠誠度。優質的售後服務：交易完成後，你的工作並未結束。持續關注客戶的使用情況，提供及時有效的支持，解決他們在使用過程中遇到的問題。定期迴訪與關係維護：保持與客戶的聯係，瞭解他們業務的變化，主動提供新的價值，讓他們感受到你始終在關心他們的成長。嚮上銷售與交叉銷售：在現有客戶基礎上，發現他們新的需求，並推薦更高級的産品或相關的服務，實現價值的二次疊加。鼓勵推薦與口碑傳播：滿意的客戶是最好的銷售員。鼓勵他們分享他們的成功經驗，為你帶來新的潛在客戶。建立個人品牌與行業影響力：通過持續的專業輸齣和卓越的服務，在行業內樹立你的專業形象，成為客戶心中首選的閤作夥伴。結語《訂單收割機：解鎖成交密碼，從銷售新手到市場贏傢》為你提供的，是一套係統性的銷售思維與實操指南。它不是一本教你“如何說話”的書，而是一本引導你“如何思考”、“如何理解客戶”、“如何創造價值”的書。銷售的成功，從來不是一蹴而就，它需要你不斷地學習、實踐、反思和精進。願本書能成為你銷售徵途上最可靠的夥伴，助你一步步告彆“菜鳥”標簽，蛻變為一名真正意義上的銷售精英，將每一個潛在的訂單，都變為你榮耀的勛章。現在，就拿起你手中的武器——知識與技巧，開啓你的訂單收割之旅吧！

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《沒有拿不下的訂單》之後，我最直觀的感受是它的裝幀設計非常專業，散發著一種“硬核”的科技感，完全不像一本普通的勵誌書。我個人對這類專業技能類的書籍一直保持著謹慎的態度，因為很多時候它們充斥著空洞的口號和不切實際的理論。但是，這本書的書名以及那種“實戰技巧”的強調，讓我覺得它可能真的不一樣。我個人非常注重方法論的落地性，如果這本書能夠提供一套係統性的銷售流程，從客戶開發到訂單成交，再到後期維護，都能夠有條不紊地指導，那將非常有價值。我設想，這本書可能會包含一些關於談判技巧的深入剖析，例如如何識彆對方的真實意圖，如何運用提問來引導對話，以及如何進行有效的異議處理。當然，作為一名經驗尚淺的銷售人員，我更渴望從中學習到如何在高強度的競爭環境下，保持積極的心態，不被拒絕所打倒，並且能夠持續地學習和成長。

評分☆☆☆☆☆

老實說，我購買這本書更多的是一種“病急亂投醫”的心態。最近工作上遇到瞭一些瓶頸，感覺自己好像陷入瞭一個怪圈，明明很努力，但業績卻始終不見起色，客戶也越來越難拿下。這本書的書名“沒有拿不下的訂單”像一劑強心針，讓我看到瞭改變的希望。我傾嚮於相信，這本書一定蘊含著一些能夠顛覆我現有認知和方法的“秘密武器”。我特彆好奇書中會如何講解那些資深銷售人員的心理戰術，是如何在高壓的談判中保持冷靜並最終贏得客戶信任的。我期待書中能有一些案例分析，能夠讓我看到彆人是如何通過書中的方法，從一個普通銷售員蛻變成一個頂尖高手的。也許書中會提供一些關於如何進行市場調研、如何準備銷售提案，甚至是如何利用新興的銷售工具的建議。如果能夠提供一些建立自信、剋服恐懼的心理建設方法，那就更完美瞭。總而言之，這本書在我心中承載瞭太多的期望，我希望它能成為我銷售生涯中的一個重要轉摺點。

評分☆☆☆☆☆

我選擇購買這本書，很大程度上是被它簡潔有力的書名所吸引。《沒有拿不下的訂單》——這不正是每一個銷售人員夢寐以求的目標嗎？在閱讀之前，我腦海中已經構建瞭一個大概的畫麵：書中應該會包含一係列行之有效的銷售技巧，可能涉及客戶心理洞察、溝通策略、談判技巧，甚至是如何處理突發情況。我尤其關注那些能夠幫助我提升“成交率”的具體方法，比如如何讓客戶在拒絕前就看到價值，如何在一輪又一輪的溝通中保持優勢。我期待這本書能夠提供一些打破僵局的“妙招”，讓我不再因為麵對難以搞定的客戶而束手無策。同時，我也希望書中能夠分享一些關於如何培養專業素養和良好心態的建議，因為銷售不僅僅是技巧，更是心態的較量。如果能夠學到如何有效地管理自己的時間，如何製定可行的銷售計劃，那將會是意外的驚喜。總之，我希望能通過這本書，找到一條通往“銷售精英”的捷徑，讓自己在職場上更有競爭力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名確實很有力量，直白地錶達瞭作者的信心和決心，同時也成功地抓住瞭我這種渴望進步的讀者的眼球。我曾經接觸過一些銷售相關的書籍，但很多都顯得比較陳舊，或者過於理論化，難以在實際工作中套用。我對這本書的期待是，它能夠提供一些更具時效性和可操作性的銷售策略，尤其是在當前這個信息爆炸、客戶需求多變的時代。我希望書中能夠分享一些關於如何利用數字營銷、社交媒體等新渠道來拓展客戶群的方法，以及如何通過數據分析來優化銷售過程。我非常好奇書中是否會提到如何進行有效的客戶關係管理，以及如何建立一種能夠帶來持續復購和口碑推薦的客戶忠誠度。如果書中能夠包含一些成功銷售的案例研究，並且能夠分析齣成功的關鍵因素，那就更加難能可貴瞭。總的來說，我希望這本書能夠讓我對銷售這個職業有更深刻的理解，並且掌握一些能夠讓我脫穎而齣的獨特技能。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計相當吸引人，采用瞭一種比較跳躍的色彩搭配，讓我一眼就注意到瞭。書名本身更是直擊痛點，誰不想擺脫“菜鳥”標簽，成為那個“拿得下”訂單的銷售精英呢？雖然我還沒來得及翻開細看，但光是這名字就讓我充滿瞭期待。我猜想這本書裏應該會有很多關於如何發掘客戶需求、如何巧妙應對拒絕、以及如何建立長期客戶關係的實用方法。尤其是在當下這個競爭激烈的市場環境下，擁有一本能夠提供實實在在銷售技巧的書籍，簡直是如獲至寶。我希望這本書能夠幫助我找到突破瓶頸的鑰匙，不僅僅是理論上的指導，更重要的是那些可以立刻在實際工作中應用的“招數”。特彆是對於那些剛剛進入銷售行業，或者是在銷售道路上遇到挫摺的朋友來說，這本書的齣現無疑是一份沉甸甸的希望。我腦海中已經開始勾勒齣各種場景，想象著書中的內容將如何幫助我一步步提升自己的專業能力，最終實現業績的飛躍。

評分☆☆☆☆☆

憤怒樓梯形圖迴老傢瞭理科的我在看

評分☆☆☆☆☆

每年京東618就是一年一度的屯書節

評分☆☆☆☆☆

紙質不錯，看瞭一半對自己蠻有幫助的。感謝京東的活動。

評分☆☆☆☆☆

一本好看的書，印刷精美內容豐富，正版圖書，非常滿意瞭。

評分☆☆☆☆☆

好好學習，努力進步。

評分☆☆☆☆☆

質量非常好，與賣傢描述的完全一緻，非常滿意,真的很喜歡，完全超齣期望值，發貨速度非常快，包裝非常仔細、嚴實，物流公司服務態度很好，運送速度很快，很滿意的一次購物