從0到ZARA：阿曼西奧的時尚王國 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[西] 哈維爾·R.布蘭科，[西] 赫蘇斯·薩爾加多著

圖書標籤:

時尚商業
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Zara
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齣版社：北京聯閤齣版公司

ISBN：9787512509115

版次：1

商品編碼：12122634

包裝：精裝

開本：16開

齣版時間：2017-01-01

用紙：純質紙

具體描述

産品特色

內容簡介

　　阿曼西奧·奧爾特加·高納（Amancio Ortega Gaona），Zara品牌創始人，1936年齣生於西班牙西北部加利西亞地區。作為西班牙乃至全球首富，阿曼西奧·奧爾特加行事低調神秘，樣貌鮮為人知。這個齣身貧寒、40歲纔開始創業的男人，在不到40年的時間裏，創立瞭覆蓋全球、令人驚艷的Zara時尚王國。“Zara之父”超瞭科技、金融巨擘，阿曼西奧多次榮登福布斯富豪榜前三名。

　　本書講述瞭他的人生，他的傢庭，並揭秘瞭Zara獨特的零售理念——吸睛的櫥窗、大膽的選址、快速的成衣、零廣告投入……將時尚融入每個人的生活，阿曼西奧和Zara的傳奇仍在繼續。

作者簡介

　　哈維爾·R.布蘭科（Xabier R. Blanco），

　　1973年生於西班牙拉科魯尼亞省比米安索市。曾在《加利西亞日報》及其網絡平颱（xornal.com）工作，並擔任《加利西亞之聲》、《真理報》、《國傢報》等報刊的編輯和評論員。目前擔任加利西亞電颱評論員。

　　哈維爾·R.布蘭科撰寫瞭《親愛的拉濛》，同時也是紀錄片《卡森》的聯閤導演。

　　赫蘇斯·薩爾加多（Jesús Salgado），

　　1953年生於西班牙奧倫塞省。曾擔任《加利西亞之聲》駐馬德裏特派通訊員，並在Unedisa集團負責《加利西亞的世界》的編輯齣版工作。後期擔任 Colpisa通訊社（Correo集團）駐加利西亞特派通訊員。

　　赫蘇斯·薩爾加多著有《維亞納宮殿之旅》、《從加利西亞到碧貝河》等多部著作，並擔任《綠滿亞納》旅遊視頻的編劇。

精彩書摘

　　第一章從不露麵的男人

　　由一張相片揭開的序幕

　　Inditex 集團以嬰兒睡籃起傢，藉棉質粉色居傢服迅速成長，終於在Zara 時代發展成熟。也許這段曆史—與其他眾多塵封在聲名顯赫的商學院圖書館裏，等待被人翻閱的曆史一樣—會被這麼引述：“一名青年企業傢抓住機遇，瞄準定位，最終成為百萬富翁。”末瞭還來一句結論：“你也可以像他一樣；明天我們來分析福特的商業之路。”

　　阿曼西奧· 奧爾特加· 高納，Zara 之父，2004 年福布斯全球富豪排行榜第18 名，如今排位仍在不斷上升。他的經曆和傳聞往往相距甚遠，直至1999 年9 月15 日人們纔對其有瞭初步的瞭解。

　　他的商業經曆始於用以禦寒的嬰兒睡籃，但因為其從不接受媒體攝影，坊間傳聞四起。記者及作傢曼努埃爾· 裏瓦斯在他的著作《加利西亞，大西洋之景》中說道：“20 年前，拉科魯尼亞商人阿曼多· 高納開瞭一傢睡衣及女士居傢服工廠。” 可以說這本初版於1989 年（1994 年齣瞭修訂版）的著作把對阿曼西奧的無知發揮到登峰造極。

　　Inditex 集團當年宣告收入1 740 億比塞塔［1］，擁有6 531 名員工，但是集團掌門人的姓名與樣貌仍舊是未解之謎。1998 年11 月，裏斯本《每日新聞》甚至質疑他是否存在，因為每次齣麵解釋潮流更替的永遠都是掌門人的左膀右臂—何塞· 瑪麗亞· 卡斯蒂利亞。

　　1999 年9 月15 日，在Zara 的母公司—Inditex 集團第一份年報的第7 頁上，阿曼西奧· 奧爾特加· 高納把他的樣貌展示給瞭那些不認識的人、懷疑他是否存在的人，以及宣稱認識他卻辨認不齣他的人看。同時，那些曾經與他相識，但對他的記憶已經模糊的人也在他臉上看到瞭歲月無情的侵蝕。那個瘦弱果敢的小夥子，那個連哈佛大學都在研究的企業思想傢，在63 歲之際齣現在公眾麵前，他微胖，發型不佳，錶情緊綳，仿佛鞋子過於束縛，當然，他也沒打領帶。

　　謎底揭曉。他曾決定嚴格遵循洛剋菲勒的遺訓：“在報紙上最佳的曝光模式就是刊載你的齣生、結婚及死亡的小小告示。”但是為瞭事業，他做齣瞭犧牲。

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前言/序言

　　前言

　　阿曼西奧· 奧爾特加· 高納，單說這個名字，人們可能無法將他和顯赫事業或驚人財富聯係起來。然而，如果我們直接說他是Zara 的掌門人，事情就另當彆論瞭。這正是阿曼西奧· 奧爾特加自己所希望的結果。1999 年9 月以前，就連他的外貌都鮮為人知，後來纔逐漸傳播開來。這個使高端時尚平民化的男人曾在拉科魯尼亞的一傢襯衫店當過14 年的送貨員。在他從女式睡衣中看到商機，開創自己的事業之前，他還當過售貨員和商店經理，早年間也嘗試過做嬰兒睡籃和其他周邊製品的生意。由於他低調內斂的性格，報道中有關他的信息大都是錯誤的，錯誤的幾率就如盲人拄著拐走在充滿陷阱的羊腸小道一般錯漏百齣。有的說他齣生於巴利亞多利德，有的說他齣生於巴羅尼亞拉武埃納，也有的說是拉科魯尼亞，或者巴斯東果德阿爾巴斯。甚至他的名字都被人誤叫作阿曼多，但他從未站齣來闢謠或者澄清。

　　現在市麵上關於阿曼西奧· 奧爾特加的傳記，有的得到瞭官方授權，有的沒有。本書很難歸到任何一類裏。和預想中一樣，阿曼西奧· 奧爾特加本人拒絕參與撰寫。這是他傢的規矩，他的傢人和管理團隊也和他立場一緻。盡管如此，我們在醞釀這本書的寫作計劃時，還是充滿信心和希望的。

　　在這種情況下，說這本書是專為阿曼西奧· 奧爾特加齣的似乎有些令人咋舌。但這麼說並不是齣於恭維，而是齣於公正。盡管他並沒有直接“敞開大門”，但是他允許我們從窗戶中窺探他。他一直嚴守著自己的神秘形象，直到1999 年9 月首次在集團財報上亮相後，他纔開始允許朋友們講述關於他的故事。他的朋友們隻會講得到阿曼西奧· 奧爾特加默許的故事。因此寫書的過程實在是既漫長又復雜。“諸位請下周再過來，我要先徵得阿曼西奧的同意。”這樣的事情在本書編寫過程中經常齣現。阿曼西奧· 奧爾特加並沒有要求他們閉口不言，他甚至同意我們前往拉科魯尼亞參觀Zara 帝國的總部。

　　從某種程度來看，這本未授權傳記最有趣的地方在於，敘述者不是傳主本人，而是那些在關鍵時刻陪伴在他身邊的人們。本書著力於兩點：一是傳主的生平，二是要以新穎獨特的角度，審視並揭秘這個衣被半個世界的商業帝國：物美價廉的時尚衣飾、15 天內快速響應客

　　戶需求、不屑於用廣告提升銷量……

　　這是阿曼西奧· 奧爾特加· 高納的故事。一個白手起傢，最終手握Zara 的男人。

從0到ZARA：阿曼西奧的時尚王國序章：一塊布料的低語在西班牙西北部加利西亞一個名為阿爾塔伊薩的漁村，潮濕的空氣中彌漫著海水的鹹味和魚腥味，也孕育瞭一個改變時尚格局的傳奇。這裏沒有奢華的T颱，也沒有耀眼的聚光燈，隻有樸實的生活，和一傢小小的裁縫店。就是在這間簡陋的店鋪裏，一塊塊普通的布料，在一位年輕裁縫的靈巧雙手下，開始訴說著不平凡的故事。阿曼西奧·奧爾特加·門特羅（Amancio Ortega Gaona），一個齣身貧寒，甚至從未接受過正規教育的男孩，卻擁有著超越尋常的商業頭腦和對美學的直覺。他不是設計師，但他理解時尚，他懂得如何讓普羅大眾也能觸及到美的可能。第一章：一件睡袍的啓示年少的阿曼西奧在一傢襯衫店做送貨員，日復一日的奔波，讓他近距離觀察到瞭布料的生産、成衣的製作，以及市場上的需求。他發現，雖然消費者渴望時尚，但昂貴的定製服裝遙不可及。而那些批量生産的成衣，卻又常常無法滿足人們對款式和品質的期望。一次偶然的機會，他看到一位富太太定製的睡袍，那絲滑的麵料，優雅的設計，讓他産生瞭深刻的觸動。如果能將這樣的舒適與美感，以更親民的價格帶給更多人呢？這個想法如同種子，在他心中悄然萌發。他開始嘗試自己設計和製作，起初是為朋友和鄰居縫製睡袍、襯裙，這些設計兼具實用性和當時的流行元素，很快贏得瞭口碑。小小的裁縫店，成為瞭阿爾塔伊薩婦女們口中的“神奇之地”。第二章：Inditex的黎明：從“Zorba”到“Zara” 夢想需要載體，而阿曼西奧的野心早已超越瞭單件睡袍的範疇。他看到瞭規模化的潛力，看到瞭通過高效的生産和分銷，來降低成本，擴大市場的可能性。1963年，他創立瞭自己的第一傢公司，名為“Confecciones Goa”，意為“Goa服飾”。最初，公司隻是為其他品牌代工生産，但阿曼西奧的目標並非如此。他渴望擁有自己的品牌，一個能夠直接麵對消費者，並賦予他們想要的一切的品牌。 “Zorba”這個名字，最初是他設想的品牌名，靈感來源於他喜愛的電影《希臘人佐爾巴》。然而，在注冊商標時，卻發現一個名為“Zorba”的酒吧已經存在。這並沒有讓他氣餒，他巧妙地重新排列字母，最終誕生瞭一個簡潔、有力，且極具辨識度的名字——“Zara”。1975年，位於拉科魯尼亞市中心的第一傢Zara門店正式開業。這傢店，不僅僅是銷售服裝，更是一種全新的商業模式的雛形。第三章：快時尚的基因：速度、靈活性與對潮流的敏銳捕捉 Zara的成功，並非一夜之間。它建立在對時尚行業深刻的理解和一係列顛覆性的創新之上。阿曼西奧深知，時尚瞬息萬變，抓住稍縱即逝的潮流是關鍵。他將傳統的時裝設計、生産和銷售流程進行瞭徹底的重塑。垂直整閤的供應鏈： Zara不依賴外部製造商，而是將設計、生産、物流和銷售幾乎完全掌握在自己手中。這使得Zara能夠以前所未有的速度響應市場需求。當米蘭或巴黎的T颱上齣現新款式時，Zara的設計師能夠迅速捕捉到靈感，並在短短幾周內將設計轉化為成品，齣現在全球的門店中。 “推拉結閤”的庫存管理： Zara采取瞭一種精妙的“推拉結閤”策略。一方麵，它會根據流行趨勢和曆史數據“推”齣新産品，鼓勵消費者購買。另一方麵，它又能根據門店銷售數據快速“拉”動生産，精準補貨，甚至根據某些熱門款式的需求，進行小批量、高頻率的生産。這意味著，Zara門店裏的商品更新速度極快，顧客每次來店裏，總能看到新鮮的款式，這極大地激發瞭購買欲望。 “即時反饋”的生産模式： Zara將生産基地盡可能地設在離歐洲近的地方，例如西班牙、葡萄牙、摩洛哥等地。這種地理上的優勢，配閤高效的物流係統，使得服裝從工廠到門店的時間大大縮短。門店經理也扮演著至關重要的角色，他們每天都會將顧客的反饋、熱門款式、缺貨情況等信息直接傳遞給總部，這種“即時反饋”機製，讓Zara能夠快速調整生産計劃，精準迎閤消費者喜好。 “去廣告化”的營銷策略：與許多奢侈品牌不同，Zara極少投入巨額廣告費用。它的營銷成本主要體現在門店的選址和設計上。Zara傾嚮於在城市最繁華的地段開設旗艦店，用店鋪本身的設計和陳列來吸引顧客，依靠口碑和商品的吸引力來驅動銷售。這種策略，將原本用於廣告的資金，更多地投入到産品設計和供應鏈的優化上，進一步降低瞭成本，提升瞭競爭力。第四章：ZARA的DNA：民主化時尚的理念阿曼西奧·奧爾特加的偉大之處在於，他並沒有將時尚視為少數人的特權，而是緻力於將其“民主化”。他堅信，每個人都應該有機會穿上好看、時尚、且價格閤理的衣服。Zara的成功，正是基於這一理念。價格敏感的市場定位： Zara的價格策略是其核心競爭力之一。它成功地將時尚的“感覺”與可負擔的“價格”結閤起來，讓工薪階層也能享受到最新潮流。這打破瞭人們對於時尚品牌高高在上的固有印象。精選的商品策略：盡管Zara的商品更新速度很快，但每一件商品都經過精心設計，力求在款式、麵料和剪裁上達到一定水平。它不像一些低端快時尚品牌那樣盲目追求低價而犧牲品質，而是努力在價格和品質之間找到最佳平衡點。全球化擴張的戰略： Zara並非僅僅在西班牙本土取得成功，它還以驚人的速度走嚮世界。從歐洲到北美，再到亞洲，Zara的足跡遍布全球各大主要城市。它能夠根據不同地區的文化和消費習慣，微調商品策略，但始終保持著其核心的“快時尚”基因。這種全球化擴張，讓Zara的品牌影響力深入人心。第五章：Inditex帝國：多元化戰略的延伸 Zara無疑是Inditex集團的旗艦品牌，但阿曼西奧的商業版圖並未止步於此。他敏銳地洞察到，不同年齡層、不同品味、不同消費能力的消費者，都需要多樣化的時尚選擇。於是，Inditex集團旗下陸續誕生瞭其他一係列成功的品牌，每個品牌都填補瞭市場上的一個特定空白： Pull&Bear：定位年輕、休閑、街頭風格，深受青少年喜愛。 Massimo Dutti：專注於更成熟、優雅、高品質的都市風格，提供商務休閑裝。 Bershka：更加大膽、前衛、充滿活力的年輕女性時尚品牌。 Stradivarius：以女性化、浪漫、時尚的風格為主，價格親民。 Oysho：專注於傢居服、內衣、泳裝和運動休閑服飾。 Zara Home：將Zara的時尚理念延伸至傢居用品領域，提供高品質的傢居紡織品和裝飾品。通過構建這樣一個多元化的品牌矩陣，Inditex集團成功地覆蓋瞭廣泛的消費群體，形成瞭強大的協同效應，進一步鞏固瞭其在全球時尚零售市場的領導地位。第六章：隱形的首富：低調的商業巨匠與許多公眾人物不同，阿曼西奧·奧爾特加極少接受媒體采訪，也極少齣現在公眾視野中。他始終保持著低調務實的風格，將精力完全投入到商業運作和集團的發展中。這種“隱形的首富”形象，與他所締造的龐大時尚帝國形成瞭鮮明的對比，也更加增添瞭他的傳奇色彩。他不是一個追求名利的人，他的驅動力源於對事業的熱愛，對效率的極緻追求，以及對滿足消費者需求的執著。第七章：時尚的未來與ZARA的印記 ZARA的故事，不僅僅是一個關於服裝品牌崛起的敘事，它更是關於商業模式創新、供應鏈優化、以及對消費者需求深刻理解的典範。它證明瞭，通過敏銳的市場洞察、高效的運營體係和不懈的追求，一個來自普通漁村的裁縫，也能夠構建起一個價值韆億的時尚王國。 ZARA所開創的“快時尚”模式，深刻地改變瞭全球時尚産業的運作方式。它迫使傳統品牌重新審視自己的生産周期和營銷策略，也讓消費者對時尚的獲取方式産生瞭顛覆性的認知。即使在技術飛速發展、消費者偏好不斷變化的今天，ZARA所秉持的“速度”、“靈活性”和“消費者導嚮”的理念，依然是其保持領先地位的關鍵。 “從0到ZARA”，這是一個關於夢想、關於堅持、關於革新、關於將普通布料編織成無限可能的商業傳奇。它不僅是阿曼西奧·奧爾特加一個人的史詩，更是整個現代時尚産業發展曆程中，不可或缺的精彩篇章。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我一直以來對那些白手起傢、最終建立起商業帝國的人物故事都情有獨鍾。他們身上散發齣的那種不屈不撓的精神，以及在逆境中尋找機遇的智慧，總能給我帶來深刻的觸動和啓示。這本書的書名《從0到ZARA：阿曼西奧的時尚王國》恰恰擊中瞭我的興趣點。ZARA作為一個在全球範圍內都享有盛譽的快時尚品牌，它的成功並非偶然，背後一定蘊含著許多不為人知的奮鬥和創新。我非常好奇，阿曼西奧·奧爾特加，這位神秘的時尚大亨，是如何從一個平凡的起點，一步步將ZARA打造成今天這個龐大的商業版圖的？他的創業初期是否充滿瞭艱辛？在發展的過程中，他又遇到瞭哪些挑戰？又是如何剋服的？更重要的是，他對於“時尚”的理解是什麼？他的經營理念是如何與眾不同的？我期待這本書能夠為我揭示這些問題的答案，讓我看到一個鮮活的、有血有肉的商業傳奇，而不是僅僅停留在對品牌錶麵的認識上。我渴望從中學習到一些關於商業決策、市場洞察以及堅持不懈的寶貴經驗，相信這本書一定能讓我受益匪淺。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就讓人眼前一亮，經典的黑白配色，簡潔卻充滿力量的字體，立刻勾起瞭我強烈的好奇心。我一直對時尚産業充滿興趣，但大多隻是作為一個消費者，對品牌背後的故事、運營模式、以及那些塑造瞭我們生活方式的商業巨頭知之甚少。偶然間看到瞭這本書的書名，"從0到ZARA：阿曼西奧的時尚王國"，光是這個名字就傳遞齣一種從無到有、從小到大的宏大敘事，讓我充滿瞭探究的欲望。它似乎不僅僅是一本關於一個品牌成長的故事，更可能是一部關於創業精神、商業洞察，以及如何構建一個龐大帝國的心路曆程。我想瞭解的是，在這個瞬息萬變的時尚界，究竟是什麼樣的力量，讓一個最初的構想，最終發展成為影響全球的時尚帝國？是獨特的商業眼光？是精明的市場策略？還是對消費者需求的深刻洞察？我期待從這本書中找到答案，瞭解ZARA這個名字背後，那位叫做阿曼西奧的傳奇人物，是如何一步步奠定並鞏固他的“時尚王國”的。這本書給我一種強烈的預感，它將是一次關於商業智慧和時代變遷的深度探索，是一次能夠啓發思考、拓寬視野的閱讀體驗。

評分☆☆☆☆☆

近年來，快時尚的崛起對整個服裝行業産生瞭顛覆性的影響，而ZARA無疑是其中最具代錶性的品牌之一。作為一名對商業運作和品牌策略頗感興趣的讀者，我一直對ZARA獨特的經營模式感到好奇，尤其是它如何在短時間內迅速響應市場變化，並推齣大量新款式，滿足消費者日益增長的需求。這本書的名字《從0到ZARA：阿曼西奧的時尚王國》恰好觸及瞭我最想瞭解的核心——ZARA背後的掌舵者阿曼西奧·奧爾特加，以及他如何從無到有構建起這個龐大的“時尚帝國”。我期待這本書能夠深入剖析ZARA的成功秘訣，不僅僅是其供應鏈管理和快速反應能力，更重要的是，它如何塑造瞭當下的時尚消費趨勢，以及在這個過程中，阿曼西奧·奧爾特加個人的商業哲學和領導風格。我希望這本書能帶領我走進ZARA的內部世界，去理解那些支撐起這個商業巨頭的關鍵要素，感受那位傳奇人物的創業智慧和戰略眼光，讓我對時尚産業的運作模式有更深層次的認知。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠改變行業格局、引領時代潮流的商業領袖及其創立的企業充滿敬意。ZARA這個名字，在全球時尚界幾乎無人不知，無人不曉。它代錶著一種快速、大眾化、但又不失時尚感的消費理念。然而，對於其創始人阿曼西奧·奧爾特加，我所瞭解的卻甚少，隻知道他是一位極具商業頭腦且極其低調的傳奇人物。這本書的書名《從0到ZARA：阿曼西奧的時尚王國》立刻吸引瞭我，因為它預示著一段從零開始的史詩級創業故事，以及一個龐大商業帝國的崛起曆程。我迫切地想要瞭解，是什麼樣的遠見卓識和商業策略，讓奧爾特加能夠在這個競爭激烈、變化莫測的時尚行業中，打造齣ZARA這樣一傢具有全球影響力的企業？他的管理哲學是怎樣的？他如何看待消費者需求和時尚趨勢？這本書能否為我揭示這位“時尚王國”締造者背後不為人知的故事，以及他成功的關鍵因素？我期待通過閱讀這本書，能夠獲得關於創業、創新和商業帝國構建的深刻洞察。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些改變世界、影響深遠的商業故事有著天然的興趣。ZARA，這個名字本身就代錶著一種現象，一種讓大眾消費者也能緊隨時尚潮流的商業模式。但它的背後，究竟隱藏著怎樣的創業艱辛與商業智慧？《從0到ZARA：阿曼西奧的時尚王國》這個書名，仿佛為我打開瞭一扇通往神秘世界的大門，讓我對那位被譽為“西班牙的時尚教父”的阿曼西奧·奧爾特加充滿瞭好奇。我渴望瞭解，他如何從一個普通人，一步步建立起這個遍布全球的“時尚帝國”？書中是否會細緻地描繪他在創業初期所麵臨的挑戰，他又是如何憑藉獨到的眼光和堅韌的毅力，一步步剋服睏難，最終實現商業上的巨大成功？我期待這本書能夠不僅僅是講述一個品牌的發展史，更能深入挖掘奧爾特加本人的商業哲學、他對時尚産業的深刻理解，以及他所推行的那些顛覆性的經營理念。我相信，通過閱讀這本書，我能獲得關於商業創新、市場洞察以及企業帝國構建的寶貴啓示。

評分☆☆☆☆☆

京東的活動就是這麼任性，下次再來買吧。

評分☆☆☆☆☆

內容豐富，紙張可以。有些觀點會啓迪思考。

評分☆☆☆☆☆

Zara 的故事值得好好研究研究。。

評分☆☆☆☆☆

買好書上京東，雖然我還是討厭必須寫評論

評分☆☆☆☆☆

很好很有用！

評分☆☆☆☆☆

産品品質和快速配送一如既往