合伙人制度 有效激励而不失控制权是怎样实现的 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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郑指梁，吕永丰 著

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• 合伙人制度
• 股权激励
• 企业管理
• 组织设计
• 激励机制
• 控制权
• 公司治理
• 战略管理
• 人力资源
• 绩效管理

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302468981

版次：1

商品编码：12177758

包装：精装

开本：32开

出版时间：2017-04-01

用纸：纯质纸

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

1.人力资源总监，财务总监，注册会计师，注册税务师，显要的职业经历，雄厚的专业背景，成功的操盘经验，确保对于合伙人制度跨界解读的专业性、可靠性、可行性。

2. 以控制权为核心的合伙人制度设计，有效激励企业内外的利益相关者。

投行角度：立足于多轮融资的股权结构设计，确保投资者的超额收益。

财务角度：以财务总监的专业性教你做出专业的财务处理方法。

税务角度：科学的纳税筹划能够帮你合法节税上千万。

法律角度：规范和稳健的制度设计有效规避各种法律风险。

HR角度：着眼于有效激励合伙人、投资者、管理层及员工，共同发展。

内容简介

　　本书综合应用了投行、财务、税务、法律、HR相关知识，全面深入地对合伙人制度进行了分析。
　　如何选择合伙人、如何出资、如何估值、如何分钱、如何退出，这是每一位企业家与合伙人关心的话题。本书提供了大量的实操方案，旨在让读者能够拿来即用。
　　合伙人要发挥作用必须借助于一定的平台，合伙企业就是这样的平台。马云是如何通过相关平台控制蚂蚁金服的？任正非是如何控制华为的？宝能系是如何举牌万科的？本书一一为你揭秘。
　　股权架构作为企业的顶层设计，如何设计大有文章，如果设计不好会发生“把孩子养大，叫别人爹”的事情。因此，控制权设计、一致行动人计划、投票权委托、AB股权架构等，都是企业家感兴趣的内容，也是企业家内心*脆弱之处。
　　本书为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。

作者简介

　　郑指梁，管理学硕士；注册会计师、注册税务师；浙江大学、武汉大学、中山大学等高校特聘讲师；浙江省企业培训师协会副会长。曾任美国BelFuse（中国区）财务经理；中国民营500强企业人力总监、财务总监、董事会秘书、总经理等职务。具有20多年的投行、财务、税务及HR从业经验。

　　吕永丰，杭州健驰医疗科技有限公司董事长、CEO。浙江大学MBA；斯坦福商学院、哈佛商学院、西点军校等访问学者。

内页插图

目录

第一章 合伙人的现状——雇佣时代结束，合伙人时代到来
第一节雇佣时代VS合伙人时代
一、合伙人的定义
二、合伙人的特点
三、合伙人的适用企业
第二节合伙人制度VS股权设计
一、理概念，防混淆
二、先联系，后区别
三、先合伙，再合股
第三节合伙人万能VS激励工具
一、合伙人制度服从于企业的经营战略
二、合伙人制度并不是万能的

第二章 合伙人类型的选择——合在一起，成为一伙
第一节股东合伙人(工商登记 )
一、创业式股权
二、渐进式股权
第二节事业合伙人(项目跟投)
一、万科的事业合伙人
二、华为的事业合伙人
第三节生态链合伙人(供应商、客户、投资人等)
一、生态链合伙人操作便利性
二、生态链合伙人注意事项

第三章 合伙人平台的打造——平台为王，资源整合
第一节合伙企业
一、合伙企业与合伙人的区别
二、合伙企业与非法集资的区别
第二节公司制
一、实股(注册股)
二、虚股(虚拟股)

第四章 合伙人制度的设计——恋爱模式，操作灵活
第一节如何选择合伙人
一、合伙人资格
二、合伙人特色
第二节合伙人如何出资
一、现金出资
二、实物出资
三、无形资产出资
四、换股出资
第三节合伙人如何估值
一、估值的方法
二、估值的阶段
三、估值的调整
第四节合伙人如何分钱
一、兜底分钱
二、增量分钱
三、考核分钱
第五节合伙人如何退出
一、荣誉合伙人退出
二、回购退出
三、IPO上市退出
四、绩效考核退出

第五章 合伙人股权的设计——婚姻模式，融资融智
第一节股权架构的设计
一、融资前的股权架构设计
二、融资后的股权架构设计
第二节股权控制权的设计
一、间接控制
二、投票权委托
三、一致行动协议
四、AB股架构
五、控制董事会
第三节股权激励的设计
一、股权激励的类型
二、股权激励的时机
三、股权激励的步骤
第四节人力股的设计
第五节股权质押的设计
第六节股权众筹的设计
一、国内股权众筹的历史
二、国内股权众筹的类型
三、国内股权众筹的问题
四、股权众筹平台的盈利模式

《股权架构与治理：平衡激励与控制的艺术》 导语 在现代商业世界中，企业的成功往往离不开高效的团队协作与持续的创新活力。而要激发团队潜能，实现可持续发展，一个精心设计的股权激励与治理体系至关重要。它不仅是吸引和留住顶尖人才的利器，更是确保企业战略方向不偏离、风险得到有效管控的压舱石。本书《股权架构与治理：平衡激励与控制的艺术》深入探讨的正是如何在股权设计中巧妙地平衡“有效激励”与“不失控制权”这一核心命题，为企业家、管理者和创业者提供一套系统性的解决方案。 第一章：股权激励的基石——为何要激励？ 本章将从战略层面出发，阐释股权激励的根本意义。我们将深入剖析在不同发展阶段的企业，如初创期、成长期、成熟期，股权激励所扮演的不同角色。 吸引与留住核心人才： 为什么优秀的员工往往更看重股权？我们将分析股权激励如何成为企业在人才市场上的一张王牌，有效对抗“挖角”风险，构建坚实的团队壁垒。 驱动员工绩效与创新： 股权不仅仅是利益的分配，更是责任的绑定。本章将探讨股权激励如何将员工的个人利益与企业长期发展紧密捆绑，激发其主人翁意识，鼓励创新和承担风险。 优化公司治理结构： 股权结构的合理设计，能够有效引导股东行为，提升决策效率，避免潜在的“代理人问题”。我们将审视股权如何成为优化公司治理的“指挥棒”。 实现企业价值最大化： 最终，股权激励的目标在于驱动企业实现持续的价值增长。本章将连接激励机制与企业长期价值的实现路径。 第二章：股权激励的模式——多元化工具箱 本章将系统性地介绍当前主流的股权激励模式，并分析各自的优劣势，帮助读者根据自身企业情况选择最适合的工具。 期权（Stock Options）： 作为最常见的激励工具，期权赋予员工在未来以约定价格购买公司股票的权利。我们将详细解析期权的授予、行权条件、锁定期等关键要素，以及如何设计具有挑战性但可达成的行权目标。 限制性股票（Restricted Stock/RSUs）： 限制性股票在授予时即成为员工的财产，但其所有权或可出售权受到限制，直到满足特定条件。我们将深入分析限制性股票的变现机制、归属期以及与期权相比的优势和适用场景。 虚拟股票（Phantom Stock）： 适用于未上市或不希望稀释股权的企业。本章将解释虚拟股票如何模拟真实股票的价值增长，并通过现金或未来股票进行结算，实现激励效果。 股权增值权（Stock Appreciation Rights - SARs）： 专注于股票价格的增长部分。我们将探讨SARs的设计，以及它如何成为一种风险较低但仍具吸引力的激励选择。 现金奖励与短期激励的结合： 股权激励并非孤立存在。本章还将讨论如何将股权激励与绩效奖金、利润分享等短期激励工具相结合，形成更全面的薪酬体系。 第三章：控制权的艺术——保障企业稳定运营 激励的根本前提是企业的稳定运营和战略方向的清晰。本章将聚焦于如何在股权激励的同时，确保创始人或核心管理层对企业的控制权。 AB股结构： 介绍双重股权结构，即不同类别股份拥有不同投票权。我们将分析AB股结构如何允许创始人保留更大的投票权，即使其持股比例下降，依然能有效控制公司。 投票权委托协议： 探讨通过投票权委托协议，将部分股东的投票权集中到特定主体手中，从而巩固控制权。 董事会席位与否决权： 分析如何在股权稀释的情况下，通过在公司章程中约定董事会席位的安排，以及关键事项的否决权，来确保管理层的决策权不受影响。 “金手铐”机制与忠诚度锁定： 除了激励，本章还将探讨如何通过设计更长的归属期、与绩效挂钩的退出机制等“金手铐”条款，鼓励员工长期服务，减少不必要的股权变动对控制权的影响。 创始人股权的保护： 针对初创企业，本章将提供关于如何预先保护创始人股权的建议，避免在融资或早期股权分配中过度稀释，失掉对公司的掌控。 第四章：股权激励与控制权的落地实践 理论需要与实践相结合。本章将提供一系列关于股权激励与控制权落地的实操指南，帮助读者规避潜在的陷阱。 目标设定与绩效考核： 如何设定清晰、可衡量、可达成、相关性强、有时限（SMART）的股权激励目标？本章将提供量化指标设计、关键绩效指标（KPIs）的确定以及定期考核的流程。 股权的估值与定价： 准确的估值是股权激励的基础。我们将解析企业估值的常用方法，并探讨不同激励模式下的股票定价策略。 法律合规与税务筹划： 股权激励涉及复杂的法律和税务问题。本章将梳理相关的法律法规，并提供基本的税务筹划思路，帮助企业合规操作，降低不必要的成本。 沟通与透明度： 股权激励的成功离不开有效的沟通。本章将强调与员工进行坦诚、透明沟通的重要性，解释激励机制的逻辑，建立信任。 股权池的设立与管理： 合理规划和管理股权池，是为未来发展预留空间和持续激励的关键。本章将探讨股权池的规模、预留对象以及动态调整。 退出机制与后续安排： 无论员工选择离职还是公司被并购，都需要有清晰的退出机制。本章将讨论回购、转让等退出选项，以及如何设计公平合理的退出条款。 第五章：风险识别与防范 股权激励与控制权的平衡并非一蹴而就，过程中充满挑战。本章将聚焦于识别和防范潜在的风险。 激励过度与控制权旁落的风险： 如何避免因过度激励导致股权分散，进而威胁到创始人的控制权？ “搭便车”与“激励失效”的风险： 如何设计激励机制，确保所有获得股权的人都能积极贡献，而不是“搭便车”？ 外部融资与股权稀释的平衡： 在引入外部投资时，如何在满足融资需求的同时，最大程度地保护创始人的控制权？ 员工离职与股权处理的争议： 如何提前制定清晰的股权退出政策，减少员工离职可能引发的法律纠纷？ 公司章程的优化与更新： 强调公司章程作为公司治理的根本大法，在股权激励与控制权保障方面的重要性，以及如何定期审查和更新。 结语 《股权架构与治理：平衡激励与控制的艺术》并非一本简单的“股权激励操作手册”，而是一部关于企业战略、治理智慧与人性洞察的深度探索。本书致力于帮助读者理解，股权激励与控制权并非天然的对立面，而是可以通过精巧的设计与周密的管理，实现完美的共生。通过掌握书中提供的理论框架、工具箱和实操经验，企业家和管理者将能够构建一个更具吸引力、更富活力、也更稳固的企业基石，在激烈的市场竞争中乘风破浪，行稳致远。

评分☆☆☆☆☆

作为一个长期在创业公司摸爬滚打的职场人，我深知在快速发展的过程中，如何让团队成员保持高昂的斗志，同时又能确保公司的发展方向不偏离轨道，是一个多么棘手的问题。市面上关于股权激励的书籍汗牛充栋，但很多要么过于理论化，要么只讲“给”不讲“收”。读这本书之前，我其实是抱有一点点怀疑态度的，毕竟“激励”和“控制”这对矛盾体，要找到一个完美的平衡点，难度可想而知。书的开篇就抛出了一个非常现实的痛点：很多时候，为了激励，我们慷慨地分出了股份，结果却发现自己当初的决定，在后续的管理中变成了潜在的隐患，合伙人之间因为利益分配、决策权等问题产生摩擦，甚至影响到公司的生死存亡。这本书并没有回避这些现实，而是从一开始就深入探讨了“如何设计一套既能有效点燃团队激情，又能牢牢掌握公司命脉”的合伙人制度。我特别期待书中关于“激励设计”部分的具体案例，比如不同阶段的公司，应该采取什么样的激励模式？纯粹的金钱激励是否足够？情感认同和价值观的绑定又扮演着怎样的角色？更重要的是，在“控制权”方面，它是否能提供切实可行的机制，避免“少数服从多数”变成“多数绑架少数”，或者决策效率因为过多的人员参与而直线下降。总之，这本书在我看来，就是要解决那个让无数创业者头疼的“分蛋糕”和“谁说了算”的双重难题。

评分☆☆☆☆☆

我是一个喜欢从不同角度审视事物的人，尤其是在商业管理这类复杂领域。很多关于股权激励的讨论，都往往聚焦于“如何分饼”的微观层面，而忽略了“如何做饼”的宏观战略。这本书的标题就触及了我一直以来关注的核心问题——“有效激励而不失控制权”。在我看来，激励的根本目的是为了激发个体或团队的潜力，使其更加投入，创造更大的价值。然而，如果这种投入和创造，最终导致公司失去方向，或者被少数人裹挟，那么激励的初衷就变味了。我希望这本书能提供一个超越简单利益分配的视角，去探讨合伙人制度背后的哲学和战略考量。它是否能帮助我们理解，真正的“控制权”并非仅仅是股权比例上的压制，而是一种更深层次的、基于信任、共同愿景和清晰规则的治理结构？书中所提到的“有效激励”，是否包含了对不同类型人才的不同激励方式？比如，技术型合伙人和市场型合伙人，他们所追求的激励点可能截然不同。而“不失控制权”，是否意味着需要建立一套有效的退出机制、决策流程，甚至是“黄牌警告”和“红牌淘汰”的机制？我非常期待书中能够提供一些“软性”的控制手段，比如如何通过文化建设、价值观塑造来强化团队的凝聚力和归属感，从而在潜移默化中实现对公司发展的引导。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对商业模式和公司运营充满好奇的研究者，我一直在寻找能够解释复杂商业现象的透彻洞见。《合伙人制度：有效激励而不失控制权是如何实现的》这个书名，正好击中了我一直以来思考的核心。很多企业在早期阶段，往往是凭着一股创业激情和几个核心人物的默契在运转，但随着规模的扩大和团队的多元化，如何维系这种初期的活力，同时又避免决策的碎片化和失控，就成了一个巨大的挑战。我非常感兴趣的是，这本书是如何界定“有效激励”的内涵的。它是否仅仅是物质上的回报，还是包含了事业平台、个人成长、精神成就等更深层次的驱动力？而“不失控制权”这一部分，我期待的是书中能够揭示那些“看不见的”控制机制，而非仅仅依赖于股权比例。例如，如何通过精心设计的公司章程、股东协议，以及完善的公司治理结构，来确保公司决策的科学性和执行力？我希望这本书能提供一些创新的思路，帮助我们理解，如何在利益的驱动下，同时保持团队的凝聚力和对公司愿景的共同承诺。我尤其关注书中关于如何建立一套能够自我调节、动态平衡的合伙人制度的探讨，而不是一种僵化的、一成不变的模式。

评分☆☆☆☆☆

在阅读任何一本关于公司治理和股权设计的书籍之前，我都会先问自己一个问题：这本书能否提供一套“可操作”的框架，而不是一堆“空泛”的理论？《合伙人制度：有效激励而不失控制权是如何实现的》这个书名，立刻抓住了我的眼球，因为“有效激励”和“不失控制权”这两个概念，在现实的商业运作中，往往是此消彼长的关系。我见过太多初创企业，在激情的创业初期，为了迅速组建团队，毫不犹豫地给出高额股权，但到了后期，却因为分权失衡而引发内部矛盾，最终影响了公司的发展。这本书能否为我们提供一套系统性的方法论，来解决这个“两难”的局面？我特别想知道，书中是如何具体阐述“激励”的。它是否仅仅指代金钱或股权的分配，还是包含了更广阔的层面，比如事业平台的搭建、个人成长的空间、以及成就感的满足？同时，对于“控制权”的阐述，我更希望看到的是如何通过精巧的制度设计来平衡各方利益，而不是简单的“大股东说了算”。比如，书中是否会讲解一些关于投票权、董事会构成、关键事项一票否决权等方面的具体策略？我希望这本书能像一本“操作手册”，为我们这些创业者和管理者提供切实可行的指导，让我们在设计合伙人制度时，能够做到心中有数，进退有据，最终实现企业持续、健康的发展。

评分☆☆☆☆☆

我对商业管理领域的书籍向来持谨慎态度，因为很多时候，它们提供的理论往往脱离实际，难以落地。《合伙人制度：有效激励而不失控制权是如何实现的》这个书名，引起了我极大的兴趣，因为“激励”和“控制”这两个词，在现实的商业环境中，常常是相互掣肘的。我见过太多公司，为了激励员工，慷慨地分出了股权，结果却发现自己失去了对公司发展的掌控力，各种决策被拖慢，甚至出现内斗。反之，过度强调控制，又容易扼杀团队的积极性。因此，我非常期待这本书能够提供一套真正“解题”的思路。我希望它能深入剖析“有效激励”背后的驱动力，不仅仅是简单的金钱或股权，更要探讨如何激发员工的内在动机，让他们真正将公司的发展视为自己的事业。同时，对于“不失控制权”的部分，我期待的是书中能够提供一些切实可行的“软硬兼施”的策略，比如如何通过股权结构的设计、董事会权限的界定、关键决策的否决权设置等“硬”手段，以及如何通过企业文化、价值观的塑造、透明的沟通机制等“软”手段，来确保公司的稳定发展和决策的有效性。我希望这本书能够为创业者和管理者提供一份“避坑指南”，让我们在构建合伙人制度时，能够少走弯路，实现真正的双赢。

评分☆☆☆☆☆

包装挺好的，硬壳包装。内容还没细看

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米老师的书不错。

评分☆☆☆☆☆

书的内容有借鉴意义，可读性很好，这就值了。

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快，价格优，包装太草率

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内容不错，值得反复阅读，好书不容错过。京东给力！

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两本小书，为了凑优惠

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真的很不错的产品，用起来特别的舒心，给京东点赞！

评分☆☆☆☆☆

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