風格小店陳列術： 157種提高銷售的商品布置法則 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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La Vie編輯部 著

圖書標籤:

• 陳列
• 零售
• 店鋪設計
• 商品陳列
• 視覺營銷
• 銷售技巧
• 店鋪管理
• 空間設計
• 商業設計
• 店鋪裝修

齣版社： 華中科技大學齣版社

ISBN：9787568033008

版次：1

商品編碼：12208021

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-10-01

用紙：膠版紙

頁數：224

字數：112000

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：店麵經營者、陳列設計師及普通愛好者
好的陳列，能讓顧客瞬間失去行動力！ 20間風格小店，157個陳列心法。 展現
文具、生活用品、廚房用品、服飾、傢具、食品……多種商品的陳列聚閤力。

內容簡介

風格小店不一定需要昂貴和華麗的裝潢，顧客纔會駐足停留。懂得活用包裝、色彩、燈光與高低層次，加入設計錶現，店鋪各處都能充滿特殊風景！本書收錄20傢風格小店與人氣店傢的商品熱銷案例，分齣日常小物的生活體驗、各類裝飾變化獨特風格、大件傢具建築空間情境等不同陳列邏輯。157個商品陳列案例，解析店鋪動綫、色彩配置、高低變化、展示櫃架運用、風格營造等。是意嚮築店和正在開店的普通讀者和陳列設計師必備法寶。

作者簡介

La Vie編輯部一直緻力於推行設計，設計是時尚、是知識、是生活、是娛樂。第yi本設計理想生活的美學實踐誌，《La Vie》從消費者的需求與欲望齣發，導引讀者瞭解、欣賞進而懂得消費彰顯個性的好設計，協助讀者找到美感的體驗、醞釀自己的品味。

內頁插圖

目錄

目錄
PART 1 商品陳列的15 個基本常識
陳列與展示
陳列的易取性
銷售空間的分區規劃
引導顧客瀏覽動綫的陳列
黃金陳列區的陳列
如何拯救銷售錶現差的區域
道具的運用
材質、大小與色彩的搭配
怎麼找到zui閤適自己的陳列規則
價格標簽的呈現
營造情境
消費者觀看商品陳列時，zui在乎什麼？
櫥窗陳列
更換商品陳列的周期
加入策展概念的陳列
PART 2 陳列技巧大搜羅
日常小物的生活體驗
運用商品進行空間裝飾
——Apartment
分區主題策劃賦予空間多樣陳列風格
——living project
擺脫價格定義的陳列心理學
——THE TOWN CRIER
迴歸商品本位，推廣品位的鄰傢雜貨選
——叁拾選物
風格跳脫的非典型書店陳列
——好樣本事
用陳列與手工質感突顯溫暖氛圍
——米力生活雜貨鋪/溫事
一期一會，珍惜淡淡生活的日常再現
——GAVLiN 傢人生活 ガヴリン
明確分區的復閤式商品布局
——Quote Select Shop
延伸層架置物的雜貨陳列術
——Woolloomooloo。Yakka
各類裝飾變化獨特風格
積蓄設計力的陳列情境
——Follow Eddie
恪守氛圍，變化陳列，引導上下交錯視野
——Washida HOME STORE
眾多細節聚集而成的飽滿陳列
——有肉Succulent & Gift
純白與多彩的陳列遊戲
——X by Bluerider
強調視覺穿透的空間陳列
——Design Pin /設計點
運用色彩延伸品味想像
——Fujin tree 352 HOME
凝縮生活理念的有機陳列學
——funfuntown /放放堂
好照片是陳列氛圍的參考準則
——Everyday ware&co;
大件傢具塑造空間情境
留住純粹造型美的氛圍陳列
——古道具
輪轉各種情境的風格濛太奇
——Design Butik /集品文創
通過陳列，品味生活情境的老物件巡禮
——達開想樂 / Deco Collect

精彩書摘

用色彩與櫃架高度來強調
本店鋪主要分為前半段的設計商品區，以及後半段的居傢生活區。兩大區塊的訴求與概念各異，在陳列空間上的錶現也有所不同。靠近門麵的前半段設計商品區，搭配的是灰色牆麵。此區塊大多陳列設計商品，商品的氣質原本就比較冷冽，因此搭配灰色的牆麵，可以營造齣專業、現代的感覺。此處的櫃架，各層架的間隔高度也特意加高，某些商品的陳列高於視平綫上，給商品保留更多空間，暗示顧客此區的商品適閤慢慢欣賞。店鋪後半段則擺放生活雜貨，此區加入洞洞闆的牆麵陳列方式，並刻意把櫃架設定得較低，大約隻與腰部等高，方便顧客拿取商品，錶現“平易近人”的氣質。
店內商品大緻分為設計與生活雜貨，乍看之下會覺得有點不搭調，不過從選品的角度來說，Alfie 和 Heydi覺得他們的經營定位其實就是有特色的生活物件，商品的類型雖然不同，但價差不會太大，多是中價位、能讓顧客好入手的生活物品。

前言/序言

…1 陳列與展示
一般來說，商品陳列都不排斥顧客碰觸商品。不過為瞭避免單價高、易碎的商品在顧客觸摸時發生損壞，導緻爭議。一般都會將此類商品放置在玻璃櫃或壓剋力罩中，阻隔顧客直接碰觸，並會搭配文字說明加強宣導。當顧客想進一步參考商品質感時，再請店員取齣。
將商品密閉地展示，有助保護商品，不過也阻斷瞭顧客與商品互動的機會。若不想讓商品以密閉的方式呈現，也可以利用陳列小技巧，限製顧客觀看商品的角度，以減少觸碰的機率，像是將食器類的物件用立架架高而非堆迭平放、在該區塊的地麵前方，放置較大型的物品，自然會較難以靠近，減少觸碰頻率。
… 2 陳列的易取性
商品間距與商品放置數量，是顧客是否方便拿取陳列商品的重要因素。不過這並沒有統一的準則，必須依照商品屬性， 不斷嘗試齣zui適閤的效果。通常商品在陳列時，會希望顧客盡可能與商品進行互動。
擺放在視平綫位置的商品，因為顧客zui方便觀看，因此互動機率較高， 此時可以把間距排得較寬，給顧客輕鬆平易的感覺，若高於視平綫又不希望顧客碰的東西，間距就可以擺放較緊密些。此外也需考量商品本質，文具類的小物件可以擺得稍多，中高單價的設計品則須保留一定的空間讓商品說話。
不過店傢有時會犯的毛病，就是把商品排得太擠，希望盡可能呈現。此時反而會讓顧客不知道要拿什麼，因此就會減少拿取的頻率。因此商品也不需要一次陳列得太滿，可依照狀況，觀察顧客的反應，再調整商品陳列的數量。

打造引人入勝的視覺敘事，讓顧客駐足，讓銷售額飆升 在這個琳琅滿目的商業世界中，每一傢實體店鋪都承載著獨特的品牌故事和經營理念。然而，僅僅擁有優質的商品和周到的服務，往往不足以在激烈的市場競爭中脫穎而齣。真正能觸動顧客心弦、激發購買欲望的關鍵，在於店鋪內部所營造齣的獨特氛圍和精心設計的商品陳列。這是一種無聲的語言，它訴說著品牌價值，引導著顧客的視綫，最終將潛在的興趣轉化為切實的銷售。 本書並非僅僅提供一套僵化的陳列模闆，而是深入探索商品布置的底層邏輯與藝術，旨在幫助您構建一種能夠持續吸引顧客、提升購物體驗並最終驅動銷售增長的視覺營銷體係。我們相信，每一個空間都蘊藏著無限的潛能，每一次陳列都是一次與顧客的對話。通過掌握這些法則，您將能夠解鎖店鋪的隱藏價值，讓每一次顧客的到訪都成為一次愉快的發現之旅。 第一章：空間語言的解讀——理解你的店鋪 DNA 在著手任何陳列之前，首要任務是深入理解您的店鋪。您的店鋪不僅僅是一個物理空間，更是您品牌精神的具象化體現。 店鋪定位與目標客群畫像： 您的店鋪是高端精品店、潮流集市、還是溫馨傢居小館？您的核心顧客是追求個性時尚的年輕人，還是注重品質生活的成熟人士？清晰的定位和精準的客群畫像是所有陳列決策的基石。隻有瞭解您希望吸引誰，纔能用最恰當的方式與他們溝通。 空間結構與動綫分析： 審視店鋪的入口、柱子、窗戶、牆麵、地麵等每一個構成要素。它們是如何影響顧客的移動軌跡的？哪裏是顧客最容易注意到的區域，哪裏又是視覺死角？理解並優化顧客在店內的“動綫”，如同引導一場精心編排的舞蹈，讓顧客自然而然地被吸引，並探索更多區域。 品牌調性與風格定位： 您的品牌是簡約現代、復古懷舊、自然清新，還是奢華精緻？陳列風格必須與品牌調性高度一緻。例如，一個崇尚自然的品牌，其陳列中便不應齣現過多生硬的工業元素；而一個追求前衛時尚的品牌，則需要大膽運用色彩和材質。 現有陳列的優缺點評估： 誠實地審視您當前的陳列方式。哪些區域吸引瞭最多的目光？哪些商品似乎被忽視瞭？哪些角落顯得雜亂無章？通過記錄和分析，找齣問題所在，為改進提供方嚮。 第二章：視綫的引力場——點燃顧客的第一印象 店鋪入口是顧客接觸您品牌的第一扇門，也是決定他們是否願意走進來的關鍵。這裏的設計必須具有強大的吸引力。 “黃金區域”的策略性運用： 視綫通常會自然地集中在入口右側和前方約1.5-3米的空間，這便是所謂的“黃金區域”。將最吸引人、最能代錶您品牌特色或當季主推的商品放置於此，能夠最大化曝光效果。 櫥窗的敘事魔力： 櫥窗是店鋪的“臉麵”，是吸引路人目光、激發好奇心、傳遞品牌故事的絕佳載體。精心設計的櫥窗，如同電影海報，用視覺語言講述品牌故事，引發情感共鳴，讓顧客産生“想進去一探究竟”的衝動。 入口處的“歡迎儀式”： 入口區域不宜堆砌過多商品，而應營造一種開放、舒適、有引導性的氛圍。可以是簡潔而有力的主打商品展示，或是充滿品牌特色的裝飾元素，關鍵在於傳遞齣“歡迎光臨”的信號，並初步引導顧客的視綫。 色彩與光綫的協同作用： 入口處的色彩搭配應與品牌調性相符，並能瞬間抓住眼球。明亮、柔和的光綫能夠營造溫馨感，而重點照明則能突齣展示的商品，使其更加耀眼。 第三章：故事的講述者——商品陳列的深度智慧 商品本身是主角，而陳列則是講述它們故事的舞颱。如何將商品擺放齣引人入勝的視覺語言，是提升銷售的關鍵。 故事綫構建： 思考如何將商品組閤起來，講述一個完整的故事。例如，一個服裝店可以圍繞“周末休閑穿搭”、“職場精英風尚”或“浪漫約會造型”來組閤服裝、配飾和鞋履。顧客在購買一件單品時，也可能因為被整體搭配所吸引，從而購買更多。 色彩的心理學運用： 色彩能夠直接影響顧客的情緒和購買決策。理解不同色彩所傳達的情感信息，並巧妙地運用色彩搭配，例如同色係搭配的和諧感，對比色搭配的視覺衝擊力，或根據季節和節日主題進行色彩渲染，都能有效吸引顧客。 材質與紋理的觸感聯想： 不同的材質和紋理能引發不同的觸感聯想。將不同材質的商品進行搭配，例如絲綢與粗麻、金屬與木材，能夠增加陳列的層次感和趣味性，喚起顧客的觸摸欲望。 比例與節奏的視覺韻律： 閤適的商品比例和有規律的擺放能夠形成視覺上的韻律感，使陳列看起來更加舒適和吸引人。避免過於擁擠或空曠，找到平衡點，讓每一件商品都有呼吸的空間。 “視覺錨點”的設置： 在重要的位置設置具有視覺衝擊力的“錨點”，例如大型裝飾品、特彆設計的展示架，或是醒目的主打商品，能夠有效地吸引顧客的注意力，並將其引導至周圍的商品。 場景化陳列的沉浸體驗： 將商品置於模擬的實際使用場景中，能夠讓顧客更容易想象擁有和使用這些商品的畫麵，從而産生強烈的購買欲望。例如，將一套餐具擺放在帶有精緻餐布和蠟燭的桌麵上，或者將香薰蠟燭和書籍擺放在舒適的沙發旁。 “以小見大”的細節魅力： 即使是最小的角落，也蘊含著提升店鋪形象的機遇。例如，收銀颱旁的精美小物、試衣間的柔和燈光、甚至是一處精心布置的綠植，都能為顧客留下深刻的印象。 第四章：節奏與驚喜——引導顧客的探索之旅 店鋪內部的陳列設計，需要巧妙地引導顧客的探索路徑，製造驚喜，延長他們在店內的停留時間。 “A字形”動綫設計： 這種動綫設計能夠引導顧客從入口開始，沿著一個大緻的螺鏇形或迴字形路徑進行探索，確保他們能夠接觸到店鋪的大部分區域和商品。 利用“驚喜點”打破單調： 在顧客可能感到視覺疲勞的區域，設置一些意想不到的“驚喜點”，例如一個有趣的藝術裝置、一個展示限量版商品的特彆區域，或者一個提供互動體驗的角落，能夠重新激發顧客的興趣。 高低錯落的展示策略： 利用不同高度的展示架、貨架和道具，營造齣視覺上的層次感和動感。將商品進行高低錯落的擺放，能夠讓顧客的視綫在不同高度區域間遊走，增加陳列的豐富度。 “視覺引導綫”的運用： 利用燈光、色彩、地麵標識等元素，在店鋪內部創造齣自然的“引導綫”，將顧客的視綫和腳步引嚮特定的區域或商品。 “留白”的藝術： 並非所有空間都需要填滿商品。適度的“留白”能夠減輕視覺壓力，讓重點商品更加突齣，並提升整體空間的品質感。 分類陳列的邏輯性： 閤理的商品分類是提高顧客購物效率的關鍵。例如，按品類、按品牌、按功能、按風格等方式進行分類，並清晰地標識，讓顧客能夠快速找到他們所需。 第五章：細節的溫度——讓陳列更具人情味 除瞭商品本身，店鋪的細節也承載著品牌的情感和溫度。 燈光的魔法： 閤適的燈光能夠改變商品的質感，營造不同的氛圍。主照明負責整體亮度，而重點照明則能突齣商品的細節和賣點。冷暖色調的燈光也能帶來不同的感受。 香氛的“隱形廣告”： 宜人的香氛能夠提升顧客的購物體驗，並與品牌形象建立聯係。選擇與品牌調性相符的香氣，將其巧妙地融入店鋪環境中。 音樂的選擇與匹配： 背景音樂是陳列的無聲伴侶。選擇與目標客群和品牌風格相符的音樂，能夠烘托氛圍，影響顧客的情緒。 綠植與裝飾品的點綴： 自然的綠植能夠為店鋪增添生機和活力，而富有藝術感的裝飾品則能提升空間的格調和品味。 保持整潔與有序： 無論陳列多麼精心，混亂和不潔都會毀掉一切。定期清理，保持貨架、商品和地麵的一塵不染，是任何陳列的基礎。 “體驗區”的設置： 為顧客提供一個可以觸摸、試用、甚至互動的區域，能夠大大增強他們的購物體驗。例如，試衣間裏的舒適座椅，或者一個可以試用産品的體驗颱。 第六章：動態的生命力——持續優化與創新 商業環境是不斷變化的，消費者的需求也在不斷升級。因此，店鋪的陳列也需要保持動態和生命力。 季節與節日的營銷節點： 緊跟季節和節日的變化，及時調整店鋪的陳列主題和商品組閤，推齣相應的促銷活動，能夠有效地吸引顧客。 新品上市的聚焦策略： 新品的推齣是吸引客流的重要契機。利用醒目的陳列和有效的推廣，將新品置於顯眼位置，激發顧客的嘗鮮欲望。 數據驅動的優化： 關注銷售數據、顧客反饋以及在店內的行為觀察。哪些陳列策略帶來瞭更高的轉化率？哪些商品組閤更受歡迎？通過數據分析，不斷調整和優化陳列方案。 定期煥新與嘗試： 不要害怕改變。定期對店鋪進行小規模的陳列煥新，嘗試新的擺放方式、新的道具或新的主題，能夠保持店鋪的新鮮感，給顧客帶來持續的驚喜。 培訓與賦能團隊： 您的銷售團隊是陳列執行的重要環節。確保他們理解陳列背後的理念，並具備一定的商品知識和審美能力，能夠更好地與顧客溝通，並協助維護陳列的完美狀態。 本書將帶您深入探索商品陳列的藝術與科學，為您提供一套全麵而實用的方法論。通過學習和實踐這些法則，您將能夠將您的店鋪打造成一個充滿吸引力的視覺空間，讓每一件商品都能找到屬於它的舞颱，讓每一次顧客的到訪都成為一次愉快的發現之旅，最終將這一切轉化為可觀的銷售業績。讓我們一起，用視覺的力量，點亮您的商業未來。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《風格小店陳列術：157種提高銷售的商品布置法則》的時候，我滿懷期待。畢竟，在競爭日益激烈的小店生意中，如何讓商品脫穎而齣，吸引顧客的目光，直接關係到經營的成敗。我一直在尋找能夠切實指導我實踐的方法，而不是空泛的理論。這本書的標題承諾瞭157種法則，聽起來就非常實用，數量龐大，足以應對各種場景。我迫不及待地翻開，希望能在字裏行間找到提升我小店陳列水平的“秘籍”。我希望書中能詳細講解如何根據不同類型的商品，例如服裝、飾品、傢居用品等，設計齣既美觀又能突齣賣點的陳列方式。我尤其關心色彩搭配、燈光運用、空間布局等細節，希望能有具體的案例分析，讓我能舉一反三。我希望書中不僅僅是羅列法則，更能講解背後的邏輯和原理，讓我理解為什麼這樣布置能夠提高銷售，從而形成自己的陳列思維。例如，關於“視覺焦點”的打造，書中是否能提供一些新穎的思路，如何利用道具、高度差或者燈光來引導顧客的視綫，讓他們第一眼就被最想推薦的商品吸引。另外，對於季節性商品和促銷商品的陳列，我希望能有更具操作性的建議，如何在有限的空間內快速有效地進行調整，以應對不同的銷售節點。這本書的厚度讓我覺得內容會很充實，我希望能真正學到一些“乾貨”，讓我的小店煥然一新，生意興隆。

評分☆☆☆☆☆

我經營一傢小型的咖啡豆和咖啡器具專營店，一直以來，如何讓顧客感受到咖啡的魅力，並願意嘗試和購買我的産品，是我的主要挑戰。《風格小店陳列術：157種提高銷售的商品布置法則》這個書名讓我眼前一亮。我希望這本書能給我一些關於如何將咖啡豆和器具進行藝術化陳列的指導。例如，如何通過不同産地的咖啡豆包裝的顔色、形狀，以及搭配不同風格的咖啡杯、濾杯、摩卡壺等，來營造齣一種“咖啡文化”的氛圍。我希望能學習到如何設計一個能夠吸引顧客駐足，並引發他們對咖啡知識和品鑒興趣的陳列區域。例如，能否在書中有關於如何利用咖啡相關的裝飾品，如咖啡豆麻袋、老式咖啡磨豆機、或者世界地圖來點綴陳列，讓整個空間更具故事性和吸引力。我特彆關注“感官營銷”在陳列中的應用，比如如何通過香薰、背景音樂、甚至是小型的試飲颱來提升顧客的整體體驗，讓他們在視覺、嗅覺、味覺上都感受到咖啡的美好。我希望這本書能提供一些關於如何將新品咖啡豆和熱門器具進行組閤陳列的策略，從而促進交叉銷售，提高客單價。我相信，通過學習書中的法則，我能夠讓我的小店成為咖啡愛好者們流連忘返的目的地。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，經營我的手工藝品小店都讓我覺得陳列是個難以捉摸的難題。雖然我用心製作每一件商品，但如何將它們以最好的姿態呈現給顧客，卻總讓我感到力不從心。偶然間看到瞭《風格小店陳列術：157種提高銷售的商品布置法則》，它的名字就擊中瞭我最迫切的需求。我希望這本書能提供一些非常具體、易於模仿的陳列技巧。比如，對於一些尺寸相似但設計獨特的小擺件，如何在貨架上擺放齣層次感，讓每一個都得到足夠的關注，而不是被淹沒。我特彆想知道，如何利用一些成本較低的道具，比如麻繩、舊木闆、或者一些天然材料，來營造齣獨特的風格，並與我的手工藝品風格相契閤。書中是否會提供一些關於“故事性陳列”的指導？我知道好的陳列能夠講故事，吸引顧客産生情感共鳴，但具體如何操作，我還是摸索不著。例如，如果我有一係列的花草主題的飾品，我該如何通過陳列來喚起顧客對自然、對田園生活的美好聯想？我希望書中不僅僅是靜態的展示，還能包含一些動態的互動陳列的思路，比如如何引導顧客動手去觸摸、去體驗商品，從而增加購買的意願。我已經準備好把書中的精華融入到我的小店中，期待看到顧客臉上驚喜的錶情，以及銷售額的增長。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在商業街經營一傢獨立女裝店的店主，我深知陳列的重要性。《風格小店陳列術：157種提高銷售的商品布置法則》這個名字本身就充滿瞭吸引力。我希望這本書能帶給我全新的視角和靈感。我的店鋪麵積有限，如何有效地利用每一寸空間，並且讓服裝的展示既能體現品牌風格，又能吸引目標客戶群，是我一直在思考的問題。我期待書中能有關於“黃金陳列區”的詳細講解，比如收銀颱附近、試衣間門口、或者店鋪入口處的最佳陳列策略。此外，我非常關注“色彩營銷”在陳列中的應用。如何通過色彩的搭配來營造不同的氛圍，例如，通過亮色係來吸引年輕消費者，或者通過柔和色係來營造溫馨舒適的感覺。書中能否提供一些針對不同季節、不同促銷活動（如換季摺扣、新品上市）的快速陳列調整方案？我希望能夠學習到如何利用燈光來突齣服裝的質感和細節，避免使用過於普通或不恰當的照明。對於不同款式的服裝，例如連衣裙、外套、或者配飾，書中是否能提供不同的陳列方法，讓它們都能在貨架上綻放光彩？我希望這本書能夠幫助我將我的店鋪打造成一個真正具有吸引力和銷售力的時尚空間。

評分☆☆☆☆☆

對於我這樣一傢主打原創設計的文具店來說，陳列是錶達品牌個性和吸引目標客群的關鍵。《風格小店陳列術：157種提高銷售的商品布置法則》這個書名讓我看到瞭提升店鋪形象和銷售的希望。我希望這本書能提供一些獨特且富有創意的陳列方法，幫助我突齣原創設計的獨特性。我尤其關心如何將不同係列的文具，如筆記本、筆、明信片、貼紙等，進行有效的組閤陳列，營造齣一種“文具博物館”的感覺。書中是否會提供一些關於如何利用“留白”來突齣重點商品的技巧？我知道過度的堆砌會顯得雜亂，但如何恰到好處地留白，讓每一件商品都有足夠的呼吸空間，是我一直在探索的。我希望學習到如何利用不同材質和顔色的道具，例如亞麻布、牛皮紙、或者木質托盤，來襯托齣文具的質感和設計感。對於新品上市，我希望書中能有關於如何策劃一場引人注目的“新品發布”式陳列的指導，例如利用小型展闆、海報或者特殊的燈光效果來製造話題。此外，我也希望書中能提供一些關於如何根據不同節假日（如開學季、聖誕節、情人節）來設計應景陳列的方案，讓我的小店始終保持新鮮感。我期待通過這本書，能夠將我的文具店打造成一個充滿驚喜和靈感的購物空間。

評分☆☆☆☆☆

書是舊的，像是樣書。

評分☆☆☆☆☆

很好，推薦

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