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[美] Brad，Feld 著，凌鸿程刘寅龙译

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出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111585657

版次：1

商品编码：12295262

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-01-01

用纸：胶版纸

页数：159

具体描述

编辑推荐

适读人群：创业者，投资人

在面对下一个伟大创意时，《创业机会》是每个创业者和投资者把握当下、预见未来的指南。在这本无与伦比的著作中，一大批杰出投资者和创业者分享了他们宝贵的经验和教训，帮助我们以批判的视角对商业创意的可行性和发展潜力做出正确评价，避免将有限的时间和资源浪费在一个注定失败的企业上。

技术的快速发展正以的速度推动创新和变革，而拥有可靠的专家级方法，显然有助于我们快速识别拥有巨大发展潜力的创业公司：

让你抛开竞争对手，创造下一个奇迹

告诉你为什么创意没有价值，创业成功的秘诀在于实践

提醒你避开隐藏在前进路上的种种陷阱——包括形形色色的心理误区和不当的交易行为

《创业机会》将会告诉我们，不管多么超前的创造力，如果没有将创意化为实践并创造利润的勇气，都只是虚无。

内容简介

每一年，都有成千上万的创业者开启新的商业冒险，他们中的许多人相信自己会成为下一个独角兽。但事实是，很少有人能活到5年后，更少的人能坚持到10年后，极少数佼佼者终在全球范围内书写成功的传奇。这本书是所有有志于创业的企业家的必读书，一本帮助你评估商业理念的实践指南。主要内容包括：是否应该辞去全职工作全力创业的10项判断原则，早期客户开发怎样将一个好主意变成巨大商机，哪些机会能吸引天使投资者的关注，等等。两位作者在创投界拥有超过20年的从业经验，见证了超过3万笔投资，并亲自参与了超过500家创业企业。在本书中，这两位来自北美的创业导师将分享他们关于影响创业企业成败的全部思考。

作者简介

肖恩怀斯，创业及风险投资领域的专家，曾在“奥德拉温弗瑞网络”栏目中主持“赤裸创业者”。作为一名多面手，他还是高产的商业课程教育者、畅销书作家和国际商务领域的演说家，也是的种子风险投资基金及技术加速器Ryerson Futures的合作人。

布拉德菲尔德，天使投资人，风险投资公司Foundry Group的常务董事之一，同时也是硅谷知名创业孵化器 TechStars 的联合创始人，在风投领域有20多年的资历，全球风险投资研究机构CB Insights和《纽约时报》评选的“全球20位风险投资人”之一（2016年）。他是投融界创业者心目中棒的VC之一，曾经也是创业者，将公司出售之后，以天使的身份投资了四五十家公司，参与创办了3家VC公司：Intersity Ventures，Mobius Venture Capital和Foundry Group，现任Foundry Group的董事总经理。

前言/序言

每个创业者都梦想着灵感迸发的那一神奇时刻——瞬间，攻克难关的解决方案或创新性产品清清楚楚地展现在面前。他们还经常会为这一神奇时刻杜撰出种种令人心潮澎湃的故事，有些成功企业的发迹史已成为传奇。但这个茅塞顿开的瞬间往往掩盖了从创意到真正创业期间所经历的种种艰辛和投入。在外人眼里，很多伟大的企业似乎是从某个地方突然冒出来的。但创业者更清楚这个过程的苦辣酸甜，即便是从最初想法到创业企业的最初萌生，其中的经历也会让他们终生难忘。

作为投资者，我们每天都会听到创业者在不断重复一个再简单不过的问题：“你对我的想法有什么看法？”有的时候，他们的想法确实已经趋于成熟完整，但在更多情况下则是含混不清的。有些创意已成雏形，但更多的只是电子邮件中的几句话而已。一些创业者凭借相关的知识体系已对创意进行了深入研究，更多的创意还属于彻头彻尾的新生事物，创业者正停留在思考和求索的阶段。

形成一个想法很简单，但是要将这个想法转化为成功的企业，则是难上加难的事情。企业的创立阶段是一个复杂的过程，它涉及从形成想法到成功创业等形形色色的活动。过去几年里已出版很多有关创业过程的书籍，包括埃里克· 莱斯（Eric Ries）的《精益创业》、史蒂夫·布兰克（Steve Blank）的《创业者手册》以及比尔·奥莱特（Bill Aulet）的《自律型创业》等。

然而，我们还是会听到雄心勃勃的创业者们不断重复同样的问题：“我的想法怎么样？”当然，这个问题有很多提法，比如说：“我怎么知道自己的想法不错呢？”或是“在有一个想法时，我如何判断它是不是不错呢？”通常，这句话还会衍生出如下版本：“我有以下三个想法，哪个最好呢？”显然，很多创业者还没有准备好放下手头正在做的事情，而去专心处理新的想法。有些人有自己的全职工作，他们的目的只是想弄清楚创业到底是怎么回事。还有些人同时应对诸多想法，因此他们还需要挑选出最有前途的想法，或者干脆深陷于创意阶段而无法自拔——虽然他们会提出一大堆想法，也会积极寻找外部验证，但却不愿意将任何创意诉诸实践。

归根到底，他们无非是想解答这样一些问题：“这种产品是否有足够的市场需求，以至于人们会购买并使用它？”即使是《精益创业》之类的书籍已经回答了这些问题并给出了方法，但他们仍然不敢肯定自己的想法到底是好是坏。

这显然不是一个容易回答的问题，大多数成功企业是在经过漫长而曲折的论证之后才找到答案。创业者会撰写一份内容详尽、结构紧凑的商业计划，对未来业务的各个方面做出评估。这些文件可能需要耗费数百个小时的时间，其目的就是在未经任何检验的情况下为未来企业设计理论模型。

商业规划并不过时，商业规划同样也没有被抛弃；只不过已经被“商业模式画布”“商业模式生成”“精益创业”“精益商业模式课程”以及“自律型创业”等方法所取代。每一种方法都采用结构化的实验方法，并通过定量反馈环采纳潜在用户、顾客及合作伙伴的观点和意见，从而为创建企业奠定基础。

但这依旧没有回答我们的问题——“我的想法怎么样？”以及“我是否应该兑现这个想法呢？”如果我们花费一段时间进行创业机会的评估，或许就能找到更好的起点。但是在开始检验这个想法并依照它创办企业之前，还会有一些需要我们回答的基本问题。通过在著名创业孵化器Techstars 以及“龙之穴”创业投资真人秀节目（Dragons’s Den）的工作以及作为早期投资者参与的项目，我们发现，自己始终在向创业者提出相同的问题。虽然很多对话非常简短，而且并未给出具体的答案，但我们却发现，即便只是提出这种再简单不过的问题，也往往有助于创业者完善自己的想法。

只是认为自己的想法不错，这还远远不够。你还需要取得其他人的认同，只有这样，他们才会以合作伙伴、员工、投资者、咨询顾问或是客户的身份与你合作。很多创业者不愿意和他人分享自己的想法，他们担心会遭到他人的剽窃。但是我们马上就会发现，创意是需要氧气的。除了争取支持者并获得反馈以外，将想法拿出来，与值得信赖的咨询师分享，可以帮助你不断修补和完善这些想法，并最终让它们变成创业企业所依赖的创意。

本书的目标不在于取代现有方法，而是想通过介绍背景和一系列工具与之形成互补，从而帮助读者在做出任何实质性投入之前，对创意进行合理有效的评估。我们可以将此作为实施“精益创业”及“精益快速启动板”等方法之前的练习。我们认为，这是读者在启动任意一种创业方法之前需要阅读的一本书，特别是对于初出茅庐的创业者。

这本书的读者并不局限于创业者或投资者，而是定位于更广泛的读者群体，即所有尚未放弃工作并置身于创业事业的读者。我们真诚希望本书能为你的创业生涯助一臂之力。

创业机会：探寻未知，点燃未来在这个瞬息万变的时代，创新与变革是永恒的主题。每一次技术的飞跃，每一次社会结构的调整，都孕育着无数崭新的可能。本书并非一本教你如何“创业”的流水账，也不是充斥着空洞理论的指南。它是一次深入的探索，一次对“创业机会”本质的追问，一次关于如何看见、理解并把握那些隐藏在日常表象之下的潜能的思考。我们常常将创业与“新点子”划等号，然而，真正的创业机会往往不是凭空出现的，它们深埋在未被满足的需求中，藏匿在现有解决方案的不足之处，甚至潜伏在社会发展的大趋势之下。本书将带领读者从不同的维度去审视这些机会的来源，帮助你超越表面的喧嚣，洞察事物发展的本质。第一篇：洞察需求，看见未被满足的渴望用户视角下的空白：我们将深入分析，在人们的日常生活、工作和娱乐中，哪些痛点长期存在却未得到有效解决？这些痛点可能微小，也可能巨大，但它们都代表着未被满足的潜在需求。通过案例分析，我们将学习如何从用户的角度出发，识别那些令人烦恼但又被习以为常的问题，并从中发掘商业的种子。新兴生活方式的崛起：随着科技的发展和观念的更新，人们的生活方式正在发生深刻的改变。远程办公、线上教育、健康生活、个性化消费……这些新兴的生活方式带来了新的消费习惯和价值偏好。本书将探讨这些趋势如何重塑市场格局，以及如何从中捕捉新的服务和产品的需求。产业链条的断点与瓶颈：每一个产品或服务的背后，都有一条复杂的产业链。这条产业链上的任何一个环节出现问题，都可能制造出新的机会。无论是上游的原材料供应，中游的生产制造，还是下游的渠道分销和售后服务，都可能存在效率低下、成本过高或服务缺失的环节。我们将学习如何剖析产业链，找到可以优化、颠覆或填补的“断点”。第二篇：解构创新，理解价值创造的逻辑技术驱动的变革：人工智能、大数据、生物科技、新能源……这些前沿技术不仅改变着世界，也为创业提供了前所未有的工具和可能。本书将探讨这些技术如何赋能新的商业模式，如何创造出全新的产品和服务，以及如何识别那些真正具有颠覆性潜力的技术应用。我们关注的不是技术本身，而是技术能够解决什么问题，能够带来什么样的价值。模式创新的力量：创业机会并非只来源于技术。商业模式的创新同样具有强大的生命力。共享经济、订阅模式、平台经济……这些模式的出现，极大地改变了价值的分配方式和资源的利用效率。我们将分析成功的商业模式背后的逻辑，学习如何设计出更具吸引力、更可持续的商业模式。跨界融合的火花：很多伟大的创业机会来自于不同领域之间的碰撞与融合。当科技与艺术结合，当文化与商业碰撞，当传统产业与互联网携手，往往能激发出意想不到的创意和价值。本书将鼓励读者打破思维定势，从跨界融合的角度去寻找新的可能性。第三篇：审视趋势，把握时代发展的脉搏宏观经济的转向：全球经济结构的调整、国家政策的引导、地缘政治的变化，都对创业环境产生深远影响。理解宏观经济的大趋势，能够帮助我们预判未来的发展方向，规避风险，抓住机遇。我们将关注人口结构变化、资源禀赋、可持续发展等宏观因素，以及它们如何催生新的商业领域。社会价值观的演进：随着社会的发展，人们的价值观也在不断演变。对环境的关注、对公平的追求、对精神体验的重视……这些新的价值观正在影响着消费者的选择，也为那些能够回应这些价值观的创业项目提供了广阔空间。本书将探讨如何理解和顺应这些社会价值观的变迁。未被满足的“长期需求”：与短期热点不同，有些需求是长期存在的，并且会随着时间的推移而愈发凸显。例如，人口老龄化带来的医疗保健需求、教育公平的呼唤、城市可持续发展的挑战等等。识别并满足这些“长期需求”，往往能够带来更稳固、更持久的创业机会。本书并非提供一份“包治百病”的创业秘籍，而是希望通过多角度、深层次的分析，激发读者独立思考和判断的能力。它旨在帮助你培养一双“发现机会”的眼睛，一套“理解机会”的思维框架，以及一份“把握机会”的勇气。在阅读本书的过程中，你将被引导去观察、去思考、去质疑，去探索那些隐藏在寻常事物背后的非凡可能。我们相信，真正的创业机会，就在你的观察之中，就在你的思考之中，就在你敢于探索未知的脚步之中。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

作为一名对宏观经济和产业发展有着长期关注的读者，《创业机会》这本书带给我的，是一种更加系统和深刻的理解。它并没有局限于某个行业或某个领域的创业，而是从一种更加“战略性”的视角，来探讨“机会”的来源和演变。作者在书中，将创业机会的产生归结为一系列的“结构性变迁”，例如技术创新、人口结构变化、全球化进程、消费观念的转变等等。他通过对历史和现实案例的梳理，展示了这些宏观因素是如何为创业者提供土壤和养分。我尤其赞赏书中关于“生态位”和“协同效应”的论述。它让我明白，很多时候，一个伟大的创业机会，并非是孤立存在的，而是能够融入到一个更大的生态系统中，并与其他参与者产生良性的互动。这本书帮助我构建了一个更加清晰的“创业机会地图”，让我能够更好地理解不同类型机会的成因，以及它们之间的相互联系。它让我不再仅仅关注“做什么”，而是更多地思考“为什么”和“如何”。

评分☆☆☆☆☆

作为一个对商业和社会发展有着浓厚兴趣的普通上班族，我一直渴望能够更深入地理解“机会”是如何诞生的，以及为什么有些人能够抓住它们，而有些人却只能原地踏步。《创业机会》这本书，可以说是满足了我一直以来的好奇心。它没有给我“成功学”的套路，而是从一种更加宏观和结构化的视角，来剖析创业机会的形成机制。作者通过对历史事件、技术变革、社会心理等多个维度的分析，揭示了创业机会往往是多种复杂因素相互作用的结果。我尤其欣赏书中关于“认知偏差”和“思维定势”的探讨。它让我意识到，很多时候，阻碍我们发现机会的，并非是客观条件的匮乏，而是我们自身思维的局限。这本书并没有直接告诉我“你应该去创业”，而是教会我如何去“看见”机会，如何去“识别”那些真正有价值的趋势。它提供了一种全新的“观察世界的角度”，让我能够从纷繁复杂的信息中，提炼出那些具有潜力的商业“火种”。读完这本书，我感觉自己像是获得了一副“透视眼镜”，能够更好地理解商业世界的运行逻辑。

评分☆☆☆☆☆

《创业机会》这本书，拿到手的时候，我其实是带着一种半信半疑的态度。毕竟，“创业”这个词，听起来就充满着太多不确定性，市场上关于创业的书籍也多如牛毛，很多都是泛泛而谈，或是讲一些成功者的“鸡汤”，看完之后，感觉热血沸腾，但真到了落地执行的时候，却发现依旧茫然无措。然而，当我翻开这本书的第一页，我就被它那种沉稳而又不失锐气的叙述风格吸引住了。它没有上来就给你灌输“梦想与激情”之类的空洞口号，而是从一个非常基础且关键的视角切入——“机会”的本质。作者并没有将创业机会定义为某种神秘的天启，而是将其拆解为一系列可观察、可分析、可捕捉的要素。书中用大量篇幅详述了如何通过敏锐的市场洞察，识别出那些被普遍忽视却蕴含巨大潜力的细分领域，以及如何从社会痛点、技术变革、政策导向等多个维度去发掘潜在的商业价值。我尤其印象深刻的是其中关于“趋势洞察”的章节，作者并没有仅仅停留在预测宏观趋势，而是着重讲述了如何将宏观趋势与微观需求相结合，找到那个“风口”上的“小切口”。他反复强调，真正的创业机会不是凭空产生的，而是建立在对现有市场、消费者行为以及未来发展方向深刻理解的基础之上。这本书没有给我“一夜暴富”的幻觉，而是教会我如何像一个侦探一样，去观察、去思考、去验证，去发现那些隐藏在日常生活中，但尚未被充分满足的需求。它让我明白，创业并非总是轰轰烈烈，很多时候，细微之处更能孕育出颠覆性的商业模式。

评分☆☆☆☆☆

作为一名已经有几年工作经验的职场人士，我一直有个模糊的创业想法，但总觉得时机未到，或者找不到合适的切入点。《创业机会》这本书，恰恰解答了我长久以来的困惑。它并没有像很多书那样，上来就让你学习如何写商业计划书，如何融资，而是回归到了最本源的问题：如何发现和评估一个真正的创业机会。书中对“机会”的定义非常精准，它不仅仅是“好点子”，更是“市场需求与解决方案的有效匹配”。作者用非常详实的案例，展示了如何通过对宏观趋势的洞察，例如技术革新、消费升级、政策变化等，来预判未来的市场走向，并从中挖掘出尚未被满足的需求。我尤其喜欢书中关于“用户画像”和“价值主张”的探讨，它让我意识到，创业的成功与否，很大程度上取决于你是否真正理解你的目标用户，以及你提供的价值是否能够打动他们。作者的分析深入浅出，逻辑严谨，避免了空洞的理论说教，而是通过具体的案例分析，将抽象的概念具象化。这本书让我明白，寻找创业机会并非是“灵光一闪”的幸运，而是一个系统性的、需要持续学习和实践的过程。它教会我如何用一种更成熟、更审慎的眼光去审视那些所谓的“风口”，并从中筛选出真正具有可行性和可持续性的机会。

评分☆☆☆☆☆

我是一名自由职业者，一直以来都希望能够找到一种更可持续、更有发展前景的商业模式，但苦于缺乏系统性的商业思维。《创业机会》这本书，为我打开了一扇新的大门。它没有给我“快速致富”的承诺，而是从“机会”的本质出发，为我提供了一套全新的思考工具。作者在书中，反复强调了“价值创造”和“价值传递”在创业中的核心地位。他详细阐述了如何识别用户的潜在需求，如何设计出有吸引力的产品或服务，以及如何有效地将这些价值传递给目标客户。我尤其喜欢书中关于“商业模式画布”的解读，它清晰地勾勒出了一个企业运作的关键要素，并帮助我思考如何将它们有机地结合起来。这本书就像一位经验丰富的导师，引导我一步一步地去审视自己的想法，去分析市场的可行性，去构建一个可持续的商业模型。它让我明白，创业并非遥不可及，而是可以通过系统性的学习和实践，来不断提升成功的概率。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚刚步入社会的大学毕业生，对于未来的职业道路充满了迷茫。身边的同学有的选择考研，有的选择考公，而我，却被一股创业的热情所驱使。但这份热情，就像是一团无火的引线，我不知道该如何点燃它。市面上关于创业的书籍，我翻过不少，大多数都显得过于理论化，充斥着各种模型和框架，读起来枯燥乏味，而且感觉离我的实际情况很遥远。直到我读到了《创业机会》，我才找到了真正能指导我的东西。这本书给我最大的启示是，创业机会并非只存在于那些高科技、颠覆性的领域，它也可能隐藏在传统的行业中，通过创新的方式去解决现有的问题。作者在书中花了很大篇幅去分析那些“看似普通”却能取得巨大成功的案例，并深入剖析了它们成功的逻辑。他强调了“解决问题”在创业中的核心地位，而不是“创造产品”。这一点对我来说，犹如醍醐灌顶。我一直以来都想着要发明一个多么“酷炫”的产品，却很少去思考，这个产品到底能解决谁的什么问题。这本书引导我去关注日常生活中的不便，去倾听身边人的抱怨，去挖掘那些人们习以为常却又效率低下的环节。通过书中提供的工具和方法，我开始学会如何去系统性地分析一个潜在的机会，包括市场规模、竞争格局、目标用户画像等等。它并没有给我现成的答案，而是教会我一套思考的体系，让我能够自己去找到属于我的创业方向。

评分☆☆☆☆☆

我是一位在传统行业深耕多年的从业者，一直以来都对“转型升级”有着强烈的渴望，但苦于找不到合适的切入点。市面上充斥着关于“互联网+”、“数字化转型”的书籍，很多都讲得云里雾里，感觉与我所在的行业格格不移。《创业机会》这本书，则给了我一种截然不同的体验。它并没有局限于某一特定行业，而是从更宏观、更普适的层面，探讨了创业机会的本质。作者用大量的篇幅，深入分析了“痛点”在创业中的核心作用。他强调，很多时候，最大的创业机会就隐藏在那些人们习以为常的“不方便”之中。通过对不同行业案例的细致剖析，我开始意识到，即使是看似成熟的传统行业，也依然存在着巨大的创新空间。书中所介绍的“细分市场洞察”和“用户体验优化”的方法论，对我尤其具有启发性。它让我明白，创业并非一定要颠覆性地“创造”什么，而是可以通过“优化”现有的服务和产品，来满足用户更深层次的需求。这本书并没有给我具体的“操作指南”，而是教会了我一套“观察”和“思考”的方法，让我能够运用到自己的行业实践中，去发现那些被忽视的“金矿”。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，在拿到《创业机会》这本书之前，我对“创业”这个词是有些排斥的。总觉得那是一个属于少数“冒险家”的领域，风险太高，成功率太低。我更倾向于稳扎稳打，追求稳定。《创业机会》这本书，却以一种非常接地气的方式，消解了我的一部分顾虑。它并没有鼓吹“不顾一切地去创业”，而是强调了“机会的识别”和“风险的评估”的重要性。书中对于“市场验证”和“最小可行性产品（MVP）”的论述，给我留下了深刻的印象。它让我明白，创业并非是“一步到位”的赌博，而是一个不断试错、不断迭代、不断调整的过程。作者通过大量案例，展示了如何通过小步快跑的方式，来验证商业想法的可行性，从而规避不必要的风险。这一点对于我这样性格谨慎的读者来说，无疑是极大的福音。它让我看到，创业也可以是一种“慢下来”的思考，一种“有准备”的探索。这本书并没有给我“致富秘诀”，而是教会我一种“理性创业”的心态和方法，让我开始重新审视“创业”的可能性，并思考如何在不冒不必要风险的前提下，去尝试挖掘属于自己的那片蓝海。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字虽然叫做《创业机会》，但给我的感觉，它更像是一本关于“如何看见未来”的指南。我一直以来对科技和创新领域抱有浓厚的兴趣，也希望能够参与到其中，但常常感到自己缺乏一种前瞻性的视角。在阅读《创业机会》之前，我总是盲目地追逐那些热门的创业项目，结果往往是跟风而动，缺乏深入的思考。然而，这本书彻底改变了我的认知。作者并没有简单地列举“热门行业”，而是教导读者如何去“构建”自己的机会识别体系。他通过对过去几十年商业史的梳理，分析了各种类型的创业机会是如何产生的，以及它们背后共同的驱动力是什么。我印象最深的是书中关于“技术颠覆”和“商业模式创新”的章节，作者并没有将它们描绘成遥不可及的奇迹，而是将其拆解为一系列可循的规律。他强调了“关联性思维”的重要性，即如何将看似不相关的技术、趋势、用户需求等要素连接起来，从而创造出新的价值。这本书让我明白，一个真正的创业机会，往往是多种因素交织作用的结果，而识别这些“交织点”正是关键所在。它给了我一种全新的视角去观察世界，去思考未来的可能性，不再是被动地接受信息，而是主动地去寻找和创造属于自己的机会。

评分☆☆☆☆☆

我曾几何时，也是一个满怀激情的“创业小白”，曾经因为冲动而尝试过一些项目，结果都不尽如人意。那时候，我总觉得是运气不好，或者市场时机不对。《创业机会》这本书，却让我开始反思，问题可能出在更根本的地方。它没有直接给出“什么项目能成功”的答案，而是深入探讨了“机会”本身的属性和产生逻辑。作者在书中花了很大篇幅去分析“需求”与“解决方案”之间的匹配度，以及如何通过“市场调研”来验证这种匹配。这一点对我来说，至关重要。我曾经的项目，很多都忽略了对真实用户需求的深入挖掘，只是凭空想象。这本书教会我，一个好的创业机会，一定是能够解决真实存在的、并且有足够多人愿意为之付费的“痛点”。它就像一本“创业机会侦探手册”，教我如何去搜集线索，如何去分析证据，如何去判断一个机会的真伪和潜力。读完这本书，我不再像以前那样盲目地追求“酷炫”，而是更加注重“价值”和“可行性”。

评分☆☆☆☆☆

初创业者看着挺实用，避免以后纠纷

评分☆☆☆☆☆

送货快，态度好，一如既往的支持

评分☆☆☆☆☆

创业者学习资料

评分☆☆☆☆☆

不错，值得一看，希望有更多收获

评分☆☆☆☆☆

习惯好评，书的包装不错，内容嘛有点啰嗦没有看出重点

评分☆☆☆☆☆

很好用实用美观愉快的一次购物体验