具体描述
●《谈判力》目录前言
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●**部分 问题
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●第1章 不要在立场上讨价还价
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●第二部分 谈判方式
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●第2章 把人和事分开
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●第3章 着眼于利益，而不是立场
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●第4章 为共同利益创造选择方案
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●第5章 坚持使用客观标准
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●部分目录
内容简介
我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。 还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都接近适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
罗杰?费希尔和斯科特?布朗提出的一系列原则、洞见和智慧使其《谈判力》成为**畅销书。而在书中，他们进一步扩展了这些概念，提出了一个直接的解等 [美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿 罗杰·费希尔，哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里，靠前谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。 斯科特·布朗（Scott Brown），“哈等 无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量加薪，要与陌生人商定买房的价钱；两个律师解决一起交通事故引出的诉讼；几家石油公司计划联合勘探近海石油；市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机罢工；当年美国国务卿和苏联外长试图就核武器达成协议。以上这些都是谈判。
每个人每天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样，我们有时在不知不觉中与别人谈判。比如你和爱人商量去哪里吃饭，或者与孩子商定他们何时熄灯睡觉。谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。
冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多。每个人都希望自己的事情由自己来决定，人们越来越不愿意听别人发号施令。由于人与人之间的不同，我们需要用谈判来消除等
用户评价
拿到这本书，我仿佛看到了自己职业生涯的一道曙光。我一直认为，无论从事什么行业，最终成功的关键都在于人际关系和处理问题的能力，而沟通和谈判无疑是其中的核心。我的工作中，经常需要面对各种利益相关方，如何在他们之间找到一个平衡点，如何让他们都满意，并且顺利推进工作，是我一直以来都在努力探索的课题。这本书的作者，约翰·加尔布雷斯和塞鲁斯·万斯，他们的名字本身就代表着一种极高的智慧和经验，能够从他们那里学习如何在高压环境下保持冷静，如何运用影响力，如何分析对手的心理，这些都对我具有莫大的吸引力。我尤其关注书中关于“准备阶段”的论述，因为我觉得很多谈判之所以失败，很大程度上是因为准备不足，对情况的了解不够深入。这本书会不会提供一些实用的框架，来帮助我更好地进行谈判前的调研和策略制定？我期待能从中获得一些“内功心法”，让我能够在未来的每一次沟通和谈判中，都能够游刃有余，取得理想的结果。
评分这本书简直是为我量身定做的！最近工作和生活中，感觉很多时候明明可以更顺畅，却因为表达不清或者缺乏技巧而变得复杂。尤其是在和团队沟通项目时，有时候一个简单的指令，因为角度不同，解释不清，就会产生误解，耽误进度。这本书的出现，就像在迷雾中点亮了一盏灯，让我看到了提升自己沟通和谈判能力的清晰路径。我最期待的是书中关于“主动倾听”的部分，因为我常常在对方说话时，脑子里就开始盘算着怎么回应，反而错过了真正理解对方意图的关键信息。约翰·加尔布雷斯和塞鲁斯·万斯这两位重量级人物联手，本身就足以让我充满信心。他们拥有如此丰富的实践经验，能够从总统顾问和国务卿这样高层级的职位上提炼出的智慧，一定是非常精炼和实用的。我迫不及待地想学习他们如何构建逻辑，如何巧妙地提出问题，以及如何在充满挑战的对话中找到共同点。这本书不仅仅是理论的堆砌，我预感它会提供许多可以直接应用到实际场景中的方法论，让我能够更自信、更有效地处理各种人际互动。
评分这本书的引入，对我来说，简直是及时雨。我最近经常面临需要与各方协调资源、争取支持的局面，但感觉自己在这方面的能力还很欠缺。有时候，明明知道项目需要某个部门的配合，但沟通起来却总是磕磕绊绊，要么被拒绝，要么答应了但执行不到位。这让我感到很沮丧，也开始反思自己的沟通方式是否出了问题。而《沟通力》+《谈判力》系列，再加上约翰·加尔布雷斯和塞鲁斯·万斯这样响亮的名字，让我对这本书充满了期待。我特别想知道，他们是如何在复杂的国际关系中，通过精准的语言和巧妙的策略，达成目标，化解危机。书中关于“非语言沟通”的部分，我也有很大的兴趣，因为我觉得很多时候，一个人说的话和他的肢体语言、表情是不一致的，如何捕捉这些细微之处，并加以利用，对我来说是一个很大的挑战。我希望这本书能够提供系统性的指导，让我能够更自信地走出去，去影响他人，去达成共赢。
评分读完这本书，我最大的感受就是，原来那些看似“天生”沟通能力强的人，背后都有着扎实的理论基础和系统的方法。我一直觉得自己在表达观点的时候，总是显得有些“钝”，不够犀利，也缺乏说服力。尤其是在一些需要争取自己权益，或者需要说服别人接受自己方案的场合，常常会感觉力不从心，最后只能妥协。这本书的名字本身就极具吸引力——《沟通力》和《谈判力》，这两者在我看来是密不可分的，良好的沟通是成功谈判的基础，而谈判的技巧又能反过来提升沟通的效率。约翰·加尔布雷斯和塞鲁斯·万斯，他们的名字代表着在复杂政治和外交舞台上游刃有余的智慧，这种智慧如果能够被我们普通人学习和借鉴，那绝对是巨大的财富。我尤其好奇书中关于“双赢思维”的阐述，在我看来，很多时候谈判之所以陷入僵局，就是因为双方都只想着自己的利益最大化，而忽略了对方的需求。如果这本书能教会我如何在这种博弈中找到一个令双方都满意的平衡点，那将是对我职业生涯的一次重大提升。
评分这本书像是一本武林秘籍，揭示了在人际交往和商业谈判中的高深技巧。我一直是个有点内向的人，遇到需要据理力争的时候，总会紧张，声音也跟着小下去，别人就觉得我底气不足。而且，有时候我明明知道自己是对的，但就是说不出让人信服的道理来，最后只能吃亏。所以，当看到《沟通力》+《谈判力》这个系列，并且作者是两位在国际舞台上都享有盛誉的人物时，我毫不犹豫地入手了。约翰·加尔布雷斯和塞鲁斯·万斯，他们处理的都是国家层面的重大事务，其中涉及的沟通和谈判的复杂性可想而知。我非常期待书中能分享一些关于如何处理分歧、如何化解冲突的策略，以及如何在一场激烈的辩论中保持冷静和理性。我希望这本书不仅仅是教我怎么说话，更是教我如何思考，如何站在对方的角度去理解问题，然后用一种更具建设性的方式来表达自己。我相信，掌握了这些技巧，我会在工作和生活中少走很多弯路，解决不少难题。
评分还没看完，但是感觉很不错哦，工作生活都应该用得上
评分还不错，包装合理，还没看多少？
评分不错哦，感觉还可以哟！
评分学习一下！到货了！
评分很好很不错
评分是正版，
评分很好的书，喜欢看
评分书不错 活动的时候买的 一次多买几本慢慢看
评分套装价，看起来挺优惠，其实沟通力这一本有些多余，是不是作者故意凑够两本来赚钱不得而知
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