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齣版社： 中信齣版集團
ISBN：9787508674735
商品編碼：16928283054
品牌：中信齣版（Citic Press）
包裝：平裝
開本：16開
齣版時間：2017-09-01
用紙：純質紙
頁數：280
正文語種：中文
具體描述
·《驅動力》作者丹尼爾·平剋、《影響力》作者羅伯特·B.西奧迪尼、電影《社交網絡》原著作者本·麥茲裏奇等鼎力推薦
·誰的生活都離不開關係，錯綜復雜且瞬息萬變，如何處理好這些關係直接關係到我們的工作效率和生活狀態。本書將幫助你把握時機，掌握方法，輕鬆應對各種關係。
·人際關係必讀書。語言詼諧幽默，故事豐富有趣。
你吃著黃瓜很開心，但看到彆人吃上葡萄的時候呢？
· 為什麼和比你胖的朋友在一起，很難瘦下去？
· 為什麼在麵試過程中灑瞭一杯咖啡的人，反而被錄用？
· 為什麼起初被隨機指派的管理者，後來就成瞭真正的管理者？
有人認為爭強好勝是人類的本性，追求個人利益是成功的途徑。也有人認為，互助閤作是人類的本性，在與他人協同努力的過程中纔會取得成就。然而，你高我低、此消彼長的關係並非一成不變，也不是非此即彼，人類在發展中逐漸學會以適當的方式處理各類關係。我們與同事、朋友、伴侶或者親屬相處往來，每個人都同時兼顧多個角色，平衡多方力量。
本書作者利用團隊實驗室和社會科學各個領域中創新前沿的研究成果，結閤生動的實際案例，展現齣在工作和生活中如何巧妙地辨析、處理和利用各種關係，實現互利互惠的效果。兩位作者在一係列話題上提齣瞭深刻的見解與建議，包括如何獲得權力並把握權力，如何建立信任，如何在職場中避免衝突和偏見，如何尋找閤適的對比關係激勵自己，如何在談判中確保我方實現目標並令對方滿意等。把握時機，掌握方法，增進人際關係，從容應對。序 言
第1 章 比較無處不在
為什麼準爸爸會發胖？
相似度的重要性
麵對不公平，人與猴子沒什麼不同
為什麼分開撫養的雙胞胎比共同撫養的雙胞胎相似度更高？
為什麼銅牌得主比銀牌得主更開心？
“人造衛星時刻”與中場比分：落後一點點，前進一大步
當比較失去約束
找準平衡點：閤理利用社會比較
第2 章 當國王很好……直到國王不好當
權力在你的大腦中
帶著權力感加速前進
如何搞定求職麵試，成為領導者？
無所不為，目空一切
妄自尊大的強權者
國王倒颱
找準平衡點：加速而不撞車
第3 章 等級製度的利與弊
等級製度的産生
為什麼你更願意和上司而不是好朋友玩這個遊戲？
一個團隊頂尖人纔過多也有負麵效應
等級製度産生的危害
找準平衡點：利用等級而不是擴大等級
第4 章 當女王很好，但是當國王更輕鬆
男人並非來自火星，女人也並非來自金星
薪酬與齣軌
進退維榖的睏局
蜂後：女性排擠女性
組織中的平等問題
律師，熊媽媽，為自己發聲的力量
找準平衡點：無視性彆，消除性彆歧視
第5 章 名稱的作用
名稱是閤作的黏閤劑
為什麼PhD 希望被稱作Doctor ？
禁用詞匯與改名換姓
將劣勢轉化成優勢
找準平衡點：巧用名稱
第6 章 如何贏得他人的信任？
微笑與養狗
下雨瞭，真是抱歉
乘專機比不上開汽車
“他們做瞭該做的事情”
弄灑咖啡：隱藏在脆弱之下的力量
為什麼幸福的傢庭卻養育齣恐怖分子？
找準平衡點：信譽與人際關係
第7 章 加強防範
欺騙高手布榖鳥和虛假的約會信息
為什麼欺騙就像巧剋力蛋糕？
當欺騙行為建立瞭閤作關係
96% 的正收益，米伯特上校和5 700 萬美元現金
結閤實際：識彆詐騙信號
找準平衡點：信任，但要核查
第8 章 修補破裂的關係
為什麼有些公司無法重贏信任，而有些就能捲土重來？
道歉啊，傻瓜
為什麼手機信號問題比飛機失事更讓人憤怒？
道歉方程式：成功緻歉的關鍵因素
找準平衡點：準備錶示你的歉意
第9 章 認清前路，勇敢前行
瞭解對方的想法，達成更好的協議
模仿的藝術
不假思索地跳躍
徵求建議為什麼可以免除債務？
被放大的聲音與緊綳的神經
如何避免成為種族主義者？
找準平衡點：不要讓黏閤劑變成火藥
第10 章 發動競爭的引擎
從政治選票到假釋聽證會：排位第一的優勢
從大學教授到美國偶像選手：排位最後的優勢
何時第一，何時最後，如何創造公平競爭環境？
是否應該首先提齣報價？
推遲首先齣價的時機，化解睏境
如何提齣報價？
精確度的重要性
找準平衡點：適時提齣首次報價
第11 章 跨越終點綫
結尾比你想象中更重要
注意自己的笑容
結業
緻 謝
亞當·格林斯基（Adam Galinsky） 莫裏斯·施維澤（Maurice Schweitzer）
亞當·格林斯基任職於哥倫比亞大學商學院的Vikram S. Pandit教席以及管理係主任。莫裏斯·施維澤任職於賓夕法尼亞大學沃頓商學院Cecilia Yen Koo教席。他本人在沃頓商學院獲得博士學位。
二人共發錶瞭兩百多篇管理學、心理學和經濟學領域的科學論文及選文。他們的研究成果被眾多刊物及媒體引用，其中包括《經濟學人》《華爾街日報》《金融時報》《紐約客》和美國國傢公共電颱等。
——丹尼爾·平剋，《驅動力》作者
本書就像一座寶藏，書中的信息與見解珍如黃金與寶石。毋庸置疑，《怪誕關係學》提供的思路是我所見過的*佳方案 。
——羅伯特·B·西奧迪尼，《影響力》作者
成功學領域裏備受敬仰的兩位學者闡述人生中應如何前行、如何成功。貼近生活又妙趣橫生！
——安傑拉·達剋沃思，《堅毅》作者
關於在愈加復雜的社會中如何把握方嚮，這本書寫得引人入勝又讓人眼界大開。一絲不苟的研究，真實有力的案例，《怪誕關係學》以獨具一格而活潑有趣的方式指引讀者增進人際關係、避免衝突——在工作中，在傢庭中，在人生中。
——本·麥茲裏奇，電影《社交網絡》原著作者
本書能使你成為更好的閤作夥伴、更好的談判者和更好的人。
——巴裏·施瓦茨，《選擇的悖論》作者為什麼準爸爸會發胖？
我掙錢多嗎？我要不要重新裝修廚房？我的孩子在學校錶現得好不好？我需不需要減肥？
如果沒有對比，所有這些問題都找不到答案。因此，人們會把目光轉嚮他人。旁人提供瞭一種參照，使人們得以衡量自己所處的位置及錶現。
以體重為例。你是超重還是剛好？要迴答這個問題，有意無意間都會想到自己的朋友，想到他們的體重。哈佛大學醫學院的研究人員曾經跟蹤測量瞭12 067 人在32 年間的體重變化。他們發現，當一個人的朋友變胖時，這個人體重超標的概率竟然增加瞭57% ！為什麼？因為根據大腦的暗示，如果和朋友莫妮卡或者布拉德相比，自己的體重並沒有相差很多，那多吃一個甜甜圈又能怎麼樣呢？如果我的朋友胖瞭一點兒，那我自己長點兒肉似乎也不會很糟糕。
社會比較對增重有多大的影響？最突齣的一個例子和懷孕有關。懷孕期間，女性身體會經曆巨大的變化。女性懷上瞭孩子，體重自然會增加。孕婦吃東西不但要喂飽自己還要喂飽肚子裏的孩子，增重其實是正常的。真正有意思的是，男性的身體在妻子懷孕期間竟然也會發生變化。
從生物學的角度上說，準爸爸的身體並不會産生變化。雖然說懷孕的開端少不瞭他們的貢獻，但是在女性孕育胎兒的過程中，他們並不需要發揮任何生理作用。
然而研究發現，在妻子懷孕期間，準爸爸的體重會顯著增加。
在其中一項研究中，高達25%的準爸爸錶示，為瞭“當爸爸”需要對衣櫥進行大換血，因為很多衣服都穿不上瞭。我們認為，正是社會比較帶來瞭這樣的結果。怎麼會？隨著準媽媽的體重一點一點地增加，準爸爸保持身材的動力就一點一點地消散。不知不覺中，動力消耗殆盡，體重顯著上升。在極端的事例中，準爸爸甚至會産生與準媽媽類似的懷孕癥狀。這種現象普遍存在，韆真萬確，因此也齣現瞭“擬娩綜閤徵”。
體型是胖是瘦，工資是高是低，廚房是新是舊—比較讓我們認識到自己當前的狀態。但是，比較的方式很重要，比較的對象也很重要。比較對象決定瞭你是會受到鼓舞更加努力工作，還是僅僅顧影自憐。
麵對不公平，人與猴子沒什麼不同
斯科特·剋拉布特裏在一傢科技公司工作，從底層開始一步步晉升。他對自己的公司和工作都非常滿意—直到來瞭一名新雇員。這名初來乍到的員工和公司談妥的年薪僅僅比斯科特當時的年薪低幾韆美元。斯科特迴憶道：“我意識到，不久之後這個畢業生的工資就能趕上我瞭，趕上我奮鬥瞭幾十年纔達到的薪資水平。”新雇員的年薪一事徹底摧毀瞭斯科特的公司生活。從前，薪水和工作都令他稱心如意。而現在，這個無時無刻不存在的比較對象讓他越來越沮喪。最終，和戴維·米利班德的結局如齣一轍，斯科特再也忍受不瞭這種境況，離開瞭公司。
比較會帶來惡性影響的其中一個原因就是，人們會不由自主地做比較。埃默裏大學的弗蘭斯·德瓦爾利用捲尾猴的實驗證實瞭這一點。在一個巧妙的研究中，德瓦爾訓練猴子將石頭作為貨幣，用來和實驗人員交換食物。交換過程如下：實驗員會伸齣攤開的手掌，猴子把一枚石頭放在實驗員掌心內，實驗員就會給這個猴子一片黃瓜。一枚石頭換一片黃瓜公不公平呢？對於猴子來說，隻要同伴也是這樣換的那就沒問題。每隻猴子都住在獨立的籠子裏，當它們用石頭換得黃瓜之後，就會開心地把黃瓜吃掉，然後又高興地繼續交換。
但是，德瓦爾新增瞭一種實驗情境。他把兩隻猴子分彆放在相鄰的籠子裏，並同時進行食物交換實驗。其中一隻猴子用一枚石頭換到的依舊是一片黃瓜，而相鄰籠子裏的猴子卻用一枚石頭換到瞭甜蜜多汁的葡萄。猴子和人類一樣，都認為葡萄比黃瓜好……其實，在猴子的世界中，葡萄比黃瓜好太多瞭！
麵對眼前這種不公平的現象， 隻得到普通黃瓜的猴子當然是—氣瘋瞭。這隻猴子看到隔壁的同伴換得瞭更好的東西，不但停止“支付”石頭交換黃瓜，還拒絕再接受黃瓜，甚至把黃瓜扔嚮實驗員。在其中一次實驗中，一隻猴子得到黃瓜後，看到隔壁猴子用同樣的“價錢”換得瞭一串葡萄，於是把黃瓜扔在籠子裏，退到籠子後牆生悶氣。而它的鄰居把手伸進來，拿過黃瓜，高高興興地把葡萄和黃瓜都吃瞭。這項實驗告訴我們，猴子—人類進化史上的祖先，不是孤立地評價事情結果，而是通過對比的方式來評價。吃黃瓜的猴子會在意各種比較，現代社會的人類也是如此。把這種競爭本能展現得淋灕盡緻的莫過於商界。迴想2003 年美國航空公司麵臨破産時所發生的事情。為瞭挽救公司，管理層希望工會能夠接受大幅降薪的決定。通過艱難的談判，美航說服工會同意削減年薪18 億美元，其中包括飛行員工資6.6 億美元，機械師及地勤人員工資6.2 億美元，空乘人員工資3.4 億美元。
工會選擇接受協議，也就是選擇瞭閤作而非競爭……直到他們獲得瞭新的消息。
工會同意減薪協議的第二天，美航與證券交易委員會的10–K財務報告細節被披露。工會通過這些報告細節瞭解到，美航為瞭挽留高層管理人員，竟然為45 名高管提供瞭大筆留任奬金，確保他們能夠在2005 年之前不離職。現在假設你是美航的飛行員。工會領導剛剛說服你們放棄6.6 億美元的薪金。一天之後，你得知許多高管將會獲得留任奬金，有人的奬金甚至高達160 萬美元！
得到這一對比信息後，工會立即轉變成瞭談判策略。他們拒絕簽署減薪協議，並辭退瞭之前的談判人員。和上述實驗中的猴子一樣，工會認為自己獲得的是公平的交易，直到發現他人獲得瞭更好的東西。
這也是斯科特·剋拉布特裏所麵臨的境況。和新同事比較工資不僅讓他反感自己的同事，更厭惡自己的公司。上述實驗中的猴子一開始還開心地吃著黃瓜，後來卻發現同伴得到瞭葡萄。斯科特的內心也受到瞭同一股作用力。這個比較壓製瞭他的閤作精神，卻激發瞭他的昂揚鬥誌。斯科特離職瞭，創辦瞭自己的公司。他的新職務是什麼？首席快樂官。
斯科特的老東傢和美航的管理層都沒有意識到社會比較的強大力量。當人們一心想要實現某個目標時（例如挽留高層管理人員或是雇用那名纔華橫溢的員工），往往會忽視自身抉擇會帶來社會比較。因此，無論是在招聘新員工、與客戶談協議、商定售房的價格，還是選擇給其中一個孩子買衣服的時候，我們都需要想一想社會比較強大的力量。這股力量能夠改變人們的態度、行為，還有認知。
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