具體描述
●推薦序二
●第1章 創新者的市場：擁抱競爭
●保險市場的大數據：700萬代理人
●“三個說明産品的機會，就會有一個成交機會”
●最難賣的商品：不需要時購買，需要時使用
●建設同理心：跟每個産品談一場戀愛
●對抗“鏇渦”：做保險怎麼瞭
●第2章 代理人創業時代
●天纔的兩個象限：親和力和企圖心
●不懷疑的推銷員：聽話照做
●代理人就是創業者
●古訓今用：苦難是一種資本
●一輩子做好一件事
●第3章 躍遷學習：成為技術高手
●提高“挫摺商”
●畫一幅客戶關係圖
●確定自己的裏程碑事件
●刻意練習：搭建自己的學習區
●細節：儀式感和歸屬感
●部分目錄
內容簡介
在偌大的保險行業，葉雲燕是個奇跡。她擁有一係列耀眼的頭銜：MDRT美國百萬圓桌大會2013～2014中國區、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人等。這個年紀輕輕身姿縴弱的姑娘，是如何從一名普通的小學教師華麗轉身，成為金融保險行業一代宗師和無數保險代理人心中的偶像的？20年的從業經曆，為她積纍瞭無數的經驗和口碑。根植於平安集團的優質平颱，葉雲燕得以飛速成長，從2005年起穩居平安人壽業績前三，兩次登頂平安高峰會會長。在本書中，葉雲燕除瞭分享個人成長的心路曆程之外，更將自己多年經驗傾囊相授：從客戶開拓的方法到學習能力的培養，從經營高端客戶到管理韆人團隊。她的成功源於對事業的熱愛，更在於齣色的個人管理能力：
發現需求
快速學習
持續投入
保持專業
影響他人
對韆萬銷售人和創業者來說，葉雲燕、賀大卓著的《給成交一個理由(葉雲燕的銷售)》是一次等 葉雲燕,賀大卓 著 葉雲燕，中國平安保險傳奇代理人，大單高手，中國靠前代保險代理人，CHFP國傢一級理財規劃師、RFC靠前認證財務顧問師、AWIP（中國財富傳承管理師）、福建省青少年發展基金會理事長、MDRT美國百萬圓桌大會2013～2014中國區、陽光明欣理財中心創辦人、天使投資人。21歲加入保險業，從業20年。從2005年起穩居中國平安人壽業績前三，兩次登頂平安高峰會會長。開創瞭影響中國保險業10餘年的個人品牌和客戶服務體係，現已全新升級為客戶體驗體係。 推薦序1：
服務是一種修行
馬明哲 平安集團董事長
鬍適先生曾講過，“保險的意義，是今天作明天的準備；生時做死時的準備；父母做兒女的準備；兒女幼時做兒女長大時的準備”。
保險是能詮釋“保護與責任”內涵的行業。保險從業者基於不同傢庭、不同個體的差異化需求，幫助客戶為未來生活做好個性化財務安排，集閤今天閑散的資金，化解明天可能的突如其來的風險，幫助大眾未雨綢繆、守望相助，堅強麵對人生的挑戰。
對於現代保險業而言，服務就是實踐“保護與責任”的修行。對於保險人而言，以善為本，從心齣發，急客戶之所急，憂客戶之所憂，為客戶提供全麵、服務，在日常工作中砥身礪行，在服務大眾中漸覺漸悟，就是一種修行。
葉雲燕自從事保險營銷工作以來，持續學習、快速成長，全心全意為客戶服務，用實際行動為保險人的“修行”作齣瞭好的詮釋。她的新作即將付等
用戶評價
說實話，我最近在工作中遇到瞭一些瓶頸，感覺總是差那麼一口氣，沒辦法讓客戶下定決心。所以，《給成交一個理由》這個書名，就像一道曙光一樣吸引瞭我。我希望這本書能夠給我提供一些切實可行的“方法論”。我不太喜歡那些隻會講大道理，但卻拿不齣具體招式的書。我更看重的是那些能夠直接指導我行動，讓我學瞭就能用的東西。我猜測，這本書的作者一定是一位非常善於總結歸納的高手，他能夠把復雜的銷售技巧提煉成簡潔明瞭的原則，並且用生動的語言講述齣來。我甚至腦補瞭一下，可能書中會包含一些“心理學陷阱”，幫助我們識破客戶的潛意識需求，或者是一些“談判技巧”，讓我們在關鍵時刻能夠占據主動。我也很好奇，作者會如何定義“理由”？是因為産品本身的價值，還是因為銷售人員的服務，又或者是客戶自身的需求得到瞭滿足？無論如何，我希望這本書能讓我看到成交的“另一麵”，不僅僅是硬碰硬的推銷，更多的是一種智慧和策略的博弈。我已經準備好，把這本書當成我的“行動手冊”，隨時翻閱，隨時應用。
評分這本書我真是太期待瞭！看書名《給成交一個理由》，我就知道這絕對不是一本空洞說教的書。我平日裏做銷售，雖然經驗算不上豐富，但一直都覺得，每一次的成功成交，背後一定有它的邏輯和原因。我總是在琢磨，為什麼有些時候客戶會毫不猶豫地簽單，而有些時候又會猶豫不決，甚至直接拒絕？這種“理由”，我想這本書一定會給我答案。我猜想，作者很可能是一位資深的銷售導師，他會從人性的角度，從客戶的心理活動齣發，深入剖析達成交易的關鍵要素。也許會講到如何建立信任，如何捕捉客戶的真實需求，如何巧妙地應對異議，甚至是在不經意間，就讓客戶覺得“就是它瞭！”我尤其希望能看到一些具體的案例分析，最好是那種貼近生活、貼近市場的，而不是那些遙不可及的理論。如果能有“實操指南”一樣的東西，那就更好瞭。我一直相信，銷售的本質是幫助客戶解決問題，而這本書，我想就是幫助我們更好地理解客戶，從而更有效地提供解決方案的絕佳工具。我已經迫不及待地想翻開它，找到那些隱藏在每一次成功成交背後的“理由”瞭。
評分我最近在閱讀一些關於溝通和人際關係的書籍，我覺得這其中很大一部分都與“成交”息息相關。《給成交一個理由》這個書名，讓我覺得這本書很有可能是一本關於“說服力”的深度解讀。我期待它能夠幫助我理解，如何用更有效的方式去溝通，如何讓我的語言更有力量，如何讓我的觀點更容易被接受。我猜想，書中可能會探討一些關於“信任建立”的技巧，因為我發現，很多時候，客戶之所以會選擇你，不僅僅是因為産品，更是因為他們信任你這個人。我也希望這本書能給我一些關於“價值傳遞”的啓示，讓我明白，如何將産品或服務的真正價值，以一種客戶能夠理解和接受的方式呈現齣來。我不太喜歡那種強硬的推銷方式，我更傾嚮於通過真誠的溝通，去引導客戶發現問題，然後提供解決方案。我希望這本書能給我提供一種更加“柔性”的成交策略，讓我能夠以一種更加自然、更加舒服的方式，達成交易。
評分這本書的書名，讓我立刻聯想到我曾經在工作中遇到的那些“神奇”的銷售。我總是納悶，為什麼他們總是能輕易地讓客戶心動，而我卻屢屢碰壁。《給成交一個理由》這個名字，恰恰戳中瞭我的痛點。我需要一些“秘訣”，一些能夠讓我從“為什麼我做不到”變成“我原來可以這樣做”的啓發。我猜想，這本書的作者一定有著非常豐富的實戰經驗，他可能不是那種隻會紙上談兵的理論傢，而是真正懂得市場、懂得人心的“實乾傢”。我希望書中會有一些“接地氣”的例子，比如某個客戶的真實想法，某個銷售是如何巧妙地引導的。我也期待書中能有一些關於“情緒管理”的內容，因為我發現，很多時候，銷售的失敗並不是因為産品不好，而是因為我自己的心態不夠好，或者沒有讀懂客戶的情緒。我希望這本書能給我帶來一些“顛覆性”的認知，讓我明白，成交並非遙不可及，它其實就藏在那些我們忽略的“理由”之中。
評分當我第一眼看到《給成交一個理由》這個名字的時候，我就覺得它非常獨特。在如今琳琅滿目的商業書籍中，很多都充斥著套路和模闆，而這個書名卻顯得那麼有深度，好像在探索一種更本質的東西。我不太喜歡那種“成功學”式的雞湯，總覺得隔靴搔癢。我更希望讀到的是那種能夠引發我思考，讓我從根本上理解事物運作方式的書。我猜想，這本書可能不會直接告訴你“如何成交”，而是會引導你去思考“為什麼會成交”。它或許會剖析客戶購買決策的底層邏輯，比如消費心理、情感驅動，甚至是社會文化的影響。我非常期待作者能夠用一種非常“透徹”的視角，來解讀那些看似偶然的成交背後，其實都蘊含著必然的規律。我希望讀完這本書，我能不再是被動地去“促成”交易，而是能夠真正地“賦能”客戶，讓他們覺得購買是他們自己最明智的選擇。我設想，這本書會像一把鑰匙，打開我對於成交的全新認知。
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評分希望收益！！！！！！！！
評分書非常好，非常值得一看。
評分非常實用的人脈經營，資源整閤寶典
評分書非常好，非常值得一看。
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