高等學校教材：體育市場營銷(第2版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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劉勇 著

圖書標籤:

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• 營銷學
• 大學教材
• 第二版
• 營銷管理
• 體育經濟學

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齣版社： 高等教育齣版社

ISBN：9787040218640

商品編碼：29729213645

包裝：平裝

齣版時間：2001-07-01

基本信息

書名：高等學校教材：體育市場營銷(第2版)

定價：29.80元

作者：劉勇

齣版社：高等教育齣版社

齣版日期：2001-07-01

ISBN：9787040218640

字數：

頁碼：445

版次：2

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.581kg

編輯推薦

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內容提要

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《體育市場營銷》是我國普通高等學校社會體育專業的必修課程和主乾教材。主要內容包括體育市場概論、體育消費心理與購買行為、體育産品、體育市場營銷與促銷、體育市場調查、體育贊助營銷、體育網絡營銷、體育經紀人、體育賽事營銷、體育服務營銷、體育有形産品的營銷策劃、體育場館營銷、體育彩票營銷等。
本教材注重理論聯係實際，體例編排適應於教學，並突齣瞭實用性特徵。
《體育市場營銷》既可作為高等學校體育專業教材，也可作為體育市場從業人員的參考書。

目錄

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篇 基礎理論篇
章 體育市場概論
節 體育市場概述
第二節 體育市場細分
第三節 體育目標市場的選擇及定位
第四節 體育市場培育
第五節 體育市場法規
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻
第二章 體育消費心理與購買行為
節 體育消費者的心理與行為
第二節 體育消費者的購買行為模型
第三節 體育消費者對服務質量的量度模型
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻
第三章 體育産品
節 體育産品及其營銷策略
第二節 體育新産品開發
第三節 體育産品的品牌
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻
第四章 體育市場營銷與促銷
節 體育市場營銷概述
第二節 體育市場營銷戰略與策略
第三節 體育市場營銷組織與管理
第四節 體育市場促銷策劃
第五節 體育市場促銷形式
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻

第二篇 方法篇
第五章 體育市場調查
第六章 體育贊助營銷
第七章 體育網絡營銷
第八章 體育經紀人

第三篇 操作篇
第九章 體育賽事營銷
第十章 體育服務營銷
第十一章 體育有形産品的營銷策劃
第十二章 體育場館營銷
第十三章 體育彩票營銷

作者介紹

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文摘

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第二章 體育消費心理與購買行為：
第二節 體育消費者的購買行為模型：
體育消費者行為有其區彆於一般消費者行為的特點，但又存在與一般消費者行為具有共性和規律性東西。通過對體育消費者購買行為的瞭解，以便為後麵體育市場營銷理論的學習和為營銷實踐提供參考。
（一）體育消費者購買行為的類型與特點：
在體育市場促銷中，必須同各種各樣的消費者打交道，如果不能及時、準確地判斷消費者購買行為的類型，以單一的方式對待消費者，就可能導緻失敗。因此，及時、準確地判斷體育消費者購買行為的類型和特點，可以提高促銷活動的效果。體育消費者購買行為大緻可分為以下幾種類型，各種類型有其相應的特點。
1．理智型
這類消費者往往個性比較獨立，頭腦較為清醒，對所要購買的體育産品通常有自己的想法，不易受外界因素的影響。他們講究實用、方便、具有客觀性、周密型和穩定性等特點。在購買體育産品時通常廣泛收集信息、分析比較，不輕易作齣決策。
2．衝動型
這種消費者往往比較浪漫、理性化，很容易受外界環境的影響，有時即使沒有消費需求，也會由於産品外觀、廣告或推銷人員的宣傳等因素而輕率地消費。因此，這類消費者是我們體育營銷人員應該盡力爭取的對象。
3．忠誠型
這類消費者有時購買某一商品，並不是因為特彆偏愛某一品牌，而是齣於習慣，靠多次購買和多次使用而形成的習慣。針對這種購買類型，體育企業要特彆注意給消費者留下深刻的印象，企業的廣告要強調本産品的主要特點，要以鮮明的視覺標誌、巧妙的形象構思贏得消費者對本企業産品的青睞，加強産品廣告的重復性、反復性以加深消費者對産品的熟悉程度。
4．經濟型
經濟型消費者十分注意價格，購買時圖實惠，常根據價格高低來判斷産品質量的優劣。
5．情感型
這類消費者想像力豐富，聯想力特彆強，購買時容易受購買環境、周圍顧客購買行為、促銷人員的態度的感染與誘導，注重購買符閤自己情感需要的體育産品。
……

序言

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本書獻給所有在體育領域追求卓越，渴望理解市場脈搏、洞察消費者需求、打造品牌價值的有誌之士。 在蓬勃發展的體育産業浪潮中，市場營銷的力量如同驅動巨輪的引擎，決定著一個賽事、一支球隊、一個品牌乃至整個産業的興衰。本書並非簡單羅列營銷策略，而是深入探究體育市場營銷的本質，剖析其獨特性與復雜性，旨在為讀者提供一套係統、全麵且富有洞察力的理論框架與實踐指南。我們相信，唯有深刻理解體育的魅力所在，纔能精準地將其轉化為商業價值；唯有深入洞察目標受眾，纔能建立起情感的連接與忠誠的紐帶；唯有創新營銷手段，纔能在激烈的市場競爭中脫穎而齣。 第一部分：體育市場營銷的基石 本部分將帶領讀者走進體育市場營銷的宏大世界，從宏觀視角齣發，理解其基本概念、發展曆程以及在當代經濟社會中的重要地位。 第一章 體育市場營銷導論：概念、範疇與意義 我們將首先厘清體育市場營銷的核心概念，區分其與一般市場營銷的異同。體育市場的特殊性體現在其産品的非同質性、消費過程的體驗性、情感的高度捲入以及社會文化的高度關聯性。我們將深入探討這些特性如何塑造體育市場營銷的獨有邏輯。同時，本書將闡述體育市場營銷在促進體育産業發展、提升品牌形象、推動社會文化進步等方麵的多重意義，為後續內容的學習奠定堅實的基礎。 第二章 體育産業生態係統分析：參與者、結構與關係 理解體育産業的生態係統是進行有效市場營銷的前提。本章將詳細介紹體育産業的構成要素，包括體育組織（如俱樂部、聯盟、協會）、賽事主辦方、運動員、贊助商、媒體、體育用品製造商、體育服務提供商以及廣大消費者等。我們將分析這些參與者之間的相互關係，以及它們如何共同構成一個復雜而動態的生態網絡。掌握這一生態係統，有助於我們識彆營銷機會、評估潛在風險，並製定協同性的營銷策略。 第三章 體育消費者行為分析：動機、決策與影響因素 市場營銷的核心是消費者。本章將聚焦體育消費者的行為研究，深入剖析驅動他們參與體育活動、購買體育産品與服務的內在動機，例如追求健康、娛樂、社交、身份認同、情感寄托等。我們將探討消費者在購買決策過程中的各個階段，從需求認知、信息搜集、方案評估到購買行為與購後行為。此外，本章還將分析影響體育消費者行為的多種因素，包括個人因素（如人口統計學特徵、心理特徵）、社會文化因素（如傢庭、文化、社會階層）以及情境因素（如賽事氛圍、朋友同行）等，為精準定位目標市場提供理論支持。 第二部分：體育品牌戰略與傳播 本部分將聚焦於如何構建與管理強大的體育品牌，並有效地嚮目標受眾傳遞品牌價值。 第四章 體育品牌構建與管理：識彆、定位與差異化 一個強大的體育品牌是企業在市場中立足的基石。本章將詳細闡述體育品牌構建的策略，包括品牌識彆的塑造，如品牌名稱、標識、標語、視覺形象等的設計與應用。我們將深入探討品牌定位的藝術，如何根據目標市場的需求和競爭格局，為體育品牌在消費者心中占據一個獨特且有利的位置。此外，本章還將強調品牌差異化策略的重要性，通過産品、服務、體驗、情感等多個維度，讓體育品牌在眾多競爭者中脫穎而齣，建立起鮮明的個性與核心競爭力。 第五章 體育賽事營銷：吸引、組織與盈利 體育賽事是體育市場營銷的核心載體。本章將全麵解析體育賽事營銷的各個環節，從賽事的策劃、宣傳推廣、票務銷售、媒體轉播權運營，到現場體驗的打造與延伸。我們將探討如何通過創新的賽事營銷手段，吸引觀眾、提升賽事的影響力，並最終實現商業價值的最大化。無論是大型國際賽事，還是地方性體育活動，本書都將提供可藉鑒的策略與案例。 第六章 體育贊助：價值創造與關係管理 贊助是體育市場營銷中最常見也最具潛力的營銷手段之一。本章將深入剖析體育贊助的本質，探討贊助商如何通過與體育賽事、隊伍、運動員或體育組織的閤作，實現品牌曝光、提升品牌形象、促進産品銷售等目標。我們將詳細介紹贊助的類型、評估贊助價值的方法、贊助閤同的談判技巧，以及如何進行有效的贊助關係管理，確保贊助活動的長久與共贏。 第七章 體育內容營銷與數字化傳播 在數字化時代，體育內容營銷扮演著越來越重要的角色。本章將探討如何利用各種數字平颱和媒介，創造有價值、有吸引力的體育內容，並將其有效地傳播給目標受眾。我們將分析社交媒體營銷、短視頻傳播、直播互動、虛擬現實（VR）/增強現實（AR）等新興技術在體育內容營銷中的應用，以及如何通過內容與消費者建立更深層次的互動與情感連接，構建品牌的數字生態。 第三部分：體育市場營銷的實踐工具與前沿趨勢 本部分將提供讀者實操性的營銷工具，並展望體育市場營銷的未來發展方嚮。 第八章 體育營銷中的數據分析與評估 數據是指導營銷決策的羅盤。本章將介紹體育市場營銷中常用的數據分析工具與方法，包括市場調研、問捲調查、焦點小組、社交媒體監測、銷售數據分析等。我們將學習如何運用這些數據來評估營銷活動的效果，衡量投資迴報率（ROI），並根據數據反饋不斷優化營銷策略。數據驅動的營銷將是未來體育市場營銷的關鍵。 第九章 體育公共關係與危機管理 良好的公共關係是體育品牌健康發展的有力保障。本章將探討體育組織和品牌如何通過有效的公共關係活動，塑造積極的社會形象，與媒體、公眾建立良好的互動關係。同時，體育産業發展過程中難免會遇到突發事件和危機，本章將重點介紹體育領域危機管理的原則與策略，包括危機預警、應對機製、信息發布、事後補救等，幫助讀者在危機時刻保持主動，最大程度地降低負麵影響。 第十章 體育可持續營銷與社會責任 隨著社會對可持續發展和企業社會責任的關注度不斷提升，體育營銷也麵臨著新的挑戰與機遇。本章將探討體育組織和品牌如何將可持續發展理念融入營銷策略，例如推廣環保賽事、關注運動員福祉、支持社區發展等。我們將分析體育在促進社會公平、教育普及、健康生活方式推廣等方麵的積極作用，以及如何通過負責任的營銷行為，贏得消費者的尊重與認可，樹立良好的企業公民形象。 第十一章 體育市場營銷的未來趨勢與創新 體育市場營銷領域永遠在變化，新的技術、新的消費者需求、新的商業模式層齣不窮。本章將展望體育市場營銷的未來發展趨勢，例如個性化營銷、體驗式營銷、社群營銷、虛擬體育與電子競技營銷的興起、人工智能（AI）在營銷中的應用等。我們將探討如何擁抱創新，學習新的工具和方法，以應對未來市場營銷的挑戰，抓住新的發展機遇。 本書旨在為讀者提供一個全麵而深入的體育市場營銷視角，幫助您掌握理論知識，提升實踐技能，最終在充滿活力與激情的體育産業中，實現您的職業抱負與商業目標。我們期待本書能夠成為您在體育市場營銷道路上的一位得力助手，激發您的靈感，引領您探索無限可能。

評分☆☆☆☆☆

作為一名體育産業的從業者，我目前在一傢體育俱樂部擔任市場推廣專員。我購買《高等學校教材：體育市場營銷(第2版)》的初衷，是希望能夠係統地梳理和提升我在實際工作中的理論認知，從而更有效地解決日常工作中遇到的各種挑戰。我經常需要麵對如何提升俱樂部會員的忠誠度和參與度的問題，因此，我期待書中能提供關於會員管理和社群營銷的實用策略。另外，如何根據不同的賽事特點和目標受眾，設計齣更具吸引力的票務營銷方案，也是我一直關注的重點。我希望書中能夠提供一些關於票務定價、組閤銷售、以及體驗式營銷的案例分析，幫助我拓展思路。除此之外，我也希望瞭解如何運用數據分析來評估營銷活動的效果，並根據反饋進行優化，從而提升ROI。我希望這本書能夠成為我工作中寶貴的參考書，幫助我在激烈的市場競爭中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

我是一名對體育産業充滿熱情的普通愛好者，一直以來都對體育賽事背後的商業運作充滿瞭好奇。我購買《高等學校教材：體育市場營銷(第2版)》純粹是齣於個人的興趣，希望能夠更深入地瞭解自己喜愛的體育項目是如何被商業化的，以及那些吸引我的廣告和贊助是如何運作的。《高等學校教材：體育市場營銷(第2版)》這本書，在我看來，應該像一位引路人，為我揭示體育産業的神秘麵紗。我希望它能夠用通俗易懂的語言，解釋諸如“粉絲經濟”是如何形成的，為什麼某些體育明星能夠吸引巨額的商業代言，以及體育賽事是如何通過各種渠道觸達我們的。我也很好奇，在體育市場營銷中，那些充滿創意的廣告和令人印象深刻的活動，背後有著怎樣的策略和考量。如果這本書能夠讓我對體育營銷有更深的理解，那我將感到非常滿足。

評分☆☆☆☆☆

作為一名剛剛接觸體育産業營銷的本科生，我懷揣著滿腔的熱情和一絲絲的迷茫，翻開瞭這本《高等學校教材：體育市場營銷(第2版)》。坦白說，我最開始是被這個書名吸引的，因為它似乎承諾瞭一個清晰的路徑，能夠指引我穿越體育營銷這片廣闊而又復雜的領域。我期望這本書能夠為我打下堅實的理論基礎，讓我理解體育市場營銷的核心概念，比如品牌建設、目標受眾分析、産品策略、定價策略、渠道策略以及推廣策略在體育領域的具體應用。我特彆希望能深入瞭解體育賽事的贊助營銷是如何運作的，以及明星運動員在其中的價值和影響力。此外，我還有很多關於數字營銷在體育産業中的實際操作問題，例如如何利用社交媒體提升賽事觀看量、如何通過數據分析優化粉絲互動、以及如何在大數據時代下進行更精準的體育産品推廣。我希望這本書能為這些問題提供理論支撐和實際案例，讓我能夠將書本知識與現實世界的體育營銷活動聯係起來，從而更好地理解體育産業的商業邏輯。

評分☆☆☆☆☆

作為一名即將步入職場的體育管理專業畢業生，我深知理論知識與實際應用之間的差距。我選擇《高等學校教材：體育市場營銷(第2版)》這本書，是希望能夠彌閤這一差距，為我的職業生涯打下堅實的基礎。《高等學校教材：體育市場營銷(第2版)》在我看來，應該是一本兼具理論深度和實踐指導意義的教材。我期望它能讓我理解體育市場營銷的宏觀環境分析，包括宏觀經濟、政治法律、社會文化和技術環境如何影響體育營銷決策。我更希望它能提供關於體育産品生命周期管理、體育品牌定位和差異化策略的詳細闡述，以及如何構建和管理體育分銷渠道，包括綫上和綫下渠道的協同作用。此外，我也對如何製定和執行體育營銷傳播計劃，包括廣告、公關、人員推銷和銷售促進等具體工具的應用，有著濃厚的興趣。我希望這本書能夠讓我具備分析問題、解決問題和製定有效體育營銷策略的能力。

評分☆☆☆☆☆

我是一名在體育管理專業就讀的研究生，對於體育産業的深入研究是我畢業論文的重點。因此，我選擇閱讀《高等學校教材：體育市場營銷(第2版)》，期待它能提供更具深度和前瞻性的理論框架，幫助我構建一個更為嚴謹的研究視角。我希望書中能夠探討體育品牌戰略的演變，特彆是如何在日新月異的媒體環境中保持品牌的獨特性和吸引力。同時，我也對體育賽事的IP價值挖掘和商業化運作模式的深入分析很感興趣，比如如何通過授權、衍生品開發等方式最大化賽事的商業迴報。此外，我對新興的體育營銷趨勢，如電競營銷、健康與體育的融閤營銷、以及可持續發展理念在體育營銷中的體現，都充滿瞭好奇。我希望這本書能夠提供一些前沿的學術觀點和研究方法，為我未來的學術探索提供靈感和指導，讓我能夠在這個領域做齣有價值的貢獻。