高等学校教材：体育市场营销(第2版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘勇 著

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店铺： 夜语笙箫图书专营店

出版社： 高等教育出版社

ISBN：9787040218640

商品编码：29729213645

包装：平装

出版时间：2001-07-01

基本信息

书名：高等学校教材：体育市场营销(第2版)

定价：29.80元

作者：刘勇

出版社：高等教育出版社

出版日期：2001-07-01

ISBN：9787040218640

字数：

页码：445

版次：2

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.581kg

编辑推荐

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内容提要

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《体育市场营销》是我国普通高等学校社会体育专业的必修课程和主干教材。主要内容包括体育市场概论、体育消费心理与购买行为、体育产品、体育市场营销与促销、体育市场调查、体育赞助营销、体育网络营销、体育经纪人、体育赛事营销、体育服务营销、体育有形产品的营销策划、体育场馆营销、体育彩票营销等。
本教材注重理论联系实际，体例编排适应于教学，并突出了实用性特征。
《体育市场营销》既可作为高等学校体育专业教材，也可作为体育市场从业人员的参考书。

目录

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篇 基础理论篇
章 体育市场概论
节 体育市场概述
第二节 体育市场细分
第三节 体育目标市场的选择及定位
第四节 体育市场培育
第五节 体育市场法规
思考题
推荐阅读文献
参考文献
第二章 体育消费心理与购买行为
节 体育消费者的心理与行为
第二节 体育消费者的购买行为模型
第三节 体育消费者对服务质量的量度模型
思考题
推荐阅读文献
参考文献
第三章 体育产品
节 体育产品及其营销策略
第二节 体育新产品开发
第三节 体育产品的品牌
思考题
推荐阅读文献
参考文献
第四章 体育市场营销与促销
节 体育市场营销概述
第二节 体育市场营销战略与策略
第三节 体育市场营销组织与管理
第四节 体育市场促销策划
第五节 体育市场促销形式
思考题
推荐阅读文献
参考文献

第二篇 方法篇
第五章 体育市场调查
第六章 体育赞助营销
第七章 体育网络营销
第八章 体育经纪人

第三篇 操作篇
第九章 体育赛事营销
第十章 体育服务营销
第十一章 体育有形产品的营销策划
第十二章 体育场馆营销
第十三章 体育彩票营销

作者介绍

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文摘

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第二章 体育消费心理与购买行为：
第二节 体育消费者的购买行为模型：
体育消费者行为有其区别于一般消费者行为的特点，但又存在与一般消费者行为具有共性和规律性东西。通过对体育消费者购买行为的了解，以便为后面体育市场营销理论的学习和为营销实践提供参考。
（一）体育消费者购买行为的类型与特点：
在体育市场促销中，必须同各种各样的消费者打交道，如果不能及时、准确地判断消费者购买行为的类型，以单一的方式对待消费者，就可能导致失败。因此，及时、准确地判断体育消费者购买行为的类型和特点，可以提高促销活动的效果。体育消费者购买行为大致可分为以下几种类型，各种类型有其相应的特点。
1．理智型
这类消费者往往个性比较独立，头脑较为清醒，对所要购买的体育产品通常有自己的想法，不易受外界因素的影响。他们讲究实用、方便、具有客观性、周密型和稳定性等特点。在购买体育产品时通常广泛收集信息、分析比较，不轻易作出决策。
2．冲动型
这种消费者往往比较浪漫、理性化，很容易受外界环境的影响，有时即使没有消费需求，也会由于产品外观、广告或推销人员的宣传等因素而轻率地消费。因此，这类消费者是我们体育营销人员应该尽力争取的对象。
3．忠诚型
这类消费者有时购买某一商品，并不是因为特别偏爱某一品牌，而是出于习惯，靠多次购买和多次使用而形成的习惯。针对这种购买类型，体育企业要特别注意给消费者留下深刻的印象，企业的广告要强调本产品的主要特点，要以鲜明的视觉标志、巧妙的形象构思赢得消费者对本企业产品的青睐，加强产品广告的重复性、反复性以加深消费者对产品的熟悉程度。
4．经济型
经济型消费者十分注意价格，购买时图实惠，常根据价格高低来判断产品质量的优劣。
5．情感型
这类消费者想像力丰富，联想力特别强，购买时容易受购买环境、周围顾客购买行为、促销人员的态度的感染与诱导，注重购买符合自己情感需要的体育产品。
……

序言

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本书献给所有在体育领域追求卓越，渴望理解市场脉搏、洞察消费者需求、打造品牌价值的有志之士。 在蓬勃发展的体育产业浪潮中，市场营销的力量如同驱动巨轮的引擎，决定着一个赛事、一支球队、一个品牌乃至整个产业的兴衰。本书并非简单罗列营销策略，而是深入探究体育市场营销的本质，剖析其独特性与复杂性，旨在为读者提供一套系统、全面且富有洞察力的理论框架与实践指南。我们相信，唯有深刻理解体育的魅力所在，才能精准地将其转化为商业价值；唯有深入洞察目标受众，才能建立起情感的连接与忠诚的纽带；唯有创新营销手段，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 第一部分：体育市场营销的基石 本部分将带领读者走进体育市场营销的宏大世界，从宏观视角出发，理解其基本概念、发展历程以及在当代经济社会中的重要地位。 第一章 体育市场营销导论：概念、范畴与意义 我们将首先厘清体育市场营销的核心概念，区分其与一般市场营销的异同。体育市场的特殊性体现在其产品的非同质性、消费过程的体验性、情感的高度卷入以及社会文化的高度关联性。我们将深入探讨这些特性如何塑造体育市场营销的独有逻辑。同时，本书将阐述体育市场营销在促进体育产业发展、提升品牌形象、推动社会文化进步等方面的多重意义，为后续内容的学习奠定坚实的基础。 第二章 体育产业生态系统分析：参与者、结构与关系 理解体育产业的生态系统是进行有效市场营销的前提。本章将详细介绍体育产业的构成要素，包括体育组织（如俱乐部、联盟、协会）、赛事主办方、运动员、赞助商、媒体、体育用品制造商、体育服务提供商以及广大消费者等。我们将分析这些参与者之间的相互关系，以及它们如何共同构成一个复杂而动态的生态网络。掌握这一生态系统，有助于我们识别营销机会、评估潜在风险，并制定协同性的营销策略。 第三章 体育消费者行为分析：动机、决策与影响因素 市场营销的核心是消费者。本章将聚焦体育消费者的行为研究，深入剖析驱动他们参与体育活动、购买体育产品与服务的内在动机，例如追求健康、娱乐、社交、身份认同、情感寄托等。我们将探讨消费者在购买决策过程中的各个阶段，从需求认知、信息搜集、方案评估到购买行为与购后行为。此外，本章还将分析影响体育消费者行为的多种因素，包括个人因素（如人口统计学特征、心理特征）、社会文化因素（如家庭、文化、社会阶层）以及情境因素（如赛事氛围、朋友同行）等，为精准定位目标市场提供理论支持。 第二部分：体育品牌战略与传播 本部分将聚焦于如何构建与管理强大的体育品牌，并有效地向目标受众传递品牌价值。 第四章 体育品牌构建与管理：识别、定位与差异化 一个强大的体育品牌是企业在市场中立足的基石。本章将详细阐述体育品牌构建的策略，包括品牌识别的塑造，如品牌名称、标识、标语、视觉形象等的设计与应用。我们将深入探讨品牌定位的艺术，如何根据目标市场的需求和竞争格局，为体育品牌在消费者心中占据一个独特且有利的位置。此外，本章还将强调品牌差异化策略的重要性，通过产品、服务、体验、情感等多个维度，让体育品牌在众多竞争者中脱颖而出，建立起鲜明的个性与核心竞争力。 第五章 体育赛事营销：吸引、组织与盈利 体育赛事是体育市场营销的核心载体。本章将全面解析体育赛事营销的各个环节，从赛事的策划、宣传推广、票务销售、媒体转播权运营，到现场体验的打造与延伸。我们将探讨如何通过创新的赛事营销手段，吸引观众、提升赛事的影响力，并最终实现商业价值的最大化。无论是大型国际赛事，还是地方性体育活动，本书都将提供可借鉴的策略与案例。 第六章 体育赞助：价值创造与关系管理 赞助是体育市场营销中最常见也最具潜力的营销手段之一。本章将深入剖析体育赞助的本质，探讨赞助商如何通过与体育赛事、队伍、运动员或体育组织的合作，实现品牌曝光、提升品牌形象、促进产品销售等目标。我们将详细介绍赞助的类型、评估赞助价值的方法、赞助合同的谈判技巧，以及如何进行有效的赞助关系管理，确保赞助活动的长久与共赢。 第七章 体育内容营销与数字化传播 在数字化时代，体育内容营销扮演着越来越重要的角色。本章将探讨如何利用各种数字平台和媒介，创造有价值、有吸引力的体育内容，并将其有效地传播给目标受众。我们将分析社交媒体营销、短视频传播、直播互动、虚拟现实（VR）/增强现实（AR）等新兴技术在体育内容营销中的应用，以及如何通过内容与消费者建立更深层次的互动与情感连接，构建品牌的数字生态。 第三部分：体育市场营销的实践工具与前沿趋势 本部分将提供读者实操性的营销工具，并展望体育市场营销的未来发展方向。 第八章 体育营销中的数据分析与评估 数据是指导营销决策的罗盘。本章将介绍体育市场营销中常用的数据分析工具与方法，包括市场调研、问卷调查、焦点小组、社交媒体监测、销售数据分析等。我们将学习如何运用这些数据来评估营销活动的效果，衡量投资回报率（ROI），并根据数据反馈不断优化营销策略。数据驱动的营销将是未来体育市场营销的关键。 第九章 体育公共关系与危机管理 良好的公共关系是体育品牌健康发展的有力保障。本章将探讨体育组织和品牌如何通过有效的公共关系活动，塑造积极的社会形象，与媒体、公众建立良好的互动关系。同时，体育产业发展过程中难免会遇到突发事件和危机，本章将重点介绍体育领域危机管理的原则与策略，包括危机预警、应对机制、信息发布、事后补救等，帮助读者在危机时刻保持主动，最大程度地降低负面影响。 第十章 体育可持续营销与社会责任 随着社会对可持续发展和企业社会责任的关注度不断提升，体育营销也面临着新的挑战与机遇。本章将探讨体育组织和品牌如何将可持续发展理念融入营销策略，例如推广环保赛事、关注运动员福祉、支持社区发展等。我们将分析体育在促进社会公平、教育普及、健康生活方式推广等方面的积极作用，以及如何通过负责任的营销行为，赢得消费者的尊重与认可，树立良好的企业公民形象。 第十一章 体育市场营销的未来趋势与创新 体育市场营销领域永远在变化，新的技术、新的消费者需求、新的商业模式层出不穷。本章将展望体育市场营销的未来发展趋势，例如个性化营销、体验式营销、社群营销、虚拟体育与电子竞技营销的兴起、人工智能（AI）在营销中的应用等。我们将探讨如何拥抱创新，学习新的工具和方法，以应对未来市场营销的挑战，抓住新的发展机遇。 本书旨在为读者提供一个全面而深入的体育市场营销视角，帮助您掌握理论知识，提升实践技能，最终在充满活力与激情的体育产业中，实现您的职业抱负与商业目标。我们期待本书能够成为您在体育市场营销道路上的一位得力助手，激发您的灵感，引领您探索无限可能。

评分☆☆☆☆☆

作为一名体育产业的从业者，我目前在一家体育俱乐部担任市场推广专员。我购买《高等学校教材：体育市场营销(第2版)》的初衷，是希望能够系统地梳理和提升我在实际工作中的理论认知，从而更有效地解决日常工作中遇到的各种挑战。我经常需要面对如何提升俱乐部会员的忠诚度和参与度的问题，因此，我期待书中能提供关于会员管理和社群营销的实用策略。另外，如何根据不同的赛事特点和目标受众，设计出更具吸引力的票务营销方案，也是我一直关注的重点。我希望书中能够提供一些关于票务定价、组合销售、以及体验式营销的案例分析，帮助我拓展思路。除此之外，我也希望了解如何运用数据分析来评估营销活动的效果，并根据反馈进行优化，从而提升ROI。我希望这本书能够成为我工作中宝贵的参考书，帮助我在激烈的市场竞争中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

作为一名刚刚接触体育产业营销的本科生，我怀揣着满腔的热情和一丝丝的迷茫，翻开了这本《高等学校教材：体育市场营销(第2版)》。坦白说，我最开始是被这个书名吸引的，因为它似乎承诺了一个清晰的路径，能够指引我穿越体育营销这片广阔而又复杂的领域。我期望这本书能够为我打下坚实的理论基础，让我理解体育市场营销的核心概念，比如品牌建设、目标受众分析、产品策略、定价策略、渠道策略以及推广策略在体育领域的具体应用。我特别希望能深入了解体育赛事的赞助营销是如何运作的，以及明星运动员在其中的价值和影响力。此外，我还有很多关于数字营销在体育产业中的实际操作问题，例如如何利用社交媒体提升赛事观看量、如何通过数据分析优化粉丝互动、以及如何在大数据时代下进行更精准的体育产品推广。我希望这本书能为这些问题提供理论支撑和实际案例，让我能够将书本知识与现实世界的体育营销活动联系起来，从而更好地理解体育产业的商业逻辑。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对体育产业充满热情的普通爱好者，一直以来都对体育赛事背后的商业运作充满了好奇。我购买《高等学校教材：体育市场营销(第2版)》纯粹是出于个人的兴趣，希望能够更深入地了解自己喜爱的体育项目是如何被商业化的，以及那些吸引我的广告和赞助是如何运作的。《高等学校教材：体育市场营销(第2版)》这本书，在我看来，应该像一位引路人，为我揭示体育产业的神秘面纱。我希望它能够用通俗易懂的语言，解释诸如“粉丝经济”是如何形成的，为什么某些体育明星能够吸引巨额的商业代言，以及体育赛事是如何通过各种渠道触达我们的。我也很好奇，在体育市场营销中，那些充满创意的广告和令人印象深刻的活动，背后有着怎样的策略和考量。如果这本书能够让我对体育营销有更深的理解，那我将感到非常满足。

评分☆☆☆☆☆

作为一名即将步入职场的体育管理专业毕业生，我深知理论知识与实际应用之间的差距。我选择《高等学校教材：体育市场营销(第2版)》这本书，是希望能够弥合这一差距，为我的职业生涯打下坚实的基础。《高等学校教材：体育市场营销(第2版)》在我看来，应该是一本兼具理论深度和实践指导意义的教材。我期望它能让我理解体育市场营销的宏观环境分析，包括宏观经济、政治法律、社会文化和技术环境如何影响体育营销决策。我更希望它能提供关于体育产品生命周期管理、体育品牌定位和差异化策略的详细阐述，以及如何构建和管理体育分销渠道，包括线上和线下渠道的协同作用。此外，我也对如何制定和执行体育营销传播计划，包括广告、公关、人员推销和销售促进等具体工具的应用，有着浓厚的兴趣。我希望这本书能够让我具备分析问题、解决问题和制定有效体育营销策略的能力。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在体育管理专业就读的研究生，对于体育产业的深入研究是我毕业论文的重点。因此，我选择阅读《高等学校教材：体育市场营销(第2版)》，期待它能提供更具深度和前瞻性的理论框架，帮助我构建一个更为严谨的研究视角。我希望书中能够探讨体育品牌战略的演变，特别是如何在日新月异的媒体环境中保持品牌的独特性和吸引力。同时，我也对体育赛事的IP价值挖掘和商业化运作模式的深入分析很感兴趣，比如如何通过授权、衍生品开发等方式最大化赛事的商业回报。此外，我对新兴的体育营销趋势，如电竞营销、健康与体育的融合营销、以及可持续发展理念在体育营销中的体现，都充满了好奇。我希望这本书能够提供一些前沿的学术观点和研究方法，为我未来的学术探索提供灵感和指导，让我能够在这个领域做出有价值的贡献。