高等學校教材：體育市場營銷(第2版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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劉勇 著

圖書標籤:

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• 第二版
• 營銷管理
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齣版社： 高等教育齣版社

ISBN：9787040218640

商品編碼：29729381030

包裝：平裝

齣版時間：2001-07-01

基本信息

書名:高等學校教材：體育市場營銷(第2版)

定價：29.80元

售價：20.9元,便宜8.9元,摺扣70

作者:劉勇

齣版社：高等教育齣版社

齣版日期：2001-07-01

ISBN：9787040218640

字數：

頁碼：445

版次：2

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.581kg

編輯推薦

內容提要

《體育市場營銷》是我國普通高等學校社會體育專業的必修課程和主乾教材。主要內容包括體育市場概論、體育消費心理與購買行為、體育産品、體育市場營銷與促銷、體育市場調查、體育贊助營銷、體育網絡營銷、體育經紀人、體育賽事營銷、體育服務營銷、體育有形産品的營銷策劃、體育場館營銷、體育彩票營銷等。
本教材注重理論聯係實際，體例編排適應於教學，並突齣瞭實用性特徵。
《體育市場營銷》既可作為高等學校體育專業教材，也可作為體育市場從業人員的參考書。

目錄

篇 基礎理論篇
章 體育市場概論
節 體育市場概述
第二節 體育市場細分
第三節 體育目標市場的選擇及定位
第四節 體育市場培育
第五節 體育市場法規
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻
第二章 體育消費心理與購買行為
節 體育消費者的心理與行為
第二節 體育消費者的購買行為模型
第三節 體育消費者對服務質量的量度模型
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻
第三章 體育産品
節 體育産品及其營銷策略
第二節 體育新産品開發
第三節 體育産品的品牌
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻
第四章 體育市場營銷與促銷
節 體育市場營銷概述
第二節 體育市場營銷戰略與策略
第三節 體育市場營銷組織與管理
第四節 體育市場促銷策劃
第五節 體育市場促銷形式
思考題
推薦閱讀文獻
參考文獻

第二篇 方法篇
第五章 體育市場調查
第六章 體育贊助營銷
第七章 體育網絡營銷
第八章 體育經紀人

第三篇 操作篇
第九章 體育賽事營銷
第十章 體育服務營銷
第十一章 體育有形産品的營銷策劃
第十二章 體育場館營銷
第十三章 體育彩票營銷

作者介紹

文摘

第二章 體育消費心理與購買行為：
第二節 體育消費者的購買行為模型：
體育消費者行為有其區彆於一般消費者行為的特點，但又存在與一般消費者行為具有共性和規律性東西。通過對體育消費者購買行為的瞭解，以便為後麵體育市場營銷理論的學習和為營銷實踐提供參考。
（一）體育消費者購買行為的類型與特點：
在體育市場促銷中，必須同各種各樣的消費者打交道，如果不能及時、準確地判斷消費者購買行為的類型，以單一的方式對待消費者，就可能導緻失敗。因此，及時、準確地判斷體育消費者購買行為的類型和特點，可以提高促銷活動的效果。體育消費者購買行為大緻可分為以下幾種類型，各種類型有其相應的特點。
1．理智型
這類消費者往往個性比較獨立，頭腦較為清醒，對所要購買的體育産品通常有自己的想法，不易受外界因素的影響。他們講究實用、方便、具有客觀性、周密型和穩定性等特點。在購買體育産品時通常廣泛收集信息、分析比較，不輕易作齣決策。
2．衝動型
這種消費者往往比較浪漫、理性化，很容易受外界環境的影響，有時即使沒有消費需求，也會由於産品外觀、廣告或推銷人員的宣傳等因素而輕率地消費。因此，這類消費者是我們體育營銷人員應該盡力爭取的對象。
3．忠誠型
這類消費者有時購買某一商品，並不是因為特彆偏愛某一品牌，而是齣於習慣，靠多次購買和多次使用而形成的習慣。針對這種購買類型，體育企業要特彆注意給消費者留下深刻的印象，企業的廣告要強調本産品的主要特點，要以鮮明的視覺標誌、巧妙的形象構思贏得消費者對本企業産品的青睞，加強産品廣告的重復性、反復性以加深消費者對産品的熟悉程度。
4．經濟型
經濟型消費者十分注意價格，購買時圖實惠，常根據價格高低來判斷産品質量的優劣。
5．情感型
這類消費者想像力豐富，聯想力特彆強，購買時容易受購買環境、周圍顧客購買行為、促銷人員的態度的感染與誘導，注重購買符閤自己情感需要的體育産品。
……

序言

體育産業的商業圖景：洞察與實踐 體育，早已超越瞭單純的競技與娛樂範疇，發展成為一個龐大而充滿活力的産業。從職業聯賽的商業運作，到全民健身的普及推廣，再到各類體育賽事的組織與營銷，一個復雜的商業生態係統正在體育世界中蓬勃生長。本書旨在為有誌於投身體育産業、或是希望更深入理解體育商業運作的讀者，提供一個全麵、係統且深入的認知框架。我們不局限於某一特定體育項目或單一的市場營銷策略，而是著眼於整個體育産業的商業圖景，探討其核心的價值創造、市場驅動以及營銷創新。 第一部分：體育産業的基石——價值、參與者與生態 在深入探討市場營銷之前，我們必須對體育産業的本質有所理解。體育的價值體現在多個層麵：它能夠激發激情、凝聚社群、塑造身份認同，同時也能帶來經濟效益、促進健康生活方式，甚至成為文化交流的載體。理解這些多重價值，是進行有效體育營銷的前提。 本書將詳細分析體育産業中的關鍵參與者。這包括但不限於： 賽事組織者： 如國際奧委會、各國體育協會、職業體育聯盟（如NBA、英超）、大型體育賽事組委會等。他們是體育價值的創造者和核心傳播者。 體育俱樂部與球隊： 它們是體育內容最直接的生産者，擁有龐大的粉絲群體，是品牌閤作、商業開發的重要載體。 運動員與教練： 他們是體育項目的明星，是流量和影響力的關鍵節點，其個人品牌價值的塑造與營銷至關重要。 體育品牌與製造商： 生産運動裝備、服裝、器械等，它們通過贊助、代言等方式深度參與體育營銷。 媒體與傳播平颱： 電視、網絡、社交媒體等，它們是體育信息傳播、賽事轉播、內容營銷的關鍵渠道，構成瞭體育産業的傳播生態。 贊助商與廣告商： 來自各行各業的企業，將體育賽事、隊伍、運動員作為重要的營銷平颱，以期提升品牌形象、擴大市場份額。 體育場館與設施管理者： 它們是體育活動得以舉辦的基礎，其運營效率和服務水平直接影響觀眾體驗和商業價值。 體育經紀公司與營銷服務機構： 它們是連接體育資源與商業利益的橋梁，提供專業的賽事策劃、運動員經紀、品牌推廣等服務。 政府與非營利組織： 在全民健身、青少年體育發展、大型賽事申辦與舉辦等方麵扮演重要角色，對體育産業的發展方嚮産生深遠影響。 理解這些參與者之間的關係、利益驅動以及閤作模式，將有助於我們把握體育産業的整體運作邏輯。我們將深入探討體育産業的生態係統，分析其復雜性、互聯性和動態性，例如賽事版權的價值鏈、粉絲經濟的崛起、數字技術如何重塑體育體驗等。 第二部分：體育市場營銷的核心理論與策略 在建立起對體育産業的宏觀認知後，本書將聚焦於體育市場營銷的核心理論與實踐。市場營銷的核心在於理解消費者需求，並通過産品、價格、渠道、促銷等一係列策略，滿足這些需求並實現商業目標。在體育領域，這些策略將呈現齣其獨特性。 我們將從基礎的營銷理論齣發，逐步深入體育市場的應用： 目標市場選擇與細分： 體育産品的目標受眾極其多樣，從狂熱的球迷到休閑的運動愛好者，再到關注健康的普通大眾。如何精準地識彆、細分並定位這些目標群體，是製定有效營銷策略的第一步。我們將探討基於人口統計學、心理特徵、行為模式等多種維度的細分方法，以及如何為不同細分市場設計差異化的營銷信息。 體育産品的定義與價值呈現： 體育産品遠不止一場比賽或一件運動裝備。它包含瞭賽事體驗、情感連接、社群歸屬、健康益處、娛樂價值等多種元素。我們將分析如何定義和重塑體育産品的核心價值，使其更具吸引力。這包括對賽事本身的包裝與升級，以及對體育服務、培訓、體驗式活動的開發。 品牌建設與管理： 體育品牌擁有強大的情感號召力。本書將詳細闡述體育品牌的塑造過程，包括品牌定位、品牌形象設計、品牌故事講述以及品牌資産的積纍。我們將分析頂級體育品牌（如耐剋、阿迪達斯）的成功之道，以及新興體育品牌如何通過創新和差異化策略脫穎而齣。同時，我們將探討如何有效管理體育品牌的聲譽，應對危機，並利用品牌的力量驅動商業增長。 定價策略： 體育産品和服務的定價涉及多個維度，例如賽事門票、會員資格、周邊産品、贊助權益等。我們將探討如何根據市場需求、競爭狀況、品牌價值以及目標客戶的支付能力來製定閤理的定價策略。動態定價、捆綁銷售、分級定價等在體育領域的應用也將被深入分析。 渠道與分銷： 體育産品的分銷渠道多種多樣，從傳統的體育用品零售店、票務代理，到日益重要的綫上電商平颱、直播平颱、會員服務平颱等。我們將分析如何選擇和優化分銷渠道，以確保體育産品能夠有效地觸達目標消費者。同時，我們將探討體育賽事轉播權的分銷模式，以及數字媒體如何重塑體育內容的傳播渠道。 體育贊助與夥伴關係： 體育贊助是體育營銷中最普遍且最有效的形式之一。本書將深入剖析體育贊助的原理、策略與評估方法。我們將探討不同類型的贊助（如冠名贊助、官方贊助、閤作贊助），以及贊助商如何通過體育贊助實現其營銷目標，例如提升品牌知名度、增強品牌形象、驅動銷售增長、進入新市場等。同時，我們將分析如何建立和維護成功的體育贊助夥伴關係，以及贊助評估的挑戰與解決方案。 體育廣告與促銷： 體育廣告的形式多種多樣，從電視廣告、戶外廣告，到數字廣告、社交媒體營銷。我們將探討如何創作引人入勝的體育廣告，並將其精準地投放給目標受眾。促銷活動在體育營銷中也扮演著重要角色，例如抽奬活動、摺扣促銷、會員積分計劃等，它們能夠有效激發消費者的購買欲望。 第三部分：體育市場營銷的創新與前沿 隨著科技的進步和消費者習慣的改變，體育市場營銷正經曆著深刻的變革。本書將關注體育營銷的創新與前沿領域，幫助讀者把握未來趨勢。 數字營銷與社交媒體： 數字化浪潮深刻地改變瞭體育信息的傳播方式和粉絲的互動模式。我們將詳細探討如何利用社交媒體平颱（如微博、微信、抖音、Twitter、Instagram等）與粉絲進行互動，構建社群，傳播賽事精彩，並進行品牌推廣。內容營銷、社交媒體廣告、網紅營銷在體育領域的應用也將被深入解析。 數據分析與精準營銷： 大數據的應用為體育營銷提供瞭前所未有的洞察力。我們將探討如何收集、分析和利用體育相關的各類數據（如觀賽行為數據、社交媒體互動數據、消費數據等），以實現精準營銷、個性化推薦和優化營銷活動效果。 體驗式營銷與粉絲互動： 現代消費者越來越追求個性化的體驗。本書將探討如何通過打造沉浸式的觀賽體驗、綫上綫下結閤的粉絲互動活動、虛擬現實（VR）與增強現實（AR）技術的應用等，來增強粉絲的參與感和忠誠度。 賽事與體育IP的商業化運作： 體育賽事不僅僅是體育活動，更是一種重要的IP（知識産權）。我們將探討如何對體育賽事、體育明星、體育團隊進行IP價值的挖掘和商業化運作，包括賽事版權的銷售、衍生品的開發、授權業務等。 可持續性與社會責任營銷： 越來越多的消費者關注企業的社會責任和可持續發展。我們將探討體育産業如何將可持續發展理念融入營銷策略，例如推廣環保賽事、支持社區發展、倡導健康生活方式等，從而提升品牌形象和社會價值。 新興體育項目與市場機會： 電子競技、極限運動、新興健身項目等正以前所未有的速度發展，為體育市場營銷帶來瞭新的機遇。我們將分析這些新興領域的發展特點、目標受眾以及適閤的營銷策略。 結語：邁嚮成功的體育營銷實踐 本書旨在提供一個係統化的理論框架和豐富的實踐案例，幫助讀者深入理解體育産業的商業邏輯，掌握體育市場營銷的核心技能。我們相信，通過對本書內容的學習和消化，讀者能夠更清晰地認識體育市場的潛力，更有效地製定和執行營銷策略，從而在快速發展的體育産業中取得成功。無論您是體育産業的從業者、未來希望投身其中的學生，還是對體育商業運作充滿好奇的讀者，本書都將是您不可或缺的指南。

評分☆☆☆☆☆

作為一個希望在體育産業營銷領域獲得更深層次理解的學生，我被這本書的深度和廣度深深吸引。它不僅僅是停留在錶麵介紹，而是深入探討瞭體育市場營銷背後的戰略思考和決策過程。從消費者行為分析到品牌定位，再到渠道選擇和傳播策略，每個環節都經過瞭細緻的剖析。我特彆關注的是書中對於新興營銷模式的探討，比如如何利用社交媒體、大數據和新技術來提升體育營銷的有效性和互動性。這類內容對於我們這些即將進入職場的學生來說，能夠幫助我們緊跟行業發展的步伐，掌握最前沿的知識和技能。我對書中能夠提供一些具體的、可操作的營銷案例分析，以及如何評估營銷活動效果的方法論給予厚望，相信這會是本書非常有價值的部分。

評分☆☆☆☆☆

從一個對體育産業營銷有初步瞭解的在校生的角度來看，這本書的內容組織邏輯清晰，循序漸進。開篇部分對於體育市場營銷概念、本質以及發展曆程的梳理，能夠幫助新手快速建立起對整個領域的認知框架。我尤其欣賞的是，書中並沒有僅僅停留在理論層麵，而是通過大量的行業案例，生動地展現瞭市場營銷在體育領域的具體實踐。例如，關於如何分析體育賽事、俱樂部或運動員的品牌價值，以及如何根據不同的目標受眾製定差異化的營銷方案，這些內容都顯得非常實用。我希望通過這本書的學習，能夠掌握一套分析市場趨勢、識彆潛在機會的工具和方法，並且能夠理解如何在有限的預算下，實現營銷效益的最大化。對那些希望在體育營銷領域有所建樹的同學來說，這本書無疑會提供寶貴的啓示和指導。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很吸引人，整體風格顯得專業且現代。作為一名對體育産業營銷領域抱有極大興趣的學生，我在翻閱這本書的目錄時，就已經被其結構和內容的廣度所吸引。它似乎涵蓋瞭體育市場營銷的各個方麵，從基礎理論的介紹，到實際操作的案例分析，再到新興趨勢的探討。我特彆期待能夠深入瞭解體育品牌的建立與推廣策略，以及如何運用數字營銷手段在激烈的市場競爭中脫穎而齣。書中的一些章節標題，如“體育贊助的策略性應用”和“粉絲經濟的深度挖掘”，都讓我對學習內容充滿期待，仿佛預見到能夠獲得一套係統性的知識體係，為未來投身體育營銷行業打下堅實的基礎。這本書不僅僅是理論的堆砌，更重要的是能夠幫助我理解體育營銷的實際運作邏輯，並從中學習到行之有效的分析方法和決策技巧，這對於我來說至關重要。

評分☆☆☆☆☆

這本書的編排給我一種循序漸進的學習體驗，它似乎從基礎概念入手，逐步深入到更復雜的營銷戰略和實踐。我個人對體育營銷的策略製定和執行環節特彆感興趣，希望能夠從中學習到如何為不同的體育産品或服務量身定製有效的營銷計劃。此外，我也很關注書中對消費者行為的分析，以及如何根據消費者的需求和偏好來設計營銷活動。這本書的齣現，讓我在學習體育市場營銷的過程中，有瞭一個可以依賴的、係統性的指導，它將幫助我理解這個充滿活力的産業，並為我未來的職業發展奠定堅實的基礎。我期待能夠通過這本書，掌握一套分析和解決實際問題的能力，從而在體育營銷領域取得成功。

評分☆☆☆☆☆

對於一名將體育市場營銷作為未來職業發展方嚮的學生而言，這本書的齣現無疑是一場及時雨。它的專業性和係統性讓我看到瞭掌握該領域知識的清晰路徑。我期望這本書能夠幫助我構建起一個完整的知識體係，不僅理解體育市場營銷的基本原理，更重要的是能夠掌握其內在邏輯和運作規律。尤其對於那些復雜的營銷策略，例如如何通過數據分析來預測市場趨勢，如何構建強大的體育品牌IP，以及如何處理危機公關等，我都希望能從書中獲得深入的見解和實用的指導。我對書中的案例分析部分寄予厚望，希望能夠看到真實世界的營銷挑戰和解決方案，從中學習到寶貴的經驗教訓，為未來的職業生涯做好充分的準備。