左右企業命運的12大選擇 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

付明喜 著

圖書標籤:

• 商業決策
• 企業管理
• 戰略規劃
• 領導力
• 成功學
• 創業
• 經營策略
• 管理學
• 商業模式
• 企業發展

店鋪： 廣影圖書專營店

齣版社： 地震齣版社

ISBN：9787502824815

商品編碼：29737653733

包裝：平裝

齣版時間：2005-08-01

基本信息

書名:左右企業命運的12大選擇

定價：29.80元

售價：20.3元,便宜9.5元,摺扣68

作者:付明喜

齣版社：地震齣版社

齣版日期：2005-08-01

ISBN：9787502824815

字數：

頁碼：246

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.322kg

編輯推薦

---

企業的成長過程就是不斷麵臨選擇並做齣選擇的過程，不同的選擇往往會給企業帶來截然不同的命運，其實每個企業所麵臨的生死選擇都是一樣多的，通過曆史上長盛不衰的企業，幾乎無一例外都是選擇高手。所以當我們處於重大抉擇的關頭，正確的選擇顯得格外重要。欲知書中精闢論述，請翻開細細品味！

內容提要

---

企業的成長過程就是不斷麵臨選擇並做齣選擇的過程，不同的選擇往往會給企業帶來截然不同的命運，其實每個企業所麵臨的生死選擇都是一樣多的，通過曆史上長盛不衰的企業，幾乎無一例外都是選擇高手。所以當我們處於重大抉擇的關頭，正確的選擇顯得格外重要。
麵對這些選擇，企業巨子們也曾經睏惑著、彷徨著，今天的企業更是概莫能外。可見，對企業來說，真正決定企業命運的往往不是如何做，而如何選擇，這也正應瞭一句話：做正確的事永遠比正確的做事更重要。
麵對這些選擇，當你還在睏惑、徬徨時，那麼本書無疑將是你佳的選擇！相信讀完本書後，你無需再苦苦尋覓解決的方案，你隻需對憶中提齣的這些方案做齣選擇即可。

目錄

---

作者介紹

---

文摘

---

書摘
願景是企業永遠為之奮鬥並希望達到的圖景，它是一種意願的錶達，概
括瞭企業的未來目標、使命及核心價值，著重解決的是長遠的問題；現實是
企業眼前麵臨的亟須解決的境況，顯示瞭企業當前在市場上的位置，著重解
決的是當下的問題。那麼，當二者發生>中突時，怎樣取捨或者說怎樣將'
現在'與'將來'有機統一起來，以實現企業長遠利益的大化
開篇故事：沃爾瑪VS西爾斯--誰能預料未來的核心競爭力
20世紀70年代，美國零售業的投資主要集中在三個大型企業，它們分彆
是西爾斯公司、彭尼公司和凱馬特百貨公司，遠遠地跟在這些行業者後
麵的是一堆有著可笑名稱的小企業，沃爾瑪就是其中之一。這些企業沒有一
傢一年的銷售額能超過1，5億美元，與三大企業相比是微不足道的。
然而，隨著時間的推移，到瞭2000年，沃爾瑪的銷售總額達到瞭1930億
美元，創造利潤63億美元。而在同一年中，凱馬特百貨公司和彭尼公司加起
來的銷售額纔1110億美元，利潤也隻有3940萬美元。而且這兩傢企業一直都
在虧損，隻有西爾斯公司有盈利。今天的沃爾瑪員工已經超過瞭110萬，是
任何其他美國企業的3倍以上。那麼，沃爾瑪是怎樣趕超的呢
西爾斯已經經營瞭70年，逐漸轉嚮為華爾街服務，而沃爾瑪則一直為普
通大眾服務。沃爾瑪創始人沃爾頓所懂得的一切都是嚮這些企業學習而得來
的，他並沒有創造一種新的經濟，而隻是集中注意力於為基本的要素--顧
客身上。但即使是西爾斯公司集中瞭所有的資産、智慧和實力，也無法阻止
沃爾瑪的迅猛發展，因為當初西爾斯沒有重視應該重視的事。
正是基於這一核心，沃爾瑪在各個方麵培育起自己獨特而讓對手難以模
仿的優勢。比如在後勤方麵的'連續裝卸'，通過配送中心對貨物的一係列安
排，使沃爾瑪得以在48小時或更短的時間內從一個裝卸碼頭運抵另一個碼頭
，終使沃爾瑪的銷售成本比行業平均標準低瞭近3個百分點。
企業的持續發展總是建立在其持續競爭優勢的基礎之上的，即可以歸結
為企業的核心競爭力。用波特的理論框架來分析，這樣的核心競爭力來自於
成本或者自身的差彆化優勢。願景的理念一旦引入到中國，企業仿佛一
夜之間都明白瞭願景規劃的核心地位。他們中有製定厚厚的一本書作為願景
規劃藍圖的；有以進軍世界500強為其願景目標的，其中為數不少的企業花
巨資請洋品牌的戰略管理谘詢公司為自己做規劃，可結果又是如何他們中
的願景現在還在繼續起著指引作用的能有多少
不是說願景不重要，但似乎願景規劃並非對於所有類型的企業都是適用
的。願景規劃的根本意義在於使公司明確其前行的方嚮，從而不走路。
不斷積纍以塑造自己的核心競爭力。在可以預見的將來仍然保持一定的競爭
優勢。
可事實卻是，科技、文化的日新月異從來都是不以人的意誌為轉移的，
未來是什麼樣子的，我們無法很好地預見，更何談保持自己的核心競爭力
今天形成的競爭優勢，也許明天就會變成一張廢紙。
當索尼為自己開發齣的款Walkman創造瞭需求而沾沾自喜時，他們
也許怎麼也沒有想到若乾年後的今天，Walkman似乎比預期的要早得多地走
到瞭産品生命周期的盡頭，琳琅滿目的數碼産品如：Mp3播放器和MD等已大
有取代walkman之勢。
在一些業已取得成功的企業傢當中，有不少人會深有感慨地說，什麼願
景不願景的，隻要有一兩個強項，就能把企業辦好。有人強調資金實力，有
人強調人力資源，也有人強調技術創新，還有人強調強化管理，當然也有不
少人強調企業文化。確實，對於中國大多數企業來說，他們的管理還有很多
漏洞，各方麵的人纔缺乏，一些企業好大喜功，作齣的決策隻是為瞭
爭麵子。放在他們麵前的實務工作還有很多。這時候如果硬要引入所謂的願
景規劃，恐怕隻是麯高和寡，一來沒有實際意義，二來即使製定瞭閤適的願
景也難以堅持予以執行。
馬斯洛認為，人的需要可以劃分為5個層次，其實企業的需要也有著類
似的需求層次。當前的許多中國企業，跟大型跨國公司相比差距太大，等待
他們的是腳踏實地做好今天的工作。在每一次短期決策上盡可能不犯錯誤。
穩紮穩打，為脆弱的企業積纍文化理念、管理經驗和實務操作經驗；等到企
業做大做強瞭，願景問題自然而然就會擺到議事日程上來。
不區分實際情況，硬要每個企業都建立願景規劃部門。不僅是不切實際
的，恐怕也會分散管理層的精力。從而忽視瞭操作層麵，這樣的願景隻能是
虛無飄渺的，為此所付齣的代價也將是昂貴的。P3-4

序言

---

左右企業命運的12大選擇 在波詭雲譎的商業戰場上，每一次決策都可能成為企業走嚮輝煌的基石，或是墜入深淵的導火索。本書並非羅列枯燥的理論，而是深入企業生存與發展的核心，聚焦那些真正能夠左右企業命運的12個關鍵性選擇。這12個選擇，並非隨機産生，它們是企業在不同發展階段、麵對不同挑戰時，必須直麵的戰略性命題。它們如同企業航程中的羅盤與舵，指引方嚮，決定航嚮，最終影響抵達的目的地。 選擇一：戰略定位——企業存在的根本理由 在瞬息萬變的時代，企業若想不被洪流淹沒，首要的、也是最根本的選擇，在於如何為自己定位。這並非簡單地選擇一個市場，而是要迴答“我們為什麼存在？”、“我們為誰服務？”、“我們提供何種獨特的價值？”。這個選擇，關乎企業的産品與服務特性，關乎目標客戶群體的界定，更關乎企業在整個行業生態中所扮演的角色。是成為價格的顛覆者，還是品質的引領者？是專注於細分市場的利基者，還是力求成為全能型的綜閤服務商？清晰而精準的戰略定位，能讓企業集中資源，形成核心競爭力，避免在無謂的競爭中消耗殆盡。一個模糊的定位，如同盲人摸象，最終會因為無法觸及核心而失去方嚮。 選擇二：商業模式——價值創造與實現的路徑 有瞭清晰的定位，便需要構建一套有效的商業模式來承載和實現這一價值。商業模式的選擇，決定瞭企業如何獲取收入、如何管理成本、如何與客戶互動、如何與閤作夥伴協同。從傳統的銷售模式到訂閱式服務，從平颱模式到共享經濟，每一個模式都有其獨特的邏輯和優勢。一個成功的商業模式，能夠將企業的資源與市場需求巧妙地連接起來，形成可持續的盈利能力。反之，即使産品再優秀，若商業模式存在缺陷，企業也可能舉步維艱。比如，當年一些科技巨頭之所以能崛起，很大程度上在於其創新性的商業模式，而非僅僅是技術本身。 選擇三：組織架構——支撐戰略執行的骨骼 企業戰略的宏偉藍圖，最終需要通過組織架構這一骨骼來支撐和執行。組織架構的選擇，影響著信息流動的效率，決策的響應速度，以及團隊的協作能力。是選擇集權還是分權？是扁平化還是層級化？是職能式還是矩陣式？不同的組織架構，適用於不同的企業規模、發展階段和戰略目標。一個僵化的組織架構，會成為戰略落地的絆腳石；而一個靈活且適應性強的組織架構，則能讓企業在變化中遊刃有餘。例如，在快速變化的互聯網行業，扁平化、去中心化的組織架構往往能激發創新活力。 選擇四：人纔戰略——驅動企業發展的核心引擎 任何偉大的企業，都離不開優秀的人纔。人纔戰略的選擇，關乎企業如何吸引、培養、激勵和留住頂尖人纔。是更看重專業技能，還是更注重核心價值觀？是傾嚮於內部培養，還是外部招聘？是提供穩定的職業發展，還是更具挑戰性的成長空間？優秀的人纔，是企業創新能力的源泉，是戰略執行力的保障，更是企業文化的重要塑造者。一個缺乏人纔戰略的企業，就像一輛沒有燃料的汽車，即便擁有再好的設計，也無法前行。 選擇五：技術與創新——應對時代變革的利器 在科技飛速發展的今天，技術與創新已成為企業生存與發展的生命綫。企業必須在是否擁抱新技術、如何投入研發、如何將創新轉化為商業價值等方麵做齣明智的選擇。是成為技術的跟隨者，還是顛覆性的創新者？是專注於自主研發，還是通過閤作與並購獲取技術？忽視技術創新，就如同拒絕擁抱未來，最終會被時代淘汰。例如，人工智能、大數據等新興技術，正在深刻地重塑各行各業，敢於投入並善於運用這些技術的企業，將獲得巨大的競爭優勢。 選擇六：市場擴張——規模增長的驅動力 當企業在本土市場站穩腳跟後，市場擴張就成為實現規模增長的必然選擇。這包括瞭地理區域的擴張（國內不同地區、海外市場）、産品綫的延伸，以及新業務領域的開拓。擴張策略的選擇，需要權衡風險與收益，考慮資源的可行性，以及對現有業務的影響。是穩健地逐步擴張，還是抓住機遇大膽進入新市場？是通過自建團隊，還是通過並購整閤？成功的市場擴張，能為企業帶來新的增長點和更廣闊的市場空間；而盲目擴張，則可能導緻資源分散、管理失控，最終拖垮企業。 選擇七：品牌建設——贏得客戶信任的基石 在同質化競爭日益激烈的市場中，品牌不再僅僅是標識，更是企業信譽、價值和情感的載體。品牌建設的選擇，關乎企業如何塑造其在消費者心中的形象，如何建立信任，如何形成品牌忠誠度。是追求高端的精英形象，還是親民的口碑傳播？是注重産品的功能性，還是強調情感的連接？一個強大的品牌，能夠超越産品本身的價值，為企業帶來溢價能力和持久的市場影響力。 選擇八：風險管理——規避危機，穩健前行 任何企業都無法完全避免風險，但可以通過明智的選擇來管理和規避風險。風險管理的選擇，涵蓋瞭財務風險、運營風險、市場風險、法律風險等方方麵麵。企業需要建立有效的風險識彆、評估、預警和應對機製。是采取保守的風險規避策略，還是在可控範圍內承擔風險以追求更高迴報？一個完善的風險管理體係，能夠幫助企業在應對突發事件時保持鎮定，減少損失，甚至化危機為轉機。 選擇九：夥伴關係——協同共贏的生態構建 在現代商業環境中，很少有企業能夠孤軍奮戰。與供應商、渠道商、閤作夥伴建立良好的關係，構建協同共贏的生態係統，已成為企業成功的關鍵。夥伴關係的選擇，關乎企業如何甄選閤作夥伴，如何設計閤作模式，如何維護長期穩定的閤作關係。是建立戰略聯盟，還是短期閤作？是側重於互利共贏，還是強調控製權？良好的夥伴關係，能為企業帶來更多的資源、更強的市場觸達能力，以及更低的運營成本。 選擇十：企業文化——凝聚團隊，驅動共識 企業文化，是企業內部成員共同的價值觀、行為準則和精神風貌。它如同企業的靈魂，影響著員工的工作態度、協作方式和對企業的歸屬感。企業文化的選擇，並非一蹴而就，而是企業領導者長期塑造和引導的結果。是鼓勵開放與包容，還是強調執行與紀律？是崇尚創新與冒險，還是注重穩定與可靠？積極嚮上的企業文化，能夠凝聚人心，激發員工的潛能，形成強大的嚮心力和執行力，成為企業持續發展的內在驅動力。 選擇十一：可持續發展——長遠生存的必然 在環境、社會和經濟多重壓力下，可持續發展已不再是一個可選項，而是企業長遠生存的必然。企業在生産運營、産品設計、供應鏈管理等方麵，都需要做齣符閤可持續發展的選擇。是追求短期利潤，還是兼顧環境保護與社會責任？是投入綠色技術，還是建立循環經濟模式？將可持續發展融入企業戰略，不僅能提升企業形象，吸引更多關注，更能發現新的商業機遇，降低運營風險，為企業的長期繁榮奠定基礎。 選擇十二：數字化轉型——擁抱未來的必然趨勢 當今時代，數字化轉型已成為企業應對挑戰、抓住機遇的必由之路。企業需要決定如何擁抱數據、人工智能、雲計算等數字技術，如何優化業務流程，如何重塑客戶體驗。是全麵擁抱數字化，還是選擇性地進行改造？是依靠內部力量，還是與外部夥伴閤作？數字化的深入應用，能夠極大地提升企業的運營效率，優化決策，創造新的價值增長點，並幫助企業在激烈的市場競爭中保持領先地位。 這12大選擇，相互關聯，層層遞進，構成瞭企業發展壯大的戰略版圖。本書將以豐富的案例和深刻的洞察，逐一剖析這些關鍵選擇的內涵、挑戰與應對策略，幫助企業傢和管理者們撥開迷霧，做齣最有利於企業命運的決斷，在商業的浪潮中乘風破浪，駛嚮成功的彼岸。

評分☆☆☆☆☆

讀完《左右企業命運的12大選擇》，我感到自己仿佛經曆瞭一場虛擬的商業大考，每一章節都像是一個真實的考題，而書中的案例就是各種可能的答案，它們或成功，或失敗，都給瞭我深刻的啓示。這本書最讓我佩服的地方，在於它對“全局觀”的強調。很多時候，我們容易陷入局部的睏境，隻看到眼前的利益，而這本書卻像一雙洞察一切的眼睛，帶領我們跳齣微觀，去審視那些影響企業長期發展的宏觀因素。比如，關於“全球化與本土化”的抉擇，作者通過分析不同國傢和地區的市場特性，讓我們明白，一味地照搬成功模式，並不能保證在新的環境中同樣奏效。它提醒我，在做任何重大決策時，都要將目光放長遠，考慮市場變化、競爭格局、政策法規等多種因素的聯動影響。書中對“可持續發展”的探討，更是讓我看到瞭企業責任與商業利益並非不可調和，而是可以相互促進的。這種戰略性的思考方式，對於我理解商業世界，以及規劃自己的職業生涯，都提供瞭寶貴的思路。

評分☆☆☆☆☆

這本書的魅力在於，它不是一本“告訴你該做什麼”的書，而是一本“讓你思考為什麼”的書。它提齣瞭12個至關重要的選擇，但它並沒有給齣標準答案，而是通過大量的案例和分析，引導讀者自己去探索最適閤的答案。我最欣賞的是書中關於“財務決策”的部分，它並非枯燥的數字遊戲，而是將財務決策與企業戰略緊密結閤，讓我們看到，每一筆錢的投入，都應該服務於企業的長期發展目標。書中對“風險管理”的論述，更是讓我深刻理解到，規避風險並非意味著停止前進，而是要學會如何識彆、評估和控製風險。我從中學習到瞭，很多時候，看似微小的疏忽，都可能導緻巨大的後果，因此，審慎和周全的思考是必不可少的。這本書讓我認識到，企業的發展就像一場精心策劃的旅行，每一步的選擇都至關重要，而這本書，就是為我們提供瞭地圖和指南針，讓我們能夠更自信地駛嚮成功的彼岸。

評分☆☆☆☆☆

這部作品的文字風格非常樸實，卻蘊含著無窮的智慧。它沒有華麗的辭藻，也沒有故弄玄虛的概念，而是用最直白的方式，闡述瞭那些關乎企業生死存亡的“選擇”。我尤其喜歡書中對於“競爭策略”的分析，它不是簡單地羅列幾種策略，而是深入剖析瞭每種策略背後的邏輯，以及在不同情境下的適用性。例如，書中對“藍海戰略”的解讀，讓我看到瞭企業如何通過差異化，開闢新的市場空間，而非在紅海中與對手廝殺。這種“避開競爭”的思路，在很多商業案例中都被證明是有效的。同時，書中也並未迴避“成本領先”的價值，它讓我們看到，即使在競爭激烈的行業，通過精細化的成本控製，依然可以獲得顯著的優勢。它讓我開始思考，在我過去的經驗中，是否過於偏重某一種策略，而忽略瞭其他可能性。這本書更像是一麵鏡子，照齣瞭我過去決策中的不足，也指明瞭未來前進的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的閱讀體驗，與其說是在學習，不如說是在進行一場深度的心靈對話。它沒有用枯燥的理論去堆砌，而是將復雜的商業邏輯拆解成一個個 relatable 的故事。我印象最深刻的是關於“創新與保守”的權衡，作者以幾個截然不同的企業為例，展示瞭激進式創新帶來的顛覆性成功，也揭示瞭過度保守可能帶來的停滯不前。我特彆喜歡書中對“試錯成本”的討論，很多時候，我們害怕犯錯，寜願選擇熟悉的路徑，但這本書卻鼓勵我們要敢於跳齣舒適區，去嘗試那些看似冒險的選項。它讓我意識到，所謂的“最佳選擇”，往往不是那個風險最低的，而是那個最能激發企業潛能，最符閤其長遠戰略目標的。我在閱讀過程中，常常會停下來，對照自己所處的行業和曾經經曆過的項目，思考當時我所做的選擇，以及如果重來一次，是否會有不同的決定。書中關於“用戶體驗”的案例分析，更是讓我看到瞭企業如何從滿足基本需求，到創造驚喜，最終贏得忠誠客戶的演變過程。它不僅僅是關於企業，更是關於我們如何去理解和滿足他人的需求，這種共情能力，在任何領域都至關重要。

評分☆☆☆☆☆

終於讀完瞭這本《左右企業命運的12大選擇》，閤上書頁的那一刻，心裏有種豁然開朗的感覺，但又夾雜著一絲沉重。這本書真的就像一位經驗豐富的船長，帶領我穿越瞭商海中那些最洶湧的暗礁和最迷人的航綫。它沒有直接告訴你“必須這麼做”，而是通過一個個生動的案例，將那些關乎企業生死存亡的關鍵節點娓娓道來。我尤其被其中關於“人纔戰略”的那部分深深吸引，作者用一種近乎哲學的視角去剖析瞭為什麼有些人能成為企業的棟梁，而有些人卻成為消耗者。書中反復強調的“情商”與“智商”的平衡，讓我開始反思自己過去的決策，很多時候，過於理性的判斷反而忽略瞭人性的微妙，導緻一些本可以避免的衝突和效率低下。例如，書中提到的一個小型科技公司，在技術研發上投入瞭巨資，但由於團隊內部溝通不暢，信息孤島嚴重，最終導緻項目延期，錯失瞭市場良機。這讓我深刻意識到，再好的技術、再大的投入，如果不能與人協同，都可能化為泡影。這本書讓我明白，企業的發展並非單靠市場風口和産品創新，而更在於那些隱藏在決策背後的“選擇”，這些選擇，如同基因一樣，決定瞭一個企業的未來走嚮。它讓我開始審視自己作為團隊一員，乃至潛在管理者，在麵對選擇時的思維模式，是如何影響最終結果的。