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付明喜 著

图书标签:

• 商业决策
• 企业管理
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• 经营策略
• 管理学
• 商业模式
• 企业发展

店铺： 广影图书专营店

出版社： 地震出版社

ISBN：9787502824815

商品编码：29737653733

包装：平装

出版时间：2005-08-01

基本信息

书名:左右企业命运的12大选择

定价：29.80元

售价：20.3元,便宜9.5元,折扣68

作者:付明喜

出版社：地震出版社

出版日期：2005-08-01

ISBN：9787502824815

字数：

页码：246

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.322kg

编辑推荐

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企业的成长过程就是不断面临选择并做出选择的过程，不同的选择往往会给企业带来截然不同的命运，其实每个企业所面临的生死选择都是一样多的，通过历史上长盛不衰的企业，几乎无一例外都是选择高手。所以当我们处于重大抉择的关头，正确的选择显得格外重要。欲知书中精辟论述，请翻开细细品味！

内容提要

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企业的成长过程就是不断面临选择并做出选择的过程，不同的选择往往会给企业带来截然不同的命运，其实每个企业所面临的生死选择都是一样多的，通过历史上长盛不衰的企业，几乎无一例外都是选择高手。所以当我们处于重大抉择的关头，正确的选择显得格外重要。
面对这些选择，企业巨子们也曾经困惑着、彷徨着，今天的企业更是概莫能外。可见，对企业来说，真正决定企业命运的往往不是如何做，而如何选择，这也正应了一句话：做正确的事永远比正确的做事更重要。
面对这些选择，当你还在困惑、徬徨时，那么本书无疑将是你佳的选择！相信读完本书后，你无需再苦苦寻觅解决的方案，你只需对忆中提出的这些方案做出选择即可。

目录

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作者介绍

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文摘

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书摘
愿景是企业永远为之奋斗并希望达到的图景，它是一种意愿的表达，概
括了企业的未来目标、使命及核心价值，着重解决的是长远的问题；现实是
企业眼前面临的亟须解决的境况，显示了企业当前在市场上的位置，着重解
决的是当下的问题。那么，当二者发生>中突时，怎样取舍或者说怎样将'
现在'与'将来'有机统一起来，以实现企业长远利益的大化
开篇故事：沃尔玛VS西尔斯--谁能预料未来的核心竞争力
20世纪70年代，美国零售业的投资主要集中在三个大型企业，它们分别
是西尔斯公司、彭尼公司和凯马特百货公司，远远地跟在这些行业者后
面的是一堆有着可笑名称的小企业，沃尔玛就是其中之一。这些企业没有一
家一年的销售额能超过1，5亿美元，与三大企业相比是微不足道的。
然而，随着时间的推移，到了2000年，沃尔玛的销售总额达到了1930亿
美元，创造利润63亿美元。而在同一年中，凯马特百货公司和彭尼公司加起
来的销售额才1110亿美元，利润也只有3940万美元。而且这两家企业一直都
在亏损，只有西尔斯公司有盈利。今天的沃尔玛员工已经超过了110万，是
任何其他美国企业的3倍以上。那么，沃尔玛是怎样赶超的呢
西尔斯已经经营了70年，逐渐转向为华尔街服务，而沃尔玛则一直为普
通大众服务。沃尔玛创始人沃尔顿所懂得的一切都是向这些企业学习而得来
的，他并没有创造一种新的经济，而只是集中注意力于为基本的要素--顾
客身上。但即使是西尔斯公司集中了所有的资产、智慧和实力，也无法阻止
沃尔玛的迅猛发展，因为当初西尔斯没有重视应该重视的事。
正是基于这一核心，沃尔玛在各个方面培育起自己独特而让对手难以模
仿的优势。比如在后勤方面的'连续装卸'，通过配送中心对货物的一系列安
排，使沃尔玛得以在48小时或更短的时间内从一个装卸码头运抵另一个码头
，终使沃尔玛的销售成本比行业平均标准低了近3个百分点。
企业的持续发展总是建立在其持续竞争优势的基础之上的，即可以归结
为企业的核心竞争力。用波特的理论框架来分析，这样的核心竞争力来自于
成本或者自身的差别化优势。愿景的理念一旦引入到中国，企业仿佛一
夜之间都明白了愿景规划的核心地位。他们中有制定厚厚的一本书作为愿景
规划蓝图的；有以进军世界500强为其愿景目标的，其中为数不少的企业花
巨资请洋品牌的战略管理咨询公司为自己做规划，可结果又是如何他们中
的愿景现在还在继续起着指引作用的能有多少
不是说愿景不重要，但似乎愿景规划并非对于所有类型的企业都是适用
的。愿景规划的根本意义在于使公司明确其前行的方向，从而不走路。
不断积累以塑造自己的核心竞争力。在可以预见的将来仍然保持一定的竞争
优势。
可事实却是，科技、文化的日新月异从来都是不以人的意志为转移的，
未来是什么样子的，我们无法很好地预见，更何谈保持自己的核心竞争力
今天形成的竞争优势，也许明天就会变成一张废纸。
当索尼为自己开发出的款Walkman创造了需求而沾沾自喜时，他们
也许怎么也没有想到若干年后的今天，Walkman似乎比预期的要早得多地走
到了产品生命周期的尽头，琳琅满目的数码产品如：Mp3播放器和MD等已大
有取代walkman之势。
在一些业已取得成功的企业家当中，有不少人会深有感慨地说，什么愿
景不愿景的，只要有一两个强项，就能把企业办好。有人强调资金实力，有
人强调人力资源，也有人强调技术创新，还有人强调强化管理，当然也有不
少人强调企业文化。确实，对于中国大多数企业来说，他们的管理还有很多
漏洞，各方面的人才缺乏，一些企业好大喜功，作出的决策只是为了
争面子。放在他们面前的实务工作还有很多。这时候如果硬要引入所谓的愿
景规划，恐怕只是曲高和寡，一来没有实际意义，二来即使制定了合适的愿
景也难以坚持予以执行。
马斯洛认为，人的需要可以划分为5个层次，其实企业的需要也有着类
似的需求层次。当前的许多中国企业，跟大型跨国公司相比差距太大，等待
他们的是脚踏实地做好今天的工作。在每一次短期决策上尽可能不犯错误。
稳扎稳打，为脆弱的企业积累文化理念、管理经验和实务操作经验；等到企
业做大做强了，愿景问题自然而然就会摆到议事日程上来。
不区分实际情况，硬要每个企业都建立愿景规划部门。不仅是不切实际
的，恐怕也会分散管理层的精力。从而忽视了操作层面，这样的愿景只能是
虚无飘渺的，为此所付出的代价也将是昂贵的。P3-4

序言

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左右企业命运的12大选择 在波诡云谲的商业战场上，每一次决策都可能成为企业走向辉煌的基石，或是坠入深渊的导火索。本书并非罗列枯燥的理论，而是深入企业生存与发展的核心，聚焦那些真正能够左右企业命运的12个关键性选择。这12个选择，并非随机产生，它们是企业在不同发展阶段、面对不同挑战时，必须直面的战略性命题。它们如同企业航程中的罗盘与舵，指引方向，决定航向，最终影响抵达的目的地。 选择一：战略定位——企业存在的根本理由 在瞬息万变的时代，企业若想不被洪流淹没，首要的、也是最根本的选择，在于如何为自己定位。这并非简单地选择一个市场，而是要回答“我们为什么存在？”、“我们为谁服务？”、“我们提供何种独特的价值？”。这个选择，关乎企业的产品与服务特性，关乎目标客户群体的界定，更关乎企业在整个行业生态中所扮演的角色。是成为价格的颠覆者，还是品质的引领者？是专注于细分市场的利基者，还是力求成为全能型的综合服务商？清晰而精准的战略定位，能让企业集中资源，形成核心竞争力，避免在无谓的竞争中消耗殆尽。一个模糊的定位，如同盲人摸象，最终会因为无法触及核心而失去方向。 选择二：商业模式——价值创造与实现的路径 有了清晰的定位，便需要构建一套有效的商业模式来承载和实现这一价值。商业模式的选择，决定了企业如何获取收入、如何管理成本、如何与客户互动、如何与合作伙伴协同。从传统的销售模式到订阅式服务，从平台模式到共享经济，每一个模式都有其独特的逻辑和优势。一个成功的商业模式，能够将企业的资源与市场需求巧妙地连接起来，形成可持续的盈利能力。反之，即使产品再优秀，若商业模式存在缺陷，企业也可能举步维艰。比如，当年一些科技巨头之所以能崛起，很大程度上在于其创新性的商业模式，而非仅仅是技术本身。 选择三：组织架构——支撑战略执行的骨骼 企业战略的宏伟蓝图，最终需要通过组织架构这一骨骼来支撑和执行。组织架构的选择，影响着信息流动的效率，决策的响应速度，以及团队的协作能力。是选择集权还是分权？是扁平化还是层级化？是职能式还是矩阵式？不同的组织架构，适用于不同的企业规模、发展阶段和战略目标。一个僵化的组织架构，会成为战略落地的绊脚石；而一个灵活且适应性强的组织架构，则能让企业在变化中游刃有余。例如，在快速变化的互联网行业，扁平化、去中心化的组织架构往往能激发创新活力。 选择四：人才战略——驱动企业发展的核心引擎 任何伟大的企业，都离不开优秀的人才。人才战略的选择，关乎企业如何吸引、培养、激励和留住顶尖人才。是更看重专业技能，还是更注重核心价值观？是倾向于内部培养，还是外部招聘？是提供稳定的职业发展，还是更具挑战性的成长空间？优秀的人才，是企业创新能力的源泉，是战略执行力的保障，更是企业文化的重要塑造者。一个缺乏人才战略的企业，就像一辆没有燃料的汽车，即便拥有再好的设计，也无法前行。 选择五：技术与创新——应对时代变革的利器 在科技飞速发展的今天，技术与创新已成为企业生存与发展的生命线。企业必须在是否拥抱新技术、如何投入研发、如何将创新转化为商业价值等方面做出明智的选择。是成为技术的跟随者，还是颠覆性的创新者？是专注于自主研发，还是通过合作与并购获取技术？忽视技术创新，就如同拒绝拥抱未来，最终会被时代淘汰。例如，人工智能、大数据等新兴技术，正在深刻地重塑各行各业，敢于投入并善于运用这些技术的企业，将获得巨大的竞争优势。 选择六：市场扩张——规模增长的驱动力 当企业在本土市场站稳脚跟后，市场扩张就成为实现规模增长的必然选择。这包括了地理区域的扩张（国内不同地区、海外市场）、产品线的延伸，以及新业务领域的开拓。扩张策略的选择，需要权衡风险与收益，考虑资源的可行性，以及对现有业务的影响。是稳健地逐步扩张，还是抓住机遇大胆进入新市场？是通过自建团队，还是通过并购整合？成功的市场扩张，能为企业带来新的增长点和更广阔的市场空间；而盲目扩张，则可能导致资源分散、管理失控，最终拖垮企业。 选择七：品牌建设——赢得客户信任的基石 在同质化竞争日益激烈的市场中，品牌不再仅仅是标识，更是企业信誉、价值和情感的载体。品牌建设的选择，关乎企业如何塑造其在消费者心中的形象，如何建立信任，如何形成品牌忠诚度。是追求高端的精英形象，还是亲民的口碑传播？是注重产品的功能性，还是强调情感的连接？一个强大的品牌，能够超越产品本身的价值，为企业带来溢价能力和持久的市场影响力。 选择八：风险管理——规避危机，稳健前行 任何企业都无法完全避免风险，但可以通过明智的选择来管理和规避风险。风险管理的选择，涵盖了财务风险、运营风险、市场风险、法律风险等方方面面。企业需要建立有效的风险识别、评估、预警和应对机制。是采取保守的风险规避策略，还是在可控范围内承担风险以追求更高回报？一个完善的风险管理体系，能够帮助企业在应对突发事件时保持镇定，减少损失，甚至化危机为转机。 选择九：伙伴关系——协同共赢的生态构建 在现代商业环境中，很少有企业能够孤军奋战。与供应商、渠道商、合作伙伴建立良好的关系，构建协同共赢的生态系统，已成为企业成功的关键。伙伴关系的选择，关乎企业如何甄选合作伙伴，如何设计合作模式，如何维护长期稳定的合作关系。是建立战略联盟，还是短期合作？是侧重于互利共赢，还是强调控制权？良好的伙伴关系，能为企业带来更多的资源、更强的市场触达能力，以及更低的运营成本。 选择十：企业文化——凝聚团队，驱动共识 企业文化，是企业内部成员共同的价值观、行为准则和精神风貌。它如同企业的灵魂，影响着员工的工作态度、协作方式和对企业的归属感。企业文化的选择，并非一蹴而就，而是企业领导者长期塑造和引导的结果。是鼓励开放与包容，还是强调执行与纪律？是崇尚创新与冒险，还是注重稳定与可靠？积极向上的企业文化，能够凝聚人心，激发员工的潜能，形成强大的向心力和执行力，成为企业持续发展的内在驱动力。 选择十一：可持续发展——长远生存的必然 在环境、社会和经济多重压力下，可持续发展已不再是一个可选项，而是企业长远生存的必然。企业在生产运营、产品设计、供应链管理等方面，都需要做出符合可持续发展的选择。是追求短期利润，还是兼顾环境保护与社会责任？是投入绿色技术，还是建立循环经济模式？将可持续发展融入企业战略，不仅能提升企业形象，吸引更多关注，更能发现新的商业机遇，降低运营风险，为企业的长期繁荣奠定基础。 选择十二：数字化转型——拥抱未来的必然趋势 当今时代，数字化转型已成为企业应对挑战、抓住机遇的必由之路。企业需要决定如何拥抱数据、人工智能、云计算等数字技术，如何优化业务流程，如何重塑客户体验。是全面拥抱数字化，还是选择性地进行改造？是依靠内部力量，还是与外部伙伴合作？数字化的深入应用，能够极大地提升企业的运营效率，优化决策，创造新的价值增长点，并帮助企业在激烈的市场竞争中保持领先地位。 这12大选择，相互关联，层层递进，构成了企业发展壮大的战略版图。本书将以丰富的案例和深刻的洞察，逐一剖析这些关键选择的内涵、挑战与应对策略，帮助企业家和管理者们拨开迷雾，做出最有利于企业命运的决断，在商业的浪潮中乘风破浪，驶向成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

读完《左右企业命运的12大选择》，我感到自己仿佛经历了一场虚拟的商业大考，每一章节都像是一个真实的考题，而书中的案例就是各种可能的答案，它们或成功，或失败，都给了我深刻的启示。这本书最让我佩服的地方，在于它对“全局观”的强调。很多时候，我们容易陷入局部的困境，只看到眼前的利益，而这本书却像一双洞察一切的眼睛，带领我们跳出微观，去审视那些影响企业长期发展的宏观因素。比如，关于“全球化与本土化”的抉择，作者通过分析不同国家和地区的市场特性，让我们明白，一味地照搬成功模式，并不能保证在新的环境中同样奏效。它提醒我，在做任何重大决策时，都要将目光放长远，考虑市场变化、竞争格局、政策法规等多种因素的联动影响。书中对“可持续发展”的探讨，更是让我看到了企业责任与商业利益并非不可调和，而是可以相互促进的。这种战略性的思考方式，对于我理解商业世界，以及规划自己的职业生涯，都提供了宝贵的思路。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，与其说是在学习，不如说是在进行一场深度的心灵对话。它没有用枯燥的理论去堆砌，而是将复杂的商业逻辑拆解成一个个 relatable 的故事。我印象最深刻的是关于“创新与保守”的权衡，作者以几个截然不同的企业为例，展示了激进式创新带来的颠覆性成功，也揭示了过度保守可能带来的停滞不前。我特别喜欢书中对“试错成本”的讨论，很多时候，我们害怕犯错，宁愿选择熟悉的路径，但这本书却鼓励我们要敢于跳出舒适区，去尝试那些看似冒险的选项。它让我意识到，所谓的“最佳选择”，往往不是那个风险最低的，而是那个最能激发企业潜能，最符合其长远战略目标的。我在阅读过程中，常常会停下来，对照自己所处的行业和曾经经历过的项目，思考当时我所做的选择，以及如果重来一次，是否会有不同的决定。书中关于“用户体验”的案例分析，更是让我看到了企业如何从满足基本需求，到创造惊喜，最终赢得忠诚客户的演变过程。它不仅仅是关于企业，更是关于我们如何去理解和满足他人的需求，这种共情能力，在任何领域都至关重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书的魅力在于，它不是一本“告诉你该做什么”的书，而是一本“让你思考为什么”的书。它提出了12个至关重要的选择，但它并没有给出标准答案，而是通过大量的案例和分析，引导读者自己去探索最适合的答案。我最欣赏的是书中关于“财务决策”的部分，它并非枯燥的数字游戏，而是将财务决策与企业战略紧密结合，让我们看到，每一笔钱的投入，都应该服务于企业的长期发展目标。书中对“风险管理”的论述，更是让我深刻理解到，规避风险并非意味着停止前进，而是要学会如何识别、评估和控制风险。我从中学习到了，很多时候，看似微小的疏忽，都可能导致巨大的后果，因此，审慎和周全的思考是必不可少的。这本书让我认识到，企业的发展就像一场精心策划的旅行，每一步的选择都至关重要，而这本书，就是为我们提供了地图和指南针，让我们能够更自信地驶向成功的彼岸。

评分☆☆☆☆☆

终于读完了这本《左右企业命运的12大选择》，合上书页的那一刻，心里有种豁然开朗的感觉，但又夹杂着一丝沉重。这本书真的就像一位经验丰富的船长，带领我穿越了商海中那些最汹涌的暗礁和最迷人的航线。它没有直接告诉你“必须这么做”，而是通过一个个生动的案例，将那些关乎企业生死存亡的关键节点娓娓道来。我尤其被其中关于“人才战略”的那部分深深吸引，作者用一种近乎哲学的视角去剖析了为什么有些人能成为企业的栋梁，而有些人却成为消耗者。书中反复强调的“情商”与“智商”的平衡，让我开始反思自己过去的决策，很多时候，过于理性的判断反而忽略了人性的微妙，导致一些本可以避免的冲突和效率低下。例如，书中提到的一个小型科技公司，在技术研发上投入了巨资，但由于团队内部沟通不畅，信息孤岛严重，最终导致项目延期，错失了市场良机。这让我深刻意识到，再好的技术、再大的投入，如果不能与人协同，都可能化为泡影。这本书让我明白，企业的发展并非单靠市场风口和产品创新，而更在于那些隐藏在决策背后的“选择”，这些选择，如同基因一样，决定了一个企业的未来走向。它让我开始审视自己作为团队一员，乃至潜在管理者，在面对选择时的思维模式，是如何影响最终结果的。

评分☆☆☆☆☆

这部作品的文字风格非常朴实，却蕴含着无穷的智慧。它没有华丽的辞藻，也没有故弄玄虚的概念，而是用最直白的方式，阐述了那些关乎企业生死存亡的“选择”。我尤其喜欢书中对于“竞争策略”的分析，它不是简单地罗列几种策略，而是深入剖析了每种策略背后的逻辑，以及在不同情境下的适用性。例如，书中对“蓝海战略”的解读，让我看到了企业如何通过差异化，开辟新的市场空间，而非在红海中与对手厮杀。这种“避开竞争”的思路，在很多商业案例中都被证明是有效的。同时，书中也并未回避“成本领先”的价值，它让我们看到，即使在竞争激烈的行业，通过精细化的成本控制，依然可以获得显著的优势。它让我开始思考，在我过去的经验中，是否过于偏重某一种策略，而忽略了其他可能性。这本书更像是一面镜子，照出了我过去决策中的不足，也指明了未来前进的方向。