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[美] 罗杰.费希尔，[美] 威廉.尤里，[美] 布鲁斯 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508634340

商品编码：1026399116

出版时间：2012-08-01

作  者:[美]罗杰.费希尔, (美)威廉.尤里, (美)布鲁斯.巴顿 著作 王燕,罗昕 译者 定  价:32 出 版 社:中信出版社 出版日期:2012年08月01日 页  数:183 装  帧:精装 ISBN:9787508634340 ●暂无

内容简介

暂无

《商界之道：策略思维与洞察力》 引言 在这个信息爆炸、瞬息万变的时代，洞察力与策略思维已不再是少数精英的专属技能，而是每一个渴望在复杂环境中取得成功的人必备的核心竞争力。《商界之道：策略思维与洞察力》并非一本单纯的理论堆砌，更像是一部深度剖析成功商业人士思维模式的工具书，它旨在帮助读者构建一套系统化的分析框架，从而在商业决策、团队协作、危机应对等各个环节，都能做出更具前瞻性、更符合实际的判断。本书的核心在于“理解”，理解现象背后的逻辑，理解人性的复杂，理解市场的脉动，并以此为基础，形成一套行之有效的策略。 第一部分：深度洞察——看见未见的本质 商业世界的表象常常是迷雾重重，而真正的机会与风险往往潜藏在表面之下。本书的第一部分，将带领读者进入深度洞察的殿堂，学习如何拨开迷雾，看见事物的本质。 视角转换与多维分析： 我们习惯于从单一角度看待问题，这往往会限制我们的视野。本书将强调视角转换的重要性，鼓励读者跳出固有的思维模式，尝试从不同利益相关者、不同时间维度、不同行业背景等多个角度审视同一件事。例如，在分析一项市场推广活动时，不仅要考虑消费者的反应，还要评估竞争对手的策略，以及这项活动对品牌长期形象的影响。我们会深入探讨如何运用SWOT分析、PESTEL分析等经典工具，并在此基础上，教授读者如何构建属于自己的定制化分析框架，以应对日益复杂的商业环境。 信息辨别与逻辑推理： 每天充斥着海量信息，真假难辨，价值不一。本书将聚焦于提升信息辨别能力，教导读者如何快速筛选关键信息，识别数据中的陷阱与偏见，并运用严谨的逻辑推理，从碎片化的信息中提炼出有价值的洞见。我们将学习如何区分相关性与因果性，如何识别归纳法和演绎法的误区，以及如何运用批判性思维来审视一切信息来源。通过案例分析，我们将看到，那些成功的商业领袖，往往是信息筛选的专家，他们能够迅速捕捉到真正有价值的数据，并将其转化为战略决策的基石。 人性洞察与行为预测： 商业的本质是人的活动。深刻理解人性是洞察商业世界的关键。本书将深入剖析人类的心理动机、决策模式以及群体行为特征。我们将探讨消费者行为背后的心理学原理，了解员工的工作动力与情感需求，甚至预测竞争对手的反应模式。这部分内容将借鉴行为经济学、社会心理学等前沿理论，并通过大量真实商业案例，解析如何利用对人性的理解，来制定更有效的营销策略、激励机制和谈判技巧。例如，理解“损失规避”原则，可以帮助我们设计出更具吸引力的产品定价和促销方案。 趋势识别与周期把握： 商业世界并非静止不变，而是充满着动态的趋势与周期。本书将教授读者如何敏锐地捕捉宏观经济、技术发展、社会文化等方面的趋势信号，并理解不同商业周期（如增长期、衰退期、复苏期）的特征。我们将学习如何运用历史数据分析、专家访谈、行业报告等多种方式，来预测未来的发展方向，并提前布局，抓住先机。例如，理解人口结构的变化，可以预见未来消费市场的结构性转变，从而提前调整产品线或服务模式。 第二部分：策略思维——化繁为简的艺术 有了深度洞察的基础，下一步便是将其转化为切实可行的策略。本书的第二部分，将专注于培养读者系统化、前瞻性的策略思维能力。 目标设定与路径规划： 伟大的策略始于清晰的目标。本书将强调目标设定的SMART原则，并在此基础上，引导读者思考如何将宏大愿景分解为可执行的短期和中期目标。更重要的是，我们将探讨如何基于对环境的洞察，设计出最优的实现路径，并为可能的风险预留备选方案。这包括学习如何进行资源配置，如何优化流程，以及如何在竞争激烈的市场中找到差异化优势。 系统思考与联动效应： 商业活动是一个复杂的系统，各项要素相互影响，相互制约。本书将深入讲解系统思考的理念，帮助读者理解一个决策或行动可能引发的连锁反应。我们将学习如何绘制系统图，识别关键的反馈回路，以及如何通过局部优化来实现整体最优。例如，一项生产效率的提升，如果忽视了对供应链的影响，可能会导致库存积压，反而降低整体效益。 情景规划与风险管理： 未来的不确定性是商业决策中最大的挑战之一。本书将教授读者如何运用情景规划的方法，设想多种可能的未来发展 scenario，并针对每一种 scenario，制定相应的应对策略。这是一种主动而非被动的风险管理方式，能够帮助企业在不确定性中保持敏捷与韧性。我们将探讨如何识别关键的不确定性因素，如何构建逻辑严谨的未来情景，以及如何在不同情景下灵活调整战略。 创新思维与颠覆性策略： 在竞争日益激化的今天，跟随者难以持久获胜。本书将鼓励读者拥抱创新思维，打破常规，寻找颠覆性的策略。我们将探讨如何从用户痛点出发，如何借鉴跨界思维，以及如何构建持续的创新机制。这部分内容将涵盖设计思维、敏捷开发等概念，并结合大量初创企业崛起的案例，分析他们如何凭借独特的策略，迅速占领市场。 第三部分：实践应用——将洞察与策略落地 再完美的洞察与策略，如果不能有效地付诸实践，都将是空中楼阁。《商界之道：策略思维与洞察力》的第三部分，将聚焦于如何将理论转化为实际的商业行动。 沟通与协作的艺术： 任何一项商业计划的实施，都离不开团队的协作与有效的沟通。本书将深入探讨如何在团队内部建立开放、高效的沟通机制，如何清晰地传达策略意图，如何激励团队成员共同为目标努力。我们将学习如何运用非暴力沟通，如何进行有效的会议管理，以及如何构建支持性的团队文化。 执行力与持续优化： 策略的落地，最终体现在执行力上。本书将强调清晰的任务分解、责任明确以及严格的进度管理。但执行力并非僵化地遵循计划，而是在执行过程中保持对反馈的敏感，并及时进行调整与优化。我们将学习如何建立绩效评估体系，如何收集和分析执行过程中的数据，并根据实际情况灵活调整策略。 数据驱动的决策与反馈循环： 在现代商业环境中，数据是决策的重要依据。本书将强调如何建立有效的数据收集与分析体系，并利用数据来指导决策、评估成效，并形成持续的反馈循环，不断优化策略。我们将探讨如何定义关键绩效指标（KPIs），如何利用数据分析工具，以及如何将数据洞察融入日常的运营管理中。 应对挑战与危机管理： 商业之路并非坦途，挑战与危机随时可能出现。本书将为读者提供一套应对挑战与危机的系统性方法。从预警机制的建立，到危机发生时的快速响应，再到事后复盘与学习，我们将学习如何将危机转化为转机，如何在逆境中保持企业的韧性与竞争力。 结语 《商界之道：策略思维与洞察力》是一场思维的探索之旅。它并非提供现成的答案，而是致力于点燃读者内心的求知欲与探索欲，帮助读者构建一套属于自己的“商界罗盘”。通过不断地学习、实践与反思，读者将能够更清晰地认识商业世界的复杂性，更精准地把握发展机遇，更有效地应对潜在风险，从而在瞬息万变的商业浪潮中，乘风破浪，行稳致远。这不仅是一本书，更是一次赋能，一次对自身潜能的深度挖掘与释放。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够改变我思考方式的书籍情有独钟，《谈判力(新版)》绝对算得上是其中一本。它给我的感觉不是一本“教科书”，而更像是一本“行动指南”，而且非常注重实践性。作者在书中反复强调“准备”的重要性，不仅仅是准备谈判的资料，更重要的是准备好自己的心态，以及对对方的潜在需求和底线的预测。我特别喜欢书中关于“情境模拟”的部分，作者提供了一些非常具体的练习，让你能够代入不同的谈判场景，思考不同的应对策略。这比单纯地阅读理论知识要有效得多。它让我明白，谈判不是一场“临时抱佛脚”的活动，而是一个需要长期积累和反复练习的过程。而且，书中关于“非语言沟通”的分析也让我受益匪浅，以前我总觉得谈判就是靠嘴巴，但这本书让我意识到，对方的肢体语言、面部表情，甚至语气语调，都可能透露出比语言本身更重要的信息。这让我开始在日常交流中更加留意这些细节，并且发现，很多时候，我能够通过这些非语言信号，提前预判到对方的情绪变化或者真实意图。这本书让我觉得，谈判力不仅仅是技能，更是一种观察力、洞察力和情绪管理能力的综合体现。

评分☆☆☆☆☆

这本书《谈判力(新版)》的出现，简直就像是给我的沟通方式开了一扇新的窗户。我一直以来在人际交往中，尤其是在一些需要做出让步或者争取自己权益的场合，总会感到有些力不从心，甚至有时候会因为过于在意别人的看法而选择妥协。这本书就像一位经验丰富的朋友，用非常接地气的方式，教会我如何更聪明、更有效地进行沟通。它没有给你那些听起来很虚幻的“心灵鸡汤”，而是提供了很多实实在在的工具和方法。比如关于“区隔问题与人”的原则，我以前总容易把事情上升到人身攻击，导致谈判破裂，这本书让我明白，区分开“对方这个人”和“他提出的问题”，是多么重要的一步。另外，关于“聚焦于利益而非立场”的讲解，也让我豁然开朗。我以前总是死守自己的“立场”，觉得“我就是要这个”，但作者引导我去看“我为什么需要这个”，以及“对方为什么需要那个”，从而找到双方共同的利益点。这本书还让我开始重新审视自己的“底线”和“优先级”，明白什么是我可以放弃的，什么是我必须坚持的。它让我不再害怕谈判，而是开始期待通过有效的沟通，能够达成更好的结果，无论是对自己还是对他人。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为自己是个比较“直”的人，说话做事都不拐弯抹角，所以接触到《谈判力(新版)》这本书，纯属偶然，但却意外地发现了一些我从未想过的角度。这本书的写作风格非常独特，它没有用那种高高在上的理论说教，而是更像是在和你拉家常，但每一句“家常话”背后都蕴含着深刻的谈判智慧。我印象最深刻的是关于“情感账户”的理论，作者用非常形象的比喻，把人际关系和谈判过程比作银行账户，每一次积极的互动都是存款，而负面的则会取款。这让我意识到，在谈判中，维护好对方的情感账户，比单纯地争论对错更重要。它让我明白，很多时候，我们之所以无法达成一致，并不是因为“观点”不同，而是因为“情感”上产生了隔阂。书中还探讨了“沉默”的力量，这一点对我触动很大。我以前遇到沉默总是觉得尴尬，想要赶紧填补，但这本书告诉我，沉默有时候是一种策略，是一种让对方思考、让你观察的机会。它教会我如何在沉默中保持自信，甚至利用沉默来引导对话。总的来说，这本书不是教你如何“说服”别人，而是教你如何“理解”和“连接”别人，然后在这个基础上，找到双方都能接受的出路。它让我从一个“结果导向”的人，变成了一个更“过程导向”的人，并且发现，好的过程自然会带来好的结果。

评分☆☆☆☆☆

这本《谈判力(新版)》真是让我大开眼界！我一直以为谈判就是舌灿莲花，或者掌握一些小技巧，但这本书彻底颠覆了我的认知。它更像是一门深刻的心理学和人际关系学。作者没有直接给你一堆“说什么就能赢”的套路，而是引导你去理解谈判背后的深层动机，包括对方的需求、恐惧、期望，以及你自身的情绪和偏见。书中有很多案例分析，不是那种戏剧化的“一夜暴富”式谈判，而是非常贴近生活，比如职场上的薪资协商、与合作伙伴的分歧解决，甚至家庭内部的意见统一。我特别喜欢关于“倾听”的部分，以前总觉得谈判就是说，结果发现真正的力量在于“听”。听懂了对方的弦外之音，听出了他未曾表达的关切，才能真正找到那个让双方都满意的“最优解”。它让我明白，很多时候，成功的谈判不是一方“赢”了另一方，而是双方都觉得自己在这场对话中获得了应有的尊重和价值。这本书不是让你变成一个“操纵者”，而是让你成为一个更具同理心、更善于沟通的“合作者”。读完之后，我感觉自己面对一些棘手的情况时，不再是那种焦虑不安，而是多了一份沉着和策略。那种感觉，就像是拥有了一件看不见的“铠甲”，能让我更自信地走入任何需要沟通和协商的场合。

评分☆☆☆☆☆

怎么说呢，这本书《谈判力(新版)》给我最大的感受就是“润物细无声”式的改变。它不像有些书那样，上来就列出一大堆“秘籍”，让你感觉眼花缭乱，然后试图去死记硬背。这本书更像是请了一位经验丰富的导师，循循善诱地带你走进谈判的世界。它深入浅出地讲解了一些核心的原则，比如“ BATNA”（最佳替代方案）的重要性，我之前虽然听说过，但这本书解释得非常透彻，让我明白在谈判前，充分准备自己的退路是多么关键。还有关于“锚定效应”的讨论，书中用了很多生动的例子，让我第一次真正理解了为什么第一个提出的价格往往能对整个谈判结果产生巨大的影响，而且不只是价格，在很多方面都适用。我尤其对关于“信息不对称”的章节印象深刻，作者讲解了如何在这种情况下保护自己，以及如何巧妙地获取对方的信息，这简直是“信息时代”的必备技能。这本书让我意识到，谈判并非总是剑拔弩张，更多时候是一种智慧的博弈，是关于如何理解人性、洞察需求、并最终达成共识的过程。它不是教你如何“骗”别人，而是教你如何“诚实”而“有效”地争取自己的权益，同时也能照顾到对方的利益。我现在觉得，每一次的交流，无论大小，都可以看作是一场微型的谈判，而这本书就是我的“导航仪”。

评分☆☆☆☆☆

内容一般般，用处不大

评分☆☆☆☆☆

好！

评分☆☆☆☆☆

好！

评分☆☆☆☆☆

内容一般般，用处不大

评分☆☆☆☆☆

很好，看完下次买书还是继续来这里！！

评分☆☆☆☆☆

喜欢的书！慢慢看！

评分☆☆☆☆☆

自我现在这个年纪来看有点深奥

评分☆☆☆☆☆

发货给力，值得推荐。

评分☆☆☆☆☆

内容一般般，用处不大