博恩·崔西职业巅峰系列·涡轮战略：快速引爆利润·成就企业蜕变 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 博恩·崔西（Brian Tracy） 著，赵银德 译

图书标签:

• 商业策略
• 涡轮战略
• 利润增长
• 企业转型
• 博恩·崔西
• 销售技巧
• 管理
• 创业
• 效率提升
• 目标管理

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111474210

版次：1

商品编码：11532682

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 博恩·崔西职业巅峰系列

开本：32开

出版时间：2014-08-01

用纸：胶版纸

页数：252

正文语种：中文

产品特色

内容简介

　　《博恩·崔西职业巅峰系列·涡轮战略：快速引爆利润·成就企业蜕变》总结了作者多年的管理经验，提出了21条企业发展战略，并将其细分为上百种具体的行动。书中的这套方法能帮助企业周密、快捷、有效地制定并执行战略，就像给战略装上了涡轮发动机一样。洞悉这些战略，实施这些行动，能帮助在破产边缘挣扎的企业扭亏为盈，更能让企业如虎添翼。

目录

序言
导论
第1章　立足当下，认清自我
现金是王道
明晰很重要
客户为上帝
确定己之长处
不可盲信假设
小结
第2章　结束过去，走向未来
运用零基思维
假设从头再来
开展客户分析
评估运营状况
专注有关信号
果断做出决策
做到持续运用
小结
第3章　商业分析，企业必做
搞清基本问题
一切为了客户
明确售卖之物
确定竞争对手
设定清晰目标
坚持行动导向
小结
第4章　需求界定，讲究精准
GOSPA模型
重视盈利能力
完善企业经营
小结
第5章　理想未来，精心设计
开展五年期设想
分析目标可行情况
思考未来前景
思考现实情形
领导者当有远见卓识
描绘一个激动人心的前景
前景描绘在当下更显重要
管理者的个人前景
小结
第6章　使命陈述，正确定位
企业的目的宣言
明确自己的价值观
企业与其信仰
打造一个坚实基础
争取他人的参与
《财富》500强
明确个人的使命
小结
第7章　企业组织，重新塑造
享有资源情况
假设遭遇火灾
诊断客户关系
重建雇员团队
诊断经营业务
坚持卓越理念
重塑个人事业
小结
第8章　人员雇用，重在合适
候选者当具备两大优点
雇用决定要三思而行
工作岗位当考虑周全
过往成绩须认真审查
雇用决定中的三次定律
仓促雇用，难免生悔
散步聊天，加强了解
切莫一人做出雇用决定
找证明人仔细核实
猎得金牌人才
考核要求必须明晰
小结
第9章　市场营销，高效策划
做好营销的四大要素
不断重新审视营销策略
以经营企业的方式看自身
展望企业以及个人的未来
小结
第10章　竞争分析，知己知彼
了解自己的竞争对手
明确客户的购买动机
避免染上营销近视症
抵消竞争对手的优势
透彻了解竞争对手与潜在客户
小结
第11章　多快好省，优势所在
创造竞争优势
淡化削价性竞争
专注差异性打造
确定三方面的差异
寻求三项潜在优势
选取企业的目标
明确企业的承诺
力求做得最优
成功的关键
学会认识自己
小结
第12章　营销组合，及时调整
销售什么产品
及时更新产品
市场检验与产品再审视
恰当定价产品
翻倍定价的故事
如何促销产品
实现更多销售
培训销售人员
是否有电话打来
何地销售产品
检查相关假设
保持与时俱进
小结
第13章　品牌打造，以求成功
他人的口碑相传
企业享有的口碑
认真选择广告用词
制作企业的备忘单
企业有何品牌
打造企业的品牌
习惯性思考
一切皆重要
个人品牌：他人心目中的你
小结
第14章　经营战略，重在SBU
SBU乃企业内企业
制定基本经营计划
明确SBU的负责人
重新评估整个企业
必须及时采取行动
SBU方法的实施
如何评估“多才的你”
小结
第15章　推销活动，做到更好
待开发的市场潜力
做销售的核心问题
打造顶级的销售队伍
关键技能
小结
第16章　经营瓶颈，努力克服
确定企业的局限因素
遵循约束分析的程序
瓶颈因素处处存在
内部约束与外部约束
人员不胜任形成的约束
产品不适销形成的约束
随时掌控企业的经营情况
弄清楚个人所面临的约束
小结
第17章　企业再造，经营出新
与复杂性相战
复杂性定律
任务的简单化与复杂化
复杂性呈指数变化
减少相关环节
简化整个过程
将流程推倒重来
通过合并来减少环节
尽可能采用外包业务
授权他人承担次要任务
直接清除多余环节
放手让他人担负责任
善用异常管理手段
决策当寻求更好更快
开展实时运作
简化私人生活
小结
第18章　利润分析，增利之道
盈利低下或毫无盈利
对每个产品开展利润分析
高销量客户与高利润客户
关注企业的现金流状况
盈利能力的大小排序
计算盈利能力
准确摊销费用
计算单位产品的小时费用
将机会成本核算在内
对全部产品做等级排序
直面残酷的现实
对自己做个深入了解
小结
第19章　产品质量，持续改进
质量革命
持续改进
全新思维
始于高层
全面质量管理
设立标杆
做好所做的事
追求卓越
质量与盈利能力
客户对质量的定义
客户的需要
与竞争对手比较质量
个人的质量等级
小结
第20章　核心业务，务必专注
确定企业的核心业务
守好企业的核心业务
集中精力于核心业务
关注创造价值的大小
了解企业的卓越之处
企业的大本营战略
明确企业的大本营
确定企业的核心产品与客户
提前制定好退守策略
想好应对之招数
个人的大本营战略
小结
第21章　经营效果，第一关注
四个关键性问题
兑现企业的承诺
事小意义可不小
提升取得效果的能力
一整天值得做的事
成就个人业绩的七个环节
结论
参考文献
涡轮战略课程
涡轮训练课程
作者简介
译后记

精彩书摘

　　第2章 结束过去，走向未来
　　有些力量．沉积于人性深处。一俟激发，威力之太远超主人想象．能使生活发生翻天覆地的变化。
　　——奥里森．斯韦特·马登（0risor、Swett Marden）
　　当企业陷于经营困境时，企业董事会或老板通常会请来一名危机管理专家并任命他负责经营。这样做的理由是危机管理专家此前在企业不存在任何既得利益。这样，危机管理专家就可以与企业的过去划清界限，从而集中精力关注企业的未来与生存。其实，管理者也可以这样做，成为自己企业的危机管理专家。
　　为了取得未来的成功，企业应当断然告别过去那些无效的做法。的确，要想做更多对的享，首先必须放弃那些无效的做法。运用零基思维
　　如何保持最大的经营弹性呢？这里要介绍一种思维工具，不仅现在可以使用，而且未来事业生涯中都可运用。这一工具是本人通过毕生阅读、研究和实践所发现的最好分析工具，姑且称之为“零基思维”（Zero-based thinking）。
　　下面，通过一个简单例子来说明何谓零基思维。
　　我居住在圣迭戈（San Diego）附近的兰乔圣菲（Rancho Santa Fe）。按照《财富》杂志的描述，这里的房子是全美最为昂贵的。住宅平均单价最初在100万美元以上，但很快暴涨到2 500万至3 OOO万美元。
　　……

前言/序言

　　感谢您选读本书。在这里，将介绍企业如何通过应用最好的经营策略和方法来成就快速发展，实现销售增加、成本降低和利润大涨。当然。这些最好的经营策略和方法取自经营成功的企业．它们既可能处于不同的经济体，也可能有着各不相同的竞争环境。
　　此外。这里还将说明所有成功的企业在市场艰难时期是如何依赖一系列既可靠又实用的思想、方法和措施而突破困境并实现振兴的。
　　当然，这里也将指出该如何厘清企业的愿景、价值观、使命、宗旨和目标，并借此在短期内实现收入增加、利润上升。
　　为节省时间并尽可能快地取得更多更好的结果，这里也给出了基于我多年经历以及参考了战略、规划、营销、销售和经营成功方面数以百计的书籍和文献而提炼出的心得。
　　不过，最为关键的并非这些书面的内容，真正重要的是将这些可靠又实用的思想投入到实践中。毕竟，行动胜于一切。因此，阅读本书时。不妨同时思考一下将这些思想迅速应用于本企业实践的具体方法。
　　人生的很多方面就像经营企业一样，结果往往最为重要。有鉴于此，我们也不妨边阅读边思考该如何借助书中的策略来更快、更好地取得成就。

《博恩·崔西职业巅峰系列·涡轮战略：快速引爆利润·成就企业蜕变》图书简介 这是一本关于企业增长与转型的实战指南，它将带您踏上一段深度探索企业如何实现利润飙升、运营效率最大化，并最终完成根本性蜕变的旅程。本书不仅仅是理论的堆砌，更是无数成功企业实践的浓缩，由世界顶尖的商业教练和战略家倾力打造，旨在为那些渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出、实现可持续发展的企业领导者和创业者提供一套系统、可操作的解决方案。 核心理念：涡轮增压式增长引擎 本书的核心理念在于“涡轮战略”，它并非传统意义上的线性增长，而是模拟涡轮增压器的强大动力，为企业注入前所未有的增长势能。这种战略强调的是打破常规、加速前进，通过多维度、协同化的策略组合，以惊人的速度引爆企业利润，实现跨越式发展。我们并非追求微小的改进，而是致力于找到那些能够产生“10倍增长”效应的关键驱动力。 第一部分：利润引爆——发现并放大你的盈利点 在本部分，我们将深入剖析企业利润的本质，并揭示那些隐藏在日常运营中的巨大盈利潜力。 盈利模式的重塑与优化： 我们将引导您审视现有的盈利模式，并探讨如何通过创新来打破瓶颈。这包括但不限于： 客户价值链的深度挖掘： 识别客户在产品或服务生命周期中的每一个触点，找出那些最能创造价值、也最能带来高利润的机会。例如，从单一销售产品转向提供增值服务、售后支持、定制化解决方案等，这些都能显著提升客户生命周期价值（CLV）。 定价策略的艺术与科学： 学习如何根据市场需求、竞争态势、产品独特性以及客户感知价值来制定最优定价。我们将探讨动态定价、捆绑销售、订阅模式、基于价值的定价等多种先进策略，帮助企业在不牺牲销量的前提下最大化利润率。 成本结构的颠覆式重构： 区分“必需成本”与“可优化成本”，通过精益管理、流程自动化、供应链优化以及技术创新来降低运营成本。我们强调的是“减法”的智慧——在不影响产品或服务质量的前提下，尽可能地削减不必要的开支，将节省下来的资源 reinvest 到增长引擎中。 产品/服务组合的策略性管理： 分析现有产品线，识别高利润、高增长潜力的“明星产品”，淘汰低效、低利润的“瘦狗产品”。学习如何通过聚焦资源，加大对明星产品的投入，并创造性地组合产品，提供打包解决方案，以提升整体利润。 市场渗透与新市场拓展的双轨驱动： 利润的增长离不开市场的扩张。 现有市场的深度挖掘： 如何通过更精准的市场细分、更具吸引力的营销活动、更优质的客户体验来提升现有客户的购买频率和客单价。我们将介绍客户关系管理（CRM）的先进应用，以及如何利用数据分析来预测客户需求，提供个性化推荐。 蓝海战略的实践应用： 识别并进入那些竞争对手尚未涉足、或竞争不激烈的“蓝海市场”。本书将提供一套系统的方法论，帮助您发现新的市场空间，并在此构建独特的竞争优势。这可能涉及服务于新的客户群体、开发全新的产品功能、或以全新的方式提供现有产品。 渠道创新与分销网络优化： 探索线上线下融合的 D2C（Direct-to-Consumer）模式、利用社交电商、直播带货等新兴渠道。同时，优化传统分销网络，降低中间环节成本，提高市场覆盖率。 数据驱动的利润增长： 在大数据时代，数据是指导企业决策的明灯。 关键绩效指标（KPIs）的设定与追踪： 识别那些真正影响企业利润的关键指标，并建立一套有效的追踪和分析机制。我们将关注利润率、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）、投资回报率（ROI）等核心指标。 数据分析工具与技术： 介绍如何利用现代数据分析工具，从海量数据中提炼有价值的洞察，预测市场趋势，识别潜在风险，并指导战略决策。 A/B 测试与实验驱动的增长： 学习如何通过科学的 A/B 测试来验证营销活动、产品功能、网站设计等方面的假设，从而不断优化用户体验和转化率，直接驱动利润增长。 第二部分：企业蜕变——打造可持续的竞争优势 利润的引爆只是第一步，真正的成功在于实现企业的可持续蜕变，建立难以被复制的竞争壁垒。 战略规划的再造与执行力强化： 愿景、使命与核心价值观的清晰界定： 确保企业拥有清晰、鼓舞人心的愿景，并将其转化为切实可行的战略目标。 战略地图与平衡计分卡的构建： 将抽象的战略目标分解为可衡量的具体行动，并建立一套多维度（财务、客户、内部流程、学习与成长）的绩效评估体系。 敏捷战略执行框架： 在快速变化的市场环境中，战略的执行必须具备灵活性。我们将介绍如何采用敏捷方法，快速迭代，适应变化，确保战略的有效落地。 组织能力的全面升级： 人才战略与团队建设： 吸引、培养和保留顶尖人才，构建高绩效团队。我们将深入探讨如何建立激励机制、 foster 学习型组织文化，以及领导者在团队发展中的关键作用。 流程优化与运营效率的飞跃： 通过精益生产、六西格玛等方法论，识别并消除流程中的浪费，提升运营效率，降低生产和交付成本。 技术赋能与数字化转型： 拥抱新技术，利用人工智能、云计算、大数据等工具，实现业务流程的数字化和智能化，提升决策效率和运营柔性。 品牌建设与市场领导力塑造： 独特的品牌定位与价值主张： 打造差异化的品牌形象，让客户记住并选择你的企业。 内容营销与社群构建： 通过有价值的内容吸引目标客户，并建立忠实的社群，形成品牌拥护者。 公关与危机管理： 维护企业良好的公众形象，并在突发事件中有效应对，保护品牌声誉。 创新驱动与持续学习文化： 建立创新孵化机制： 鼓励内部创新，设立创新实验室或项目，捕捉新的商业机会。 拥抱变化，鼓励试错： 营造一种允许失败、鼓励尝试的文化，让创新成为常态。 行业趋势洞察与前瞻性布局： 持续关注行业发展趋势，预判未来变化，并提前进行战略布局。 第三部分：行动蓝图——将战略转化为现实 理论的价值在于实践。本部分将聚焦于如何将书中提出的战略理念转化为具体可行的行动计划。 企业诊断与差距分析： 学习如何对企业当前的状况进行全面、深入的诊断，识别与“涡轮战略”目标之间的差距。 定制化战略规划工具箱： 提供一系列实用的工具和模板，帮助您根据自身企业的具体情况，制定详细的战略规划。 变革管理与阻力克服： 任何重大的企业转型都会面临阻力。我们将提供有效的变革管理方法，帮助您顺利推动转型过程。 衡量成功与持续改进： 建立一套持续的评估和反馈机制，不断监测战略执行的效果，并根据实际情况进行调整和优化，确保企业始终保持在增长的轨道上。 谁应该阅读这本书？ 渴望实现利润指数级增长的CEO和高管团队： 寻找突破性增长点，优化企业运营，提升盈利能力。 雄心勃勃的创业者： 希望从零开始，构建一家能够快速扩张、具有强大生命力的企业。 寻求企业转型和升级的管理者： 面对市场变化，希望重塑企业战略，提升核心竞争力。 对商业战略和增长模型感兴趣的专业人士： 希望系统学习先进的商业理论和实操方法。 《博恩·崔西职业巅峰系列·涡轮战略：快速引爆利润·成就企业蜕变》不仅仅是一本书，更是一次赋能，一种思维的启迪，一套行动的指南。它将帮助您点燃企业增长的引擎，释放无限潜能，最终实现非凡的商业成就。本书融合了深厚的理论基础和丰富的实战经验，旨在为您提供一套切实可行、能够即刻应用的“涡轮增压”解决方案，引领您的企业冲向利润巅峰，迈向辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书，光看书名就让我充满了期待。《博恩·崔西职业巅峰系列·涡轮战略：快速引爆利润·成就企业蜕变》，这名字里透着一股子冲劲儿和解决问题的决心。我一直觉得，在商业的世界里，很多时候我们不是缺乏想法，而是缺乏一种能够快速、高效地将想法转化为成果的“涡轮”机制。这本书的名字恰恰点出了我一直以来在思考的问题，它好像承诺了我能找到那个驱动企业利润“爆炸式增长”的秘密武器。我特别好奇“涡轮战略”具体指的是什么，它是否是一种全新的商业模式，还是对现有战略的某种颠覆性革新？“快速引爆利润”这个词组更是直击人心，谁不想看到自己的企业利润像被点燃的涡轮一样，迅速攀升？而“成就企业蜕变”则暗示了这本书不仅仅是关于增长，更是关于一个企业从内部到外部的全面升级，这是一种更深层次、更持久的影响。我脑海中已经开始勾勒出这本书可能带来的画面：企业如同脱胎换骨，效率提升，利润倍增，市场份额不断扩大，最终实现质的飞跃。我迫不及待地想要翻开它，看看博恩·崔西这位大师是如何构建这个“涡轮战略”的，又是如何引导企业完成这场激动人心的“蜕变”之旅的。我预感，这将是一本能够改变我经营思路，甚至引领我企业迈向新高度的宝藏。

评分☆☆☆☆☆

对于我来说，创业就像一场马拉松，充满了挑战和未知。但有时候，你也会渴望能够在一瞬间迸发出巨大的能量，就像比赛中的一次冲刺。《博恩·崔西职业巅峰系列·涡轮战略：快速引爆利润·成就企业蜕变》这本书的书名，恰恰击中了这种心理。我反复念着“涡轮战略”，脑海中浮现出的是一种高效、迅猛、不可阻挡的力量。“快速引爆利润”更是让我眼前一亮，谁不想在激烈的市场竞争中，迅速站稳脚跟，并实现令人瞩目的盈利呢？我常常在想，是否存在一种方法，能够让企业在短时间内实现质的飞跃，而不是缓慢而痛苦的爬行。这本书的名字给了我这样的希望。而且，“成就企业蜕变”这个词，让我看到了这本书的深度。它不是那种只讲技巧的书，而是可能包含着企业哲学、领导力提升、组织重塑等更宏大的命题。我希望通过阅读这本书，能够获得一种全新的视角，去审视我的企业，去发现那些可能被忽视的增长点，去启动那种“涡轮”式的引擎，最终实现企业从内到外的深刻变革，迎接一个更辉煌的未来。

评分☆☆☆☆☆

我总觉得，在经营企业的过程中，就像是在驾驶一辆车，有时候需要平稳前行，但更有时候，需要一股强大的力量来助推，让它在关键时刻超越对手。《博恩·崔西职业巅峰系列·涡轮战略：快速引爆利润·成就企业蜕变》这本书的名字，就给了我这种感觉。“涡轮战略”，听起来就蕴含着一种强大的驱动力和加速能力，能够让企业在短时间内爆发出惊人的潜力。我一直渴望找到一种方法，能够让我的企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现利润的“爆炸式增长”。“快速引爆利润”这个词组，让我对这本书充满了期待，它似乎承诺了我能够找到那个能够瞬间提升企业盈利能力的关键。而“成就企业蜕变”，则更让我看到了这本书的深层价值，它不仅仅是关于数字上的增长，更是关于企业整体的升级和转型，是一种从根本上的改变。我希望能在这本书中找到能够引导我企业实现这种“涡轮增压”式发展的智慧和方法，让我的企业不仅在利润上实现飞跃，更能在战略、管理、创新等方面完成一次彻底的“蜕变”，迈向更高的平台。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在关注一些关于企业增长和转型的书籍，希望能从中获得一些启发。当我的目光落在《博恩·崔西职业巅峰系列·涡轮战略：快速引爆利润·成就企业蜕变》这本书上时，我被它那种充满力量和远见的标题深深吸引了。《博恩·崔西》这个系列本身就带有权威性和专业性，而“涡轮战略”这个概念，让我立刻联想到了一种高效、集中的能量释放方式，这对于渴望快速发展的企业来说，无疑是极具吸引力的。“快速引爆利润”更是直击痛点，在瞬息万变的商业环境中，能够迅速实现利润的增长，意味着企业拥有了更强的生存能力和发展潜力。我非常好奇，这本书是如何将“涡轮战略”与“利润引爆”联系起来的，是否包含了一些创新的方法论或者实操案例。更进一步，“成就企业蜕变”则表明了这本书的目标并非短期效益，而是致力于帮助企业实现长期的、根本性的发展。我期待这本书能为我揭示如何通过一套系统的战略，带领企业走向更广阔的未来，实现一次成功的、可持续的“蜕变”。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考如何让自己的事业更上一层楼，尤其是在利润增长方面，感觉总是有瓶颈。当我在书店看到《博恩·崔西职业巅峰系列·涡轮战略：快速引爆利润·成就企业蜕变》这本书时，瞬间就被它的名字吸引住了。尤其是“涡轮战略”这个词，给我一种非常强烈的意象——就像引擎的涡轮增压一样，能够瞬间提升动力，实现爆发式增长。我一直觉得，很多企业在发展过程中，往往是因为缺乏有效的加速器，导致增长缓慢，甚至停滞不前。这本书的名字直接点出了“快速引爆利润”这个核心诉求，这正是我目前最需要解决的问题。我希望这本书能提供一些非常具体、可操作的方法和工具，能够帮助我突破现有的增长困境，让我的企业像被注入了涡轮动力一样，迅速实现利润的飞跃。同时，“成就企业蜕变”这个说法也让我很感兴趣，它不仅仅是追求短期利润，更是希望能够实现企业长期的、根本性的改变，达到一种更高层次的发展状态。我期待书中能够探讨企业在战略、运营、管理等各个层面的蜕变要素，帮助我构建一个更具竞争力、更可持续发展的企业。

评分☆☆☆☆☆

内容丰富、实用，是生活、工作的有力助手。很值得读的一本书。

评分☆☆☆☆☆

东西收到了，商品挺好的，质量不错，下次会再次购买！！

评分☆☆☆☆☆

我为什么喜欢在京东买东西，因为今天买明天就可以送到。我为什么每个商品的评价都一样，因为在京东买的东西太多太多了，导致积累了很多未评价的订单，所以我统一用段话作为评价内容。京东购物这么久，有买到很好的产品

评分☆☆☆☆☆

买了这套书，打算好好学习一下

评分☆☆☆☆☆

挺薄挺小一本，字也少，还没看希望内容不失望

评分☆☆☆☆☆

东西收到了，商品挺好的，质量不错，下次会再次购买！！

评分☆☆☆☆☆

说的质量很好，是正版，味道也是很淡，文字很清晰，内容还没有看，希望有所帮助吧。

评分☆☆☆☆☆

一个老师推荐的，在看，很实用！

评分☆☆☆☆☆

质量挺好的，还没来的及看……