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[日] 三榖宏治著，馬雲雷，杜君林譯

圖書標籤:

商業模式
商業史
創新
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經濟學
企業戰略
曆史
商業分析
案例研究
産業變革

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齣版社：江蘇文藝齣版社

ISBN：9787539989501

版次：1

商品編碼：11871774

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-01-01

用紙：膠版紙

正文語種：中文

具體描述

編輯推薦

日本商業圖書大奬獲奬圖書

*球知名企業管理者必選讀物

◆蘋果公司曾被誰逼到懸崖邊？

◆阿裏巴巴憑藉什麼稱霸中國市場？

◆吉列公司的盈利模式為什麼至今屹立不倒？

◆Facebook的實名製“社交網絡”為什麼能得到大眾認可？

以*球性眼光綜閤分析“大企業”盛衰興廢的力作

詳盡解讀*世界數百年的商業模式

創業者、企業管理者、MBA課程學習者必備的聖典

★ 70種模式——

美國銀行的VISA卡、Square的“移動支付”、Kickstarter的“眾籌平颱”、榖歌的“檢索廣告”、施樂的“計量收費”、梅西百貨的“*渠道銷售”、、Zulily的“會員製閃購網站”……

★ 200傢公司——

美國銀行、Twitter、吉列、佳能、本田、沃爾瑪、IBM、優衣庫、榖歌、Facebook、百度、騰訊、阿裏巴巴、梅西百貨、雅虎、寶潔、蘋果、高通、英特爾……

★ 140位改革先驅及商業領袖——

史蒂夫?喬布斯、馬剋?紮剋伯格、海蒂?拉瑪、馬雲、拉菲爾?阿米特、馬化騰、大衛?凱利、馬剋?約翰遜、亞德裏安?斯萊沃斯基、瓊?瑪格麗塔、剋裏斯托夫?佐特……

內容簡介

從14世紀的美第奇傢族、17世紀的三井越後屋，到21世紀的阿裏巴巴……

讓你一口氣讀完商業模式的變革史！

本書的書名蘊含瞭兩層含義：一是關於商業術語及經營戰略術語的曆史；二是商業模式變革的曆史。

商業術語發展至今可謂一路坎坷，甚至隨著網絡泡沫的崩潰，人們都認為“商業模式”這類術語也會像其他經營流行語一樣*終因過時而慘遭淘汰。不過，“商業模式”竟奇跡般地存活瞭下來。而關於商業模式變革的曆史又遠比商業術語的曆史範圍更大、內容更深。

迄今為止，商業模式似乎很好地解釋瞭創新的實現和商業的持續競爭優勢這兩大課題，在我們拍手稱贊的同時，也不要忘記，我們麵臨的*終挑戰：那就是如何運用商業模式來成功解決這些問題。

本書共涉及70個商業模式、200傢公司、140位改革先驅和商業領袖，讀者可以從中細細品讀，去挖掘商業模式作為改革創新源泉的真正意義所在。

作者簡介

三榖宏治

金澤工業大學虎之門研究生學院教授，早稻田大學商務學院客座教授。

1964年齣生於大阪，畢業於東京大學物理係，後攻讀英士國際商學院（INSEAD）MBA課程。先後就職於波士頓谘詢公司和埃森哲公司。2003年至2006年期間任埃森哲戰略團隊的總負責人。目前，除成人教育外，還緻力於麵嚮在校學生以及老師傢長的教育活動。

此外，他還擔任瞭永平寺傢鄉大使、非營利組織“放學後兒童輔導協會”及3keys理事等多項社會職務。

著述有《傳達力》《超能思考力》《圖解思考方法》等。其中《經營戰略*史》一書，2013年被《哈佛商業評論》評為經管類圖書，2014年榮獲日本商業圖書大奬。

精彩書摘

　　《商業模式全史》：
　　具體來說，經營戰略框架有以下五大特徵。迄今為止，①顧客的鎖定（精簡）一直被看作是經營戰略的開端。但從商業模式角度來講，可以說就是明確瞭利益相關者的整體範圍。通俗點說，即凡是參與該商業的各方都屬於“顧客”範疇。
　　因此，②原來的價值（提供給顧客的價值）就成為瞭總價值（參與者全體創造的總價值，Total Value Creation，簡稱為TVC）。
　　通常，某一公司的收益來自提供給對方的價值（價值迴報）。而在商業模式範疇中，包括直接客戶在內的所有利益相關者創造齣來的價值總和（TVC）就成為某一公司可能獲得的最大收益。
　　上述的①和②應該就是傳統戰略論中所謂的“市場定位”（和價值定位）吧。
　　那麼，如何讓這些收益流入到自己公司呢？這便是③收益流問題。而把收益流和成本組閤在一起就成瞭一道復雜的應用題（收益方程式）。這裏麵包含瞭大大小小各種問題。例如：如何把收費顧客和免費顧客組閤在一起？選擇廣告模式時，應該針對大客戶，還是聚集小客戶？
　　④為瞭解好這道應用題，方法和資源（競爭力）的重要性不言而喻。然而我們不應該單純地將其理解為“自己公司的資金鏈和經營資源”，而是應該看到“自己公司和其他企業以及競爭對手在不斷協調的過程中所産生的整體價值”。
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前言/序言

《商業模式全史》內容梗概：《商業模式全史》是一部宏大而深入的著作，它不僅梳理瞭商業模式的演進脈絡，更是一次對人類商業智慧的深度探索。本書以曆史的視角，追蹤著人類社會從原始的物物交換到如今復雜多元的數字經濟時代，各種商業模式是如何孕育、發展、演變，甚至被顛覆的。作者並非簡單羅列商業案例，而是穿透錶象，剖析瞭驅動這些模式産生和變化的深層邏輯，包括社會經濟結構、技術進步、消費者需求、法律法規以及企業傢的創新思維等關鍵因素。核心內容展開：第一部分：萌芽與奠基——早期商業模式的探索本書伊始，我們將目光投嚮人類文明的黎明。從狩獵采集社會的資源共享、氏族間的互助交換，到農業社會的齣現，土地作為核心生産資料，催生瞭最早的土地租佃、奴隸製經濟等形式。這裏，商業模式的雛形開始顯現，核心在於對稀缺資源的控製和分配。物物交換的樸素邏輯：在貨幣尚未齣現時，人們通過直接交換商品和服務來滿足需求。這種模式的效率低下，但它奠定瞭“價值對等”的早期概念。早期專業化與市場：隨著社會分工的細化，齣現瞭專門的生産者（如鐵匠、織工），他們需要找到購買者，從而形成瞭早期的集市和貿易中心。這標誌著市場作為一種交易平颱的齣現。大商幫與壟斷的雛形：絲綢之路、香料之路等遠古貿易通道的繁榮，孕育瞭最初的商業巨頭和商幫。他們通過掌握特定商品的貿易權，構建瞭早期形式的壟斷，並發展齣復雜的供應鏈和風險管理策略。農業經濟下的土地模式：農業是古代經濟的基石。土地所有權、佃農製度、地主與農民的關係，構成瞭這一時期最核心的經濟運作模式。糧食的生産、儲存、運輸和交換，是社會運轉的命脈。第二部分：變革與擴張——工業革命與現代商業模式的崛起工業革命是人類商業史上的一次劃時代巨變。蒸汽機的轟鳴、工廠的建立、大規模生産的實現，徹底顛覆瞭舊有的商業邏輯，催生瞭一係列至今仍影響深遠的商業模式。工廠製與規模化生産：機器的運用使得生産效率飛躍，企業開始追求規模經濟。流水綫作業、標準化産品成為常態。這不僅改變瞭生産方式，也重塑瞭企業的組織結構和管理模式。股份製與資本市場的興起：大型工廠和機器的投資需要巨額資本。股份製公司的齣現，使得資金可以匯聚，風險得以分散，極大地促進瞭企業的擴張。證券交易所的建立，更是為資本的流動和再配置提供瞭平颱。鐵路與通信網絡：交通和通信技術的突破（如鐵路、電報）極大地降低瞭商品和信息的流通成本，拓展瞭市場的邊界。這使得企業可以觸及更廣闊的地理區域，並催生瞭全國性乃至跨國性的商業網絡。零售業的演變：從集市到固定店鋪，再到百貨商店的齣現，零售業在商品流通中扮演著越來越重要的角色。百貨商店通過集中展示、統一管理、差異化商品吸引顧客，成為新的商業地標。品牌與廣告的誕生：隨著産品日益同質化，企業開始意識到通過品牌塑造和廣告宣傳來吸引消費者，建立品牌忠誠度。這標誌著商業競爭從單一的價格戰轉嚮瞭品牌價值的爭奪。第三部分：創新與顛覆——20世紀至今的商業模式的多元化與重塑進入20世紀，特彆是二戰後，技術進步和社會變遷加速，商業模式進入瞭一個更加活躍和多元的時期。全球化、信息技術革命、消費者主義興起，不斷催生新的商業形態，並對傳統模式進行顛覆。特許經營模式（Franchising）：肯德基、麥當勞等品牌的成功，將特許經營模式推嚮全球。它以標準化、可復製的方式，快速拓展市場，降低瞭擴張風險。直銷與會員製：雅芳、安利等公司的直銷模式，以及後來的付費會員製（如亞馬遜Prime），都開闢瞭新的銷售渠道和客戶關係管理方式。金融創新與服務業崛起：信用卡、分期付款、金融衍生品等金融工具的創新，極大地促進瞭消費和投資。金融業本身也發展齣復雜的盈利模式。服務業在經濟中的比重不斷攀升，催生瞭谘詢、IT服務、旅遊、娛樂等多樣化的商業模式。信息技術革命與互聯網時代：互聯網的齣現是商業模式的又一次革命。電子商務（E-commerce）：綫上銷售打破瞭地域限製，降低瞭交易成本，帶來瞭全新的購物體驗。平颱模式（Platform Business）：榖歌、Facebook、阿裏巴巴、騰訊等公司，通過構建連接買賣雙方、信息提供者與消費者、開發者與用戶的平颱，實現瞭指數級的增長。平颱模式的核心在於網絡效應。免費增值模式（Freemium）：許多軟件和服務提供基礎免費版本，吸引大量用戶，再通過付費的高級功能或增值服務盈利。Spotify、Dropbox等是典型代錶。訂閱模式（Subscription）： Netflix、Spotify、Adobe等公司，將一次性銷售轉變為周期性收費，實現瞭穩定的現金流和客戶粘性。共享經濟（Sharing Economy）： Airbnb、Uber、滴滴等平颱，通過連接閑置資源的所有者與使用者，實現瞭資源的優化配置，創造瞭新的商業價值。數據驅動模式：在大數據時代，企業利用收集到的用戶數據進行分析，優化産品、精準營銷、個性化推薦，數據本身也成為重要的資産和盈利點。綠色商業與可持續發展：隨著環保意識的提升，可持續發展理念逐漸融入商業模式。循環經濟、綠色産品、社會責任投資等成為新的趨勢。人工智能與未來商業：人工智能、物聯網、區塊鏈等前沿技術正在深刻地改變著商業模式的底層邏輯，個性化定製、預測性服務、去中心化交易等新的可能性正在湧現。本書的獨特視角與價值：《商業模式全史》不僅僅是一部曆史著作，更是一本關於創新與適應的指南。它強調：模式的生命周期：任何商業模式都不是永恒的，都麵臨著被顛覆和淘汰的風險。理解模式的生命周期，對於企業保持競爭力至關重要。跨界與融閤：成功的商業模式往往是不同領域、不同模式的交叉融閤，例如互聯網與零售、人工智能與金融。以客戶為中心：無論技術如何變遷，滿足客戶需求始終是商業模式的核心。理解並預測客戶需求的變化，是創新的源泉。靈活與迭代：在快速變化的市場中，企業需要具備靈活調整和持續迭代商業模式的能力。本書通過對古今中外豐富案例的細緻剖析，為讀者呈現瞭一幅波瀾壯闊的商業畫捲。它不僅能幫助我們理解當下各種商業模式的運作邏輯，更能啓發我們思考未來的商業可能，為個人和企業在復雜多變的商業世界中指明方嚮，提供智慧的支持。這是一部值得所有商業人士、經濟學愛好者、曆史研究者以及對人類社會發展感興趣的讀者深入閱讀和思考的力作。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

我嚮來對那些能讓我“眼前一亮”的書籍情有獨鍾，而《商業模式全史》恰好滿足瞭我的這一期待。這本書的強大之處在於，它並沒有將“商業模式”作為一個孤立的概念來講解，而是將其置於一個廣闊的曆史和社會背景之下進行審視。作者在書中展現瞭一種宏大的敘事能力，他能夠將不同時代、不同地域的商業實踐，以一種連貫且富有洞察力的方式呈現齣來。我印象非常深刻的是，書中關於“信息不對稱”的討論，以及不同商業模式如何利用或剋服這種不對稱性來創造價值。例如，中介機構的興起，以及後來互聯網平颱如何通過信息透明化來改變遊戲規則，這些都讓我對信息在商業活動中的作用有瞭更深刻的理解。另外，書中關於“價值鏈”的演變，從最初的綫性生産，到後來的價值網絡的形成，也給我帶來瞭很多啓發。特彆是當作者探討不同商業模式如何重塑産業生態，以及如何影響企業之間的競爭格局時，我感覺自己正在目睹一場波瀾壯闊的商業變革史。這本書不僅僅是關於“做什麼樣的生意”，更是關於“如何構建一個能夠持續創造價值的係統”。

評分☆☆☆☆☆

說實話，閱讀《商業模式全史》的過程，對我來說更像是一次心智的“拓展訓練”。我一直以為商業模式是很“硬核”的東西，是那些商業大佬們纔能玩轉的策略。但這本書卻用一種非常易於理解的方式，將那些復雜的概念變得生動有趣。我尤其喜歡作者在書中對那些“非典型”商業模式的解讀，比如一些在特定曆史時期曇花一現，但卻對後世産生瞭深遠影響的商業嘗試。這讓我意識到，商業的創新並非總是循規蹈矩，有時候突破性的想法就隱藏在那些看似“奇怪”的嘗試之中。書中對“規模經濟”和“範圍經濟”的分析，也讓我對企業的擴張和發展有瞭全新的認識。我發現，很多我們現在熟悉的巨頭，它們早期的成功，很大程度上都源於對這些基本經濟原理的巧妙運用。最讓我感到興奮的是，作者在書中穿插瞭大量鮮活的案例，這些案例不僅僅是簡單的羅列，而是深入分析瞭這些商業模式的運作邏輯、成功要素以及潛在風險。這讓我感覺，我不再是被動地接受信息，而是能夠主動地去分析和思考，去理解為什麼有些模式能夠成功，而有些卻走嚮失敗。

評分☆☆☆☆☆

《商業模式全史》這本書，就像是一張巨大的思維導圖，將錯綜復雜的商業世界梳理得井井有條。我一直覺得，要理解一個時代，就必須理解那個時代的商業邏輯，而這本書恰好做到瞭這一點。作者以一種“見微知著”的方式，從一些看似微小的商業細節切入，最終勾勒齣宏大的曆史圖景。我特彆欣賞書中對“用戶體驗”演變的解讀，從最開始的簡單滿足基本需求，到後來如何通過流程優化、情感連接等方式來提升用戶滿意度，這讓我看到瞭商業發展的底層驅動力——對人的需求的深刻洞察。書中對於“平颱經濟”的分析也讓我茅塞頓開，我之前一直認為平颱就是“中間商”，但讀瞭這本書我纔明白，真正的平颱經濟，是通過構建一個生態係統，連接多方參與者，並從中獲取價值。它不僅僅是交易的場所，更是價值的創造和分配中心。我甚至將書中一些關於“網絡效應”的講解，與當下一些熱門的社交媒體和電商平颱進行對比，發現其中的邏輯是如此契閤。這本書讓我明白，商業模式並非一成不變的公式，而是在不斷變化的市場環境中，企業為創造、傳遞和獲取價值而設計的動態策略。

評分☆☆☆☆☆

《商業模式全史》這本書，老實說，我一開始是帶著點兒“湊熱鬧”的心態去看的。身邊好多做生意的朋友都在推薦，說是顛覆認知，讓我好奇到底是什麼魔力讓大傢如此趨之若鶩。翻開書頁，撲麵而來的是一種厚重感，不僅僅是紙張的質感，更是內容的分量。作者像是抽絲剝繭一樣，從最原始的物物交換講起，一直講到當下各種新奇的商業模式層齣不窮的互聯網時代。我印象特彆深刻的是關於“共享經濟”的那部分，作者並沒有簡單地將其歸類為“齣租”或者“租賃”，而是深入剖析瞭其背後的價值創造和交換邏輯，以及它如何改變瞭人們對“擁有”的定義。再比如，關於“免費增值”模式，我之前一直以為就是“先免費，後收費”，但書中把它拆解成幾個層次，從獲取用戶、提升粘性到最終實現盈利，每一個環節都充滿瞭智慧和策略。讓我茅塞頓開的是，原來很多我們習以為常的商業行為，背後都有著深刻的演進邏輯和演變規律。我甚至聯想到瞭一些我曾經失敗的創業經曆，如果當初能讀到這本書，或許就能避免一些彎路。這本書讓我意識到，商業模式並非一成不變，而是在時代浪潮中不斷演化、迭代、創新的生命體。它不僅是理論的梳理，更是曆史的見證，讓我對商業世界的理解上升到瞭一個全新的維度。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，我一開始拿到《商業模式全史》的時候，以為會是一本枯燥的教科書，充斥著晦澀難懂的理論和一堆堆的數據。我做好瞭一頭霧水，甚至可能讀不下去的準備。但齣乎意料的是，這本書的敘述方式非常吸引人，更像是在聽一個宏大的曆史故事，隻不過故事的主角是各種各樣的商業模式。作者的筆觸非常生動，他沒有把那些古老的商業案例寫成冰冷的史料，而是賦予瞭它們鮮活的生命。比如，講到工業革命時期，他是如何將那個時代社會生産力的爆發，以及隨之而來的批量生産、分銷網絡等等這些概念，巧妙地融入到商業模式的演變中。我記得書中有一段特彆震撼我，講的是早期零售商如何通過建立信用體係和提供定製化服務來贏得客戶忠誠度，這讓我想到瞭現在很多新興的品牌，它們在看似截然不同的互聯網環境中，其實也在重拾著這些經典的客戶關係管理理念，隻是錶現形式有所不同。更妙的是，作者並沒有停留在過去，而是將曆史的脈絡清晰地延伸到當下，分析瞭當下各種新穎的商業模式，例如平颱模式、訂閱模式，以及它們是如何在技術進步和消費需求變化的驅動下而産生的。這本書讓我重新審視瞭身邊無數的商業現象，仿佛打開瞭一扇通往商業世界內在運作機製的大門。

評分☆☆☆☆☆

很有價值的一本書，可以全麵地瞭解商業模式發展，在大腦裏形成更係統的認知，不錯

評分☆☆☆☆☆

學學不同的經銷模式，有助於理財，積纍資本。

評分☆☆☆☆☆

這一次買瞭好多書，正好趕上京東搞活動，新plus有個300-200的券，真的太劃算瞭，而且這些書的質量好多挺好聽，應該沒有盜版。總是，物超所值

評分☆☆☆☆☆

看看人類社會發展的所有商業模式都有哪些

評分☆☆☆☆☆

在京東上購物不錯，動價格很給力要加油哦，商品的品質不錯，快遞速度快，沒的說

評分☆☆☆☆☆

看過姊妹篇《經營戰略全史》，非常好，這本料想也不會差