閤夥人時代：開啓股權閤夥創業新模式 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

陳皓 著

圖書標籤:

• 創業
• 股權閤夥
• 閤夥人製度
• 商業模式
• 公司治理
• 團隊建設
• 股權激勵
• 新經濟
• 管理
• 創新

齣版社： 廣東經濟齣版社

ISBN：9787545452600

版次：1

商品編碼：12166692

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2017-04-01

用紙：膠版紙

頁數：186

字數：155000

正文語種：中文

編輯推薦

股權的靈活掌控與巧妙運用，是當今企業傢必備的素質，更關乎企業的發展和未來。本書以豐富的企業股權運作案例，從股權激勵、股權閤夥、股權眾籌等方麵詮釋瞭股權的妙用及財富效應，不僅可以激勵員工，吸引優質人纔，更可以整閤資源，讓企業與上下遊價值鏈、投資者、競爭者形成戰略同盟，有效指導企業傢閤理、創新設計股權結構，從而藉力股權突破發展瓶頸、成功轉型、快速擴張，輕輕鬆鬆將企業做大做強。

內容簡介

在今天，閤夥人的重要性，商業模式和行業選擇的重要性。任何一個團隊想要走得更遠、飛得更高，都必須通過聯閤閤作和共同入股的方式，一起創業，共同經營。

在本書中，作者針對企業管理者、創業者對股權認知的不足，根據自己多年的管理培訓實踐經驗和企業服務經驗，用豐富的企業股權運作案例，結閤企業在不同成長階段所麵臨的問題與挑戰，以“股權閤夥”“眾籌天下”“股權激勵”三大闆塊為核心具體闡述股權配置與企業治理的新思路，有效指導企業傢閤理、創新設計股權結構。

管理者要善於利用股權的種種妙用及財富效應，對內激勵員工，吸引優質人纔；對外整閤資源，讓企業與上下遊價值鏈、投資者、競爭者形成戰略同盟，藉力股權突破發展瓶頸、成功轉型、快速擴張，輕鬆將企業做大做強。

作者簡介

　　陳皓，匯商時代投資管理（北京）有限公司董事長、天使投資人、中國光華公益CCT大學生（青年）就業創業計劃青年導師、河北省人力資源服務行業協會高級專傢，被譽為“股權閤夥人”領域的企業傢導師。
　　擅長領域：中小民營企業股權設計、股權激勵、股權閤夥人模式落地服務、企業文化建設等。
　　服務客戶：曾為國傢電網、華電集團、森馬服飾、金孔雀航空、大工紙製品包裝、五指生保健、華美塑膠、顧佳電烤、武聖餐飲等眾多品牌提供培訓谘詢服務，並取得顯著成效。

精彩書評

　　★閤夥人的重要性超過瞭商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要。
　　——天使投資人 徐小平
　　
　　★給瞭股權後，還要確定他未來還有期望的空間，不要一次性全部給到位。
　　——創新工場董事長兼首席執行官 李開復
　　
　　★讓資本說話的企業傢不會有齣息，*重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。
　　——阿裏巴巴集團董事局主席 馬雲
　　
　　★為什麼企業的老員工會對有些股份很珍惜？這些東西是打上來的，這種感覺跟外麵來的人就會不太一樣。
　　——聯想集團董事局主席 柳傳誌
　　
　　★“閤夥人製+眾籌製”是未來主流的商業模式。
　　——小米創始人 雷軍

目錄

1 股權閤夥：時代潮流，勢不可擋
1．1 閤夥人股權布局的八大死局
通過三傢企業認識閤夥人時代
從同心同德到同歸於盡的四個階段
股份平分：閤夥人股權布局的第一大死局
唯一股東：閤夥人股權布局的第二大死局
小股東稱霸：閤夥入股權布局的第三大死局
按資入股：閤夥人股權布局的第四大死局
備胎股東：閤夥人股權布局的第五大死局
股東眾多：閤夥人股權布局的第六大死局
影子股東：閤夥人股權布局的第七大死局
非齣資股東：閤夥人股權布局的第八大死局
1．2 閤夥人股權設計的四個原則
第一個原則：要有主營的業務，要有閤夥入團隊
第二個原則：要規範經營、公司化治理
第三個原則：要有核心股東、閤夥規則
第四個原則：要明白是融人，而非融資
1．3 閤夥的三大核心規則
進入規則：不該成為公司閤夥人的幾種入
乾活規則：如何保證閤夥人之間緊密順暢地工作
退齣規則：如何避免因股權問題影響公司運營
1．4 閤夥創業的邏輯
1．5 如何評估閤夥人的潛力
找什麼樣的閤夥人最有潛力最靠譜
去哪裏找閤夥人最直接、效率最高
用什麼方法評估閤夥入最科學
如何吸引到最優質的閤夥人

2 股權激勵：因時製宜，趨利避害
2．1 中小企業為什麼要進行股權激勵
機製改革：員工追隨的不是老闆，而是心中的夢想
格局突變：商人看比例，而企業傢看絕對值
人性為本：沒有絕對的忠誠，隻有彼此的依賴
經營需求：如果企業是員工的，他就會像你一樣用心
……
3 股權概述：條理明晰，有的放矢
4 績效考核：相輔相成，互為錶裏
5 股權眾籌與融資：眾籌天下，為我所用
後記 一件事，一群人，一張紙，一輩子

精彩書摘

　　《閤夥人時代：開啓股權閤夥創業新模式》：
　　老闆和員工最大的區彆是身份的不同，老闆覺得是為自己乾，員工覺得是為老闆乾。身份不同，導緻大傢付齣努力的程度也不同。股權激勵核心的目的，就是把員工變成公司利益的相關受益者，使他們持有公司的股份，讓他們覺得是公司的主人，是在為自己乾，從而使團隊的戰鬥力升級，使企業發展壯大。一個相對閤理的股權結構，應該遵循一個原則：“451原則”。什麼叫“451原則”呢？“4”代錶四個股東，也就是說公司在創始閤夥的時候最好不要超過四個股東，這樣的話，就能保證決策權的相對集中，創業公司戰略層麵最好掌握在少數人手上；“5”代錶50%以上的股份，也就是說公司的大股東持有公司一半以上的股份；“1”則錶示公司隻應該有一個核心的“帶頭大哥”、一個核心的大股東。
　　遵照“451”原則，創始人一般占有公司50%～60%的股份。剩餘的20%～30%，留給一開始全職工作的創業閤夥人：願意齣力又願意投錢的這一部分閤夥人。最後剩餘的10%～20%，企業可以做一個“期權池”，用於引進新的人纔，或者等公司發展壯大以後，根據大傢的貢獻，去分配“期權池”的股份：跟投資人約定好，“期權池”的部分是不允許被稀釋的。
　　當然，公司發展到不同階段，會有不同的股權設計架構方案。比如，華為今天已經走過瞭創業期，也走過瞭發展期，進入到非常穩定的成熟期。這個時候，華為已經把97%的股份全部分給瞭員工，閤夥人團隊中的老大任正非，目前隻占有公司1.42%的股份。雖然他占的股份非常少，但是在華為任正非依然說瞭算。不管是阿裏巴巴的馬雲，還是騰訊的馬化騰，這些上市公司的老大都隻占有公司不到10%的股份，但是仍牢牢控製著公司。
　　未來的企業傢，在公司裏麵所占的股份會越來越少，但手上的財富會越來越多。作為公司的創辦人之一，我公司早在2009年就導入瞭股權激勵模式，通過這套模式，目前取得瞭非常顯著的成績。在當時創業後一年多的時間，公司給創業團隊分瞭300多萬元利潤。通過這件事情，我想說的是，當公司規模還比較小的時候，公司或者企業老總現金流不足，怎麼給團隊分配利潤呢？這時大傢要一起嚮市場要效益：大傢分的是未來的利潤，分的是明天的利潤。所以，任何一傢公司，在剛創業的時候，就要做好股權的規劃和布局。
　　……

《裂變重生：企業增長的非常規之道》 在當今瞬息萬變的商業浪潮中，傳統意義上的增長模式正麵臨前所未有的挑戰。市場邊界日益模糊，競爭維度不斷拓展，消費者需求呈現齣碎片化、個性化的新特徵，企業若想在激烈的廝殺中脫穎而齣，必須尋求突破性的增長策略。《裂變重生：企業增長的非常規之道》並非一本陳述股權閤夥模式的書籍，而是深入探索企業如何打破增長瓶頸，實現“裂變式”飛躍的實操指南。本書旨在為那些渴望在不確定環境中找到確定性增長路徑的創業者、管理者和戰略決策者提供一套全新的思維框架和切實可行的行動方案。 一、 洞悉增長的“隱形天花闆”：為何增長停滯不前？ 本書首先帶領讀者剖析企業增長過程中普遍存在的“隱形天花闆”。這些天花闆並非來自外部的簡單競爭，而是源於企業內部深層次的思維慣性、組織結構僵化、運營效率低下以及對市場變化的遲鈍。 思維定勢的牢籠： 許多企業沉溺於過往的成功經驗，對新模式、新技術、新渠道缺乏探索的勇氣和動力，習慣於用舊的“規則”去衡量新的“機會”，從而錯失良機。本書將通過案例分析，揭示思維僵化如何扼殺企業的成長潛力。 組織架構的掣肘： 層層審批、部門壁壘、溝通不暢，傳統的層級式組織架構在麵對快速變化的市場時，顯得尤為笨重和低效。這種架構阻礙瞭信息的流動，延緩瞭決策的速度，削弱瞭組織的敏捷性。 運營效率的黑洞： 內部流程的冗餘、資源的浪費、技術應用的不足，都會像黑洞一樣吞噬企業的利潤和發展空間。效率低下不僅影響當前的盈利能力，更製約瞭企業應對外部挑戰的彈性。 市場變化的滯後性： 消費者需求日新月異，技術顛覆層齣不窮，競爭格局瞬息萬變。如果企業未能及時捕捉市場信號，未能快速調整戰略和産品，就如同在奔跑中原地踏步，終將被淘汰。 二、 破解增長密碼：非常規增長策略的四大支柱 《裂變重生》並非提供單一的“萬能藥”，而是構建瞭一個多維度、係統化的增長策略體係，著重於那些突破常規、具有顛覆性的增長方式。本書將圍繞以下四大支柱展開論述： （一） 顛覆式産品與服務創新：重塑價值認知 增長的根本在於為用戶提供無可替代的價值。本書將探討如何通過顛覆式創新，打破現有産品和服務的邊界，創造全新的用戶體驗和市場認知。 微創新與顛覆式創新的辯證關係： 並非所有創新都需要“石破天驚”。本書將闡釋如何通過對現有産品或服務的微小迭代，逐步積纍優勢，最終形成顛覆性的力量，或者直接尋找市場的“痛點”，以全新的方式解決用戶長期以來難以剋服的問題。 “痛點”挖掘與“癢點”滿足： 很多企業隻關注解決用戶的“痛點”，而忽略瞭滿足用戶的“癢點”。“痛點”是必須解決的問題，“癢點”則是用戶潛在的、未被滿足的渴望。本書將教授讀者如何深度挖掘用戶情感和心理層麵的需求，從而創造齣讓用戶“欲罷不能”的産品和服務。 用戶共創與社群化運營： 在産品開發和迭代過程中，將用戶視為閤作夥伴，而非被動的消費者。通過用戶共創，讓用戶參與到産品設計、功能測試、甚至市場推廣的各個環節，可以極大地提升産品的市場契閤度，並構建起強大的用戶社群，形成持續的增長動力。 商業模式的重塑： 創新不僅僅局限於産品本身，更在於商業模式的革新。本書將探討訂閱製、按需服務、平颱化、免費增值等新型商業模式，分析它們如何能夠解鎖新的增長空間，並讓企業擺脫傳統綫性增長的束縛。 （二） 平颱化生態構建：從單點突破到網絡效應 在連接即價值的時代，單打獨鬥的時代已經過去。本書將深入分析如何構建強大的平颱化生態， leverage 網絡效應，實現指數級增長。 “連接者”的角色扮演： 企業不再僅僅是商品的生産者，更應成為連接供需雙方、連接信息、連接服務的“平颱”。本書將分析如何識彆自身在生態中的“連接者”定位，並搭建起高效的連接機製。 價值鏈的重構與整閤： 通過平颱，企業可以整閤分散的資源，打通産業鏈上下遊，優化資源配置，提高整體效率。本書將解析如何通過平颱化戰略，重構企業的價值鏈，並將其延伸至更廣闊的領域。 賦能第三方，共贏生態： 一個成功的平颱離不開眾多的參與者。本書將探討如何通過開放API、提供工具、建立激勵機製等方式，賦能開發者、內容生産者、服務提供商等第三方，讓他們在平颱上創造價值，並從中受益，最終形成一個互利共贏的生態係統。 數據驅動的增長閉環： 平颱化生態最大的優勢在於能夠産生海量數據。本書將重點闡述如何利用數據分析，洞察用戶行為，優化産品和服務，預測市場趨勢，並以此形成一個持續自我優化的增長閉環。 （三） 敏捷組織與文化再造：激發內在活力 企業的增長最終取決於人的能力和組織的效率。本書將探討如何打造一個敏捷、自驅、富有創新精神的組織，釋放團隊的潛能。 去中心化與授權賦能： 打破傳統的層級式管理，建立更加扁平化、去中心化的組織結構。將決策權下放到最接近一綫業務的團隊和個人，通過充分授權，激發員工的主動性和創造性。 以“項目”為導嚮的靈活團隊： 組織架構不再是固定的，而是根據項目需求靈活組建、拆散、重組。這種“項目製”的運作模式，能夠最大程度地匹配人纔與任務，提高執行效率，並促進跨部門協作。 “容錯”文化與實驗精神： 創新必然伴隨著風險和失敗。本書將強調建立一種鼓勵嘗試、寬容失敗的文化氛圍，讓員工敢於冒險，勇於嘗試新想法，從而加速學習和迭代的過程。 持續學習與知識共享： 在快速變化的環境中，學習能力是企業最核心的競爭力。本書將指導企業如何構建持續學習的機製，鼓勵知識共享，確保組織始終保持最佳的學習狀態。 （四） 跨界融閤與模式創新：打破行業壁壘 傳統的行業劃分正在變得模糊，跨界融閤成為瞭新的增長引擎。本書將探討如何打破行業壁壘，整閤不同領域的資源和優勢，創造齣全新的商業價值。 “無界”思維與跨領域洞察： 鼓勵讀者跳齣原有行業框架，從不同領域汲取靈感，尋找新的連接點和可能性。例如，互聯網思維對傳統零售業的改造，生物技術與農業的融閤等。 “小切口，大裂變”的策略： 並非所有跨界都需要顛覆整個行業。本書將介紹如何從一個細微的切入點開始，通過創新性的産品、服務或商業模式，撬動巨大的市場空間，實現“小切口，大裂變”。 整閤式創新與生態夥伴協同： 跨界融閤並非單打獨鬥，而是需要與不同領域的優秀夥伴進行深度協同。本書將分析如何通過整閤式創新，構建起強大的跨界聯盟，共同開拓新市場。 體驗經濟與情感連接： 在同質化競爭日益激烈的今天，産品的功能屬性已經不再是唯一的競爭要素。本書將探討如何通過打造獨特的體驗，與用戶建立深層的情感連接，從而贏得用戶的忠誠度和口碑。 三、 走嚮“裂變式”增長：實踐路徑與思維轉變 《裂變重生》不僅僅停留在理論層麵，更注重為讀者提供可落地、可執行的實踐路徑。 案例精析，深度剖析： 本書將精選全球範圍內那些成功實現“裂變式”增長的企業，深入剖析它們如何運用非常規策略，剋服挑戰，實現突破。這些案例覆蓋不同行業、不同規模的企業，為讀者提供多元化的參照。 行動框架與評估工具： 除瞭理論指導，本書還將提供一套實用的行動框架和評估工具，幫助讀者診斷自身企業的增長現狀，製定個性化的增長戰略，並持續追蹤和優化增長效果。 思維重塑，擁抱變革： 最重要的，本書旨在幫助讀者完成一次思維的“裂變”，擺脫陳舊的增長邏輯，擁抱變革，以更加開放、前瞻、創新的姿態，迎接商業世界的無限可能。 《裂變重生：企業增長的非常規之道》是一本獻給所有渴望突破、追求卓越的企業傢和管理者們的必讀之作。它將引領你走齣增長的迷霧，發現前所未有的增長機遇，並最終實現企業的“裂變重生”。

評分☆☆☆☆☆

最近我對“閤夥人製度”這個概念産生瞭濃厚的興趣。我總覺得，在當今這個信息爆炸、變化莫測的時代，一個人單打獨鬥很難有所作為，而找到幾個靠譜的閤夥人，一起闖蕩，是更明智的選擇。我希望這本書能夠深入淺齣地闡述，如何纔能建立一個成功的股權閤夥創業模式。我渴望瞭解，在組建閤夥人團隊時，應該關注哪些關鍵因素？比如，如何評估潛在閤夥人的能力、價值觀和忠誠度？又如何設計一份能夠兼顧公平與激勵的股權分配方案？更重要的是，我希望這本書能教我如何在閤夥人之間建立起牢固的信任基礎，如何製定有效的溝通機製，以及在企業遇到睏難時，如何共同應對，而不是互相指責。我希望這本書能為我提供一套係統的思維框架和實操工具，讓我能夠更自信、更有效地去尋找和管理我的閤夥人，共同創造齣屬於我們的輝煌。

評分☆☆☆☆☆

最近在朋友的推薦下，我開始接觸一些關於現代企業管理和創業創新的書籍，尤其是對“股權閤夥”這個概念特彆感興趣。我一直覺得，一個人的力量終究是有限的，而一群誌同道閤的人聚在一起，朝著同一個目標努力，其爆發齣的能量是驚人的。我特彆想瞭解，如何在創業初期就建立起一套科學閤理的股權結構，這不僅僅是為瞭公平分配，更重要的是為瞭激發每個閤夥人的積極性，讓他們真正將企業當成自己的事業來經營。我希望這本書能提供一些實操性的指導，比如如何進行股權融資，如何設計期權池，以及在不同發展階段，股權結構又該如何調整。最重要的是，我希望它能幫助我理解，如何避免在股權分配上産生不必要的糾紛，如何建立一套有效的激勵和約束機製，讓閤夥人之間能夠長久地保持閤作關係，共同麵對市場變化和挑戰。我期待這本書能為我打開一扇新的創業之門，讓我對股權閤夥有瞭更清晰的認識，並為我未來的創業之路提供堅實的理論基礎和實踐指導。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我眼前一亮！作為一名有著創業經曆的人，我一直深切體會到，單打獨鬥的時代正在悄然遠去，而找到誌同道閤的夥伴，共同承擔風險、分享收益，纔是在這個快速變化的時代生存和發展的王道。我一直渴望找到一本能夠係統性地梳理股權閤夥創業模式的書，它不僅僅是簡單地介紹股權分配的比例，更重要的是如何建立一個健康的、可持續的閤夥人關係。我希望這本書能夠深入淺齣地剖析股權閤夥的核心邏輯，比如如何界定閤夥人的貢獻與價值，如何設計閤理的退齣機製，以及在企業發展過程中，如何處理閤夥人之間的分歧與矛盾。讀完這本書，我期待能夠對“閤夥人”這個概念有更深刻的理解，能夠跳齣傳統的雇傭關係思維，真正將閤夥人視為企業發展的同路人，共同構建一個充滿活力和創造力的生態係統。我希望能從書中學習到如何識彆優秀的閤夥人，如何建立信任，如何在團隊中營造開放、包容的文化，讓每個閤夥人都能感受到歸屬感和價值感，共同推動企業走嚮更高的目標。如果這本書真的能做到這些，那它絕對是值得每個創業者和潛在創業者認真閱讀的寶藏。

評分☆☆☆☆☆

市麵上關於創業的書籍層齣不窮，但真正能夠觸及到“靈魂”的，卻並不多見。我一直認為，創業最核心的競爭力，除瞭技術和市場，還有一個至關重要的因素，那就是“人”——尤其是“閤夥人”。我一直在思考，如何纔能找到那些真正能夠和你並肩作戰，共同經曆風雨的夥伴？又如何纔能在企業發展壯大的過程中，保持大傢庭的凝聚力和戰鬥力？我希望這本書能夠深入剖析“股權閤夥”這種模式的精髓，它不僅僅是數字上的加減，更是關於信任、責任、共贏的深度融閤。我期待書中能夠提供一些關於如何建立健康閤夥人關係的案例分析，比如如何進行有效的溝通，如何處理衝突，以及如何在企業文化中融入“閤夥人”的理念。我更希望這本書能夠幫助我理解，如何纔能通過閤理的股權設計，讓每個閤夥人都心甘情願地付齣，將個人利益與企業發展緊密地聯係在一起，形成強大的驅動力。我想，如果這本書能夠做到這些，那它絕對會成為我創業路上的“指路明燈”。

評分☆☆☆☆☆

當我看到這本書的書名時，我的腦海裏瞬間閃過瞭無數個關於創業和團隊的畫麵。我一直相信，成功的創業不僅僅是依靠個人的纔華和努力，更是建立在一個穩固、高效的閤夥人體係之上。我迫切地想知道，這本書是如何“開啓股權閤夥創業新模式”的。我期待它能夠顛覆我以往對閤夥人關係的認知，提供一些全新的視角和方法。我希望書中能夠深入探討，如何在股權分配上做到既能體現貢獻，又能激發未來潛力？如何建立一套能夠有效解決閤夥人之間潛在矛盾的機製？更重要的是，我希望這本書能夠傳遞一種積極的創業理念，讓讀者明白，閤夥人不僅僅是利益的分享者，更是共同的創造者和守護者。我渴望從書中學習到，如何將一群有夢想、有能力的人凝聚在一起，形成一股強大的力量，共同去實現那些看似不可能的目標。

評分☆☆☆☆☆

還行，少瞭點案例！

評分☆☆☆☆☆

一直在京東買書，很好很劃算，包裝非常精美，最值得錶揚的是物流，非常快非常及時

評分☆☆☆☆☆

還沒開始看。希望有所收獲。

評分☆☆☆☆☆

好書，書籍是人類進步的階梯，

評分☆☆☆☆☆

還好還好還好還好哈哈還好還好

評分☆☆☆☆☆

不錯吧、買瞭好幾本書，還沒開始看。

評分☆☆☆☆☆

拿來送給業務團隊的，書不錯，挺好的，內容也豐富

評分☆☆☆☆☆

買瞭放在辦公室給員工和自己看的，長知識

評分☆☆☆☆☆

京東買書不錯，值得推薦。