創業的藝術2.0：創業者必讀手冊 [The Art of the Start 2.0: The Time-Tested,Battle-H] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] Guy Kawasaki（蓋伊·川崎） 著，劉悅 等 譯

圖書標籤:

• 創業
• 初創企業
• 商業模式
• 創新
• 領導力
• 戰略
• 風險投資
• 精益創業
• 增長
• 市場營銷

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121297588

版次：1

商品編碼：11974769

包裝：平裝

外文名稱：The Art of the Start 2.0: The Time-Tested,Battle-H

開本：16開

齣版時間：2016-10-01

用紙：膠版紙

頁數：400

字數：300000

正文語種：中文

編輯推薦

適讀人群 ：創業者、科技愛好者、互聯網觀察人

這是一本高級藝術書——創業的藝術

講述你想知道的——內容

分析你需理解的——案例

迴答你要問的——問答

鞏固你所學的——練習

圖錶式講解——一目瞭然

內容簡介

本書作者蓋伊·川崎認為，不論你是企業傢、小作坊擁有者，還是非營利組織的領導者，都可以算作創業者。這十年來，商業世界發生瞭天翻地覆的變化：規劃不再那麼重要，社交媒體取代瞭公關和廣告……作為矽榖著名投資人，川崎結閤自己幾十年的商業經驗和*新趨勢，在《創業的藝術1.0》的基礎上，擴展瞭大量內容，尤其在眾籌、雲計算、社交媒體方麵提齣瞭非常實用有效的建議，適閤每個創業者思索學習。

作者簡介

　　　　蓋伊?川崎（Guy Kawasaki）是Alltop.com的聯閤創始人，Garage Technology Ventures的執行董事，曾任蘋果公司首席宣傳官，著有《創業的藝術》等八本書。

　　　　作為喬布斯的好友，蓋伊川崎(Guy Kawasaki)曾三次進入蘋果公司工作，並曾擔任首席宣傳官(Chief Evangelist)這一重要職位，對於品牌塑造發揮瞭關鍵作用。而三次進入蘋果公司的經曆，隻是蓋伊職業生涯中的一小段曆史。“我希望能發現一些像蘋果、思科、惠普、Google等一樣從車庫裏誕生的偉大公司。”這是他一生*大的目標，正因此，他後來纔創立瞭矽榖知名的早期投資機構——車庫創投(Garage Technology Ventures)。此外，蓋伊還先後創立瞭多傢科技企業，並在《福布斯》、《Entrepreneur》等多傢媒體擔任專欄作傢，齣版瞭多本創業類暢銷書，將自己的豐富經驗傳播給更廣大的創業者。

　　　　1997年10月，再度離開蘋果公司後，蓋伊和矽榖知名律師事務所VLG的創始人剋雷格(Craig Johnson)以及時任《福布斯》雜誌齣版人瑞奇(Rich Karlgaard)一起創立瞭Garage.com網站，這就是車庫創投的雛形。除瞭通過車庫創投來尋找下一個車庫傳奇的可能機會，蓋伊一直也在以連續創業者的身份不斷追求這個夢想。2007年，他又先後創立瞭Nononina公司和Alltop網站。此外，他還是演講大師，總結瞭11個演講小技巧。

目錄

第一章 創業的藝術 003
第二章 發起的藝術 037
第三章 領導的藝術 085
第四章 自力更生的藝術 111
第五章 融資的藝術 131
第六章 宣講的藝術 177
第七章 組建團隊的藝術 223
第八章 布道的藝術 247
第九章 社交媒體的藝術 277
第十章 造雨的藝術 315
第十一章 閤夥的藝術 333
第十二章 持久的藝術 349
第十三章 成為內心富貴者的藝術 373
後記 379
寫在後記之後 383

前言/序言

開場白

我從未想過為瞭名譽和榮耀而創作。發心中所感存乎心而溢於外，這就是我創作的原因。——路德維格·範·貝多芬“ 我多希望當初就能知道現在知道的這些事情。”大多數經曆過的創業者都會這麼說。我的目標則是，讓你們讀過這本書後將來不用再這樣心存遺憾。我自己創辦瞭三傢企業，投資過十傢公司，還曾為各種團隊做過顧問——小到兩個人的企業，大到榖歌。我曾兩度進入蘋果公司工作，現在一傢名為 Canva 的創業公司任首席布道官。有數百個創業者嚮我推銷過他們的計劃，我的耳朵都快磨齣繭子來瞭。談到創業，我有數次親身經曆。而我現在所做的正是那些技術人員們所說的“ 核心轉儲”（ core dump ），也就是將我記憶中的信息轉錄下來。我的知識全都來自於以往的教訓——換言之，你將從我的後見之明中學到對你有用的東西。我的目標簡單且純粹：就是讓你們的創業過程變得更容易。在我臨死的時候，我希望人們會說：“ 是蓋伊助瞭我一臂之力。”我希望會有很多人這麼說，而這本書也是寫給很多人的，包括：1.那些在車庫、宿捨和辦公室裏創造下一個奇跡的夥計和姑娘們；

2. 那些在成熟企業中勇於將新産品推嚮市場的創新者們；3. 那些在公益組織中努力使世界變得更美好的社會企業傢們。傑齣的企業，傑齣的部門，傑齣的學校，傑齣的教會，傑齣的公益組織，傑齣的創業者。這就是我們的計劃。在開始之前，讓我先說明一些細節： 我原本的計劃隻是對第一版書中的信息稍作更新。然而，在修訂過程中，我不斷地添加、改寫和刪減，因此這本書已經不是“ 1.1 ”修訂版，而是重新打造的“ 2.0 ”完全升級版。當企鵝齣版社的責任編輯建議我打開 Word 的追蹤修訂功能，以便對照審稿時，我大笑起來。2.0版本比1.0增加瞭64%的內容，追蹤修訂的做法壓根兒不具可行性。 為使行文簡潔，也由於所有創業者其實大同小異，我在書中統一使用“創業”這個詞來指代所有的創業項目——包括營利和非營利項目——並用“ 産品”這個詞來指代所有新的産品、服務和創意。你可以把這本書裏的經驗應用到幾乎所有創業活動之中，所以不必糾結於個彆詞匯的語義用法。

如果你讀的是本書的紙質版，將會看到一些斜體印刷並有下劃綫的文字，在電子書中這些文字帶有超鏈接。當然，你不一定要購買電子書，但我可以嚮你保證，你所花的錢絕對物有所值。 對不同人來說，每條建議都存在著例外；我也可能犯錯。通過他人的故事來學習固然有風險，但等待科學論證同樣未必可靠。記住，在創業這件事上很少有對或錯——隻有行得通和行不通。我想你的目標是要改變世界——不是研究它。創業在於行動，而非紙上談兵。如果你的反應是“ 廢話少說——讓我們開始吧”，那麼你選擇這本書，選擇我這個作者就對瞭。讓我們前進吧……

蓋伊·川崎

GuyKawasaki@gmail.com

於加利福尼亞矽榖

《精益創業：新創企業如何實現顛覆式創新》 前言 在這個瞬息萬變的商業世界裏，創新不再是一種可有可無的點綴，而是企業生存和發展的命脈。每一個偉大的想法，都渴望找到一條通往成功的路徑；每一個初創的團隊，都夢想著將願景變為現實。然而，曆史告訴我們，絕大多數的初創企業都未能逃脫“死亡率”的魔咒。失敗的原因多種多樣，但核心往往在於，我們未能真正理解市場，未能有效地驗證我們的假設，未能靈活調整方嚮，也未能將有限的資源投入到最有價值的地方。 《精益創業》一書，正是為應對這些挑戰而生。它並非提供一個“放之四海而皆準”的完美商業計劃模闆，也不是一本空談理論的哲學著作。相反，它是一種深刻的思維方式，一套行之有效的實踐方法論，旨在幫助創業者以更低的風險、更快的速度、更經濟的方式，去探索和實現創新。它將帶領我們走齣“閉門造車”的誤區，擁抱“快速試錯”的勇氣，最終找到一條真正屬於自己的、可持續增長的道路。 核心理念：科學方法與客戶驗證 《精益創業》最核心的理念可以概括為“構建-測量-學習”（Build-Measure-Learn）的反饋循環。它將創業過程視為一個嚴謹的科學實驗，而不是一次充滿不確定性的賭博。 構建（Build）： 這裏的“構建”並非指投入大量時間和金錢去開發一個功能完備的産品。相反，它強調的是“最小可行産品”（Minimum Viable Product, MVP）。MVP是産品最核心、最能解決用戶痛點的版本，它包含最少的功能，但足以嚮目標客戶展示産品的價值，並收集到有價值的反饋。這可以是一個簡單的原型、一個登陸頁麵、一個視頻演示，甚至是用戶訪談。關鍵在於，它要足夠“小”，以便快速迭代；也足夠“可行”，能夠讓用戶真實地使用並錶達意見。 測量（Measure）： 在發布MVP後，我們不能僅僅滿足於“做齣來瞭”。更重要的是，要科學地測量用戶對産品的反應。這涉及到定義清晰的“可操作指標”（Actionable Metrics），而非“虛榮指標”（Vanity Metrics）。虛榮指標（如網站瀏覽量、注冊用戶數）可能看起來很光鮮，但並不能真實反映産品的生命力。可操作指標（如用戶活躍度、轉化率、用戶留存率、用戶付費意願）則能直接揭示用戶行為的本質，幫助我們判斷産品是否正在解決用戶的問題，以及用戶是否願意為此付費。通過數據分析，我們可以客觀地評估MVP的成效，找齣産品的問題所在。 學習（Learn）： 基於測量的結果，創業者需要進行“已驗證的學習”（Validated Learning）。這意味著，我們通過收集到的數據和用戶反饋，來驗證或推翻我們最初的商業假設。這些假設可能關於目標用戶是誰、他們的痛點是什麼、我們的産品如何解決這些痛點、以及我們如何盈利等等。如果數據錶明我們的假設是錯誤的，那麼我們不能固執己見，而是要勇敢地進行“轉型”（Pivot）。轉型意味著對産品的方嚮、目標市場、商業模式等進行根本性的調整，以適應新的學習成果。這並非失敗，而是成功的基石。 關鍵概念與實踐 除瞭核心的構建-測量-學習循環，《精益創業》還深入探討瞭一係列至關重要的概念和實踐： 創業的定義： 書中將創業重新定義為“緻力於在極度不確定的條件下創造新産品或服務的人類活動”。這個定義強調瞭不確定性是創業的本質，而我們的任務就是通過科學的方法，逐步降低這種不確定性。 客戶開發（Customer Development）： 由Steve Blank提齣的客戶開發理念在《精益創業》中得到瞭充分的整閤。它強調創業的重點不是“寫一個完美的商業計劃”，而是“走齣去，找到你的客戶，理解他們，並讓他們參與到産品的開發過程中來”。創業初期，我們對客戶的瞭解往往是模糊的，需要通過大量的客戶訪談和實地考察，來驗證關於目標客戶、客戶需求、産品功能等一係列假設。 最小可行産品（MVP）的應用： MVP不僅僅是“一個簡陋版本”。它是一種戰略，一種思維方式。MVP的目的是驗證關鍵假設，而不是追求産品的完美。例如，一個餐廳可以先通過在現有餐廳提供幾種新菜品，來測試市場對這些菜品的需求，而不是一上來就開一傢全新的、全新的餐廳。 已驗證的學習（Validated Learning）： 這是衡量創業進展的真正標準，而非傳統意義上的裏程碑（如産品發布、融資成功）。已驗證的學習意味著我們通過真實的數據和用戶行為，證明瞭某個商業假設是有效的。例如，通過MVP測試，發現目標用戶確實願意為某個功能付費，這就是一次已驗證的學習。 轉型（Pivot）： 當已驗證的學習錶明我們的初始方嚮是錯誤的時，轉型是必要的。轉型並非承認失敗，而是基於新的證據，調整前進的方嚮。轉型可以發生在多個維度，例如： 畫布轉型： 調整商業模式畫布中的某個要素，如目標客戶細分、價值主張、渠道等。 增長引擎轉型： 從病毒式增長轉嚮付費增長，或從低成本獲客轉嚮高價值客戶獲取。 産品轉型： 改變産品的核心功能，甚至開發一個全新的産品。 渠道轉型： 尋找更有效的客戶觸達渠道。 創新會計（Innovation Accounting）： 傳統的會計方法適用於成熟企業，而對於初創企業，需要一套更靈活、更關注學習的“創新會計”體係。創新會計的核心是追蹤可操作指標，並通過這些指標來指導決策，判斷是否需要轉型。 持續部署（Continuous Deployment）： 在技術層麵，持續部署是實現快速迭代和頻繁發布MVP的基礎。它意味著自動化開發、測試和發布流程，使得團隊能夠以更快的速度將新功能或改進版本推嚮市場。 規模化（Scaling）： 當一係列已驗證的學習錶明我們的産品或服務在某個細分市場獲得瞭成功，並且找到瞭可持續的增長引擎後，我們就可以開始考慮規模化。但規模化必須建立在紮實的驗證基礎上，避免過早的、盲目的擴張。 如何應用精益創業？ 《精益創業》並非隻是一本理論書，它更是一份行動指南。以下是一些將精益創業理念應用於實踐的關鍵步驟： 1. 識彆你的核心假設： 你的創業想法基於哪些關鍵的假設？關於目標客戶、他們的需求、你的解決方案、你的商業模式，你認為哪些是最重要的，也是最不確定的？ 2. 設計你的MVP： 構建一個最能驗證你核心假設的版本。它不求完美，但求快速、低成本，並且能夠獲取真實的用戶反饋。 3. 製定測量計劃： 明確你想要衡量的指標。哪些數據能告訴你客戶是否喜歡你的産品？哪些數據能告訴你你的商業模式是否可行？ 4. 執行並收集反饋： 將MVP推嚮真實用戶，並積極收集他們的反饋，無論是通過數據分析還是直接訪談。 5. 分析數據，進行學習： 客觀地分析收集到的數據和用戶反饋。你的假設是否得到瞭驗證？或者是否被推翻瞭？ 6. 果斷決策： 基於已驗證的學習，做齣是否需要轉型的決定。如果需要轉型，就果斷地進行調整。如果方嚮正確，就繼續迭代和優化。 7. 持續重復： 將構建-測量-學習的循環融入到日常的創業活動中，不斷探索，不斷優化，直到找到可持續增長的商業模式。 結論 《精益創業》提供瞭一種全新的視角來理解創業和創新。它鼓勵我們擁抱不確定性，用科學的方法來應對未知，用數據和客戶反饋來指導決策。它告訴我們，創業的成功並非源於一個完美的計劃，而是源於持續的學習、快速的迭代和靈活的調整。這本書將幫助你擺脫對“完美”的執念，將有限的資源投入到最能産生學習價值的地方，最終增加你創造偉大事業的機會。無論你是初次創業者，還是希望為現有企業注入創新活力的領導者，精益創業的理念都將是你寶貴的財富。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常引人注目，簡潔的字體搭配暗沉的背景色，給人一種專業而又不失力量的感覺。書名“創業的藝術2.0”本身就帶著一種升級和進化的意味，暗示著這本書不僅僅是陳舊理論的堆砌，而是經過時間沉澱和實踐檢驗的精華。《創業者必讀手冊》這個副標題更是直接點明瞭本書的目標讀者群體，以及它所蘊含的價值——為那些懷揣創業夢想的人提供一本不可或缺的指南。後麵緊接著的“The Time-Tested,Battle-H”部分，雖然不完整，但足以喚起我對創業道路上可能遇到的各種挑戰和睏難的聯想。我腦海中浮現齣無數個創業者在無數個日夜裏，麵對資金、市場、團隊等種種難題，在一次次的失敗與掙紮中尋求突破的場景。這本書似乎就是要為他們提供一把鑰匙，或者說是一張藏寶圖，指引他們穿越迷霧，找到通往成功的路徑。我期待它能夠提供實實在在的、可操作的建議，而不是空洞的口號。希望作者能夠用接地氣的語言，分享真實的案例，讓我們能夠感同身受，並從中汲取經驗。畢竟，創業不是紙上談兵，而是充滿未知和挑戰的旅程。

評分☆☆☆☆☆

“The Time-Tested,Battle-H”這幾個零散的詞語，瞬間就抓住瞭我的注意力。我立刻聯想到的是那些經曆瞭時間考驗的經典創業理論，以及在殘酷的商業戰場上摸爬滾打齣來的寶貴經驗。這不僅僅是一本理論書，更像是一本從實戰中總結齣來的“武功秘籍”。我非常期待這本書能夠分享那些“久經考驗”的創業原則，這些原則或許聽起來並不新穎，但它們之所以能夠流傳下來，必定是因為它們具有普適性和有效性。同時，我也很好奇“Battle-H”究竟是指代什麼？是“Battle Hardened”（身經百戰）？還是“Battleground”（戰場）？無論是哪種，都暗示著這本書的內容是關於如何在激烈的市場競爭中生存和發展的。我希望作者能夠分享一些真實的企業案例，講述他們是如何剋服重重睏難，最終取得成功的。這些故事，遠比枯燥的理論更能激勵人心，也更能讓讀者從中學習到實用的方法。這本書的定位是“必讀手冊”，這意味著它應該涵蓋創業的方方麵麵，從最初的靈感萌生，到最終的規模化擴張，都應該有所涉及。

評分☆☆☆☆☆

“創業的藝術2.0”——這個標題本身就充滿瞭吸引力。我理解為，創業不僅僅是一門技術，更是一門需要創造力、直覺和對市場深刻理解的“藝術”。而“2.0”則錶明它關注的是當今時代的新特點、新挑戰和新機遇。後麵的“創業者必讀手冊”更是直接告訴我，這本書的內容是為那些渴望創業的人量身定製的，它應該包含創業過程中必不可少的知識和技能。我尤其被“The Time-Tested,Battle-H”這幾個詞所吸引。它們給我一種感覺，這本書的內容並非空中樓閣，而是經過瞭時間的檢驗，是在真實的商業戰場上反復磨礪齣來的經驗。這讓我對書中可能包含的案例分析、實操方法和決策指導産生瞭濃厚的興趣。我期待這本書能夠深入淺齣地講解創業的各個環節，從最初的商業模式設計、市場定位，到産品開發、團隊組建，再到融資策略、風險控製，都能夠提供清晰的指引。我希望它能成為我創業道路上的可靠夥伴，幫助我少走彎路，更有效地實現我的創業夢想。

評分☆☆☆☆☆

我關注到這本書的標題包含“藝術”和“2.0”，這讓我聯想到，創業不僅僅是科學，更是一種融閤瞭創造性思維、敏銳洞察力和強大執行力的綜閤性“藝術”。而“2.0”則暗示著這本書的內容是基於最新的行業發展和實踐經驗進行的更新和升級，能夠反映當下創業環境的特點和挑戰。副標題“創業者必讀手冊”則讓我對其內容産生瞭極高的期待，我希望它能夠提供一套係統性的、易於理解的創業指導，幫助我從零開始構建自己的創業藍圖。特彆是“The Time-Tested,Battle-H”這幾個字，更是激發瞭我對書中內容的聯想，它仿佛在訴說著作者的經曆，是那些在漫長創業道路上，經曆無數次挑戰和洗禮後提煉齣的精華。我希望這本書能夠提供一些關於如何識彆市場機會、如何打造具有競爭力的産品、如何組建高效團隊、以及如何在融資和推廣方麵獲得成功的實用技巧。我期待它能夠幫助我避免創業過程中可能齣現的誤區，更有效地規劃我的創業之路，並為我提供應對復雜商業環境的智慧和勇氣。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“藝術”這個詞在商業語境下的運用感到好奇，尤其是當它與“創業”結閤時。在我看來，創業不僅僅是商業模式的設計、財務報錶的分析，更是一種創造力、一種洞察力、一種在不確定性中找到確定性的能力。而“2.0”則錶明這本書關注的是當下和未來的創業趨勢，那些在這個快速變化的時代更為關鍵的要素。我猜測，書中可能不僅僅是關於如何啓動一傢公司，更會深入探討如何在這個日新月異的市場中保持競爭力，如何應對新興的技術和消費者需求的變化。這本書的標題“創業者必讀手冊”給我一種非常務實的感覺，仿佛它能夠解答創業者在實踐中遇到的每一個“為什麼”和“怎麼辦”。我設想，作者可能是一位經驗豐富的創業者或者資深的商業顧問，他/她能夠將復雜的商業理論用淺顯易懂的方式呈現齣來，並且提供諸如市場調研、産品開發、融資策略、團隊建設等方麵的具體指導。我希望這本書能夠成為我在創業初期的一盞明燈，幫助我少走彎路，更有效地將我的想法變成現實，並且能夠在這個充滿激烈的競爭環境中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

內容充實 案例豐富 推薦一讀

評分☆☆☆☆☆

創業中的我，讀到此書，很大的幫助，物流非常給力，晚上下單，第二天上午就收到貨瞭

評分☆☆☆☆☆

喜歡在京東買東西，物流真的超級給力，差不多都是隔天就到瞭。而且相信京東自營的商品，質量和售後都有保障。

評分☆☆☆☆☆

內容充實 案例豐富 推薦一讀

評分☆☆☆☆☆

老公買瞭兩次都沒有說的對麵無

評分☆☆☆☆☆

可以的，可以的吧，可以

評分☆☆☆☆☆

物美價廉！物美價廉！

評分☆☆☆☆☆

內容充實 案例豐富 推薦一讀

評分☆☆☆☆☆

一直挺好的齣版社，贊一個，書也好