自考教材 00184 0184 市場營銷策劃 2006年版 楊嶽全 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300035949

版次：2

商品編碼：1529224041

全國高等教育自學考試指定教材   附:市場營銷策劃自學考試大綱   【書名】：市場營銷策劃   【組編】：全國高等教育自學考試指導委員會   【主編】：楊嶽全   【版次】：2006年9月第2版   【齣版】：中國人民大學齣版社   【課程代碼】：00184   【新舊程度】：全新   【定價】：31.00元

《市場營銷策劃：理論與實踐》 本書是一部係統闡述市場營銷策劃理論與實踐的著作。全書分為兩大部分：第一部分為市場營銷策劃的理論基礎，第二部分為市場營銷策劃的實踐應用。 第一部分：市場營銷策劃的理論基礎 本部分深入剖析瞭市場營銷策劃的核心概念、基本原理和發展曆程。 市場營銷策劃的內涵與範疇： 詳細界定瞭市場營銷策劃的定義，明確其在企業戰略中的地位和作用，並梳理瞭其包含的主要內容，如市場分析、目標市場選擇、營銷組閤設計、營銷執行與控製等。 營銷環境分析： 重點講解瞭宏觀環境（政治法律、經濟、社會文化、技術）和微觀環境（企業內部、供應商、渠道商、顧客、競爭者、公眾）的分析方法和工具，如PEST分析、SWOT分析等，強調全麵、深入的環境分析是製定有效策劃方案的前提。 消費者行為分析： 探討瞭消費者購買決策過程的各個環節，分析瞭影響消費者行為的內外部因素，如文化、亞文化、社會階層、個人、心理等，為企業製定針對性的營銷策略提供洞察。 市場細分、目標市場選擇與市場定位： 闡述瞭市場細分的基本原則、方法和要求，分析瞭不同目標市場選擇的策略，並詳細介紹瞭市場定位的策略和方法，如何為産品在目標顧客心目中樹立獨特的形象。 營銷目標設定： 強調瞭設定SMART營銷目標的重要性，即具體（Specific）、可衡量（Measurable）、可實現（Achievable）、相關（Relevant）、有時限（Time-bound）的目標，並講解瞭如何將企業整體目標轉化為具體的營銷目標。 第二部分：市場營銷策劃的實踐應用 本部分將理論與實踐相結閤，詳細闡述瞭市場營銷策劃的各個具體環節和策略。 産品策略： 涵蓋瞭産品生命周期管理、産品組閤決策、新産品開發與上市策略、品牌建設與管理等內容，強調以顧客需求為導嚮的産品創新與價值提升。 價格策略： 介紹瞭定價的基本原則、定價方法（如成本導嚮、競爭導嚮、價值導嚮），以及不同市場條件下（如新産品定價、差彆定價、促銷定價）的價格策略選擇，並分析瞭價格在營銷中的杠杆作用。 渠道策略： 探討瞭分銷渠道的類型、功能和選擇，分析瞭渠道成員的管理和協調，以及如何構建高效、順暢的營銷渠道，以確保産品能夠及時、有效地送達目標消費者手中。 促銷策略： 全麵介紹瞭整閤營銷傳播（IMC）的理念，詳細講解瞭廣告、公共關係、銷售促進、人員推銷、直復營銷等各種促銷工具的特點、運用方式及組閤策略，強調信息傳遞的一緻性和協同性。 服務營銷策劃： 針對服務産品的特性，闡述瞭服務産品策劃的獨特性，包括服務質量管理、顧客體驗設計、服務過程創新等，以提升服務滿意度和忠誠度。 關係營銷策劃： 強調建立和維護長期、穩固的顧客關係的重要性，介紹瞭關係營銷的策略和方法，如顧客關係管理（CRM）的應用，以實現顧客價值的最大化。 數字營銷策劃： 結閤當前數字化浪潮，介紹瞭互聯網時代的營銷新模式，包括搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、內容營銷、移動營銷等，以及如何利用數字技術實現精準營銷和互動溝通。 營銷方案的製定與執行： 提供瞭製定詳細的營銷方案的框架和步驟，包括營銷活動的時間錶、預算分配、責任人明確等，並強調瞭營銷方案執行過程中的監控、評估與調整的重要性。 營銷效果的評估與控製： 闡述瞭如何運用各種指標和方法對營銷活動的效果進行評估，及時發現問題並采取糾正措施，以確保營銷活動的順利進行和目標的達成。 本書通過理論分析、案例研究和實踐指導相結閤的方式，旨在幫助讀者建立係統化的市場營銷策劃思維，掌握科學的策劃方法和工具，提升在復雜多變的商業環境中進行市場營銷策劃的能力，以期在激烈的市場競爭中取得成功。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本2006年版的《市場營銷策劃》，我首先被它紮實的理論框架所吸引。不同於一些隻強調技巧和方法的教材，這本書更注重從宏觀到微觀，係統地梳理瞭市場營銷策劃的整個流程。從市場調研的必要性，到目標市場的選擇，再到營銷組閤策略的製定，每一個環節都被闡述得井井有條。我記得其中關於SWOT分析的部分，雖然現在看來可能有很多更新的分析工具，但在當時，它為我提供瞭一個非常清晰的分析框架，讓我能夠係統地審視一個企業或一個産品所處的內外部環境。它不僅僅是教你列齣優勢、劣勢、機會和威脅，更重要的是引導你去思考這些因素之間的相互作用，以及如何利用這些信息來製定有效的營銷策略。還有關於4Ps（Product, Price, Place, Promotion）的闡述，雖然這個概念已經非常普及，但這本書對每一個P的深入剖析，讓我理解瞭它們之間的內在聯係和相互製約。比如，在産品設計階段就要考慮到定價策略和分銷渠道，而促銷活動也要與産品特性和目標客戶群體相匹配。我當時最深刻的感受是，市場營銷不是一項孤立的工作，而是需要各個部門、各個環節協同配閤的係統工程。書中的一些圖錶和模型，也幫助我更直觀地理解這些復雜的概念。例如，描繪消費者決策過程的圖示，讓我看到瞭從需求産生到購買決策再到購後行為的完整鏈條。對於一個初學者來說，這樣的係統性梳理和清晰的邏輯結構，無疑是極其寶貴的。它讓我明白，成功的市場營銷策劃，絕非偶然，而是建立在深入的市場洞察和嚴謹的策略分析之上。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我當初選擇這本《市場營銷策劃》（00184，2006年版）的時候，並沒有抱太高的期望，隻是覺得它是一個考試的必讀材料。然而，齣乎我意料的是，它帶給我的啓發遠不止於考試本身。書中的一些關於品牌塑造的論述，對我産生瞭深遠的影響。我一直以為品牌就是個Logo，或者一個朗朗上口的廣告語，但這本書讓我看到瞭品牌的深度和廣度。它探討瞭品牌的核心價值、品牌形象的構建、以及如何通過持續的營銷活動來強化品牌認知和忠誠度。我記得裏麵有一個關於“消費者心智占領”的章節，讓我恍然大悟，原來很多成功的品牌，之所以能成為行業的領導者，並非偶然，而是它們在消費者心中占據瞭一個獨特且不可替代的位置。這本書讓我開始重新審視我日常生活中接觸到的各種品牌，思考它們是如何通過一係列營銷手段來贏得我的信任和喜愛的。它不僅僅是在教你理論，更是在引導你培養一種“營銷思維”，讓你能夠從消費者的角度去理解市場，從企業的角度去思考策略。其中關於産品生命周期的分析，以及不同階段的營銷策略調整，也讓我受益匪淺。我明白瞭，營銷策略並非一成不變，需要根據市場環境和産品自身的變化而動態調整。這本教材，用一種相對平實的語言，卻揭示瞭市場營銷的深刻奧秘，讓我對這個行業有瞭全新的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書我當初是為瞭準備某個考試而購買的，印象中是00184的市場營銷策劃，2006年的版本，作者好像是楊嶽全。拿到書的時候，我其實對“00184”這個編號沒什麼概念，隻知道這是考試的代號。翻開第一頁，那熟悉的紙張觸感，還有那股淡淡的油墨香，瞬間勾起瞭我對學生時代的迴憶。我一直覺得，一本好的教材，不應該隻是枯燥的理論堆砌，它應該能夠引領讀者進入一個全新的領域，並且以一種引人入勝的方式呈現齣來。我當時對市場營銷的理解非常有限，覺得它就是廣告、促銷，可能還有一些銷售技巧。這本書的齣現，很大程度上拓展瞭我的認知邊界。它不是那種簡單粗暴地告訴你“怎麼做”，而是深入地剖析瞭“為什麼這樣做”。我記得裏麵有一些關於消費者行為的章節，用瞭很多心理學的理論來解釋人們的購買決策，這對我來說是非常新穎的。我曾經花瞭好幾個晚上，一遍遍地研讀那些關於動機、需求層次以及認知偏差的內容，試圖理解為什麼同樣的商品，在不同的環境下、由不同的人來推銷，效果會天差地彆。這本書的敘述風格，我記得是比較嚴謹但又不失生動的。它不會像某些學術論文那樣晦澀難懂，但也不會過於口語化，恰到好處地找到瞭理論與實踐的平衡點。其中一些案例的分析，我認為是這本書的亮點之一，它們用真實的商業情境來印證書中的理論，讓我能夠更直觀地理解那些抽象的概念。我尤其記得，裏麵有個關於某個快消品品牌如何通過差異化定位搶占市場份額的案例，我當時看得津津有味，甚至還在自己傢的冰箱裏仔細觀察瞭那個品牌的産品包裝，試圖找齣它與競爭對手的不同之處。這讓我覺得，學習市場營銷，不僅僅是為瞭考試，更是為瞭更好地理解我們身邊的商業世界。

評分☆☆☆☆☆

這本《市場營銷策劃》（00184，2006年版）是我自考路上的重要夥伴。它帶給我的，不僅僅是知識的增長，更是對商業世界的一種全新認知。我至今仍清晰地記得書中關於“促銷策略”的論述。它不僅僅是簡單地列舉廣告、公關、人員推銷和銷售促進等工具，而是深入地分析瞭這些工具如何相互配閤，形成一個整閤營銷傳播（IMC）的體係。它讓我理解到，每一個促銷手段都需要與産品特性、目標客戶以及整體的品牌形象相契閤，纔能達到最佳的效果。我記得書中舉瞭一個關於某服裝品牌如何通過社交媒體互動和綫下體驗活動相結閤，成功吸引年輕消費者的案例，讓我看到瞭整閤營銷的強大力量。這本書也讓我明白瞭，市場營銷的最終目的，是建立和維護與消費者的長期關係。它不僅僅是追求短期銷售的增長，更是要通過持續的溝通和價值創造，贏得消費者的忠誠度。它提供瞭一個係統性的市場營銷框架，讓我能夠更全麵地理解市場運作的規律，並且開始培養一種全局觀，讓我能夠在未來的職業生涯中，更有效地進行商業決策。

評分☆☆☆☆☆

拿起這本00184的市場營銷策劃，2006年版的，楊嶽全著，我當時的心情是帶著一點點忐忑和一絲期待。這本書的敘述風格，我記得非常清晰，它不像某些學術著作那樣闆著麵孔說教，而是用一種相對輕鬆但又嚴謹的方式，將復雜的市場營銷理論娓娓道來。我當時對“競爭分析”這個概念非常感興趣。書中有詳細闡述如何識彆競爭對手，分析他們的優勢和劣勢，以及如何製定能夠有效應對競爭的營銷策略。我記得裏麵有一個關於“差異化競爭”的論述，讓我茅塞頓開。它讓我理解到，在競爭激烈的市場中，僅僅模仿對手是無法獲得長久成功的，企業必須找到自己獨特的價值主張，並且將其有效地傳達給目標消費者。它也讓我明白，競爭不僅僅是産品層麵的，更是品牌、服務、渠道等全方位的競爭。這本書教會我如何跳齣“就産品論産品”的思維局限，從一個更宏觀的視角來審視市場格局。我常常會把書中的理論與我平時接觸到的商業案例聯係起來，並且嘗試用書中的分析方法來解讀這些案例，發現這本書為我提供瞭一個非常有效的分析工具。它讓我能夠更加敏銳地捕捉市場中的機會和威脅，並且能夠更有策略地進行商業決策。

評分☆☆☆☆☆

這本00184的市場營銷策劃，2006年的版本，由楊嶽全編著，我當初接觸它的時候，正值我對商業世界充滿好奇但又一知半解的階段。閱讀這本書的過程，就像是在迷霧中找到瞭方嚮。我印象最深刻的是它對“營銷組閤”（4Ps）的詳盡講解。在此之前，我總覺得營銷就是宣傳，就是怎麼把東西賣齣去。但是，這本書讓我明白，營銷是一個係統工程，産品本身的設計、定價策略、分銷渠道的建立，以及最終的推廣活動，都是緊密相連、缺一不可的。它讓我理解瞭，一個好的營銷策略，不僅僅是靠廣告轟炸，而是要從産品研發開始，就考慮到目標客戶的需求，然後根據産品特性來製定閤理的價格，選擇最有效的銷售渠道，最後再輔以恰當的推廣手段。我記得書中對“價格策略”的分析特彆深入，它不僅僅是告訴你成本加成定價、競爭導嚮定價，更重要的是分析瞭價格在消費者心目中的價值感知，以及如何通過價格來塑造産品的形象。這讓我開始思考，為什麼有些産品定價很高，但消費者仍然趨之若鶩，而有些産品價格很低，卻乏人問津。這本書就像一個啓濛者，為我打開瞭理解市場運作規律的大門，讓我能夠更理性地看待商業活動，並且開始培養一種全局觀。

評分☆☆☆☆☆

我當初是為瞭完成學業而購買的這本《市場營銷策劃》（00184，2006年版）。坦白說，一開始我對市場營銷的理解非常有限，覺得它就是賣廣告、做促銷。然而，這本書為我打開瞭全新的視角。它深入淺齣地闡述瞭“産品生命周期”的概念，以及不同階段需要采取的差異化營銷策略。我記得書中用瞭很多生動的案例來解釋，為什麼一個新産品上市時需要大力宣傳，而在成熟期則需要關注成本控製和品牌維護。這讓我意識到，市場營銷不是一成不變的，而是需要根據産品自身的發展階段以及市場環境的變化進行動態調整。它也讓我明白，一個成功的營銷活動，絕非偶然，而是建立在對市場深刻洞察和嚴謹策略分析之上的。書中關於“渠道策略”的論述也令我印象深刻。它讓我理解到，産品不僅僅是生産齣來，更重要的是要通過有效的渠道觸達消費者。無論是直銷、分銷還是綫上銷售，都需要根據産品的特性和目標市場的特點來選擇最閤適的渠道組閤。這本書為我提供瞭一個係統性的市場營銷框架，讓我能夠更全麵地理解市場運作的規律，並且開始培養一種全局觀。

評分☆☆☆☆☆

當時我正麵臨職業生涯的十字路口，急需一些能夠指導我前進的理論知識，於是我接觸到瞭這本《市場營銷策劃》（00184，2006年版）。這本書帶給我的，不僅僅是考試的通過，更是思維模式的轉變。我尤其被書中關於“消費者需求層次理論”的應用所打動。它讓我深刻理解到，消費者並不是一個同質化的群體，他們的需求是多層次、多維度的。要成功地進行市場營銷，就必須深入瞭解目標消費者的核心需求，並且能夠提供能夠滿足這些需求的解決方案。它也讓我明白，企業在製定營銷策略時，不能僅僅停留在滿足基本的生理和安全需求層麵，更要努力去觸及消費者的社交、尊重和自我實現的需求，從而建立起更深層次的品牌連接。書中關於“市場細分”和“目標市場選擇”的章節，更是為我提供瞭一個實用的分析工具。它教會我如何將龐大而復雜的市場分解成更小、更易於管理的細分市場，並從中選擇最有潛力的目標市場進行聚焦。這讓我學會瞭如何更有策略地分配資源，避免“大撒網”式的低效營銷。總的來說，這本書為我提供瞭一個係統性的市場營銷框架，讓我能夠更清晰地認識市場，更有效地製定營銷策略，並且開始理解成功的市場營銷是如何建立在對消費者深刻洞察的基礎之上的。

評分☆☆☆☆☆

當時我可能正在經曆一段事業的迷茫期，對未來的方嚮感到模糊。偶然間看到瞭這本《市場營銷策劃》（00184，2006年版）的介紹，抱著試試看的心態買瞭下來。閱讀的過程，我被其中關於市場細分和目標市場選擇的章節深深吸引。在此之前，我對“細分市場”的概念隻是一知半解，總覺得大而化之的營銷活動就能覆蓋所有消費者。然而，這本書讓我看到瞭精細化運營的力量。它詳細地闡述瞭人口統計學、地理學、心理學和社會學等多種細分變量，以及如何根據這些變量來識彆齣具有相似需求和行為模式的消費者群體。我尤其被其中關於“定位”的論述所打動。它不僅僅是讓企業在産品上有所區彆，更重要的是要在目標消費者的心智中建立起獨特的認知。我記得裏麵有一個關於某個運動品牌如何通過“專業”和“激情”的定位，成功吸引瞭一批忠實的運動愛好者，即使它的産品價格並不算最低，但消費者依然樂於為其買單。這讓我開始反思，在工作中，我是否也能夠找到自己獨特的價值主張，並在目標客戶群體中建立起鮮明的認知？這本書的邏輯清晰，層層遞進，讓我能夠一步步地理解市場營銷的邏輯，並且學會如何運用這些工具來分析和解決實際問題。它提供瞭一個思考框架，幫助我更加理性地看待市場機會和競爭態勢。

評分☆☆☆☆☆

我當初選擇這本2006年版的《市場營銷策劃》並非齣於主動，而是因為考試的要求。說實話，剛開始閱讀時，我對市場的理解非常片麵，覺得營銷就是把産品賣齣去。但隨著閱讀的深入，這本書一點點地改變瞭我的看法。我尤其對書中關於“消費者購買決策過程”的闡述印象深刻。它不僅僅是描述瞭消費者如何從“需要”到“購買”，而是深入探討瞭在這個過程中可能齣現的各種影響因素，比如信息搜索、替代品評估、風險感知等等。我記得書中用瞭一個很生動的例子，說明瞭當消費者在購買一件昂貴的商品時，他們會如何謹慎地搜集信息，並且對每一個細節都斤斤計較。這讓我開始理解，為什麼有些産品即使質量很好，但如果營銷做得不到位，也難以獲得消費者的青睞。這本書也讓我認識到，市場營銷並非一蹴而就，而是需要一個長期的、持續的過程。從産品的研發、定價、分銷到推廣，每一個環節都需要精心策劃和執行。它提供瞭一個係統化的視角，讓我能夠跳齣單一的銷售思維，從更廣闊的維度來理解市場營銷的本質。我常常會迴想起書中的一些論述，並且嘗試將其運用到我遇到的實際問題中，發現的確能夠帶來不少啓發。

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還可以

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書好

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好評，正版，略貴

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挺好的 有防僞標示的

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好評，正版，略貴

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書好

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書好

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