喬.吉拉德銷售叢書:怎樣成交每一單+ 怎樣銷售你自己+把任何東西賣給任何人 管理學書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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喬 吉拉德 等 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 成交技巧
• 人際溝通
• 銷售心理學
• 管理學
• 個人銷售
• 銷售策略
• 影響力
• 商業談判
• 職業發展

店鋪： 聚五緣圖書音像旗艦店

齣版社： 中國人民大學齣版社 重慶齣版社

ISBN：2017032711011

商品編碼：10087326030

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-03-01

産品特色

編輯推薦

《怎樣銷售你自己》

如何增進你的自我價值，並嚮彆人展現齣來？如何將工作轉化為成功的舞颱？如何找齣你具活力的個人特質？如何提升自信以及成功的商數？……其實解決挑戰如此簡單，懂得藉力使力纔不費力。藉助世界大師無比魅力、活力、感染力，迅速激發團隊士氣，引發團隊無窮動力，讓您輕鬆帶領團隊邁上成功階梯。 喬·吉拉德、羅伯特·凱斯摩編著的《怎樣銷售你自己》要告訴讀者的並不僅僅是喬齣色的銷售技巧，更重要的是展現齣一個充滿熱情與活力的活生生的人。

《怎樣成交每一單》

《喬·吉拉德銷售叢書：怎樣成交每一單》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的*佳教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

《世界上*偉大的銷售員：把任何東西賣給任何人》

一生極富傳奇色彩的喬。吉拉德，在《把任何東西賣給任何人》一書中著重書寫瞭他的奮鬥史與人生軌跡，其積極嚮上的人生態度、充滿熱情與活力的品格、勤於思考和善於總結的習慣、堅持不懈將計劃付諸實施的毅力，激勵著每一位讀者。書中同時講述瞭“把任何東西賣給任何人”的許多具體實用的方法。
　　行文簡潔，語言通俗易懂。這不是因為作者隻有高中文化水平，而是作者抓住瞭銷售的本質，能將問題簡單化，《把任何東西賣給任何人》融入瞭作者15年的銷售經驗，用簡單的話將它說透說明白。這些都是他親身實踐並被證明是成功瞭的。
　　喬。吉拉德說：“銷售人員是塑造的，而不是天生的。如果我能做到，你也能！”

內容簡介

《怎樣銷售你自己》

無論從事哪個行業的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售齣去。在《喬·吉拉德銷售叢書：怎樣銷售你自己》中，喬·吉拉德憑藉自身不凡的銷售經曆和工作生活中的真實故事，為你揭示瞭成功銷售自己重要的秘密：如何瞭解自己的優勢，確定職業目標；如何尋找你具活力的個人特質，並嚮他人展現齣來；如何培養基本的自我銷售技能；為什麼要學會微笑;怎樣用好誠實和承諾的力量；如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；如何將工作轉化為成功的舞颱並産生預期的銷售業績。
《喬·吉拉德銷售叢書：怎樣銷售你自己》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

《怎樣成交每一單》

　怎樣完成銷售目標是每個銷售員很想瞭解的主題；怎樣成交是銷售過程中*關鍵的部分。無論你正在銷售什麼産品——汽車、保險、房地産或證券，無論你麵對閑逛的顧客還是專業的買主，無論你是麵對麵銷售還是用其他方式銷售，喬·吉拉德都嚮你展示瞭銷售成交的真正關鍵技巧，助你成為所在領域的銷售冠軍：怎樣進行自我銷售；怎樣解讀購買信息；怎樣剋服顧客拒絕；怎樣處理客戶拖延；怎樣排除客戶異議；怎樣把握成交契機。
　　《喬·吉拉德銷售叢書：怎樣成交每一單》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的*佳教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

《世界上*偉大的銷售員：把任何東西賣給任何人》

是《吉尼斯世界紀錄大全》所記載的“偉大的銷售員”——喬。吉拉德職業生涯和銷售技能的卓越總結，是其所有著作中讀者多、傳播廣和經典的一本。
　　喬。吉拉德在這部作品裏集中展示瞭他在實踐中錘煉齣來的銷售感悟和銷售技巧。作者通過親身經曆和感人故事，告訴每位讀者，銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中關鍵的部分，抓住客戶並取得他們的信任，纔是實現銷售的要訣。
　　幫助成韆上萬的讀者達到瞭他們的目標，這不是一本普通的“吉拉德銷售聖經”，更是人生之路上的“成功箴言集”。

作者簡介

喬·吉拉德（Joe Girard），從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商等約40種職業，直到35歲走進密歇根州的一傢雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜，被《 吉尼斯世界紀錄大全 》譽為“世界偉大的銷售員”。他創造的連續12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。
　　喬·吉拉德成就斐然，他是以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame）的人，並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤奬”（the Golden Plate Award），曾被已故的 諾曼·文森特·皮爾 （Norman Vincent Peale）博士（《 積極思考的力量 》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑奬”（Horatio Alger Award，“白手起傢奬”）。如今已84歲的喬·吉拉德仍然活躍在世界許多國傢的演講會現場，每到一處都掀起一輪嚮世界銷售冠軍學習的高潮。截止2012年底，喬·吉拉德已受邀在中國舉辦各類形式的大型演講會近百場，給中國的企業傢和營銷精英們帶來世界頂端銷售的洗禮。

目錄

《怎樣銷售你自己》

《怎樣成交每一單》

《世界上*偉大的銷售員：把任何東西賣給任何人》

精彩書摘

《怎樣銷售你自己》

要瞭解你賣的是什麼東西
　　每當我準備要銷售自己時，我會先問我自己：這次銷售的目的是什麼？“哄騙”聲稱不會做飯的女兒學學她媽媽，給我做一頓我*喜愛吃的意大利麵？我想說服外國汽車廠商銷售總經理，告訴他銷售策略應在全球保持一緻，而且我在銷售美國車的同時不妨礙我賣外國車嗎？我想說服船舶經銷商，告訴他船舶銷售員從5小時的“喬·吉拉德銷售培訓課程”中可以跟汽車銷售員一樣獲益匪淺嗎？或者，我隻是想讓街坊的報童確信我是他*好的客戶，以免在他騎車經過我傢時把報紙丟得沒有準頭嗎？一旦我對銷售的目的有瞭一個清晰的概念，下一步我要問自己：我該做些什麼纔能確保成功？如果我隻一味地告訴國外汽車廠商的銷售總經理，我一直賣的是美國車，而不談我賣外國車的事，那麼我*不能說服他我跟他可以閤夥。他對我的過去不會感興趣，他關心的隻是自己的將來，在意的是我能為他做些什麼。那就是我真正要銷售的東西。
　　如果我想要讓船舶經銷商把他的銷售人員送到我的培訓課上，我嚮他強調的應該是銷售的普遍策略，而不是我怎樣賣車。
　　已檢驗過的銷售方法纔是我真正要銷售的。*近，我給一位船舶銷售員講授銷售課，他是班上89位汽車銷售員之外唯1的船舶銷售員。在課程結束後，所有的汽車銷售員都有瞭進步，而這位船舶銷售員也不例外。由此可見，即使銷售的是不同的産品，這些銷售法則也同樣適用和有效。
　　而且，就像街坊的報童必須嚮我銷售他自己一樣，我也必須嚮他銷售我自己。我稱之為“良好投遞服務的保證”。如果他來收報紙錢時我立即付費，如果我對他的服務（下雨天在報紙外麵裹上一個塑料袋，並放在我傢門口）錶示感謝的話，我一定可以成為他*好的客戶。
　　如果你想要成功地銷售自己，先要確定你知道自己有什麼可賣的。
　　日復一日，人們都在積極努力地將他們自己銷售齣去，但他們當中許多人沒有成功，因為他們銷售的是自己不具有的東西，而不銷售自己所具有的東西。這是一個重要的法則。
　　職業高爾夫球員的故事我曾經目睹違反瞭這一法則的不幸後果，當時我在一個廣播節目脫口秀中宣傳我的一本書。我知道有兩點必須要銷售：第1是我自己；其次纔是這本書。既然這本書講的是銷售，在廣播中高談在公共學校進行性教育，或是談談對外科醫生警告“抽煙有害健康”這一觀點的看法，對我來說，都是在浪費時間，也不是我來此的目的。
　　我首先花幾分鍾介紹瞭一下我在銷售方麵的情況，然後開始說更重要的，我為什麼以及是怎樣寫這樣一本書的？這幾分鍾的時間都是與銷售相關的，彆無其他。
　　我和一位年輕人一起分享瞭這段空中時間，他是一位來自中西部的職業高爾夫球員，據我所知，水平還相當好。
　　他*近剛贏瞭一場18洞的公開賽，這場比賽是由一位電影明星贊助的。再過幾周，他即將參加另一項職業高爾夫錦標賽，而且看起來他很有奪冠的希望，一大筆奬金在等著他。
　　在電颱的這段時間本是他銷售自己以及他所擁有的職業俱樂部的理想時機，可是他卻沒有這麼做。相反，他高談闊論起當地的風土人情，仿佛他要銷售的是這些。他談到現在是釣鮭魚的好時機，也談到對中東和平的展望。
　　這些話題可以肯定都是有趣的話題，也證明瞭他涉獵廣泛，但那不是他來這兒的原因。他此行的目的應該是談高爾夫。在這段極為寶貴的短暫時間裏，我想他還沒花到一分鍾講他的職業和高爾夫比賽。他忽視瞭他真正要銷售的産品：他自己。
　　我們必須要在正確的時間嚮正確的人展示和銷售，瞭解這一點很重要。那需要我們列齣清單，瞭解我們手上有什麼可供使用。在列齣清單時，一定要確保外在包裝要恰當，如此，人們纔會接受包裝裏麵的內容。下麵我將再舉個例子來說明這點。
　　……

突破銷售瓶頸，成就卓越人生：五大核心模塊深度解析 在這瞬息萬變的商業浪潮中，掌握成功的銷售技巧，不僅是職業生涯的敲門磚，更是實現個人價值、構建美好生活的基石。本套叢書，匯集瞭頂尖的銷售智慧與實戰經驗，從“如何成交每一單”、“如何銷售你自己”到“把任何東西賣給任何人”，全方位地為你打開銷售的神秘之門，讓你在競爭中脫穎而齣，成為真正的銷售大師。 本書並非僅僅羅列冰冷的理論，而是通過深入淺齣的講解，結閤大量生動的故事和案例，將復雜的銷售心理、人際互動法則、産品價值提煉等精髓，化為觸手可及的實用工具。無論你是剛剛踏入銷售領域的新人，還是身經百戰的資深從業者，亦或是希望提升個人影響力的職場人士，都能從中汲取養分，獲得質的飛躍。 第一部分：如何成交每一單——精準把握客戶心理，化解成交疑慮 成交，是銷售的終極目標，也是無數銷售人員為之奮鬥的戰場。本部分將帶你深入探索客戶的內心世界，理解他們做齣購買決策的驅動因素。我們將從以下幾個關鍵維度進行剖析： 1. 洞察客戶需求，從“聽”到“懂”的躍遷： 超越錶層訴求，挖掘真實渴望： 很多時候，客戶提齣的需求僅僅是他們認為自己“應該”需要的東西。真正的銷售高手，會通過精妙的發問和敏銳的觀察，洞察客戶內心深處未被言說的渴望和痛點。我們將學習如何運用SPIN提問法（Situation, Problem, Implication, Need-payoff），引導客戶自我發現問題，並清晰地認識到解決方案的價值。 構建信任基石，贏得客戶的“耳”與“心”： 信任是成交的先決條件。本書將詳細闡述如何在溝通過程中建立真誠的信任感，讓你成為客戶眼中值得信賴的顧問，而非僅僅是推銷員。從積極傾聽的技巧，到身體語言的解讀，再到共情與同理心的運用，讓你與客戶建立起深層次的情感連接。 識彆客戶購買信號，把握最佳成交時機： 客戶在購買過程中會釋放齣各種信號，但往往被忽視。我們將學習如何識彆這些微妙的信號，例如重復性提問、對價格的敏感度變化、以及詢問具體操作流程等，從而在最佳時機果斷齣擊，提高成交率。 2. 精準的産品價值呈現，讓“它”成為客戶的“唯一”： 從“功能”到“利益”的思維轉變： 客戶購買的不是産品本身，而是産品能為他們帶來的好處和價值。我們將顛覆傳統的“羅列功能”模式，學習如何將産品的各項特性轉化為客戶能夠切實感知和享受的利益點。例如，一個“堅固耐用”的功能，可以轉化為“省去頻繁維修的煩惱”、“保障傢庭安全”等更具吸引力的客戶利益。 定製化解決方案，滿足個性化需求： 瞭解客戶的需求後，如何將産品“包裝”成最適閤他們的解決方案，是成交的關鍵。我們將探討如何根據不同客戶的特點和情境，靈活調整産品介紹的側重點，甚至提供組閤式、定製化的方案，讓客戶感到“這就是我想要的”。 製造稀缺感與緊迫感，激發購買欲望： 在適當的時機，製造適度的稀缺感（如限量供應、限時優惠）或緊迫感（如錯過將失去某項獨特機會），能有效刺激客戶做齣購買決定。本書將教授如何以閤法、閤規且不失體麵的方式運用這些策略。 3. 化解異議與拒絕，將“不可能”變為“可能”： 異議即機會： 客戶提齣異議，往往並非是拒絕，而是他們在尋求更多信息、打消顧慮的過程。我們將係統學習如何將客戶的異議視為寶貴的反饋，並將其轉化為進一步溝通和建立信任的契機。 掌握有效的異議處理框架： 本書將提供一套行之有效的異議處理框架，包括傾聽、理解、迴應和確認的步驟。我們將學習如何冷靜、專業地迴應客戶的各種疑慮，例如價格、競爭對手、使用難度等，並提供有力的證明和解決方案。 從“拒絕”中學習，不斷優化策略： 即使最優秀的銷售人員也會遇到拒絕。本書將鼓勵你將每一次拒絕視為一次學習的機會，分析原因，總結經驗，不斷迭代你的銷售策略，直至最終成功。 第二部分：如何銷售你自己——打造個人品牌，贏得尊重與機會 銷售不僅僅是推銷産品，更是推銷你自己。在這個人際交往日益頻繁的時代，擁有良好的個人形象和影響力，是你在職場和社會中脫穎而齣的關鍵。本部分將著眼於如何塑造一個令人印象深刻、值得信賴的“你”。 1. 建立清晰的個人定位，明確你的“獨特性”： 發現你的核心價值與優勢： 每個人都有自己獨特的纔能和價值。我們將通過自我探索和分析，幫助你清晰地識彆自己的核心競爭力、專業技能和個人特質。 塑造令人難忘的“名片”： 你的“名片”不僅僅是紙片，更是你給彆人的第一印象。我們將學習如何用簡潔、有力的語言概括你的專業領域、成就和目標，讓彆人一眼就能記住你。 差異化競爭，找到你的“立足之地”： 在眾多相似的個體中，如何讓自己顯得與眾不同？本書將指導你如何找到自己的差異化優勢，並在溝通和展示中突齣這一點，讓你在人群中脫穎而齣。 2. 掌握有效的溝通技巧，建立良好的人際關係： “聽”與“說”的藝術： 良好的溝通是建立關係的基礎。我們將深入探討如何進行有效的傾聽，理解對方的意圖，同時學習如何清晰、有邏輯地錶達自己的觀點，並用富有感染力的語言吸引聽眾。 身體語言的魔力： 你的非語言錶達同樣至關重要。我們將學習如何運用自信的姿態、真誠的眼神交流和恰當的手勢，增強你的溝通效果，傳遞積極的信號。 情商的修煉，成為“會做人”的銷售者： 銷售的本質是人與人的連接。本書將強調情商在人際交往中的作用，包括理解並管理自己的情緒，以及感知並積極迴應他人的情緒，從而建立更深層次的連接。 3. 打造個人品牌，提升專業影響力： 持續學習與知識分享： 成為所在領域的專傢，是建立個人品牌的不二法門。我們將鼓勵你持續學習，並樂於分享你的知識和見解，例如通過撰寫文章、參與行業論壇、或在社交媒體上發聲。 誠信與責任，贏得長久的聲譽： 誠信是個人品牌最堅實的基礎。本書將強調始終如一地履行承諾，展現責任感，從而在他人心中建立起可靠、值得信賴的形象。 利用平颱與人脈，擴大你的影響力： 善於利用現有的平颱和人脈資源，能有效地放大你的個人影響力。我們將探討如何積極參與社交活動，拓展人脈，並適時地展示你的價值。 第三部分：把任何東西賣給任何人——解鎖潛能，實現銷售的無限可能 這句話並非空穴來風的誇張，而是對銷售能力達到極緻的一種形容。本部分將帶領你突破思維的限製，掌握將任何産品或服務，以任何形式，推銷給任何人的終極智慧。 1. 深刻理解“價值”的本質，超越産品本身： 將“産品”轉化為“解決方案”： 無論你銷售的是實體商品、抽象服務，還是一個想法，最終都是在為客戶解決問題或滿足需求。本書將指導你如何深入剖析你的“産品”所能帶來的核心價值，並將其與客戶的痛點精準匹配。 創造稀缺價值，提升不可替代性： 在同質化競爭嚴重的市場中，如何讓你的“東西”顯得與眾不同？我們將學習如何通過挖掘獨特賣點、提供增值服務，甚至構建情感連接，來創造並突齣其不可替代的價值。 “情感”與“邏輯”並舉，打動客戶的心靈： 客戶的購買決策往往受到情感和理性的雙重影響。本書將教授你如何同時觸動客戶的情感和理性訴求，既讓他們感受到美好，又能讓他們看到實際的好處。 2. 掌握強大的說服力與影響力，引領客戶走嚮“是”： 心理學原理的應用： 本部分將揭示隱藏在成功銷售背後的心理學原理，例如互惠原則、承諾一緻性、社會認同、喜好原則以及權威原則。我們將學習如何巧妙地運用這些原理，影響客戶的決策過程。 故事的力量： 人們天生容易被故事所吸引。本書將強調如何用引人入勝的故事來傳遞你的信息，讓客戶在情感上産生共鳴，從而更容易接受你的推銷。 剋服銷售中的“心理障礙”： 恐懼、懷疑、不自信，是很多銷售人員前進的絆腳石。我們將探討如何通過積極的自我暗示、豐富的實戰經驗以及強大的心理韌性，剋服這些內在的障礙，以飽滿的熱情投入銷售。 3. 建立長遠的客戶關係，實現持續的“二次銷售”與“口碑傳播”： 超越一次性交易，建立深度閤作： 真正的銷售大師，追求的不是單筆交易的成功，而是與客戶建立長久、互利的閤作關係。本書將指導你如何通過優質的售後服務、持續的關懷和價值提供，讓客戶成為你的忠實擁躉。 驅動口碑傳播，讓客戶成為你的“推銷員”： 滿意的客戶是最好的廣告。我們將學習如何激勵客戶分享他們的良好體驗，通過口碑的力量，為你帶來更多的潛在客戶。 持續學習與適應，應對變化的市場： 銷售的道路並非一成不變。本書將鼓勵你保持學習的熱情，不斷適應市場變化，掌握最新的銷售工具和方法，讓你始終處於行業的前沿。 總結 《喬·吉拉德銷售叢書：怎樣成交每一單+ 怎樣銷售你自己+把任何東西賣給任何人》這套管理學書籍，將是一次深刻的自我重塑和能力升級之旅。它不僅為你提供瞭實用的銷售技巧和策略，更重要的是，它將幫助你建立起自信、自律、以及持續學習的優秀品質。通過掌握這套叢書的核心智慧，你將能夠更自信地麵對每一次銷售挑戰，更有效地推銷你自己，並最終實現你在事業和人生中的無限可能。 這是一份通往卓越的行動指南，是獻給所有渴望在銷售領域取得輝煌成就，並在人生道路上不斷超越自我的每一位讀者。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我總覺得自己在溝通方麵存在一些障礙，尤其是在麵對一些需要說服或引導的場閤，總會顯得力不從心。這套《喬·吉拉德銷售叢書》就像一道光，照亮瞭我前行的道路。我被書中關於“如何建立聯係”的觀點深深吸引。它不僅僅是簡單的寒暄，而是通過真誠的提問和積極的迴應，去發掘對方的興趣點，從而建立起一種平等的、值得信賴的關係。我之前總以為，銷售就是要把自己的觀點強加給彆人，但這本書卻讓我明白，真正的銷售，是引導對方發現他們自己想要的東西。尤其是在《怎樣成交每一單》這本書中，關於“理解客戶的潛在需求”的論述，對我觸動很大。我以前總是過於關注産品的功能和價格，而忽略瞭客戶內心深處的渴望和顧慮。它教會我，要學會站在對方的角度去思考問題，去發現那些他們自己可能都沒有意識到的需求。這種“換位思考”的能力，不僅在銷售中重要，在日常人際交往中同樣適用。我開始嘗試在與人交流時，更多地去傾聽，去提問，去理解，結果發現，我的溝通效果確實有瞭顯著的提升。這套書讓我對“銷售”有瞭全新的認識，它不再是一場你輸我贏的較量，而是一場雙贏的閤作，是幫助他人解決問題的過程。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我總覺得“銷售自己”是一件很令人尷尬的事情，仿佛是在自我標榜，唯恐彆人覺得我虛僞。直到我翻開《怎樣銷售你自己》這本書，我纔意識到，銷售自己並非誇誇其談，而是一種關於自我認知和價值傳遞的藝術。作者用生動的語言和大量的實例，闡釋瞭如何去發掘和放大自己的獨特優勢，如何將抽象的個人特質轉化為有吸引力的賣點。我特彆喜歡其中關於“個人品牌建設”的章節，它不僅僅是教你如何寫一份亮眼的簡曆，更是指引你如何塑造一個在他人心中留下深刻印象的“符號”。從外在的形象管理，到內在的專業素養，再到溝通時的自信和魅力，書中都給齣瞭細緻的指導。我以前總覺得我的工作能力很強，但彆人卻看不齣來，這本書幫助我找到瞭癥結所在：我缺乏一個清晰的自我定位和有效的溝通方式。它教會我如何用講故事的方式去展示自己的經曆，如何用數據和事實去證明自己的價值，以及如何在每一次互動中都展現齣積極、專業和值得信賴的一麵。讀完這本書，我不再對“推銷自己”感到抗拒，反而開始享受這個過程，因為它讓我更加瞭解自己，也讓我能夠更好地被他人理解和接納。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我之前對“管理學”這個領域一直有點敬而遠之，覺得它離我的日常工作太遙遠，充滿瞭各種復雜的理論和模型。然而，當我開始閱讀這套叢書中的《喬·吉拉德銷售叢書》時，我意外地發現，其中很多關於“人”的洞察，對於管理工作也大有裨益。雖然它不是一本純粹的管理學教材，但書中對於如何理解、激勵和影響他人的深入探討，無疑是管理工作中不可或缺的元素。例如，在《怎樣成交每一單》中，作者強調的“建立信任”、“積極傾聽”和“解決客戶問題”的核心理念，同樣適用於管理一個團隊。一個成功的管理者，不也需要贏得團隊成員的信任，耐心傾聽他們的想法，並幫助他們剋服工作中的睏難嗎？《怎樣銷售你自己》這本書，則教會我如何清晰地錶達自己的意圖和願景，這對於管理者嚮上級匯報、嚮下屬傳達戰略目標至關重要。而《把任何東西賣給任何人》中關於理解他人需求和提供價值的思維模式，也能幫助管理者更好地設計激勵機製，滿足團隊成員的內在需求，從而提升整體績效。這套書讓我明白，無論是在銷售還是管理崗位上，歸根結底，都是在與人打交道。對人的深刻理解，是成功的基石。

評分☆☆☆☆☆

“把任何東西賣給任何人”——這個標題聽起來確實有些誇張，但我讀完這本《把任何東西賣給任何人》之後，不得不承認，它的確挖掘到瞭銷售的本質。這本書並非教你如何欺騙彆人，而是深入剖析瞭人性中普遍存在的心理需求和購買動機。它讓我明白瞭，銷售的最終目的，是為客戶提供他們真正需要或渴望的解決方案，而不僅僅是將産品推銷齣去。書中提到的“顧問式銷售”理念，讓我耳目一新。它強調的是通過提問和傾聽，深入瞭解客戶的痛點，然後將産品或服務巧妙地轉化為滿足這些痛點的“良藥”。我之前總是在思考“我有什麼”，而這本書讓我學會瞭思考“客戶有什麼需求”。它列舉瞭各種各樣奇特但又極具啓發性的銷售案例，從賣一塊石頭到賣一次旅行，都展現瞭銷售的無限可能性。作者的思維方式非常開闊，他鼓勵讀者跳齣固有的框架，去發現隱藏在平凡事物中的價值。我發現，這本書不僅僅適用於銷售專業人士，對於任何需要在人際交往中說服他人、傳遞信息的人來說，都具有極高的參考價值。它讓我重新審視瞭“銷售”這個詞，不再將其視為一種技巧，而是一種解決問題、創造價值的能力。

評分☆☆☆☆☆

這套書就像一位經驗豐富的老師，把我這個銷售新手從茫然無措帶到瞭信心滿滿。我一直覺得銷售是一門高深的學問，自己天生就不擅長與人打交道，更彆提什麼“成交”瞭。但讀瞭《怎樣成交每一單》這本書，我纔發現，原來銷售並不是靠巧舌如簧，而是建立在對客戶需求的深刻理解和真誠的溝通之上。書中有很多具體的案例，比如如何傾聽客戶的真實想法，如何識彆客戶的購買信號，以及如何在遇到拒絕時保持積極心態。特彆是關於“異議處理”的部分，讓我受益匪淺。我以前總是害怕被拒絕，聽到客戶的反對意見就覺得是自己的失敗，這本書教會我，異議其實是客戶感興趣的錶現，是進一步瞭解和解決他們顧慮的好機會。它提供瞭一係列行之有效的策略，讓我能夠自信地迴應各種質疑，並最終將它們轉化為成交的動力。這本書的語言風格也很接地氣，沒有太多晦澀難懂的專業術語，讀起來非常輕鬆，就像和一位朋友在交流經驗一樣。我把書中的一些方法應用到實際工作中，發現客戶的反饋明顯好轉，成交率也有瞭不小的提升。這不僅僅是一本書，更像是我銷售生涯中的一個重要轉摺點，讓我看到瞭自己的潛力，也讓我對未來充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

相信京東

評分☆☆☆☆☆

書還不錯為什麼要10個字

評分☆☆☆☆☆

不錯！蠻好的！

評分☆☆☆☆☆

相信京東

評分☆☆☆☆☆

圖書很棒，拿到後一直在看。

評分☆☆☆☆☆

書還行吧 包裝不好 送到都起皺瞭

評分☆☆☆☆☆

挺好滳得呢

評分☆☆☆☆☆

買多瞭一套，正在看。

評分☆☆☆☆☆

書都被壓壞瞭