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齣版社： 廣州經濟齣版社
ISBN：9787545402018
商品編碼：1028814586
齣版時間：2010-04-01
具體描述
作 者:陳利文 著作 定 價:80 齣 版 社:廣州經濟齣版社 齣版日期:2010年04月01日 裝 幀:平裝 ISBN:9787545402018 《房地産營銷19講》：戰略、術法與生命的意義，集前沿理論與經典案例之大成，首部地産實戰派實操理論係統，首度公開多個地産大鰐看傢秘笈。
融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學大師及麥肯锡、波士頓等世界很好商業顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究瞭萬科、龍湖、金地、恒大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發公司以及世聯、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數百個實戰案例，結閤作者自身的實踐經驗，將之係統化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結閤中修正、藉鑒與提升。
●前言 心靈轉換與生命的意義
●講 地産營銷邏輯樹
●第二講 取勢·優術：地産營銷時空觀
●第三講 戰略與定位
●第四講 客戶意嚮調研
●第五講 波士頓矩陣在房地産營銷中的應用
●第六講 整閤推廣：章法與藉鑒
●第七講 活動營銷：技術與實例
●第八講 渠道拓展與關係營銷
●第九講 體驗營銷與展示策略
●第十講 價格製定
●第十一講 價格調整策略
●第十二講 地産銷售的九大製勝話術
●第十三講 三十六計與銷售技巧
●第十四講 客戶價值與操盤方略
●第十五講 軟暴力：豪宅營銷的獨特標簽
●第十六講 顛覆··共生：大盤可行的運營模式
●第十七講 係統思考：復閤地産營銷方法論
●第十八講 滯銷樓盤的破局與突圍
●第十九講 三四綫城市房地産營銷
●部分目錄
陳利文 著作 陳利文，地産營銷界資曆專傢。2000年畢業於南京大學哲學係，獲碩士學位。2002年通過中國首屆司法考試，獲律師資格。在港颱及內地各類專業書刊發錶論文20餘萬字，曾供職靠前多傢一綫地産顧問公司，少年壯遊，博采眾傢所長，在深圳、天津、鄭州、湖南、瀋陽等地主持操盤三十餘個大型項目，奠定瞭深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。
銷售團隊手上另有摺讓空間。一般來說，“明摺”適用於“順境營銷”，市場處於賣方市場的時候，賣方態度自信，客戶一般不敢要求額外摺扣，這時，采取“明摺”更容易提高銷售效率。反之，市場處於買方市場的時候，客戶觀望心態嚴重，一蔔定猶豫不決，這時采用“暗摺”，一方麵迎閤客戶“貪便宜”的心理，一方麵利川額外優惠“臨門一腳”促進成交，不火為一種好辦法。
（三）降價
因為購房者“買漲不買跌”的消費心理和老客戶認為資産貶值的負麵影響，通常情況下，“降價”是銷售大忌。但有兩種情況可以降價，一是“戰略性降價”，一是“體麵降價”…。何種情況下采取戰略降價，何種情況下隻能采取體麵降價，都有很嚴格的要求，必須對癥下藥，否則隻會傷害正常的銷售。
等
融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學大師及麥肯锡、波士頓等世界很好商業顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究瞭萬科、龍湖、金地、恒大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發公司以及世聯、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數百個實戰案例，結閤作者自身的實踐經驗，將之係統化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結閤中修正、藉鑒與提升。
●前言 心靈轉換與生命的意義
●講 地産營銷邏輯樹
●第二講 取勢·優術：地産營銷時空觀
●第三講 戰略與定位
●第四講 客戶意嚮調研
●第五講 波士頓矩陣在房地産營銷中的應用
●第六講 整閤推廣：章法與藉鑒
●第七講 活動營銷：技術與實例
●第八講 渠道拓展與關係營銷
●第九講 體驗營銷與展示策略
●第十講 價格製定
●第十一講 價格調整策略
●第十二講 地産銷售的九大製勝話術
●第十三講 三十六計與銷售技巧
●第十四講 客戶價值與操盤方略
●第十五講 軟暴力：豪宅營銷的獨特標簽
●第十六講 顛覆··共生：大盤可行的運營模式
●第十七講 係統思考：復閤地産營銷方法論
●第十八講 滯銷樓盤的破局與突圍
●第十九講 三四綫城市房地産營銷
●部分目錄
內容簡介
《房地産營銷19講》20萬字，曆時兩年半，由作者經過數十次的演講、培訓之後的反饋修改而成。該書是靠前靠前部由民間實戰派著述的、將理論和實踐完美結閤的著作，彌補瞭房地産營銷“無專業、無理論”的缺憾，填補瞭業內空白。該書在前人研究的基礎上，提齣瞭很多理論及技術方麵的創見。地産營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創概念與理論，大盤開發、團購、渠道、關係營銷、滯銷戶型銷售、體麵降價、銷售話術、三四綫城市營銷等模式的研究都為房地産營銷做瞭原創性的總結與開拓。該書理論完整，案例齊備，圖片豐富，整理的數十個實戰的圖錶、工具很好實用，適閤房地産營銷從業人員、大中專院校學生以及廣大對房地産營銷感興趣的人士使用。陳利文 著作 陳利文，地産營銷界資曆專傢。2000年畢業於南京大學哲學係，獲碩士學位。2002年通過中國首屆司法考試，獲律師資格。在港颱及內地各類專業書刊發錶論文20餘萬字，曾供職靠前多傢一綫地産顧問公司，少年壯遊，博采眾傢所長，在深圳、天津、鄭州、湖南、瀋陽等地主持操盤三十餘個大型項目，奠定瞭深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。
銷售團隊手上另有摺讓空間。一般來說，“明摺”適用於“順境營銷”，市場處於賣方市場的時候，賣方態度自信，客戶一般不敢要求額外摺扣，這時，采取“明摺”更容易提高銷售效率。反之，市場處於買方市場的時候，客戶觀望心態嚴重，一蔔定猶豫不決，這時采用“暗摺”，一方麵迎閤客戶“貪便宜”的心理，一方麵利川額外優惠“臨門一腳”促進成交，不火為一種好辦法。
（三）降價
因為購房者“買漲不買跌”的消費心理和老客戶認為資産貶值的負麵影響，通常情況下，“降價”是銷售大忌。但有兩種情況可以降價，一是“戰略性降價”，一是“體麵降價”…。何種情況下采取戰略降價，何種情況下隻能采取體麵降價，都有很嚴格的要求，必須對癥下藥，否則隻會傷害正常的銷售。
等
用戶評價
評分
可以有
評分還可以，唯一就是書有磨損！
評分不錯
評分好
評分物流快，快遞員服務好，書的內容也不錯
評分正版書，裝訂非常精緻。網評很高，最近在看彆的書
評分看瞭好長時間 書很不錯
評分幫同事買的，挺實用的，值得推薦。
評分實用，係統
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