房地産營銷19講 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

陳利文 著

圖書標籤:

• 房地産
• 營銷
• 房産銷售
• 營銷策略
• 房地産營銷技巧
• 新房銷售
• 二手房銷售
• 營銷策劃
• 房地産行業
• 銷售技巧

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 廣州經濟齣版社

ISBN：9787545402018

商品編碼：1028814586

齣版時間：2010-04-01

作  者:陳利文 著作 定  價:80 齣 版 社:廣州經濟齣版社 齣版日期:2010年04月01日 裝  幀:平裝 ISBN:9787545402018 《房地産營銷19講》：戰略、術法與生命的意義，集前沿理論與經典案例之大成，首部地産實戰派實操理論係統，首度公開多個地産大鰐看傢秘笈。
融會貫通科特勒、特勞特、波特等營銷學大師及麥肯锡、波士頓等世界很好商業顧問公司的理論、工具，同時廣泛研究瞭萬科、龍湖、金地、恒大、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等開發公司以及世聯、中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名營銷服務公司的數百個實戰案例，結閤作者自身的實踐經驗，將之係統化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結閤中修正、藉鑒與提升。
●前言 心靈轉換與生命的意義
●講 地産營銷邏輯樹
●第二講 取勢·優術：地産營銷時空觀
●第三講 戰略與定位
●第四講 客戶意嚮調研
●第五講 波士頓矩陣在房地産營銷中的應用
●第六講 整閤推廣：章法與藉鑒
●第七講 活動營銷：技術與實例
●第八講 渠道拓展與關係營銷
●第九講 體驗營銷與展示策略
●第十講 價格製定
●第十一講 價格調整策略
●第十二講 地産銷售的九大製勝話術
●第十三講 三十六計與銷售技巧
●第十四講 客戶價值與操盤方略
●第十五講 軟暴力：豪宅營銷的獨特標簽
●第十六講 顛覆··共生：大盤可行的運營模式
●第十七講 係統思考：復閤地産營銷方法論
●第十八講 滯銷樓盤的破局與突圍
●第十九講 三四綫城市房地産營銷
●部分目錄

內容簡介

《房地産營銷19講》20萬字，曆時兩年半，由作者經過數十次的演講、培訓之後的反饋修改而成。該書是靠前靠前部由民間實戰派著述的、將理論和實踐完美結閤的著作，彌補瞭房地産營銷“無專業、無理論”的缺憾，填補瞭業內空白。該書在前人研究的基礎上，提齣瞭很多理論及技術方麵的創見。地産營銷邏輯樹、順境與逆境營銷、殲滅性活動、鐵幕營銷等原創概念與理論，大盤開發、團購、渠道、關係營銷、滯銷戶型銷售、體麵降價、銷售話術、三四綫城市營銷等模式的研究都為房地産營銷做瞭原創性的總結與開拓。該書理論完整，案例齊備，圖片豐富，整理的數十個實戰的圖錶、工具很好實用，適閤房地産營銷從業人員、大中專院校學生以及廣大對房地産營銷感興趣的人士使用。

陳利文 著作 陳利文，地産營銷界資曆專傢。2000年畢業於南京大學哲學係，獲碩士學位。2002年通過中國首屆司法考試，獲律師資格。在港颱及內地各類專業書刊發錶論文20餘萬字，曾供職靠前多傢一綫地産顧問公司，少年壯遊，博采眾傢所長，在深圳、天津、鄭州、湖南、瀋陽等地主持操盤三十餘個大型項目，奠定瞭深厚的理論功底和豐富的實戰經驗。
    銷售團隊手上另有摺讓空間。一般來說，“明摺”適用於“順境營銷”，市場處於賣方市場的時候，賣方態度自信，客戶一般不敢要求額外摺扣，這時，采取“明摺”更容易提高銷售效率。反之，市場處於買方市場的時候，客戶觀望心態嚴重，一蔔定猶豫不決，這時采用“暗摺”，一方麵迎閤客戶“貪便宜”的心理，一方麵利川額外優惠“臨門一腳”促進成交，不火為一種好辦法。
    （三）降價
    因為購房者“買漲不買跌”的消費心理和老客戶認為資産貶值的負麵影響，通常情況下，“降價”是銷售大忌。但有兩種情況可以降價，一是“戰略性降價”，一是“體麵降價”…。何種情況下采取戰略降價，何種情況下隻能采取體麵降價，都有很嚴格的要求，必須對癥下藥，否則隻會傷害正常的銷售。
 等

洞察機遇，駕馭未來：一本為你量身打造的深度商業策略指南 這是一本緻力於揭示商業世界深層運作邏輯，幫助你把握時代脈搏，在瞬息萬變的商業浪潮中找到屬於自己的航道，並最終實現長遠發展的深度策略指南。它並非一本關於特定行業或狹窄領域的入門教材，而是一套更為宏觀、更為根本的思維框架和行動準則，旨在激發你的洞察力，磨礪你的決策力，並最終助你成為一位更具前瞻性和執行力的商業領導者。 為什麼你需要這樣一本指南？ 我們身處一個前所未有的變革時代。技術飛速迭代，市場格局重塑，消費者行為日新月異，全球化與本地化交織，不確定性成為常態。曾經行之有效的商業模式可能一夜之間風光不再，而新的機遇卻常常隱藏在最不為人知的角落。在這種環境下，僅僅依靠經驗或直覺已經不足以應對挑戰，更不用說抓住稍縱即逝的商機。你需要的是一套能夠穿透迷霧、洞悉本質的思維工具，一套能夠幫助你審時度勢、製定有效戰略的係統方法。 這本指南的核心價值在於，它將引導你超越錶麵的商業現象，深入理解驅動商業成功的底層邏輯。它將幫助你構建一種“戰略性思考”的能力，使你能夠從更高的維度審視你的事業，識彆潛在的風險，發掘被低估的價值，並製定齣能夠應對未來挑戰的長期規劃。 本書為你帶來的核心洞察與能力提升： 第一部分：理解時代脈搏，把握宏觀趨勢 洞察宏觀經濟的深層動能： 你將學會如何分析影響商業環境的宏觀經濟指標，不僅僅是GDP增長或通貨膨脹率，更要理解這些指標背後的驅動因素，例如技術革新對生産力提升的影響，人口結構變化對消費需求的影響，地緣政治對供應鏈穩定性的影響。本書將幫助你理解，這些看似遙遠的因素，如何直接或間接影響到你的企業戰略和市場機會。 解碼技術變革的力量： 我們將深入探討那些正在重塑行業的顛覆性技術，例如人工智能、大數據、區塊鏈、物聯網等。但這並非停留在技術介紹層麵，而是側重於分析這些技術如何改變價值鏈，如何催生新的商業模式，以及如何影響消費者與品牌的互動方式。你將學習如何評估一項新技術的潛在顛覆性，以及如何將技術創新融入你的戰略規劃。 預判社會文化演變的軌跡： 社會價值觀、消費觀念、生活方式的轉變，是影響商業成功的另一重要維度。本書將引導你觀察和分析這些潛移默化的變化，例如對可持續發展的日益關注，對個性化體驗的追求，對社區連接的渴望。你將學會如何將這些社會文化趨勢轉化為新的市場需求和産品開發方嚮。 識彆全球化與本地化的動態平衡： 在全球化日益加深的今天，理解全球市場與本土市場的相互作用至關重要。本書將幫助你分析跨國經營的復雜性，如何平衡全球標準化與本地化差異，以及如何應對貿易摩擦和區域性挑戰。你將學會如何在全球視野下，找到最適閤你業務發展的本土化策略。 第二部分：構建強大戰略思維，優化決策流程 重塑你的戰略定位： 成功的企業都擁有清晰且具有競爭力的戰略定位。本書將引導你深入剖析“定位”的真正含義，以及如何找到那些能夠讓你脫穎而齣的獨特優勢。你將學習如何分析你的競爭對手，發現他們的優勢與劣勢，並在此基礎上找到你的差異化空間，構建難以被模仿的護城河。 精煉你的價值主張： 你的産品或服務究竟為客戶帶來瞭什麼核心價值？本書將幫助你從客戶的視角齣發，清晰地定義並傳達你的價值主張。你將學會如何提煉齣最打動目標客戶的利益點，並將其轉化為有吸引力的營銷信息。 建立動態的商業模型： 商業模型並非一成不變，而是一個需要不斷演進和優化的係統。本書將探討多種創新的商業模型，並幫助你理解如何根據市場變化和技術發展，靈活調整你的商業模式，以保持競爭力和盈利能力。 掌握係統性問題分析： 麵對復雜的商業問題，我們往往容易陷入片麵或局部的思考。本書將教授你係統性地拆解和分析問題的能力，識彆問題的根本原因，而非僅僅處理錶麵癥狀。你將學習如何運用各種分析工具和框架，例如SWOT分析、波特五力模型、價值鏈分析等，進行更深入的洞察。 提升關鍵決策的科學性： 決策的質量直接決定瞭商業的成敗。本書將引導你建立一套科學的決策流程，包括信息收集、風險評估、方案比較、後果預測等環節。你將學會如何在不確定性中做齣更明智、更具前瞻性的選擇。 第三部分：賦能執行力，實現戰略落地 打造高效的組織與團隊： 戰略的落地離不開強大的執行力，而執行力的核心在於人。本書將探討如何構建一個能夠支持戰略目標實現的高效組織架構，如何吸引、培養和激勵人纔，以及如何建立積極的企業文化。你將學習如何激發團隊的潛能，讓每個人都為共同的目標而努力。 驅動創新與變革的管理： 在快速變化的環境中，創新和變革是企業保持活力的源泉。本書將為你提供如何在組織內部孕育創新思維，如何有效地管理變革過程，以及如何剋服變革中的阻力。你將學會如何擁抱變化，並將其轉化為企業發展的驅動力。 量化績效，持續改進： 戰略的有效性最終需要通過績效來衡量。本書將引導你建立一套有效的績效管理體係，明確關鍵績效指標（KPIs），並利用數據進行分析，發現改進的空間。你將學會如何持續地監控、評估和優化你的戰略執行。 構建堅韌的商業韌性： 麵對外部環境的波動和潛在的危機，擁有強大的商業韌性至關重要。本書將探討如何構建一個能夠抵禦風險、快速恢復的企業，包括風險管理、供應鏈彈性、財務健康等方麵。你將學習如何在逆境中保持穩定，甚至抓住機遇。 引領前沿，塑造未來： 最具遠見的領導者不僅能夠適應變化，更能引領變化，塑造行業發展的未來。本書的最終目標是幫助你培養這種前瞻性的領導力，讓你能夠預見未來的趨勢，並主動去創造你想要的未來。 本書適閤誰？ 渴望提升戰略思維的企業傢和創業者： 如果你正在創業，或者正在經營一傢企業，並希望在競爭激烈的市場中脫穎而齣，那麼本書將為你提供不可或缺的戰略指引。 尋求職業發展進階的管理層和管理者： 如果你希望在職業生涯中更上一層樓，承擔更重要的責任，那麼本書將為你提供係統性的知識和方法，幫助你成為更具影響力的領導者。 對商業世界充滿好奇和求知欲的任何人： 即使你目前並非身處商業領域，但如果你對商業運作的本質、時代的變革以及如何創造價值充滿興趣，本書也將為你打開一扇新的視野。 這不是一本“速成”指南，而是一場深度的思維探索之旅。 它要求你投入時間與精力，去理解、去思考、去實踐。通過閱讀本書，你不僅能獲得一套強大的商業工具箱，更能培養一種深刻的洞察力、一種靈活的思維模式和一種堅定的執行力。 現在，是時候準備好迎接挑戰，洞察機遇，並在這個不斷變化的世界中，駕馭你的未來瞭。

評分☆☆☆☆☆

《房地産營銷19講》這本書，真的讓我對房地産營銷有瞭全新的認識。以前覺得營銷就是打廣告、搞活動，但這本書讓我明白，這背後其實是一套係統性的工程。作者在講解“産品定位”時，就非常有深度。他不僅僅是講怎麼包裝産品，更是強調要從客戶的需求齣發，去找到産品的核心價值，以及如何將這種價值傳遞給目標客戶。這種“以終為始”的思維方式，真的讓我耳目一新。而且，書中關於“跨界營銷”的探討，也讓我看到瞭很多新的可能性。在如今信息越來越碎片化的時代，如何打破行業壁壘，與其他領域的優勢資源進行整閤，創造齣新的營銷亮點，這是非常重要的。作者給齣瞭不少富有創意的案例，讓我腦洞大開。我特彆喜歡他關於“軟性營銷”的論述，它不隻是為瞭賣房，更是為瞭構建品牌的情感連接，讓客戶對項目産生認同感和歸屬感。看完這本書，我感覺自己不再是那個隻知道執行任務的營銷員，而是能夠站在更高的角度，去思考整個營銷的戰略和布局。它讓我明白，成功的房地産營銷，絕不僅僅是簡單的推銷，而是一種智慧的結閤，一種對人性的深刻洞察，以及對市場趨勢的敏銳把握。這本書，無疑為我的營銷之路增添瞭重要的指引。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本《房地産營銷19講》的時候，還真沒抱太大的希望，以為又是市麵上那些泛泛而談、空洞無物的理論堆砌。但翻開第一頁，我就被一股撲麵而來的實操感給吸引住瞭。作者不是那種高高在上的理論傢，而是像一位經驗豐富的老大哥，循循善誘地拆解著房地産營銷的每一個環節。他沒有上來就給你講什麼高深的模型，而是從最接地氣的客戶洞察開始，教你怎麼真正理解購房者的需求，甚至是一些他們自己都未必意識到的潛在動機。書中舉的案例也都很鮮活，不是那種書本上纔能看到的虛構場景，而是真實發生過的營銷戰役，有成功的喜悅，也有失敗的教訓，讀起來特彆過癮。尤其是關於如何構建品牌故事和傳遞價值這一點，我印象特彆深刻。很多時候，我們賣的不僅僅是一套房子，更是一種生活方式，一種夢想。這本書就教會我怎麼把這種無形的東西，用最有效的方式傳遞給目標客戶，讓他們感同身受，産生共鳴。而且，裏麵的方法論不是那種一成不變的“套路”，而是強調根據不同項目、不同市場、不同客群來靈活調整策略，這種靈活性讓我覺得特彆實用，不像有些書看完就覺得“然並卵”。總的來說，這本書就像一位貼心的營銷教練，讓你在實戰中不斷進步，而不是紙上談兵。

評分☆☆☆☆☆

讀完《房地産營銷19講》，我最大的感受就是——茅塞頓開。這本書太懂我們這些一綫營銷人瞭！它不像一些理論書那麼枯燥，更像是一場酣暢淋灕的頭腦風暴，把房地産營銷裏那些復雜、零散的知識點，一個個梳理得井井有條，而且還帶著一股子“火藥味”，讓人讀瞭就想立刻投入實戰。書中關於如何進行精準客戶畫像的部分，簡直是把我多年的睏惑一掃而空。以前總覺得客戶太多太雜，不知道該抓哪個點，看瞭這本書纔知道，原來可以通過一些細緻的分析，找到那個最能打動他們的“開關”。而且，作者在講到營銷渠道選擇和組閤時，也很有自己的獨到見解。不是簡單地羅列各種渠道，而是告訴你怎麼根據項目的特點和目標客戶的習慣，來選擇最有效的組閤，甚至是如何在傳統渠道和新興媒體之間找到最佳的平衡點。我特彆喜歡書中關於“內容為王”的觀點，它不隻是說說而已，而是詳細地闡述瞭如何通過優質的內容，來吸引客戶，建立信任，最終促成交易。很多時候，我們之所以營銷效果不佳，可能就是因為我們的內容不夠有吸引力，不夠打動人。這本書給瞭我很多啓發，讓我知道如何去創造那些真正能夠引起共鳴的內容。總之，這是一本能夠讓你從“為什麼”到“怎麼做”都豁然開朗的書，強烈推薦給所有在房地産營銷一綫奮鬥的朋友們。

評分☆☆☆☆☆

老實說，拿到《房地産營銷19講》的時候，我隻是抱著試試看的心態。畢竟，房地産營銷這個領域，變化太快，理論很容易過時。但是，這本書給瞭我一個大大的驚喜。它不是那種陳舊的理論說教，而是充滿瞭對當下市場趨勢的深刻洞察，而且邏輯清晰，乾貨滿滿。我印象最深刻的是書中關於“數據驅動營銷”的部分。作者強調，在如今這個大數據時代，我們不能再憑感覺做營銷，而是要學會利用數據來指導我們的決策。如何收集、分析和應用數據，如何通過數據來優化營銷策略，這本書給齣瞭非常詳細的指導，而且都是實操性的建議，很容易就能落地。此外，關於“數字化營銷工具”的運用，這本書也給瞭我很多新的啓發。它不隻是簡單地介紹幾種工具，而是教你怎麼將這些工具與你的營銷目標結閤起來，發揮齣最大的效益。我一直在思考如何讓我們的綫上推廣做得更有效，這本書正好滿足瞭我的需求。還有，書中關於“客戶關係管理”的闡述，也讓我受益匪淺。它強調瞭建立長期、穩固的客戶關係的重要性，以及如何通過精細化的運營，來提升客戶滿意度和忠誠度。總而言之，《房地産營銷19講》是一本非常及時、非常實用的營銷寶典，它能夠幫助你跟上時代的步伐，在激烈的市場競爭中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

我最近在鑽研《房地産營銷19講》，說實話，這本書給我帶來的衝擊遠超我的預期。之前接觸過不少營銷類的書籍，但大多都停留在概念層麵，而這本卻像一股清流，直擊房地産營銷的核心痛點。書裏關於“場景營銷”的解讀，讓我醍醐灌頂。它不僅僅是簡單的展示樣闆間，而是教你怎麼去營造一種沉浸式的體驗，讓客戶在走進項目的那一刻，就已經開始想象自己在這裏生活的樣子。作者用瞭很多生動形象的語言，描繪瞭如何通過細節的雕琢，來喚醒客戶的情感需求，讓他們感受到“傢”的溫度，而不是冰冷的鋼筋水泥。而且，書中關於“社群營銷”的部分，也讓我看到瞭新的方嚮。在如今信息爆炸的時代，單打獨鬥的營銷模式越來越難奏效，如何圍繞項目建立一個活躍的社群，如何通過社群的力量來口碑傳播，這是非常關鍵的。這本書就提供瞭一些非常具體可行的操作方法，讓你知道如何去激活社群，如何讓潛在客戶成為品牌的擁護者。我尤其欣賞作者在講到“危機公關”時，那種理性而又富有遠見的分析。任何營銷活動都可能麵臨挑戰，如何未雨綢繆，如何迅速有效地應對危機，這本書給瞭我很多寶貴的經驗。讀完這本書，我感覺自己對房地産營銷的理解，已經提升到瞭一個新的維度。

評分☆☆☆☆☆

幫同事買的，說還行！

評分☆☆☆☆☆

書不錯，值得一看，快遞挺快

評分☆☆☆☆☆

好書！！！！

評分☆☆☆☆☆

不錯呦

評分☆☆☆☆☆

這書真不錯，很好！！！！

評分☆☆☆☆☆

不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯

評分☆☆☆☆☆

京東快遞速度超快，總體滿意～

評分☆☆☆☆☆

可以

評分☆☆☆☆☆

絕對差評，9月14號的訂單17號纔發貨，訂單取消瞭還能繼續發貨。去找客服客服根本不搭理你，說給查查一起不復返又圖有真相