【虎彩 按需出版】服装商品企划理论与实务 刘云华 中国纺织出版社 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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刘云华 编

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出版社： 中国纺织出版社

ISBN：9787506454117

商品编码：10549353651

开本：16

出版时间：2009-04-01

以市场为导向，提升服装品牌运作能力

以服装品牌整体策划为核心，论述服装商品企划内涵

以服装品牌整个运作过程为依据，分析服装产品开发流程

服装商品企划是一门综合性较强的学科。本书以服装品牌的整体策划为核心，以服装品牌的整个运作过程为依据，以市场为导向，论述服装商品企划的内涵，分析服装产品的开发流程，提升服装品牌运作的能力。具体内容包括服装商品企划的组织运营状况，服装商品企划师的职能和素质要求，目标市场设定及品牌定位，服装产品主题企划、款式企划、色彩企划和面料企划，营销策略及市场调研，终端店铺管理企划等。本书结合大量实例、图表说明理论内容，内容生动、形式丰富，使理论对实践更具指导意义。

本书既可以供服装专业高职高专学生学习使用，也可供服装企业商品企划相关人员阅读参考。

基础理论

第一章 服装商品企划概述

第一节 服装商品企划的概念

一、服装商品企划观念的产生 

二、服装商品企划的概念 

三、服装商品企划的意义 

第二节 服装商品企划的组织运营

一、组织的概念及其基本要素 

二、服装商品企划的组织结构 

三、服装商品企划组织结构类型案例分析

第三节 服装商品企划师的职能 

一、服装商品企划师的职责

二、服装商品企划师的素质要求

应用理论

第二章 目标市场设定及品牌定位

第一节 目标市场设定

一、市场细分

二、目标市场定位

三、目标市场策略

第二节 品牌定位 

一、品牌的概念

二、服装品牌的基本构成

三、服装品牌的特征

四、服装品牌的分类

五、服装品牌的定位策略

第三章 服装产品企划

第一节 主题企划

一、秋季主题

二、初冬主题（图3—3）

三、深冬主题（图3—5）

第二节 款式企划 

一、款式整体构成比例策划

二、服装品类数量设定与构成比例

三、廓型与细部结构策划

四、系列搭配组合策划

第三节 色彩企划 

一、品牌风格的色彩定位

二、每季主题色彩组合策划

三、色彩搭配策划

第四节 面料企划 

一、面料的选择及定位

二、每季面料种类开发策划

三、面料再造设计策划

第四章 营销策略及市场调研

第一节 营销策略

一、销售渠道 

二、价格设定

三、年度促销策划 

第二节 服装市场调研

一、服装市场调查的概念和方法 

二、服装品牌市场调查实例 

第五章 终端店铺管理企划

第一节 店铺陈列

一、店铺陈列的概念和作用 

二、店铺陈列的依据

三、店铺陈列的原则 

四、陈列工作的程序 

五、店铺陈列的方式 

六、店铺陈列实例分析

第二节 店铺商品管理

一、商品上货管理

二、商品的流动管理 

第三节 店铺人员管理

一、人员的职责分配

二、导购跑位

三、人员培训及绩效管理、考核

结语 服装商品企划的时间流程控制

一、设计部门的时间流程控制

二、技术部门的时间流程安排

三、采购部门的时间流程控制

四、销售部门的时间流程控制

参考文献

基础理论

第一章 服装商品企划概述

商品企划对于中国服装企业而言，还是一个新生事物。许多服装企业家对它的认识还比较模糊，对它的运用也处于尝试阶段。在20世纪60年代，“企划”一词在日本出现，其大意是为了实现希望，预先制订谋略、计划的工作。这种有计划的策划工作能够帮助企业更好实现目标，应对动荡起伏的经济形式，取得优势竞争地位。“企划”大约是1980年在中国开始出现，日本管理咨询专家来中国讲学，具有现代管理意义的“企划”概念开始登上中国的时代大舞台。但在刚刚对外开放时期，中国企业自身的发展还未成熟，“企划”在国内并未得到长足发展。直到20世纪90年代，“企划”才吸引到越来越多的目光。中国服装企业也是在经历了10多年的发展历程，积累了一定的资本、经验之后，面临新的挑战和进一步提升与发展之时，开始关注、借鉴、尝试国外有关“商品企划”管理经验的。

第一节 服装商品企划的概念

一、服装商品企划观念的产生 

（一）国内服装商品企划观念的产生 

随着中国服装业20多年的发展，服装企业的模式、服装市场环境、消费者的心理等都发生了巨大的变化。可以说，目前的国内服装市场环境与20年前相比已截然不同，而对服装商品企划概念的逐步认识与重视，就是在这样的服装市场环境巨变之中慢慢形成的。

……

好的，这是一份关于一本名为《虎彩 按需出版》的服装商品企划理论与实务书籍的详细介绍，内容不涉及刘云华所著的该书的具体信息。 --- 图书简介： 《时尚脉动：服装商品企划精要与创新实践》 作者： [此书作者信息，请自行填写] 出版社： [此书出版社信息，请自行填写] 出版日期： [出版日期，请自行填写] 书籍概述： 在全球时尚产业快速迭代与消费者需求日益个性化的今天，服装商品的成功不再仅仅依赖于设计的美感，更深层次地取决于精准的市场洞察、科学的商品企划和高效的供应链管理。《时尚脉动：服装商品企划精要与创新实践》是一部立足于当代零售环境，全面系统阐述服装商品企划核心理念与实操方法的专业著作。本书旨在为服装行业的从业者——无论是初入职场的企划新人，还是寻求突破的资深管理者，提供一套清晰、可操作的理论框架与实践指南。 本书突破了传统教科书的刻板叙事模式，将理论学习与市场案例分析紧密结合，深度剖析了从宏观市场趋势捕捉到微观单品企划落地的全过程。它不仅关注“做什么”（What to do），更深入探讨“为什么这么做”（Why to do），帮助读者建立起以数据驱动决策、以消费者为中心的商品企划思维体系。 核心内容深度解析： 第一部分：宏观趋势与市场洞察——企划的战略基石 本部分着重于构建企划人员的战略视野。在瞬息万变的时尚界，对趋势的预判是商品企划的第一步。 全球时尚周期与宏观经济分析： 深入剖析时尚周期的演变规律，探讨宏观经济指标（如CPI、可支配收入、消费者信心指数）如何影响服装品类的需求结构。重点分析了全球化背景下，不同区域市场的文化差异如何转化为具体的产品偏好。 消费者行为深度解码： 详细阐述了当代 Z 世代、千禧一代等核心消费群体的心理特征、购买动机与信息获取渠道。引入了最新的消费者旅程地图（Customer Journey Mapping）构建方法，指导企划人员如何识别痛点并设计满足需求的商品组合。 科技赋能的趋势预测： 介绍了大数据分析、社交媒体监听（Social Listening）在捕捉“微趋势”和“潜在线性需求”中的应用。探讨人工智能如何辅助进行面料、色彩和版型的早期筛选，实现“预测式”而非“反应式”的企划。 第二部分：商品结构规划与生命周期管理——企划的骨架搭建 商品企划的效率和盈利能力，很大程度上取决于其结构的设计是否合理。本部分提供了构建平衡、盈利性商品组合的实用工具。 SKU 组合策略（Assortment Planning）： 系统讲解了如何科学分配 SKU 数量、深度与广度。内容涵盖了“爆款打造策略”、“利润贡献点定位”以及如何通过组合拳来分散库存风险。详细介绍了经典的“二八法则”在服装企划中的变体应用。 生命周期管理与动态调拨： 强调商品从导入期、成长期、成熟期到衰退期的全程监控。教授读者如何利用销售数据，动态调整订货量、制定价格策略（如首次折扣率预估、清仓模型），以最大化全生命周期的利润。 目标客群与价格区间矩阵： 建立清晰的商品价格定位体系。通过市场竞争者分析和成本核算，为不同品类（如基础款、时尚款、形象款）设定合理的利润空间，确保定价策略既能吸引目标客群，又能实现企业盈利目标。 第三部分：设计导入与供应链协同——企划落地的执行层面 优秀的企划方案必须能够顺利转化为实物产品，并高效地流向市场。本部分聚焦于企划与设计、采购、生产环节的无缝对接。 从企划到设计的桥梁： 阐述了如何将抽象的商品概念（Concept）转化为具体的设计简报（Design Brief）。重点讲解了如何有效传递面料、颜色、版型和细节要求，确保设计方向与商业目标一致，减少设计返工。 面料与辅料的战略选择： 深入分析了不同功能性面料（如环保材料、科技面料）的成本结构、交期和市场接受度。指导企划人员根据季节、价格带和品牌定位进行最优面料采购决策。 虚拟打样与敏捷供应链： 探讨了 3D 虚拟试穿技术在缩短开发周期中的应用。同时，介绍了快反（Quick Response）和按需生产（Made-to-Order）模式下的商品企划调整，使企业能够更灵活地应对小批量、多批次的订单需求。 第四部分：绩效评估与迭代优化——企划的闭环反馈 企划工作是一个持续学习和改进的过程。本部分关注如何通过数据反馈来校准未来的决策。 关键绩效指标（KPIs）构建： 详细定义了衡量商品企划成功的核心指标，包括但不仅限于：首次订货准确率、款式周转率、季节性库存周转天数、客单价贡献等。 销售诊断与归因分析： 教授如何利用 POS 数据、库存周转数据进行深度的“好卖款/滞销款”归因分析。是定位错误？价格偏高？还是宣传不足？通过多维度交叉分析，明确改进方向。 组织协同与跨部门沟通： 强调企划部门在公司中的“枢纽”作用。提供了高效的周会、月度回顾会议流程模板，确保设计、销售、市场和财务部门之间的信息同步与目标一致性。 本书特色： 1. 实战性强： 包含大量源自一线零售企业（非特定品牌）的真实业务场景和数据模型，可直接应用于日常工作。 2. 前瞻性高： 紧密结合了可持续时尚（Sustainability）、数字化转型（Digital Transformation）对未来商品企划的影响。 3. 结构化逻辑： 理论框架清晰，便于读者系统地梳理知识体系，快速掌握商品企划的底层逻辑。 《时尚脉动：服装商品企划精要与创新实践》是每一位致力于在服装行业中做出精准商业决策的专业人士不可或缺的案头参考书。它将帮助读者从“经验驱动”迈向“数据驱动”，实现商品盈利能力与品牌价值的双重飞跃。 ---

评分☆☆☆☆☆

这本《虎彩 按需出版》服装商品企划理论与实务，光是书名就带着一种现代气息，让人忍不住想翻开看看，到底这个“虎彩”和“按需出版”的组合能给传统的服装行业带来什么新意。我期待看到它不仅仅是停留在枯燥的理论层面，而是能真正结合市场变化的脉络，深入剖析当下服装品牌如何实现高效、精准的商品企划。毕竟，在快节奏的时尚圈里，企划的成功与否，直接决定了产品的生死存亡。我特别关注书中对市场调研方法、趋势预测的实际操作环节，希望它能提供一些可操作的工具和案例，而不是空泛的指导。比如，如何利用大数据来指导面料选择、色彩搭配，以及如何构建一个灵活的SKU管理体系，这些都是实践中常常遇到的痛点。如果书中能对这些内容进行细致的梳理和讲解，那么这本书的价值就体现出来了。总的来说，我对这本书抱有很高的期望，希望能从中汲取到与时俱进的实战经验，武装自己的商品企划能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，尤其是“虎彩”这个字眼，给我留下了一种充满活力和冲击力的印象，这或许暗示着书中内容会比较犀利、直接。我关注的焦点在于其内容是否能够真正帮助企业建立起一个柔性、高效的企划体系。在快速变化的时尚零售环境下，旧有的“提前半年定款”的模式已经难以为继。我希望书中能深入探讨如何构建“小单快反”的供应链协同模式，以及企划部门在这个链条中如何充当“指挥官”的角色。这不仅是关于产品本身，更是关于组织架构和沟通机制的优化。如果能提供一些跨部门协作的最佳实践，比如如何平衡采购、设计和市场部门之间的目标冲突，那就太棒了。我期待读完后，能对如何打造一个敏捷的商品企划部门有一个清晰的蓝图，让我们的服装企业在竞争中更具韧性和速度。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，初拿到这本书时，我的第一印象是它的装帧设计非常简洁、专业，很符合纺织出版社一贯的严谨风格。我希望这本书能在“理论与实务”之间找到一个绝佳的平衡点。在理论层面，我希望能看到对商品生命周期管理、成本控制、盈利模式等核心概念的深刻阐述，这些是企划工作的基础骨架。而在“实务”方面，我更看重的是流程的优化和风险的规避。比如，在新产品开发过程中，如何与设计、生产、销售各部门进行高效协同？面对突发的供应链问题或市场需求波动，企划团队应如何快速反应并调整策略？如果书中能提供一些详细的项目时间轴或者流程图，甚至是一些成功或失败的案例分析，那将极大地提升这本书的可读性和实用性。我希望它能像一本企业的操作手册，而不是一本学术教材，能让读者在实际工作中遇到问题时，能迅速找到对应的解决方案。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，服装商品企划的核心魅力在于它对“未来”的预判和塑造能力。这本书如果能在这方面有所建树，那它就成功了一半。我特别留意书中所探讨的“按需出版”概念，这在服装行业里意味着什么？是小批量快速反应，还是更精细化的消费者定制？如果能结合当下的可持续发展理念和环保趋势，探讨如何通过精准企划来减少库存浪费，推动绿色供应链，那就更具前瞻性了。我期待这本书能提供一个宏观的视角，帮助读者跳出日常的琐碎工作，思考行业的大趋势。比如，数字化转型对企划部门的影响、消费者行为的深层变化以及全球供应链重构下的风险管理策略。这些高屋建瓴的内容，能让企划人员具备更强的战略思考能力，而不只是执行层面的人员。期待书中能有独到的见解，引领我们看到行业的下一个五年。

评分☆☆☆☆☆

作为一名多年在行业内摸爬滚打的人士，我最看重的是教材的“接地气”程度。很多理论书籍读起来高大上，但一到实际操作就发现脱节了。因此，我非常希望《虎彩 按需出版》能在案例选择上多下功夫，最好是贴近国内市场环境的真实案例。比如，某个淘品牌如何通过快速迭代的企划策略迅速崛起，或者某个传统品牌如何通过SKU的优化成功实现转型。这些鲜活的例子，远胜过抽象的文字描述。另外，对于新手来说，如何量化企划的成效至关重要。书中是否提供了具体的KPIs（关键绩效指标）设定方法和评估模型？比如，如何科学地计算新产品的预测准确率、毛利率贡献等。如果这些量化的工具能够被清晰地呈现出来，那么这本书就能成为年轻企划人员案头必备的“工具箱”，帮助他们从“凭感觉”工作过渡到“用数据说话”的科学管理模式。