出版社： 华中科技大学出版社
ISBN：9787560982489
版次：1
商品编码：11054500
包装：平装
开本：32开
出版时间：2012-08-01
用纸：胶版纸
页数：312
正文语种：中文
具体描述
编辑推荐
Steven Gary Blank是早期提出客户发展概念的硅谷企业家，他的创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。内容简介
《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法以弥补现有产品开发方法的缺陷，掀起了硅谷近年来精益创业的浪潮。作者简介
Steven Gary Blank，博士，创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培训公司（Convergent Technologies）、一家超级计算机公司（Ardent）、一家计算机配件公司（SuperMac）、一家军事情报系统公司（ESL）和一家游戏公司（Rocket Science Games）。创业之余，Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。
目前，Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家，其创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。
内页插图
目录
序前言
第1章 毁灭之路：传统产品开发方法
产品开发方法
问题出在哪
其他选择
第2章 顿悟之路：客户发展方法
客户发展方法
三种市场类型
产品开发与客户发展相互配合
小结
第3章 客户探索
客户探索的理念
客户探索流程概述
第零步：争取支持
第一步：提出假设
第二步：检验有关待解决问题的假设
第三步：检验有关产品的假设
第四步：阶段小结
第4章 客户检验
客户检验的理念
客户检验流程概述
第一步：准备销售产品
第二步：向潜在客户销售产品
第三步：调整产品定位和公司定位
第四步：阶段小结
第5章 客户培养
客户培养的理念
客户培养流程概述
第一步：准备发布产品
第二步：确定产品定位和公司定位
第三步：发布产品
第四步：阶段小结
第6章 组建公司
组建公司的理念
准备从天使客户向主流客户过渡
组建公司流程概述
第一步：客户过渡
第二步：树立以目标为中心的企业文化
第三步：组建职能部门
第四步：提高各职能部门的反应速度
结语
附录A 客户探索备忘录
附录B 客户检验备忘录
精彩书摘
胜败输赢你可曾想过已知的产品开发的观念都是错误的？如果知道市场上九成的产品是亏本的，你还愿意重蹈覆辙吗？你还愿意日复一日，年复一年按部就班地打造产品吗？别不信，这是真的。无论是大型跨国企业，还是临街的小公司，它们推出的产品有九成是失败的。每年把几十亿元资金投向无人问津的产品，实在是毫无必要。可笑的是，第二年我们照样执迷不悟，一意孤行。
这是产品行业的通病，无论是消费类产品，还是电子商务类产品，也不管产品的科技含量如何，大家都不能幸免。以下这些失败案例已经成为业界的笑柄。
大众辉腾轿车 大众公司羡慕丰田公司的雷克萨斯系列高端产品，也推出针对高端客户的辉腾轿车，结果一败涂地，亏损约5亿美元。
柯达Photo CD 柯达公司于1992年推出一款产品，它把用户的传统照片转换成数字格式保存在CD上，以方便用户通过电视观看CD上的照片。但是这款产品来得太早，20年前用户还无法接受它。柯达误把产品尝鲜者的需求当成了大众需求，亏损约1.5亿美元。
赛格威（Segway）电动代步车 赛格威公司以为人人都是目标用户，不惜斥重金邀请名人打广告，极力打造公共关系，但消费者似乎不为所动。公司至今没有找到目标市场，亏损约2亿美元。
苹果牛顿PDA 也是一款理念超前的产品，至少早了5年。苹果公司错估形势，误以为市场已经成熟，亏损约1亿美元。
捷豹X-Type轿车 福特公司收购捷豹公司后推出的车型，名义上属于捷豹系列，实际上是一款低端的福特轿车。想让捷豹的高端用户掏腰包，福特公司打错了算盘，亏损约2亿美元。
Webvan外卖服务 Webvan公司向网民提供随叫随到的日用品外卖服务，一度号称是王牌互联网服务。可惜Webvan公司像烂醉的水手一样花钱大手大脚，不顾实际市场需求盲目扩张，亏损约8亿美元。
索尼迷你光碟播放器（MiniDisc player） 这款迷你版的CD播放器在日本非常流行，可惜美国不是日本。持续10年的营销推广让索尼亏损约5亿美元。
R.J.雷诺兹烟草公司的无烟香烟 产品满足了公众（不吸烟人群）的需求，可惜客户（吸烟人群）不愿为此买单。亏损约4.5亿美元。
摩托罗拉铱星通信卫星电话系统 顶尖技术的结晶，号称用户数量将以百万计，可惜没人问过客户的意见，亏损约50亿美元。你没看错，是50亿美元，卫星可不便宜。
我可以一直罗列下去，相信类似的案例读者也知道不少。如果我告诉你这些都可以避免，你相信吗？如果有一种开发产品的方法可以大大提高成功的概率，至少可以保证有一批客户心甘情愿购买产品，你相信吗？
本书介绍的新方法很容易理解，但与普通公司的做法恰好相反，只有极少数企业家和产品经理敢于不按常理出牌。那些选择了这条道路的人发现路的尽头挤满了热情的顾客。下面再举几个选择了这条道路的案例。
宝洁速易洁（Swiffer）除尘拖把 一款使用一次性静电除尘纸、带万向旋转头的除尘拖把，得益于前期细致的产品规划和用户调研，这款产品仅2003年的销售额就达到了21亿美元，2008年销量翻了一番。
丰田普锐斯（Prius）混合动力轿车 一款极具“市场攻击力”的科技创新产品，让丰田在小众市场一样赚得盆满钵满。上市5年后，销售额达50亿美元。我预计2015年丰田的混合动力轿车将占据美国轿车市场35%的份额。
通用磨坊（General Mills）条形包装酸奶 用户研究的结果表明，条状物体最容易被蹒跚学步的幼儿和稍大一点的孩子抓取。条形包装最方便儿童享用这种美味的食品。
输赢一念间
每家公司在开发产品、发布产品、维护产品上都有一套理论和方法，包括为推出产品制定细致的规划，设置严格的检查要求和目标，为推销产品撰写市场需求文档、提炼产品特色、估计市场规模和销售额等。尽管大家付出了很多努力，却仍然无法摆脱九成产品不受市场欢迎的尴尬处境。
原因并不复杂。凡尽早地、反复地请顾客试用产品的策略必胜；凡闭门造车，不让营销部门和销售部门插手却指望他们推销产品的策略必败。道理就这么简单。
大多数公司的问题出在产品的研发活动完全局限于公司内部。它们以为有产品就会有客户。虽然它们自己看好产品的前景，但是目标客户却不一定认同。
本书不打算继续完善已有的产品开发流程。传统的做法在预测和掌握顾客行为方面显得捉襟见肘，九成产品在市场上面临的困境已经证明这一套做法行不通。死守传统产品开发流程的企业就像那位没穿衣服的皇帝，是在自欺欺人。本书将尝试解决这个问题。
我将重新审视整个产品开发流程，向读者证明因循守旧是死路一条。我提倡的客户发展方法要求尽早检验顾客需求，绝不能等到产品发布以后才醒悟。
客户发展方法的理念很简单：离开办公室，到用户中间去；在确定产品设计方案和销售策略之前，请潜在客户检验产品设计和销售策略。成功还是失败，只在这一念之间。
谁应该读这本书
刚开始动手写作时，我设定的目标读者主要是创业者。当时我认为这本书的适用范围比较窄。
我试着向风险投资公司以及它们投资的各类企业推广客户发展方法，这些企业大多已经过了最初的创业阶段。我本以为只有自主创业的企业家对客户发展方法感兴趣，而业务已步入正轨的企业里的CEO（Chief Executive、Office，首席执行官）不会有兴趣。这些CEO日常工作繁忙，多半不愿意听人数落他们工作上的失误。但是，随着交流次数的增多，我发现自己错了。他们也有着和创业者同样的困惑：市场在哪里？顾客在哪里？如何组建团队？如何扩大销量？而这些问题正是客户发展方法所要解决的。
分析产品案例的文章和图书多如牛毛，我读了很多。随着我接触的大型企业越来越多，我发现客户发展方法也同样适合于大型企业推出新产品。问题是，大型企业往往有一套既定的工作流程和规定，而这些传统的做法与客户发展方法的理念背道而驰。事实上，固守这些流程和方法不仅成本极高，而且常常导致产品失败。无论产品的预期回报有多高，因循守旧的代价都是惊人的。
所以，本书的内容适用于所有计划推出新产品的公司，既包括刚起步的创业公司，也包括大型企业。本书不仅仅是写给企业家和CEO阅读的，它也适合一般管理者和员工阅读；既适合营销主管和销售主管阅读，也适合工程师阅读……所有为寻找目标客户和目标市场苦恼的人都可以在这本书里找到方向。
对我来说，企业家和创业者有着内在的共同点，那就是勇于冒险的精神。无论是财富500强企业的老板，还是在自家车库里创业的年轻后生，成功者的气质是相似的。
如果缺少激情、恒心、自律等这些企业家精神，那么所有的方法、理论、规划都是纸上谈兵。企业家与艺术家一样都需要“天赋”，因而格外稀缺。坚韧不拔、锲而不舍的精神不是书本可以教授的，但并非不能习得。在我看来，去实践中磨练是唯一的学习方式——到潜在客户中去了解客户的想法，如果客户不买账，找到原因，完善产品，直到顾客认可为止。
我只能向读者发出召唤、指出方向，能否完成冒险的旅程，则取决于每个人自己。
……
前言/序言
序传奇英雄往往是新事物的缔造者、新时代的缔造者、新宗教的缔造者、新城市的缔造者、新生活方式的缔造者。他们怀揣抱负和希望的种子，革故鼎新，踏上追逐梦想的冒险旅程。
——约瑟夫·坎贝尔，《千面英雄》
英雄的旅程
约瑟夫·坎贝尔（Joseph Campbell）从各种宗教故事和神话故事里提炼出英雄冒险旅程的一般规律。这些故事总是从英雄受到神秘召唤开始（比如，摩西在火荆棘中看到上帝现身，卢克？天行者遇到欧比旺·肯诺比），随即展开前途未卜的冒险旅程。坎贝尔发现，虽然冒险故事的情节迥异，但它们都遵循相同的叙述规律；尽管英雄的形象千变万化，但它们的内在精神是一致的。
用英雄的冒险旅程来比喻创业的过程再合适不过。新公司和新产品往往源自神秘的梦想（常人不易发觉的目标）。创业者与职业经理人的不同之处在于前者怀揣炽热的梦想。为了证明自己的目标不是妄想，创业者会离开安逸、舒适的环境，踏上荆棘密布、困难重重的创业旅程。创业不仅是资金的较量，更是考验创业者的机智、耐力和勇气。
成功的创业者常常自诩创业经历独一无二。的确，创业者宁愿在黑暗中探索新的道路，也不愿意走他人走过的路。但是，坎贝尔关于神话故事的观点同样适用于创业公司：无论创业过程如何迥异，成功者都遵循相同的规律。冥冥中成败已有定论，只是从未被人指出。
有些人一直在摸索自己的创业方法，一生创建了一系列企业。他们总结成功的经验和失败的教训，隐约发现其中的规律——某种扩大企业规模，披荆斩棘、屡试不爽的规律。其中一位决定把这些规律写进诸位手捧的这本书里。
发现规律
客户发展（customer development）方法产生于我为两家风险投资公司提供咨询服务期间。这两家公司给我的创业项目一共投资了1 200万美元，但那次创业失败了。那段时间母亲提心吊胆，她总担心两家公司上门讨债。我告诉她，对方不仅不要我还钱，还希望投资我的新公司。母亲操着俄罗斯口音感叹：“美国真是遍地黄金呀！”随后，我接受这两家风险投资公司的邀请，为它们的投资项目提供咨询服务。我渐渐喜欢上了这份工作，因为从旁观者的角度观察创业公司的发展，我总能发现其中的问题。这期间又有两家公司邀请我加盟它们的董事会。我一边担任董事，一边开展咨询服务。观察这些公司的运作方式让我对创业有了新的认识。
作为局外人，我的思考更加冷静、客观。我发现我创业时遇到的问题和分歧（公司创始人与职业经理人的分歧、生产部门与营销部门的分歧、营销部门与销售部门的分歧），如今又在这些公司重复上演。进度落后、销售疲软、资金短缺，同样的问题反复出现。一流的风险投资公司总结了一套识别常见创业问题的方法，这让我钦佩不已。当然，我不是说风险投资公司可以像这样精准地识别问题：“A公司？它们犯了第343号错误。以下6种方法有可能解决它们的问题，每种方法成功的可能性分别是……”但是优秀的风险投资公司解决创业公司的问题确实自有一套。
同时，我开始思考新的问题。既然风险投资公司可以识别，甚至提前预测创业公司常犯的错误，那是不是说明这些问题的出现并非偶然，而是由某种结构性的原因导致的？现有创业方式是不是存在某种严重的缺陷，必然引发这些问题？如果换一种方式，那有没有可能改善现状？我咨询了几位从事风险投资的朋友，得到的答复颇令人失望：“没办法，创业公司一向如此，我们一直这么干，不可能有其他办法”。
但是，等到我第八次创业（创办E.piphany公司）时，我终于找到了更适合管理创业公司的方式。约瑟夫·坎贝尔的神话故事规律同样适用于创业公司。所有创业成功的公司（无论是大型企业设立的子公司，还是从车库里起家的小公司）都遵循着相同的创业步骤——可以大大减少创业成本的步骤。所有创业成功的公司的发展历程都在向我们召示这种规律。
为什么有些创业公司的事业蒸蒸日上，有些却匆匆关门大吉？原因很简单：能挨过最初几年的创业公司都没有严格遵守传统的、以产品开发为中心的创业模式。而这种模式恰恰是产品经理和风险投资界以往一直信奉的。经过不断尝试、反复调整，幸存的创业公司摸索出一套新方法作为对产品开发（product development）方法的补充。这是一套研究和发现客户的方法，我称之为客户发展方法。它和产品开发方法具有同样重要的作用，所有幸存的公司都在有意无意中使用着它。
本书将详细介绍客户发展方法。虽然它被所有幸存的公司遵守，但却从未记录成文；虽然它是成功者的指南，但却与常人的认识相抵触。它就是那隐藏在纷繁复杂现象背后的神秘道路。
破茧成蝶：从灵感到现实，一场颠覆性的商业探索之旅 你是否曾有过一个闪耀的念头，一个能改变世界的创意，却在启动的迷雾中迷失方向？你是否曾梦想着拥有自己的事业，却被复杂的市场、未知的风险和繁琐的流程压得喘不过气？你是否渴望将内心的激情转化为切实的成功，却不知道从何处着手，又如何迈出坚实的第一步？ 这本书，并非教你如何复制他人的成功，也不是提供一套放之四海而皆准的速成秘籍。它是一场深刻的自我挖掘，一次对创业本质的重新审视，一次引导你穿越从模糊概念到清晰蓝图，再到落地生根的完整旅程。我们将共同探索，如何在瞬息万变的商业世界中，找到属于你独一无二的定位，孕育出真正具有生命力的商业模式，并最终将其转化为一份令人骄傲的成就。 第一步：掘金潜能——点亮你内心深处的火种 创业的起点，往往隐藏在我们最熟悉的角落，却又常常被忽略。这一步，我们将深入探索“是什么让你与众不同”，以及“什么问题最值得你去解决”。这不仅仅是关于“我做什么”，更是关于“我为什么要做”。 洞察你的热爱与天赋： 停止追逐潮流，让我们回归初心。你真正热爱的是什么？什么事情让你废寝忘食，乐此不疲？你擅长什么？哪些技能是你经过多年磨练而形成的独特优势？我们将通过一系列引导性的提问和自我反思的练习，帮助你剥离外界的喧嚣，清晰地看到自己内在的驱动力。这可能是一项曾经被视为“爱好”的技能，一个让你深感不平的社会现象，或是一个你始终无法找到满意解决方案的生活难题。这些点滴之处，往往是孕育伟大事业的种子。 发掘未被满足的需求： 伟大的产品和服务，总是解决了一个真实存在且尚未被充分满足的需求。我们将学习如何像侦探一样，敏锐地捕捉市场上的蛛丝马迹，观察人们在日常生活、工作中遇到的痛点和挑战。这需要你走出舒适区，深入到目标用户的生活场景中，倾听他们的抱怨，理解他们的渴望。我们并非鼓励你去“创造”需求，而是去“发现”那些隐藏在表面之下的、人们潜意识里渴望被解决的问题。这可能是效率的瓶颈，是体验的缺失，是沟通的障碍，或是情感的共鸣。 连接内在驱动与外部机会： 创业成功的关键，在于将你内心的火种与外部世界的真实需求精准地连接起来。本阶段，我们将学习如何将你的热情、技能与你发现的未被满足的需求进行碰撞与融合。一个让你充满激情，又能切实解决他人痛点的领域，才是最适合你孕育事业的沃土。我们将探讨如何识别那些看似微小，实则蕴含巨大潜力的细分市场，以及如何在你所热爱的领域中，找到别人尚未涉足，或虽有涉足却未做到极致的“蓝海”。 第二步：铸造骨架——构建稳固的商业模型 有了清晰的创业方向，接下来便是为你的想法注入灵魂，构建一个能够支撑你未来发展的坚实骨架。这一步，我们将专注于如何将一个模糊的创意，转化为一个具体、可行且有盈利潜力的商业模型。 定义你的核心价值主张： 你的产品或服务，究竟能为你的客户带来什么？是什么让你区别于竞争对手？我们将深入剖析“价值主张”的构成要素，学习如何用简洁、有力的语言，清晰地传达你的核心优势和对客户的承诺。这需要你换位思考，站在客户的角度，去理解他们真正看重的是什么，以及你的解决方案如何超越他们的期待。 绘制你的商业运作蓝图： 商业模型并非空中楼阁，它需要具体的运作机制。我们将一起探索，你的产品或服务将如何被创造、交付和销售。这包括你将如何获取客户，如何与他们互动，如何提供服务，以及你的成本结构和收入来源。我们将借鉴经典的商业模型画布，但更注重引导你思考每一个环节背后的逻辑和可行性，确保你的商业模式具有可持续性。 验证你的核心假设： 创业最大的风险，在于你的假设是错误的。本阶段，我们将强调“最小可行性验证”（MVP）的重要性。与其一开始就投入大量资源，不如先构建一个最简化的版本，去测试你的核心假设，收集真实的用户反馈。我们将学习如何设计有效的验证实验，如何在早期阶段快速试错，并根据反馈迭代你的商业模型，降低不确定性。 第三步：扬帆起航——将愿景变为现实的策略 构想再美，也需要付诸行动。这一步，我们将聚焦于如何将你的商业模型落地，如何有效地获取资源，并启动你的创业之旅。 精益启动与资源整合： 创业初期，资源往往是有限的。我们将探讨“精益创业”的理念，强调如何用最少的资源，实现最大的价值。这包括如何高效地利用时间，如何聪明地获取启动资金（即使是零成本的启动方式），以及如何建立一个高效的早期团队。我们将学习如何识别和利用外部资源，如潜在的合作伙伴、早期投资者，甚至是社区支持，为你的创业项目注入活力。 构建你的首批用户生态： 任何商业的成功，都离不开用户的支持。本阶段，我们将重点关注如何吸引你的第一批忠实用户，并与他们建立深厚的连接。我们将探讨各种有效的获客策略，但更重要的是，如何围绕你的产品或服务，构建一个积极互动的用户社群。这些早期的用户，不仅是你的收入来源，更是你宝贵的反馈者和忠实的传播者。 制定你的行动计划与执行路径： 宏伟的愿景需要清晰的行动路线图。我们将学习如何将你的商业模型分解为可执行的任务，制定切实可行的短期和长期目标。这包括设定关键绩效指标（KPIs），建立有效的项目管理机制，以及如何应对在执行过程中遇到的各种挑战。我们将强调纪律性、灵活性和持续学习的重要性，确保你在创业的道路上稳步前进。 第四步：持续进化——在变化中成长与壮大 创业并非一蹴而就，而是不断适应和进化的过程。进入第四步，我们将关注如何让你的事业在充满变数的市场环境中保持生命力，并实现持续的增长。 倾听市场，拥抱变化： 市场永远在变，用户的需求也在不断演进。我们将学习如何建立有效的市场监测机制，时刻倾听客户的声音，并敏锐地捕捉行业动态。拥抱变化，将其视为机遇而非威胁，是保持竞争力的关键。我们将探讨如何根据市场反馈，灵活调整你的产品、服务和商业策略。 驱动创新与迭代升级： 停滞不前意味着衰退。我们将深入研究如何将创新融入企业的DNA，不断推出新的产品或服务，优化现有体验，以满足用户不断增长的期望。每一次迭代，都是一次螺旋式上升，让你的事业更加完善和强大。 构建可持续的增长引擎： 成功的创业，最终要建立起能够自我驱动的增长机制。我们将探讨如何通过优化运营效率，拓展新的市场渠道，建立强大的品牌影响力，以及培养一支充满活力的团队，实现业务的持续、健康增长。这不仅仅是关于销售额的增长，更是关于企业内在价值的提升和生态系统的构建。 这本书，将为你提供一套思维框架，一种探索方法，一种行动指南。它不会告诉你“做什么”，而是教会你“如何思考”，如何“洞察”，如何“构建”，如何“行动”，以及如何“进化”。 准备好了吗？让我们一起踏上这场激动人心的创业探索之旅，将那些闪耀的灵感，转化为改变世界的现实！
用户评价
评分
这本书真是让我大开眼界！我一直对创业这件事充满好奇，但总觉得无从下手，像是站在一片迷雾森林前，不知道该往哪个方向走。读了这本书，我才明白，原来创业并没有想象中那么神秘莫测，它有迹可循，甚至可以拆解成一个个清晰可执行的步骤。作者用非常接地气的方式，把那些看似宏大的创业理念，转化成了可以立刻实践的行动指南。我尤其喜欢书里提到的那些案例分析，它们不像理论书籍那样空泛，而是充满了真实的故事和深刻的教训。我能感受到作者在写这本书时，一定是经历过许多摸索和试错，才提炼出这套“四步法”。它不仅仅是告诉你要做什么，更重要的是解释了“为什么”要这么做，以及这样做能带来什么潜在的益处。这本书让我对创业这件事产生了前所未有的信心，感觉自己不再是那个迷茫的旁观者，而是可以真正走上探索之路的实践者。我迫不及待地想将书中的一些理念应用到我自己的想法中，哪怕只是一个小小的尝试，也觉得意义非凡。
评分不得不说，这本书的叙事方式和内容安排都非常出色。作者似乎很了解读者的心理，能够恰到好处地把握节奏，让我在阅读的过程中既不会感到枯燥，也不会觉得信息量过大而消化不良。它就像一部精心编排的电影，每一个章节都承载着不同的意义，但又能够自然地衔接，最终汇聚成一个完整而引人入胜的故事。我特别喜欢作者在书中穿插的一些小故事和个人经历，这些内容让整本书显得更加真实和有人情味。它们不是生硬的理论灌输，而是充满了智慧和情感的分享。这本书让我感觉，作者不仅仅是在传授创业的技巧，更是在分享一种对待创业的态度和哲学。它鼓励我去思考，去尝试，去拥抱不确定性。读完这本书，我感觉自己好像获得了一位非常值得信赖的导师，他不仅给了我方法，更给予了我勇气和信心。
评分老实说，我一开始是被这本书的书名吸引的。 “四步创业法”听起来就很直接、很高效，而且“创业”这个词本身就自带一种令人兴奋的光环。我之前也零散地看过一些关于创业的书籍，但很多都过于理论化，或者讲的东西过于复杂，读起来让人感觉遥不可及。这本书却完全不同，它像一位经验丰富的朋友，用一种非常亲切、易懂的语言，一步步地引导你。它不是那种让你读完就觉得“哇，我懂了，但我还是不知道怎么做”的书，而是让你在阅读过程中，就已经开始思考、规划，甚至已经有了初步的行动。我特别欣赏作者在书中对细节的把控，每一个步骤都讲得很清楚，并且提供了很多实用的工具和方法，让你知道该如何具体操作。读这本书，我感觉自己不再是被动地接受信息，而是主动地参与到一场关于创业的思考和实践之中。这本书给我带来的不仅仅是知识，更是一种赋能感，让我觉得创业这件事，其实离我并没有那么远。
评分这本书的价值，对我来说，远超出了我最初的预期。我本来以为它会是一本比较偏向理论指导的书，但没想到它的实践性如此之强。作者在书中分享的那些方法论，真的非常具有启发性。我一直对创新和商业模式感兴趣，但总觉得缺乏一个系统性的框架去分析和构建。这本书恰好弥补了我的这个短板。它提供了一个清晰的思考路径，让你能够从零开始，一步步地打磨自己的创业想法。我尤其喜欢书里关于市场验证的部分，它强调了在早期阶段就要进行有效的测试，这一点对于避免日后的巨大损失至关重要。读完这本书，我不再盲目地追逐那些“闪光”的点子，而是开始更加理性地去评估它们的潜力和可行性。这本书让我明白，成功的创业不仅仅是靠灵感，更是靠严谨的规划和不断的迭代。它为我打开了一扇新的大门，让我看到了创业背后更深层次的逻辑和智慧。
评分这本书给我的最大感受是，它提供了一种全新的视角来看待创业这件事。我之前对创业的理解，可能更多地停留在“有个好点子，然后把它做出来”这个层面。但这本书让我明白，创业远不止于此。它是一个系统工程，需要多方面的考量和长期的坚持。作者在书中提到的每一个“步骤”，都蕴含着深厚的商业智慧和实践经验。我特别欣赏书中对于风险管理和资源整合的探讨，这些都是创业过程中非常关键却常常被忽视的环节。这本书让我认识到，一个成功的创业者，不仅要有远大的愿景，更要有脚踏实地的执行力和应对挑战的智慧。它让我开始重新审视自己的创业想法，并开始思考如何将其转化为可持续发展的商业模式。这本书不仅仅是一本创业指南，更是一本关于如何理性思考、如何解决问题的实用手册。
评分主人何为言少钱，径须沽取对君酌。
评分看着不错，内容还没看～包装挺好
评分物廉价美，物流快，非常好。
评分内容引人入胜，印刷精美，值得拥有
评分一本比较老的书，内容却值得反复阅读思考
评分做移动互联网的人，这本书可以看看
评分京东快递一如既往的好，商品质量很好！
评分属于硅谷精益创业的鼻祖书籍，学习下这种创业方法论
评分与君歌一曲，请君为我倾耳听。
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