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店铺： 华阅时代图书专营店

出版社： 中国商业出版社

ISBN：9787504481450

商品编码：11240674311

开本：16开

出版时间：2013-09-01

x;">★推荐1:成功的企业渠道营销之道
" /> x;">★推荐2:构建渠道战略，提升销售业绩
" /> x;">★推荐3:保证渠道畅通，利润滚滚而来
" /> x;">★推荐4:抛开艰涩难懂，教你生活化、实用化、大众化的销售渠道！
" /> x;">★推荐5:l在渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁掌握了营销制胜的；谁掌握了营销市场的主动权，谁拥有更多的发言权。
" /> x;">★推荐6:本书以案例、实用工具和方法技巧为主，面向的是那些身为营销、分销、销售以及向其他供应商提供产品和服务的人员。为营销和分销领域的各方提供基于实践的真知灼见，并帮助他们发现新的机遇，并在市场营销中获得更大的收益。

x;">★营销渠道决策是管理层面临的重要的决策，公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策。 
" /> x;">——现代营销学之父 菲利普·科特勒 
" /> x;"> 
" /> x;">★从本质上讲，营销是一门研究“买”和“卖”的科学和艺术——对消费者、渠道成员、公众以及相关群体的关注与研究，其根本目的仍旧是为了把自己的产品（服务）卖的更好。 
" /> x;">——联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕 
" /> x;"> 
" /> x;">★做一只有做才有大赢的机会。不能成为一要寻找可以成为的战场。 
" /> x;">——《浪莎：从袜业大王到内衣大王》

x;">辑 你一定要懂的渠道常识
" /> x;">了解渠道的概念、功能、流程
" /> x;">你了解营销渠道的结构吗
" /> x;">营销渠道有哪些"人"组成的
" /> x;">你凭什么设计营销渠道系统
" /> x;">好销售知的渠道系统设计步骤
" /> x;">掌握渠道设计技巧才能赢
" /> x;">睁大眼睛选择营销渠道成员
" />
" /> x;">第二辑 卖出产品，渠道是王
" /> x;">谁掌握了渠道，谁掌握了市场
" /> x;">渠道，是企业生产线的延续
" /> x;">渠道是企业重要的资源之一
" /> x;">产品过硬与渠道畅通缺一不可
" /> x;">企业一定要创造"渠道霸权"
" />
" /> x;">第三辑 做渠道要善于管理自己
" /> x;">先认知自己，后建设渠道
" /> x;">卖产品首先要会推销自己
" /> x;">做渠道一定要有积极的心态
" /> x;">目标是我们行动的方向
" /> x;">业精于勤——做好时间管理
" /> x;">做好你的推销计划书的制定
" />
" /> x;">第四辑 渠道推销务有备而来
" /> x;">透析市场环境是做的功课
" /> x;">做渠道先要准确了解客户状况
" /> x;">在推销前，清晰掌握企业知识
" /> x;">对自己推销的商品要非常熟悉
" /> x;">了解影响客户购买行为的因素
" /> x;">广泛收集有价值的推销信息
" />
" /> x;">第五辑 我们凭什么去打造渠道
" /> x;">先细分市场再投入产品
" /> x;">没有市场调查没有高质渠道
" /> x;">选择终端是在选择财脉
" /> x;">该如何选择渠道销售点
" /> x;">渠道布局要重在"点"上
" /> x;">远离渠道设计的误区
" />
" /> x;">第六辑 让销售渠道**运转起来
" /> x;">选择正确的营销策略
" /> x;">渠道创新，横向合作
" /> x;">占领新市场，打好攻坚战
" /> x;">建立**的销售团队
" /> x;">直销分销两手同时抓
" /> x;">不断尝试，寻找**渠道
" />
" /> x;">第七辑 好的渠道需要好的管理
" /> x;">与卖场合作要避免观念误区
" /> x;">用对付美女的方法对付卖场
" /> x;">增强自身的**地竞争优势
" /> x;">降低成本费用要有会管理库存
" /> x;">做渠道更要做好客户管理
" /> x;">渠道冲突原因及解决办法
" /> x;">合理处理渠道中的"冲货"行为
" />
" /> x;">第八辑 用激励手段催生渠道业绩
" /> x;">一点扶持，共同成长
" /> x;">经销商激励贵在适度
" /> x;">企业扶持新加盟经销商的手段
" /> x;">发挥促销的积极作用
" /> x;">好销售常用的渠道促销手段
" /> x;">不忘点燃分销商的激情
" />
" /> x;">第九辑 离不了的网络销售渠道
" /> x;">不可不知的网络营销内涵
" /> x;">找到网络营销的成功要素
" /> x;">什么才是网络营销体系
" /> x;">组建企业自己的网络营销系统
" /> x;">常见的网络营销模式
" /> x;">学会管理网络营销体系
" />
" /> x;">第十辑 附文本示例：读渠道文本看如何做销售
" /> x;">公司销售代理契约书示例
" /> x;">生产厂商与经销商的合同示例
" /> x;">连锁公司加盟合同书示例
" /> x;">连锁店成员加入规范
" /> x;">批发商管理规范示例
" /> x;">零售商管理规范示例
" /> x;">加盟店管理规范示例
" /> x;">特约店管理规范示例
" /> x;">代理店管理规范示例
" /> x;">经销商奖励规范示例

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