稻盛和夫的实学：创造高收益 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[日] 稻盛和夫 著，喻海翔 译

图书标签:

• 稻盛和夫
• 实学
• 经营管理
• 商业哲学
• 成功学
• 个人成长
• 励志
• 日本管理
• 高收益
• 企业经营

出版社： 东方出版社

ISBN：9787506063432

版次：1

商品编码：11301433

包装：平装

开本：32开

出版时间：2013-06-01

用纸：胶版纸

页数：200

字数：122000

正文语种：中文

编辑推荐

　　创造高收益，是企业所追求的直接目的，也是每一个企业家的梦想。稻盛和夫认为，要想创造高收益，首先要有创造高收益的意愿，不能被企业界的常识所束缚，比如常识认为5%的毛利润率就已经很好了。而稻盛认为，高收益必须超过10%，而且这一收益也只是刚刚进入经营管理的大门。
　　对于许多人来说，稻盛先生的目标设定或许有些过度乐观。但是，稻盛先生通过《稻盛和夫的实学：创造高收益》，详尽的阐述了创造高收益所必须的要素。让企业经营者能够通过《稻盛和夫的实学：创造高收益》，切实学到获得高收益的经营手段。
　　稻盛先生强调“定价就是经营”，把对产品的定价策略视为企业能够成功的重要因素；企业在发展成长过程中，在夯实自身基础业务之后，才可以开展经营多元化；要制定合理的工资制定，避免打击企业员工的工作积极性；培养有自燃意识的集体，充分给予阿米巴领导者经营管理权，使其发挥积极的主动性，还要调动员工的工作积极性，培养员工的忠诚心。其中最重要的是确立企业存在的意义，这是维系企业领导者和员工凝聚力的关键。

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内容简介

　　《稻盛和夫的实学：创造高收益》主要讲述了企业创造高收益的必要性及途径。
　　创造高收益的方式有：
　　1.大义名分引领事业成功。
　　2.把握顾客心理，设定产品价格。
　　3.深入基层，设身处地了解实际状况。
　　4.在削减成本方面，要打破惯性思维。
　　5.不能规模先行，而要利润率先行。
　　6.以未来进行时态对待自身的能力。
　　7.彻底实现透明化的独立核算管理。

作者简介

　　稻盛和夫，生于1932年，毕业于鹿儿岛大学工学部。1959年创办京都陶瓷株式会社（现在的京瓷公司），历任总裁、董事长，自1997年起任京瓷名誉董事长；1984年创办第二电电（现KDDI），担任董事长一职，2001年起就任最高顾问。2010年，受日本政府邀请出任破产重组的日本航空公司的总裁。稻盛和夫于1984年设立“稻盛财团”；同年创设“京都奖”，以表彰对人类社会发展具有卓越贡献的人士。
　　他的主要著作有：《活法（修订版）》、《活法贰：超级“企业人”的活法》、《活法叁：寻找你的人生王道》、《你的梦想一定能实现》、《创造高收益》、《创造高收益贰：活用人才》、《实践经营问答》、《稻盛和夫的实学：经营与会计》等。
　　
　　喻海翔，早年出国留学，长居海外十四年，分别在日本和美国获得管理学硕士和经济学硕士学位。回国后先后任职于高校和政府部门，主要研究方向为中国经济与社会发展。在日本和美国生活期间，对这两个国家的社会形态进行过深入了解，撰有著作《走过美国》。译有《大衰退：如何在金融危机中幸存和发展》、《大拯救：金融瘟疫席卷全球，如何自救？》、《活法》等多部作品，现供职于四川省委党校。

目录

序章 探寻企业存在的意义
从那时起，我抛弃了要“将稻盛和夫的技术昭示天下”的最初目的，而将京瓷的经营理念确定为“在追求所有员工获得身心两方面幸福的同时，为人类及社会的进步和发展做出贡献”。在这个经营理念得到明确的那一瞬间开始，那些一直困扰在我心头的迷雾也一扫而清。我的心中激昂澎湃，决然一心：为了大众，任何辛劳也在所不辞。

第一章 铸就高收益基盘
确立高收益体质
我还是认为：“要想经营一项事业，如果无法实现最低10%的税前利润率，那就等于还没有进入经营管理的大门。而所谓的高收益，最少也是指15%~20%的利润率。”这就是我给高收益定的标准，并以这个标准来督促大家实现企业的高收益经营。
做生意的诀窍在于，找到能够得到客户认同、心甘情愿付钱购买的最高价格，然后以这个价格销售产品。因为定价是攸关一家企业生死存亡的重要决策，所以我认为最终应该由企业的经营者来进行判断，我把这称之为“定价就等于经营”。

【经营问答一】为了做大，加大公司的投资是否正确？
【经营问答二】企业经营者的优先课题是什么？
【经营问答三】如何不依赖母公司，拓展自主独立的道路？
【经营问答四】如何依托以OEM为主体的实业改善企业收益？

第二章 企业要勇于不断进取
如何实现企业经营的多元化
作为企业，随着自身的不断发展，必然会具备进行大刀阔斧推动经营多元化的能力，但是当企业规模还不是很大时，这种做法则具有极高的风险。因此，原则上企业首先需要夯实在自身主业方面的基础，然后再在此延长线上寻找推进多元化的突破口。

【经营问答五】作为零售业，不断扩大分店的做法是否正确？
【经营问答六】是否该对老旧设备进行大规模的改造？
【经营问答七】为了扩大市场份额，应该如何成功地进行M&A;？
【经营问答八】拓展新领域时的成功诀窍是什么？

第三章 基于合伙人理念的企业经营
创造超越劳资双方立场差异的企业文化
我当时就决定，要让企业也能够和家庭一样，经营者和员工之间不再是对立关系，而是像父子兄弟一般，相互帮助，相互鼓励，同甘共苦。在企业中，如果经营者与员工之间能够结成像家庭成员那样的关系，那么经营者就自然会尊重企业员工的立场和权利，企业员工也同样会像经营者那样，为了企业的利益而付出努力。我把这样一种劳资关系称作“大家庭主义”，并将其确立为我所进行的企业经营的基本理念。

【经营问答九】当企业业绩下滑时，应该如何进行工资制度改革？
【经营问答十】为了提高工作效率而不允许员工加班，这种做法是否合理？
【经营问答十一】如何处理基于目标管理的年薪制所产生的问题？
【经营问答十二】为了保住公司，是否应该裁减员工？

第四章 打造自燃型集体
培养具备经营者意识的人才
一个人只有当同时具备了责任感和使命感时，才会充满激情地投身到自己所从事的事业之中。而所谓的高收益经营，同样也是只有在企业的全体员工都能够积极主动地参与企业经营活动、并为了共同的目标相互团结成一个牢固且斗志昂扬的集体时，才会有真正实现的可能。

【经营问答十三】如何培养能够自觉担负经营责任、积极投身工作之中的企业员工？
【经营问答十四】如何培养具有自燃特性的主管？
【经营问答十五】在追求精干型经营的过程当中，应该如何处理不称职的员工？
【经营问答十六】如何将企业的经营管理彻底落实到实处，并与企业员工之间实现有效沟通？

终章 追求高收益经营
企业的经营者必须在内心深处拥有“无论如何也要让自己的企业实现高收益”的意愿。如果企业老板自身不能拥有让企业实现高收益的强烈愿望，并依靠坚强的意志在实际企业经营活动中予以执行的话，那么无论企业具备什么样的知识和技术，依旧难以实现利润的增长。我所说的这种意愿并非是指一般的愿望，而是一种势在必得的“发自内心的强烈意愿”。

精彩书摘

　　《稻盛和夫的实学：创造高收益》：
　　在碳粉工厂的隔壁还有一家生产复印机感光磁鼓的分厂。当初就是由于碳粉工厂的经营陷入亏损，使得感光磁鼓分厂也陷入亏损，从而导致整个公司整体都陷入了亏损的泥沼。然而在适用《公司再生法》一年之后，这些工厂都变成了高收益企业。
　　在打算让一家肮脏不堪的工厂变得干净整洁时，一般人大多都只会想到聘请建筑商，或者让装修公司来进行处置，同时再委托专业的制造厂商来修理泄漏粉尘的生产设备。然而这种做法必然需要花费数千万日元的费用。而枚方工厂在这些方面却没有花费一分钱，完全是靠发动工厂员工，自己来粉刷厂房，修理机械，让整个工厂旧貌换新颜。此外，枚方工厂不仅在外表上得到了彻底的改变，员工的心态也同时发生了转变，开始产生了主动意愿，希望能够把自己的工厂打造得更加美好。这种心态的转变也有效地助推了工厂业绩的全面好转。
　　◆亲自动手，发挥自身专长，进行创新改进
　　我觉得你现在首先需要做的是换上工作服，自己深入到现场去四处详细巡视，看看为什么酒店的改造居然需要花费五亿日元。如果不是完全聘请承包商，而是你与酒店员工一道亲自动手，应该能够找到更加省钱的酒店改造方法。总之，你需要带着这个疑问自己到酒店去调查一番才行。
　　我认为凡是中小型旅馆或者酒店的经营者，如果不是自身就对建筑和各种设备感兴趣、对于酒店中各处的故障和缺陷能够亲手进行修理的人，那么这个人一定不是一个合格的经营者。作为中小型酒店的经营者，万不可自诩为老板，只会坐在办公桌后，叫来承包商，把一切工作完全指派给他们便以为天下太平。
　　以前我在鹿儿岛县的国分市建设新工厂时，经常在附近妙见温泉的一家温泉旅馆里投宿。这是一家修建在河流旁边，能够听见潺潺流水声的日本传统建筑风格的漂亮旅馆。
　　我一打听才知道，经营这家旅馆的主人自己就对建筑与设计很有兴趣。这家风格高雅的旅馆是他花费了五年时间亲自与本地的木匠一道，将一家老旅馆改建成现在这个模样的。这家改建后的旅馆在靠近河流的地方建有露天浴池，访客可以边泡温泉边品尝美酒。客房里燃着檀香，院落的空地间，自然洒脱地生长着一圈山茶花。
　　只要旅馆的老板能够匠心独运，爱好茶道和花道，那么即便不花费什么费用，也同样能够创造出这种境界。我认为，作为旅馆或者酒店的经营者，这样的修养必不可少。
　　……

前言/序言

《稻盛和夫的实学：创造高收益》—— 深度解析日本经营之圣的智慧精髓，打造基业长青的企业文化与盈利模式 在瞬息万变的商业世界中，无数企业如同流星般划过天际，闪耀瞬间却难以为继。然而，总有一些企业，历经风雨，依旧屹立不倒，甚至不断焕发新的生机。这种穿越周期的韧性与卓越，究竟源于何处？日本经营之圣稻盛和夫先生，以其传奇般的创业与经营经历，为我们揭示了答案。他的思想，并非空中楼阁般的理论，而是植根于实践，历经检验的“实学”。本书《稻盛和夫的实学：创造高收益》，正是对这一宝贵智慧的深度挖掘与提炼，旨在帮助读者理解并实践稻盛经营哲学的核心，从而构建高收益、可持续发展的企业。 一、 洞悉经营的本质：为何企业需要“实学”？ 稻盛和夫的经营哲学，最显著的特点在于其“实”——务实、踏实、从根本出发。他反复强调，经营的本质并非复杂的财务报表或高深的营销策略，而是回归到最朴素的道理：为社会提供有价值的产品或服务，并以此获得合理的回报。在许多管理者沉迷于短期利润、追逐市场热点的当下，稻盛先生的“实学”显得尤为珍贵。它提醒我们，企业的长远发展，必须建立在坚实的基础之上，而这个基础，正是由每一位员工的勤奋、每一项业务的扎实和每一个决策的审慎所构成。 本书将深入剖析稻盛先生如何从零开始，将两家濒临破产的企业——日本航空和京瓷，扭转乾坤，创造出令世人瞩目的辉煌。他所运用的，并非什么神秘的秘诀，而是基于对人性、对事物发展规律的深刻洞察。理解稻盛先生的“实学”，就是要理解他如何看待企业、看待利润、看待员工，以及如何将这些最基本的要素，融会贯通，形成一套行之有效的经营体系。 二、 “敬天爱人”：稻盛经营哲学的基石 “敬天爱人”，是稻盛和夫一生奉行的核心价值观。这八个字，看似简单，却蕴含着极其深邃的哲学思想。 “敬天”，指的是遵循事物发展的自然规律，顺应天道。稻盛先生认为，任何企业，无论规模大小，都必须遵循一定的“道”，即客观规律。他强调“利他”之心，认为只有为他人、为社会创造价值，企业才能获得持续的生存与发展。这是一种超越个体利益的宏大视角，将企业置于更广阔的社会生态中去审视。 “爱人”，则体现了稻盛先生对员工、对客户、对所有利益相关者的深厚关怀。他坚信，企业的成功，离不开每一位员工的付出，因此，企业应该以人为本，关爱员工，激发他们的工作热情与创造力。同时，他也强调要以诚待客，提供优质的产品和服务，赢得客户的信赖。 本书将详细阐述“敬天爱人”如何在稻盛先生的实践中落地生根，如何转化为具体的经营行为。从招聘、培训到绩效考核，从产品研发到客户服务，每一个环节都将映照出“敬天爱人”的温度与力量。读者将学习到如何将这种超越功利的价值观，融入企业文化，成为驱动企业发展的内在动力。 三、 阿米巴经营：精细化管理的极致实践 在众多经营理念中，“阿米巴经营”无疑是稻盛和夫最具有代表性的创新之一。阿米巴，源自日语，意为“变形虫”，象征着微小的、能够根据环境变化而灵活调整形态的生物。稻盛先生将这一概念引入企业管理，旨在将企业划分为一个个独立核算、自主经营的小型组织，让他们如同变形虫一般，在市场变化中保持敏锐的嗅觉，并迅速作出反应。 本书将全面解析阿米巴经营的运作模式： 独立核算，责任到人：每一个阿米巴都设定明确的经营目标，并承担相应的经济责任。这使得每个单位都能清晰地看到自己的贡献与成本，从而激发全体员工的经营意识。 “人人都是经营者”：通过将经营权下放，阿米巴经营让每一位员工都能够参与到经营决策中来，充分发挥其主观能动性。当员工意识到自己的工作与企业的利润息息相关时，他们的积极性将被极大地调动。 精细化成本管理：阿米巴经营要求对每一项成本都进行精细化的核算与控制。通过对各项支出的透明化，企业能够及时发现成本浪费，并采取有效的改进措施。 利润最大化：每一个阿米巴都以利润最大化为目标，通过持续的改善与创新，不断提升自身效益。这种由下至上的经营方式，能够汇聚全体员工的智慧，共同为企业创造更高的利润。 本书将通过大量案例，展示阿米巴经营如何在不同行业、不同规模的企业中取得成功。读者将学习到如何根据自身企业的特点，设计合理的阿米巴划分方式，如何建立有效的考核与激励机制，以及如何通过持续的培训，培养出具备经营意识的员工。 四、 经营十二条：稻盛经营哲学的实践指南 除了“敬天爱人”的价值观和“阿米巴经营”的管理模式，稻盛和夫还总结出了“经营十二条”，这是他将多年经营经验提炼出的具体指导方针，涵盖了企业经营的方方面面。这十二条，并非僵化的教条，而是灵活的原则，适用于各种经营情境。 本书将逐一深入解读“经营十二条”的内涵与应用： 1. 明确事业目的，技术心得：理解事业的本质，不断精进专业技术。 2. 多劳多得，付出不吃亏：建立公平合理的分配机制，鼓励员工多做贡献。 3. 选择和自己性情契合的领导者：强调领导者的品格与能力对企业发展的重要性。 4. 坚守原则，选择艰难但正确的道路：在诱惑面前，坚持道义和长远利益。 5. 不逃避，正面应对一切问题：培养解决问题的勇气与能力。 6. 经营者应具备的器量（格局）：培养宽广的胸怀与高瞻远瞩的视野。 7. 以“菲薄”的心态经营：保持节俭，杜绝浪费。 8. 以“人性”为本：将员工视为最重要的资产，关怀他们的成长。 9. 以“真诚”待人：建立信任，赢得尊重。 10. “利他”之心：追求共赢，为社会创造价值。 11. “六项精进”：持续学习、认真工作、勤奋节俭、不畏艰难、谦虚、不自私。 12. “活法”：认识到生命的本质，以积极的态度面对人生。 本书将结合稻盛先生的亲身经历，阐述每一条原则背后的逻辑，以及如何在实际工作中运用它们。例如，如何理解“多劳多得”而非“加班越多越好”；如何识别并培养具有“器量”的领导者；如何在危机中运用“不逃避”的精神；如何在日常工作中践行“六项精进”等。 五、 创造高收益：不止于利润的全面提升 “创造高收益”，是本书的核心主题，但这并非仅仅指财务上的利润增长。在稻盛先生的哲学里，“高收益”是一个更加宏观的概念，它包含了： 持续的盈利能力：通过精细化管理和有效的经营策略，实现稳健的利润增长。 客户的满意度与忠诚度：提供卓越的产品和服务，赢得客户的信赖与长期支持。 员工的幸福感与成就感：创造一个积极的工作环境，让员工在贡献价值的同时，实现自我成长与价值认同。 社会责任的担当：企业在追求经济效益的同时，积极回馈社会，成为有益于社会的组织。 企业的长青基业：构建能够抵御风险、适应变化，并持续发展壮大的企业。 本书将引导读者跳出“唯利润论”的思维，从更深层次理解“高收益”的含义。通过学习稻盛和夫的“实学”，读者将掌握一套能够实现企业全面、可持续发展的经营智慧，让企业不仅在当下创造辉煌，更能成为穿越周期、基业长青的典范。 结语 《稻盛和夫的实学：创造高收益》不仅仅是一本关于经营管理的书籍，它更是一部关于人生智慧的启迪录。稻盛和夫先生用他的人生经历和经营实践，为我们描绘了一个充满希望的商业图景——一个以“敬天爱人”为核心，以“阿米巴经营”为支撑，以“经营十二条”为指引，最终实现“高收益”的企业。阅读本书，您将获得一套切实的经营工具，更将获得一种积极向上的人生观和价值观，从而在充满挑战的商业世界中，稳健前行，创造属于您自己的辉煌。

评分☆☆☆☆☆

读完《稻盛和夫的实学：创造高收益》，我最大的感触是，原来真正的“高收益”并非是冰冷的金钱数字，而是一种温暖而持久的力量，它源于对人性的深刻理解和对社会责任的担当。稻盛先生在书中反复强调的“敬天爱人”和“利他之心”，并非虚无缥缈的道德说教，而是贯穿于他一生经营实践的灵魂。他通过京瓷和KDDI等企业的成功案例，生动地展现了如何在商业竞争中坚持善良和道德，并最终获得市场的认可和回报。我特别欣赏他对“经营者”角色的定位，他认为经营者不仅仅是为了追求利润，更是为了实现对社会、对员工、对客户的承诺。书中关于“人生如修行”的论调，让我开始重新审视自己的工作态度，是否真的付出了百分之百的努力，是否在不断地精进和提升自己。这本书没有给你什么花哨的技巧，而是让你回归本源，从最根本的“为什么”出发，去思考“做什么”以及“怎么做”。读完这本书，我感觉自己不再是孤军奋战，而是融入了一个更大的、更有意义的体系之中，这种感觉非常踏实。

评分☆☆☆☆☆

《稻盛和夫的实学：创造高收益》这本书，与其说是商业书籍，不如说是一本关于“如何经营人生”的哲学读物。稻盛先生用他朴实无华却又充满力量的语言，向我们阐述了“敬天爱人”和“利他”的经营理念，并以他传奇的人生经历作为佐证。他反复强调的“思维方式”的重要性，对我触动尤深。他认为，人生和工作的成果，很大程度上取决于我们的思维方式。这本书并没有提供那些速成的“秘籍”或“技巧”，而是引导我们去审视内心的纯粹性，去思考我们为什么而工作，为谁而工作。他讲述的京瓷和KDDI的成功故事，并非仅仅是财务报表的增长，更是一种企业文化和价值观的胜利。我尤其赞赏他对于“困难”的态度，他认为困难是成长的机会，是检验真理的试金石。这本书让我明白，真正的“高收益”并非一朝一夕之功，而是需要日复一日的精进，需要对事业的热爱，需要对人性的洞察，以及最重要的是，需要一颗“利他”之心。读完这本书，我感觉自己的内心得到了一次洗礼，对工作的理解也更加深刻和长远。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《稻盛和夫的实学：创造高收益》这本书的标题虽然直指“高收益”，但我读完后最大的感受却是关于“利他”和“谦逊”的力量。稻盛先生在书中详尽地阐述了他如何从一个极其平凡的年轻人，白手起家，一步步建立起声名显赫的经营帝国。他并非依靠什么所谓的“秘诀”或“套路”，而是将“追求更高的目标”和“为他人创造价值”作为内驱力。我特别欣赏他对于“利他”精神的解读，他认为，当一个人真正将他人的利益置于自身之上时，反而能获得更大的成功。这颠覆了我以往对“竞争”和“盈利”的狭隘理解。书中描绘的那些克服困难、化解危机的过程，并非戏剧化的冲突，而是基于对人性和事物的深刻洞察，以及不懈的努力和坚持。比如，他提到在面临公司经营危机时，他所做的不是裁员，而是想办法让每个人都找到工作的意义和价值，这种做法在当时的社会环境下简直是不可思议，却又取得了惊人的效果。这本书让我意识到，真正的“高收益”是经营者对社会、对员工、对客户负责任的表现，是一种循环往复的善意回馈。它不是一蹴而就的，而是需要日复一日、年复一年的精进。

评分☆☆☆☆☆

《稻盛和夫的实学：创造高收益》这本书，在我看来，与其说是一本商业指南，不如说是一部关于“如何成为一个优秀的人”的生活教科书。稻盛先生的经营哲学，本质上是一种人生哲学。他对于“利他”和“利己”关系的探讨，以及对“利他”能够最终带来更大“利己”的论证，都让我产生了深刻的共鸣。书中很多关于“思考”的论述，比如“思考会改变一切”、“不断地描绘成功的景象”等等，对我启发很大。我发现，很多时候，我们之所以难以达成目标，并非能力不足，而是思维方式的局限。稻盛先生用他的人生经历告诉我们，只要你的想法是正确的、纯粹的，并且坚持不懈地去思考和实践，最终一定会实现。他强调的“人生方程式”（人生·工作的结果 = 思维方式 × 热情 × 能力）看似简单，却蕴含着深刻的道理。这本书并没有提供那些让人眼前一亮但难以复制的“技巧”，而是从最基础的“心法”入手，引导读者去调整自己的认知和行为模式。读这本书的过程中，我不断地将书中的理念与自己的工作和生活联系起来，思考自己是否做到了“诚实”、“勤奋”，是否真正地“热爱”自己的工作。

评分☆☆☆☆☆

读《稻盛和夫的实学：创造高收益》这本书，虽然书名听起来是讲经营的，但它更像是一本关于人生哲学的启迪录，让我从一个全新的角度审视工作和生活。稻盛先生在书中反复强调的“敬天爱人”并非空洞的口号，而是贯穿于他一生经营实践的基石。他通过一个又一个鲜活的案例，比如京瓷的创立和发展，KDDI的涅槃重生，向我们展示了如何将朴素的道德观融入到企业的经营管理中，并最终获得巨大的成功。这本书让我深刻理解到，真正的“高收益”并非仅仅是财务数字上的增长，更是企业对社会贡献的回报，以及员工个人价值实现的体现。在阅读过程中，我时常会停下来反思自己的工作方式和价值追求，是否足够“诚实”和“勤奋”，是否真正做到了“为他人着想”。稻盛先生的语言朴实无华，但字字珠玑，饱含着深刻的智慧。这本书没有教你什么复杂的商业模型或财务技巧，而是从最根本的人性出发，指引我们回归最纯粹的经营理念。读完后，我感觉心灵得到了涤荡，对未来的工作方向也更加清晰。我开始尝试将书中提到的“心法”运用到日常工作中，虽然过程会有反复，但内心深处却感受到了一种前所未有的安定和力量，仿佛找到了一个可以依靠的灯塔。

评分☆☆☆☆☆

买来做礼品送客户的、非常经典的一本书。

评分☆☆☆☆☆

好东东

评分☆☆☆☆☆

好评

评分☆☆☆☆☆

改变思维 提高收益

评分☆☆☆☆☆

物流很快

评分☆☆☆☆☆

买了一套，讲述简明易懂，不错的书。

评分☆☆☆☆☆

不错，空闲的时间充充电。

评分☆☆☆☆☆

速度之快，质量好。京东非常满意，非常高兴。

评分☆☆☆☆☆

崇拜，伟人。致敬，拜读。希望吸收正能量激励自己。