优秀采购员深度训练手册丛书：优秀采购员成本控制与供应商管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李强 编

图书标签:

• 采购
• 成本控制
• 供应商管理
• 谈判技巧
• 供应链管理
• 采购实战
• 采购技巧
• 企业管理
• 效率提升
• 精益采购

出版社： 广东经济出版社

ISBN：9787545428407

版次：1

商品编码：11375445

包装：平装

丛书名： 优秀采购员深度训练手册丛书

开本：16开

出版时间：2013-12-01

用纸：胶版纸

页数：160

正文语种：中文

内容简介

　　《优秀采购员深度训练手册丛书：优秀采购员成本控制与供应商管理》以导读开篇，分别从优秀采购员成本控制和优秀采购员供应商管理两大部分进行阐述，并对优秀采购员应掌握的成本分析、采购成本控制方法、采购成本其他控制、供应商管理概述、供应商选择、供应商日常管理等六个方面进行论述。

目录

第一部分优秀采购员成本控制

第一章 采购成本分析

第一节 采购成本组成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

一、 维持成本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

二、 订购成本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

三、 缺料成本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

第二节通过价值工程（VA/VE)分析采购成本．．．．5

一、 什么是价值分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

二、 价值分析工作运作步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．6

三、 采购过程价值分析的实例．．．．．．．．．．．．．．．8

第三节产品生命周期成本分析．．．．．．．．．．．．．．．10

一、 什么是产品生命周期．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

二、 产品生命周期对采购成本的影响．．．．．．．．11

三、 产品采购周期实例分析．．．．．．．．．．．．．．．．12

四、 产品所处生命周期测定．．．．．．．．．．．．．．．．13

第一节目标成本法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

一、 什么是目标成本法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 15

二、 目标成本法的采购意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 16

三、 目标成本法实例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 16

四、 目标成本法的运作步骤．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 17

第二节早期供应商参与．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

一、 什么是早期供应商参与．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

二、 早期供应商参与的优点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

三、 早期供应商参与的层次．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

四、 早期供应商参与的实例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

五、 供应商早期参与的条件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

第三节集权采购．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

一、 什么是集权采购．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

二、 集权采购的优点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

三、 集权采购的实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

四、 集权采购实施的实例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

五、 集权采购的雷区．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

第四节招标采购．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

4 一、什么是招标采购．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

二、 招标采购的成本意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

三、 招标采购的实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

四、 编写招标书．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

五、 招标采购的实例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

第五节ABC分类法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

一、 什么是ABC分类法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

二、 ABC分类标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

三、 ABC分类法的采购实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

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前言/序言

《卓越采购之道：精细成本管控与战略供应商关系构建》 在瞬息万变的商业浪潮中，采购部门已不再仅仅是物资的搬运工，而是企业战略执行的关键节点，是价值创造的源泉。一家企业的生存与发展，很大程度上取决于其能否以最优的成本获得最优质的资源，并与供应商建立起稳固、互利的伙伴关系。本书正是在这样的时代背景下应运而生，它将带您深入探索卓越采购的精髓，从成本控制的微观细节到供应商关系的宏观战略，为您提供一套系统、实操性的训练指南，助您成为真正具备深度价值创造能力的采购精英。 本书并非泛泛而谈的理论堆砌，而是建立在丰富实战经验和前沿管理理念之上，旨在为广大采购从业人员，特别是那些渴望突破瓶颈、实现职业跃升的优秀采购员，提供一套全面、深入的训练体系。我们深知，真正的卓越并非一蹴而就，而是需要系统性的学习、刻意的练习以及持续的自我精进。因此，本书的内容设计，始终围绕着“深度训练”的核心理念，力求每一章节、每一个知识点都能转化为您手中的利器，在实际工作中发挥出实际效用。 第一篇：成本控制的精细化艺术——从源头到末端的价值优化 成本控制是采购工作的生命线，也是衡量采购部门绩效的核心指标。然而，真正的成本控制绝非简单的压价，而是一项系统性的工程，涉及对整个供应链价值链的深刻理解和精细化管理。本书的这部分内容，将引领您跳出传统的成本核算思维，进入一个更加宏观、更加精细的成本控制新维度。 揭秘成本构成与价值链分析： 我们将从最基础的成本构成开始，逐一剖析原材料、制造成本、物流成本、管理成本等各项关键要素。更重要的是，我们将引入价值链分析工具，帮助您识别出供应链中的每一个环节所能创造的价值，以及哪些环节可能存在不必要的成本浪费。通过对价值链的深入剖析，您可以更清晰地看到每一个成本项背后的逻辑，从而找到优化成本的最佳切入点。 战略寻源与最优成本决策： 寻源是成本控制的第一步，也是至关重要的一步。本书将详细阐述战略寻源的方法论，包括市场调研、供应商评估、风险分析等关键环节。我们将探讨如何在全球范围内寻找最具成本效益和质量保障的供应商，并教授您如何在复杂多变的市场环境中做出最优成本决策。这不仅包括价格谈判技巧，更涉及对总拥有成本（TCO）的全面考量，将隐性成本和长期成本纳入考量范围，实现真正的价值最大化。 精细化谈判策略与技巧： 谈判是采购工作中必不可少的技能，也是影响成本最直接的手段之一。本书将打破传统谈判的刻板印象，为您呈现一系列经过实战检验的、更具策略性和艺术性的谈判技巧。从前期的信息收集与准备，到谈判过程中的沟通技巧、利益交换、应对僵局，再到谈判后的协议签署与执行，我们将层层递进，帮助您掌握如何在互利共赢的基础上，为企业争取到最有利的合同条款。 全生命周期成本管理（TCO）： 传统的成本控制往往只关注采购价格，而本书将强调全生命周期成本管理（TCO）的重要性。这意味着，除了购买价格，您还需要考虑产品在使用过程中产生的维护成本、运行成本、报废成本等所有相关费用。我们将教授您如何识别、量化和管理这些隐藏的成本，从而做出真正具有经济效益的决策。 数据驱动的成本分析与预测： 在大数据时代，数据是采购部门做出明智决策的基石。本书将指导您如何收集、分析和利用采购相关数据，例如历史采购价格、市场价格趋势、供应商绩效数据等，从而建立起科学的成本分析模型，并对未来成本进行精准预测。通过数据驱动，您可以更主动地应对市场波动，提前规避成本风险。 创新成本削减与价值提升： 成本控制并非止步于节约，而是要积极寻求创新性的成本削减方法，并在此基础上提升产品的整体价值。本书将探讨一些创新的成本削减策略，例如通过设计优化降低制造成本、通过流程再造提高效率、通过协同创新与供应商共同开发更具成本竞争力的产品等。 第二篇：战略供应商关系构建——从交易到伙伴的价值共赢 在现代商业环境中，供应商早已不再是简单的“供货方”，而是企业价值链中不可或缺的战略伙伴。一个稳定、高效、充满活力的供应商网络，是企业持续获得竞争优势的关键。本书的第二部分，将聚焦于如何构建和维护卓越的供应商关系，将采购从单纯的交易行为提升到战略伙伴关系的层面。 供应商分类与评估体系： 并非所有供应商都具有同等的重要性。本书将指导您如何根据供应商的战略价值、绩效表现、风险程度等因素，对供应商进行科学分类，并建立一套严谨、全面的供应商评估体系。这包括对供应商的财务状况、技术能力、生产能力、质量管理体系、社会责任等进行深度考察，从而识别出最具潜力和价值的战略供应商。 战略供应商识别与开发： 成功的采购离不开与战略供应商的深度合作。本书将详细阐述如何识别具有战略意义的供应商，并提供一套行之有效的供应商开发策略。这包括如何与供应商共同设定发展目标，如何提供技术支持和培训，如何引导其改进工艺流程，最终与企业形成紧密的合作联盟。 建立信任与开放的沟通机制： 信任是任何长期伙伴关系的基础。本书将强调建立与供应商之间开放、坦诚、互信的沟通机制。我们将探讨如何通过定期的沟通会议、信息共享平台、联合项目等方式，增强双方的理解与信任，及时发现和解决问题，避免误解与冲突。 供应商绩效管理与持续改进： 持续改进是供应商关系的核心。本书将为您提供一套科学的供应商绩效管理体系，包括关键绩效指标（KPI）的设定、绩效数据的收集与分析、绩效反馈与改进计划的制定与实施。通过有效的绩效管理，您可以激励供应商不断提升其服务水平和产品质量，从而为企业带来持续的价值。 风险管理与供应链韧性： 供应链的稳定性是企业正常运营的生命线。本书将重点关注供应商风险管理，包括识别潜在的供应链风险（如地缘政治风险、自然灾害、财务风险、合规风险等），并教授您如何制定相应的风险应对策略，例如多元化采购、建立安全库存、制定应急预案等，从而提升整个供应链的韧性。 联合创新与价值创造： 真正的战略伙伴关系，能够激发双方的协同效应，实现联合创新与价值共赢。本书将探讨如何与供应商开展联合创新项目，例如共同研发新产品、优化现有产品设计、改进生产工艺等，从而降低成本、提升产品性能、拓展市场，实现双方的共同成长。 合同管理与法律风险防范： 合同是保障双方权益的重要法律依据。本书将引导您重视合同的每一个细节，从合同的起草、审查、签订到履行过程中的管理，都将给予您专业的指导。我们将帮助您了解常见的合同陷阱，掌握合同条款的谈判要点，有效防范潜在的法律风险。 本书特色 深度实操导向： 本书内容紧密结合实际工作场景，提供大量案例分析、工具模型和实操练习，帮助读者将理论知识转化为实际技能。 系统性框架构建： 从宏观战略到微观操作，本书构建了完整的成本控制和供应商管理知识体系，帮助读者建立全局观。 前沿理念融合： 融合了精益采购、价值工程、战略寻源、数字化采购等前沿理念，引领读者掌握最新的行业趋势。 面向未来发展： 关注采购部门在企业战略中的地位提升，培养具备领导力、创新能力和问题解决能力的复合型采购人才。 适用人群 本书适合所有致力于提升采购技能、寻求职业突破的采购从业人员，包括但不限于： 企业采购经理、采购主管、采购专员 供应链管理人员 财务、运营等部门希望提升成本管控能力的专业人士 对采购和供应链管理感兴趣的在校学生和初入职场新人 掌握《卓越采购之道》中的精髓，您将能够更自信、更专业地应对挑战，为企业带来实实在在的价值，最终成长为一名在采购领域具有深远影响力的卓越领导者。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚入行不久的采购新人，这本《优秀采购员成本控制与供应商管理》对我来说，就像在茫茫大海中找到了灯塔。之前对采购工作总是觉得有点零散，不知道从何下手。这本书从最基础的采购流程开始讲起，清晰地梳理了采购活动的各个环节，并针对每个环节的重点和难点给出了指导。成本控制方面，它不是那种空泛的理论，而是用很多非常具体的案例，比如如何进行市场调研、如何评估报价、如何识别虚报成本等等，让我对成本的构成有了更深刻的理解。供应商管理更是让我受益匪浅，我以前觉得供应商就是提供货的，但这本书让我认识到，供应商其实是企业战略的重要组成部分。书中讲解了如何进行供应商的选择、评估、开发和绩效管理，这些都为我指明了方向。我尤其喜欢书中的一些工具和表格，比如供应商评估表、谈判准备表等等，可以直接套用到我的工作中，大大提高了效率。而且，这本书的语言风格也很平实易懂，没有太多晦涩的专业术语，让我这个新人也能轻松理解和吸收。

评分☆☆☆☆☆

这本书的供应商管理部分，简直就是一部采购经理的“武林秘籍”！我一直以为，供应商管理就是跟他们建立良好的关系，及时付款，让他们按时交货就够了。但读了这本书才知道，这只是冰山一角。作者在书中详细阐述了如何根据供应商的不同特点，采取不同的管理策略。比如，对于关键的、合作多年的战略供应商，如何通过联合开发、信息共享来加深合作，甚至成为公司的延伸；对于一般的供应商，如何通过明确的KPI考核、定期的绩效评审来驱动其持续改进；甚至对于一些潜在的、风险较高的供应商，也提供了有效的风险规避和替代方案。我尤其对书中关于“供应商关系矩阵”的介绍印象深刻，它提供了一个可视化的工具，帮助我们清晰地识别不同供应商在合作中的重要性和风险，从而能够更有效地分配我们的管理资源。书中还分享了很多与供应商谈判的技巧，包括如何利用信息优势，如何进行利益交换，以及如何处理一些棘手的冲突。这些内容都是我在实际工作中遇到的问题，读了这本书，感觉豁然开朗，很多之前感到束手无策的局面，现在都有了应对的方法。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我抱着试试看的心态，毕竟市面上关于采购的书籍不少，但真正能打动我的却不多。然而，《优秀采购员深度训练手册丛书：优秀采购员成本控制与供应商管理》彻底颠覆了我对这个领域的认知。它的内容非常全面，从最基础的采购原理，到进阶的成本分析技巧，再到精细化的供应商关系管理，环环相扣，逻辑清晰。我尤其对书中关于“ total cost of ownership”（TCO）的深入探讨印象深刻，它改变了我过去只关注直接采购价格的狭隘观念，让我开始全面审视产品的整个生命周期成本，这对于做出更明智的采购决策至关重要。在供应商管理方面，这本书不仅仅强调了“硬性”的绩效考核，更注重“软性”的沟通和协作。它提供了许多实用的工具和方法，帮助我们与供应商建立互信，共同成长。我最喜欢的是书中关于“供应商的价值贡献”分析，它让我们认识到，优秀的供应商不仅仅是提供产品，更能为企业带来创新、技术支持甚至市场洞察。读完这本书，我感觉自己的采购视野被极大地拓宽了，也更有信心去应对未来工作中遇到的各种挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本《优秀采购员成本控制与供应商管理》确实是一本非常实用的工具书。我之前在采购部门工作，虽然也积累了一些经验，但总觉得在成本控制和供应商关系方面，总有些模棱两可的地方。这本书就像一位经验丰富的老师傅，把那些看似复杂的理论掰开了揉碎了，用大量实际案例来讲解。尤其是在成本核算那部分，它不仅提供了多种常用的核算方法，还深入剖析了影响成本的各个环节，从原材料价格波动到生产过程中的损耗，再到运输和仓储成本，都给出了非常具体的分析和优化建议。我最欣赏的是它强调的“全生命周期成本”概念，让我们认识到，短期的低价并不一定是真正的低成本，还需要考虑长期的维护、使用以及报废等费用。而且，书中提到的供应商评估模型也相当完善，不仅仅是看价格，还综合考虑了供应商的交货准时率、质量稳定性、技术实力、甚至是财务健康状况，这些都是我之前在实际操作中容易忽略的。通过学习这本书，我学会了如何建立一套更系统、更科学的成本控制流程，并且能够更有依据地与供应商谈判，从而为公司争取到更大利益。即使在新的岗位上，这本书的知识也依旧是我的宝贵财富。

评分☆☆☆☆☆

作为一名资深采购经理，我一直都在寻找能够提升团队整体采购水平的资料。这本书，绝对是我近期读到的最令人振奋的一本。它不仅仅是介绍理论，更重要的是它提供了一套系统性的方法论和实操指导。在成本控制方面，作者深入剖析了多种成本削减策略，从源头采购到物流优化，再到合同谈判，每一个环节都给出了 actionable 的建议。让我眼前一亮的是，书中对“战略性采购”的解读，它不仅仅是追求价格的降低，而是从企业整体战略出发，通过优化供应商体系，实现价值最大化。在供应商管理方面，这本书更是将“伙伴关系”的概念推向了极致。它详细阐述了如何与供应商建立长期、互利的合作关系，如何通过协同创新来提升双方的竞争力。我尤其欣赏书中关于“供应商风险管理”的部分，在当前复杂多变的商业环境中，这部分内容显得尤为重要。作者通过大量的真实案例，生动地展示了如何识别、评估和应对各种潜在的供应商风险，为我们规避了许多潜在的陷阱。这本书绝对是所有渴望成为优秀采购员的专业人士的必备读物。

评分☆☆☆☆☆

也适合财务看，了解下也好

评分☆☆☆☆☆

内容不错！

评分☆☆☆☆☆

还好。物流也不错

评分☆☆☆☆☆

还可以，经常买，价格优惠

评分☆☆☆☆☆

看了懂了一些之前在操作过程中出现的问题，很实用

评分☆☆☆☆☆

刚拿到，，看起来还不错

评分☆☆☆☆☆

好书一本，多点看书总有好处，取长补短

评分☆☆☆☆☆

值得推荐，很好的一个产品！！！！

评分☆☆☆☆☆

商品是否给力？快分享你的购买心得吧~商品是否给力？快分享你的购买心得吧~商品是否给力？快分享你的购买心得吧~商品是否给力？快分享你的购买心得吧~商品是否给力？快分享你的购买心得吧~故意挂科的孩子 　　在一些孩子试图参与太多活动的同时，另一些孩子常常在学校里表现懈怠。能力超强的孩子成绩不佳，有好几方面的原因。她们或许不太在意自己的成绩，抑或是有其他方面的兴趣。有些女孩子学习刻苦，但是成绩仍然不好，于是她们不再继续努力。还有一些女孩子可能将失败的理由归为自己学习不刻苦，她们会对自己说：“是的，可能是我用功不够。”或者，他们为融入群体而屈从于群体的压力，因为抓住一切时机学习，考试考得好，并不总被认为是很酷的事情。 　　不幸的是，青春期的女孩子常常相互批评对方，好让她们面对自己的弱点时感觉更好一些。那些取笑好学生的女孩子通常功课都很吃力。“只有傻瓜才得全A，”她们认为，“可谁愿意当傻瓜呢？” 　　读读下面的故事，看看海利是如何从一个喜欢自豪地将自己的成绩拿给父母看，到为了做给朋友们看而故意挂科的。 　　海利的故事 　　海利在学校里很受欢迎，不过，她大部分时间都和两个最要好的朋友萨曼莎和凯拉在一起。新学年之初，三个人被分到了同一个数学班上，海利觉得很兴奋。海利很在意把学习搞好，因而把大量的时间都花在了功课上。萨曼莎和凯拉的成绩通常都很糟，她们还取笑那些抓紧一切时间学习的孩子，称她们为书呆子或者“马屁精”。现在三个小朋友被分到了同一个班上，海利便试图保守自己分数的秘密，因为她担心两个好朋友知道后会认为她是一个令人讨厌的人。 　　一天下午，老师把判好分的考试试卷发回来了。那次考试真的非常难，所以海利花了一周的时间来复习，即便如此，她仍然害怕看到自己的成绩。当老师终于走到她身边时，她很激动地看到自己得了91分。不过，快乐只持续了很短的时间，因为只得了63分的凯拉也瞥见了海利的得分。凯拉把自己的试卷扔进桌子抽屉里，并一把从海利手中夺过她的试卷。随后，凯拉将试卷高高地举起来，大声嚷嚷着：“瞧，海利成了老师的新宠儿。” 　　凯拉看着海利的眼睛，说：“也许你应该换个离老师更近的位置，我打赌你一定会喜欢的。” 　　问题与思考 　　为什么海利要对朋友保密自己的分数？如果你是海利，你觉得那么做是一种什么样的滋味？ 　　你认为凯拉为什么要那样做？ 　　是否曾有人因你考试得了高分或出色完成了某件任务而让你感到很难受？你当时是如何处理的？ 　　海利的脸一下子变得通红。凯拉应该是海利的第一个好朋友，但是凯拉现在竟然当着全班同学的面取笑她。海利拿眼光扫视座位上的萨曼莎，希望她能站起来向着她说话。可萨曼莎也和其他同学一起，在看她的笑话，海利觉得很丢人。 　　放学后，海利以最快的速度跑回了家。海利把自己关在自己的房间里，呜呜呜放声大哭。海利认为自己的好朋友背叛了她，觉得非常狼狈。当天晚上，海利怎么也睡不着，担心她的朋友们第二天会继续取笑她。第二天上午有数学测验，海利不知道怎么做才能免遭被取笑的命运。海利以前一直不让她的朋友们知道自己的成绩，但是现在，她知道她们会不断寻找理由对她进行骚扰。往常，海利会在晚上复习，但是那天晚上，她一直在看电视，并试图忘记白天发生的事情。 　　第二天上学的时候，海利没有跟萨曼莎和凯拉说话，径直到了自己的座位上。开始答卷前，海利扫了一眼试卷，之后偷偷地看了凯拉一眼，发现凯拉在给萨曼莎递眼神，示意自己对考试一点也不在乎。海利真心希望她和朋友之间的一切都能回到正常状态。尽管许多问题的答案海利都知道，但她还是大多数问题都没有作答。 　　问题与思考 　　你认为海利为什么选择数学测验时不及格？ 　　你认为在朋友背叛之后，海利为什么仍然希望得到她们的认可？ 　　你是否曾经为了融入群体而故意考试不及格?之后你如何看待自己的决定? 　　第二天上午，测验的成绩出来了，海利没有及格。海利把试卷拿给凯拉看。“我想，我现在不可能是老师的宠儿了。”海利耸着肩说。 　　“我也不是。”凯拉一边取笑自己不及格的分数，一边回应道。 　　海利感到松了一口气，知道自己和凯拉又是好朋友了。不过，对这事海利想得越多，就越是对自己感到失望。现在海利已经有了一次不及格的记录，她开始觉得，为了给朋友留下好感而故意挂科，这有点不值当。 　　中午吃饭的时候，海利遇到了凯拉。海利走上前去，问凯拉为什么前天要当着全班同学的面让她下不来台。 　　“我认为我们是朋友，”海利说，“我不是老师的宠儿，我只是学习比较用功而已。” 　　“是吗？随你怎么说。”凯拉说。 　　海利转身离开，心情很是沮丧 此