具体描述
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《微商手记：39位成功微商的经验谈》 如今“微商”这个概念十分火热，全国的微商个人和团队从零开始以燎原之势蔓延开来，甚至有人预测未来将全民皆商。但是现在的情况是：朋友圈纷纷被微商占据，甚至有种“春眠不觉晓，微商知多少”的感觉，往往一觉醒来发现朋友圈又有几个朋友加入微商。对于这种现象，大家肯定在排斥的同时也会疑惑，微商到底是什么？凭什么那么多朋友加入微商？微商真的能赚钱吗？毫无疑问，微商是能赚钱的，但是到底怎么做才能赚到钱？这成了所有人面前大的难题。 现在大讲微商理论的人有，但是他们只会说，却不会做；大讲暴力刷屏、狂刷广告的人也有，但是事实证明这样的做法没有未来；大讲某某大牛月入百万，然后自说自话分析大牛玩法的人也有，但是他们看到的只是表面，未达根本。而本书收集的39个成功的微商案例是作者在100多个案例中挑选出来的极具代表性的成功案例。这些案例不是由作者来说，而是由案例中的主人公自己来说。案例中先以自叙的形式，让主人公自己谈做微商的经历和体会，然后以问答的形式，由作者问，案例的主人公来答，深度解读其成功的原因。*后作者以一两段话总结出案例主人公做法的可借鉴之处。 现在各种品牌产品林立，质量不一，微商运营不规范，大家都会有不同程度的迷茫。本书中的39个案例包括了化妆品、母婴、茶叶等十余个主要行业，并按照品牌商、微商团体、零售商三种类型进行行文安排，全方面、多层次、跨领域解剖现在的微商。所以本书对于那些迷茫的人来说可以帮助他们认清楚自己、说服自己，帮助他们找到正确从事微商的路线。本书的写作形式不仅更接地气，还照顾到了不同类型的读者。每个案例后边的“海乘风点评”则是作者对案例的剖析和总结，帮助读者直接抓住案例的核心要点，明确自己可以借鉴之处。 |
| 内容简介 | |
《微商软文创意手册》 《微商软文创意手册》深耕细作，另辟蹊径，避开现在大多数书籍介绍的个人微商，从先读者的一大痛点——软文撰写能力不足入手，着力讲解如何才能撰写出一篇广为流传的软文。全书一共10章：第1章时代呼唤着新型软文，主要介绍当下软文的状况，以及软文的主要特点；第2章微商软文的作用与优势，则重点说明问题在当下不可替代性和未来的发展趋势；第3章讲解了微商软文的主要载体；第4章讲解了大型软文运作的五步骤；第5章讲解了软文创意激发与创意方向；第6章讲了软文策划撰稿与角度选择技巧；第7章详细讲解了如何写好一篇微商软文；第8章讲解了软文运作中8大心经与6大误区；第9章讲解了软文的威力放大与风险管控；第10章以案例的方式给出了到底如何才能撰写出成功的软文。 《微商手记：39位成功微商的经验谈》 《微商手记：39位成功微商的经验谈》在内容上独辟蹊径，没有枯燥的说教，而是邀请了微商界39位颇有影响力的成功人士现身说法，对他们在微商路上的挫折、失败、经验和心得进行了深度复盘。他们的职业各不相同，有****企业主和创业者，有学生和职场白领，有工厂普通职工和民工，还有专职宝妈和草根自由职业者……他们的微商事业也各不相同，有的做化妆品、护肤品、服装鞋包，有的做土特产、**品、母婴产品，还有的做食品、饮品、保健品……涉及多种职业和多个行业，基本上涵盖了当下大多数微商从业人群和微商行业。本书以案例为主，但是自我认识、产品定位等所有微商应该具备的技能和知识全部包含在其中。 《微商手记：39位成功微商的经验谈》在形式上也独树一帜，采取了自述、采访和点评相结合的形式，轻松活泼，读起来非常有趣。首先是每一位成功微商的自述，讲述他们做微商的心路历程和他们认为*有借鉴价值的心得体会；然后是本书作者对他们的采访，作者根据微商的知识体系和每一位微商的具体情况，准备了若干有代表性的问题，让他们通过回答这些问题将宝贵经验和真知灼见融入其中，这也是他们对自我成功的核心总结，十分宝贵；*后是本书作者的点评，作为微商领域的资深专家和领军人物，本书作者对每一位微商进行了有针对性的点评，能起到画龙点睛的作用。 《我是微商：月入50万微商修炼笔记》 《我是微商：月入50万微商修炼笔记》是微商领域极具说服力、实战性和技巧性的著作，作者是华人微商协会的核心导师和“万人迷”微商导师，曾帮助超过5000家企业及数百万个人成功走上微商路，《我是微商：月入50万微商修炼笔记》是他个人成长经历和实战经验的深度总结，为所有想做微商和刚开始做微商的小伙伴们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。 《我是微商：月入50万微商修炼笔记》一共10章，分别从以下10大方面展开了详细而有深度的讲解： 如何起步：主要总结了微商的4重境界和8种创业思路，这是做微商之前必须清醒认识到的； 如何打造品牌：分享了如何快速成为微友心目中的明星的6个技巧和微商常见和容易被忽视的7个禁忌； 如何培养信赖感：总结了如何让陌生人变成朋友并建立信任感和依赖感，直到*后达成交易； 如何吸粉：讲解了如何获得前1000位的天使好友、线上吸粉的7种方法、线下吸粉的7种方法、如何让转载/分享/评论爆棚，以及吸粉的4个*终秘诀； 如何营销和销售：毫不吝啬地分享了“如何成交高端人脉”等5个营销绝招，以及“‘回马枪’销售法、树敌式销售法”等9个销售绝招； 如何让团队裂变：主要讲解了微商应该如何组建团队、扩大团队和管理团队； 如何玩转微信群：详细介绍了加群、混群、建群、养群，以及线下沙龙的社群新玩法； 如何巧妙利用红包：以微信红包的玩法为主，纰漏了作者通过微信红包引爆营销，疯狂成交的奥秘； 如何学习并快速成长：作者结合自己的亲身经历，总结出了能帮助微商高效学习的方法和工具。 |
| 作者简介 | |
| 徐东遥，华人微商协会核心导师、万人迷微商导师、世界微商大会特约嘉宾、好望角商学院董事，已帮助超过5000家企业及数百万个人成功走上微商之路。具有15年网络营销实战经验，是中国优秀的中小企业营销实战落地指导专家，也是优秀的资源整合专家。 主要研究成果有： 微商21天逆天文案训练营（内部培训文案将作为“我是微商2.0”于近期出版） 60天引爆你的人脉 微时代个人品牌缔造 红包营销的21个秘籍 60秒语音成交术 微商团队的复制与裂变 微商导师复制系统 从0开始打造高价值社群 张海航（笔名：海乘风）， 海归硕士，微商领域的先驱者和实践者，知名自媒体人，意莎蔻彩妆品牌联合创始人、淘课英语在线外教一对一平台创始人、微推网络创始人。 对互联网和移动互联网有深入的认识，擅长网络营销和品牌策划，对电子通讯也有深入的研究。 主要成功案例： 创办的企业入围2014年I黑马创业大赛决赛 策划七匹狼世界杯营销专题 策划厦门黄则和营销全案 参与策划好邻居营销全案 参与策划韩恩化妆品推广 参与百雀羚气韵微商渠道扩展 |
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《微商软文创意手册》 前言 为你 《微商手记：39位成功微商的经验谈》 序 前言 Part1第*篇 干货分享篇1 01 无微不商，我们这样看微商 2 1.1 大咖看微商 2 1.2 我眼中的微商 5 1.2.1 到底什么是微商 5 1.2.2 微商与微信的关系 6 1.2.3 三个阶段看微商 7 1.3 线上社交关系也能产生商业价值 8 1.3.1 人脉圈体现的核心价值 8 1.3.2 社群的作用 10 1.3.3 强服务、弱营销是微商的核心 10 1.3.4 去（泛）中心化的电商未来 12 1.4 微商的产品定位 14 1.4.1 微商行业发展速度 15 1.4.2 高复购率：“产品为王” 16 1.4.3 消灭假货从我做起 19 1.5 微商仍处于蓝海阶段 20 1.5.1 微商风口也是风口 21 1.5.2微商团队造就风口 25 1.6 自媒体到自明星到自品牌 27 02 社群时代 28 2.1 社群是什么？ 28 2.1.1 社群的人际关系特征 28 2.1.2 社群的价值 30 2.1.3 社群的玩法 31 2.2 社群的商业化之路 36 2.2.1 社群商业化的三个方向 36 2.2.2 社群商业化运作方法 41 Part2第二篇 案例实战篇45 当“兼职”遇上“微商”： 团队运作化妆品，轻松月入200万 46 标签 兼职 团队运作 化妆品 面膜 85后，遇“超女”圆了冠军梦， 遇微商再圆创富梦 51 标签 85后 创业 化妆品 “煤都”学子做代购微商， 大三伊始便月入6千 57 标签 90后 学生 代购 护肤品 服装 鞋帽 实体店老板的逆袭： 5个月组百人团队，1个月赚2万佣金 61 标签 80后 创业者 团队运作 服装 90后“小吃货”卖吃卖穿， 14年毕业生月入5万 66 标签 90后 创业者 零食 服装 90后考研女巧卖面膜， 凭良心做微商月入百万 71 标签 90后 考研女 护肤品 从美容学徒到微商大咖， 创始人解密懒美人成功档案 78 标签 创业者 团队运作 护肤品 面膜 美女HR兼职微商3个月， 卖果皂就已月入1万多 85 标签 兼职 上班族 果皂 90后毕业生微商创业， 仅1年组团队月入100万 89 标签 90后 毕业生 创业 团队运作 **品 化妆品 80后农村妹代理韩束， 初中生照样日入3万 93 标签 80后 创业 团队运作 化妆品 从排斥到兼职月入20万， 艺术总监解密自己的微商生意经 97 标签 兼职 团队运作 美容产品 全职宝妈立志不做“黄脸婆”， 翡翠微商1月流水100万 102 标签 宝妈 创业 **品 为梦想90后辞职卖化妆品， 组团队一个月流水近70万 106 标签 90后 创业 团队运作 化妆品 小学教师兼职微商流水账： 5个月，卖面膜，百人代理，月入50万 110 标签 兼职 团队运作 面膜 90后兼职卖化妆品， 6个月小微商月入4万元 114 标签 90后 毕业生 兼职 化妆品 好村官带村民共同致富， 卖蜂蜜年增收突破20万 119 标签 村官 兼职 食品 70后骨干教师辞职做微商， 卖干果2个月营收直逼10万 125 标签 70后 创业者 土特产 从0收入到每月5万流水， 无工作女孩儿做微商完美逆袭 130 标签 创业者 团队运作 面膜 阿胶 国企女孩任性代理韩恩百雀羚， 90后兼职第*月轻松创收1万 135 标签 90后 兼职 化妆品 宝妈解密面膜微商， 月入30万仅是开始 139 标签 宝妈 团队运作 面膜 90后卖面膜月入8万， “败家女”做微商仅仅半年 143 标签 90后 兼职 化妆品 vivi朵妈团队： 创始人自曝小面膜月入100万的秘密 148 标签 宝妈 团队运作 面膜 化妆品 从淘宝到微商， 90后辣妈卖内衣月入10几万 153 标签 90后 宝妈 内衣 Aigele辣妈团队： 50人团队创200万月流水 158 标签 宝妈 团队运作 护肤品 追梦军团： 千人全职妈妈团立志人均月入10万 163 标签 宝妈 团队运作 面膜 小飞象留学日本做代购， 找产品吸粉丝异国微商生意经 168 标签 学生 代购 化妆品 美容产品 不满利润10万创立品牌潒美， 只为自己代言我是微商女王 173 标签 创业者 团队运作 化妆品 俏薇CEO、微商女人邦创始人 告诉你如何月入100万 177 标签 创业者 团队运作 化妆品 两个公司负责人， 兼职做微商月入20万 182 标签 90后 兼职 团队运作 面膜 2520团队： 大学生也能轻松月入10几万 186 标签 90后 大学生 团队运作 零食 90后美女学霸留学韩国， 做代购月入10万就是任性 191 标签 90后 大学生 代购 护肤品 化妆品 女王国际： 创始人自解组百人团队、做成功微商之秘 196 标签 创业者 团队运作 护肤品 糖小妞团队： 从“高投入”淘宝向“高收益”微商的转型 201 标签 85后 宝妈 团队运作 多产品运作 田田家族： 从“北漂”到微商“大咖”，田田亲传微商修炼之道 205 标签 创业者 团队运作 自媒体 童无忌巧遇芊纪堂， 80后月入50万 213 标签 80后 创业者 护肤品 丸子团队： 90后队长教你玩转微商团队 217 标签 90后 兼职 面膜 大学生自组10人团队， 90后也可月入6万 222 标签 90后 学生 团队运作 面膜 化妆品 借助15年珠宝从业经验， 轻松组700人团队玩转微商 226 标签 创业者 B轮融资 珠宝业 瑾秀珠宝： 和田玉熊市逆袭，经营半年月流水破百万 231 标签 海归 创业者 **品 《我是微商：月入50万微商修炼笔记》 前言 草根的逆袭 |
| 精彩文摘 | |
《我是微商：月入50万微商修炼笔记》 1．4．8走到线下自建圈子做分享 微商朋友们总是说，自己在微信中添加1000个人 陌生人，有900个都是微商，产品不知道卖给谁。我 反问，如果你从线下面对面添加100人，会有多少个 微商呢?他们回答的是也就3～5个。线下的客户才是 做微商*准的目标客户，因为他们不做微商，但他们 对于微商这个职业充满了好奇，我们就很容易成为他 们的微商导师和移动互联网的领路人。我有很多学生 都从线上走到了线下做沙龙。他们每次和我交流都特 别兴奋，因为没想到学习到的移动互联网营销的内容 ，拿到线下讲完后，自己就成为了非常耀眼的明星。 大家都很佩服他们的微商玩法，争相来添加分享者的 微信号，每次分享都能够收获大量精准粉丝，这也是 我常和大家说的：线下添加100陌生人不如线下被1个 真正的粉丝主动添加。 我的学生，也是我大徒弟“小麦”，是一个影视 营销人。他是60后微营销先锋，2013年6月时还是一 个微信小白，通过我的微电台加了我的微信，早期和 我学习《60天引爆你的人脉》。两个月后，他欣喜若 狂地跟我说：“老师，今天刚好是我学习完成的第60 天，我发现通过微信建立个人品牌实在是太快了，这 两个月我举办了六期《广东中山群英会微营销分享》 ，将你所教的方法分享给我身边的创业者、企业家。 传统企业对微营销的需求太大了，这些陌生的朋友们 都是通过微信转发而来，并且他们很快认同了我，并 且纷纷邀请我去他们的企业做分享。我每天都是喜悦 的，因为我在我的朋友圈子里，已经是一个非常强大 的品牌——60后微营销先锋。” 给所有微商小伙伴们一个建议，一定要多走出去 看一看，转一转，多参与到圈子中去分享我们的知识 ，走出去才能看到更美好的未来，不要困在自己的小 圈子中，未来的微商形态会从线上走到线下，见过面 的人都有可能成为我们的合作伙伴，这也是目前*火 也是*落地的“020”概念。我们称之为“线上线下 相结合”。 1．5微商：颠覆传统的销售方式 微商是一个新型的行业，我们并没有太多的参考 ，都是在摸着石头过河。所以，很多微商都会熬夜到 凌晨，修改微信中展示的图片，书写营销的软文。我 们会每天坚持学习充实自己，因为我们知道移动互联 网发展的速度有多快，今天不学习，明天就会被** 。庆幸的是，我们利用微信，可以每天与成百上千人 互动。比如发一条朋友圈，就有成百上千人看到我们 的信息，在微群中互动就有成百上千人与我们交流， 这是传统的免费营销手段无法达到的。 微商，有着传统行业从业者羡慕的生活方式，我 们待在家里拿着手机就可以工作，这就省去了租用办 公场地的成本。微商，有着传统行业从业者羡慕的团 队，很多朋友用一两个月就在微信中招募到上千人的 代理团队一起开创微商事业。而且团队的成员不仅不 用发工资，还是预付款进货。微商，有着传统行业从 业者羡慕的运营模式，创业没有时间和空间的限制， 并且做的大多数都是全国的生意。微商，是颠覆式的 新型行业。 我的学生程姿祺，一位85后辣妈，2013年怀孕在 家待产，和很多宝妈一样，她们不愿意向娘家人要钱 ，也不愿意向公公婆婆、老公要钱，她们不愿意成为 家里的负担，因为每个宝妈都有强烈的自尊心，所以 ，现在有非常多的宝妈选择在带宝宝的同时做微商。 姿祺通过一年的打拼，截至2014年年底，在微信 中做酵素月销1万盒以上，总销售额突破100万，代理 共168人，团队整体销售平均每天300盒。并且，通过 对用户和代理服务，积累了大量的粉丝，也创办了自 己的面膜品牌。面膜月销10多万片，销售额突破120 万元，代理共72人，平均每天每人销售46片。你可能 想象不到的是，这么大的销售额与200多人的代理团 队仅仅是她一个人在家里用一部手机折腾出来的。 姿祺认为微商刷屏赚钱的时代已经过去了，她的 朋友圈一周才会有1条广告，但并不代表她的生意就 不好。在她的面膜品牌首发招商的时候，仅仅一条朋 友圈消息，4天内招商业绩实现30万元。她经常会去 各种微群做分享，得到别人认可她这个人的同时也得 到了别人对她的产品的认可。 分享，让她的客户和代理都感受到了价值，所以 客户的忠诚度非常高。建立微商代理团队的初衷不仅 是教大家如何赚钱，更需要建立一个有温度和人情味 的大家庭。所以，她给大家分享的更多的是如何真心 对待别人，微商必须先做人再卖货。“万人迷微商” 销售的是自己的个性，所以姿祺招收代理是有标准的 ，聊不来的就不收，因此，她也拒绝了很多人，只和 那些有共同理念的人在一起奋斗。 姿祺的产品首先让自己和身边的朋友使用受益， 她的代理都是身边的朋友和客户转换来的。对于那些 刚刚起步的小代理们怎么实现在微信中创造第*笔收 入?她的答案是：好好做人做事。这一点说起来很简 单，但是想要做到却比较困难。因为微信营销做的都 是朋友圈儿中熟人的生意，所以，需要我们有好的性 格和好的人缘。你喜欢什么样的人，你欣赏什么样的 人你就去做什么样的人。这样理解，做起来就简单多 了。 …… |
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