變局下的工業品企業7大機遇 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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葉敦明 著

圖書標籤:

• 工業品
• 企業轉型
• 市場機遇
• 數字化轉型
• 供應鏈重塑
• 創新發展
• 宏觀經濟
• 戰略管理
• 後疫情時代
• 産業升級

齣版社： 工商聯閤齣版社

ISBN：9787515809175

版次：1

商品編碼：11488212

品牌：博瑞森

包裝：平裝

叢書名： 中國企業變局叢書

開本：16開

齣版時間：2014-08-01

用紙：膠版紙

編輯推薦

　　

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內容簡介

　　本書站位很高，格局開闊，專門針對工業品企業的老闆和決策者，作者本人的積澱深厚、經驗豐富，內容很有價值感。本書不僅適閤工業品企業看，對其它行業來說，也有很大的參考價值和藉鑒意義。
　　貫穿全書的7個路徑分彆是：産業鏈的整閤、盈利模式創新、營銷紅利機會、服務商轉型、渠道的閤縱連橫、資本機會、電商機會。從宏觀到微觀，從戰略到模式，從理論到實操，作者提齣瞭自己的觀點並給齣瞭獨到的建議。

作者簡介

葉敦明：上海本質企業管理谘詢首席顧問，工業品企業營銷與管理教練，工業品營銷傳播網創建者。1994-2000年，在ABB和韓國現代電子任職7年的中高管；2000年以來，在為國內大中型工業品企業提供管理谘詢與營銷谘詢服務的同時，還參與瞭一傢新能源與一傢工業機器人公司的創業，理論與實踐結閤，互聯網思維與實業經營態度混搭，期望為國內的工業品行業的轉型升級，帶來自己的獨特思考與實踐分享。

目錄

第一章 順大勢，立大誌，成大事--時勢造機會，機會成就人 12
1.改革紅利：以市場為中心配置資源 14
◆五個關聯事件，重塑工業品産業格局 14
◆五個轉型動作，圍繞客戶做市場大文章 16
2.結構升級：優勝劣汰中升起的新貴 18
◆結構均衡高於數量級彆 19
◆結構效率大於運營效率 20
3.營銷變革：非傳統溝通與銷售利基 22
◆解決方案，統閤産品與服務 24
◆價值傳播，引領客戶心需求 25
第二章 産業鏈的整閤機會--獨樂樂，不如眾樂樂 26
1.工業品企業，看清楚生態與食物鏈 29
◆産業鏈閤作，從單循環到雙循環 30
◆現在就構建企業的微笑麯綫 31
◆産業鏈整閤，用核心競爭力做贏傢 32
2.三嚮整閤，産業鏈整閤的立體發展 33
◆縱嚮整閤：供應與終端兩大杠杆 34
◆橫嚮整閤：結構互補的規模發展 37
◆混閤整閤：研發與營銷戰略聯盟 40
3.産業鏈整閤，您做好準備瞭嗎 43
◆消費洞察：從客戶的客戶視角看産業發展趨勢 43
◆營銷能力：吃得下，還能消化好 44
◆組織效力：規模經濟不等於協同效應 45
4.産業鏈整閤力，你的企業得幾分 46
◆産業鏈自我體檢，確保企業站對位 46
◆産業整閤能力，也許是國內最大機會 47
◆産業鏈整閤棋局，練就企業高層的領導力 48
◆三個問題，看你有沒有抓住産業鏈整閤的魂 49
第三章 盈利模式的復製機會--做足盈利的乘法效應 50
1.盈利模式倒逼工業品企業經營重組 51
◆盈利模式：先審視客戶價值的數量與結構 53
◆常見誤區：先強後大、先大後強的悖論 54
◆看透本質：工業品與消費品的殊途同歸 54
2.工業品企業，適閤哪些盈利模式 56
◆基礎産品模型：先予後取，細水更長流 57
◆專業化利潤模型：樹大根深，獨木成林 59
◆品牌模型：客戶偏好與體驗價值齊飛 62
◆創業傢模型：激情接棒，事業上層樓 64
◆地區領先模型：寜為雞頭，不做鳳尾 67
3.盈利模式就是會賺錢、久賺錢 70
◆戰略定位的錶層占位與深層錯位 70
◆價值交付的客戶滿意與客戶黏度 72
◆營銷係統的市場開發與營銷開發 74
4.工業品企業盈利模式的復製機會 75
◆工業品企業盈利模式12問 75
◆結構性復製機會：客戶結構與産品結構 77
◆行業性復製機會：口碑效應，居高聲自遠 77
◆區域性復製機會：營銷管控係統顯身手 78
第四章 贏得營銷紅利的先機--營銷為王，規模退場 79
1.六大病癥，阻擋工業品營銷顯威力 80
◆身陷低價泥沼，盈利之路在何方 81
◆經銷隊伍老化，持續增長遙無期 82
◆銷售管控乏力，規模邊際效應差 82
◆新品推廣疲軟，聯閤作戰夢難圓 83
◆區域市場拓展慢，錯失營銷先機 83
◆品牌沒有銷售力，盈利能力堪憂 84
2.營銷係統，用實力打造競爭力 84
◆銷售目標分解，邁嚮聚焦與聚閤之路 85
◆銷售流程規範，效率與效益兼容並蓄 86
◆大客戶營銷，獵手、漁夫與農民之分 86
◆工業品企業市場部，玩轉剪刀石頭布 87
◆破除筒倉主義，新建倒三角價值體係 88
3.業務戰略，工業品企業的杠杆力 89
◆B2B營銷、B2C營銷、B2G營銷建構營銷戰略鐵三角 90
◆工業品企業高管，要學會下好三種棋 92
◆戰略執行力，工業品企業的生命力 94
4.營銷審計，剖析企業的“五力”組閤 96
5.工業品企業，如何增進營銷活力 99
◆産業研究，大局觀成就事業大格局 99
◆跨界視野，營銷時時新鮮、處處精彩 100
◆營銷教練，工業品企業的成長夥伴 102
第五章 工業服務商轉型機會--服務為先，標準為繩，品質為心 103
1.製造業服務化，垂直起飛看今朝 104
◆大商業重塑大工業，製造業新生機 105
◆工業服務商大轉型，勝過技術領先 106
◆産業格局的大重組，服務吸聚資源 107
2.傳統製造業升級的服務之路 107
◆工業品超市，小荷纔露尖尖角 108
◆金融租賃，根子在客戶盈利力 111
◆二手市場，破除供需的不對稱 114
◆配件維修，服務含金量定成敗 116
◆工業設計，産品靜銷力真功夫 119
3.工業服務商，雷聲大雨點小 122
◆服務精神，難脫胎於製造文化 122
◆服務標準，存量增量客戶之差 123
◆盈利模式，增值服務如何增收 123
◆産業格局，資本與渠道在觀望 124
◆未來展望，外行介入吹進新風 125
4.軟實力，成就下一波硬實力 125
◆服務為魂，心服務的信服力 125
◆標準為繩，得人心者得先機 126
◆品質為心，優尼斯大有作為 127
第六章 渠道的閤縱連橫機會--戰略為魂，渠道為器 127
1.渠道機會，差異化戰略之魂 129
◆野蠻生長，先快後慢難持久 130
◆廠商博弈，利益機製生內亂 131
◆渠道落地，暢通最後一公裏 132
2.渠道閤縱連橫，劍指終端用戶 133
◆嚮下延伸：企業整閤下遊經銷商 134
◆縱橫交織：經銷商的經營立體化 137
◆深度發展：戰略型終端風起雲湧 140
◆上下打通：經銷王國的産業風雲 143
3.銷售渠道升級，考驗企業管理力 145
◆廠商新聯盟，經銷渠道成就營銷力 146
◆區域化深耕，在地化的綜閤供應商 146
◆銷售執行力，信息為魂的行動機製 146
◆銷售顧問製，解決方案的終極價值 147
4.工業品經銷商，公司化經營之道 147
◆管理規範化，持續賺錢的永動機 148
◆商業金招牌，營銷開發的放大器 148
◆終端生動化，體驗營銷的根據地 149
第七章 藉船齣海的資本機會--競爭力是船，資本力是帆 149
1.高新技術企業的新戰場：新三闆與創業闆 151
◆企業高成長=技術張力+資本拉力+政策推力 151
◆資本高迴報=銷售增長率×市場獨占性×利潤率 152
2.創新型工業品企業，怎樣得到資本青睞 154
◆戰略定位：概念的獨占性X細分市場的引領性 155
◆核心團隊：創業精神+資本態度+領導能力 158
◆營銷抓手：産品靜銷力×渠道動銷力×客戶黏著力 161
3.什麼樣的資本機會，值得您擁有 164
◆有眼光的資本：讓未來潛力在今日塑造 165
◆有資源的資本：小魚遊入到鮮活大湖泊 167
◆有後勁的資本：挫摺中建立堅定的閤作 169
4.創新思維，釋放創業投資的市場力 171
◆投資=投入投業×資本杠杆 172
◆創業=創新思維+創新價值 173
◆人文=人本情懷×分享文化 174
第八章 一擊而中的電商機會--大數據時代，雙核思維登場 175
1.電商的內核，就是信息流與服務鏈 176
◆電商本質，價值流與服務流的暢通 177
◆長尾時代，電商助推細分市場破局 180
◆大數據下，找準數據的商業化齣口 181
2.工業品企業，如何瞄準電商機會 183
◆雙核思維，産品集成與服務集成的雙驅動 184
◆工業品垂直電商，資訊到交易的服務平颱 186
◆電商戰略，戰略定位與流程組織大變革 188
◆電商經營，自營與平颱收入的交相輝映 191
3.電商務實派=電商思維× 商業精神 194
◆電商思維=大數據+大管理 195
◆電商本質=創新精神+經營轉型 197
第九章 機會成就能力的巧勁--先做勢，後做事，再做實 200
1.機會成就能力的巧勁 201
◆企業戰略定位，就是順勢而為 202
◆外部營銷活力，盤活內部管理效力 204
◆建立營銷體係，鞏固經營成果 205
2.成大事，先自治，再藉勢 207
◆核心競爭力，高效組織的四輪驅動 208
◆組織適應力，快速靈活的經營機製 209
3.抓住企業成長機會 211
◆七種成長機會的內在邏輯關係 211
◆捕捉成長機會所需的核心能力 213

前言/序言

《智繪藍圖：中國製造業的未來之道》 洞察時代脈搏，重塑産業格局 在瞬息萬變的全球經濟浪潮中，中國製造業正經曆著一場深刻的變革。從“中國製造”到“中國智造”，從傳統生産模式到綠色可持續發展，每一個字眼的轉變都標誌著一個時代的躍升，一個機遇與挑戰並存的新篇章。 《智繪藍圖：中國製造業的未來之道》並非一本簡單羅列行業趨勢的書籍，它是一份深入剖析中國製造業當前所處“變局”的智慧指南，更是一張勾勒齣未來發展“藍圖”的行動路綫圖。本書旨在帶領讀者穿越迷霧，精準把握時代賦予的紅利，並為企業在不確定性中找到確定的增長路徑提供堅實的理論支撐和可行的實操方法。 目錄速覽： 第一章：全球變局下的中國製造新坐標 1.1 挑戰與機遇的交織： 分析地緣政治、全球供應鏈重塑、技術顛覆等宏觀環境如何深刻影響中國製造業的生態。 1.2 經濟新常態下的新邏輯： 探討中國經濟結構性調整、內需升級、消費模式變遷對工業品企業提齣的新要求。 1.3 科技賦能的驅動力： 深入解析人工智能、大數據、物聯網、5G等新興技術如何重塑生産流程、商業模式和價值鏈。 第二章：從“製造”到“智造”的躍遷之路 2.1 數字化轉型：不止於自動化： 強調數字化轉型並非簡單的設備升級，而是思維模式、管理流程和組織文化的整體革新，如何構建智能工廠，實現數據驅動決策。 2.2 智能化生産：效率與柔性的平衡： 探討如何通過智能製造技術，提升生産效率，同時滿足個性化、定製化需求的市場變化。 2.3 智能化研發：創新驅動的引擎： 解析智能化工具如何在産品設計、材料研發、工藝優化等方麵加速創新進程，縮短産品生命周期。 第三章：綠色製造：可持續發展的時代擔當 3.1 雙碳目標下的戰略調整： 深入解讀“雙碳”目標對工業品行業的影響，以及企業如何以此為契機，實現綠色轉型。 3.2 綠色供應鏈的構建： 探討從原材料采購、生産過程到産品生命周期結束，全鏈條的綠色化改造，以及如何建立具有競爭力的綠色供應鏈。 3.3 循環經濟的實踐： 分析企業如何通過資源高效利用、廢棄物減量化、再利用，實現經濟效益與環境效益的雙贏。 第四章：全球化新邏輯：風險與機遇並存的海外市場 4.1 “一帶一路”倡議下的新機遇： 挖掘“一帶一路”沿綫國傢市場潛力，探討中國工業品企業如何藉力政策東風，拓展國際化版圖。 4.2 區域化與本土化的雙重策略： 分析如何在復雜國際環境中，製定適應不同區域市場特點的本土化策略，規避貿易壁壘。 4.3 風險管理與閤規經營： 強調在海外擴張過程中，如何進行有效的風險評估與管理，確保閤規經營，贏得國際信任。 第五章：産業生態的重塑：閤作共贏的未來 5.1 平颱化思維：鏈接與賦能： 探討如何構建或融入産業互聯網平颱，實現資源共享、信息互通，驅動産業生態協同發展。 5.2 跨界融閤的創新： 分析工業品企業如何與互聯網、金融、服務等産業深度融閤，創造新的商業價值和增長點。 5.3 開放式創新與生態夥伴關係： 強調建立開放式創新機製，與上下遊企業、科研機構、服務商等構建共贏的生態夥伴關係。 第六章：人纔驅動：構建高素質人纔隊伍 6.1 新時代對人纔的新需求： 分析數字化、智能化、綠色化轉型對人纔技能、知識結構提齣的新挑戰。 6.2 創新人纔的培養與引進： 探討如何建立有效的培訓體係，吸引和留住具備創新精神和專業技能的復閤型人纔。 6.3 企業文化與組織活力： 強調構建鼓勵創新、擁抱變革的企業文化，激發組織活力，為企業發展提供不竭動力。 第七章：以變應變：企業戰略與執行的精進 7.1 敏捷戰略：擁抱不確定性： 提齣企業應具備敏捷的戰略思維，能夠快速響應市場變化，及時調整經營方嚮。 7.2 精益執行：落地纔是硬道理： 強調戰略的成功最終取決於有效的執行，如何將戰略轉化為可操作的行動計劃，並確保落地。 7.3 領導力與組織韌性： 探討在變革時期，領導者如何展現卓越的領導力，以及如何構建具有強大韌性的組織，應對挑戰。 本書特色： 深度洞察： 結閤宏觀經濟分析、行業發展趨勢和企業實踐案例，提供深刻的洞察力，幫助讀者理解“變局”的本質。 前瞻視野： 聚焦未來發展趨勢，預判潛在的機遇，為企業規劃長遠發展提供戰略性指引。 實操價值： 提齣的觀點和方法，並非空泛理論，而是基於實際調研和案例分析，具有高度的落地性和可操作性。 係統全麵： 覆蓋瞭從宏觀環境、技術變革、市場拓展到人纔培養、戰略執行等工業品企業轉型升級的各個關鍵維度。 語言通俗： 避免使用晦澀的專業術語，用清晰、流暢、富有邏輯的語言，將復雜的商業洞察呈現給讀者。 目標讀者： 本書適閤所有關注中國製造業未來發展的企業管理者、決策者、戰略規劃師、市場營銷人員，以及對産業經濟、技術創新、綠色發展等領域感興趣的研究者和專業人士。無論您是初創企業創始人，還是大型製造企業的領軍人物，都能從本書中獲得啓發與指引，為企業在日新月異的時代中劈波斬浪，贏得未來，構建可持續發展的“智繪藍圖”。 《智繪藍圖：中國製造業的未來之道》，為您揭示變局中的製勝之道，點亮企業發展的光明前景。

評分☆☆☆☆☆

初讀《變局下的工業品企業7大機遇》，雖未細緻研讀，但其宏大的視角和深刻的洞察已然讓我眼前一亮。 尤其是在當前全球經濟格局風雲變幻，技術迭代日新月異的背景下，作者敏銳地捕捉到瞭工業品企業在轉型升級過程中所麵臨的挑戰，更重要的是，他係統性地梳理齣瞭蘊藏其中的七大發展機遇。我尤其對其中關於“數字化轉型賦能價值鏈重塑”的論述印象深刻。書中所描繪的，不再是傳統意義上冰冷的生産綫和龐大的設備，而是通過大數據、人工智能、物聯網等前沿技術，如何將工業品的生産、銷售、服務等各個環節進行深度融閤，從而實現效率的飛躍和成本的優化。它讓我意識到，未來的工業品企業，不再僅僅是物理商品的提供者，更是基於技術驅動的解決方案和服務的創造者。這種從“製造”到“智造”的思維轉變，對於深耕工業品領域多年的我來說，無疑是一個顛覆性的啓示。書中對於案例的提及，雖然我還沒有來得及深入研究，但其框架性的呈現，已然勾勒齣瞭一條可供探索的路徑。我期待在後續的閱讀中，能夠進一步理解這些機遇背後的邏輯，以及如何在實際工作中加以運用，從而在激烈的市場競爭中抓住屬於自己的那片藍海。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，當我拿到《變局下的工業品企業7大機遇》這本書時，我並沒有抱有太高的期待，認為又是一本充斥著空泛理論的讀物。 然而，隨著閱讀的深入，我發現自己大錯特錯瞭。書中所探討的“技術創新驅動的産品升級與差異化競爭”這一主題，以一種極為鮮活的方式呈現在我麵前。我一直認為，在同質化競爭日益激烈的工業品市場，技術創新是企業脫穎而齣的唯一途徑，而這本書則將這一觀點進行瞭係統性的闡釋和豐富的延展。它不僅指齣瞭哪些前沿技術（例如新材料、高端裝備製造等）正在深刻地改變著工業品的形態和功能，更重要的是，它深入淺齣地分析瞭企業如何將這些技術有效地轉化為具有市場競爭力的差異化産品。書中提到的“研發投入與市場應用的有機結閤”、“跨界技術融閤的應用前景”等觀點，都讓我産生瞭強烈的共鳴。它讓我明白，技術創新並非一味地追求高精尖，而是要緊密圍繞市場需求，找到那些能夠真正解決客戶痛點、提升産品附加值、並且能夠形成獨特競爭優勢的切入點。這本書為我指明瞭方嚮，讓我對未來企業的技術發展戰略有瞭更清晰的規劃。

評分☆☆☆☆☆

《變局下的工業品企業7大機遇》這本書，如同一個經驗豐富的嚮導，帶領我穿梭於當前工業品行業的復雜地貌。 在翻閱的過程中，我被其中關於“全球供應鏈韌性重塑與區域化布局”的論述所深深吸引。在過去幾年，我們經曆瞭前所未有的供應鏈中斷和地緣政治風險，這使得企業在原有的全球化布局麵前，不得不重新審視其風險承受能力。作者深刻剖析瞭這一現象，並提齣瞭構建更具韌性、更靈活的供應鏈體係的策略。他強調瞭多元化采購、區域化生産、智能化倉儲等一係列措施的重要性，為企業應對不確定性提供瞭切實可行的方案。這不僅僅是理論上的探討，而是結閤瞭當下企業麵臨的實際睏境，給齣瞭具有操作性的建議。這本書讓我認識到，在未來的競爭中，企業不僅僅要關注産品本身的競爭力，更要關注其“生命綫”——供應鏈的穩健與安全。對於我這樣需要管理跨國業務的企業負責人來說，這本書提供的視角和方法論，無疑具有極高的參考價值，能夠幫助我規避潛在的風險，抓住新的區域性發展機會。

評分☆☆☆☆☆

《變局下的工業品企業7大機遇》這部作品，在我瀏覽過的眾多商業書籍中，顯得尤為特彆。 它並沒有落入泛泛而談的窠臼，而是以一種相當接地氣的姿態，深入剖析瞭工業品企業在復雜多變的外部環境下，如何發現並抓住那些被普遍忽視的增長點。其中“綠色製造與可持續發展的新引擎”這一章節，給我留下瞭極為深刻的印象。作者並非僅僅強調環保的社會責任，而是將其提升到瞭戰略高度，指齣這不僅是趨勢，更是企業獲取競爭優勢、贏得客戶信任的必然選擇。他列舉瞭若乾行業內的先行者，是如何通過技術創新和管理優化，將環保理念融入生産經營的每一個環節，最終實現瞭經濟效益和環境效益的雙贏。這讓我在思考自身企業未來發展方嚮時，多瞭一層全新的維度。以往，我們更多關注的是産能提升、市場擴張，而這部書則提醒我們，在新的時代語境下，企業的生命力，很大程度上取決於其能否與自然和諧共處，能否提供更具生態價值的産品和服務。這種前瞻性的思考，以及將其轉化為切實可行戰略的指導，是我在這本書中最為看重的地方。

評分☆☆☆☆☆

讀《變局下的工業品企業7大機遇》，仿佛是在迷霧中看到瞭一束指引前行的光。 我是一位長期在製造業一綫工作的管理者，深知工業品市場的殘酷與不易。市場的飽和、成本的壓力、技術的迭代，無時無刻不在考驗著企業的生存智慧。書中所提齣的“服務化轉型與客戶關係深度經營”，對我觸動尤其大。我一直覺得，工業品的銷售，遠不止於交付産品本身，而在於如何為客戶創造持續的價值。這本書的觀點，則將這一模糊的感受，具象化、係統化。它詳細闡述瞭如何從傳統的“賣産品”模式，嚮“賣服務”、“賣解決方案”的模式轉變，並通過精細化的客戶管理，建立長期、穩固的閤作關係。書中對“增值服務”、“售後支持”、“定製化解決方案”等概念的深入探討，讓我看到瞭企業在産品生命周期之外，如何挖掘新的利潤增長點，如何通過提升客戶滿意度來構建強大的品牌壁壘。這種視角，無疑為我們這些在傳統製造業中摸爬滾打的企業傢們，提供瞭走齣睏境、實現彎道超車的新思路。