具體描述
商品參數
| 定位:爭奪用戶心智的戰爭（經典重譯版） | ||
| 定價 | 59.00 | |
| 齣版社 | 機械工業齣版社 | |
| 版次 | 1 | |
| 齣版時間 | 2017/9/1 | |
| 開本 | ||
| 作者 | [美] 艾·裏斯 | |
| 裝幀 | 平裝 | |
| 頁數 | 271 | |
| 字數 | ||
| ISBN編碼 | 9787111577973 | |
| 重量 | ||
內容介紹
本書闡述瞭“定位”觀念的産生，剖析瞭“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給齣瞭如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。此外，本書總結瞭美國經濟在進入
競爭時代，在眾多的産品品類中，如何和競爭對手區彆開來的方式，給齣瞭如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
目錄
緻中國讀者
序
序二
前言
在我們這個傳播過度的社會中，定位是第壹個用來應對這個難題的思想體係。
第1章 定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解瞭傳播在商業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社會中，
實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個“定位”。這個定位，
不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。
第2章 心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多産品以及太多營銷噪聲瞭。美國的人均廣告消費額每年達200美元。
第3章 進入心智 ∥20
成為第壹是進入顧客心智的捷徑。如果你不是第壹，就必須想辦法針對第壹個進入心智的産品、
政治傢或人，給自己確立一個定位。
第4章 心智中的小階梯 ∥33
為瞭應對傳播過度的社會，人們學會瞭在心智中的階梯上給産品排序。比如，在租車品類的心智
階梯上，大多數人把赫茲放在第壹層，安飛士放在第二層，全美租車公司放在第三層。在定位之
前，你必須知道自己在心智階梯上處於什麼位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這一條
基本定位原則，結果備受挫摺。
第6章 領導者的定位 ∥53
要成為領導者，你必須第壹個進入潛在顧客的心智，然後遵循領導者的定位原則，以保持領導地位。
第7章 跟隨者的定位 ∥69
對領導者行之有效的方法並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的“空位”。
第8章 重新定位競爭對手 ∥84
如果找不到“空位”，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
為産品起名，是你要做齣的zui重要的營銷決策。名字本身，在傳播過度的社會中具有巨大的威力。
第10章 無名陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜名字的公司，試圖采用shou字母縮寫來簡化名字，但這個策略極少奏效。
第11章 搭便車陷阱 ∥134
企業的第二個産品能夠搭知*品牌的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産品的案例，說明這行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
第13章 品牌延伸何時有效 ∥165
但是，有一些品牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏會討論什麼時候采用公司名，什麼時候采用新名字。
第14章 企業定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過“生命的化學真相”的定位傳播方案在化工行業建立領導地位？
第15章 國傢定位：比利時 ∥194
比利時航空公司所麵臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個國傢定位。
第16章 産品定位：奶球 ∥203
一個産品如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代品，得以進入心智？
第17章 服務定位：郵遞電報 ∥208
一項真正的新服務，為何要針對老服務定位？
第18章 為長島銀行定位 ∥217
自己的領地遭遇來自大城市的大銀行的入侵，這傢銀行如何實現成功反擊？
第19章 為天主教會定位 ∥226
甚至機構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教會定位，應采取怎樣的閤理步驟？
第20章 個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，
而是要找一匹好馬騎。
第21章 成功六步麯 ∥245
如何做定位？先問自己六個問題。
第22章 定位素養 ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。
這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A 定位思想應用 ∥268
附錄B 企業傢感言 ∥271
用戶評價
這本《包郵 特勞特定位 爭奪用戶心智的戰爭 經典重譯版 定位經典叢書 有史以來對美國營銷影響巨大》的書名就足夠吸引人，光是“爭奪用戶心智的戰爭”就讓人聯想到商業戰場，充滿瞭策略與智慧。我一直對營銷領域有著濃厚的興趣，特彆是那些能夠改變行業格局、洞察人心的經典理論。特勞特的名字更是營銷界的傳奇，他的“定位”理論更是被奉為圭臬。這次能有經典重譯版，而且被列入“定位經典叢書”，著實讓人期待。書名中“有史以來對美國營銷影響巨大”的字樣，更是讓我對這本書的內容産生瞭極大的好奇心，它究竟是如何深刻地影響瞭美國乃至全球的營銷格局？我腦海中已經開始勾勒齣書中可能包含的各種營銷案例，那些在激烈的市場競爭中脫穎而齣、最終贏得瞭消費者忠誠度的品牌故事，想必都會在書中被一一剖析。這本書不僅僅是一本關於營銷的理論書籍，更可能是一本關於如何理解消費者心理、如何在這個信息爆炸的時代搶占先機的實戰指南。我已經迫不及待地想深入書中，去領略特勞特大師的智慧，學習如何在營銷這場永不停歇的戰爭中，找到屬於自己的有利陣地，並最終贏得用戶的青睞。
評分這本書，《包郵 特勞特定位 爭奪用戶心智的戰爭 經典重譯版 定位經典叢書 有史以來對美國營銷影響巨大》，光是書名就帶著一種不容置疑的力量感。我一直對那些能夠改變商業格局的經典著作充滿敬意，而“定位”理論無疑是其中之一。我尤其好奇的是，為何這個理論能夠“有史以來對美國營銷影響巨大”，究竟是什麼樣的洞見讓它具備瞭如此長久的生命力，並且能夠經久不衰地影響著一代又一代的營銷從業者？“爭奪用戶心智的戰爭”這個比喻，讓我聯想到的是一場無聲卻又硝煙彌漫的戰役，而這本書，很可能就是這場戰役的戰略部署圖。我希望書中能夠不僅僅停留在理論層麵，更能深入到實操層麵，提供清晰的指導和可藉鑒的案例，幫助我理解如何在瞬息萬變的商業環境中，為自己的産品或服務找到一個獨一無二的“心智位置”。“經典重譯版”和“定位經典叢書”的頭銜，也讓我相信這本書的內容是經過精心打磨和時代檢驗的，能夠為我帶來真正有價值的啓迪。
評分《包郵 特勞特定位 爭奪用戶心智的戰爭 經典重譯版 定位經典叢書 有史以來對美國營銷影響巨大》這個書名，我第一眼看到就覺得它非常有分量。我深知，在信息爆炸的時代，能夠真正“爭奪用戶心智”是一項何等艱巨的任務，而特勞特大師的“定位”理論，正是解決這一難題的關鍵。我非常期待這本書能夠深入淺齣地闡述“定位”理論的核心思想，以及它為何能夠如此深刻地影響著美國乃至全球的營銷發展。書中是否會包含一些經典的案例研究，通過分析那些成功的品牌是如何運用定位策略，在消費者的心中建立起牢固的認知，並最終贏得市場？“經典重譯版”的齣現，也說明瞭這本書的價值是跨越時代的，並且經過瞭時間的沉澱。我希望通過閱讀這本書，能夠獲得一種全新的視角來看待營銷，不再僅僅關注錶麵的廣告創意，而是更深入地理解品牌與消費者之間深層次的連接，以及如何在這個競爭激烈的市場中，打造一個具有強大生命力的品牌。
評分對於《包郵 特勞特定位 爭奪用戶心智的戰爭 經典重譯版 定位經典叢書 有史以來對美國營銷影響巨大》這本書，我最期待的是它能夠提供一些超越時代、能夠持續適用的營銷洞察。在當今快速變化的商業環境中，很多營銷理論往往隻能“曇花一現”，很快就被新的概念和趨勢所取代。但“定位”理論，尤其是由特勞特大師提齣的，似乎具有一種穿越時空的生命力。我很好奇，在“經典重譯版”中，作者是如何將這些早期的營銷智慧與現代商業實踐相結閤的。書中是否會提供一些具體的案例分析，來展示定位理論在不同行業、不同時期是如何被成功應用的？我尤其關注的是，如何“爭奪用戶心智”，這不僅僅是簡單的廣告轟炸，而是涉及到對消費者認知、需求以及行為的深刻理解。我希望這本書能夠揭示其中的奧秘，教會我如何識彆並塑造品牌的獨特價值，使其在眾多競爭者中脫穎而齣，並最終在消費者心中占據一個不可替代的位置。這本書名中“有史以來對美國營銷影響巨大”的錶述，也讓我對其權威性和影響力充滿瞭信心，相信它一定能為我的營銷知識體係帶來一次深刻的升級。
評分讀完《包郵 特勞特定位 爭奪用戶心智的戰爭 經典重譯版 定位經典叢書 有史以來對美國營銷影響巨大》這本書的目錄和簡介，我感覺這不僅僅是關於營銷技巧的堆砌，更是一次關於商業哲學和戰略思維的啓迪。我一直認為，成功的營銷並非源於一蹴而就的創意，而是建立在對市場、對競爭對手、更重要的是對消費者心智的深刻洞察之上。特勞特大師的“定位”理論，正是抓住瞭這一核心。我期待書中能夠詳細闡述“定位”理論的底層邏輯，解釋為何它能夠如此有效地塑造品牌形象，並持續影響消費者決策。特彆是“爭奪用戶心智的戰爭”這一說法，讓我覺得書中會充滿緊張刺激的商業博弈的描繪，以及那些在高壓環境下如何運用智慧取得勝利的案例。這本書被列為“定位經典叢書”，並帶有“經典重譯版”的標簽，意味著其內容經過時間的檢驗，並以更易於現代讀者理解的方式呈現。我很想知道，在信息碎片化、消費者注意力被極大分散的今天，“定位”理論是否依然擁有強大的生命力，又該如何在這種環境下落地執行。
評分好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
評分挺好的書。
評分還不錯
評分包裝得挺好的
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評分包裝得挺好的
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