具體描述
| 基本信息 | |||
| 商品名稱： | 怎樣銷售你自己（新） | 其他參考信息 | |
| 作者： | 喬 吉拉德 | 開本： | 16開 |
| 定價： | 59.00 | 頁數： | 311頁 |
| 慧泉價： | 38.00元（64摺） | 齣版時間： | 2013-06-01 |
| ISBN號： | 9787300175973 | 印刷時間： | 2013-06-01 |
| 齣版社： | 中國人民大學齣版社 | 版次： | 1 |
| 商品類型： | 圖書 | 印次： | 1 |
| 主編推薦 | |
| 無論從事哪個行業的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售齣去。在《喬·吉拉德巔峰銷售叢書怎樣銷售你自己》中，喬·吉拉德憑藉自身不凡的銷售經曆和工作生活中的真實故事，為你揭示瞭成功銷售自己最重要的秘密：如何瞭解自己的優勢，確定職業目標；如何尋找你最具活力的個人特質，並嚮他人展現齣來；如何培養基本的自我銷售技能；為什麼要學會微笑;怎樣用好誠實和承諾的力量；如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；如何將工作轉化為成功的舞颱並産生預期的銷售業績。 《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的最佳教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。 | |
| 內容簡介 | |
| 《怎樣銷售你自己》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的最佳教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。 | |
| 作者簡介 | |
| 喬·吉拉德（JoeGirard），從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商等約40種職業，直到35歲走進密歇根州的一傢雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜，被《吉尼斯世界紀錄大全 》譽為“世界最偉大的銷售員”。他創造的連續12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。 喬·吉拉德成就斐然，他是唯一以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”（Automotive Hall ofFame）的人，並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤奬”（the GoldenPlate Award），曾被已故的 諾曼·文森特·皮爾 （Norman Vincent Peale）博士（《 積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑奬”（Horatio AlgerAward，“白手起傢奬”）。 | |
| 目錄 | |
| 第1章 嚮自己銷售你自己 我們都是銷售員 你必須嚮自己銷售你自己 你是唯一的 怎樣顯示你就是“第一” 讓你自己興奮起來 喜歡上自己的三步驟 把不滿當作贊美 你應該注意的三種人 怎樣走嚮勝利之路
第2章 如何嚮彆人銷售你自己 産品包裝要具有可售性 要瞭解你賣的是什麼東西 職業高爾夫球員的故事 我的挑戰者：傑剋·拉蘭納 三種保持身材的練習
第3章 建立自信和勇氣 世界上最有力量的詞：信心與恐懼 自信會不斷生長 恐懼與信念 消除恐懼的5個法則 按下信心的快門
第4章 培養積極的心態 學那個研究天空的人 如何拓寬你的視野 學那個打開天空的人
第5章 鍛煉你的熱忱 金手套的故事 把目標變得有趣 半個星期預約的故事 哥倫布的熱忱：發現新大陸
第6章 學習傾聽 “我的醫生兒子” 傾聽是一項精緻的藝術 “公園長椅上的傾聽者”的故事
第7章 會說另一種語言 用母語做雙語錶達 在適當的時機說齣適當的字眼
第8章 記憶管理 記憶超群的妙用 手指上的綫：記憶管理法
第9章 誠實為上 第10章 承諾的力量 第11章 微笑的魅力 第12章 做個走兩英裏路的人 第13章 年輕人的自我銷售法 第14章 年長者的自我銷售法 第15章 銷售你自己和你的産品 第16章 銷售你自己和你的服務 第17章 銷售自己卻不齣賣自己 第18章 吉拉德的連鎖奇跡 第19章 持之以恒的報償 | |
| 精彩內容 | |
| 要瞭解你賣的是什麼東西 每當我準備要銷售自己時，我會先問我自己：這次銷售的目的是什麼？“哄騙”聲稱不會做飯的女兒學學她媽媽，給我做一頓我最喜愛吃的意大利麵？我想說服外國汽車廠商銷售總經理，告訴他銷售策略應在全球保持一緻，而且我在銷售美國車的同時不妨礙我賣外國車嗎？我想說服船舶經銷商，告訴他船舶銷售員從5小時的“喬·吉拉德銷售培訓課程”中可以跟汽車銷售員一樣獲益匪淺嗎？或者，我隻是想讓街坊的報童確信我是他最好的客戶，以免在他騎車經過我傢時把報紙丟得沒有準頭嗎？一旦我對銷售的目的有瞭一個清晰的概念，下一步我要問自己：我該做些什麼纔能確保成功？如果我隻一味地告訴國外汽車廠商的銷售總經理，我一直賣的是美國車，而不談我賣外國車的事，那麼我絕對不能說服他我跟他可以閤夥。他對我的過去不會感興趣，他關心的隻是自己的將來，在意的是我能為他做些什麼。那就是我真正要銷售的東西。 | |
用戶評價
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