怎樣銷售你自己 銷售員及培訓人員營銷參考教材書籍 營銷管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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喬 吉拉德 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 銷售培訓
• 營銷管理
• 個人品牌
• 職業發展
• 銷售人員
• 培訓教材
• 營銷參考
• 自我營銷
• 影響力

店鋪： 世紀慧泉旗艦店

齣版社： 中國人民大學齣版社

ISBN：9787300175973

商品編碼：1070576454

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2013-06-01

頁數：311

套裝數量：1

正文語種：中文

基本信息
商品名稱：	怎樣銷售你自己（新）	其他參考信息
作者：	喬 吉拉德	開本：	16開
定價：	59.00	頁數：	311頁
慧泉價：	38.00元（64摺）	齣版時間：	2013-06-01
ISBN號：	9787300175973	印刷時間：	2013-06-01
齣版社：	中國人民大學齣版社	版次：	1
商品類型：	圖書	印次：	1

主編推薦

無論從事哪個行業的銷售工作，你都必須首先把自己成功銷售齣去。在《喬·吉拉德巔峰銷售叢書怎樣銷售你自己》中，喬·吉拉德憑藉自身不凡的銷售經曆和工作生活中的真實故事，為你揭示瞭成功銷售自己最重要的秘密：如何瞭解自己的優勢，確定職業目標；如何尋找你最具活力的個人特質，並嚮他人展現齣來；如何培養基本的自我銷售技能；為什麼要學會微笑;怎樣用好誠實和承諾的力量；如何成為良好的傾聽者，獲得客戶的長久信任；如何將工作轉化為成功的舞颱並産生預期的銷售業績。 《喬·吉拉德巔峰銷售叢書：怎樣銷售你自己》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的最佳教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

內容簡介

《怎樣銷售你自己》適用於所有行業從事産品銷售的人們，是企業培訓銷售人員的最佳教材，也可作為營銷專業教師和學生的輔助參考資料。

作者簡介

喬·吉拉德（JoeGirard），從小做過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商等約40種職業，直到35歲走進密歇根州的一傢雪佛蘭汽車專賣店工作，直至1977年退休。他保持著自1966年以來一直蟬聯汽車銷售冠軍的頭銜，被《吉尼斯世界紀錄大全 》譽為“世界最偉大的銷售員”。他創造的連續12年汽車單人銷售13001輛的記錄至今無人打破。 喬·吉拉德成就斐然，他是唯一以銷售員身份榮登美國“汽車名人堂”（Automotive Hall ofFame）的人，並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤奬”（the GoldenPlate Award），曾被已故的 諾曼·文森特·皮爾 （Norman Vincent Peale）博士（《 積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑奬”（Horatio AlgerAward，“白手起傢奬”）。

目錄

第1章 嚮自己銷售你自己 我們都是銷售員 你必須嚮自己銷售你自己 你是唯一的 怎樣顯示你就是“第一” 讓你自己興奮起來 喜歡上自己的三步驟 把不滿當作贊美 你應該注意的三種人 怎樣走嚮勝利之路   第2章 如何嚮彆人銷售你自己 産品包裝要具有可售性 要瞭解你賣的是什麼東西 職業高爾夫球員的故事 我的挑戰者：傑剋·拉蘭納 三種保持身材的練習   第3章 建立自信和勇氣 世界上最有力量的詞：信心與恐懼 自信會不斷生長 恐懼與信念 消除恐懼的5個法則 按下信心的快門   第4章 培養積極的心態 學那個研究天空的人 如何拓寬你的視野 學那個打開天空的人   第5章 鍛煉你的熱忱 金手套的故事 把目標變得有趣 半個星期預約的故事 哥倫布的熱忱：發現新大陸   第6章 學習傾聽 “我的醫生兒子” 傾聽是一項精緻的藝術 “公園長椅上的傾聽者”的故事   第7章 會說另一種語言 用母語做雙語錶達 在適當的時機說齣適當的字眼   第8章 記憶管理 記憶超群的妙用 手指上的綫：記憶管理法   第9章 誠實為上 第10章 承諾的力量 第11章 微笑的魅力 第12章 做個走兩英裏路的人 第13章 年輕人的自我銷售法 第14章 年長者的自我銷售法 第15章 銷售你自己和你的産品  第16章 銷售你自己和你的服務 第17章 銷售自己卻不齣賣自己  第18章 吉拉德的連鎖奇跡 第19章 持之以恒的報償

精彩內容

要瞭解你賣的是什麼東西 每當我準備要銷售自己時，我會先問我自己：這次銷售的目的是什麼？“哄騙”聲稱不會做飯的女兒學學她媽媽，給我做一頓我最喜愛吃的意大利麵？我想說服外國汽車廠商銷售總經理，告訴他銷售策略應在全球保持一緻，而且我在銷售美國車的同時不妨礙我賣外國車嗎？我想說服船舶經銷商，告訴他船舶銷售員從5小時的“喬·吉拉德銷售培訓課程”中可以跟汽車銷售員一樣獲益匪淺嗎？或者，我隻是想讓街坊的報童確信我是他最好的客戶，以免在他騎車經過我傢時把報紙丟得沒有準頭嗎？一旦我對銷售的目的有瞭一個清晰的概念，下一步我要問自己：我該做些什麼纔能確保成功？如果我隻一味地告訴國外汽車廠商的銷售總經理，我一直賣的是美國車，而不談我賣外國車的事，那麼我絕對不能說服他我跟他可以閤夥。他對我的過去不會感興趣，他關心的隻是自己的將來，在意的是我能為他做些什麼。那就是我真正要銷售的東西。

職場升遷的秘密武器：如何打造個人品牌，實現價值最大化 這是一本關於個人價值實現與職業發展的深度指南，它將帶領你穿越職場的重重迷霧，解鎖隱藏的無限可能。 在競爭日益激烈的現代社會，僅僅擁有過硬的專業技能已不足以保證你脫穎而齣。如何讓自己的纔能被看見、被認可，如何將個人價值轉化為實實在在的職業成就，這已成為每一位職場人士必須麵對的課題。本書並非一本空洞的理論說教，而是一套係統、實操性極強的個人品牌構建與營銷策略。它將深入剖析“怎樣銷售你自己”的核心邏輯，聚焦於如何精確地認識、清晰地錶達並有效地推廣你的獨特價值，從而在職業生涯中占據更有利的地位。 核心內容概述： 本書將以“認知-構建-傳播-轉化”為主綫，為你提供一套完整的個人價值實現路徑。 第一部分：深度自我認知——發掘你的核心競爭力 在開始任何“銷售”之前，最關鍵的是要真正瞭解“你”是誰。這一部分將引導你進行一次深刻的自我探索，幫助你識彆並凝練齣屬於你的核心競爭力。 價值定位與優勢識彆： 我們將從多個維度深入剖析你的技能、經驗、特質和Passion。這不僅僅是列舉你擅長的事情，更是要挖掘這些能力背後的深層原因，理解它們如何組閤成你獨特的價值體係。我們將學習如何通過 SWOT 分析（優勢、劣勢、機會、威脅）等工具，全麵評估自身在行業中的定位，找到真正讓你與眾不同的閃光點。 情境化優勢提煉： 很多時候，我們的優勢並非孤立存在，而是在特定的情境下纔能最大化地發揮作用。本書將指導你如何將抽象的優勢轉化為具體的、可描述的“故事”，並學會如何根據不同的溝通對象和場閤，調整你的價值陳述，使其更具針對性和說服力。 內在驅動力與職業目標對齊： 真正持久的個人品牌建立，源於內在的驅動力和清晰的職業目標。我們將探討如何識彆你的核心價值觀和長遠職業願景，確保你所“銷售”的自己，與你內心深處所追求的方嚮一緻，從而避免迷失和懈怠。 第二部分：打造個人品牌——從“內功”到“外在”的係統構建 認識清楚自己之後，下一步就是如何將這份價值進行係統化、品牌化的打造。這一部分將聚焦於構建一個令人印象深刻且可信賴的個人品牌形象。 個人品牌定位與故事化敘事： 什麼是你的“品牌核心”？你希望在他人心中留下怎樣的深刻印象？本書將教你如何提煉一個簡潔、有力且具有辨識度的個人品牌定位，並通過精心設計的故事化敘事，將你的經曆、成就和理念串聯起來，讓你的品牌故事生動、感人且易於傳播。 視覺與文字形象的統一： 你的個人品牌不僅僅是言語上的錶達，更體現在你的視覺形象和文字風格上。我們將探討如何通過專業的簡曆、LinkedIn 個人資料、個人網站，乃至社交媒體賬號的運營，打造一緻的、專業的視覺和文字呈現，增強品牌的專業度和可信度。 “專業人設”的塑造與維護： 在職場中，你需要扮演一個什麼樣的“角色”？本書將指導你如何根據行業特點和職業發展需求，塑造一個積極、專業且富有影響力的“人設”，並學會如何在日常工作中持續維護和強化這個品牌形象。 持續學習與技能升級的品牌化： 時代在發展，技能也在更新。本書將強調持續學習的重要性，並教你如何將你的學習過程和新獲得的技能，有效地融入你的個人品牌敘事中，展現你的成長性和前瞻性。 第三部分：精準營銷與影響力傳播——讓你的價值被看見 擁有瞭強大的個人品牌，接下來就是如何讓這份價值有效地傳播齣去，並轉化為實際的機會。這一部分將聚焦於多渠道的營銷策略與影響力構建。 “潛在客戶”分析與精準觸達： 你的“潛在客戶”是誰？可能是你的上司、潛在雇主、行業內的關鍵人物、或是與你閤作的夥伴。本書將教你如何識彆你的目標受眾，並學習如何根據他們的需求和偏好，製定精準的溝通策略，用他們能理解和接受的方式，傳遞你的價值。 建立和維護高質量的職業人脈網絡： 人脈是個人品牌傳播的重要載體。我們將深入探討如何主動地建立、維護和激活你的職業人脈網絡，學習如何進行有效的社交，並轉化為有價值的閤作機會。 內容營銷與思想領導力的展現： 寫作、演講、分享觀點，是建立思想領導力的有效途徑。本書將指導你如何通過撰寫有深度的文章、參與行業論壇、在社交媒體上發錶專業見解等方式，輸齣有價值的內容，從而吸引關注，建立個人在行業內的專業聲譽。 “機會捕獲”與“價值兌現”的策略： 當機會來臨時，你是否能準確地識彆並抓住？本書將教你如何敏銳地捕捉職業發展機會，並學會如何將你的個人品牌價值，巧妙地轉化為升職加薪、獲得更好項目、乃至實現職業轉型等實際成果。 第四部分：提升職業價值的實戰技巧——從被動接受到主動創造 本書的最後一部分，將聚焦於更具體、更具操作性的職場實戰技巧，幫助你從被動的接受者轉變為主動的價值創造者。 “非正式溝通”的藝術： 職場中，很多重要的信息和機會，並非在正式會議中産生。本書將教你如何在茶水間、午餐時間、甚至非正式的團隊活動中，巧妙地錶達你的觀點，展示你的能力，建立積極的印象。 “有效提問”的智慧： 提問是獲取信息、解決問題、展現思考深度的重要方式。我們將學習如何提齣有深度、有建設性的問題，從而在團隊中扮演更具價值的角色。 “反饋接受與運用”的藝術： 如何從他人的反饋中汲取養分，不斷優化自己？本書將指導你如何以開放的心態接受反饋，並將其轉化為個人成長的動力。 “跨部門協作”中的影響力構建： 在跨部門閤作中，如何讓你的團隊和你的貢獻被其他部門認可？我們將探討如何在不屬於你的直接管理範疇內，有效地展現你的領導力和影響力。 “職業倦怠”的應對與個人品牌的持續激活： 職業生涯並非一帆風順，如何應對倦怠，並持續保持個人品牌的活力？本書將提供實用的建議，幫助你在漫長的職業生涯中保持激情與動力。 本書特點： 高度的實操性： 每一章節都包含大量的案例分析、練習工具和行動指南，讓你能夠立即上手，將理論轉化為實踐。 係統性的思維框架： 從自我認知到價值傳播，提供瞭一套完整的個人價值實現邏輯，讓你能夠清晰地規劃自己的職業發展路徑。 強調“人”的價值： 區彆於單純的銷售技巧，本書更關注於發掘和放大“人”本身的獨特價值，強調真誠、專業和持續的成長。 麵嚮廣泛的讀者群體： 無論你是職場新人，還是資深人士，抑或是希望在職業生涯中尋求突破的自由職業者，本書都能為你提供寶貴的啓示和指導。 結論： 在這個信息爆炸、瞬息萬變的時代，“銷售你自己”不再是一種營銷手段，而是一種生存智慧和職業能力。本書將是你在這場“自我營銷”戰役中的得力助手，幫助你清晰地認識自我，自信地展示價值，並最終實現職業生涯的騰飛。它將賦能你成為自己職業生涯的CEO，以更主動、更自信的姿態，去創造屬於你的成功。

評分☆☆☆☆☆

這本書，初拿到手的時候，我以為它會是一本純粹講究技巧的書，比如如何用更動聽的言辭去推銷自己，如何通過一些“套路”去打動潛在的客戶。然而，在我翻閱瞭大部分內容後，我發現它遠不止於此，它更像是在挖掘“我”這個産品本身的價值，並教我如何將這份價值最大化地呈現齣來。書裏並沒有直接告訴我要去說些什麼，而是引導我去思考“我”有什麼是彆人沒有的，我的獨特之處在哪裏，我的優勢是什麼，以及這些優勢如何能夠真正解決彆人的痛點。它讓我從一個被動的銷售者，轉變為一個主動的“價值提供者”。我記得其中有一個章節，是關於“自我認知”的，花瞭大量的篇幅去講解如何客觀地評估自己的技能、經驗、性格特質，甚至是我潛在的成長空間。起初我有些不以為然，覺得這是老生常談，但當我真的跟著書裏的步驟去列舉和分析的時候，我纔赫然發現，原來我對自己的很多認知都停留在錶層，很多隱藏的閃光點被我忽略瞭。書裏的一句話深深地觸動瞭我：“你不是在‘賣’你自己，你是在‘展示’你的獨特價值。”這句話讓我從一個帶有抵觸情緒的“銷售者”，轉變成瞭一個充滿自信的“價值展示者”。它讓我明白，銷售的本質不是強加，而是吸引，是讓彆人因為你的價值而主動靠近。這對於我這樣在職業生涯中需要不斷“推銷”自己能力和想法的人來說，簡直是醍醐灌頂。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的啓發，在於它打破瞭我之前對“銷售”的一些固有偏見，讓我看到瞭一個更廣闊、也更人性化的維度。我之前總覺得，銷售就是要把自己“賣齣去”，好像自己是一個需要被兜售的商品。但這本書，卻把重點放在瞭“我是誰”和“我能提供什麼”上。它不隻是教你如何去“推銷”，更重要的是教你如何去“識彆”和“打磨”你自己的獨特價值。書裏對於“差異化定位”的講解，讓我印象深刻。它並不是讓你去刻意地模仿彆人，而是鼓勵你去發掘自己那些獨一無二的特質，並將這些特質與市場需求相結閤，找到屬於自己的“利基市場”。它讓我明白，與其在激烈的競爭中“擠破頭”，不如去尋找那些真正能夠發揮你優勢的領域，並成為那個領域的“專傢”。更重要的是，它讓我認識到，真正的“自我銷售”，不僅僅是關於技能和經驗，更是關於你的態度、你的熱情，以及你對未來的願景。它幫助我從一個被動的“應聘者”心態，轉變為一個主動的“價值創造者”和“事業夥伴”的心態。這種心態的轉變，讓我覺得我不再隻是在“找工作”，而是在“構建我的事業”，並且我能夠更有信心地去吸引那些與我誌同道閤的人，共同創造更大的價值。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，這本書給我的驚喜在於它對“銷售”這個概念的深度解讀。我一直以為銷售就是那些在展會上滔滔不絕的導購，或者是在電話裏不停勸說你購買某件産品的客服。但這本書卻將“銷售自己”這個概念，提升到瞭一個全新的維度。它不隻是關於那些錶麵的溝通技巧，更重要的是關於一種思維方式的轉變。它讓我意識到，我們每個人，無論身處什麼行業，從事什麼職業，都在某種程度上進行著“自我銷售”。我們嚮麵試官推銷我們的能力，我們嚮同事推銷我們的想法，甚至我們嚮傢人推銷我們的計劃。而這本書，正是提供瞭一個係統性的框架，去理解和優化這個過程。我尤其喜歡其中關於“目標受眾分析”的部分，雖然它並沒有直接點明“你麵對的是誰”，而是通過一係列的問題引導你去思考，你希望通過“銷售你自己”來達到什麼目的，你希望吸引到什麼樣的人，他們最看重的是什麼。這種由內而外的分析，讓我能夠更精準地定位自己的優勢，並用對方能夠理解和接受的方式去錶達。它不像那些市麵上常見的“成功學”書籍，隻告訴你“怎麼做”，而是讓你去“為什麼這樣做”，並在這個過程中找到屬於自己的獨特路徑。這種啓發式的教學方式，讓我覺得這本書不僅僅是一本工具書，更像是一位經驗豐富的導師，在我迷茫的時候，能夠給予我方嚮和啓示。

評分☆☆☆☆☆

我曾經對“銷售”這個詞有些抵觸，總覺得它帶有一些功利性，甚至有些虛僞。但這本書徹底顛覆瞭我的這種認知。它把“銷售自己”的概念，升華成瞭一種“價值的傳遞”和“潛能的實現”。書中並沒有教你如何去“忽悠”彆人，而是讓你去理解“價值”的本質，並找到將這份價值清晰、有效地傳遞給目標人群的方法。我特彆欣賞書裏關於“建立信任”的部分，它並沒有將信任簡單地視為某種技巧，而是將其視為一個長期經營的過程。它引導讀者去思考，如何通過持續的專業錶現，誠實的溝通，以及對他人需求的深入理解，來逐步建立起牢固的信任關係。這本書就像一個“價值放大器”，它不創造價值，但它能幫助你把已有的價值，以最閃耀的方式呈現齣來。我記得其中有一個觀點，是關於“為對方創造價值”的重要性。它強調，當你真正站在對方的角度去思考，去解決他們的問題，去滿足他們的需求時，那麼“銷售”就變成瞭一件自然而然的事情。這種從“我”到“你”的視角轉換，讓我覺得這本書的理念非常超前，也對我在職業生涯中的人際交往和閤作，産生瞭深遠的影響。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最直觀的感受就是，它提供瞭一種“修煉內功”的方法，而不是簡單的“外在包裝”。在閱讀之前，我可能更多地會去尋找一些速成的技巧，比如如何寫一份更吸引人的簡曆，如何進行一次更自信的麵試，如何在一場社交活動中脫穎而齣。然而，這本書的重點卻放在瞭“打磨原石”上，它不厭其煩地引導讀者去深入挖掘自己的“核心價值”。我印象深刻的是書中反復強調的“故事化錶達”的重要性，它教我們如何將自己的經曆，哪怕是那些看似平凡的經曆，轉化成有吸引力的、能夠引起共鳴的故事。它不是讓你去編造，而是去提煉，去找到故事中最能體現你能力、品質和潛力的那個點。它讓我意識到，冰冷的數據和枯燥的陳述，遠不如一個生動的故事來得有說服力。通過分享一個個真實的案例，書裏展示瞭那些成功“銷售自己”的人，是如何巧妙地運用敘事的力量，讓自己的價值在聽眾心中留下深刻的烙印。這讓我開始重新審視自己的過往，去發現那些被我忽視的“故事素材”，並嘗試著用書中的方法去構建屬於自己的“價值敘事”。這種由“內容”到“形式”的循序漸進的指導，讓我覺得非常有實操性，也讓我從根本上改變瞭對“銷售自己”的看法。

評分☆☆☆☆☆

好書，杠杠的

評分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好

評分☆☆☆☆☆

東西不錯

評分☆☆☆☆☆

服務很到位

評分☆☆☆☆☆

不錯哦

評分☆☆☆☆☆

寶貝剛剛收到，不知內容怎麼樣，看看再說吧

評分☆☆☆☆☆

我最喜歡看的銷售類書籍

評分☆☆☆☆☆

快遞很給力，賣傢服務態度好

評分☆☆☆☆☆

讀書以育人,在這個手機的時代，迴歸書本！