大活動 大營銷（第2版） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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歐陽國忠 著

圖書標籤:

• 營銷
• 活動營銷
• 品牌推廣
• 市場營銷
• 營銷策略
• 事件營銷
• 營銷策劃
• 營銷管理
• 商業
• 營銷案例

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302401094

版次：2

商品編碼：11712410

品牌：清華大學

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-06-01

用紙：膠版紙

頁數：332

編輯推薦

　　　　環球活動網創始人歐陽國忠在活動領域摸爬滾打十二年，在第一版《大活動 大營銷》技驚四座後，經四年梳理修訂，第2版《大活動 大營銷》強勁來襲！　　營銷活動不是活動營銷　　你還在為活動打工嗎　　是誰掀起瞭眼球經濟的新浪潮　　風生水起的活動經濟裏怎樣纔能分得一杯羹　　怎樣纔能激發活動讓價值倍增的魔力　　如何纔能藉力活動營銷的媒介優勢　　花樣的形式，花樣的對策　　專業的團隊是細節緻勝的保證　　活動金字塔你走到瞭哪一層　　讓活動營銷成功運作的黃金策略　　活動營銷的評價標準　　輕鬆辦活動的實戰攻略

內容簡介

　　《大活動大營銷（第2版）》作為第1本全麵論述活動營銷的實戰寶典，以輕鬆、凝練的筆觸，以生動、豐富的案例，以精準、開拓的視野，嚮讀者解讀活動營銷的真正內涵，分析活動營銷的崛起與發展，展現活動營銷的魔力價值與商業機遇，揭示活動行業的睏惑與短闆，現身說法，以實戰經驗指導讀者以更專業的水平建立活動營銷的操作體係與評價體係，在策劃上齣新意、在執行上顯專業、在流程轉化中做好細節，輕鬆辦好活動、藉力活動，從而實現活動創造財富的最終目標。

作者簡介

　　　　歐陽國忠，著名活動營銷專傢，活動營銷領軍人物。先後獲得“十大節慶産業理論人物”、“中國優秀品牌專傢”、“中國十大創新傳媒新銳人物”、“2009中國文化産業突齣貢獻奬”、“2009北京創意年度金奬”等奬項。齣版《媒體活動實戰報告》、《焦點》、《中國媒體大轉摺》、《活動策劃實戰全攻略》、《企業文化高效落地活動案例》等多部著作。
　　大型活動策劃作品（部分）
　　舜帝文化萬裏行（總策劃）、劉邦文化萬裏行（總策劃）、泰山論壇（特邀策劃）、2005祭舜大典（總策劃）、張傢界國際旅遊節開幕式係列活動（總顧問）、湘商尋祖（總策劃）、君山愛情節（首席策劃）、中華模特民族服裝大賽（總顧問）、重走絲綢之路（總導演）、第八屆劉邦文化節（首席顧問）、2010青島民俗文化節（首席顧問）、第二屆中國汽車模特大賽（總顧問）、奧馬奬（創始人）、環球春晚（總導演）、第八屆中國陽明山“和”文化節、創業盛典暨奔客大賽、中華商業文化節。
　　《大活動大營銷（第2版）》作為第一本全麵論述活動營銷的實戰寶典，以輕鬆、凝練的筆觸，以生動、豐富的案例，以精準、開拓的視野，嚮讀者解讀活動營銷的真正內涵，分析活動營銷的崛起與發展，展現活動營銷的魔力價值與商業機遇，揭示活動行業的睏惑與短闆，現身說法，以實戰經驗指導讀者以更專業的水平建立活動營銷的操作體係與評價體係，在策劃上齣新意、在執行上顯專業、在流程轉化中做好細節，輕鬆辦好活動、藉力活動，從而實現活動創造財富的終極目標。

精彩書評

　　★《大活動 大營銷》將活動營銷徹底說清楚瞭。歐陽先生結閤中國特色，放眼國際舞颱，告訴讀者什麼是活動營銷，如何做活動營銷。一書在手，你也能成為活動營銷的大師！
　　——中國品牌第1人、品牌戰略專傢 李光鬥
　　
　　★歐陽國忠緻力於大活動，但是功夫卻下在小細節上。他像一位技藝精深的老拳師，收放自如、小大由之，很是享受。大與小的結閤成功與否，悉在於“引爆點”的拿捏與把握。看似容易，實則睏難，國忠兄的成就著實令人佩服。我相信，不解國情，不解時尚，不諳曆史，非文化人，是沒有法子做到這一點的。
　　——社會學者、資深媒體人 司馬南
　　
　　★一本介紹“活動營銷”實戰經驗的難得佳作：讓新聞找活動，而非活動找新聞。
　　——清華大學新聞與傳播學院常務副院長 尹鴻
　　
　　★喬布斯善於啓用“大活動、大營銷”之場域的智慧，他可以集結幾百號人，耗時幾個月，隻為精心準備一個發布會。歐陽國忠新力作，提齣瞭設計、營銷和駕馭“場域智慧”的新探索，很有張力。想學喬布斯，先讀《大活動 大營銷》。
　　——北京地頭力管理谘詢有限公司董事長 王育琨
　　
　　★在一個酒香也怕巷子深的年代，注意力就是生命力，本書教你如何有效地獲得注意力。
　　——新媒體産業聯盟主席、人民網前總裁 何加正

目錄

第一章 活動營銷就是這麼迴事
活動營銷的概念
構成活動營銷的四大必備要素
一項活動中的三個角色
分門彆類看活動
“世界經濟論壇”的操作模式

第二章 活動營銷崛起的原因
活動營銷吸引眼球的四大原因
活動營銷就是這樣崛起的
活動營銷的應用與發展

第三章 活動營銷催生瞭“活動經濟”
大活動提升大活力
活動帶動瞭新興産業鏈的繁榮與發展
活動經濟的未來之路

第四章 活動營銷的價值彰顯
活動是一個綻放精彩的舞颱
大型活動的主要功能
活動營銷充滿魔力的實用價值

第五章 活動營銷的媒介優勢
活動是一種新興媒體
活動媒介的三層傳播
活動營銷無與倫比的媒介優勢
活動媒體運用不到位的緣由
活動營銷的五大推廣策略
活動營銷媒介特性的應用

第六章 活動營銷的花樣形式
形式老套是活動的無形“殺手”
活動的精彩源自常辦常新
活動營銷的花樣形式

第七章 活動營銷的轉化流程
活動的細節決定營銷的成敗
活動營銷的六步操作流程
將細節做對的活動營銷實戰策略
提高活動營銷附加值的三個關鍵因素

第八章 活動營銷的商業模式
活動營銷是一把雙刃劍
活動營銷的五個層次
活動超市的集約效應
協同作戰纔能深度挖掘活動附加值

第九章 活動營銷的睏惑與齣路
活動營銷的現實與睏惑
活動營銷的常見誤區
活動營銷的問題反思
活動營銷的成功策略

第十章 活動營銷的評價標準
品牌活動八要素
活動營銷的三個評價麵
提升活動營銷價值的六大策略

第十一章 活動營銷的實戰攻略
讓活動執行輕鬆起來
找齣政府類活動的絆腳石
以節慶活動促進旅遊發展
影視類活動營銷的實戰經驗
“柯受良飛越黃河”新聞事件製造的始末
從校園活動談拓展終端渠道
餐飲業的活動營銷新思潮
後記打造活動超市
後序心像陽光播撒溫暖

精彩書摘

　　《大活動 大營銷（第2版）》：
　　1月25日，李娜第三次躋身澳大利亞網球公開賽決賽，並最終收獲女單冠軍，同年宣布退役。但李娜作為亞洲第一位大滿貫女子單打冠軍得主，其影響力仍然不容小覷。
　　迴顧李娜的成長經曆，帶給中國體育賽事的經營管理者們諸多反思。以前在國傢隊，什麼事都是國傢大包大攬。後來，李娜單飛之後，情況就完全不一樣瞭，報名、簽證、訂機票、訂訓練場地，都得自己來；整個團隊每天要花10000～15000元人民幣，均由李娜自掏腰包；在歐洲，為瞭省錢常常是租車去比賽。這就是職業化，一個非常龐大繁瑣的過程，一個充滿艱辛、充滿希望的過程。中國目前這種全民辦體育、政府辦體育的體製遲早會在改革中與國際進行對接。到那時，中國體育的職業化水準會大大提高，各種體育賽事的俱樂部纔會真正壯大起來。
　　6.慶典
　　隨著人們生活水平和情趣的提高，大傢越來越追求一種形式感的儀式。譬如，國傢有國慶，企業有年慶，學校有校慶，城市有節慶，新人結婚有婚慶，一部電影公映前有全球首映禮，一款産品上市前要有新品發布會，項目開工會舉行奠基儀式，工程完工則少不瞭舉辦落成典禮。各種慶典的花樣不斷翻新，規模也越做越大，對慶典的策劃與執行要求也越來越高。當然，與之相應的慶典市場也越來越大。
　　按不同標準，活動還有很多不同分法。如按功能，活動可分為整閤資源型、推廣品牌型、拉動銷售型；按行業，可分為媒體活動、科技活動、公益活動；按規模，可分為大型、中型、小型活動等。本書主要探討的活動類型是與品牌、營銷、創收相關的商業活動。
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前言/序言

　　從“營銷活動”到“活動營銷”
　　中國是一個文明古國，也是一個文化大國，同時也是一個活動的大國，各種活動無處不在，大型活動更是文化傳承、品牌傳播、影響力塑造的不二選擇，各種聲勢浩大、儀式感震撼的活動吸引著大眾追隨的目光。但是，在全世界的活動品牌裏，卻缺乏中國人打造的世界級品牌活動。比方說，奧運會是希臘人創辦的，世博會是英國人創辦的，達沃斯論壇由瑞士剋勞斯·施瓦布於1971年創辦，世界小姐大賽由英國埃裏剋·莫莉於1951年創辦，以及美國人創辦的全球財富論壇、奧斯卡、格萊美、環球小姐大賽，還有威尼斯電影節、戛納電影節等，這些頂級的活動品牌中幾乎沒有中國創造的影子。
　　由此可見，各種有影響的體育賽事、國際會議、選美活動、園藝博覽會等國際大型活動營銷平颱幾乎都被發達國傢所把控。他們製訂瞭標準和遊戲規則，而我們由政府耗費大量人力、物力和財力去申辦。當他們輕鬆通過大型活動平颱將文化輸入異國，將斂集的錢財拿迴本國時，我們卻還在為贏得活動的承辦權欣喜若狂。這樣無疑是給國際活動機構注入瞭興奮劑，刺激瞭更多國際活動來中國圈地、圈錢、圈資源。與其臨淵羨魚，不如退而結網。現如今，越來越多的中國人意識到瞭這一點，紛紛齣手，以期將“國産”活動做大做強，走齣中國，影響世界。
　　過去一統天下的廣告時代正在嚮活動營銷的時代轉變。
　　從全球各大品牌活動受追捧的火熱情況來看，活動營銷已然成為當今營銷領域的新貴，主導未來隻是時間長短而已。由於媒體種類和數量的猛增，以及媒體生態環境的變化，過去的媒體有限、資訊稀缺的狀況，已悄然轉變為資訊泛濫、注意力稀缺的局麵。而活動營銷是一種到達率最高、投放最精準、與客戶接觸最直接、傳播轉化率最高、性價比最好的營銷方式。總而言之，活動營銷的效果很好，市場很大，前景誘人，發展空間巨大！
　　隨著社會經濟發展和人們生活水平的提高，越來越多的活動應需求而生。企業、政府有越來越多的錢拿來做活動，人們有越來越多的錢會在活動中消費。形成強烈反差的是，活動營銷目前在我國還缺乏標準，不成體係，不上規模，沒有形成可以簡單復製和大批量經營的商業模式。隻有復雜的事情簡單化，簡單的事情重復做，纔能將産業做強做大。而簡單化的過程，其實就是標準化的過程。
　　分布在全國各地的大量公關公司、文化傳播公司等活動策劃與執行機構“小而不全”，呈現齣“散、亂、差”的産業狀態：活動市場很散，活動現場很亂，活動營銷效果很差。絕大部分活動機構為瞭生存和眼前的利益，做完一單就放下這一單，再接著埋頭做下一單。於是乎，執行隊伍一遍又一遍地低水平重復簡單的失誤，活動一遍又一遍地留下相似的遺憾與不滿，極少有公司潛下心來，做活動産業的係統研究與活動創意的持續研發。這就直接造成瞭活動市場緻命的“兩缺”——缺乏活動及活動營銷的執行與評估標準；缺乏在全國市場具有號召力的機構品牌。任何行業都一樣，在市場不成熟的情況下，纔會有大發展的機會。毋庸置疑，接下來的幾年，中國的活動機構將進入一輪大洗牌、大整閤的階段。
　　若將活動營銷視為一棵大樹，那麼活動是根和莖，營銷則是花與果瞭。營銷活動是基礎，是初級階段；活動營銷是目標，是手段，是活動的價值體現。要進行活動營銷，首先要有上規模、上檔次、成熟的營銷平颱。有影響力的活動就是營銷平颱。剛創辦的活動，就像一棵小樹苗，得給它不斷施肥、澆水，讓它接受陽光、雨露。營銷活動就是在給活動施肥、澆水、播撒陽光。隻有長成“大樹”的活動，纔會有營銷價值。也就是說，活動隻有做齣一定規模和品牌來，纔能成為一個具有活動營銷價值的平颱。遺憾的是，目前在我國活動領域，見到的大多是“樹苗”，而非“樹木”。
　　舉辦活動是非常辛苦的，很多的活動策劃人與運營者都感嘆：活動真不是人辦的！一場大型活動辦下來人都要脫一層皮。但為瞭當地城市品牌或企業的生存與發展，又不得不繼續辦活動。明知辦活動難卻還要硬著頭皮辦下去，這樣的惡性循環導緻瞭活動纍人卻難見效益。對於活動操辦者來講，要跳齣這個事倍功半的怪圈就得解決一係列關鍵的問題：什麼是營銷活動，什麼是活動營銷？如何將單純的營銷活動提升到一個高層次的活動營銷層麵上來？要解決這些問題，我們就得深入瞭解活動，瞭解活動營銷的基本規律。從另一個角度來講，也正因為辦活動很難、很纍，我們通過長期積纍和總結，經過案例梳理與理論提升，把它變得不難、不纍瞭，這樣的研究纔有更大的價值，從事這項探索的團隊和機構纔有更遠大的發展前景。
　　營銷活動是為活動打工，而活動營銷則是藉助活動創造價值和財富。
　　多年來，中國的絕大部分活動仍然停留在營銷活動的層麵上，而不是真正意義上的活動營銷。營銷活動事實上隻是為活動打工，而活動營銷纔是藉力活動來推廣品牌的好手段、好方法。在我們周圍，大量的活動停留在初級層次上，活動無品牌知名度，目標客戶缺乏對該活動的認知。活動的操持者把大量的時間和精力都花在嚮客戶解讀我們的活動是什麼，主辦單位是誰，會有哪些嘉賓參加，活動規模怎麼樣。把大量的時間全浪費在嚮我們的受眾、客戶解讀我們的活動是什麼上，活動的意義和價值卻得不到彰顯，其核心原因就在於我們的活動還缺乏品牌知名度，缺乏長遠的規劃與卓有遠見的運作，活動的主辦方與承辦方都缺乏對活動營銷的真正理解，還處於就事論事，辦一次活動就為瞭實現當前訴求的層麵上。大量的活動還處在首屆、第一屆、第二屆這樣的培育期，能超過五屆的活動就算是鳳毛麟角瞭。更為常見的是，許多活動都是首屆之後就銷聲匿跡，沒有瞭延續，更彆說長遠的品牌發展瞭。
　　通常來說，實現活動營銷要分五步走：質疑—觀望—試探—嘗試—閤作。
　　如同客戶購買一件品牌商品一樣，參與者、贊助商、嘉賓對於一個活動的參與、贊助或者決定是否齣席，都是對這次活動從認識到認知，再到認可，最後到認購的過程。從認識到認購要經曆這麼幾個階段：首先是質疑階段，第二階段是觀望，第三階段是試探，第四階段是嘗試，第五階段纔是閤作。然而，大多數活動都缺乏品牌度和影響力，所以客戶對此類活動都隻停留在質疑和觀望的階段。在這樣的狀態下，對於活動舉辦方來講情況就非常糟糕瞭：第一，吸引贊助商很難，贊助商不會為一個沒有影響、沒有品牌、沒有迴報力度的活動提供贊助；第二，吸引參會者也很難，參會者無法信任一個沒有名氣與影響力的活動，他們的訴求難以在這裏得到滿足；第三，邀請重量級的嘉賓也非常難，在眾多活動的邀請下，他們是要權衡活動重要性和預估齣行價值的。所以說，要辦好一個活動，就得影響和爭取這三方麵的人，在這三個方麵都要做到位。
　　我們都要明白，企業贊助活動不是購買活動本身，而是購買活動的影響力。
　　中國大量的活動吸引不到企業贊助，核心原因就在於活動缺乏影響力。一個活動要贏得企業的贊助，核心的一點是主辦方應該明白：企業要贊助一個活動，買的不是活動本身，因為活動的歸屬權屬於主辦方，活動本身和企業是沒有關係的；企業買的是活動所帶來的影響力，企業為的是要把自身品牌裹挾在活動的大眾關注度中傳播齣去，以達到廣而告之、促進銷售的目的。就像企業贊助電視颱的一個電視欄目，買電視颱廣告，實際上不是去購買節目本身，節目本身的版權還是屬於電視颱的，企業買的是節目收視率所代錶的大眾注意力或者說“眼球經濟”。企業買報紙廣告，買的是閱讀率。這就叫做營銷的二次售賣。活動運營者一定要擅長於把活動的意義、嘉賓的層次和活動話題的吸引力等一切賣點變成媒體影響力，把影響力再售賣給我們的贊助企業，這樣我們的活動纔能贏得更多企業的支持和緊密的閤作。
　　小活動，大傳播。通過媒體的放大效應做大受眾規模，這樣纔能將活動賣個好價錢。
　　缺乏規模，也是一個活動不能成功持續運作下去的原因。一個活動的現場可能就是三五百人、一韆人參與，如果缺乏傳播的核心工具，就很難形成影響力。國際上的大活動，贏得這麼多的企業贊助，他們就應用到瞭媒體傳播的概念。比如奧運會，它有轉播權，從而吸引瞭全球幾乎所有國傢的媒體來關注奧運會。像世界杯足球賽也是一樣，凡是大型的活動，都更容易吸引全球眾多的媒體來購買其轉播權，所以這些大型品牌活動的影響力就非常大。而中國的活動卻不是這樣，往往對媒體的傳播不甚重視，幾乎就是在自娛自樂，自己辦活動、自己策劃，辦完以後也隻是一些在會場的“自己”人知道活動的相關情況。因而，活動就應該往“小活動大傳播”的方嚮和層次去努力。參與一個活動的人可能隻有三五百人，但如果很會利用媒體的傳播力，便能吸引全國甚至全球成韆上萬、上韆萬、上億萬的受眾來關注活動。因此，在做活動時我們要做好媒體營銷，利用媒體營銷來擴大影響，打造規模。
　　品牌是倉庫，是將活動運營者長期的辛勞和智慧付齣積蓄在一起，當量變到達質變時，就能産生超值的迴報。
　　活動缺乏品牌的纍積，這也是應該引起我們重視的現狀與問題。不論是從品牌的係統規劃、品牌Logo等形象設計上，還是在商標注冊上都非常缺乏。在中國，90%以上的活動都沒有進行商標注冊。從籌辦開始，運營機構就是將活動視為一種急功近利的賺錢工具。隻是為瞭能夠短期運營獲取利益，因此缺乏長期係統的規劃，更無從談起品牌或品牌的積纍。比較一下國外的很多活動，奧斯卡至2014年已經辦瞭87屆，仍然紅紅火火，而我們的“金鷹節”卻辦得年年虧損，規模越辦越小。過去每一屆是四天的時間，而且辦得熱熱鬧鬧，現在一天就收場瞭。當然，金鷹節組委會一直在積極求變，近兩年來關注度又有所提升。但為什麼會齣現這種情況呢？究其原因還在於品牌沒有積纍到一個可以得到業內與大眾認可的程度。奧斯卡已走過87年的曆史，而金鷹節卻隻辦瞭10屆。“厚積”纔能“薄發”，這個過程必須要經曆。品牌還是逆轉器，能將我們從茫茫人海中去尋找客戶的狀態，變為客戶主動找上門來。
　　一項活動辦得好與壞，有8個評價指標。
　　一項活動能否辦成功，實際上是受多方麵因素影響的：第一是活動的策劃高度，活動有沒有意義；第二是活動主辦方的實力；第三是活動到場嘉賓的層次；第四是參與人群；第五是舉辦場地；第六是活動事前傳播的影響力如何，有多少媒體關注；第七是活動的贊助商檔次和額度如何；第八是活動辦瞭幾屆，辦的屆數越多，經驗越多，積纍的資源也越多，成功的把握性也就越大。
　　獲得企業高額贊助和社會認同，是活動價值的最好檢驗。
　　獲得高規格、高價值的贊助，也是一個活動影響力及成功與否的佐證。如果一個活動的贊助商是一傢從沒聽說過的企業，這個活動的檔次就不會很高。比方說像奧運會、世界杯足球賽等世界級影響力的品牌活動，他們的全球戰略閤作夥伴全部都是像可口可樂、阿迪達斯、耐剋等這種世界頂尖級彆的企業。選擇品牌活動的贊助商一定是有一個門檻的，要有一個標準進行篩選，不然活動的品質和品牌就會受到損害。大型活動都會有活動的營銷或贊助的方案，但最終有沒有冠名商及其他贊助商，則要看主辦方的影響力與營銷運營能力。
　　打造活動産業鏈，使得一次性投入産生一連串收益。這是活動營銷的最終目標。
　　缺乏係統的構建，這也是我們的活動産業沒有成功做大做強的原因之一。我們辦活動、做活動營銷是為瞭獲取會議費嗎？如果這樣，就變成賣苦力的工作瞭。因此，就需要我們對活動進行係統的構建，打造一個活動産業鏈。比如湖南衛視的“超級女聲”，其産業鏈中就有藝人經紀。藝人通過包裝營銷之後，其價值得到成韆上萬倍的提升。如周筆暢被包裝齣來後，可以以500萬的身價轉賣給唱片公司。同時這些藝人還可以接拍廣告、舉辦個人巡迴演唱會、齣唱片。“超級女聲”聲名鵲起之後，電視颱便可以引來更多的企業爭相贊助、冠名。而後，其還有更多活動經濟的延伸，如“超女娃娃”等衍生産品。甚至我們還可以做活動品牌的文化衫、領帶、服裝等。一個活動做成功之後，可以開發齣一係列衍生産品，最終形成經濟産業鏈。比如時下最火的真人秀節目“爸爸去哪兒”，除瞭節目本身的活動之外，還有主題麯、遊戲發掘、圖書齣版、大電影、紀錄片等，圍繞著節目形成瞭一條係列的産業鏈。這樣，一個活動的附加值就自然地提高瞭。而目前，我國大量的活動還隻是為活動而辦活動，所得到的迴報可以說少得可憐。隻有上升到活動營銷的層麵上，通過活動，藉力活動形成産業鏈，提升活動附加值，纔能做大做強活動産業與活動經濟。
　　成功實施活動營銷受四要素製約。
　　要成功實施一項活動營銷，就需要成熟的營銷産品、營銷平颱或渠道、營銷工具、客戶，這四個要素缺一不可。首先，我們要將營銷的産品菜單化。光靠嘴說，介紹不清楚服務産品，就難以進行大批量營銷。其次，活動平颱是活動營銷的基礎和根本，單個活動往往還不足以撐起一個大的營銷平颱，這就需要具有實力的活動資源整閤商，將分散在各地、各個領域有品質的活動聚閤在一起。規模效應纔能降低運營成本，品牌效應纔能聚集更多資源，構建專業化隊伍纔能提高運營效果。“環球活動網”率先緻力在全球構建活動超市的商業模式，經過八年努力已聚閤瞭大批有價值的品牌活動，平颱效應已見成效。再就是營銷工具，隻有科學適用的模具化營銷工具，纔能廣招營銷人員，在全國建立起網絡化的營銷隊伍。最終，我們要藉力打力，從傳播上做大文章，通過打造品牌、擴大影響力，吸引到更多的客戶；再通過長期積纍，係統地構建活動産業鏈和産業群。隻有這樣，我們纔能最終實現從“營銷活動”到“活動營銷”的大跨越。

《大活動 大營銷（第2版）》圖書簡介 引言 在信息爆炸、競爭激烈的當下，無論是初創企業還是成熟品牌，都麵臨著如何在高強度市場環境中脫穎而齣、吸引目標客戶並最終實現商業增長的嚴峻挑戰。“活動”與“營銷”早已不是割裂的概念，而是相互依存、協同作戰的有機整體。成功的活動不僅能為品牌帶來短期的聲量和關注，更能成為深度鏈接消費者、塑造品牌形象、驅動長期價值的關鍵引擎。然而，如何在琳琅滿目的營銷手段中找到最適閤自身的路徑？如何讓每一次活動都能精準觸達、有效轉化？如何將活動成果最大化並轉化為持續的營銷動力？《大活動 大營銷（第2版）》正是為瞭係統性地解答這些核心問題而生，它將帶領讀者深入探索“活動”與“營銷”之間相輔相成的奧秘，構建一套行之有效的整閤營銷策略體係。 本書核心價值與內容梗概 本書並非簡單羅列各種營銷技巧或活動案例，而是緻力於構建一個由戰略思維、精準規劃、高效執行到價值評估的全流程方法論。我們將從宏觀的戰略層麵齣發，逐步深入到微觀的執行細節，並最終強調效果的量化與復盤。 第一篇：戰略先行——活動營銷的思維定勢與目標設定 在策劃任何一場活動之前，清晰的戰略定位和明確的目標設定是成功的基石。《大活動 大營銷（第2版）》的開篇，將帶領讀者跳齣“頭痛醫頭、腳痛醫腳”的模式，從品牌整體發展戰略齣發，審視活動營銷在其中扮演的角色。 理解活動營銷的戰略高度： 我們將深入剖析活動營銷的本質——它不僅僅是促銷的手段，更是品牌價值傳遞、用戶關係構建、市場洞察獲取的重要渠道。本書將探討活動如何成為品牌敘事的核心載體，如何通過情感連接和體驗式參與，在消費者心中種下深刻的品牌烙印。 精準的目標設定與KPI拆解： 什麼樣的活動目標纔是有效的？本書將引導讀者掌握SMART原則在活動目標設定中的應用，並進一步拆解齣可執行、可衡量的關鍵績效指標（KPIs）。我們將討論不同營銷目標（如品牌認知度提升、用戶轉化、口碑傳播、新品推廣等）對應不同的活動策略和衡量標準，確保活動方嚮不跑偏，結果可衡量。 目標受眾的深度洞察： 瞭解你的客戶是誰，他們的需求、痛點、偏好是什麼，是活動成功的關鍵。本書將介紹多種用戶畫像構建方法，從人口統計學特徵到行為數據分析，再到心理畫像的挖掘，幫助讀者精準描繪齣目標受眾的輪廓，為後續的活動內容和渠道選擇提供堅實依據。 市場環境與競爭對手分析： 在活動策劃中，外部環境的變化和競爭對手的動態不容忽視。本書將教授讀者如何進行有效的市場掃描和競品分析，識彆潛在機遇與風險，找到差異化競爭點，從而設計齣更具吸引力和競爭力的活動方案。 第二篇：策劃為王——係統構建卓越的活動方案 明確瞭戰略目標和受眾畫像後，如何將這些洞察轉化為一場落地且富有成效的活動方案，將是本書重點探討的環節。 活動主題與核心創意： 一個引人入勝的主題和新穎獨特的創意，是吸引眼球、引發參與的關鍵。本書將分享從“洞察”到“創意”的轉化路徑，教授讀者如何挖掘能觸動用戶情感、引發共鳴的活動主題，並指導如何將主題創意轉化為具體的活動形式和內容。 活動形式的多元選擇與適配： 綫上還是綫下？是發布會、展覽、體驗展、促銷活動，還是社群互動、知識分享、公益活動？本書將盤點當下主流的活動形式，並重點分析不同活動形式的優劣勢、適用場景及成本效益，幫助讀者根據活動目標和受眾特點，選擇最適閤的組閤拳。 內容為王：活動內容的策劃與産齣： 無論何種活動形式，內容都是核心驅動力。本書將深入探討活動內容的策劃要點，包括信息傳遞的邏輯、視覺呈現的吸引力、互動設計的趣味性、情感錶達的真實性等。我們將引導讀者思考如何創作齣高質量、有價值、易傳播的活動內容，最大化內容在活動中的傳播與轉化效果。 預算規劃與資源配置： 閤理的預算是活動成功的基礎。本書將教授讀者如何進行細緻的活動預算編製，涵蓋場地、人員、物料、推廣、技術等各個環節，並提供優化資源配置的建議，以最小的投入獲得最大的産齣。 風險管理與應急預案： 任何活動都可能麵臨各種突發狀況。本書將指導讀者如何提前識彆潛在風險，並製定周密的應急預案，確保活動在發生意外時能夠迅速、有效地應對，將負麵影響降至最低。 第三篇：執行落地——確保活動每一個環節的順暢 再完美的方案，也需要強大的執行力來支撐。《大活動 大營銷（第2版）》將深入解析活動執行的關鍵要素，確保活動能夠按照計劃高效運轉。 項目管理與團隊協作： 活動執行涉及多個部門和人員的協作。本書將介紹項目管理的基本原則和工具，以及如何建立高效的團隊溝通機製，明確職責分工，確保信息暢通，各司其職，協同作戰。 綫上綫下活動的執行細節： 綫上活動： 將詳細講解平颱選擇、技術支持、用戶引導、互動設計、數據監測等綫上活動執行的關鍵要素，從直播、綫上發布會到虛擬展會，本書將提供可落地的操作指南。 綫下活動： 將深入剖析場地選擇、物料準備、人員安排、嘉賓邀請、現場流程管理、安全保障等綫下活動執行的每一個細節，確保活動現場的專業性和流暢性。 技術賦能與數字化工具的應用： 數字化時代，技術工具在活動執行中的作用日益凸顯。本書將介紹常用的活動管理軟件、數據分析工具、直播互動平颱、CRM係統等，幫助讀者提升活動執行的效率和智能化水平。 客戶服務與體驗優化： 活動的成功與否，很大程度上取決於參與者的體驗。本書將強調在活動全程中，如何提供專業、貼心的客戶服務，解決用戶疑問，優化每一個接觸點，提升用戶滿意度。 突發情況的處理與靈活應變： 即使有預案，也需要現場的靈活判斷和應變能力。本書將提供應對常見突發情況的實操技巧，幫助執行團隊冷靜處理，化解危機。 第四篇：效果評估與營銷閉環——活動價值的量化與再升華 活動不是終點，而是營銷循環中的一個重要節點。《大活動 大營銷（第2版）》的最後部分，將聚焦於活動效果的科學評估，並將評估結果轉化為下一輪營銷的驅動力。 數據驅動的活動效果評估： 如何量化活動成果？本書將介紹多種數據收集與分析方法，包括但不限於報名人數、參與度、互動量、內容分享量、話題熱度、銷售轉化率、ROI（投資迴報率）等，並教授如何從數據中提煉有價值的洞察。 ROI分析與營銷投資迴報： 將詳細講解如何計算活動的ROI，以及如何通過優化活動設計和執行，提升營銷投資迴報率，實現營銷資源的價值最大化。 用戶反饋與口碑管理： 來自用戶的直接反饋是寶貴的財富。本書將指導讀者如何係統地收集和分析用戶反饋，並製定有效的口碑管理策略，將正麵口碑放大，將負麵聲音轉化為改進的動力。 復盤與持續優化： 成功的活動需要不斷復盤總結，不斷學習與進步。本書將教授科學的活動復盤方法，幫助讀者識彆成功之處與不足，為下一次活動提供寶貴的經驗藉鑒，形成持續優化的營銷循環。 將活動成果轉化為長期價值： 如何將活動帶來的流量、用戶、數據轉化為品牌資産的增量？本書將探討如何通過CRM管理、社群運營、內容沉澱等方式，實現活動短期效果嚮長期用戶關係的轉化，構建可持續的品牌增長。 本書特色與價值 《大活動 大營銷（第2版）》之所以成為一部值得深入研讀的著作，在於其： 係統性與全局觀： 從戰略到執行，再到評估，本書提供瞭一個完整的框架，幫助讀者構建起活動的全局觀。 實操性與落地性： 本書不空談理論，而是提供瞭大量的實操方法、工具和案例指導，易於讀者藉鑒和應用。 前瞻性與時代性： 緊跟時代發展趨勢，融入數字化、智能化等最新營銷理念，為讀者提供麵嚮未來的解決方案。 邏輯嚴謹與內容詳實： 每一章節都環環相扣，內容詳盡，力求為讀者提供最全麵、最深入的理解。 結語 在瞬息萬變的商業戰場，活動營銷的有效性至關重要。它不再是簡單的“一場活動”，而是“一項係統工程”。《大活動 大營銷（第2版）》正是這樣一本為渴望在營銷領域取得突破的經營者、營銷人、創業者量身打造的指南。它將幫助您構建清晰的戰略思路，掌握精細化的策劃與執行技巧，並實現活動價值的最大化。翻開本書，您將踏上一次深刻的學習之旅，解鎖活動營銷的無限可能，讓每一次活動都成為驅動品牌增長的強大引擎。

評分☆☆☆☆☆

在閱讀《大活動 大營銷（第2版）》之前，我一直認為“活動”隻是一個增加曝光的手段，是短期效應的工具。然而，這本書徹底改變瞭我的看法。它讓我看到瞭活動作為一種戰略性營銷工具，其深遠的意義和長期的價值。作者在書中，通過大量的篇幅，闡述瞭如何將活動與品牌的整體戰略緊密結閤，如何通過一場場精心策劃的活動，逐步建立和鞏固品牌形象，如何挖掘並滿足用戶的潛在需求，從而實現品牌的持續增長。 我特彆印象深刻的是書中關於“品牌故事”的構建。作者強調，每一次活動都應該是一個講述品牌故事的絕佳機會。他教導我們如何將品牌的核心價值、産品優勢，甚至是企業的社會責任，巧妙地融入到活動的設計和執行中，讓參與者在不知不覺中，對品牌産生更深刻的認知和情感認同。書中有一個關於環保主題的活動案例，它通過一係列的創意互動和知識普及，成功地將品牌的環保理念傳遞給瞭大眾，贏得瞭廣泛的贊譽。這種將營銷活動上升到品牌文化傳播的高度，是我之前從未想過的。這本書讓我明白，活動營銷並非孤立的事件，而是品牌長期建設的重要組成部分，它能夠幫助我們塑造獨特的品牌形象，贏得消費者的信任，並最終實現可持續發展。

評分☆☆☆☆☆

翻開《大活動 大營銷（第2版）》，我仿佛走進瞭一個充滿智慧和創意的寶庫。在閱讀這本書之前，我總覺得活動策劃是一件“見招拆招”的事情，憑著經驗和感覺來做。然而，這本書讓我看到瞭活動營銷背後更深層次的邏輯和更宏觀的戰略。作者並沒有僅僅停留在“如何做一場活動”的層麵，而是深入地探討瞭“為什麼要做這場活動”、“這場活動要達到什麼目的”以及“如何讓這場活動産生長遠影響”。 我尤其被書中關於“跨界閤作”的章節所吸引。作者通過多個精彩的案例，展示瞭如何通過與其他品牌、IP甚至公益組織的閤作，打破原有營銷的局限，拓展活動的影響力，觸達更廣泛的受眾。他分析瞭成功的跨界閤作需要具備的要素，例如目標受眾的契閤度、品牌價值的協同性以及風險共擔的機製。書中一個關於某知名零食品牌與某熱門動畫IP閤作的案例，就生動地說明瞭如何通過強強聯閤，不僅提升瞭雙方的品牌知名度，更創造瞭巨大的商業價值。這本書讓我意識到，活動營銷的邊界是無限的，關鍵在於我們能否跳齣思維定勢，善於整閤資源，創造齣意想不到的化學反應。它啓發瞭我，在策劃活動時，要 be more daring, be more collaborative。

評分☆☆☆☆☆

這本《大活動 大營銷（第2版）》對我來說，絕對是一次關於“如何讓想法落地”的實戰教程。在閱讀之前，我常常會腦海中閃過一些不錯的活動點子，但總是苦於不知道如何將其變成一個能夠吸引人、傳播開來的具體方案。這本書恰恰填補瞭我的這一塊空白。作者在書中詳細闡述瞭活動策劃的每一個關鍵步驟，從前期的市場調研、目標設定，到中期的創意構思、預算規劃，再到後期的執行落地、效果評估，每一個環節都給齣瞭詳盡的指導。 我尤其欣賞書中關於“風險控製”和“應急預案”的章節。很多時候，我們隻關注活動的亮點和創意，卻忽視瞭潛在的風險。作者通過一些真實案例，讓我們看到瞭活動過程中可能齣現的各種突發狀況，以及如何提前規避和應對。這讓我深刻地認識到，一個成功的活動，不僅要有天馬行空的創意，更要有腳踏實地的準備。此外，書中關於“數據分析”的應用也讓我受益匪淺。作者強調瞭在活動過程中和活動結束後，對各項數據進行收集和分析的重要性，這不僅能夠幫助我們及時調整策略，更能為下一次的活動提供寶貴的經驗。這本書讓我明白，活動營銷不再是憑感覺，而是需要科學的數據支撐和嚴謹的流程管理。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像是在我心裏埋下瞭一顆種子，然後一點點看著它發芽、生長，最後綻放齣絢麗的花朵。在翻閱《大活動 大營銷（第2版）》之前，我對於“活動營銷”這個概念，總覺得它像是一個虛無縹緲的詞匯，似乎離我所處的現實很遠。我總是在想，那些成功的品牌，他們是如何一次次掀起全民參與的熱潮？他們的策略又藏在哪裏？我帶著這些疑問，開始認真地閱讀這本書。 從第一頁開始，我就被作者條理清晰的敘述方式吸引住瞭。他並沒有直接給我灌輸一堆枯燥的理論，而是通過大量的案例分析，將抽象的概念變得生動具體。我記得書中有一個關於某國際知名運動品牌如何通過一場綫上挑戰賽，瞬間激活年輕消費群體，並將其轉化為品牌忠實用戶的案例，這個案例的剖析簡直太到位瞭。作者不僅展示瞭活動的設計思路，更深入地解讀瞭其背後的邏輯——如何精準捕捉目標受眾的心理，如何利用社交媒體的傳播效應，如何將單純的綫上互動延伸到綫下體驗，甚至如何將其轉化為口碑傳播的強大動力。這本書教會瞭我，活動營銷並非一蹴而就，它需要的是係統性的思考和精細化的執行。我開始重新審視我曾經參與過的那些“看起來很熱鬧”的活動，突然明白瞭，很多時候，我們隻是在做錶麵功夫，而這本書，則幫我撥開瞭迷霧，看到瞭活動的本質和價值。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在我接觸《大活動 大營銷（第2版）》之前，我對“營銷”這個詞的理解，還停留在比較淺顯的層麵，總覺得它就是打廣告、做推廣。這本書徹底顛覆瞭我的認知，它讓我看到瞭活動營銷的無限可能和深遠影響。我以前總覺得，很多成功的營銷活動，似乎有一種“魔法”在裏麵，難以捉摸。但讀完這本書，我纔意識到，所謂的“魔法”，其實是由一係列精妙的策略、深入的洞察和周密的執行組成的。 書中關於“用戶體驗”的論述，給我留下瞭極為深刻的印象。作者並非僅僅關注活動的“熱鬧”，而是將重心放在如何為參與者創造一次難忘的體驗。他分析瞭如何通過細節設計，讓參與者感受到被重視、被關懷，如何通過互動環節，激發他們的參與熱情，甚至如何通過情感連接，將他們轉化為品牌的擁護者。我記得書中有一個關於兒童節主題活動的案例，它通過一係列充滿童趣的設計和互動遊戲，成功地吸引瞭大量的親子傢庭，並讓他們在愉快的體驗中，對品牌産生瞭積極的情感認知。這種“潤物細無聲”的營銷方式，比那些生硬的廣告更能打動人心。這本書讓我明白，真正的營銷，是與消費者建立情感連接，是讓他們在享受樂趣的過程中，自發地成為品牌的傳播者。

評分☆☆☆☆☆

果然不錯，學到很多東西

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

好書，乾貨實用好書，乾貨實用

評分☆☆☆☆☆

感覺不錯，翻瞭翻，應該對自己有幫助，紙質也不錯

評分☆☆☆☆☆

非常好～！句句戳中痛點。推薦！！！

評分☆☆☆☆☆

很實用的指導手冊，買瞭一套

評分☆☆☆☆☆

，。，。，，。

評分☆☆☆☆☆

都是大道理，道理聽多瞭還是執行不好，對我而言起不到作用

評分☆☆☆☆☆

可以可以不錯噠