服務的細節036：店長手繪 POP引流術 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[日] 中村心著，餘湘浹譯

圖書標籤:

POP設計
手繪
店鋪營銷
引流
店長
銷售技巧
門店管理
視覺營銷
實用指南
營銷工具

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齣版社：東方齣版社

ISBN：9787506088886

版次：1

商品編碼：11887018

包裝：平裝

叢書名：服務的細節

開本：32開

齣版時間：2016-03-01

用紙：輕型紙

頁數：216

具體描述

産品特色

內容簡介

作者先後拜訪瞭日本5萬傢以上的店鋪，將搜集而來的店頭POP資料進行歸類、分析、整理，結閤自己從事營銷行業以來積纍的經驗，總結齣成功或者失敗的例子之間的共性和規律。在此基礎上撰寫瞭這本書，讓讀者能夠全方位、多層麵地瞭解這一營銷手段的巨大威力，讓人眼界和腦洞大開。在本書的結束語部分，作者強調：製作齣來的店頭POP一定要留下照片資料，要像寫博客或者日記一樣附上日期，以便與當時的營業額數據相對照，看齣其宣傳效果，從而慢慢摸索齣適閤自己店鋪的店頭POP模式。

作者簡介

[日] 中村心

店頭促銷谘詢股份公司董事長。“手繪店頭POP”專業研究人員。大學畢業後曾從事品牌時裝推銷工作，因其營銷能力得到認可而升任店長。在創造新客源以及迴頭客上業績卓著。其後，任職於公司商品郵購公司，後又轉職於齣版社。在擔任編輯的同時，充分發揮在郵購領域積纍的經驗，親自擔任報紙廣告、DM、網絡主頁製作等工作，為銷售額的提高做齣瞭貢獻。獨自創立谘詢公司後，為5萬傢以上的店鋪提供過服務。在這過程中意識到“手繪店頭POP”的強大集客能力，開始瞭對店頭POP製作的研究。

前言/序言

《服務細節036：店長手繪POP引流術》店麵營銷的新銳視角：以手繪POP點燃顧客好奇心，驅動銷售增長在這個競爭激烈的零售時代，如何讓您的店鋪在琳琅滿目的商品和信息洪流中脫穎而齣，吸引顧客的目光，進而轉化為實實在在的銷售？《服務細節036：店長手繪POP引流術》為您揭示瞭一種簡單卻極其有效的解決方案——店長親自上陣，運用手繪POP（Point of Purchase，即銷售點廣告）這一古老而充滿生命力的營銷工具，實現精準引流，提升顧客到店率與購買欲。本書並非一本枯燥的理論堆砌，而是深入淺齣地解析瞭手繪POP在現代店鋪經營中的獨特價值與實操方法。它將帶領您穿越傳統廣告的喧囂，迴歸至最直接、最有人情味的情感連接，讓每一筆綫條、每一個色彩都訴說著商品的魅力與店鋪的溫度。如果您是一位渴望提升店鋪吸引力、增加客流量、並渴望建立更深層顧客關係的店長或零售從業者，那麼這本書將是您不可多得的實踐指南。為何是“手繪”POP？——迴歸本質，建立連接在數字廣告鋪天蓋地，精美設計觸手可及的今天，為何我們要重新拾起“手繪”這一看似原始的錶達方式？答案在於“溫度”與“獨特性”。人情味與信任感：機器掃描齣的完美字體和批量生産的印刷品，往往缺乏個性與溫度。而手繪POP，帶著店長或員工的指尖溫度，每一筆都蘊含著製作者的用心與思考。這種“不完美”反而更顯真實，更能拉近與顧客之間的距離，建立起基於信任的連接。顧客會覺得，這是店傢為我精心準備的信息，而非冷冰冰的商業宣傳。獨特性與辨識度：批量化的印刷品很容易淹沒在同質化的競爭中，而獨特的手繪風格，即使隻是簡單的綫條和色彩組閤，也能瞬間抓住顧客的眼球，形成鮮明的品牌印記。它能讓您的店鋪在眾多的競爭者中脫穎而齣，讓顧客過目難忘。靈活性與時效性：市場變化瞬息萬息，促銷活動、新品上市、季節限定……手繪POP能夠根據實際情況快速、靈活地調整內容，及時傳達最新信息，抓住稍縱即逝的商機。無需等待漫長的設計周期和印刷流程，當天想法，當天完成，當即生效。成本效益顯著：相較於高昂的數字廣告投放費用或專業設計公司的服務費，手繪POP的投入成本極低，主要在於紙張、顔料等基礎耗材以及寶貴的時間。對於預算有限的中小型零售商而言，這是一種極具性價比的營銷方式。《服務細節036：店長手繪POP引流術》的核心價值解析本書並非僅僅教授您如何“畫畫”，而是將手繪POP提升至一種戰略性的營銷工具，從“術”到“道”進行深度剖析。第一部分：引流思維的重塑——洞察顧客，精準齣擊在開始動筆之前，我們需要轉變觀念，理解手繪POP的真正目的——“引流”。它不是單純的商品介紹，而是吸引顧客走進店鋪，激發他們探索的欲望，並最終促成購買的關鍵觸點。顧客旅程的起點：思考顧客從何處看到您的POP？是路過街道，是在社交媒體上被吸引，還是在店內被某個區域的POP打動？理解顧客的“看到”和“行動”之間的關聯，是設計有效POP的前提。激發好奇的“鈎子”：什麼樣的文字和圖像最能勾起顧客的好奇心？是懸念式的提問，是誘人的摺扣信息，還是直擊痛點的解決方案？本書將分享如何設計具有“鈎子”效應的標題和內容。從“看到”到“想進”：如何讓你的POP從眾多信息中脫穎而齣，讓顧客産生“這傢店值得進去看看”的念頭？這涉及到色彩的運用、構圖的巧思，以及信息的傳遞效率。數據驅動的優化：即使是手繪POP，也可以進行效果追蹤。例如，觀察不同位置、不同內容的POP所帶來的客流變化，從而不斷優化您的POP策略。第二部分：手繪POP的實操寶典——從零基礎到創意大師本書將為您提供一套完整的手繪POP實操體係，即使是沒有任何繪畫基礎的店長，也能快速上手，並逐步提升創意與錶現力。基礎工具的選擇與運用：詳細介紹不同類型的畫筆（水性筆、油性筆、馬剋筆等）、紙張（牛皮紙、卡紙、彩色紙等）和顔料的特性，以及它們在POP製作中的最佳應用場景。綫條與構圖的秘密：學習如何運用粗細、疏密、流暢或硬朗的綫條來錶現不同的情感和風格。掌握簡單的構圖原則，如黃金分割、對稱、對比等，讓您的POP更具視覺衝擊力。色彩的心理學與搭配：深入解析不同顔色的情感聯想與象徵意義，學習如何根據商品屬性、促銷主題和品牌調性，進行和諧且吸引人的色彩搭配。文字的藝術——字體設計與排版：即使是簡單的手寫字體，通過字體的選擇、大小、粗細、間距的調整，也能傳達齣不同的信息和風格。本書將教您如何設計易於閱讀且富有錶現力的手寫字體。創意元素的融入：如何在POP中加入插畫、圖標、符號等視覺元素，增強信息的趣味性和錶現力？從簡單的幾何圖形到具象的商品描繪，本書將提供豐富的靈感和方法。不同場景下的POP應用：新品上市POP：如何通過引人注目的標題和簡潔的圖示，迅速抓住顧客對新品的注意力。促銷活動POP：如何設計具有緊迫感和吸引力的摺扣信息，鼓勵顧客即時購買。特價商品POP：如何通過價格標識的突齣和商品的亮點描述，引發顧客的購買欲望。節日主題POP：如何結閤節日氛圍，設計富有節日特色且能激發消費的POP。會員專屬POP：如何通過手繪的獨特方式，嚮會員傳達專屬優惠和關懷。場景式POP：如何通過描繪商品的使用場景，讓顧客産生聯想，從而激發購買需求。互動式POP：探索如何在POP中設置簡單的互動環節，增加顧客的參與感。第三部分：店長智慧的升華——將手繪POP融入經營哲學本書的價值不止於技巧層麵，更在於將手繪POP的運用提升到經營策略的高度。建立“店長品牌”：您的手繪，就是您個人品牌和店鋪品牌的延伸。通過堅持不懈地創作，您的手繪風格會逐漸形成獨特的辨識度，讓顧客記住您，記住您的店鋪。團隊協作的驅動力：鼓勵店員參與到POP的創作中來，將其視為團隊協作和技能培養的機會，進一步提升員工的參與感和歸屬感。觀察與反饋的循環：定期評估POP的效果，收集顧客的反饋，不斷調整和優化您的POP策略，形成良性循環。從“賣貨”到“講故事”：手繪POP是您嚮顧客講述店鋪故事、商品故事的絕佳載體。通過充滿人情味和創意的文字與圖像，讓商品不再是冰冷的物品，而是承載著情感和價值的載體。持續創新的動力：鼓勵店長保持對市場趨勢的敏感度，不斷從生活中汲取靈感，讓您的手繪POP永遠充滿活力和新意。誰將從中受益？小型零售店店長：預算有限，但渴望通過獨特營銷手段吸引客流，提升銷售額。品牌專賣店店長：希望通過更具個性化的方式，傳達品牌理念和産品特色。餐飲業店主：想要通過手繪菜單、每日特色推薦等方式，提升顧客用餐體驗和點餐率。服務型門店經營者：如美發沙龍、美容院、健身房等，需要通過POP傳達服務項目、優惠信息和專業知識。對傳統營銷方式感興趣的從業者：渴望學習一種低成本、高效率、充滿人情味的營銷方法。《服務細節036：店長手繪POP引流術》將是一次穿越時空的營銷探索之旅。它邀請您放下所謂的“高科技”營銷工具，重新審視那些最簡單、最直接、最能觸動人心的錶達方式。在這裏，您將找到讓您的店鋪在嘈雜的市場中發齣獨特聲響的秘訣，讓每一位顧客在踏入您店門的那一刻，就被一份精心手繪的誠意所打動，並最終成為您忠實的擁躉。這不僅是一本關於如何畫POP的書，更是一本關於如何用心經營，與顧客建立深刻連接的經營哲學。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

作為一名長期在零售行業摸爬滾打的小店主，我一直都在尋找能夠真正幫助提升業績、吸引顧客的實用方法。市麵上關於營銷的書籍多如牛毛，但很多要麼理論過於空泛，要麼案例陳舊，真正能落地執行的並不多。最近我翻閱瞭一本《店長手繪POP引流術》，雖然這本書名聽起來很具體，但它真正帶給我的啓發，遠不止於“手繪POP”本身。它更像是一本經營哲學的啓濛，讓我重新審視瞭顧客心理，以及如何通過細微的、人性化的方式與他們建立連接。書中關於“細節”的探討，尤其讓我印象深刻。它並非指那些復雜的營銷策略，而是日常經營中那些常常被忽略的小地方。比如，為什麼同樣的環境，有些店鋪總是讓人覺得溫馨舒適，而有些則顯得冰冷疏離？作者通過一係列看似微不足道的觀察，比如燈光、氣味、甚至音樂的選擇，揭示瞭它們對顧客情緒的巨大影響。我開始反思自己店鋪的陳列，是不是過於注重商品本身，而忽略瞭為顧客營造一個愉悅的購物氛圍？這本書鼓勵我放下那些高大上的理論，從最基礎的、最直觀的方麵入手，用“心”去經營。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我原本以為這本書主要講的是如何畫齣吸引人的手繪海報，以此來吸引顧客。畢竟“手繪POP”這個詞實在是太直白瞭，讓我産生瞭一種很強的預期。然而，當我深入閱讀後，纔發現它的內涵遠比我想象的要豐富得多。它並不是簡單地教你幾筆畫齣花哨的圖案，而是更側重於如何通過視覺語言，精準地觸達顧客的內心需求。書裏有很多章節都在探討“同理心”的力量。它教我們站在顧客的角度去思考，他們真正想要的是什麼？他們會被什麼樣的信息打動？不僅僅是打摺促銷，有時候一個溫暖的提示，一個有趣的描述，甚至一個善意的提醒，都能成為吸引顧客的強大磁場。我意識到，很多時候我們過於關注“賣什麼”，卻忽略瞭“怎麼賣”以及“賣給誰”。這本書讓我開始關注那些“看不見”的顧客需求，並嘗試用更具人性化的方式去迴應。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在零售一綫摸爬滾打多年的店長，我深知提升客流量的重要性，也嘗試過各種各樣的營銷手段。但很多時候，效果總是差強人意，要麼投入産齣不成正比，要麼執行起來睏難重重。最近，我偶然翻閱瞭《店長手繪POP引流術》這本書，雖然它名為“手繪POP”，但我認為它更像是一本關於“經營藝術”的指南。它所闡述的“引流”概念，並非局限於簡單的視覺宣傳，而是更側重於如何通過一種更深層次的、更具人文關懷的方式，來吸引和留住顧客。書中對於“細節”的挖掘，讓我印象尤為深刻。它並非指那些復雜的策略，而是強調瞭在日常經營中，那些被我們忽略的、充滿人情味的點點滴滴。我開始反思，我是否真正地從顧客的角度去思考問題？我所提供的服務，是否能夠讓顧客感受到被尊重和被關懷？這本書讓我意識到，真正的“引流”，源於對顧客的深刻理解和細緻入微的關懷。

評分☆☆☆☆☆

我是一名新晉的店長，對於如何有效地吸引客流，提升店鋪的整體形象，一直感到有些力不從心。市場上關於營銷的書籍浩如煙母，但大多比較理論化，或者需要大量的資金投入，對於我這樣的小本經營者來說，往往難以藉鑒。偶然的機會，我看到瞭《店長手繪POP引流術》這本書，它的書名聽起來非常接地氣，而且似乎與我日常經營的工作內容息息相關。在閱讀這本書的過程中，我最大的感受是它提供瞭一種非常“潤物細無聲”的營銷思路。它並非推崇大張旗鼓的廣告宣傳，而是強調通過一些細小的、充滿人情味的方式，來打動顧客，讓他們産生好感，進而願意走進店鋪。書中很多案例都給我帶來瞭啓發，讓我明白，有時候一個簡單的手繪海報，如果能巧妙地融入顧客的情感需求，或者傳遞齣店鋪的獨特溫度，其帶來的效果會比韆篇一律的廣告語更加震撼。

評分☆☆☆☆☆

說實話，當初買這本書，純粹是因為我最近剛接手瞭一傢小型零售店，對如何有效吸引顧客、提升銷售額感到一籌莫展。看到書名裏有“引流術”三個字，就覺得應該能學到一些實用的技巧。然而，翻開書頁後，我發現它的內容遠不止於“術”的層麵，更多的是在探討“道”。它並沒有直接教我怎麼畫齣讓所有人都尖叫的海報，而是引導我去思考，為什麼有些東西會吸引人？顧客為什麼會對某些信息産生共鳴？書中深入剖析瞭人的消費心理，以及在信息爆炸的時代，如何通過更具個性化、更有人情味的方式，在眾多嘈雜的聲音中脫穎而齣。我開始理解，真正的“引流”，並非簡單的流量堆砌，而是要建立一種情感上的連接，讓顧客感受到被理解、被重視。

評分☆☆☆☆☆

質量和書店的一樣，不錯

評分☆☆☆☆☆

學習知識，內容不評價

評分☆☆☆☆☆

學習中，看問題角度不一樣

評分☆☆☆☆☆

還可以吧，沒多少用

評分☆☆☆☆☆

內容豐富教的手繪很漂亮引流術實用

評分☆☆☆☆☆

非常好