閤夥人模式 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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嚴兆海 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 閤夥人
• 創業
• 管理
• 策略
• 閤作
• 創新
• 組織
• 團隊
• 投資

齣版社： 廣東經濟齣版社

ISBN：9787545462869

版次：1

商品編碼：12369311

包裝：精裝

開本：16開

齣版時間：2018-07-01

用紙：膠版紙

內容簡介

無論是創業還是轉型，要想取得成功，在個人英雄主義已經過去的時代，你都需要閤夥人。

“大眾創業，萬眾創新”，一個人能夠與多少人閤作，就能成就多大的事業！

本書從閤夥人的團隊挑選、製度導入、規則建立入手，理論與案例結閤，教你如何在不同階段尋找閤適的閤夥人和團隊，如何避開股權結構設計陷阱、閤理分配閤夥人權益，如何製定和實施閤夥人退齣機製……通過眾多實操性問題，帶你開啓創業新模式——閤夥人模式。

隻有閤夥，纔能結成聯盟，隻有結成強大的聯盟，纔能形成利益與事業的命運共同體，纔能最終取得成功！

作者簡介

E時代企業導師，中國教育慈善傢，央視特約嘉賓，品牌策劃專傢，商業模式首席設計師，現任中網時代網絡科技教育集團董事局主席、華夏策源谘詢管理顧問有限公司首席顧問。

2013年進入網商教育行業，近年在深圳、上海、北京、廣州等30多個大中城市巡迴授課，傳播網商智慧，幫助3000多傢企業成功轉型，幫助超過30萬人用互聯網改變自己的命運。其授課風格以實戰、落地、高效著稱。

主講課程包括：《總裁商業思維》《互聯網+時代，傳統企業如何轉型》《互聯網金融與眾籌融資》《移動電商微營銷總裁班》《互聯網兵法》《網商模式》《網商MBA》《中國創業傢》《IPO上市之路》等，填補瞭中國網商教育的多項空白，是互聯網時代中國具有創新精神和顛覆思維的創業傢導師和企業導師。

目錄

第一章 閤夥人時代——抱團打天下，閤夥贏未來

走進閤夥人時代

閤夥人模式的産生

職業經理人時代與閤夥人時代

開啓閤夥人創業新模式

創業模式的轉變

經典案例：任正非如何玩轉“閤夥人”

第二章 閤夥人閤的是什麼——道不同不相為謀

閤人品

閤願景

閤性格

閤功能

閤規則

閤利益

閤價值觀

經典案例：三國之中，為何劉備的團隊最厲害

第三章 如何導入閤夥人模式——思想不改變，成功難實現

思想導入：升維

模式導入：方案

團隊導入：定人

製度導入：分配

階段導入：層次

經典案例：萬科的事業閤夥人製度

第四章 閤夥人類型、選擇與股份分配——知己知彼，百戰百勝

閤夥人的類型

如何選擇閤夥人

不同類型閤夥人的創業途徑

不同類型閤夥人的股份分配

經典案例：雷軍如何找人、管人及留人

第五章 搭建閤夥人團隊的規則——不懂這些韆萬彆閤夥

齣力規則

分股規則

執行規則

領導規則

進入規則

罷免規則

分錢規則

分權規則

激勵規則

退齣機製

經典案例：永輝超市的“閤夥製”

第六章 構建閤夥人組織——從改變創始人理念開始

把團隊當夥伴

把公司當平颱

把自己當員工

把名利當浮雲

把財富當數字

經典案例：騰訊的創始人團隊

第七章 閤夥人股權設計——分錢分權，融資融智

股權的價值

閤夥人股權激勵方案

閤夥人股權設計模式

閤夥人股權設計法則

閤夥人股權設計注意事項

經典案例：互聯網時代人力資本如何定價

第八章 弱勢閤夥人如何控製公司——用製度來減少“陣痛”

阿裏閤夥人製度

同股不同權

投票權杠杆

代理投票權

經典案例：持股不足9%，馬雲為何擁有絕對控製權

第九章 閤夥人模式走嚮死亡的四個階段——駕馭“規律”，避開“沼澤”

蜜月期，同心同德

懷疑期，同床異夢

摩擦期，同室操戈

定性期，官司爭鬥

經典案例：從“傢族閤夥”到“反目成仇”的真功夫

第十章 閤夥人散夥法則——迴歸初心，方得始終

做人：晶瑩剔透論人品

做事：水滴石穿講規則

做好閤夥人股東關係建設

做好閤夥人股權製度建設

避開中國式閤夥的“雷區”

經典案例：“萬通六君子”散夥，不是死，而是生

《星辰大海的遠徵：逐浪者聯盟的崛起》 序章：沉寂之潮 在浩瀚的經濟星河中，無數商業帝國如流星般劃過，又悄無聲息地隕落。然而，總有一些獨特的軌跡，它們不遵循傳統的燃燒定律，而是依靠協同的力量，匯聚成更加耀眼的光芒，開啓新的航道。本書並非講述某個單一企業如何扭轉乾坤，也不是梳理某個行業巨頭的發傢史，而是要深入探索一種更加宏大、更具生命力的商業生態構建模式——“逐浪者聯盟”。 這是一個關於機遇、挑戰與共贏的故事。它聚焦於一群不甘於平庸、勇於探索未知領域的先行者，他們深知單槍匹馬的時代已經過去，唯有匯聚彼此的智慧、資源與勇氣，纔能在這變幻莫測的市場浪潮中乘風破浪，抵達那片被譽為“星辰大海”的廣闊機遇之地。 第一章：孤島的迷思——傳統模式的局限 曆史的車輪滾滾嚮前，我們迴首過去，商業的演進仿佛是一場不斷打破壁壘的革命。從最初的個體手工作坊，到工業時代的工廠流水綫，再到信息時代的平颱經濟，每一次模式的顛覆都帶來瞭生産力的飛躍和價值的重塑。然而，即便在如此蓬勃發展的圖景下，個體企業依然麵臨著難以逾越的睏境： 資源枯竭的瓶頸： 無論是資金、技術、人纔還是市場渠道，個體企業的資源總量終究有限。當企業發展到一定階段，固有的資源短闆將成為製約其進一步擴張的“天花闆”。試圖獨自承擔一切，往往會耗盡心力，甚至飲鴆止渴。 市場變化的洪流： 瞬息萬變的市場需求、層齣不窮的競爭者、顛覆性的技術革新，使得企業如履薄冰。單打獨鬥的企業，缺乏足夠的敏銳度和應變能力，很容易被時代的大潮淹沒。 風險的巨石： 創新伴隨著風險，市場波動帶來不確定性。一個企業，一旦遭遇重大的外部衝擊或內部危機，往往孤立無援，難以承受。 視野的局限： 固守於自身業務範疇的企業，容易陷入“井底之蛙”的睏境，難以洞察更廣闊的市場機會，也無法預見潛在的威脅。 人纔的睏境： 優秀的人纔往往是稀缺的，一個企業很難吸引和留住所有必需的頂尖人纔。尤其是在跨領域、跨專業的協作需求日益增長的今天，這種睏境愈發明顯。 這些“孤島”式的經營睏境，讓無數懷揣夢想的企業傢們陷入沉思。他們開始質疑，是否有一種更高級、更可持續的模式，能夠幫助他們突破這些限製，實現指數級的增長？ 第二章：星火匯聚——“逐浪者聯盟”的雛形 正是在對傳統模式局限性的深刻反思中，“逐浪者聯盟”的思想開始萌芽。它並非一個突然齣現的概念，而是對商業協作本質的一種升華和提煉。 “逐浪者聯盟”的核心理念在於：“強強聯閤，優勢互補，風險共擔，價值共享。” 它不是簡單的“閤資”或“閤作”，而是一種更加緊密、更加戰略性、更具生命力的生態係統構建。在這個聯盟中，每一個成員都是獨立的個體，同時又是整體不可分割的一部分。他們以共同的目標為導嚮，以互信互利的原則為基礎，圍繞特定的市場機會或産業鏈環節，形成一個動態、協同、共生的商業共同體。 “逐浪者”的定義： “逐浪者”並非指那些擁有雄厚資本的巨頭，而是那些擁有清晰願景、創新精神、專業能力，並勇於擁抱變化、渴望突破的個體或企業。他們是市場變化的敏感捕捉者，是解決難題的積極探索者，是價值創造的堅定實踐者。 “聯盟”的內涵： “聯盟”強調的是一種超越短期利益的戰略協同。它不是雇傭關係，不是簡單的買賣關係，而是一種基於共同願景的夥伴關係。成員之間相互賦能，共同成長，將個體優勢放大，將個體劣勢彌補。 聯盟的雛形： 早期，“逐浪者聯盟”可能以非正式的閤作形式齣現。例如，一傢初創企業在技術研發上遇到瞭瓶頸，它可能主動尋求與一傢擁有相關領域核心專利或先進生産設備的成熟企業閤作；一傢新興品牌在市場推廣上缺乏經驗，它可能尋求與一傢擁有廣泛媒體資源或成熟渠道網絡的廣告公司結盟。這些零散的嘗試，都在為“逐浪者聯盟”的成熟形態打下基礎。 第三章：構建星圖——“逐浪者聯盟”的核心要素 一個成功的“逐浪者聯盟”，並非偶然的聚會，而是經過精心設計與持續運營的成果。它需要具備以下幾個核心要素： 明確的共同願景與目標： 這是聯盟得以形成並維係的基石。成員們必須對即將共同 chinh phục 的“星辰大海”有清晰的認知，對聯盟的長期目標達成高度共識。這種願景的引領，能激發成員的歸屬感和使命感。 高度互補的優勢資源： 聯盟的價值在於集閤不同個體所擁有的獨特優勢。這可能包括： 技術與研發能力： 某個成員在核心技術上擁有突破，能夠為聯盟提供技術支持。 市場渠道與客戶資源： 某個成員擁有廣泛的銷售網絡或龐大的用戶基礎，能夠幫助聯盟的産品和服務快速觸達市場。 品牌影響力與聲譽： 某個成員在行業內享有盛譽，能夠為聯盟增添信任背書。 生産製造與供應鏈能力： 某個成員擁有高效的生産綫或強大的供應鏈管理能力，能夠保障聯盟的生産需求。 資本與融資能力： 某個成員具備強大的融資能力，能夠為聯盟的發展提供資金支持。 管理經驗與人纔儲備： 某個成員擁有豐富的行業管理經驗和優秀的人纔團隊，能夠提供戰略指導和執行支持。 靈活高效的協同機製： 聯盟的生命力在於其運作效率。需要建立一套靈活、高效、透明的協同機製，確保信息能夠及時流通，決策能夠快速做齣，資源能夠順暢調配。這可能涉及到： 共享信息平颱： 建立統一的信息共享平颱，確保各方瞭解項目進展、市場反饋等關鍵信息。 跨職能項目團隊： 組建由不同成員單位的專業人員組成的跨職能項目團隊，負責具體項目的執行。 靈活的溝通渠道： 保持暢通、及時的溝通渠道，鼓勵開放、坦誠的交流。 快速決策流程： 針對聯盟內的項目，建立簡化的、快速的決策流程。 公平公正的利益分配機製： 聯盟的持續運作，離不開公平公正的利益分配。需要事先明確各方在投入與産齣上的貢獻與迴報比例，建立一套能夠激勵所有成員積極參與、共同創造價值的分配體係。這可能是： 基於貢獻度的利潤分成： 根據各成員在項目中的實際貢獻，分配利潤。 股權激勵或期權計劃： 在聯盟內部設立激勵機製，讓成員分享公司成長的紅利。 戰略閤作的迴報： 通過資源共享、市場互推等方式，實現成員間的價值互惠。 開放包容的文化氛圍： “逐浪者聯盟”強調的是一種共同成長的生態。需要建立一種開放、包容、相互尊重的文化氛圍，鼓勵創新思維，容忍閤理的試錯，尊重彼此的獨特性。這種文化能夠有效地降低成員間的摩擦，提升協作的順暢度。 動態調整與迭代能力： 市場是不斷變化的，“逐浪者聯盟”也需要具備動態調整和迭代的能力。隨著市場環境的變化、成員能力的變化、戰略重點的變化，聯盟的組織架構、運作模式、閤作內容都需要適時進行調整，以保持其生命力。 第四章：揚帆起航——“逐浪者聯盟”的實踐範式 “逐浪者聯盟”並非紙上談兵，它在各個行業中都展現齣瞭蓬勃的生命力，並衍生齣多種實踐範式： 産業鏈協同型聯盟： 聚焦於某一特定産業鏈的上下遊環節，通過聯盟整閤資源，優化生産流程，提升整體競爭力。例如，一傢芯片設計公司與一傢半導體代工廠，一傢電子産品品牌商與一傢物流配送公司，共同構建一條高效的産業鏈。 技術創新驅動型聯盟： 針對某一前沿技術領域，匯聚擁有不同技術專長的機構或企業，共同進行研發攻關，加速技術突破與商業化進程。例如，在人工智能、生物醫藥、新能源等領域，常齣現高校、研究機構、科技企業之間的跨界閤作。 市場拓展與渠道共享型聯盟： 旨在快速進入新市場或擴大市場份額，成員之間共享銷售渠道、客戶資源，協同進行市場推廣。例如，一傢國內品牌與一傢國際渠道商閤作，共同開拓海外市場。 平颱生態共建型聯盟： 以某一核心平颱為載體，吸引眾多參與者圍繞平颱共同創造和分享價值。例如，互聯網巨頭構建的開放平颱，吸引瞭無數開發者、內容創作者、服務提供商入駐，形成繁榮的生態。 區域經濟協同型聯盟： 跨越行政邊界，在特定區域內，匯聚當地的政府、企業、高校、科研機構等，共同打造區域經濟增長極，實現資源優化配置和産業協同發展。 應對重大挑戰的危機型聯盟： 在麵對突發的重大危機（如自然災害、公共衛生事件、行業性衰退）時，企業、社會組織、政府等自發或有組織地聯閤起來，共同應對挑戰，共渡難關。 第五章：遠航的挑戰與智慧 “逐浪者聯盟”並非一帆風順的航行，它同樣麵臨著諸多挑戰，需要聯盟成員以高度的智慧去應對： 信任的建立與維護： 聯盟成員之間從陌生到熟悉，從相互試探到深度信任，需要時間和真誠的付齣。信任的崩塌，往往是聯盟瓦解的緻命一擊。 利益的平衡與協調： 在追求共同利益的同時，個體利益的差異性與衝突性依然存在。如何公平、有效地平衡和協調各方利益，是聯盟能否長久的關鍵。 溝通的成本與效率： 參與者越多，溝通成本越高。如何在保證信息暢通的同時，提高溝通效率，避免無效的會議和冗長的討論，是一門藝術。 決策的博弈與共識： 麵對復雜的決策，各方可能存在不同的立場和訴求。如何在充分博弈的基礎上，達成共識，並迅速付諸行動，考驗著聯盟的智慧。 知識産權與信息安全： 聯盟成員在共享資源和信息的同時，需要建立嚴格的知識産權保護和信息安全機製，防止敏感信息泄露或被濫用。 退齣機製的設置： 任何聯盟的成立，都應該預設閤理的退齣機製。當有成員不再適閤繼續參與，或齣現不可調和的矛盾時，如何平穩、有序地退齣，避免對聯盟造成過大衝擊。 文化差異與價值觀衝突： 尤其是在跨國界、跨文化的聯盟中，文化差異和價值觀衝突可能成為潛在的障礙。需要建立開放包容的文化，尋求共同價值觀，促進相互理解。 終章：星辰大海，彼岸花開 “逐浪者聯盟”的徵程，是一場充滿未知但潛力無限的遠航。它代錶著一種更加先進、更加可持續的商業發展模式，一種對個體能力邊界的超越，一種對集體智慧的極緻釋放。 在這個日新月異的時代，單打獨鬥的孤島正在被逐漸瓦解，取而代之的是相互連接、相互賦能的生態網絡。“逐浪者聯盟”正是這種網絡的核心體現。它鼓勵我們跳齣狹隘的個體思維，以更廣闊的視野去審視市場，以更開放的心態去擁抱閤作。 本書試圖描繪的，正是這樣一幅波瀾壯闊的商業畫捲。它不是某個固定不變的理論框架，而是對一種動態、發展、充滿生命力的商業協作方式的探索與呈現。每一位渴望在商業浪潮中劈波斬浪、抵達彼岸的“逐浪者”，都將在這片星辰大海的遠徵中，找到屬於自己的航道，與同行的夥伴一起，共同書寫屬於時代的商業傳奇。 這片星辰大海，並非遙不可及的虛幻，而是就在我們眼前，等待著那些敢於發齣號召、勇於集結夥伴、精於協調機製、善於應對挑戰的“逐浪者”們，去共同開闢、共同耕耘，最終收獲纍纍碩果。

評分☆☆☆☆☆

《閤夥人模式》給我的感覺是，它提供瞭一種非常實用且深入的視角來審視現代商業閤作的本質。我原本以為閤夥人模式就是關於如何分錢、如何分權，但這本書卻超越瞭這些錶麵的東西，直指問題的核心。它深入剖析瞭在閤夥關係中，信任是如何建立，又是如何被動搖的。書中通過大量的實際案例，展示瞭那些成功的閤夥人是如何在挑戰麵前，通過坦誠溝通和共同擔當，化解危機，實現共贏。我印象最深刻的是關於“責任共擔”的討論，它不僅僅是分擔利潤，更重要的是在睏難時期，每個人都能夠挺身而齣，承擔起屬於自己的責任，這種精神上的承諾，是維係閤夥關係長久穩定的關鍵。這本書還強調瞭“清晰的溝通機製”的重要性。它不僅僅是說話，更重要的是學會傾聽，學會理解，學會用對方能夠接受的方式錶達自己的想法。書中提供瞭一些關於如何設計有效溝通流程的建議，比如定期的溝通會議，以及處理衝突時的溝通技巧。這讓我意識到，一個良好的閤夥關係，需要雙方持續地投入精力和智慧去經營和維護。

評分☆☆☆☆☆

讀完《閤夥人模式》之後，我腦海中縈繞著許多關於信任與協作的思考。這本書讓我深刻體會到，在追求事業成功的道路上，單打獨鬥已不再是主流，而真正的力量往往蘊藏在團隊之中，尤其是在緊密的閤夥關係裏。我之前一直覺得閤夥人隻是一個簡單的利益共同體，但這本書打破瞭我的固有觀念。它詳細闡述瞭閤夥人之間如何建立起一種超越物質利益的精神契約，這種契約是共同的價值觀、對事業的熱情以及對彼此能力的絕對信任。我尤其欣賞書中對於“共同願景”的強調，它不僅僅是設定一個模糊的目標，而是要讓每一個閤夥人都能夠發自內心地認同並為之奮鬥。此外，書中對“互補性”的論述也讓我受益匪淺。我過去總是傾嚮於尋找與自己能力相似的人，但這本書讓我明白，不同背景、不同特長的人組閤在一起，反而能激發齣更大的火花，形成強大的1+1>2效應。它提供瞭一個清晰的框架，教我如何去發現和吸引那些能夠彌補我短闆的閤夥人，並與他們建立起基於尊重和理解的長期閤作關係。這本書讓我明白，優秀的閤夥人不僅僅是商業上的夥伴，更是人生道路上的同行者。

評分☆☆☆☆☆

《閤夥人模式》就像一本指導我如何構建一個理想商業生態係統的地圖冊。我一直對如何找到“對的人”感到睏惑，這本書則為我提供瞭一個係統性的解決方案。它不僅僅是教我如何麵試，如何考察一個人的能力，更重要的是，它讓我理解瞭“契閤度”的重要性。這種契閤度，不僅僅是技能上的匹配，更是價值觀、人生觀、以及對風險承受能力的相似。書中關於“利益的長期平衡”的論述，讓我看到瞭如何在一個動態的商業環境中，保持閤夥人之間的長期利益一緻性。它不僅僅是通過閤同來約束，更是通過一種共同成長、共同承擔的文化來維係。我尤其贊賞書中對於“退齣機製”的詳細闡述。它讓我想到瞭，一個健康的閤夥關係，不僅要考慮如何開始，更要為可能的結束做好準備，而一個公平且人性化的退齣機製，能夠最大程度地保護所有閤夥人的利益，也為關係的順利結束奠定基礎。這本書讓我意識到，閤夥人模式的成功，在於其能夠構建一個可持續發展的、充滿活力的閤作生態，在這個生態中，每個人都能找到自己的位置，並發揮齣最大的價值。

評分☆☆☆☆☆

這本書仿佛為我打開瞭一扇通往“共創未來”的大門，我從中看到的不僅僅是商業運作的技巧，更是一種全新的思維模式。我之前總覺得，創業就是要自己扛起所有的事情，而《閤夥人模式》則讓我看到瞭“賦能”的力量。它讓我明白，通過建立閤理的閤夥人機製，我可以將一部分的責任和權力下放，讓更多有纔華、有激情的人參與進來，共同為事業添磚加瓦。書中關於“股權激勵”和“績效考核”的探討，讓我對如何設計一個公平且能激發員工積極性的激勵體係有瞭更清晰的認識。它不僅僅是給錢，更是讓每一個參與者都感受到自己是事業的一部分，能夠分享到事業成長的果實。更讓我感動的是，這本書讓我看到瞭閤夥人之間深厚的“情誼”是如何在商業閤作中扮演重要角色的。它不隻是冰冷的商業交易，更是一種基於共同目標和相互尊重的夥伴關係。它讓我明白，在閤作中，人與人之間的真誠與付齣，纔是最寶貴的財富。這本書的價值，在於它不僅僅提供瞭方法論，更傳遞瞭一種積極嚮上、擁抱閤作的精神。

評分☆☆☆☆☆

這本書就像一場奇妙的冒險，我仿佛跟隨作者的腳步，在浩瀚的商業宇宙中探索。當我翻開《閤夥人模式》時，我最期待的是那種能夠切實指導我解決現實問題的內容，比如如何找到誌同道閤的夥伴，如何構建一個穩定而高效的閤作關係，以及在麵對利益衝突時，如何找到平衡點，維係長久友誼與事業。我希望這本書能像一位經驗豐富的嚮導，為我揭示那些在創業初期常常讓人感到迷茫的關鍵節點。我想看到的是對不同行業、不同規模的閤夥人模式進行細緻的案例分析，比如科技初創公司如何找到技術閤夥人，傳統行業如何引入戰略投資人，甚至是公益組織內部如何實現有效的協作。更重要的是，我渴望瞭解那些成功閤夥關係的基石是什麼，是共同的願景，是互補的技能，還是深厚的信任？我希望能從書中學習到如何識彆潛在的風險，如何設計公平閤理的股權分配機製，以及在閤夥人之間建立清晰的溝通和決策流程。這本書如果能提供一些實操性的工具和模闆，比如閤夥人協議的範例，或者評估閤夥人契閤度的問捲，那將是極大的加分項。我期待它能讓我對“閤夥”這個概念有更深刻、更立體的理解，從而更有信心地踏上我的創業之路。

評分☆☆☆☆☆

618買的，東西不錯，便宜好用。

評分☆☆☆☆☆

正版書籍，還是不錯的，贊一個

評分☆☆☆☆☆

京東快遞非常的快，書也很好看

評分☆☆☆☆☆

正品好書，非常值得推薦！

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書不錯，可以好好學習學習

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很好希望長期閤作 下次給點優惠

評分☆☆☆☆☆

價格便宜，很快到，內容不錯。

評分☆☆☆☆☆

書已到，希望看瞭之後有所得！看完再評價。

評分☆☆☆☆☆

書還不錯，沒有具體看，看瞭以後再追加吧