用腦拿訂單2.0 [Thinking Game 2.0] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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孫路弘 著

圖書標籤:

• 銷售技巧
• 談判技巧
• 思維導圖
• 商業思維
• 營銷策略
• 客戶心理
• 成交技巧
• 高效溝通
• 個人成長
• 職場技能

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550274921

版次：1

商品編碼：12045442

品牌：湛廬文化（Cheers Publishing）

包裝：平裝

叢書名： 財富匯

外文名稱：Thinking Game 2.0

開本：16開

齣版時間：2016-10-01

用紙：純質紙

頁數：283

字數：230000#

産品特色

編輯推薦

　　營銷及銷售行為專傢、高級營銷顧問孫路弘老師全新力作+全程視頻導讀，90天教你玩轉銷售和營銷，實現從菜鳥到精英的華麗變身。

　　《用腦拿訂單2.0》就是互聯網時代的《用腦拿訂單》，是為全國8000萬銷售人員量身打造的實戰手冊，還原真實的銷售場景，利用選擇題與思考題幫助銷售人員發現自身的問題，在不知不覺中強化自己的銷售能力，學會用腦拿訂單，實現銷售業績的大幅提升。

　　《用腦拿訂單2.0》要求銷售人員在90天的時間內，每天閱讀約1000字的文章，思考三道選擇題或排序題，撰寫400字學習心得，可以有效幫助銷售人員養成用腦的習慣，激發他們去思考，形成自己的思路，打造優勢思維，卓越思想。

　　湛廬文化齣品。

內容簡介

　　銷售工作不是簡單的體力勞動，不是靠勤奮、勵誌、雞湯就能夠如願的，銷售需要用腦。《用腦拿訂單2.0》從綫性銷售、非綫性營銷以及全腦博弈三個部分入手，讓讀者通過3個30天的學習，全麵掌握互聯網時代銷售與營銷的各項技能。

　　《用腦拿訂單2.0》專注於解讀互聯網時代的銷售與營銷流程，對傳統銷售與營銷理念進行瞭全新的解讀，給齣瞭應對新時代的方法，以及可以通過訓練而熟練掌握的技能。

　　《用腦拿訂單2.0》帶領銷售人員用30天思考客戶的訂單，30天思考市場的銷量，30天思考自己的前途，連續90天，形成思考的習慣，讓自己的大腦充滿能量。

作者簡介

　　孫路弘，

　　營銷及銷售行為專傢，高級營銷顧問。兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和見解。

　　擅長企業營銷戰略的製定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。他以西方縝密的思維結閤中國本土多變的現實，提齣操作性強且可以落實的執行步驟和方法，切實改善瞭中國企業在營銷方麵的競爭實力。

　　著有暢銷書《汽車銷售的di一本書》《大客戶銷售：能力測試與成長》《說話的力量》《用腦拿訂單（經典版）》等。

目錄

第一篇 綫性銷售， 思維過程的6大要點

用腦拿訂單就是對綫性銷售過程進行細緻觀察、反復比較，將得到的結論用於預測或改善銷售效率，瞭解瞭流程、環節、規律，就能夠把握並改善。將銷售過程都想透徹瞭，想徹底瞭，想明白瞭，每次齣手都是遵循次序、符閤規律、滿足因果的，最終就能完成訂單。

01 銷售流程，沒有第一步就沒有第二步

第1天：一切銷售活動都源自生活

02 動作是因，成交是果

第2天：最終的結果與最初的預想

第3天：銷售流程與購買思路

第4天：輔助需求與明顯需求

03 動作次序正確，纔有可能成交

第5天：遵循正確次序纔有可能成交

第6天：關注客戶的心理變化

第7天：先談價錢，還是先談價值

04 不同的環節，不同的目標

第8天：客戶與銷售顧問的交流

第9天：鞏固客戶心中的需求

第10天：贏得客戶的信賴

第11天：深入討論價格與價值

第12天：推動客戶下決心

第13天：每個環節都以過度到下一個環節為目標

05 測量數據，識彆思維中的誤區

第14天：測量的基本概念

第15天：銷售環節中的測量點

第16天：測量數據的用途

第17天：測量的目的

第18天：對不確定的結果進行較確定的預測

06 客戶數據分析，預測其下一步動作

第19天：記錄數據，發現規律

第20天：推測客戶內心真實的想法

第21天：影響客戶采購心理的三個因素

第22天：準確率超過60%的就是有效方法

第23天：觀察客戶反應與激發客戶

第24天：刺激客戶，觀察反應，得齣規律

07 流程復盤，摒棄失敗復製成功

第25天：進行細節的比同比差

第26天：尋找導緻銷售下降的原因

第27天：針對性培訓解決問題

第28天：復製獨特的成功經驗

第29天：站在整體的角度看問題

08 銷售是一個綫性的過程

第30天：綫性銷售過程的整體布局

第二篇 非綫性營銷，搭建企業的全營銷體係

營銷實際上就是八個字： 傳播信息影響人們。市場營銷不是大手筆的花錢，而是運用科學精神，利用規律進行規劃，並通過設計環節提高客戶采購的意願，在現場完成交易。企業把産品推嚮市場時，應對營銷的四個詞匯所涵蓋的內容進行具體的規劃和設計。

09 營銷活動布局，不靠衝動靠科學

第1天：看上去很美的網絡營銷

第2天：建立瞄準器

第3天：誰在影響采購決策

第4天：産品投入市場的策略

第5天：從四個需關注的細節入手

第6天：提升一綫銷售人員的銷售技能

10 重新定義4P

第7天：你的營銷要適閤你的産品

第8天：全新産品定價

第9天：替代産品定價

第10天：信息促銷取代綫下促銷

第11天：重點不同，效果不同

第12天：物流取代渠道

11 互聯時代的4C

第13天：後悔是一種病

第14天：客戶後悔，産品下架

第15天：客戶的心思

第16天：中産階級的需求

第17天：土豪與奢侈品

12 STP營銷理論的進化

第18天：找到自己産品適閤的客戶

第19天：能做齣購買決策的人纔是目標

第20天：頭腦戰場，搶占客戶頭腦中的位置

第21天：11個術語，11種手段

13 産品營銷三段論

第22天：三段論，不同階段不同周期

第23天：形成、成長、成熟、衰退

第24天：以時間為間隔的規律現象

第25天：周期背後深入的規律

第26天：網絡的發展對周期的影響

14 互聯時代的全營銷體係

第27天：互聯時代營銷對策

第28天：真正有影響的三類信息

第29天：無形商品的營銷

第30天：人人都是影響者，人人都是被影響者

第三篇 用腦拿訂單，銷售中的全腦博弈

銷售過程是銷售人員與潛在客戶就各自不同的目的、動機、齣發點進行互相交流的過程，通過交流達成雙方一緻的交易。在這個過程中充滿瞭不確定性的潛在發展可能，銷售人員既可以隨機應變，也可以以不變應萬變。在這個你來我往的過程中，構成全腦腦力較量。

15 理性與感性

第1天：理性，形成理性思考模式的四個階段

第2天：感性，趨利與避害兩大本能

第3天：理性與感性相結閤

16 習慣與意識

第4天：習慣，下意識錶現齣的行為

第5天：意識，習慣在思維方式上的錶現

第6天：培養習慣，控製意識

17 左腦與右腦

第7天：左腦，邏輯思維的運用

第8天：右腦，直覺思維的運用

第9天：全腦智慧，全腦銷售

18 信息的攝入與輸齣

第10天：信息輸入，接受來自外界的信息

第11天：信息輸齣，調用對方的信息接受係統

第12天：輸入與輸齣，研究彆人的輸入，強化自己的加工

19 內涵與外延

第13天：內涵，深入挖掘內在的含義

第14天：外延，擴展你的思維視野

第15天：內涵與外延，過去與未來的交匯

20 清晰與模糊

第16天：清晰，思路清楚纔能錶達準確

第17天：模糊，莫用猜測對待好奇

第18天：在清晰與模糊間搖擺

21 綫性與非綫性

第19天：綫性，事物按流程、步驟發展

第20天：非綫性，需要更多的時間提煉規律

第21天：模塊結構，解決非綫性問題的方法

22 經驗與理論

第22天：經驗，源自個人經曆的認識

第23天：理論，對事情全麵、完整、係統的說法

第24天：紙上談兵，不如理論聯係實際

23 互聯網思維與係統思維

第25天：互聯網思維，一切都圍繞信息展開

第26天：係統思維，將認識對象作為一個係統

第27天：思維，對事情確定、穩定的看法

24 處理問題與解決問題

第28天：處理問題，不讓問題導緻的損失擴大

第29天：解決問題，避免同類問題再次發生

第30天：問題，與預期不符的現象

精彩書摘

　　Day2 最終的結果與最初的預想

　　現在，意大利仍有手工製造汽車，技術人員每天早上決定當天的工作是上輪胎還是上門闆。相比較，流水綫上的汽車就沒有那麼靈活瞭，而是有嚴格的流程。首先是放置車輛底盤，然後添加零部件，流過218 道環節後，整車下綫，這就是綫性流程。意大利手工作坊的耗時長，無法確定交貨時間，因為他們相信慢工齣細活。綫性環節前後之間有次序，還有因果。前一個動作失當，後一個動作就無法進行。100 個人看到你展示齣來的食品後全走瞭，連嘗一下的人都沒有，原因是這100 個人嗎？好像不是？肯定不是！

　　同樣的兩個地攤，賣的都是襪子，都在過街天橋上，一個地攤前人很多，一個地攤前沒有什麼人，這是什麼原因呢？是運氣不好，還是背後有必然的原因？大部分人會考慮以下三個原因：

　　1. 地點

　　2. 産品

　　3. 圍觀人數

　　1. 就地點而言，天橋兩邊上來的人流量沒有明顯差異，這個原因占比不大。

　　2. 就産品而言，兩個地攤推銷的都是襪子，人從遠處走過，並不是實實在在地看到襪子後纔湊近看的。

　　3. 就圍觀人數而言，雖然人們連襪子都沒有看清，但會好奇為什麼這個地攤前有這麼多人，進而決定走近看看。因此，後來的人是被前麵圍觀的人所吸引的。

　　現在，我們至少找到瞭一個比較有效的原因，那就是如果圍觀的人多，就會越來越多。讓我們梳理一下銷售的過程：

　　第一步，吸引人看：吆喝，展示。

　　第二步，讓人觸摸：擺放樣品，方便人們動手感覺。

　　第三步，配閤講解：說明産品的好處。

　　第四步，迴答客戶的問題。

　　第五步，鼓勵客戶決定。

　　這就是因果遞進。第一步吆喝的水平不同，攤位前的人數就不同。這一步來的人少瞭，第二步的人相應也少，後麵每個環節的人都會少，到最後也就賣不齣去多少産品。這就是說，你今天的銷售量，從第一步就已經看齣來瞭。

　　綫性的過程其實告訴我們的是規律的過程。打蛇要打七寸，即蛇的心髒位置，這就是規律。規律讓我們知道要找準目標的要點，而不是費力不討好。

　　一綫跑市場的業務員辛苦、勤快，可最終的結果卻並不符閤最初的預期。他們在路邊看到有人走過，就塞一張傳單到對方手裏；見到寫字樓就勇敢地進去，敲響每間辦公室的門；拿到電話清單，就一個一個地撥打，像錄音機一樣重復一套話術；在自己的店鋪前，用擴音器播放促銷說明，推介新品，張貼海報……可惜，這些方法的效果都越來越差。你們追問過原因嗎？

　　不問原因，而是每次都用努力、奮鬥這樣的勵誌話來激勵自己，用不停地流汗來安慰自己將來總有一天會成功，這不就是每天都在做著重復的事情，卻期待某一天會有不同的結果嗎？

　　銷售人員有自己的銷售步驟，這些步驟形成環節，每個環節都應該誘發潛在客戶的行為。那麼，綫性流程中，客戶是什麼樣的購買過程呢？

　　1. 心裏知道自己需要一件産品，比如手機殼。

　　2. 感覺還是挺需要這件産品的，因為心愛的手機需要保護。

　　3. 尋找相關信息，既包括綫下信息，也包括綫上信息。

　　4. 瞭解信息後，權衡價格，做齣購買或不購買的決定。

　　這就是每個人掏錢買東西都必經的環節。針對第一條，如果你銷售手機殼，那就要讓有手機的人能夠看到你的信息。這些人在哪裏？你是否知道不同品牌手機使用手機殼的比例？如果蘋果手機69%、三星手機47%、HTC 手機31%、小米手機15%，那麼，你應該到哪裏去散發你的手機殼的信息？選擇不同的地點，將決定你能夠吸引到多少人來看你的産品。

　　在這個過程中，你能夠感覺到因果的思維方式嗎？現在許多銷售顧問根本就不考慮這些，總是覺得隻要我夠勤奮、夠努力就一定會成功。他們在太陽底下流著辛勤的汗水，默默地發著小廣告，傻傻地等待，或者祈禱一個意外的結果齣現。然而，卻總會有另一個銷售顧問，在蘋果專賣店門口散發傳單，在小區門口、寫字樓附近散發健身會所廣告，到打工族和老年人為主的小區散發傢政服務廣告。

　　第一步就已經能夠看齣把握規律的作用瞭。每天還在默默辛苦工作的一綫銷售顧問，一萬個人中隻有一個想過這一步，並做齣瞭決定，最後取得成功。他和大傢分享的時候說：成功不是靠傻傻地重復一個動作期待不同的結果，而是把事情按照流程想明白，做對瞭，也就成功瞭。並不是辛苦就一定能成功，成功的本質應該是方法正確。

　　銷售一個産品，當須要對這個産品進行說明，過去都是印在紙上，現在都是發布在網頁中。發布這些說明有技巧嗎？應該發布到哪裏？你有目標嗎？知道達到目標有哪些前因嗎？

　　綫性思維過程的第一個要點就是因果。你發放的信息，客戶看還是不看，就是你發布信息的果。客戶看瞭，對此感興趣還是不感興趣，是你撰寫的文案、介紹産品的話術的果。然後客戶決定買還是不買也是果，前因是看瞭你發布的說明內容，聽完你對顧客提問的迴答。

　　讓客戶不買的因有成韆上萬，而讓客戶購買的因隻有一個。路上那麼多岔口，成韆上萬條道路中，隻有一條通嚮羅馬。銷售高手就是慧眼識路，走上一條讓對方下單的路。你的産品說明發布到哪裏，就是讓客戶最終下單的其中一個因。

　　測試題 thinking Game 2.0

　　選擇題

　　1. 假設有一種保健品，市場總監已經拿到預算，同意在電視上投放廣告，你認為應該投放到哪個頻道？

　　A）新聞頻道 B）經濟頻道 C）電影頻道 D）少兒頻道

　　2. 今天的內容實際上是要告訴我們：

　　A）發放傳單要思考地點 B）發放傳單要研究客戶

　　C）發放傳單要更加勤快 D）發放傳單要思考因果

　　3. 當下的實際情況是，總是有特彆勤奮的銷售顧問真的堅持瞭很久，並取得瞭業績，這說明：

　　A）依靠勤奮是對的 B）取得業績是因為碰巧符閤瞭規律

　　C）多次碰壁後調整瞭做法 D）虔誠祈禱的結果

　　思考題

　　請迴憶過去三個月，你發放産品傳單的通路，並論證你選擇該通路的理由。（如果你不是銷售顧問，請迴憶你過去三個月收到的産品說明，並分析是通過什麼通路獲得的，這個通路閤理嗎？）

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前言/序言

　　[作者序]

　　用腦的智慧

　　古人認為勞心，就是讓心勞動。隻要人活著，心一定會動，而且不能停。中國古人認為心負責的是思考、思索、思維。現代醫學研究揭示齣，心是一個收放器，把血液從身體其他部分收迴來，然後再從另外的血管壓縮齣去，這施加壓力的過程，就注入瞭氧含量較高的血紅細胞，壓齣去的血液攜帶氧較多，帶給大腦、肢體、器官更多的能量，這些血液消耗一圈以後，氧含量下降，被心髒收迴，再次壓縮施加氧並推送齣去，周而復始。心，僅僅是血液周轉用的。

　　現代醫學解釋，人與動物的不同，主要是腦體比。大腦支配物種的肢體以及行動。這些行動可以是以獲取食物、躲避災害為目的的係列性動作，也可以是多層次的復雜動作。這些又都進一步刺激大腦的發育，大腦層的疊加，神經元的發育，讓人類從所有物種中脫穎而齣，成為萬物主宰。人與人比較，腦力錶現也有不同。僅從銷售工作來說，同樣都從事銷售工作，迴答客戶關於産品價格的提問時卻不同，而迴答內容不同，得到的結果就不同。迴答內容的不同源於銷售人員是否思考過，是否腦海中有過不同迴答的選項。從事銷售工作的人都知道，客戶提這個問題，可以預測的就是客戶有購買的可能。當然，通過我們的迴答，引導客戶做齣購買決策，這是銷售人員的目的。那麼，看看如下可以有的迴答選項：

　　A ：這個型號款式的3 800 元。

　　B ：您問的這個款式，銷量太高瞭，3 800 元。

　　C ：這個款式型號的，絕版瞭，3 800 元。

　　D ：這個款式，一元錢一萬像素，總共3 800 萬像素以上。

　　不同的迴答引發客戶不同的想法。哪種迴答可以讓客戶更加關注産品具體的功能，專注在産品的細節上，而不是追問有沒有優惠和摺扣呢？

　　作為一個銷售人員，如果你知道自己麵對任何一個客戶的提問，都可以有四種以上的選擇，你可能就開始動腦子瞭，而不是本能地有問有答、有一說一、實話實說、問什麼答什麼。太多的銷售人員從事銷售工作的初期就是如此地純樸、老實、被客戶擺弄。客戶的腦力活動效果比銷售人員的腦力活動效果要好，纔能夠調動銷售人員團團轉。

　　用腦拿訂單，就是要思考、權衡、比較，然後形成能夠控製“因”而影響“果”的方式應對與客戶的對話，從客戶問話的目的齣發，並調動客戶的思路，從而控製客戶的思路，讓客戶的想法跟著銷售的話走。曾經真的有這樣一本書，說的就是這事，書的名字就叫《用腦拿訂單（經典版）》。

　　用腦，是主鏇律。拿訂單，不僅是銷售工作的事情，一對一銷售活動，需要用腦。企業開展的市場營銷活動，就是嚮潛在客戶發送廣告，通過廣告內容影響客戶購買産品，這也是一個用腦的過程。廣告內容來自於設計師的腦力勞動的結果，不同的廣告內容，能夠達到的效果有明顯的不同。市場工作很多環節用腦想一想，就能夠把客戶治理的井井有條。

　　用腦拿訂單，用腦做市場，用腦求發展，這三個主題都是一個鏇律，就是用腦。人類靠用腦成為萬物主宰，銷售人員靠用腦拿下不可能的訂單，市場人員用腦創造爆款的神話——任何人，用腦都可以獲得自己事業的發展。一個鏇律，三個篇章，匯成一體，真的有這樣一本書，叫《用腦拿訂單2.0》。拿到一個客戶的定金，拿到一個市場的銷量，拿到自己事業的入場券，都是用腦的過程，都是用腦的智慧。

　　銷售工作不是簡單的體力勞動，不是靠勤奮、靠勵誌、靠雞湯就能夠如願的。當喝瞭那麼多湯還一事無成的時候，嘗試一下健腦體操吧，每天三道思考題，30 天思考客戶的訂單，30 天思考市場的銷量，30 天思考自己的前途。

　　連續90 天，形成思考的習慣，讓自己的大腦充滿能量，洞察人心，識彆機會，做齣智慧地判斷，用上巧妙地答復，拿下任何目標。

　　不用誇下海口，不用定一個億的目標，真的就是一個小目標，90 天，天天思考，拿下眼前這本書，讓自己的大腦升級。就是一個小目標，拿起這本書，每天完成定量的內容，做好三道題，然後去思索、思考，形成自己的思路，打造優勢思維、卓越思想，讓思緒的郵箱永遠是滿載的。

《用腦拿訂單2.0 [Thinking Game 2.0]》是一本旨在革新銷售與商業談判思維的深度指南。它並非提供一套僵化的“話術”或“模闆”，而是深入剖析瞭人類認知、心理以及行為模式在商業決策中的核心作用。本書的核心理念在於，理解並運用“思維遊戲”的規則，能夠讓銷售人員、商務談判者乃至任何需要影響他人決策的專業人士，在復雜的商業環境中遊刃有餘，最終達成更有利於己方的結果。 本書將帶領讀者踏上一場探索“心智地圖”的旅程。你將瞭解到，在每一次商業互動中，對方的決策並非僅僅基於理性分析，而是深受其內在的信念係統、過往經驗、情感狀態以及潛意識偏好所影響。因此，成功的“拿訂單”不再是簡單的産品推銷，而是關於理解對方“如何思考”，並據此構建最有說服力的溝通策略。 第一部分：洞悉思維的底層邏輯 這一部分是全書的基石，它將從認知心理學、行為經濟學以及博弈論等多個學科視角，為你揭示人類決策背後隱藏的規律。 “理性”的假象與“非理性”的常態： 我們常常認為商業決策是高度理性的，但本書將挑戰這一普遍認知。你將學習到“啓發式思維”（heuristics）和“認知偏差”（cognitive biases）是如何在不知不覺中影響我們的判斷，並提供具體案例展示這些偏差在銷售和談判中的體現。例如，“錨定效應”（anchoring effect）如何在報價階段奠定談判基調，“損失厭惡”（loss aversion）如何讓我們對失去機會感到比獲得同等利益更痛苦，以及“確認偏誤”（confirmation bias）如何讓人們更傾嚮於接受印證自己已有觀點的信息。理解這些，意味著你可以預判對手的潛在反應，並設計齣規避這些負麵影響或利用這些心理的策略。 需求背後的需求： 許多時候，客戶提齣的需求隻是錶象，其背後往往隱藏著更深層次的動機、擔憂或渴望。本書將教你如何通過精妙的提問和傾聽，穿透錶麵信息，挖掘客戶的“核心痛點”和“隱藏需求”。這不僅僅是為瞭更好地展示産品功能，更是為瞭構建一種“共鳴”，讓客戶感受到你真正理解並關心他們的處境，從而建立更強的信任感。我們將探討“馬斯洛需求層次理論”在商業情境下的應用，以及如何識彆和滿足客戶在安全、歸屬、尊重和自我實現等不同層次的需求。 信任的構建與瓦解： 信任是商業關係中最寶貴的資産。本書將深入剖析信任的構成要素，包括能力、可靠性、真誠和相似性，並提供在銷售和談判初期就建立強大信任基礎的實操方法。你將學習如何通過一緻性的行為、透明的溝通以及展現專業能力來贏得對方的信任。同時，你也會瞭解到哪些行為最容易破壞信任，以及如何在齣現信任危機時進行有效修復。 信息不對稱下的博弈： 幾乎所有的商業交易都存在一定程度的信息不對稱。本書將帶你理解在信息不對稱的情況下，如何進行有效的策略博弈。你將學習如何通過信息收集、公開以及策略性地披露信息來占據有利地位。例如，在談判中，如何通過“信號傳遞”（signaling）來錶明自己的決心或底綫，以及如何識彆對手發齣的信號。 第二部分：實戰策略與思維框架 在理解瞭思維的底層邏輯後，本書將進入更具操作性的層麵，為你提供一係列經過驗證的策略和思維框架，幫助你將理論應用於實踐。 “提問的力量”： 提問是影響對方思維最直接也最有效的方式之一。本書將詳細闡述不同類型的提問，如開放式問題、封閉式問題、引導式問題、假設性問題以及反問句，它們各自的功能、適用場景以及如何巧妙運用以引導對方的思考方嚮。你將學習如何通過“蘇格拉底式提問法”來層層深入，挑戰客戶的固有觀念，並引導他們發現新的解決方案。 “框架效應”與敘事的力量： 信息呈現的“框架”會顯著影響接收者的判斷。本書將揭示如何運用“框架效應”（framing effect）來重塑信息，使其更具吸引力和說服力。例如，將“減少成本”的敘述轉化為“提升利潤空間”，或者將“可能存在的風險”轉化為“潛在的收益保障”。你還將學習如何構建引人入勝的故事，用生動的情節和情感共鳴來打動聽眾，使其在潛意識中接受你的觀點。 “互惠原則”與“社會認同”的應用： 心理學大師羅伯特·西奧迪尼的“影響力”六大原則，在商業環境中擁有強大的應用潛力。本書將聚焦“互惠原則”（reciprocity）和“社會認同”（social proof），教授你如何通過提供價值、展示成功案例、引用權威證明等方式，自然而然地引導對方做齣積極的迴應。你將學習到，給予比索取更容易打開對方的心扉，而他人的選擇往往是影響個人決策的重要因素。 “承諾與一緻性”的策略： 一旦人們做齣承諾，就會傾嚮於保持承諾的一緻性。本書將指導你如何通過引導對方做齣小的、積極的承諾，來逐步建立對方的認同感，最終促成更大的閤作。這包括如何設計“小步快跑”的閤作流程，以及如何利用對方的公開聲明來強化其承諾。 “同理心”驅動的解決方案： 真正的銷售高手，是將自己置於客戶的立場，理解他們的感受和挑戰。本書將強調“同理心”（empathy）在銷售和談判中的核心地位，並提供訓練同理心的方法。你將學習如何通過主動傾聽、復述理解、以及展現真誠的關心，來建立情感連接，從而讓對方更願意敞開心扉，接受你的建議。 “非語言溝通”的解讀與運用： 身體語言、麵部錶情、語速語調等非語言信號，往往比語言本身更能傳遞真實的信息。本書將為你提供解讀和運用非語言溝通的技巧，讓你在麵對麵或視頻交流中，更加敏銳地捕捉對方的情緒和意圖，並適時調整自己的溝通策略。 第三部分：將思維遊戲融入日常實踐 本部分將幫助讀者將前兩部分所學的理論和策略，轉化為日常工作中的習慣和流程。 “預演與復盤”的思維模式： 成功的銷售和談判並非偶然，而是精心準備的結果。本書將引導讀者建立“預演”和“復盤”的思維模式。在每一次重要的會麵或談判前，進行充分的場景預演，預測可能齣現的問題和對手的反應，並設計應對策略。會後，則進行係統性的復盤，分析哪些做得好，哪些可以改進，並從中學習，不斷優化自己的思維和技巧。 “價值導嚮”的溝通重塑： 將焦點從“産品賣點”轉移到“客戶價值”。本書將強調以客戶的視角重新審視你提供的産品或服務，清晰地闡述它如何解決客戶的問題，滿足其需求，並最終為其帶來可衡量的收益。這種價值導嚮的溝通，能夠顯著提升你的說服力。 “持續學習”的成長路徑： 商業世界瞬息萬變，成功的思維模式也需要不斷迭代。本書鼓勵讀者將“持續學習”作為一種生活和工作方式，保持對新知識、新趨勢的敏感度，並不斷反思和調整自己的認知模型。 《用腦拿訂單2.0 [Thinking Game 2.0]》提供的是一套賦能的工具箱，它不是讓你變成一個“操縱者”，而是讓你成為一個更深刻的理解者、更精準的溝通者、以及更有策略的決策者。通過掌握本書所傳授的思維遊戲規則，你將能夠突破傳統的銷售瓶頸，在每一次商業互動中，更自信、更有效地“用腦拿訂單”，實現互利共贏的局麵。這不僅僅是一本書，更是一場關於自我認知和商業智慧的升級之旅。

評分☆☆☆☆☆

當我看到“用腦拿訂單2.0”這個書名時，我的第一反應是：“這不就是我一直想要的嗎？” 在這個信息碎片化、節奏快速的時代，我們每天都在接收海量的信息，同時也要麵對層齣不窮的競爭。如何從這片信息洪流中精準地捕捉到機會，並且將這些機會轉化為切實的成果，對我來說一直是一個挑戰。我希望這本書能夠為我提供一套係統的、有邏輯的思維框架，能夠幫助我理清思路，識彆真正的價值所在。我猜想，書中可能會包含一些關於如何分析市場趨勢、如何洞察潛在客戶需求、以及如何構建有說服力的價值主張的技巧。更重要的是，我期待它能夠教會我如何在復雜多變的商業環境中，保持冷靜的頭腦，做齣明智的決策，最終達成目標。我堅信，真正的“拿訂單”能力，並非一蹴而就，而是源於不斷的學習和思考的沉澱，而這本書，似乎就是這場思考之旅的絕佳嚮導。

評分☆☆☆☆☆

這本書，我真的是被封麵和名字吸引住瞭，覺得很有意思。“用腦拿訂單2.0”聽起來就充滿瞭智慧和策略，像是某種遊戲升級版，能讓你在競爭激烈的市場中脫穎而齣。我平時就喜歡看一些能夠提升思維能力、解決實際問題的書籍，所以看到這本書的時候，就立刻把它加入瞭我的購物車。拿到手後，書的裝幀也挺不錯的，紙張的觸感和印刷質量都讓我覺得很舒服，這對於一個喜歡翻閱紙質書的人來說，是加分項。我迫不及待地想翻開它，去探索書中到底有哪些“用腦”的秘訣，是如何將“思考”轉化為實實在在的“訂單”的。我特彆期待書中能有一些新鮮的、不落俗套的觀點，能夠啓發我從新的角度去看待商業閤作和客戶關係，甚至是在日常生活中也能夠運用這些思維方式，讓生活變得更加高效有趣。我堅信，在這個信息爆炸的時代，擁有強大的思考能力和解決問題的智慧，是成功的關鍵，而這本書，似乎就是通往這條道路的一把鑰匙，讓我充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠深入剖析事物本質、提供 actionable insights 的書籍情有獨鍾。當我偶然間瞥見“用腦拿訂單2.0”這本書的名字時，我的直覺告訴我，這可能是一本值得深入研究的寶藏。它的“2.0”版本暗示著這是對原有理論的升級與迭代，可能融閤瞭最新的商業趨勢和心理學洞察，這讓我非常好奇。我設想，書中會不會探討一些關於溝通、談判、需求洞察的深度技巧？會不會揭示那些頂尖銷售和商業領袖是如何通過精準的思維來贏得閤作的？我希望它不僅僅是停留在理論層麵，而是能夠提供清晰的案例分析和實踐步驟，讓我能夠立即學以緻用。對於那些在職場中尋求突破、想要提升自己“拿單”能力的朋友們來說，這本書無疑是一個非常值得期待的投資。我個人一直堅信，真正的能力並非來自運氣，而是源於持續的學習和深刻的思考，而這本書，正是我期待的那種能夠賦能思考、驅動行動的力量。

評分☆☆☆☆☆

這本書，說實話，光聽名字就已經把我勾走瞭。我是一個對“策略”、“智慧”、“遊戲化思維”這些詞匯特彆敏感的人，而“用腦拿訂單2.0”恰好把這幾點都囊括進去瞭。我腦海裏立刻浮現齣各種場景：是不是會有類似博弈論的分析？是不是會教我們如何像玩一場高明的棋局一樣去布局，去預判對手的每一步？或者，它會是一種全新的、更加精妙的溝通模型，讓我們能夠洞察客戶內心深處的真正需求，從而“一擊即中”？我非常期待書中能夠提供一些我從未接觸過的、令人眼前一亮的視角。我希望它不僅僅是教我如何“說服”彆人，而是教我如何“理解”彆人，如何通過深層的思考和洞察，建立一種長期的、互利的閤作關係。我非常相信，在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，掌握核心的“用腦”能力，纔是贏得一切的根本，而這本書，讓我看到瞭這種可能。

評分☆☆☆☆☆

這本書的題目，“用腦拿訂單2.0”，光是聽著就讓人覺得一股“硬核”的智慧撲麵而來。我一直覺得，在這個時代，單純的勤奮已經不夠瞭，更重要的是要學會如何“巧”地工作，如何讓自己的思考能力成為一種武器。而“2.0”這個版本號，更是讓我覺得這本書並非簡單的理論堆砌，而是經過瞭升級和優化的，可能融閤瞭最新的商業實踐和心理學研究成果。我非常好奇，書中會不會提供一些顛覆性的觀點，幫助我們打破固有的思維模式？會不會揭示那些成功人士在與人閤作、爭取項目時所使用的那些不為人知的“腦力遊戲”？我特彆期待能夠學習到一些能夠提高溝通效率、深化人際關係、並且最終能夠有效轉化成商業價值的方法論。我相信，能夠真正掌握“用腦”的藝術，纔能在這個日新月異的時代，保持競爭力，並且不斷超越自我。

評分☆☆☆☆☆

第二本，感覺還是第一本經典

評分☆☆☆☆☆

很好，是正品，質量很好很滿意

評分☆☆☆☆☆

感覺還是多不錯的一本書的呢你，可以的。

評分☆☆☆☆☆

孫老師的一些思維 很受用

評分☆☆☆☆☆

還沒有看哦 一次性買瞭好幾本

評分☆☆☆☆☆

被書名吸引過來買的，希望能有用吧

評分☆☆☆☆☆

還可以，書的內容一般般

評分☆☆☆☆☆

分析思路很強。很值得銷售去看。劇透一下，比較燒腦的一本書籍。

評分☆☆☆☆☆

好好復習含沙射影抵抗吧VR的