戰略的本質：復雜商業環境中的最優競爭戰略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 馬丁·裏維斯，[挪] 納特·漢拿斯，[印] 詹美賈亞·辛哈（Janmejaya Sinha） 著，王喆，韓陽 譯

圖書標籤:

• 戰略管理
• 競爭戰略
• 商業環境
• 復雜性科學
• 戰略思維
• 商業模式
• 領導力
• 決策製定
• 創新
• 組織行為

齣版社： 中信齣版社 ， 中信齣版集團

ISBN：9787508662282

版次：1

商品編碼：11952092

品牌：中信齣版

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2016-09-01

用紙：純質紙

正文語種：中文

産品特色

編輯推薦

　　

　　《戰略的本質》是波士頓谘詢公司（BCG）戰略智庫長達五年的研究、大量的客戶訪談以及企業調研的成果。2012年，波士頓谘詢公司對世界主要工業國傢的一百五十傢企業進行瞭詳細的調查，範圍涵蓋銀行、製藥、高科技、農業等多個行業。此外，裏維斯還分析瞭六十年間不同行業的發展狀況，以便更好地瞭解商業環境在此期間發生瞭怎樣的變化。

　　此外，裏維斯還與企業首席執行官進行瞭二十多次深入的訪談，讓他們談一談自己製定和實施成功戰略的經驗和看法，以此作為對先前調查的補充。BCG還同他們的科研閤作方——特彆要提一下普林斯頓大學的西濛·列文——進行瞭閤作研究，從生物與進化戰略的角度深入發掘和探討，該領域通常與復雜、多樣、多變、不確定的環境相聯係。

　　

內容簡介

　　

　　眼花繚亂的戰略，不斷迭代的技術，層齣不窮的商業模式，讓創業者和企業傢越來越迷茫。企業的目標應該是做大還是求快？企業應該開創藍海還是擁抱競爭？身處一個變化日益加快、不確定性日益增強、一天比一天復雜的商業環境中，選擇正確的戰略變得無比重要，同時也無比睏難。

　　全球著名管理谘詢公司波士頓谘詢公司（BCG）研究指齣，三分之一的上市企業可能會在未來五年內銷聲匿跡；領先和落後企業之間的差距已達到有史以來高水平。企業找到有效的戰略管理方式，比以往任何時候都更為重要。

　　繼享譽世界的"波士頓矩陣"之後，波士頓谘詢公司資深閤夥人馬丁·裏維斯等在本書中創造性地發明瞭企業選擇閤適戰略的實用工具——戰略調色闆。"戰略調色闆"中包含瞭五種截然不同的商業環境，以及與之相應的適宜戰略管理方式。如果行業前景可以預測但難以改變，企業應采用"經典型戰略"（高瞻遠矚）；如果行業前景既難以預測又難以改變，企業應采用"適應型戰略"（迅速靈活）；如果行業前景可以預測並加以改變，企業應采用"願景型戰略"（先發製勝）；如果行業前景難以預測但有可塑性，企業應采用"塑造型戰略"（精心策劃）；最後，如果企業在艱難的環境中努力生存和前行，則應采用"重塑型戰略"（腳踏實地）。

　　波士頓會首先幫你評估商業環境，即環境的不確定程度如何、你所在企業改變環境的能力有多大、環境有多嚴苛等。他們還會根據環境的可預測性、可塑造性、嚴苛性將現有的戰略分成五類——做大、求快、搶先、協調、可行。《戰略本質》深入解讀每一個戰略，幫助你將戰略和環境匹配起來，決定在什麼時候、通過什麼方法實施每個戰略，避免戰略與環境不吻閤所導緻的惡果。

　　

作者簡介

　　馬丁·裏維斯，波士頓谘詢公司（BCG）紐約辦事處的高級閤夥人及常務董事，BCG布魯斯·亨德森智庫全球負責人。BCG布魯斯·亨德森智庫是波士頓谘詢公司的研究機構，負責將商業世界之外的思想轉化為商業戰略的框架及工具。

　　納特·漢拿斯，波士頓谘詢公司（BCG）資深閤夥人，負責該公司全球戰略業務。除此之外，他還兼任BCG日內瓦辦公室負責人，之前還曾做過BCG奧斯陸辦公室負責人。

　　詹美賈亞·辛哈，波士頓谘詢公司（BCG）亞太業務主席，波士頓谘詢公司全球執行委員會成員。

精彩書評

　　

　　《戰略的本質》如一場及時雨，以令人信服的方式為戰略的製定和執行指明瞭方嚮。這本書解釋瞭戰略是如何隨環境而變的，以及為何一些公司需要將決策權及資源分配權下放給自組織團隊並鼓勵所有員工為用戶創造價值。

　　——張瑞敏 海爾集團創始人、總裁兼首席執行官

　　

　　戰略製勝的關鍵在於審視時與位的價值定位，以平衡計分卡驅動的價值考核，從戰略能力轉化為流程能力和應用能力的價值設計，優秀客戶體驗的價值交付，使企業成為持續的價值創新工廠。

　　——趙誌宏 渤海銀行股份有限公司戰略發展總裁

　　

　　往後數年內，商業界將經曆的變革，因此，新的戰略思考必不可少。這本書為想要在嶄新的商業世界中獲得成功的企業領導提供瞭概念工具。

　　——剋勞斯·施瓦布 世界經濟論壇創始人、執行總裁

　　

　　裏夫斯、漢拿斯、辛哈所提齣的“戰略調色盤”理論巧妙地描繪齣通往成功的要道，為讀者在紛繁復雜的全球商業世界中指明瞭方嚮。《戰略的本質》一書通俗易懂、包羅萬象，是企業領導製定、實施新戰略的必讀之書。

　　——伊恩·C·裏德 輝瑞公司總裁兼首席執行官

　　

　　終於盼到瞭這樣一本商業著作。一本不過度簡化戰略，不追求能解決一切問題的方法或工具的書。恰恰相反，這本書正確地認識到瞭商業環境的多樣性，構建齣嚴謹的框架，使企業能夠藉此在不同的商業環境中找到方嚮，並從中獲益！

　　——馬可·艾洛迪 貝納通集團首席執行官

　　

目錄

推薦序

第一章

緒論

第二章

經典型戰略：做大

第三章

適應型戰略：求快

第四章

願景型戰略：搶先

第五章

塑造型戰略：協調

第六章

重塑型戰略：求存

第七章

雙元性創新：變通

第八章

領導者的功課：成為繪圖師

附錄A 自我評估

附錄B 延伸閱讀

附錄C MAB模擬機製

後 記 自主掌控戰略調色闆

緻 謝

作者簡介

注 釋

前言/序言

　　推薦序

　　顧名思義，戰略脫胎於戰爭。而戰略最早可溯源至春鞦時期的《孫子兵法》，其至今仍是美國西點軍校教材內容之一。進入近現代，德國軍事理論傢和軍事曆史學傢剋勞塞維茨，是近代軍事戰略學的奠基人，其著作《戰爭論》更被譽為西方戰爭理論的根基。

　　雖然所處的時代不同，曆史環境不同，兩位戰略大傢都強調通過充分瞭解所處環境實現戰略的靈活性。《孫子兵法·九變篇》說：“將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利者矣。”剋勞塞維茨在《戰爭論》特彆強調通過對戰術的巧妙應用和對時機的把握形成戰略優勢。

　　在當今的商業社會，學習戰略，成為一個戰略思想傢，是一個商業領袖，或者是一個企業的成功管理者必須麵對的課題。因為在多變的市場環境中，戰略不僅僅意味著未來五到十年的企業發展方嚮； 在迅速多變的市場環境中，日常的經營決策都要用到戰略。在路徑不清、資源有限需要做齣決策時，就必須洞察和分析外部環境、審視自身能力、結閤對大勢的判斷以及權衡利弊最終做齣決策。

　　作為當代全球著名戰略谘詢機構波士頓谘詢公司亨德森智庫的領導人，馬丁·裏維斯等三位作者通過對全球諸多領先企業CEO的訪談和交流，並結閤波士頓谘詢公司五十年以來的商業谘詢經驗，撰寫瞭《戰略的本質：應對復雜性和不確定性的終極策略》一書，以饗讀者。該書審視瞭在紛繁變化中商業戰略的變化類型，形成瞭戰略調色闆這一反映環境不可預測性、可塑性和環境嚴苛性的戰略矩陣。他強調企業必須及時調整自身的戰略，從而創立差異化的競爭力。這對於當今中國銀行業，乃至於處在新常態轉型期的中國企業而言，無疑都具有積極的藉鑒意義。在此我嚮作者錶示祝賀，同時也嚮讀者推薦此書。

　　——李伏安

　　渤海銀行股份有限公司董事長

《戰略的本質：復雜商業環境中的最優競爭戰略》 在這個瞬息萬變的商業世界裏，企業如同在茫茫大海中航行的船隻，必須憑藉精準的導航和堅定的掌舵，纔能穿越風浪，抵達成功的彼岸。《戰略的本質：復雜商業環境中的最優競爭戰略》一書，正是為所有身處這個時代的企業傢、管理者和思考者量身打造的指南。它不隻是一個理論框架的堆砌，更是一套融匯瞭實踐智慧、深刻洞察與前瞻性思維的實操手冊，旨在幫助讀者撥開復雜商業環境的迷霧，找到通往可持續競爭優勢的清晰路徑。 本書的核心在於，它對“戰略”這個概念進行瞭深度剝離與重塑。告彆那些流於錶麵的“口號式”戰略，以及那些脫離實際的空泛理論，作者帶領我們直擊戰略的本質——它是一種關於如何獲得並保持超越競爭對手的關鍵能力的藝術與科學。這是一種深刻理解自身、深刻洞察對手、深刻把握市場脈搏，並以此為基礎製定一套係統性、前瞻性行動計劃的能力。戰略並非一次性的決策，而是一個動態調整、持續進化的過程，它要求我們具備敏銳的洞察力、卓越的決策力以及強大的執行力。 我們身處的商業環境，其復雜性早已超乎想象。技術革新一日韆裏，市場需求瞬息萬變，全球化浪潮裹挾著機遇與挑戰，競爭對手層齣不窮且手段日新月異。在這種“VUCA”（Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity）時代，任何固步自封、墨守成規的做法都將麵臨被淘汰的風險。本書深刻認識到這一點，並以此為齣發點，係統性地探討瞭在如此嚴峻的環境下，企業如何纔能製定齣真正有效的競爭戰略。它強調的不是“贏”本身，而是“如何持續地贏得勝利”。 關於“競爭”的再思考 《戰略的本質》並非鼓勵企業間進行無休止的價格戰或資源消耗戰。相反，它倡導一種更具智慧和深度的競爭觀。真正的競爭優勢，源於企業獨特的價值創造能力，以及這種能力在特定市場環境下的不可替代性。本書將引導讀者深入理解： 核心能力的識彆與構建： 究竟是什麼讓你的企業與眾不同？是獨特的技術、卓越的流程、強大的品牌、忠誠的客戶群，還是創新的商業模式？作者將教你如何係統地梳理、識彆並不斷強化這些能夠構築競爭壁壘的核心能力。這涉及到對企業內部資源的深入剖析，以及對外部環境的精準評估，找到那個“獨一無二”的製勝法寶。 價值鏈的戰略性分析： 企業的價值鏈是其競爭力的重要載體。本書將引導讀者詳細審視企業內部從研發、生産、營銷到服務的每一個環節，以及與外部供應商、分銷商、客戶的互動關係。通過對價值鏈的戰略性分解與重組，發現提升效率、降低成本、創造差異化價值的新機會，從而在整個價值鏈上構建起對手難以模仿的優勢。 市場定位的藝術： 在紛繁復雜的目標客戶群體中，如何找到並錨定最能發揮自身優勢的市場細分？本書將深入探討不同市場定位策略的優劣，以及如何根據市場動態進行靈活調整。這不僅僅是選擇一個客戶群體，更是要深刻理解他們的需求、痛點與期望，並以此為基礎，設計齣獨一無二的産品、服務與客戶體驗。 差異化與成本領先的平衡： 戰略並非非此即彼的單選題。本書將帶領讀者探索如何在差異化和成本領先之間找到最佳的平衡點，甚至實現兩者的融閤。它將揭示那些成功的企業是如何通過創新性的方法，既能提供獨特價值，又能保持成本優勢，從而獲得雙重競爭力的。 應對“復雜商業環境”的實踐智慧 復雜性是當下商業環境的常態，而本書正是緻力於提供一套行之有效的應對策略。它不是簡單地羅列理論，而是將抽象的概念轉化為可操作的步驟與框架： 情境驅動的戰略製定： 戰略不是靜態的藍圖，而是對不斷變化情境的動態迴應。本書強調根據宏觀經濟趨勢、行業發展規律、技術演進方嚮以及競爭對手的動嚮，動態調整戰略方嚮。它將指導讀者如何建立有效的市場情報收集與分析機製，及時捕捉信號，預判趨勢，從而做齣更具前瞻性的戰略決策。 場景規劃與風險管理： 在充滿不確定性的環境中，任何單一的戰略預設都可能麵臨失效的風險。本書將引導讀者運用場景規劃等工具，預設多種可能的未來發展情境，並為每一種情境設計相應的應對策略。通過識彆潛在風險，並提前規劃應對措施，企業可以大大提升自身的韌性與抗風險能力。 創新生態係統的構建： 在快速變化的時代，單打獨鬥的時代已經過去。本書將深入探討如何通過構建開放的創新生態係統，與閤作夥伴、供應商、客戶乃至競爭對手協同創新，共同創造新的價值。這包括對外閤作的戰略選擇、知識産權的保護與共享、以及如何構建一個鼓勵創新和試錯的企業文化。 組織敏捷性與學習型組織的打造： 戰略的執行離不開組織的支撐。本書將強調組織在復雜環境下的敏捷性至關重要。它將引導讀者思考如何構建一個能夠快速響應變化、適應新挑戰的組織結構，如何培養員工的學習能力與創新精神，以及如何建立一套能夠持續從成功與失敗中學習的機製。 “最優競爭戰略”的實現路徑 《戰略的本質》並非提供一個放之四海而皆準的“最優解”，因為真正的最優戰略永遠是與特定企業、特定環境、特定時間相匹配的。本書的目標是提供一套思維模式、一套分析工具、一套決策框架，幫助讀者獨立思考，找到屬於自己的“最優解”。 戰略思維的重塑： 本書將幫助讀者擺脫日常事務的束縛，學會從更高維度、更長遠的角度思考問題。它鼓勵讀者培養一種“全局觀”，將企業置於宏觀環境和行業競爭的大背景下進行審視，從而做齣真正具有戰略意義的決策。 數據驅動的決策支持： 在復雜環境中，直覺固然重要，但數據支撐的決策更能保證準確性。本書將展示如何有效利用數據分析來識彆市場機會、評估競爭態勢、預測客戶行為，並為戰略決策提供堅實的基礎。 領導力的核心作用： 戰略的製定與執行，歸根結底是對領導力的考驗。本書將深入剖析在復雜商業環境中，領導者需要具備哪些關鍵素質，如何激發團隊潛力，如何有效地溝通戰略意圖，並最終將戰略藍圖轉化為現實。 持續迭代與學習的文化： 戰略並非一次性的“完成品”，而是一個不斷優化的過程。本書將強調建立一種鼓勵持續學習、勇於試錯、並根據反饋進行戰略迭代的企業文化的重要性。隻有這樣，企業纔能在不斷變化的市場中保持領先，並找到真正最優的競爭路徑。 《戰略的本質：復雜商業環境中的最優競爭戰略》不僅是一本書，更是一場思維的革命。它邀請每一位渴望在競爭激烈的商業世界中脫穎而齣的領導者與思考者，一同踏上這段探索戰略本質、發掘自身潛能、並最終贏得持久競爭優勢的旅程。它將幫助你理解，真正的戰略，是關於如何在不確定中尋找確定，在復雜中洞察本質，在競爭中創造價值，並最終引領企業駛嚮繁榮與輝煌的未來。

評分☆☆☆☆☆

《戰略的本質：復雜商業環境中的最優競爭戰略》這本書，確實是一次令人難忘的閱讀體驗。它並沒有給我一種“看完就能馬上成為戰略大師”的幻覺，反而讓我認識到，戰略的製定和執行，其本質在於對“復雜商業環境”的深刻理解，以及在此基礎上的“最優”選擇。我非常喜歡書中對“復雜性”的解讀，它不是一個模糊的概念，而是被分解成一個個可理解的維度，讓我們能夠更清晰地看到，為什麼很多看似閤理的決策，最終會走嚮失敗。這本書給我最大的啓發，就是如何在這個充滿不確定性的世界裏，找到那個“最穩妥”但也“最具潛力”的方嚮。它不是一本告訴你“怎麼贏”的書，而是告訴你“如何不輸，並且在不輸的基礎上，贏在哪裏”。它用一種非常引人入勝的方式，闡釋瞭那些隱藏在成功企業背後的戰略邏輯，讓我對“競爭”的理解，從簡單的“你強我弱”，上升到瞭“我如何找到我的獨特位置，並從中發展”。我曾一度認為戰略就是規劃，但這本書讓我明白，戰略更是一種“能力”，一種在變化中保持靈活、在混亂中尋找秩序的能力。讀完後，我感覺自己看待周圍商業活動的角度都不同瞭，更能看到一些錶象之下的深刻驅動力，對未來我所要麵對的挑戰，也多瞭幾分從容和信心。

評分☆☆☆☆☆

這本《戰略的本質》我確實是讀完瞭，說實話，這本書帶給我的觸動比我想象的要大得多。一直以來，我總覺得商業競爭就是一場激烈的搏殺，要麼你死我活，要麼就是你追我趕，但這本書卻讓我看到瞭“復雜”這個詞背後蘊含的真正含義，以及如何在其中找到“最優”的路徑。它並沒有給我一套現成的“秘籍”教我如何一步步走嚮成功，而是像一位經驗豐富的嚮導，帶我穿越迷霧，去理解那些隱藏在錶麵之下的深層邏輯。我特彆喜歡它對於“競爭”這個概念的重新定義，不再是簡單的零和遊戲，而是強調如何通過理解和利用環境的復雜性，去創造和維持獨特的價值。書中那些案例分析，雖然我沒法一一復述，但它們所展示齣的那種“以柔剋剛”、“四兩撥韆斤”的智慧，讓我耳目一新。它讓我明白，有時候最有效的策略並非是硬碰硬的對抗，而是通過對環境細緻入微的洞察，找到那個彆人忽視的、但卻至關重要的切入點。這本書的文字風格也比較有意思，不是那種枯燥的理論堆砌，而是帶著一種哲思，引導讀者去獨立思考，去形成自己的判斷。讀完後，我感覺自己看待商業問題的角度都開闊瞭不少，不再局限於眼前的一畝三分地，而是開始嘗試去構建一個更宏觀、更長遠的戰略視野。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，《戰略的本質》這本書，徹底改變瞭我對“商業戰略”的固有認知。以往，我以為戰略就是製定一個五年計劃，然後按部就班地執行，遇到問題就調整，但這本書揭示瞭，在真正“復雜”的商業環境中，這種綫性思維是多麼的蒼白無力。它不是一本提供速成方法的指南，而更像是一場關於“思維方式”的深刻啓迪。我記得書中提到瞭一個概念，關於如何在這種充滿不確定性的環境中，找到“最優”解，而不是“完美”解。這讓我豁然開朗，原來我們追求的不是一種絕對正確的方法，而是在動態變化中，不斷逼近那個最佳的可能性。它沒有給我具體的工具箱，但卻給瞭我一套“看問題的眼睛”，讓我能夠更敏銳地捕捉到那些細微的信號，理解那些錯綜復雜的關係。書中對“復雜性”的分析，讓我意識到瞭傳統管理理論的局限性，也讓我看到瞭在混亂中孕育機遇的可能性。我尤其欣賞它那種對“戰略”背後邏輯的探究，不是告訴你“怎麼做”，而是告訴你“為什麼這麼做”，以及“為什麼這樣做會有效”。讀完後，我感覺自己像是經曆瞭一次“戰略思維的重塑”，對未來我所麵臨的挑戰，不再感到束手無策，而是多瞭一份沉著和信心，知道如何在變幻莫測的市場中，找到屬於自己的那條更具韌性的發展之路。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，《戰略的本質》這本書，與其說是一本商業書籍，不如說是一本關於“生存智慧”的指南。在如今這個瞬息萬變的商業世界裏，僅僅擁有資源和能力已經遠遠不夠，更重要的是如何在“復雜”的環境中，找到那個“最優”的齣路。這本書讓我深刻體會到瞭這一點。它沒有提供教你如何快速擴張、如何打敗競爭對手的“套路”，而是更著重於培養一種“戰略的洞察力”。我印象最深的是，它並沒有迴避“復雜性”帶來的挑戰，反而將其視為戰略製定的核心要素，教我們如何去理解、去適應，甚至去駕馭這種復雜。它給我一種感覺，這本書是在教我如何“思考”戰略，而不是“執行”戰略。那些在書本裏看到的，關於如何在不確定的環境中進行判斷，如何去構建競爭優勢的論述，都讓我受益匪淺。它讓我明白，真正的戰略，往往不是最顯眼、最激進的，而是最能與環境和諧共存，並從中獲益的。這本書的語言風格也比較特彆，有一種循循善誘的感覺，不像很多商業書籍那樣直接灌輸，而是通過引導，讓你自己去發現其中的道理。讀完之後，我感覺自己對很多商業現象都有瞭更深的理解，也對如何製定更具韌性的長期發展規劃，有瞭更清晰的思路，不再是那種“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的短期應對。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，《戰略的本質》這本書，帶給我的思考遠比預期的要深入。它沒有給我提供一套現成的“戰略模闆”，也沒有教我如何在短期內快速獲得成功，而是讓我去理解“復雜商業環境”的真正含義，並從中找到“最優”的競爭路徑。我記得書中反復強調的一個觀點，就是戰略的有效性，並不在於其本身的“完美”，而在於其在特定復雜環境中，能否帶來相對最優的結果。這讓我意識到，很多時候，我們過於追求理論上的完美，反而忽略瞭現實世界的變數。它讓我學會瞭如何去“感知”環境，如何去“理解”那些相互關聯的因素，以及如何在這個動態的過程中，做齣最有利的選擇。這本書的敘述風格也很有特點，它不像一些管理學著作那樣，充滿瞭冰冷的公式和定理，而是帶著一種人文關懷，引導讀者去體會戰略的藝術性。它讓我明白，真正的戰略，往往是一種“平衡”的藝術，如何在風險與機遇之間，如何在短期與長期之間，做齣最智慧的判斷。讀完之後，我感覺自己對“商業競爭”有瞭全新的認識，不再是簡單的“你死我活”，而是更注重於如何通過深刻的洞察，去創造和維持自己獨特的價值，並在復雜的世界中，找到一條持續發展的道路。

評分☆☆☆☆☆

哈哈哈哈哈哈哈哈哈

評分☆☆☆☆☆

非常好的戰略方麵的書籍，對企業管理幫助非常重要。

評分☆☆☆☆☆

還沒看，戰略無論工作生活都不錯

評分☆☆☆☆☆

買書一直在京東，送貨快

評分☆☆☆☆☆

數量搞錯瞭，多買瞭一本，後颱，能退嗎一本嗎？???

評分☆☆☆☆☆

此用戶未填寫評價內容

評分☆☆☆☆☆

朋友推薦的，隨便讀讀吧

評分☆☆☆☆☆

挺好的一本書，讀瞭很是收益。

評分☆☆☆☆☆

非常好的戰略方麵的書籍，對企業管理幫助非常重要。