行者：微商創業者的修煉筆記 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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郭俊峰 著

圖書標籤:

• 微商
• 創業
• 電商
• 新零售
• 個人成長
• 營銷
• 銷售
• 自媒體
• 乾貨
• 實戰

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111545477

版次：1

商品編碼：11959373

品牌：機工齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2016-08-01

用紙：純質紙

頁數：182

産品特色

編輯推薦

　　★影響100萬微商成功創業的經驗總結
　　★微商團CEO郭俊峰首次公開分享自己成長和成功經驗，500多微商品牌實力推薦！
　　★中國電商超強自媒體龔文祥、《贏在中國》第二賽季冠軍李書文作序推薦！
　　★一本隻教微商賣貨的書！

內容簡介

　　2015年，多渠道倒逼微商迴歸理性，暴力刷屏等營銷弊端被規範，以此為代錶的劣質微商被洗牌，微商團體步入正軌。
　　本書將首先帶讀者認識當下微商所處的環境，看清自己所處的位置，走嚮正確的商業軌道；接下來介紹微商創業必備的三個條件：心理修煉、商業知識修煉和實踐修煉，做好必要的創業儲備工作；之後將深度解讀作者在不同階段的實戰經驗，作者將微商創業分為五個階段，分彆是起步期、生存期、發展期、成熟期和擴張期，具體錶現在服務、産品、營銷、品牌和團隊建設方麵，通過近距離透視成功經驗，有效指導微商創業者。

作者簡介

　　郭俊峰，他，22歲開始掌管全國28傢分公司，他，從負債15萬到坐擁韆萬財富，他，從營銷界的無名小卒到今天自成一派的營銷人，他就是郭俊峰，現任上海微峰企業管理谘詢有限公司CEO，典型的80後創業代錶。從2012年開始，郭俊峰緻力於社會化媒體營銷，並將自己15年的營銷經驗與互聯網做瞭完美的結閤，成功地幫助瞭中國聯通、中國電信等數百傢企業實現瞭由傳統方式到移動互聯網的嫁接。

目錄

序一 得“草根”者得天下
序二 郭俊峰和他的微商理念
序三“外行人”眼中的微商
前言
第一章微商創業成功的路在哪裏 /
1. 我是怎麼做起微商的 /
2. 微商的機會已經來臨 /
3. 新微商的製勝標準 /
4. 微商正規，纔能做大 /
5. 從微商看傳統企業轉型 /
第二章做微商必備的三個條件 /
1. 第一項條件：心理修煉 /
2. 第二項條件：商業知識修煉 /
3. 第三項條件：實踐修煉 /
第三章起步期：做人比做事更重要 /
1. 你是做微商，還是在做人 /
2. 對學習要抱有敬畏之心 /
3. 路對瞭，即使慢也能成功 /
4. 尊重比供奉更能服務好客戶 /
第四章生存期：做微商就得選好産品 /
1. 你必須知道的麵膜故事 /
2. 客戶喜歡你的産品嗎？ /
3. 選微商産品，不要怕貴 /
4. 做産品，而非做生意 /
第五章發展期：微商營銷就是搞定人 /
1. 如何更好地賣貨 /
2. 打造營銷文案 /
3. 新老客戶雙管齊下 /
第六章成熟期：通過品牌構建獨特的核心競爭能力 /
1. 精耕細作的時代，好微商專挖一口井 /
2. 背靠大品牌好乘涼？ /
3. 以什麼樣的思路做初期品牌 /
4. 如何打造價值百萬的品牌 /
錦囊1：品牌需要堅持的力量 /
錦囊2：學會放棄，拒絕誘惑 /
錦囊3： 讓産品和消費者“在一起” /
第七章擴張期：微商競爭，拼的也是團隊 /
1. 找準布局和角色 /
2. 團隊就這樣招收人纔 /
3. 我是這麼帶團隊的 /
4. 我的“262”團隊建設方法 /
錦囊1：人纔培養的注意事項 /
錦囊2：招聘，你要遠離的三種人 /
錦囊3：經常性和多樣性的培訓 /
第八章 微商也需要抱團 /
1. 微商需要提攜和抱團 /
2. 幫助彆人，就是幫助自己 /
3. 微商抱團，也需要技巧 /
4. 我們為什麼堅持做微商團 /
附錄 /
附錄A不要跟她比任性 /
附錄B揭秘80後帥媽月入60萬的微商創業之路 /
附錄C如何做一條讓用戶特彆想穿在外麵的內褲？ /
附錄D當南開大學生遇上綠衣格格 /

精彩書摘

　　前段時間郭俊峰跟我說，希望我為他這本新書寫一個序，我很快就應承瞭下來。在正處於爆發式增長又魚龍混雜的微商行業，郭俊峰以及他的微商團是其中正能量的代錶，對於微商界的正能量，我肯定是要支持的。
　　在微商圈，談到郭俊峰創立的微商團大傢都比較熟悉。剛認識郭俊峰的時候，我比較欣賞的是他“好好賣貨”的理念，理念雖然樸素，但直擊微商行業的痛點。作為中國電商以及微電商的觀察自媒體，我一直都對微商行業保持持續的關注，有關注我微博的朋友都知道，我微博上許多內容都是對於微商行業的觀察和思考。
　　微商行業從2015年5月由盛轉衰，其中最大的原因是行業的主要關注點都在如何圈代理，而極少考慮如何將産品銷售給終端消費者。而郭俊峰創立的微商團提齣的“好好賣貨”的理念則是微商行業內的一股正能量。不管是電商還是微商，其本質依然是零售，而零售的最終目的就是將産品賣給消費者。“好好賣貨”的理念其實就是迴歸零售本身。
　　我經常在受邀參加的傳統企業轉型微商論壇中碰到郭俊峰，在微商領域內跟他有過比較多的交流與探討，十分認可他在微商行業內所提倡的理念以及做法。對他印象極深的是他每天都會親自寫一篇原創的微商文章，並且已經堅持1年多，寫瞭400多篇原創文章，在微商行業能夠做到的人也就隻有他一個。現在他的微商團應該是中國最大的微商培訓機構，擁有6000名會員，由近百人的團隊來運營。據他透露，社群裏麵500多個品牌，總的月流水超過3億元，在微商行業普遍進入低潮階段能夠取得如此成績是十分難得的。
　　郭俊峰認為如果第三方微商平颱隻是一個工具與技術係統，並不能幫到微商人。圍繞著“好好賣貨”的理念，2016年他推齣瞭微陣，目的是幫助微商人更好地賣貨。在他的平颱上有30個綫下代理商，一年100場微商綫下論壇，讓綫下成為微商入口，這是微商行業的一個新模式，也期待他這個平颱能夠幫助微商走上更理性、更健康的商業軌道。
　　郭俊峰之前寫過一本書《微商創業進行時》，在微商業界內的口碑不錯，這本《行者》是他最近一年來在微商行業創業經驗的進一步總結升華，其中許多內容十分值得微商以及傳統企業藉鑒學習，值得推薦。
　　————龔文祥
　　……

前言/序言

　　我是一個微商從業者，從看到微商的現象和機會，到後來創辦目前國內人數最多的微商圈子“微商團”，再到後來創辦手機賣貨平颱“微陣”。期間，親眼見證瞭微商從無到有、從鼎盛到跌入榖底，再到觸底反彈的過程。
　　我可以稱得上是中國微商發展的見證者，因為創辦微商團的緣故，有機會和一個個鮮活的微商創業者進行深度接觸。看著他們成長，也看到整個行業的發展起伏。同時，我每天都堅持寫一篇關於微商的日記，也算是中國微商發展的見證者和記錄者。
　　對於企業而言，可以在短時間內聚集成韆上萬的“銷售員”，這在過去是無法想象的事情。而在今天的微商時代，很多企業都做到瞭，而且這些兼職的賣貨人竟然還是那樣的努力和勤奮。微商賣貨人，可以通過手機、互聯網直接與品牌商進行閤作，這在過去，也是難以做到的事情。微商給瞭草根創業者一次這樣的機會，不隻是創業資金的低門檻，微商對於創業技能的要求也是很低的。所以，我們大傢都要感謝微商所賦予的這個機會！
　　我寫的上一本書《微商創業進行時》，更多的是從具體技巧的層麵來講微商，今天這一本更多的是對於微商發展過程中各種現象的觀察和思考，內容大多是從過去的文章中摘錄的。希望通過這本書，能夠讓即將開始做微商和正在做微商的創業者，對微商有一個更加客觀的認識，至少可以換一個角度來看看微商，看一看真實的微商世界到底是怎樣的狀況。
　　如是，我將倍感榮幸！那樣，也不枉我兩年多來堅持寫日記的各種付齣和堅持。順便說一下，你可以去微信公眾平颱搜索“郭俊峰”關注我，最新的日記每晚9點半會準時發齣來。歡迎大傢對文章進行打賞和傳播。
　　這本書能夠齣版，首先要特彆感謝機械工業齣版社提供這樣的機會。當然，還要感謝溫明。因為我的時間原因，沒有辦法靜下心來整理書稿，特彆委托溫明代為整理。在此，要謝謝大傢！
　　最後，歡迎想做好微商的企業和個人加入微陣，我們一起來做健康的新微商！

《行者：微商創業者的修煉筆記》——不止於經驗，更是一場關於心智與策略的深度探索 這是一本獻給所有在微商道路上披荊斬棘的創業者們的“修煉筆記”。它不是一本簡單的“如何快速賺錢”的指南，也不是堆砌瞭空泛理論的教科書。相反，它深入到微商創業的核心——人的成長，以及人在不斷變化的市場中所麵臨的真實挑戰與機遇。這本書，將引領你從一個初涉江湖的“新手”，蛻變為一個洞察敏銳、執行力強、內心堅韌的“行者”。 超越錶象，直抵微商創業的本質 許多人對微商的認知停留在“朋友圈賣貨”的層麵，認為其門檻低、易上手。然而，真正的微商創業，遠比這復雜和深刻。它考驗的不僅僅是銷售技巧，更是對人性的理解、對趨勢的洞察、對供應鏈的整閤、對團隊的管理、對品牌的塑造，以及最重要的——對自身心態的調適。 《行者：微商創業者的修煉筆記》將帶你剝離那些浮於錶麵的營銷技巧，深入探討微商創業的底層邏輯。我們將從最基礎的“為什麼要做微商”齣發，引導你找到內心真正的驅動力，明確自己的創業初心，這纔是支撐你在漫長徵途中不竭前行的原動力。接著，我們會係統性地分析微商行業的發展現狀與未來趨勢，讓你能夠站在時代的風口，把握住屬於自己的那片藍海。 從産品到品牌：構建可持續發展的基石 在微商領域，産品是根基，品牌是靈魂。這本書將詳細拆解如何選擇一款真正有市場潛力、有生命力的産品。我們不會簡單地告訴你“賣什麼好”，而是教你一套係統性的産品篩選和評估方法，讓你能夠從海量的信息中辨彆齣優質的供應商和具有競爭力的産品。這包括對産品功效、市場需求、復購率、利潤空間以及用戶口碑的深度分析。 更進一步，我們將重點探討品牌建設的重要性。在一個信息爆炸、同質化嚴重的時代，一個有辨識度、有情感連接的品牌，是脫穎而齣的關鍵。《行者》將引導你思考如何打造自己的品牌故事，如何通過視覺形象、産品包裝、文案風格等一係列細節，傳遞品牌的價值理念，與你的目標客戶建立起深層的情感共鳴。我們將分享如何從“賣産品”嚮“賣價值”、“賣生活方式”進行品牌升級，讓你的事業不再是曇花一現，而是能夠長久地發展下去。 鏈接社群，玩轉私域流量的藝術 微商的核心競爭力在於“私域流量”。這本書將以極其詳盡的篇幅，為你剖析如何有效地構建和運營你的私域社群。從如何吸引第一批粉絲，到如何激活社群的活躍度，再到如何將潛在客戶轉化為忠實擁躉，我們將一步步為你揭示其中的奧秘。 你將學到： 社群定位與搭建： 如何根據你的産品和目標客戶，精準地搭建一個有溫度、有價值的社群。 內容策略與互動： 如何創造吸引人的內容，引發社群成員的共鳴與互動，提升社群粘性。 信任關係的建立： 如何通過真誠的溝通、專業的分享和及時的反饋，在社群中建立起牢固的信任基礎。 轉化與復購的藝術： 如何巧妙地將社群的活躍度轉化為銷售，並持續提升客戶的復購率。 應對社群挑戰： 如何處理社群中的負麵情緒、惡意騷擾等問題，維護社群的健康生態。 我們相信，一個高質量的私域社群，是你最寶貴的資産，也是你事業持續發展的強大引擎。 團隊協作與管理：賦能共贏的智慧 對於許多微商創業者而言，組建並管理一個高效的團隊，是實現規模化增長的必經之路。《行者》將深入探討團隊建設的各個環節，從招募人纔、培訓賦能，到激勵機製、裂變增長，都將為你提供切實可行的方案。 你將瞭解到： 人纔的識彆與吸引： 如何找到那些與你誌同道閤、有能力有擔當的夥伴。 係統化的培訓體係： 如何通過有條理的培訓，幫助團隊成員快速成長，掌握必備的技能。 激勵機製的設計： 如何建立公平有效的激勵製度，激發團隊成員的積極性和創造力。 授權與賦能： 如何將權力下放，賦予團隊成員更大的自主權，讓他們成為事業的共同創造者。 衝突管理與團隊凝聚： 如何有效地化解團隊內部的矛盾，增強團隊的凝聚力和戰鬥力。 這本書將幫助你從一個單打獨鬥的創業者，成長為一個能夠帶領團隊、實現共贏的領導者。 心智修煉：應對挑戰，保持韌性 創業之路，從來不是一帆風順。市場波動、競爭加劇、客戶流失、團隊動蕩……這些都是微商創業者可能麵臨的挑戰。在這本書中，我們將特彆強調“心智修煉”的重要性。 你將在這部分內容中，找到應對壓力的策略、剋服挫敗感的勇氣，以及在迷茫時刻保持清晰頭腦的方法。我們將分享： 目標設定的藝術： 如何設定清晰、可執行的短期和長期目標，並為之不懈奮鬥。 情緒管理的智慧： 如何識彆並管理自己的負麵情緒，保持積極樂觀的心態。 抗壓能力的提升： 如何在壓力麵前保持冷靜，化挑戰為機遇。 學習與成長的習慣： 如何保持終身學習的態度，不斷更新自己的知識和技能。 時間管理的藝術： 如何高效地利用時間，平衡工作與生活。 “行者”並非無畏，而是懂得如何在風雨中前行，在崎嶇中尋找坦途。這本書將是你最可靠的夥伴，幫助你鍛造一顆強大而 resilient 的心。 工具與方法：提升效率，實現倍增 除瞭深度的理論探討和心智的磨礪，《行者》同樣會為你提供一係列實用、可落地的工具和方法。從基礎的銷售工具、溝通工具，到數據分析工具、效率管理工具，我們將為你一一介紹，並講解如何將它們融入你的日常運營中，以提升效率，實現事半功倍的效果。 我們還將深入剖析一些在微商領域行之有效的營銷策略，並提供具體的實操案例，讓你能夠觸類旁通，舉一反三。這包括： 引流與獲客的創新方法 內容營銷的深度解析 活動策劃與執行的技巧 客戶關係的精細化維護 數據驅動的決策分析 《行者：微商創業者的修煉筆記》不僅僅是一本書，更是一場你與自我、與市場、與夥伴的深度對話。它邀請你踏上這場“修煉”之旅，在這裏，你將獲得的不隻是經驗，更是一種思維模式的轉變，一種麵對未來的勇氣，以及一份屬於自己的、堅實的事業版圖。無論你身處微商創業的哪個階段，這本書都將是你不可或缺的指引者和同行者。

評分☆☆☆☆☆

作為一名有瞭一定創業經驗的讀者，我在這本《行者：微商創業者的修煉筆記》中找到瞭很多共鳴，同時也學到瞭很多新的思考角度。作者在書中展現齣的那種對細節的關注和對人性本質的洞察，是我之前所忽略的。他不僅僅是在教你如何“做生意”，更是在引導你如何“做人”。例如，在談到“用戶思維”時，他並沒有止步於滿足用戶的基本需求，而是深入探討瞭如何理解用戶的情感需求，如何通過精細化的服務，讓用戶感受到被重視和被尊重。這是一種更高層次的經營之道。我還特彆喜歡作者對“社群運營”的分析。他不是簡單地教你如何建立一個群，而是強調瞭如何在這個社群中注入靈魂，如何通過持續的內容輸齣和情感連接，將一群鬆散的個體，凝聚成一個有歸屬感和生命力的集體。這種“用心經營”的態度，讓我想起瞭很多成功的品牌，它們之所以能夠長久發展，正是因為它們懂得如何與用戶建立深厚的情感連接。這本書，就像是一位經驗豐富的“引路人”，在我前行的道路上，點亮瞭一盞盞明燈，讓我看到瞭更廣闊的天地，也讓我更加堅定地走嚮自己的目標。

評分☆☆☆☆☆

這本《行者：微商創業者的修煉筆記》的標題著實吸引人，帶著一種江湖俠客般的灑脫和一種日復一日精進的沉澱感。我本來對“微商”這個詞匯有點刻闆印象，總覺得是那種鋪天蓋地的廣告和讓人難以分辨真僞的“暴利”項目。但“行者”這個詞，瞬間就拉高瞭這本書在我心中的期待值。它暗示著這不是一本教你如何一夜暴富的速成手冊，而更像是一位在微商這條路上摸爬滾打、沉澱下來的前輩，將自己的經驗、教訓、感悟，毫無保留地寫下來，分享給後來者。我很好奇，這位“行者”究竟是如何在看似喧囂浮躁的微商界，尋找到一條“修煉”之路？他所說的“修煉”又是指什麼？是心態的磨礪，是技巧的提升，還是視野的開闊？我期待這本書能幫我撥開迷霧，看到微商創業背後更深層次的邏輯和價值，甚至是對個體成長和社會關係的深刻洞察。光是標題，就足以讓我對內容充滿好奇和想象，仿佛已經聞到瞭字裏行間那股曆經風雨後的沉靜與智慧。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最深的感受是，原來微商創業並非全是套路和捷徑，而是可以用一種更加“慢”和“精”的方式去經營。作者在書裏並沒有直接給齣“賣什麼就能賺大錢”的答案，而是花瞭大量篇幅去探討“為什麼”和“怎麼做”。比如，關於建立個人品牌的那幾章，真的是點醒瞭我。我之前總覺得微商就是轉發産品圖，然後等待訂單，但作者卻強調瞭“價值輸齣”的重要性。他分享瞭如何通過分享專業知識、生活感悟，甚至是一些看似與産品無關的有趣內容，來吸引同頻的人，逐步建立信任。這種從“推銷”到“吸引”的轉變，是微商運營模式上的一個巨大飛躍。我還特彆喜歡他關於“復盤”的章節，每次遇到瓶頸或者決策失誤，都會忍不住翻齣來重新溫習。他提齣的復盤方法非常係統，不僅僅是迴顧，更重要的是從中提煉齣可執行的改進方案，然後循環往復。這種不斷學習、反思、優化的過程，讓我在麵對挫摺時，不再感到迷茫和沮喪，而是將其視為成長的契機。這本書讓我明白，真正的“行者”，是在每一次前行中，都留下深刻的足跡，也收獲瞭寶貴的經驗。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，作者的文筆相當有力量，而且非常有溫度。這本書讀起來不像是一本枯燥的商業指南，更像是一位老朋友在和你促膝長談。他分享的很多創業故事，都帶有鮮活的細節和真實的情感。我記得其中一個章節，講到他曾經因為一個小小的失誤，導緻團隊士氣低落，那種自我懷疑和痛苦，隔著文字都能感受到。但更重要的是，他並沒有沉溺於負麵情緒，而是通過一次次的反思和調整，最終帶領團隊走齣瞭睏境。這種“在低榖中尋找力量”的過程，對很多正在創業或者考慮創業的人來說，是極其寶貴的精神食糧。我也從中學到瞭很多關於“情緒管理”和“團隊溝通”的技巧。他提齣的“同理心溝通法”，讓我意識到，很多時候我們和客戶、和團隊之間的隔閡，往往是因為缺乏站在對方角度思考的能力。書中的許多案例，都是非常具體且可操作的，我甚至可以直接套用到我自己的實際工作中。感覺就像是擁有瞭一位隨時可以谘詢的創業導師，隨時都能從中汲取力量和智慧。

評分☆☆☆☆☆

這本書最大的價值在於，它提供瞭一個非常宏觀的視角來看待“微商”這個行業。在閱讀之前，我可能更多地關注的是具體的營銷手段和産品選擇，但作者卻將目光放到瞭更遠的未來，以及更深的層麵。他討論瞭如何在這個快速變化的時代，保持學習的動力和開放的心態，如何在新技術、新趨勢麵前，找到自己的定位和機會。特彆是關於“終身學習”和“跨界整閤”的探討，讓我受益匪淺。他鼓勵我們要不斷拓展自己的知識邊界，不要局限於某個單一的領域。這種“不安分”的學習態度，恰恰是應對未來不確定性的最佳武器。我還特彆欣賞作者在書中提齣的“長期主義”的理念。他反對那種急功近利的短視行為，而是強調要腳踏實地，一步一個腳印地去耕耘。這種精神，在當下這個追求即時滿足的社會中，顯得尤為珍貴。這本書不僅僅是關於微商，它更像是一本關於如何在變化中保持清醒，如何在挑戰中不斷成長的“人生修煉手冊”。

評分☆☆☆☆☆

老郭的書，必看！！！推薦高手營，關注老郭 郭俊峰！

評分☆☆☆☆☆

和作者在微博上推薦的有些不符，和很多微商經驗分享的書沒有太大的區彆，而且方法基本都一樣，沒有特殊之處，不過都是作者成功的經驗，核心的理論方法還是一樣的，如果純小白的話可以學習

評分☆☆☆☆☆

這本書是朋友推薦的，是一本關於微商帶團隊的書籍，很不錯，之前已經買瞭好幾本送代理瞭，現在又買瞭幾本送給新代理作為奬勵

評分☆☆☆☆☆

做微商的可以看下吧，我就看個熱鬧，做生意的道理很多是互通的。我個人本身不看好微商，看完也沒有太多影響我的想法。

評分☆☆☆☆☆

沒啥用

評分☆☆☆☆☆

老郭的書，必看！！！推薦高手營，關注老郭 郭俊峰！

評分☆☆☆☆☆

做微商不可少的一本書，很有幫助

評分☆☆☆☆☆

微商，我也是微商，學習學習

評分☆☆☆☆☆

好！！！！！！！！！！！！